保险商业策划书

保险商业策划书

第一章：摘要

宗旨及商业模式

公司的宗旨是满足保险代理人的各项需求，辅助代理人展业，不仅是提供网络展业解决方案，同时，也提供传统展业的各项辅助商

品及服务。同时，搭建一个代理人和客户之间的交流交易平台，引

导客户选择网络进行保险购买决策。最终形成一个集保险代理人网

络服务提供商、代理人传统商品服务商、保险网络化的电子商务交

易中心和集网上保险代理中心为一体的集团化公司。

公司将通过三个阶段实现以上目标：

第一阶段以百姓保险网的代理人个人门店为平台，建立起覆盖全国的加盟-代理商渠道，用一年的时间，实现加盟商队伍的建立和完善，实现1%的市场覆盖率，即成交1.3万，实现销售收入210万，

在第二年实现10%的市场覆盖率，实现销售收入达到2100万。最终

用5年的时间实现40%的市场覆盖率，实现门店销售收入8000万。

第二阶段在公司进入第二年后，导入保险代理人周边商品和服务，主要集中在礼品、展业工具和保险资料方面。利用已有的加盟渠道，完成遍步全国的销售网络。最终在全国完成各地加盟店铺和分公司

店铺的布局，实现为代理人提供各项服务的功能。在已有门店用户

的基础上，3年实现销售收入500万，利润达到75万。5年后实现

网络门店和商品的总销售收入上亿的目标。

第三阶段使百姓网成为中国最大的保险中介平台和在线保险购买平台。使百姓保险网成为最大的网络保险服务商，占据全国整个网

络保险60%的市场份额。最终形成一个集保险代理人网络服务提供商、代理人传统商品服务商、保险网络化的电子商务交易中心和集

网上保险代理中心为一体的集团化公司。

我们采用连锁加盟的商业模式来支持整个目标的实现。原因主要有：一、解决总公司的资金压力，可以以最低的成本完成全国的市场布局。同时，收取的全国各地加盟商的加盟费，可以解决公司第二阶段的资金紧缺情况。保证公司在整个过程中有充足的现金流。

二、效率问题速度决定了公司的发展规模和将来的垄断优势。连锁加盟能在最短的时间里复制出成功的模式，使企业走进快速发展的路，并且占领市场，形成垄断优势，提高行业进入标准。三、便于管理四、使总公司有足够的人力物力进行新产品和服务的开发，保持公司的竞争优势。

我们的产品和服务

公司前期的主要产品是代理人网上门店。经过1年半时间的开发完善，不论是技术和实现的功能上，已经处于全国领先地位。并且作为一个新兴的行业，竞争对手非常少，进入壁垒低，整个社会的经济，科技发展，特别是电脑和网络的普及进一步促进了门店的现实需求。提供的网上招标平台，提供了现实的保单机会，将进一步促进代理人的网上展业欲望。虽然现阶段我们的门店已经达到了领先水平，但为了保持我们的优势，下一步的功能已经在预备开发阶段，在下一阶段中，将导入CRM(客户关系管理系统)和

OA(OfficeAnywhere网络智能办公系统)最终我们为代理人提供的将不仅是一个网上门店，而是一个网络办公室和全套的网络保险解决方案。使代理人真正适应社会和网络技术的发展。目标市场：

代理人网上门店主要是集中面对保险代理人，重点是针对中高层的保险代理人和保险经纪人。全国现阶段总共有130万的保险代理人员，并且每年还有数十万的保险新军加入，新增人员在人员素质上也更符合我们的准客户条件。所以从一定意义上讲，这是一个目标客户集中，群体素质稳定提升，不断更新的市场。

礼品及保险周边产品每年保险代理人将消耗掉大量的礼品及其他相关产品。但没有特别有影响力和实力的全国性专业公司提供这方面的服务。我们可以通过代理、自主开发等方式，通过全国性的渠道提供专业发产品和服务。礼品以保险代理人为突破口，可以覆盖所有有礼品需求的客户。利用全国市场，形成规模优势。

在后期的保险电子商务市场中，我们将面向全国提供网络保险服务。即使保守估计，在10年后，网络保险市场至少有500亿元左右

的保费收入，根据我们的计划，我们将有能力在其中占据重要的位

置和市场份额。

竞争

现阶段，中国的保险类网站正处于一个起步阶段，各种网络服务和应用也刚开始，市场潜力巨大，竞争低。现在我们唯一的竞争对

手是ebao网，并且我们也将直接和他们展开竞争。

我们的劣势：

1、作为市场后来的竞争者，在知名度上不如ebao，不过经过网

站一年的运行，在中国保险网站中，我们已经逐步建立起了我们的

影响力，差距已经不大。同时，ebao主要针对上海，北京和广告周

边城市，其他城市的影响力也非常低。

2、保险招标系统在功能上大家没有什么区别，但经过几年的市

场培育，他们的招标系统已经有比较稳定的客户在那投标，同时也

吸引了相当的代理人参与。

我们的优势：

1、门店功能上的优势ebao一个非常明显的缺点在于他提供的代理人门店栏目和内容的完全固定，没有办法进行增加。这样导致了

所有门店的雷同，门店缺乏个性，不能发挥每名代理人的个人优势，缺乏吸引力。而我们在固定栏目和灵活栏目上掌握得非常好，即实

现了操作的简单性，也实现了内容扩充的功能。

2、价格定位一直以来，ebao均采用了高价格策略，每年2000

元左右的费用，使代理人的成本非常高，导致了客户的流动性非常强。客户忠诚度不高，并且作为网络名片功能，中断使用也给代理

人带来了其他负面成本。我们的价格经过严谨的调查，在保障公司

和加盟商例如的基础上，充分照顾了代理人的门店成本。使我们的

服务可以面向所以的代理人。

3、市场策略ebao长期以来主要针对上海、北京和广州三地，主要以传统媒体广告拉动市场，使他的经营成本长期以来都非常高。

我们通过各地加盟的方式，可以很好地解决公司的资金和渠道问题，在这方面有着后发的优势。

4、主业清晰ebao公司除经营ebao网站以外，同时，他也是一

个保险软件开发机构，大量的技术力量都投入了保险机构软件的解

决方案中。不可否认，保险业的软件市场同样非常巨大，这也是

ebao重兵投入的理由，但是，在门店市场方面，这决定了我们有更

好的后发优势，主业清晰。

资金需求

整个项目的资金需求并不大，在整个运作过程中，都可以有充足的现金流。所以资金的最大需求在前期。经过我们的细致计算与分析，整个项目的最低标准操作资金需求量为10万元，比较充分的需

求量为20到50万元。

资金筹措方式：

1、共同出资由百姓原管理团队和投资人共同出资新成立公司，

同时，百姓网站折价入股。

2、合作方式百姓管理团队不再出资，由投资者独立投资，百姓

原团队以百姓网站折价入股。

3、出资购买由投资者出资购买百姓网站所有权后独立操作。百

姓原团队成为新公司成员，参与运作。

4、风险投资由投资者投资，但不参与新公司的具体运营，百姓

每月递交各项报表。投资者根据情况可随时通过出售公司股份、参

与分红、管理层回购等多种方式收回投资。