业务员制度

业务员制度

一、业务人职员资及提成规定 (2)

二、试用期业务员治理条例 (3)

三、业务员业绩标准治理条例 (5)

四、鼓舞和晋升制度 (7)

五、关于业务团队例会的有关规定 (8)

六、业务员样酒及出差治理的有关规定 (9)

销售架构：

一、业务人职员资及提成规定

1、目的

为明确业务人职员资分配，体现业务人员业绩与利益关系，特制定本暂行方案。

2、业务人员定义

指经本公司人事部同意聘用的进行公司业务有关的治理和营销等的人员，包括试用期和试用期满职员，有专门工资约定的职员和公司编外人员不在此列。

3、方案体现的原则

（1）因岗而异；

（2）成功分享；

（3）与业绩、能力紧密有关；

（4）保证生活，安定职员；

（5）随公司业绩进展和市场化要求适时调整，以最新公布为准。

4、职责

（1）总经理负责业务职员薪资的审定；

（2）公司经理负责对业务职员资制的治理与核查；

（3）财务部负责业务职员薪资的结算与发放。

5、业务职员的工资系列

按职位的不同，分为：

（1）公司经理工资；

（2）市场开发经理工资；

（3）市区销售工资。

6、业务职员的工资构成

（1）由差不多工资、浮动工资、绩效工资三部分组成；

（2）差不多工资包括：底薪+岗位工资+补贴。固定工资按照职务、资历、能力等因素确定、相对固定。

（3）浮动工资包括：考勤工资、奖励与罚款等。

（4）绩效工资包括：个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖+新开发客户奖。

（5）职职员资扣除项目包括：

①缺勤：每周例会及周培训会议，迟到10分钟以上者扣50元；迟到30分钟以内（包括30分钟）者扣100元；无故缺勤者扣发一天工资。

②扣款：借款、罚款等

7、工资及提成方案

正式职员薪资：

（1）总运算方式：

业务人职员资收入=固定工资+提成+补贴+浮动工资

（2）固定工资定为（固定薪资由总经理定）：

①公司经理/月：

月薪资=固定工资+岗位工资500元

②市场开以经理/月：

月薪资=固定工资+岗位工资300元

③市区销售/月：

月薪资=固定工资+岗位工资200元

差不多底薪运算：

（1）提成运算：

（2）补贴：

公司为所有业务员提供统一的市内交通补助，每月月底凭写明被拜望单位、被拜望人、被拜望人联系电话的每周报表。销售助理没有补贴。

①公司经理月补贴：电话费补助150元

②市场开发经理月补贴：电话费补助100元

③市区销售员月补贴：电话费补助50元

（3）年终奖金，见第四条业务员鼓舞制度

试用期职员薪资：

试用期为三个月

第一个月：团购业绩指标5000元

第二个月：团购业绩指标10000元

第三个月：团购业绩指标15000元

（2）工资运算方式：

试用期业务人职员资收入=固定薪资+提成+补贴

（3）月补贴：50元

注：试用期期间，月完成业绩量超过20000（含20000）元者，提早转正，业绩量超20000元完成部分，提成以“提成比例”运算。

二、试用期业务员治理条例

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、3张1寸照片。

2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前学习和培训。每个业务员需通过差不多培训学习后方可正式上岗。

3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取固定薪资、高提成工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范畴。

4、新业务员试用期为3个月，公司将按照实际情形从业务员的工作态度，责任心、业务能力及对公司的奉献等方面对业务员进行考核，最后由公司决定业务员转正时刻。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对专门情形者公司将按照实际做适当调整。）

三、业务员业绩标准治理条例

1、按照业务员原有的业绩考核标准，如连续三个月未能完成业绩标准的业务员，第四个月如果能完成业绩标准，工资水平照旧，如果第四个月仍未能完成业绩标准以自动离职处理。

2、谁开发谁受益原则：

以实际销售价格制定提成额度：经销价为12%，二级代理价格为10%，一级代理价格为8%。团购价和超出指导价格30%以上的按15%提成。代理商客户在完成其年度代理额度后，超出部分提成比例可分不提升2%至5%个百分点。

3、业务员市场区域的划分方法：

公司业务员将会按照区域和渠道来划分销售区域。按渠道分为单位团购，餐饮酒店，超市和专卖店，批发流通4个渠道；按区域在广东省外以省或大区来分，广东省内以地区和地级市来划分。广州市则由公司直截了当统一做直营。具体划分内容见补充部分。

4、月业务浮动原则与定额提升原则：

浮动原则，是以本行业的淡旺季为月任务量的设定基础，淡季为每年的三月到9月，旺季为9月到次年的三月，淡旺季的任务量以当时公司具体进展而定。

定额提升原则，是随着业务工作的熟悉和深入开展，业务员月业务定额将按每六个月提升30%的幅度进行增加，其它提成或奖励的运算均按新增加的额度进行调整。

具体实行原则，以公司当时具体安排为准。

5、提成额两年递减原则：

从一个新客户开发开始，到其进入第三个年头开始，开发客户的业务员在原先的基础上减少两个点的提成，用于客户服务和爱护。那个方法同样适用于各级代理商，以鼓舞开发新客户和代理商。

四、鼓舞和晋升制度

1、当月业务总额达到30万元以上或连续三个月的业务额全部达到10万元以上，则次月可享受开发经理待遇；当月业务总额达到50万元以上或连续三个月业务总额累计达到20万元以上，则次月可享受公司经理待遇；（业务额以公司实际收到业务款为准）

2、为鼓舞业务员提升业绩量

（1）公司每年按综合素养评出一名金牌业务员（必须完成月业务定额）。公司除在表彰金牌业务员外，公司在年底并给予金牌业务员2000元现金奖励。

（2）金牌业务员必须具备以下三条要求：

①敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

②自身业务能力强，并能热心关心其它业务员提升业务能力。

③认真遵守公司制定的各项制度，爱护公司形象。

3、公司经理奖励：

公司每月给业务团队销售额任务，业务团队完成销售额任务，公司经理奖励所有业务团队总提成的15%，业务团队未完成销售额任务，公司经理按所有业务团队总提成的10%奖励。

4、业务人员单月开发新团购客户（订公司产品5箱30支以上或人民币4000元）2个以上（含2个）奖励100元。

5、公司经理有责任关心其它业务员提升业务能力及解决业务职员作过程中遇到的咨询题。

五．关于业务团队例会的有关规定

1、业务员必须参加每周一由公司经理主持举行的销售例会（节假日除外），要紧总结工作，交待任务，制定目标，交流体会，鼓舞士气，以促进整体销售业绩的提升。

2、与会人员不得迟到，早退，无专门情形不得告假，请假须得到经理批示，违反此规定者月末按考勤制度执行，罚款用作公司活动经费。

3、会议期间所有人员手机必须调试震动或关机，如有紧急电话，须在不打搅他人的情形下，自行离席接听，违反此规定者，会后以男生20个，女生10个俯卧撑的形式以示惩处。

4、业务员须每人配备1本笔记本，用于业务会议记录，业务学习笔记，便于促进学习及业务水平的提升。

5、业务员在每个星期一的例会上除了需要交工作日志之外，还需要交客户拜望表，客户拜望表须详细填写客户姓名，联系电话，地址，公司，拜望时刻以及拜望的大致情形。不交或内容只是关者月末扣50元，用作公司活动经费。

六、业务员样酒及出差治理条例

关于业务人员使用样酒治理条例

业务员在联系客户和商谈业务期间需要用到样品酒，须向公司申请，公司按照具体情形批准的样品酒。此申请必须在公司内登记，并注明样酒去向，以便财务月底核实是否有该客户业绩单。

关于业务员出差治理

（1）业务员出差前需填写出差申请表交公司领导审批，出差申请表内容包括出差地点，出差时刻安排，拜望客户信息，费用预算。

（4）出差终止回公司上交出差总结报告，包括客户详细信息以及预期成果分析。

（5）由公司派遣需要到广州市外出差，公司经理每天的出差补助为3 50元/天，业务人员每天的出差补助为250元/天，出差范畴在广州市内其中包括增城、从化、佛山、花都的，经理每天的出差补助为200元/天，业务人员每天的出差补助为150元/天。（不包括交通费在内，乘坐的交通工具由公司经理决定批示）

（1）按团购价格出货，出货价格高于团购价（包含团购价），且总金额高于20000元（包含20000元），公司承担物流费用。

（2）广州市内非业务员的订单，由公司物流配送，业务员的订单，由业务员自行配送，公司报销有关费用。

（3）公司开发的经销商、代理商、加盟商，公司不承担送货责任。