商业计划书格式和内容--商业计划书
商业计划书格式和内容--商业计划书
第一部分计划书概要
是一份一至三页的计划摘要,强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分竞争集合
一、市场竞争的各个层次
1、定义
2、对产品战略的意义
二、竞争者的选择
三、企业竞争
第三部分产品大类
一、总体市场因素
1、产品大类规模
2、市场增长
3、产品生命周期
4、销售量的周期性
5、季节性
6、利润
二、产品大类因素
1、新进入者的威胁
2、购买者的谈判能力
3、供应商的谈判能力
4、现有的产品大类竞争对手
5、来自替代品的压力
7、产品大类生产能力
三、环境分析
1、技术因素
2、政治因素
3、经济因素
4、法律因素
5、社会因素
第四部分竞争者
一、信息来源
1、二手信息来源
2、一手信息来源
3、其他来源
二、评价竞争者的当前目标
三、评价竞争者的当前战略
1、营销战略
2、如何评价竞争者的战略
3、技术战略
四、差异化优势分析
1、如何处理信息
2、评价竞争者的意愿
五、预测未来的战略
第五部分消费者
一、谁来购买产品
1、产品的界定
2、购买者与使用者
3、描述性变量
4、对市场细分的分析
二、消费者购买的是什么
1、产品利益
2、产品分类
3、产品使用
三、消费者如何做出选择
1、多属性模型
2、做为问题解决者的消费者
四、消费者为什么喜欢产品:消费者价值
1、消费者价值的来源
2、消费者价值的表现
3、评价产品大类各自的价值
五、消费者购买地点
六、消费者购买时间
第六部分市场潜力和市场预测
一、市场潜力
1、评估市场潜力和销售潜力
2、评价新产品和成长型产品的价值
3、成熟产品的潜力
二、销售预测
1、预测方法
2、地区预测
3、年度预测
4、月度预测
第七部分产品战略
一、战略的功能
二、产品战略的构成元素
1、设定目标
2、选择战略方案
3、提高销售量/市场份额
4、提高利润
三、定位:选择目标消费者
四、定位:选择目标竞争者
五、定位:核心战略
1、成本/价格战略
2、非价格战略
六、产品生命周期各阶段的产品战略
1、引入期战略
2、成长期战略
3、成熟期战略
4、衰退期战略
七、品牌资产的管理
1、衡量品牌价值
2、品牌价值计划
第八部分产品
一、产品测试
1、概念测试
2、产品使用测试
3、差别测试与偏好测试
4、市场测试
5、销售量测试
二、产品名称
三、产品品牌
四、产品体系
五、产品包装规格体系
六、产品其他注意事项
第九部分定价
一、衡量可感知价值
1、顾客价值
2、计算使用价值
3、模拟购买经历
4、估计品牌资产
5、利用价格限度
6、以金额为尺寸进行衡量
二、竞争与定价
1、竞争者的成本
2、历史定价行为
三、成本的作用
四、定价选择
1、渗透定价
2、销售/投资回报定价
3、撇脂定价
4、竞争定价
5、追求稳定的定价
五、影响价格的其他因素
1、价格的心理意义
2、产品生命周期的阶段
3、产品大类的状况
4、决策者
第十部分广告
一、目标受众
二、确定广告目标
1、以顾客为导向的目标
2、以亮相为导向的目标
3、具体目标
三、确定广告预算
1、目标和任务
2、销售量百分比法
3、竞争等同法
4、可支付预算法
5、实验法
6、决策演算
四、广告内容决策
1、广告形式
2、具体方式内容
五、媒体决策
1、形式
2、细节
3、区域
4、时间
5、总体考虑因素
六、评价广告效果
1、跟踪研究
2、销售和广告
第十一部分促销
一、促销目标
1、消费者促销
2、渠道促销
二、促销预算
1、广告预算和促销预算
2、各类型促销预算
三、消费者促销类型
1、基于产品的促销
2、基于价格的促销
3、其他顾客促销
四、渠道促销
五、评价消费者促销
1、短期评价
2、长期评价
3、竞争的困境
六、评价渠道促销
七、零售商和经销商的评价
第十二部分渠道管理
一、渠道的选择
1、直接渠道和间接渠道
2、间接渠道
3、做为增值中介的渠道成员
二、渠道控制
1、合同/法律规定
2、自身利益
3、人际接触
三、渠道关系中的各种权力
四、渠道安排
五、监督渠道的获利性
六、直接接触
1、直削
2、获得顾客
3、顾客关系管理
4、贸易展示会
第十三部分销售组织结构
一、集团结构
二、公司内部组织结构
三、营销部门组织结构
四、全国销售区域结构
第十四部分财务分析
一、销售量分析
二、获利性分析
1、传统的产品利润会计
2、其他会计体系
3、贡献导向的体系
4、运用边际贡献率
5、固定成本
三、实施控制的战略框架
1、价格和数量分解
2、渗透和市场规模分解
四、资本预算
1、固定资产投入
2、广告和促销
3、销售
4、调查
5、产品开发
五、预计财务报表
1、成本
2、收益
3、利润
第十五部分监督和控制
一、二手数据
1、销售报告
2、内部定单
3、非正式来源
二、主要数据
1、销售记录
2、专业咨询公司
3、消费者组织
第十六部分权变计划和其他各种文件
一、权变计划
二、其他要考虑的问题
三、杂项
来源:新浪博客博客:
第一部分计划书概要
是一份一至三页的计划摘要,强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分竞争集合
一、市场竞争的各个层次
1、定义
2、对产品战略的意义
二、竞争者的选择
三、企业竞争
第三部分产品大类
一、总体市场因素
1、产品大类规模
2、市场增长
3、产品生命周期
4、销售量的周期性
5、季节性
6、利润
二、产品大类因素
1、新进入者的威胁
2、购买者的谈判能力
3、供应商的谈判能力
4、现有的产品大类竞争对手
5、来自替代品的压力
7、产品大类生产能力
三、环境分析
1、技术因素
2、政治因素
3、经济因素
4、法律因素
5、社会因素
第四部分竞争者
一、信息来源
1、二手信息来源
2、一手信息来源
3、其他来源
二、评价竞争者的当前目标
三、评价竞争者的当前战略
1、营销战略
2、如何评价竞争者的战略
3、技术战略
四、差异化优势分析
1、如何处理信息
2、评价竞争者的意愿
五、预测未来的战略
第五部分消费者
一、谁来购买产品
1、产品的界定
2、购买者与使用者
3、描述性变量
4、对市场细分的分析
二、消费者购买的是什么
1、产品利益
2、产品分类
3、产品使用
三、消费者如何做出选择
1、多属性模型
2、做为问题解决者的消费者
四、消费者为什么喜欢产品:消费者价值
1、消费者价值的来源
2、消费者价值的表现
3、评价产品大类各自的价值
五、消费者购买地点
六、消费者购买时间
第六部分市场潜力和市场预测
一、市场潜力
1、评估市场潜力和销售潜力
2、评价新产品和成长型产品的价值
3、成熟产品的潜力
二、销售预测
1、预测方法
2、地区预测
3、年度预测
4、月度预测
第七部分产品战略
一、战略的功能
二、产品战略的构成元素
1、设定目标
2、选择战略方案
3、提高销售量/市场份额
4、提高利润
三、定位:选择目标消费者
四、定位:选择目标竞争者
五、定位:核心战略
1、成本/价格战略
2、非价格战略
六、产品生命周期各阶段的产品战略
1、引入期战略
2、成长期战略
3、成熟期战略
4、衰退期战略
七、品牌资产的管理
1、衡量品牌价值
2、品牌价值计划
第八部分产品
一、产品测试
1、概念测试
2、产品使用测试
3、差别测试与偏好测试
4、市场测试
5、销售量测试
二、产品名称
三、产品品牌
四、产品体系
五、产品包装规格体系
六、产品其他注意事项
第九部分定价
一、衡量可感知价值
1、顾客价值
2、计算使用价值
3、模拟购买经历
4、估计品牌资产
5、利用价格限度
6、以金额为尺寸进行衡量
二、竞争与定价
1、竞争者的成本
2、历史定价行为
三、成本的作用
四、定价选择
1、渗透定价
2、销售/投资回报定价
3、撇脂定价
4、竞争定价
5、追求稳定的定价
五、影响价格的其他因素
1、价格的心理意义
2、产品生命周期的阶段
3、产品大类的状况
4、决策者
第十部分广告
一、目标受众
二、确定广告目标
1、以顾客为导向的目标
2、以亮相为导向的目标
3、具体目标
三、确定广告预算
1、目标和任务
2、销售量百分比法
3、竞争等同法
4、可支付预算法
5、实验法
6、决策演算
四、广告内容决策
1、广告形式
2、具体方式内容
五、媒体决策
1、形式
2、细节
3、区域
4、时间
5、总体考虑因素
六、评价广告效果
1、跟踪研究
2、销售和广告
第十一部分促销
一、促销目标
1、消费者促销
2、渠道促销
二、促销预算
1、广告预算和促销预算
2、各类型促销预算
三、消费者促销类型
1、基于产品的促销
2、基于价格的促销
3、其他顾客促销
四、渠道促销
五、评价消费者促销
1、短期评价
2、长期评价
3、竞争的困境
六、评价渠道促销
七、零售商和经销商的评价
第十二部分渠道管理
一、渠道的选择
1、直接渠道和间接渠道
2、间接渠道
3、做为增值中介的渠道成员
二、渠道控制
1、合同/法律规定
2、自身利益
3、人际接触
三、渠道关系中的各种权力
四、渠道安排
五、监督渠道的获利性
六、直接接触
1、直削
2、获得顾客
3、顾客关系管理
4、贸易展示会
第十三部分销售组织结构
一、集团结构
二、公司内部组织结构
三、营销部门组织结构
四、全国销售区域结构
第十四部分财务分析
一、销售量分析
二、获利性分析
1、传统的产品利润会计
2、其他会计体系
3、贡献导向的体系
4、运用边际贡献率
5、固定成本
三、实施控制的战略框架
1、价格和数量分解
2、渗透和市场规模分解
四、资本预算
1、固定资产投入
2、广告和促销
3、销售
4、调查
5、产品开发
五、预计财务报表
1、成本
2、收益
3、利润
第十五部分监督和控制
一、二手数据
1、销售报告
2、内部定单
3、非正式来源
二、主要数据
1、销售记录
2、专业咨询公司
3、消费者组织
第十六部分权变计划和其他各种文件
一、权变计划
二、其他要考虑的问题
三、杂项
第一部分计划书概要
是一份一至三页的计划摘要,强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。
第二部分竞争集合
一、市场竞争的各个层次
1、定义
2、对产品战略的意义
二、竞争者的选择
三、企业竞争
第三部分产品大类
一、总体市场因素
1、产品大类规模
2、市场增长
3、产品生命周期
4、销售量的周期性
5、季节性
6、利润
二、产品大类因素
1、新进入者的威胁
2、购买者的谈判能力
3、供应商的谈判能力
4、现有的产品大类竞争对手
5、来自替代品的压力
7、产品大类生产能力
三、环境分析
1、技术因素
2、政治因素
3、经济因素
4、法律因素
5、社会因素
第四部分竞争者
一、信息来源
1、二手信息来源
2、一手信息来源
3、其他来源
二、评价竞争者的当前目标
三、评价竞争者的当前战略
1、营销战略
2、如何评价竞争者的战略
3、技术战略
四、差异化优势分析
1、如何处理信息
2、评价竞争者的意愿
五、预测未来的战略
第五部分消费者
一、谁来购买产品
1、产品的界定
2、购买者与使用者
3、描述性变量
4、对市场细分的分析
二、消费者购买的是什么
1、产品利益
2、产品分类
3、产品使用
三、消费者如何做出选择
1、多属性模型
2、做为问题解决者的消费者
四、消费者为什么喜欢产品:消费者价值
1、消费者价值的来源
2、消费者价值的表现
3、评价产品大类各自的价值
五、消费者购买地点
六、消费者购买时间
第六部分市场潜力和市场预测
一、市场潜力
1、评估市场潜力和销售潜力
2、评价新产品和成长型产品的价值
3、成熟产品的潜力
二、销售预测
1、预测方法
2、地区预测
3、年度预测
4、月度预测
第七部分产品战略
一、战略的功能
二、产品战略的构成元素
1、设定目标
2、选择战略方案
3、提高销售量/市场份额
4、提高利润
三、定位:选择目标消费者
四、定位:选择目标竞争者
五、定位:核心战略
1、成本/价格战略
2、非价格战略
六、产品生命周期各阶段的产品战略
1、引入期战略
2、成长期战略
3、成熟期战略
4、衰退期战略
七、品牌资产的管理
1、衡量品牌价值
2、品牌价值计划
第八部分产品
一、产品测试
1、概念测试
2、产品使用测试
3、差别测试与偏好测试
4、市场测试
5、销售量测试
二、产品名称
三、产品品牌
四、产品体系
五、产品包装规格体系
六、产品其他注意事项
第九部分定价
一、衡量可感知价值
1、顾客价值
2、计算使用价值
3、模拟购买经历
4、估计品牌资产
5、利用价格限度
6、以金额为尺寸进行衡量
二、竞争与定价
1、竞争者的成本
2、历史定价行为
三、成本的作用
四、定价选择
1、渗透定价
2、销售/投资回报定价
3、撇脂定价
4、竞争定价
5、追求稳定的定价
五、影响价格的其他因素
1、价格的心理意义
2、产品生命周期的阶段
3、产品大类的状况
4、决策者
第十部分广告
一、目标受众
二、确定广告目标
1、以顾客为导向的目标
2、以亮相为导向的目标
3、具体目标
三、确定广告预算
1、目标和任务
2、销售量百分比法
3、竞争等同法
4、可支付预算法
5、实验法
6、决策演算
四、广告内容决策
1、广告形式
2、具体方式内容
五、媒体决策
1、形式
2、细节
3、区域
4、时间
5、总体考虑因素
六、评价广告效果
1、跟踪研究
2、销售和广告
第十一部分促销
一、促销目标
1、消费者促销
2、渠道促销
二、促销预算
1、广告预算和促销预算
2、各类型促销预算
三、消费者促销类型
1、基于产品的促销
2、基于价格的促销
3、其他顾客促销
四、渠道促销
五、评价消费者促销
1、短期评价
2、长期评价
3、竞争的困境
六、评价渠道促销
七、零售商和经销商的评价
第十二部分渠道管理
一、渠道的选择
1、直接渠道和间接渠道
2、间接渠道
3、做为增值中介的渠道成员
二、渠道控制
1、合同/法律规定
2、自身利益
3、人际接触
三、渠道关系中的各种权力
四、渠道安排
五、监督渠道的获利性
六、直接接触
1、直削
2、获得顾客
3、顾客关系管理
4、贸易展示会
第十三部分销售组织结构
一、集团结构
二、公司内部组织结构
三、营销部门组织结构
四、全国销售区域结构
第十四部分财务分析
一、销售量分析
二、获利性分析
1、传统的产品利润会计
2、其他会计体系
3、贡献导向的体系
4、运用边际贡献率
5、固定成本
三、实施控制的战略框架
1、价格和数量分解
2、渗透和市场规模分解
四、资本预算
1、固定资产投入
2、广告和促销
3、销售
4、调查
5、产品开发
五、预计财务报表
1、成本
2、收益
3、利润
第十五部分监督和控制
一、二手数据
1、销售报告
2、内部定单
3、非正式来源
二、主要数据
1、销售记录
2、专业咨询公司
3、消费者组织
第十六部分权变计划和其他各种文件
一、权变计划
二、其他要考虑的问题
三、杂项
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商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
商业计划书标准格式介绍
商业计划书标准格式介绍 第一部分：摘要 (篇幅最多不超过4页A4纸) 摘要必须形式完美，叙述清晰流畅。 一.公司简介: 简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人. 二.业务类型：(具体描述不超过20个字) 三.公司概况及其主要商业模式：(最多不超过半页A4纸) 四.管理者简介： 介绍2－3位公司主要管理人员. 五.产品或服务的竞争优势：（字数不超过半页）
对产品或服务的竞争优势简短描述，表明唯一性或独特性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。 六.资金需求：（注明精确资金数及筹资方式） 七.资金适用计划： 介绍所需资金的分配情况. 八.公司近三年财务报告： 九.公司财务预测报告：(三年或三年以上) 十.撤出： 表明何时，以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。 第二部分：公司及其未来
主要陈述公司的主要项目，各专题要独具特色，又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将如何努力办出本公司的特色。 一、概述 依次写明地址、电话号码、联系人； 二、公司情况 本段写出公司的概述,从事哪方面的产品生产或服务。 本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。 三、公司的历史 1、首先说明公司创建时间；
2、介绍公司的主导产品； 3、说明公司发展的重要“里程碑”。 关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。 四、公司的未来 1、编写连续若干年公司的未来计划； 2、特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。 计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。 五、唯一性 如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应
公司商业计划书范例
公司商业计划书范例 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
ABC公司商业计划书 第一部分内容摘要 公司简单描述 项目公司目标 公司目前股权结构 项目公司对项目的投入 公司目前主要产品介绍 项目市场前景与项目公司营销策略核心经营团队 公司优势说明 项目发展资金筹措方案 财务分析与评价 结论 第二部分计划书内容 公司介绍 公司简介 企业文化 公司的经营纲领和长远规划 公司管理机构组成和介绍 公司股本结构与管理团队 第二章技术与产品 项目产品与技术描述
产品状况 产品生产 第三章市场分析 x产品市场规模、市场结构与划分目标市场的设定与分析 目前公司产品市场状况与所处发展阶段市场趋势预测和市场机会 行业政策 第四章竞争分析 行业机遇与地位 主要竞争对手情况与评价 公司竞争优势 公司存在不足及对策 第五章市场营销 营销计划概述 销售政策的制定 销售渠道、方式、行销环节和售后服务国外市场开拓计划 主要业务关系状况 销售队伍情况与销售政策 促销与市场渗透 产品价格方案
市场销售目标 第六章项目运作方案 项目运作构想 内部管理架构的建立、职工的招募和培训安排项目实施进度计划 第七章投资说明 资金需求说明 资金使用计划 引资形式 投资者介入公司管理之程度说明 第八章经营预测与财务分析 财务分析说明 财务数据预测 财务指标分析 财务评价 不确定性分析 第九章投资报酬与资本退出 投资报酬 资本退出 第十章风险分析 市场风险 研发及技术风险
竞争风险 政策风险 财务风险 管理风险 融资风险 第三部分附录 （必要的文件资料）
商业计划书规范要求
商业计划书规范要求 第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运
第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七．产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章投资说明 一．资金需求说明（用量/期限） 二．资金使用计划及进度 三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构 五．回报/偿还计划 六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九．吸纳投资后股权结构 十．股权成本 十一．投资者介入公司管理之程度说明 十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
商业计划书的基本格式模板
商业计划书的基本格式模板 [主联系人]： [职务]： [电话号码]： [传真号码]： [电子邮件]： [地址]： [邮政编码]： 保密须知： 本商业计划书属商业机密，所有权属于 [公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵
守以下的规定。 1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人 /公司（签章）： 项目负责人签字： 申请日期： 一、摘要
二、公司介绍 1、公司历史沿革 2、公司宗旨 3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式） 4、公司历史业绩 5、公司的外部公共关系 三、管理团队 1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括： 1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
商业计划书模板及案例
商业计划书模板及案例
目录 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (9) 第三部分产品/服务 (12) 第四部分研究与开发 (15) 第五部分行业及市场情况 (17) 第六部分营销策略 (19) 第七部分产品制造 (21) 第八部分管理 (23) 第九部分融资说明 (25) 第十部分财务计划 (28) 第十一部分风险控制 (29) 第十二部分项目实施进度 (30) 第十三部分其它 (31)
第一部分公司基本情况 公司名称________________________________________ 成立时间____________ 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________ 公司性质为（请划 ）国有___________民营_________国有民营联营_________ 中外合资________股份公司___________其它_________ 公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股东情况
《商业计划书》标准版本
商业计划书 融资公司（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 深圳市创新投资集团有限公司 2016年1月制
保密承诺 深圳市创新投资集团有限公司对融资公司承诺： 妥善保管本商业计划书，未经对方同意，不向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股 权比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、净利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，行业 从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和 独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公 司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作 性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出 方式。） 10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
商业计划书标准格式讲解
前言 可行性研究报告（可在此基础上制作商业计划书）是贵公司提交的全面介绍项目（公司）运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料，便于相关各方更好地沟通和了解本项目，一般按下列要求编制： 一、提交商业计划书要遵循以下原则： (一)、真实，所有数据均有出处，论据假设合情合理； (二)、形式完善，叙述清晰流畅； (三)、简明扼要，突出重点； (四)、原则上应按提供的格式规范编制本公司的商业计划。但可根据实际 情况，略做增删； (五)、书面商业计划一式三份，另备电脑磁盘拷贝一份。 二、商业计划书应包括以下各主要部分： 第一部分：摘要 第二部分：公司及其未来 第三部分：管理 第四部分：财务说明 第五部分：危险因素 第六部分：投资回报与撤出 第七部分：经营分析与预测 第八部分：财务报告 第九部分：预测 第十部分：图表信息 具体要求后叙。
第一部分：摘要 (篇幅最多不超过4页A4纸) 摘要必须形式完美，叙述清晰流畅。 一.公司简介: 简单介绍公司名称,公司地址,公司电话,建立时间,联系人. 二.业务类型：(具体描述不超过20个字) 三.公司概况及其主要商业模式：(最多不超过半页A4纸) 四.管理者简介： 介绍2－3位公司主要管理人员. 五.产品或服务的竞争优势：（字数不超过半页） 对产品或服务的竞争优势简短描述，表明唯一性或独特性。若无唯一性或独特性，表述竞争优势在何处。 六.资金需求：（注明精确资金数及筹资方式） 七.资金适用计划： 介绍所需资金的分配情况. 八.公司近三年财务报告： 九.公司财务预测报告：(三年或三年以上) 十.撤出： 表明何时，以何种方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。 第二部分：公司及其未来 主要陈述公司的主要项目，各专题要独具特色，又要构成一个相关整体。如果公司暂时没有特色，则应该说明，将如何努力办出本公司的特色。
互联网项目创业项目计划书范例
互联网项目创业计划书范例 计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
[商业计划书标准版本] 商业计划书模板ppt
[商业计划书标准版本] 商业计划书模板ppt 商业计划书标准版本第一部分：公司背景设立背景公司定位第二部分：公司概况股权结构与实收资本股权结构实收资本有关注册资料公司名称：注册时间：注册地点：注册资金：法人代表：总经理：经营范围：决策管理组织结构公司主要人员简况决策人员董事长：董事总经理：董事：董事：董事：名誉董事：名誉董事：监事：主要管理人员公司业务现状产品研发 市场开扩产品销售和服务财务管理第三部分：商业分析报告公司所属产业的经济机会评价公司的市场定位和市场潜力分析主打XX市场市场容量分析市场发展潜力评价市场准入分析公司技术资源和开发团体所应用的关键技术及辅助技术软件技术：硬件技术：相应技术与国内外同业之比较所应用技术的成熟性分析技术开发团体的素质及结构分析技术人力资源的稳定性分析技术开发能力的后续支持与创新潜力分析公司产品主要产品表产品名称 产品性质备注主要产品介绍 XXXXXXX解决方案 X X X X X 主要产品市场分析 XXXX的主要市场 XXXX用户市场产品竞争优势分析XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较技术上：政策上：产品价格上：产品服务上：目前企业财务状况公司 xx年经营情况 xx年---xx年销售收入预测分析依据 xx年---xx年销售收入预测 xx年数量收入 xx年数量收入 xx年数量收入服务产品软件产品硬件产品销售收入合计未来五年的成本预测金额单位：万元年份项目 xx年第一年 xx年第二年 xx年第三年 xx
第四年 xx 第五年 xx-xx 销售成本销售费用销售税金管理费用财务费用合计未来五年的利润预测表：金额单位：万元年份项目 xx年第一年 xx年第二年 xx年第三年 xx 第四年 xx 第五年 xx-xx 一、销售收入减：成本及税金二、销售利润减：管理费用财务费用三、营业利润减：所得税四、净利润未来五年的现金流量表：现金流量表项目投资年限第1年第2年第3年第4年第5年投资年份 xx年 xx年 xx年 xx年 xx年一、经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金现金留入小计购买商品接受劳务支付现金支付给职工及为职工支付的现金支付的税款支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量处置固定资产其它长期资产收到的现金净额收到的其它与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金发行债卷所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金分配股利或利润所支付的现金偿还利息所支付的现金所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增加值投资收益预测表：投资年限投资年份指标投资第1年xx年投资第2年xx年投资第3年xx年投资第4年xx 投资第5年xx 经营净利润可分配利润（80%）累计值敏感性分析以投资第二年（xx年）为基准年计算销售收入分别下降5%，10%对利润的影响
(完整版)商业计划书介绍(完整版附范例)
商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
《商业计划书》标准格式概述
《商业计划书》标准格式概述 1
<商业计划书>标准格式 [兆联国际投资有限公司投资部制] 二0 五月 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期: 年月日 (以上各项由BTII公司填写) 1
商业计划书 (编制参考) 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 2
摘要 (4) 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分产品/服务 (10) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (12) 第六部分营销策略 (14) 第七部分产品制造 (15) 第八部分管理 (16) 第九部分融资说明 (17) 第十部分财务计划 (18) 第十一部分风险控制 (19) 第十二部分项目实施进度 (19) 第十三部分其它 (19) 备查资料清单 (20) 编制说明 (21) 摘要 说明:在两页纸内完成本摘要。 3
[摘要内容参考] 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 4
商业计划书模板+案例
商业计划书模板 导读：商业计划书有相对固定的格式和通用模版，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 第一章执行摘要 商业计划书后续章节的浓缩，最好能控制在2页内。 第二章企业介绍 企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么？要成为什么样的企业？ 企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑，等 企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍，主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。 第三章产品及服务 企业的产品或服务是什么，能为客户解决什么问题，有什么专利或知识产权，等； 企业的典型客户是哪些类型，已经有哪些客户？潜在客户有哪些？等 第四章商业模式 产品和服务如何到达客户？市场推广方法和销售手段是什么？等 通过什么样的产品及服务，如何实现收入和利润？收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业？等
第五章行业及竞争分析 行业的发展现状及趋势是怎样？（数字、图表）企业从事的细分领域的现状及发展前景分析； 市场的销售收入空间及规模分析；企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析； 同业竞争对手的对比分析，及潜在竞争对手分析？（优劣势的比较） 第六章战略发展规划 企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3－5年发展规划； 第七章财务状况及预测 企业如果有经营历史，提供历史的财务报表。（以损益表为主） 企业在未来3-5年的财务预测：重点是损益表的预测，为了减少误差，第一年的按月预测； 第八章融资计划 企业本次融资需求的资金量（通常是能够满足企业1年-18个月左右的发展需要），及企业愿意出让的股权比例；提供资金的具体的使用计划； 商业计划书执行摘要模板 投资亮点： 公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。公司已获得A投资公司和B投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。
大学生创业计划书样本示例--创业计划书
大学生创业计划书样本示例--创业计划书 本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用,由无锡市人力资源研究所（筹）提供,版权所有,不得擅作他用。因此稿作参考使用,为避免篇幅过长,已对部分内容作了删减,相应位置以“略”表示。 目录 一、执行总结 二、项目背景 三、市场机会 四、公司战略 五、市场营销 六、生产管理 七、投资分析 八、财务分析 九、管理体系 十、机遇与风险 十一、风险资本的退出 附录 1．市场容量估算表 2．市场调查和定性分析表 3．财务附表 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。 目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根,是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根（据调查,市场可接受价格为30—40元/根）,大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,
商业计划书标准版本(2012)
商业计划书标准版本第一部分：公司背景 设立背景 公司定位 第二部分：公司概况 股权结构与实收资本 股权结构 实收资本 有关注册资料 公司名称： 注册时间： 注册地点： 注册资金： 法人代表： 总经理： 经营范围： 决策管理 组织结构 公司主要人员简况 决策人员 董事长： 董事总经理： 董事： 董事： 董事： 名誉董事： 名誉董事： 监事： 主要管理人员 公司业务现状 产品研发 市场开扩
产品销售和服务 财务管理 第三部分：商业分析报告 公司所属产业的经济机会评价 公司的市场定位和市场潜力分析 主打XX市场 市场容量分析 市场发展潜力评价 市场准入分析 公司技术资源和开发团体 所应用的关键技术及辅助技术 软件技术： 硬件技术： 相应技术与国内外同业之比较 所应用技术的成熟性分析 技术开发团体的素质及结构分析 技术人力资源的稳定性分析 技术开发能力的后续支持与创新潜力分析 公司产品 主要产品表
主要产品介绍 XXXXXXX解决方案 X X X X X 主要产品市场分析 XXXX的主要市场 XXXX用户市场 产品竞争优势分析 XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较技术上： 政策上： 产品价格上： 产品服务上： 目前企业财务状况 公司 2001年经营情况 2001年---2003年销售收入预测分析依据 2001年---2003年销售收入预测
未来五年的成本预测金额单位：万元 未来五年的利润预测表：金额单位：万元
未来五年的现金流量表：
投资收益预测表： 敏感性分析 以投资第二年（2002年）为基准年计算 销售收入分别下降5%，10%对利润的影响
经典商业计划书范文大全范例各种商业计划书范文
经典商业计划书范文大全范例各种商业计划书范文第一部分摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长) 2、财务预计(后3年-5年) 3、资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标
四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
《商业计划书》标准格式
《商业计划书》标准格式 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 项目编号项目经理 收到日 期 (以上各项由BTII公司填写) 商业计划书
项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录
摘要 (4) 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分产品/服务 (10) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (12) 第六部分营销策略 (14) 第七部分产品制造 (15) 第八部分管理 (16) 第九部分融资说明 (17) 第十部分财务计划 (18) 第十一部分风险控制 (19) 第十二部分项目实施进度 (19) 第十三部分其它 (19) 备查资料清单 (20)
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
商业计划书模板范例
商业计划书模板范例 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 第一部分项目的核心技术 （一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ******（略） （二）简述产品的生产制造过程、工艺流程 ******（略） （三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ******（略） （四）核心技术的来源（自主开发、合作开发） ******（略） （五）技术开发的合作对象与方式 ******（略）
（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） ******（略） （七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）******（略） （八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议 ******（略） （九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少 ******（略） （十）技术和产品的竞争优势 ******（略） （十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容 ******（略） （十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施 ******（略） 第二部分市场潜力和收入模式 （一）目标市场（新技术和产品应用的领域） ******（略）
（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）******（略） （三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析 ******（略） （四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析） ******（略） 公司在过去3 至 5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元） 列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式 第三部分主要管理者 列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
商业计划书模板案例
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商业计划书模板 导读：商业计划书有相对固定的格式和通用模版，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 第一章执行摘要 商业计划书后续章节的浓缩，最好能控制在2页内。 第二章企业介绍 企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么？要成为什么样的企业？ 企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑，等 企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍，主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。 第三章产品及服务 企业的产品或服务是什么，能为客户解决什么问题，有什么专利或知识产权，等； 企业的典型客户是哪些类型，已经有哪些客户？潜在客户有哪些？等 第四章商业模式 产品和服务如何到达客户？市场推广方法和销售手段是什么？等 通过什么样的产品及服务，如何实现收入和利润？收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业？等 第五章行业及竞争分析 行业的发展现状及趋势是怎样？（数字、图表）企业从事的细分领域的现状及发展前景分析； 市场的销售收入空间及规模分析；企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析； 同业竞争对手的对比分析，及潜在竞争对手分析？（优劣势的比较） 第六章战略发展规划 企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3－5年发展规划； 第七章财务状况及预测 企业如果有经营历史，提供历史的财务报表。（以损益表为主） 企业在未来3-5年的财务预测：重点是损益表的预测，为了减少误差，第一年的按月预