内蒙古经济形势分析

内蒙古经济形势分析

内蒙古近年经济结构调整步伐继续加快，总量持续扩大，速度稳健理性，质量明显改善，物价涨幅趋缓，人民生活水平不断提高。

内蒙古经济发展主要动力之一的消费保持了好的发展势头。近年全区的消费需求日趋旺盛，增幅逐步加快，对经济增长的拉动作用更加突出，应该说现已进入了一个较快的发展周期内。在消费品方面，汽车类、建筑装璜类、家具类、石油及快速消费品类等商品的销售势头良好。从年下半年开始，内蒙古主要经济指标延续了上升趋势，经济复苏形势进一步巩固。年全年经济增长达以上。政策因素在经济回升中起到了关键性的作用。考虑复苏形势仍存在着不确定性和风险因素，进入年内蒙古坚持积极财政政策和宽松的货币政策，并把结构调整、扩大内需和深化改革摆在更为突出的地位。

内蒙古增长率将继续攀升，在总需求继续扩张的带动下，加上外需形势转好净出口对增长的拖累因素消失，年增长率将呈上行态势。根据以消费增长率、固定资产投资增长率以及出口增长率为解释变量的预测方程，年全年增长率为，年增长率则可望上升到。

内蒙古年总量超过亿，排在广东、江苏、山东、台湾、浙江、河南、河北、辽宁、上海、香港、四川、湖南、湖北、福建、北京、安徽之后列第十七位；人均约万，排在澳门、香港、台湾、上海、北京、天津、浙江、江苏、广东之后列第十位。鄂尔多斯产值亿，人口不到万人均排名全国第一。

后内蒙古销售机遇分析

内蒙古消费增长将基本保持稳定上升的机遇

中央已经出台稳定居民收入的政策将有利于居民收入保持稳定增长。这些政策包括事业单位实行绩效工资制，提高离退休人员工资待遇等。第三，社会保障制度改革提速，有利于提振居民消费信心。

内蒙古着力提高中低收入者特别是农民的收入水平，全面启动消费需求的机遇。

年，内蒙古调整个人收入分配格局放在突出重要的位置，通过调整宏观分配格局和规范要素分配关系，提高个人所得和劳动报酬，改善居民消费预期，提高居民消费能力。同时，建立企业工资协商机制，继续提高最低工资标准。

通过我公司市场全面运作顺利搭上泸州老窖快速发展的机遇

利用泸州老窖片区在内蒙古市场实施“泸州老窖双品牌战略”布局机遇

通过我企业专业化团队建设，团队优势结合品牌优势机遇

通过年泸州老窖媒体曝光频率的提高，线上营销全面铺开，顺势提高市场覆盖率和溢价率优势机遇

年六年头曲主要营销计划

一，产品计划

、版六年头曲将逐步取代原有金卡六年头曲。

、年将在内蒙古投放版六年头、铁盒、部分金卡系列产品、小酒、量贩装产品、派送用赠酒。

二、区域开发计划

、坚持按照“核心客户、核心团队、核心区域、核心渠道、核心产品”的五核心原则规划拓展市场、聚焦市场，坚决杜绝摊大饼式的沙滩分销模式运作。

、合理分配各级渠道利润，统一规范内蒙古各地价盘，既限制最低批发价零售价，同时也限制部分区域批发零售超高价。

三、渠道推广计划

、坚持展开“陈列风暴”终端铺货行动，按公司分配数目向公司自费购买六年头曲专属陈列架，店招，灯箱片全面跟进。

、选定销量规模大于六年头，但各级政策力度对比低于六年头的主竟品一支进行渠道阻击。

、常规网点陈列紧贴主竟品：只要有主竟品陈列上架的网点（尤其商超名烟酒点干杂点），本品一定进店上架紧靠主竟品陈列，陈列气势及广宣氛围营造力求超越对手。尤其是名烟酒点和社区干杂点！

、攻击时坚持只盯准该主竟品进攻而不要管其他竟品干扰的原则，首先抢夺该主竟品渠道客户（包括经分销客户、终端客户）以及优秀人力资源（业务员导购人员）

消费者推广计划

、配合公司全国性婚宴主题活动展开，包括主题平面及延展物料设计配置到位，每年“五一、国庆、春节”前后天统一开展。

、配合公司全国性卖场商超主题活动展开，包括主题平面及延展物料设计配置到位，每年节庆期间统一开展。

、努力培养内蒙古地区谢师宴主题活动展开，包括主题平面及延展物料设计配置到位。

、坚持在主要城市小酒社区写字楼派送品鉴活动。

、坚持核心市场后备箱工程用酒开展。

内蒙古市场现状分析

内蒙古自治区是白酒消费大省，据自治区白酒市场管理部门的有关人士介绍：白酒在全国其它省份，特别是四川、山东这样的产酒大省，始终是产大于销，而内蒙古情况恰恰相反。据有关部门统计，内蒙古年消费白酒大约在２０万吨左右，

而全社会生产能力为１５万吨。近５万吨的市场缺口及自治区名酒外销带来的市场空档，给不少内蒙古区外的白酒带来了商机，当然也包括我们的产品。

在激烈的白酒市场竞争中，内蒙古一批白酒企业奋起直追，涌现出了一批小有名气的白酒生产厂家和名牌白酒，如河套集团、宁城集团、蒙古王集团等知名企业，运用名牌战略，注重提高新产品的科技含量和找准市场定位，在抓质量、树品牌方面成绩突出。河套集团的河套宴酒系列已成为内蒙古的知名品牌，河套王被确定为内蒙古自治区的宴会用酒。

除了地产名酒的强势之外，作为外来名酒的郎酒也在年强势出击，规划到了亿销售，并在内蒙古组建了人以上的专职团队运作市场，洋河也悄然进入酒店终端强势促销，甚至有些酒店洋河开瓶费用达到元以上，可见竞品来势汹汹。

工作目标分析

一,我公司发展思路

本着思路决定出路的原则，我公司年起将全面分析内蒙古白酒市场和竞争状况，我们需要做的第一件大事是将我公司各种资源与优势，配套和重组并得到老窖公司大力支持，将我们两家公司更紧密的联系在一起，将我公司打造成为专一的营销公司来全面运作泸州老窖战略品牌，在内蒙古市场的投放和精耕细作，真正打造泸州老窖在内蒙古市场的强势氛围成立专一的营销队伍和独立的财务系统，全面运作泸州老窖系列产品。

二。运作规划：

经过前一年的运作泸州老窖在局部地区得到了一定的效果，但是市场基础还相当弱，运作模式基本依靠我们经销客户强势的推广，消费者被动的接受和费用的支撑，其主要原因是品牌高度还没有达到主动购买的阶段，品牌张力不够，年又正好恰逢贵公司“基础年，调整年，规划年”，的思路。我公司也将静下心来结合贵公司的调整，调整自身的运作模式和发展规划。

年开始我公司将围绕稳固六年陈市场基础，渗透蒙西并突破蒙中和蒙东市场展开工作。因为内蒙古蒙东，蒙中部和蒙西部发展均不平衡，差异性较大。特别是西部区域受清香型酒和竞品强势阻击影响发展相对滞后，还处于市场的渗透期，内蒙古蒙东，蒙中部经过两年的运作取得了一定的市场氛围和效果，处于市场的破局期，但市场基础不牢，也困扰着我们。