职业生涯规划课程考核内容1

课程论文（作业）

课程名称大学生职业生涯规划与管理

姓名谢昊男

学号1414151041

专业应用化学

任课教师陈君楣

开课时间

课程论文提交时间：年月日

我的职业生涯规划书（自我探索部分）

一、我的兴趣探索：

1、写出五个以“我喜欢”开始的句子：

我喜欢有挑战的事情；

我喜欢轻松地应付计划外的和意料之外的突发事件；

我喜欢在讨论之前进行独立思考；

我喜欢解决新问题，不喜欢重复的做一件事；

我喜欢根据逻辑推理进行判断。

3、写出霍兰德职业兴趣报告中符合你自身情况的描述：

社交助人型S(Social Helper))，具有此类倾向的个体，喜欢与人为对象的工作。这种类型的人主要表现出重视社会和伦理道德问题的价值观，喜欢对他人进行传授、培训、教导、治疗和咨询等方面的社会服务活动，善解人意，人际交往水平高超。他们但不喜欢与材料、工具、机械等实物打交道，通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。适合从事咨询、培训、辅导、说劝类工作。

适合发展的空间有：解释和修正人类行为；要求高水平的沟通技能；热情助人；延迟强化；强调威望。

◆友善的，合作，负责，有洞察力

◆喜欢与人打交道

◆乐于助人，喜欢从事为他人服务的工作和教育工作，社会服务导向

◆关心社会问题

◆传统女性气质的冲动

◆不能理智地解决问题

◆寻求亲近的人际关系，比较看重社会义务和社会道德

这一领域的职业有：学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。外交人员、教师、学校管理人员、保育员、行政人员、大学教授、律师、医护人员、工作分析专家、社区工作者、社会福利工作者、社会学家、咨询人员、丧葬承办人、精神健康工作者、衣食住行服务行业的经理或管理人员及服务人员、导游、娱乐管理人员等。

二、我的性格探索：

1、我的MBTI偏好类型：

外向感知思考认知型（ESTP）

2、请根据测试结果分析报告，写下最能描述我自己的句子（包括优劣势）：

你是一个行为定向型，讲究实效、足智多谋、注重现实，以最有效的途径解决问题。喜欢事件即时发生，然后在复杂的情境中找到解决问题的方法。对于你，生命是一次又一次充满乐趣的冒险。你富于活力，对世界充满好奇，而且非常贪玩。

你友好，充满活力，喜欢开玩笑，天性中还有些轻浮。你闲散随便，不拘礼节，因为你那么有趣，所以总是认识很多人，也很受大家欢迎。在众人聚会的场合，你总是最先站出来表演节目的人，而且你的表演常常大胆而又冒险。有时候，你会给人们这样一个错误印象：对于一个想法或是一段感情关系人们认为你投入了很多的感情，而实际上你并不是太投入。当你所从事的事情变得越来越得心应手、毫无悬念的时候，你必须费很大的劲儿才能克制这样一种冲动：那就是找寻一个全新的领域，重新开始。你总是将眼睛盯在下一件事情上，而忽视了现在手边的事情，因而常常会让那些对你充满期望的人失望和沮丧。如果你真能将心思放在当前的事情上，其实你完全有能力坚持到底，并将一切做好。

你反应速度很快，适应能力很强，所以遇到事情总是迅速地做出反应，很少考虑后果，更不用说顾及自己的行为会对他人造成的影响了。你非常现实，但是比较冲动，你总是迅速抓住出现在你面前的一切令人兴奋的机会。你非常敏锐，总是不停地观察周围的环境和人，而且对待一切信息都不加选择地予以留心。如果你全身心地投入到一件事情当中去，那你嘴里讲的就都是你正在做的这件事情，谈的都是你感知到的细节，这时候，你对于新的知识技能也就处在一种最佳的学习状态。

你发展得最充分天赋特征是感觉，所以你关注现实生活中发生的一切，总是非常积极地参与到周围的一切活动当中去，只要不是太棘手、太麻烦，或是会给人带来太大的压力。

你发展得最不充分的特征是直觉，一旦让你谈太严肃，或者争论的问题太过理论化，或是要做的事情需要太周密的规划，你就会感到厌烦和烦躁不安。为了提高兴致，你会干些愚蠢的傻事，或是用非常肤浅的方式来处理问题。绝大多数时候你都喜欢户外运动，你是热忱的体育迷。你深具运动天赋，可以毫不费力地掌握身体方面的技能和技巧。你拥有很多爱好，不过对于每一种爱好，你都只能投入一小会儿的注意力，因为要想让你长时间地呆在一个地方不动实在是太难了。

三、我的价值观探索：

1、回顾课堂上关于价值观的活动，写出目前我认为最重要的三项价值观，并请具体说明它们的含义。

责任：责任是我们与生具来的一种约束,一种力量,一种享受安定和谐社会的基本，我们每天生活工作都是有一定的责任存在的，每个人对自己对家人对朋友都会有一定的责任，责任是一个人人生观、价值观和世界观的体现，是一个人对待人生和生命环境的态度。

效率:最有效地使用社会资源以满足人类的愿望和需要

经济稳定:经济稳定的含义通常是指要实现充分就业，物价稳定和国际收支平衡．经济稳定还包括有经济增长的内容，就是指保持经济的持续，稳定，协调的发展．对个人达到基本的物质保障。

2、完成职业价值观测试，列出我比较突出的职业价值观并写下符合我自身情况的描述：

利他主义,人际关系,管理

利他主义：工作的目的和价值，在于直接为大众的幸福和利益尽一份力。

人际关系：希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。

管理：工作的目的和价值，在于获得对他人或某事物的管理支配权，能指挥和调遣一定范围内的人或事物。

四、我的能力探索：

1、写出5个我成长过程中的成就故事(所谓成就，就是感到自豪的事件。每一个故事都应当包含以下要素：当时我面临的选择和困难，当时我的目标是什么，我付出了什么努力和行动/态度，取得了什么样的结果和收获。写不下可增补副页,用A4纸）

辩论赛

在进入大学后，参加了我人生第一次的辩论赛，在参加前，不知道自己在这方面有没有才能。最后在同学的邀请下开始了辩论之旅。当时心中只认为锻炼自己，让自己在很多人面前敢于表现自己。同时也认识了不同的人无论对手还是队友。我们一起准备资料，立论。大家就如同一个人一样团结互助，但是有各自的想法和见解。最终我们一路取胜，拿到了第一，我们团队也获得了最佳辩手的称号。

挑战杯主持

挑战杯是大学生科技创新的平台，在完全不了解的情况下，被选定作为主持。为了尽全力做好这个主持，不发生意外，每天对那些很长的研究课题名称，念上一遍又一遍。在大家一起工作的过程中学会了对于自己的事情，要负责。最终挑战杯院审顺利结束，虽然会累，但更多的是欣喜。

军训积极分子

军训是大学生的必修课，自然我也经历了这个记忆铭心的训练。在烈日下，我曾经想过退缩，假装中暑就可以去休息。但是，在选择的过程中，我没有退缩，和逃避，依然选择了坚持，这是对毅力的磨练。心中坚定的认为，我要完美的完成每一个环节，在每一个动作时尽力做好。慢慢的成为了一横排的训练员，那种来自教官的认可是一种满足。最后，获得了积极分子的称号，还收获了和教官的情义。

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科技馆做志愿者

科技馆的志愿的活动，枯燥无聊，在一个分管地方一站就是一天，想过去别的地方去休息，但是记得老师在走之前说过，你们出去是代表华侨大学，你们离岗，人家不会说你怎么怎么样，只会说华侨大学不好。所以，一直坚持下去，但是当收获一个个笑脸和一句句谢谢时，突然感觉到了价值。

进行社团考评

在进行社团考评时，走到门口却突然胆怯起来，面对一群你不认识的人，一进去后就会成为焦点，一种莫名的胆怯油然而生，可是责任在肩这是我的任务怎么可以逃避，选择这个工

作不是就是为了锻炼自己么。走进去，受到的是温暖的问候。同时自己对流程的掌握和对表格的熟悉也使工作顺利完成。最后收到了好评，等到了部长的肯定。

2、找出我最擅长并愿意在未来职业中运用的技能。

五项自我管理技能（形容词）——trait

有把握的，有计划地，有规律的，有条理的，规范的

五项可迁移技能（动词）——skill

控制，领导，总结，表达，调解

五项专业技能（名词）——knowledge

提问，内容反应，实验，具体化，解释

五、自我探索总结及今后努力方向(写不下可增补副页,用A4纸)：

在自我探索中经历了性格探索，价值探索，兴趣探索。外向感知思考认知型的性格感觉是对自己最好的总结，重视社会和伦理道德问题的价值观，喜欢对他人进行传授、培训、教导、治疗和咨询等方面的社会服务活动，善解人意，人际交往水平高超。他们但不喜欢与材料、工具、机械等实物打交道，通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题

我觉得自己最大的优点是热情大方，待人友好，与人相处都蛮融洽的，平时比较细心，对生活及周边的人也比较关心，工作认真，有责任感，有自信，有着不认输的勇气。但是自己

说话太直率，有时候换位思考做的不到位，学习知识的能力也还需加强，自己的语言组织能力和社会实践经验、能力等方面还很欠缺，有待提高。

在以后树立优良学风，刻苦钻研，不断学习新知识。钻研教材，写好每一份作业，上好每一堂课，多听同学的建议，多学习别人的优点和长处。另外，为业余时间多参加活动，提升交际能力。

生涯人物访谈报告

访谈人物王先生从事职业CMO 访谈日期2014年12月10日访谈地点电话访谈

职业资讯方面：

●问：您在这个工作岗位上，每天都做些什么？或者说您在负责哪些方面？

你提到的CMO其实就是我们一直说的销售总监，主要协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；

拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；

制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划；

制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；

主要方向是这些，而且对于制药行业来说，维护公司品牌也是很重要。

●问：最近，这项工作因科技、市场、竞争等发生变化了吗？

首先，药品销售途径有两种,1,非处方类OTC,2,处方类。前一种销售途径主要针对客户是药店，这种方式不会受到太大影响,后一种采用用投标, 需要当地药

管局备案,找医院分管药品采购的院长，联系药房主管,联系处方医师.与医院会计沟通等，自然这只是大概，以后你要是也从事这行，就会懂得。在这方面就会受到多方面的影响，例如，今天新闻提到的，国家发改委不再限制药价上涨。自然会带来好处，比如原来陆续消失的又便宜又好用的廉价药可能又会回到市场，但坏处是可能会导致药价集体上涨。自然对我们就会有很大影响。

●本领域有发展机会吗？

未来是美好的，竞争会有的，但是在市场化条件下，各方面都在完善，制度完整，少了很多不公平，我们现在最需要做的就是调整品种遴选逻辑，注重做有核心技术和药物经济性好的产品，不断创新营销模式将成为处方药寻求市场突围的关键，所以药品营销会更好。

生涯经验方面：

●你是如何找到这份工作的？

我是一直在这工作的，大学毕业就来了，从助理一步步做起，原先有两个营销部门，再扩第三个营销部门时，提升为部门经理，再后来就到现在了，现在又有个健康事务部，也是看着他(公司)慢慢长大的。

●你的工作是如何为实现组织的总体目标或使命贡献力量的？

记得一次公司会议，以为CMO曾说：老总是公司发展的“政治灵魂”，那么营销总监就是公司发展的“经济灵魂”，经济是政治长久的基础。也就是说，我们为整个公司指明了经济走向，对一切机遇要有把握，对市场保持敏锐嗅觉。

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●本工作需要特别的知识、技能和经验吗？

受过专业的营销学习当然好，销售我觉得和专业知识关系不是直接，关键在于你的销售经验。没有上过专门的销售课程没关系，关键在于你的待人处世和你的相关行业的销售经验。

访谈心得和反思：

通过今天的访谈我对于销售行业有了进一步了解，同时也对今后的生活学习有了新的计划，让自己更好的适应未来期望的工作。更加应该从现在开始学会在大量信息中，发现先机。现在量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位销售领域的优秀人才。在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二甲、计算机要过二级，所有的证件拿到，尽力过BEC。通过见习、实习来培养交流能力，多参加学校的活动。