营销策划方案-建议

联想彪悍的小Y营销策划书

策

划

书

彪悍Y星人团队年月日

前言

联想Y470，新一代小Y诞生

先出一道填空题，“____的小Y”，相信绝大多数人都可以在横线上填出“彪悍”二字。的确，“彪悍的小Y”已经成为了一句新时代的IT成语，让人耳熟能详。从联想IdeaPad Y450开始，到去年的Y460和即将发布的Y470，在小Y的骨子里一直有一种彪悍的基因，而且这种基因在不断进化，从最早的性能彪悍，发展到现在性能、外观、精神等多个层面的彪悍。小Y一直是最新配置和最强性能的体现，Y470这款产品依旧如此，它采用了N+2 performance 显卡、2G DDR3&1G DDR5内存，以及Intel最新处理器平台、超大硬盘和WiDi2.0技术等当下最先进的与最顶级的技术和产品。不仅如此，彪悍的小Y还体现在精神层面，小Y将全国上百所高校的联想“精英汇”成员联接在一起，大家可以齐聚到一起做项目。在联想总部的一间会议室里，天南海北的上百名大学生在通了两个宵，干掉了N个全家桶，即将弹尽粮绝之际，终于拿出了满意的想法。这种精神就是小Y的真正内涵。产品升级换代了，而这种精神将继续传承下去。

策划书写的很不错，也很正规，但是感觉不太符合联想这次活动的主题，也就是没有突出“创意”这两个字，让人看起来很平淡，没有突出自己的特色。

你们可以看看它的官方网站的要求

创意——50% 创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍

可行性——30% 创意是否体现产品特性；创意能否得到实施

所以建议调整一下策划书的结构。

首先就提出自己策划的方案，就是你们的推广策略，将推广策略再精练一下，现在感觉有些太泛，活动不少，但是没有围绕一个主题，把主题再提炼一下，然后所有的阶段性活动围绕这个主题来开展，有一些没有特色不能围绕主题的活动建议去掉。（不管创意是什么，一定要有自己的核心的创意，让人一看有一种眼前一亮的感觉）

然后分析方案的可行性，将环境分析、swot分析统一放在可行性分析里，然后把内容再减少一些，我觉得还应该突出一下团队成员的组成、结构及特色。

最后结合方案能否有一些图片、声音、视频（自拍的也可以）等，这样我觉得可以感觉到方案的活力。

企划概要

一、营销环境分析

1.宏观营销环境分析

宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。

1.1联想外部宏观环境分析

（1）政治环境

联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”

（2）经济环境

经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论：

金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势。进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。

（3）社会环境

社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。

（4）技术环境

联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。

1.2 微观市场营销环境

（1）市场潜量

早在06年，联想就开始了对大学生市场的培育和开拓，开展了“逸科技逸生活”等推广活动；08年，消费笔记本率先推出“天逸学生机”；09年，彪悍的小y大力进军学生市场，掀起学生笔记本市场普及之势。

当前，大学生笔记本市场增长高于行业整体水平，目前已占整体PC市场销量的35%，去年，联想笔记本在大学生市场的份额达25%。09年11月，ideapad笔记本已经超越HP，成为大学生笔记本的首选品牌。

通过分析不难看出，这是一个潜力巨大的市场。彪悍y星人团队在学校内做了问卷，调查结果显示80%的学生对Y470性能配置很满意，50%打算关注该电脑作为购机首选。其中男生对小y表现了极大的热情。

由此可见，校园市场是个很有潜力的市场。

(2) 竞争者

行业内竞争

决定现有企业竞争激烈程度的因素：

行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。

各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。

行业内生产能力提高。Pc行业竞争异常激烈。其中在国际上联想的竞争对手主要是戴尔，惠普，宏碁，这三个全球前三的电脑生产厂商，在国内主要竞争对手是华硕、方正等。

行业潜在新加入者的威胁

?可能的进入者：

首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。

其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国PC市场。

?进入者的进入方式

新产品的出现，建立一个新的品牌。

PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。

?潜在进入者的进入障碍

①.规模经济

PC市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②.产品差异壁垒

PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③.资金需求壁垒

PC行业对资金的需求大，其进入障碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资

④.顾客转换成本

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤.专利和专有技术：

这是所有高科技产业的壁垒，PC行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数的进入者。(3)消费者需求特点分析

通过对大学生的调查，得到以下调查问卷：

联想笔记本总经理张华曾经对大学生购买笔记本的需求做过大规模调研，发现：“我想要最快最拉风的电脑，我想玩最新最酷的游戏，我想看电影时比所有人都爽”，这几乎是所有大学生的心声。

由此可见大学生对电脑的需求包括：

产品的性能

①产品的质量

②产品的设计

③产品的价格

(4)替代品

根据亚当?斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。

(5)供应商讨价还价的能力

PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。

总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。

(6) 购买商讨价还价的能力

①.顾客的讨价还价能力

对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。

②.顾客的购买行为和特性分析

主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。

三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。

而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商

二、SWOT分析

2.1、机会

(1)由于国家政策的支持，给联想Y470进入大学生市场提供了机遇；

(2) 目前大学校园的pc电脑市场正有待开发，各大厂商均未占有一席之地，消费者并不忠实于某个品牌。

2.2、产品优势

?科技领先是王道

ideapad致力于将最领先的科技和最时尚的设计带给年轻用户，并将以ideapad年轻有活力的品牌形象和系列产品，帮助联想lenovo母品牌实现年轻化。idea产品旗下，以ideapad Y、U、S系列为例，极大融合了中国设计和时尚元素，引领着时尚设计和娱乐应用的风潮。

?从用户中来，到用户中去

ideapad把设计交给年轻人，无论是设计语言、性能配置还是推广手段、营销思路，ideapad产品的每一次设计都邀请用户亲自参与其中并提取宝贵建议，真正践行了“从用户中来，到用户中去”的营销思路。

?让ideapad无处不在

联想特设teleweb销售通路，只需网络下单就可以在95家校园店提货，让大学生更加便捷地体验和购买联想产品。此外，联想设在淘宝的旗舰店，月平均销售额约1600万，最高日销售额近400万。

?让年轻人做自己的神

idea，与大学生一起成长：在深刻洞察了大学生的心理需求后，联想ideapad开展了“NBA纪念机型营销大赛”、“彪悍的小y 不只是传说”、“彪悍的小y 你懂的”等大型compaign，号召大学生与ideapad一起成长，这一系列的情感沟通，获得了广大年轻用户的极大认同。去年9月，彪悍的小y以1700万搜索结果创百度搜索记录。

去年9年，联想在126所高校建立了idea精英汇，拥有5万多成员，目前idea精英汇已经成为idea产品校园推广的“播种机和宣传队”。

三、策划对象与策划目标设定

1．策划对象：

本营销企划对象为联想Y470电脑

2．策划目标：继续保持联想电脑在大学生市场占有较大份额的优势，并进一步在各大高校推广联想Y470电脑，让全国的大学生喜爱联想y470，并为之疯狂。

四、营销战略4P

1.市场调查：采用调查问卷的形式，在全国各大高校大范围的调查大学生通常如何使用电脑，制定出使用电脑做不同事情的时间分配比例；调查大学生在购买电脑的时候最注重的电脑的