化妆品开发方案
化妆品系列产品开发
目录
化妆品系列产品开发 (1)
一、开发背景 (2)
二、国内市场背景 (2)
三、开发方向 (2)
四、品牌策划 (3)
五、产品结构 (3)
六、具体产品目录 (4)
一、开发背景
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧美、日本和韩国等发达国家，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。
随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈品与高价位产品的消费数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。中国化妆品业市场也被人比喻为“暴利下的围城”，在这样的市场环境下我公司向化妆品进军，结合公司特色产品--脐细胞原生液，打造出具有康业特色的系列化妆品，也将成为公司的另一个工作重心。
二、国内市场背景
直面中国的化妆品业，高端市场已被欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌占领，中国化妆品市场的销售额平均以每年13%的速度在递增。目前，国际知名化妆品生产企业已凭借品牌、产品质量优势，占据了国内化妆品高端市场，并向二三线市场渗透。外资化妆品产品已占据了国内市场40%的销售份额。国内化妆品品牌主要占据中低端市场，产品附加值低。隆力奇尽管销量惊人，但是市场定位还是低端产品；尽管欧莱雅也有低端产品，但是消费者对它的定位是国际知名品牌。品牌积累很重要，但只是一个过程，从中国目前的情况看，先从中、低端入手，完成原始积累，品牌不仅靠广告，也需要消费者认可。
三、开发方向
为了实现公司长远的做强做大的目标以及药品生产行业所面临的严峻局面，我公司根据市场发展的变化和趋势，制定了一系列化妆品的开发方案。
第一阶段：
开拓面膜产品市场，逐渐占据中国化妆品市场的一小部分。
注重便捷与实惠、护肤功能，尤其是修护滋养功能，以脐带提取物为特色出发，突显其纯天然修护滋养皮肤的功能特性，吸引备受雾霾及化学类化妆品伤害的广大消费者的关注，逐渐占领邯郸护肤产品的部分市场。
第二阶段：
占据面膜产品较大市场，逐渐开拓化妆水、乳、霜、等产品市场。
进一步开发多样化化妆品，做到剂型全覆盖，功效更加细分，形成以“羊脐带提取物”为主要特色的，具有专一性和多样化、多层次的产品覆盖，配合高档、美丽、独特的外观包装，使产品深入人心。
第三阶段：
各类产品线扩展、产品结构深入细分，满足多样化、多层次的客户需求。产品特点是专、精，值得消费者和客户信赖。尝试开展私人定制类护肤等高端路线。
四、品牌策划
从历史、文化、技术、市场等的角度，构思品牌名和品牌理念。用深刻的语言对品牌理念进行阐述，传递出品牌所有的内涵。“**”，其意义不仅限于美丽的女人，还体现了“**”的产品特点，由其带您邂逅一个美丽的奇迹。
五、产品结构
1.产品结构概述
产品结构可从时间段护理、季节段护理、专一功效、肤质护理、配合护理等角度进行考虑和细分。
2.产品结构
2.1配合护理
防晒+美白
早晚配合
美白+保湿
控油+洁净
祛斑+抗皱+滋润
消痘+控油
幼滑+美白
焕颜新肤+滋润
2.2季节段护理
春季（控油、洁净）
夏季（控油、洁净、祛痘）
秋季（保湿、滋润）
冬季（美白、滋润、抗老化）
2.3专一功效护理
美白、保湿、滋润、控油、洁净、杀菌止痒、淡斑、祛痘、抗皱、防晒、祛印、焕颜新肤等。
2.4肤质护理
2.4.1中性肌肤
幼滑
美白
滋润
保湿
2.4.2油性肌肤
控油
祛痘
洁净
缩小毛孔
2.4.3干性肌肤
保湿
滋润
抗皱
幼滑
淡斑消斑
美白
2.4.4混合偏干性
保湿
淡斑消斑
美白
滋润
控油
祛痘
洁净
缩小毛孔
2.5早晚护理
日间保湿+晚间美白
晚间美白+日间滋润
3.产品结构的特点和优势
多种市场细分，适合多种消费者的不同需求。
功效齐全，全面护理肌肤。
功效专一，有针对性地护理肌肤。
多种组合，方便消费者选择。
4.产品价值
产品使用价值是产品价值的基础。消费者购买这种产品，首先是这种产品的使用价值。产品必须注重实效、保质保量，才能赢得消费者的青睐。选取精纯的原材料，改进产品制作工艺，加强质量监控，都是保证产品的行之有效的途径，三个途径紧密联系、缺一不可。
六、具体产品目录
美丽脐姬祛斑保湿修护乳保湿修护祛斑美丽脐姬祛斑保湿修护霜保湿修护祛斑
脐肌精滋养修护系列脐肌精滋养修护精华液保湿滋养修护脐肌精多效滋养乳保湿滋养修护脐肌精多效修护霜保湿滋养修护
脐肌精驻颜靓肤系列脐肌精驻颜保湿化妆水保湿抗衰脐肌精驻颜靓肤凝乳保湿抗衰脐肌精驻颜靓肤霜保湿抗衰
美脐臻颜至尊套盒美脐臻颜至尊女神化妆水保湿滋养修护抗衰美脐臻颜至尊女神修颜乳保湿滋养修护抗衰美脐臻颜至尊女神滋养霜保湿滋养修护抗衰
脐细胞抗皱保湿眼霜\ 保湿抗皱滋养牛油果保湿抗皱眼霜\ 保湿抗皱滋养
脐细胞夜间修护保湿面膜\ 保湿滋养抗衰脐细胞沁润美白免洗面膜\ 保湿滋养美白水润净透绿豆泥面膜\ 清洁保湿滋养
新产品开发部
2017年1月
化妆品推销活动方案
男士化妆品推销活动策划方案 案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。 一、产品定位 1、产品定位为中高端产品； 2、以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势； 3、以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。 二、宣传广告及公关活动 1、基本信息： 广告产品：莱坤男士化妆品 广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：介绍期 广告区域：一线城市 广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸 广告时间：2012年5月1日——2012年12月31日 2、电视广告 （1）电视媒介选择：北京BTV，天津卫视，香港TVB （2）广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前 （3）广告创意： 广告语：优雅时尚，经典男人 画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不小心碰到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时，才发现
这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。 3、网络广告 （1）网络媒体选择：LK男士化妆品网站 （2）广告创意： 诉求方式：视频 标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人 画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。 4、杂志 （1）期刊选择：《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志 （2）广告创意： 广告篇幅：单页 广告语：舒缓压力，减少烦恼 清新淡雅，持久魅力 画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳 5、报纸 （1）媒体选择：《经济日报》、《新闻报》 6、公关活动 （1）在电视台的女性、时尚和体育（如高尔夫球）栏目中做赞助广告，并开辟“男性时尚导航，讨论男性时尚，健康护肤等话题 三、主题活动 1.“人形卡通”美白操 设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客， 借机推广促销产品。 2. 每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会 3.累计消费达×××元，赠礼 ——赠送实用的生活用品或者产品 4. 免费抽奖 把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。 一等奖：价值XXX元的XXX（抓到“莱坤”2个字） 二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）
市场开发计划书范文[1]
市场开发计划书范文 关键字： 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) 主要做一个电子电器行业市场、电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、小家电、等、以销售、售后、服务一体服务、主要供应筠连县及周边地区、共计130个批发网点、25个乡镇连锁店、 (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 所有乡镇及客户统一批发、购买产品、统一价格、统一管理 行程专业的电器市场、以批发零售、连锁供应、等、在电子电器市场占优势、项目管理、售后服务、 二. 市场目标概述、 筠连县及周边地区、高县、珙县、云南省盐井县、等等。零售、连锁销售、批发销售、共计165个家电销售网点、项目目标、各品牌、电视、冰箱、洗衣机、空调、等、家电共计11个项目、42个厂家 三. 项目优势及特点简介. 优势、各个项目都和厂家直接出货、减少中间环节、不会存在价格差异、等等、 特点、集中进出货、便于各个环节管理、给客户选择大、 四. 利润来源简析
利润、批发按5%计算、零售按15%结算、连锁供价按3% 方案批发商每年每个项目30万*5%*130(批发网点) 零售 60万*15% 连锁 10万*3%*25（连锁店） 五. 投资和预算 每个项目分、大中小 大项目投资90万中项目30万、小项目15万 每个大中项目平均纯利润按6.5%除开销计算小项目小家电（15%计算） 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 1大中小项目共计16个每个项目需投资30万、共计480万 资金筹措以每个项目负责人承担 七. 财务分析(预算及投资报酬) 项目预算 1大项目投资50万、按月、50万*6.5%(除开销)获利3.25万元 2 中项目投资20万.按月、20万*6.5%（除开销）获利1.3万元 3小项目投资10万.按月、10万*6.5%（除开销）获利0.65万第二部分综述 此市场16个项目占地门面16间、面积30平方、每平方25一平方每个项目每月开销(水+电+员工工资+其他费用)(租房费用) 300+1500+500+750 共计3050元 第一章项目背景 一. 项目的提出原因
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案
美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师：邬老师 班级: 级市场营销1班 第六组：****
摘要 随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。这一群体不但现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，可是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，她们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争
（一）市场的现状： 继电脑、MP3、手机等IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在当前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不但形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不但具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度； 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄低皮肤质量好，因此她们更注重和迷恋于产品的
化妆品活动策划书
化妆品活动策划书--策划方案 篇一：化妆品活动策划方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）·限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
一个化妆品配方师的肺腑之言
一个化妆品配方师的肺腑之言 本人化学专业出身，90年代就开始做化妆品了。也有几次小小的机会，参与过大牌化妆品的子项目研发。关于护肤品，我想跟你分享些有用和有意思的东西。 欢迎大家一起探讨，并批评指正:) 护肤品“有什么用？” 常听到两种的声音：1“涂涂抹抹根本没有用，该老还是老！”；2“我不用那些普通的东西，几千块的大牌效果还是很神奇的” 作为一个配方师，我想告诉你：如果护肤品没用，我们早就失业了，呵呵。我给你一份好的护肤品，你若愿意用一个月的时间做“半脸试验”，到时两边脸一对比，就知道了。但，肯定不是越贵的越好。我给自己调配的护肤品，用最“顶级”的原料，可成本心里都有数的。护肤品选对不选贵。 那好的护肤品怎么挑呢？包装、直观鉴别，以及配方表，是三个路子。我后面会一一讲到。 下面先从最基本的【防腐】开始讲起吧。 化妆品里含有的油脂、胶质、蛋白、水等，我们的皮肤喜欢，细菌也喜欢。化妆品都是要上柜台、上货架的。一般化妆品都有三年保质期，而你很少会看到哪个面霜在货架上长霉、长毛了，这就是因为有防腐剂。 防腐剂有没有危害？刺激性肯定是有的。有报告说，香精和防腐是造成化妆品过敏的两大元凶。所以后来某些厂家就提出一个“无添加护肤品”的说法，不含防腐剂（？！）。 我做化妆品这么多年，只见过一种，勉强可以称为“无防腐”护肤品的，新娘子大喜日之前保养用的{安瓶}，走美容院线的，几百、几千不等。无菌真空包装，开封一次性用掉，罐装条件上算是满足了无防腐。但实际上“无添加护肤品”是个大乌龙。首先生产条件，就算是药用GMP10万级生产条件，评定标准也是每平方米细菌数低于5个，绝对的无菌是不可能的。就算产品做到了绝对“无菌”，除非护肤品真空包装，与氧气绝缘，否则普通的瓶装货架销售，变质是不可避免的。真要无防腐，那得做成针剂疫苗了，而且一个小包装只限一次量，开封一次就丢弃。这种化妆品，至少我还没看见过。 防腐剂真的那么可怕吗？有人说，防腐剂会刺激皮肤，甚至被吸收进人体，虽然是微量的，但“毒性累积”会损坏人体组织。但其实正规的厂家，包括我们经常用的防腐剂，跟做蛋糕用的，是一样的，可以食用。只有经过肠道吸收，才谈得上毒性累积，而这些防腐剂皮肤外用，几乎是不能被皮肤吸收的。而且剂量上会控制在“保鲜”而非“杀菌”的效力范围内，通常为水溶剂，用水一洗就掉了。
化妆品推广方案
化妆品市场推广方案： 本方案目录 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、推广和促销规划 五、广告和媒体策略 一、市场竞争环境简要分析 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大 二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多 以大学生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1> 女生市场，靠化妆品和装饰品推广（当然也可以打入男生市场） 大概方案： (一)、在校园招聘销售代理。 (二)、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。 3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品。 女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚” 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。 首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。 二、产品策略产品优势 （功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 原因： 1、祛斑美白不是新概念，必须建立自己的产品优势
化妆品做活动方案详细版
文件编号：GD/FS-1535 （方案范本系列） 化妆品做活动方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
化妆品做活动方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 化妆品做活动方案1 一、活动主题： 快乐女人节 二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 三、活动时间： 3月5日3月12日 四、活动内容： (1)、活动期间，凡进店者可获赠
(2)、消费满38元，即可获赠 (3)、消费满138元，即可获赠 (4)、消费满238元，即可获赠 (5)、消费满338元，即可获赠 (6)、所有的 (7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。 (8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。 五、执行步骤： (1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。 (2)、准备好 (3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口
化妆品配方师职业简介
化妆品配方师职业简介 职业名称： 化妆品配方师 职业定义： 根据市场需求，使用符合化妆品安全标准的日用化工原料，进行化妆品配方设计的人员。 主要工作内容： （1）设计符合要求的各种形态和功能的化妆品； （2）对所使用的原料进行评价和选择； （3）使用仪器设备制作化妆品样品，并确定工艺； （4）根据产品品质评价结果、行业动态及时调整和更新化妆品配方，保障其安全性。 职业概况： 化妆品是按特定的配方由几种或几十种原料配制而成、具有一定功能的原料混合体。化妆品分为发用化妆品、肤用化妆品以及美容化妆品。随着经济的发展和生活水平的提高，化妆品已成为人们日常生活的必需品。 具备不同功能的化妆品都是经过配方开发人员精心研制出来的。近年来，新的技术与研究成果，如生物工程技术、新型乳化技术、脂质体技术、新的防腐体系和功能性评价技术等，在化妆品工业中不断地得到应用，这对化妆品行业提出了更高的要求。 欧美和日本是化妆品行业较为发达的国家，绝大多数国际大型化妆品集团都
源自这些国家，其共同特点是非常注重产品的研发，不仅在其本土，而且在东南亚、中国大陆等均建立了庞大的研发机构。研究内容涉及化妆品原料和配方、作用机理和功效等诸多方面，为其产品技术领先提供了保证。 我国化妆品行业的发展虽然起步较晚，但改革开放以来，随着人民生活水平的日益提高，消费需求的不断增长，化妆品行业的发展十分迅速。据统计，2006年底我国各种规模的化妆品企业已超过3800家，化妆品年销售额达到1000亿元人民币，从事化妆品配方研制的人员有6万人左右，并以每年20%的速度增长。从业人员主要分布在北京、上海、广东、天津、江苏、浙江等地。 我国加入世界贸易组织后，化妆品行业亟待提高企业核心竞争力。为此，必须加快培养一批高素质的化妆品配方开发技术人才队伍。设立化妆品配方师这一新职业，对于提高从业人员的职业素质，促进化妆品行业的发展具有重要意义。
品牌营销策划方案范文
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
(营销策划)化妆品推广方案
让水重新倒进杯子里 —2003克丽缇娜品牌上市推广方案 每個优质女人一生… 總會有一天，總會有一次， 都要鼓起勇氣去追尋屬於自己的私人自由。 每一個城市的每一個角落的每一段時間， 都會有不同的故事。 每一天，都是一個可能有新發現的日子 …… 很荣幸 我们能够有机会同重庆旷怡科技有限公司 共同携手打造克丽缇娜国际美容护理中心 对我们而言 今天的提案不仅仅是一次品牌整合提案 而是基于我们对重庆化妆品行业长期监控、有着的深刻理解 和至诚期待缇娜能够在重庆成功重新上市 对克丽缇娜品牌的整合推广、对她重新进驻重庆市场的开锣鸣鼓 共商榷…… 目录 如何让水重新倒进杯子里 第一部分：环境对手 第二部分：漂亮的女人们！－消费者分析 第三部分：克丽缇娜品牌市场推广策略(上市期) 克丽缇娜品牌上市期公关促销策略 克丽缇娜品牌上市期媒介策略 克丽缇娜品牌上市期户外投放方案 如何让水重新倒进杯子里？ ?让水重新倒进杯子里，关键是找到那支杯子 ?势，不仅仅是速度，更是趋势、气势、造势 ?克丽缇娜之势，即是克丽缇娜国际美容护理中心店之势 第一部分：环境对手 『以下行业情况分析，由金朝广告公司资讯部提供数据、行业分析』 中国美容行业的现状 美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。 中国美容行业基本概况 1、全国美容业从业人员总数约1120万人，是“第三产业”中就业人数最多的行业之一。 2、全国城镇美容机构总数约153﹒2万家。 3、全国城镇美容业总营业收入1680﹒4亿元。 4、全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家，每家美容店平均就业人员5﹒1人。
化妆品活动方案模板
化妆品活动方案模板 导语：怎么为化妆品策划一个成功的活动呢?吸引更多的人来消费;下面是有化妆品活动策划方案，欢迎参阅。 化妆品活动方案模板选用方法：免费样品 (一)原因： 应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 新品试用 李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 (二)实施： 时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附
近区域。 执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 步骤： (1)、促销员到位，准备活动。 (2)、消费者购买李医生产品。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)、领取免费样品。 (5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 操作难点： (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。 (3)卖场的配合度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 费用预算：
化妆品的配方研发策略
化妆品的配方研发策略 市场营销人士期待着独特的配方：他们能提供最强大的功效、最广泛的消费者接受、最低的成本，以及他们个人护理品最快的开发的时间表。但是，这些活动并不是遵循这一条有组织的、协调一致的道路。一个项目开始于一个由营销团体发起、并由研发人员或公司外面合约生产商出席的会议。营销者提出了他们对一个优于所有竞争对手的配方产品的需求。“给我你所能开发的最好配方”是营销毁团体常见的呼吁。随着研发样本产品被开发出来，营销团体开始补充一些目标，例如“使得产品看起来和感受起来就象竞争产品甲。” 在新的样本产品被开发出来后，营销团体还可能会提出额外的限制，譬如“使得这款产品看起来象X、闻起来象Y、性能表现象Z，而提供的肤感象A。”以实际的用语表达、那就相当于结合了大象的头颅、鲨鱼的尾部、老鹰的翅膀、老虎的腿和孔雀的身体来培育出一种最壮观的生物，它能在天堂中飞翔得最高、在海洋中遨游得最快、在地面上奔跑得最迅速，而且成本低廉。 因为不可能有这种生物的存在，所以营销和研发往往存在这种矛盾。只能对产品的性能或产品的要求有所取舍，才能以达到一个和谐的统一。 对于从概念到产品完成的配方开发活动的明确理解应当以一个书面成文的形式开发出来。需要考虑的重要检验点对于不同的项目是有所不同的。有章可循的配方开发从长久来看总是会成功，既节省时间并产生较少的麻烦。 从何开始？ 一个新项目的开始通常在营销和研发人员中的灵机一动激发的。一幅清晰的画面应当基于下述标准的发展出来： ◆我们为何要开发这款产品？ ◆期望的性能特性是怎样的？ ◆主要的竞争产品是什么？ ◆策划中的新产品与竞争产品相比，目标优势和弱势在哪里？ ◆最终的标准是什么？ 何时、如何监控什么？ 正在开发的配方必须遵循下述关键标准： ◆从性能传导和感官知觉两个方面执行消费者所期待的功能； ◆产品成分和微生物方面的稳定； ◆可生产型以及成本切实可行性。 要确保在每周的基础上设定一个合理的目标。简单而言，搜集信息、分析数据，并且将计划每周推动一次。要抵制仓促草率的行为。例如，在开始昂贵的消费者测试或生产之前要完成稳定性研究；对延期、障碍和挫折要做好准备；根据新目标相应作出及时地调整等等。避免缺陷 记录下已经计划并取得的进展，比猜测应该有谁来计划和谁来取得什么更好。在产品评估中，依赖仅仅一个人的观点是有风险的。一个只会吵嚷的人员可能会是一个关键的工作脱轨。 另外，消费者感官与所开发的配方产品标准存在差异。例如，在香气评估中，虽然专业评估员可能觉察出一套测试样品中细微的气味差别，但是一般的消费者可能并不能区别出这些微妙的不同。基于这些专业意见，一个配方是可能花费宝贵的时间在优化加香的配方，而从消费者角度看可能是微不足道的。专家评估和消费者感知调查都需要在香味优化的早期使用。从策略上说，在配方稳定性测试中，应当考虑两个或多个香料备用。 最大的缺陷之一是过度依赖实验室生产的产品性能方面的数据，而不是很大的依靠消费者感知信息。你可能为一款具有精细调整香味的最新洗发香波产品拥有了一种最佳的基于科学、黏度、pH值、泡沫高度和清洗力数据的配方。但如果消费者不喜欢它在头发上的感觉或者导致了干燥（尽管有提供了最大滋润性的科学数据），那么它在市场上注定会失败。消费者的感知往往是相背于科学性数据的感性要素。 一款复杂、高性能化妆品配方的成功开发需要科学和艺术的结合，需要理性与感性的完美结合。
化妆品推广方案
化妆品推广方案 随着人们对美的追求的提升，对化妆品的需求也越来越大。小编特意为大家提供了化妆品推广方案，希望能帮到你。 化妆品推广方案篇1 随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。 主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd。成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。 1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略 研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。
化妆品的促销活动方案
化妆品的促销活动方案 化妆品的促销活动方案1 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本
化妆品研发应用知识
化妆品研发应用知识 一、化妆品美白成分透析 美白一直是化妆品工艺的热门项目，为了达到更加有效的美白护理效果，美容界化妆品工艺对人体肤色的形成过程进行了仔细的研究，试图完善客观评估美白产品功效的技术。一般来说，化妆品工艺减少皮肤色素的三种途径无非是：抑制导致皮肤变黑的因素；加快深色皮肤的新陈代谢；或抑制制造黑色色素的酪氨酸酵素的活性。那么，相对应的美白护理无疑要通过以下几种途径： 1、减少黑色素生成，概念跟预防胜于治疗”相类似：利用防晒露，使皮肤因缺少黑色素生成的刺激而变白。通常这类美白产品配方里都添加有防晒因子。 2、加速已出现色素沉着的角质层细胞的新陈代谢：a羟基酸及A醇可促进皮肤的新陈代谢。它们可帮助消除已出现色素沉着的细胞，使肌肤外表更明亮，还可使不断更新的基层细胞加快其生长分裂速 度。这样，黑色素细胞进入邻近细胞中的数量就会较少，肌肤就会显着变白。 3、减少新色素的生物合成：关于此类成分的作用过程，目前市面上出售产品的内含成分大多通过抑制酪氨酸酵素而起作用。通常此类衍生物不能兼备安全性和功效性。以对苯二酚为例，该活性成分因据称有毒而渐遭弃用。 于是，近年来，新一代功能性美白产品成分成为许多业内人士关注的焦点和开发重点---熊果素： 其结构是对苯二酚的葡萄糖甙，通过抑制酪氨酸酵素而起作用；其刺激性及敏感性比苯二酚小很多。使用浓度介乎1%-10% 之间，最好高于5%。易溶于水，需添加稳定剂以避免在最终配方中变色。 曲酸：其效用是在观察日本清酒酿造工人的手变白时发现的。它能有效抑制酪氨酸酵素，可溶于水, 使用浓度介乎1%-3% 之间，无毒，用后刺激性极小，在亚洲食品工业中被用作抗氧化剂。但在美白产品中应用，配方中存在稳定性问题，会令加入曲酸的产品变成黄褐色。基于这一原因，含有曲酸的美容化妆品中均添加抗氧化剂。 棕榈酸曲酸：由曲酸衍生而来的脂溶性成分，相对于防晒露及其配方中可能添加的防腐剂而言，其好处在于不影响它们的活性。尽管推测它能起抑制酪氨酸酵素的作用，但确切的作用过程仍未被业界人士彻底搞清楚。而通过人体试验显示其性质稳定，无刺激性。 维生素C衍生物：维生素C可有效抑制酪氨酸酵素，但不具相应比例的美白效果，因此业内人士推断是其抗氧化作用令黑色素减少进而分解，从而起到了美白作用。由于其性质倾向不稳定，故其配方中需添加其他成分保持其稳定性，但可能会因此而降低其功效。值得一提的是，维生素C磷酸镁盐是维 生素C相对稳定的衍生物，可溶于水。作为皮肤美白成分使用时，浓度介乎5%-10% 之间。具有令肌 肤明亮及抗氧化作用，并能刺激胶原蛋白的合成，也常用于抗衰老保养品中。 壬二酸衍生物：该酸由引起花斑癣的皮屑芽胞菌酵母自然生成，通过该分子的作用会使皮肤出现淡斑。它是氧化酵素的有效抑制剂，因此也能抑制酪氨酸酵素。对光不敏感，与皮肤相容性好，但难以溶解，不便与乳液结合，近年来生产出的衍生物azelaoidiglycine ，在其浓度含量为3%的口者喱中有显 着的美白效果。 植物萃取物：许多植物萃取物具有美白肌肤的作用，而当前的问题是如何正确辨别它们内部的活性成分。譬如，中国植物蔷薇科属火棘( Pyraca nthafortu neana )的衍生物，其美白作用与抑制酪氨酸 酵素、抗组氨作用均同步进行，虽然目前仍不清楚这些作用是否来自萃取物中的同一成分，但肯定它包含多酚---一种洋甘草（Glycyrrhiza glabra ）精油中供研究及散见于多种不同植物中、被确认为具美白功用的物质。
公司市场部工作计划书
公司市场部工作计划书 公司上市后，管理水平必将大幅度提升，这不但仅是市场竞争的外在 要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管 理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成 公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工 作计划如下。 一、信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职 能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场 开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息 处理、考核方面对市场开发助理直接实行指导和指挥，并承担信息网 络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： (1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其 它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘 和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充 分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5. 增大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护 作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管 理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域 实际情况和存有的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短 期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网 络成员实行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信 息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料实行细致地分析， 确定其通过协助后业绩增长的可能性。进一步增强信息的管理，在信 息的完整性、即时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详 见市场开发助理管理制度) 7. 增强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司 在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发体现状 和潜在的发展趋势，实行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好 参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率， xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广 东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和 研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场 空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请相关部门在现场举 办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行
化妆品产品营销推广方案范文知识分享
营销推广方案 目录 一、市场分析 (一) 企业目标和任务 (二) 市场现状与策略 (三) 主要竞争对手 (四) 外部环境分析 (五) 内部环境分析 二、营销组合战略 (一) 营销目标的确定 (二) 市场定位 3、渠道策略 4、促销策略 三、效果预测 本推广方案主要针对市场而作，化妆品进入市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商场和超市，化妆品同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与化妆品所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让女性消费者更好的了解化妆品、认可化妆品，接受化妆品。 一、市场分析 <一>、企业目标和任务 水之雨化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。 1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业 实现这个宏伟目标是我们水之雨人的使命之一。从公司创业之日起，水之雨就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，水之雨不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是水之雨能够存在并持续发展的强大动力。
2、企业任务 实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。 。 <三>.主要竞争对手通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论： （一）DHC 简介： DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。 DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。 随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。 销售模式 品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。 DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。 （二）相宜本草 品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。 相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。 相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入