采购专员面试技巧
采购专员面试技巧
【篇一：采购员面试技巧】
1、你是如何做采购(提示：指的是采购流程)
2、你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?
(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)
3、你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)（1）各种采购指南。
（2）新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。
（3）各种产品发表会。
（4）各类产品展示（销）会。
（5）行业协会。
（6）行业或政府之统计调查报告或刊物。
（7）同行或供应商介绍。
（8）公开征询。
（9）供应商主动联络。
（10）其他途径。
4、供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)
从两方面分析: 采购员自身分析；供应商角度分析；可以有弥补方
法和防范于未然的方法；视情节严重以及双方的关系而定。轻则警告，中则索赔，重则告上法院，另外记得换一家供应商。
5、你会不会用erp或mrp??(会工作流程和会电脑就会用，不用怕)
6、谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??
劳动合同到期了，另外想涉足于新的领域寻求更高的发展。
采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字“开源节流”，而采
购部门担负的正是“节流”的环节，是成本控制的主要部门，因此除
了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，还需要采购部门的
人员拥有较高的职业操守。因为任何流程制度都会存在一定的漏洞。同时在实际工作中不断总结问题，不断优化规程，采购部门的效能
才能够持续提升。
问题二：如何控制供应商晚交货
供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货
时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而
防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如
签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展合作，
那么预备供应商就可以马上顶上去。
问题三：做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？
答：这是一个比较敏感的话题,中国有句古话叫:吃人家嘴软，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的产品品质有问题你也不好处理,
到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识
的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回
扣
如果供应商可以给回扣，那么证明这件物品还有利益空间，还可以
降低价格来做这笔生意。那么就选择让对方降价
问题四：如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，
你会怎么处理？
答：欠料分为供应商原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在
满足不了生产的情况下，分两步走，第一马上把供应商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位
时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最
晚可以等待时间，这段
时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及
时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，就必须
跟客户如实反应，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们
不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的
延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有
力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。问题五：你会用
什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？
同一种产品要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格
低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高
一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户
满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意
原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。问题六：有一批物
料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此
订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且
要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，
首先得了解供应商对你所下订单的完成状况a若供应商还未进行订
单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料
用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准
确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中
使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可
能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期
在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成
本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能
将损失降到最低。，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商
的反馈来决定处理。
问题七：为什么选择做采购？答：a可以熟悉商品市场，增长见识。
b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
c、其
次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有
帮助
问题八:采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购
为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，
作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发
买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那
么你算一个合格的采购。问题九：采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应
商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问
卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格-列入合格供应商；不合
格则重新找
问题十：公司产品的成本呢？答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运
输
问题十一：如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供
货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验
与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季
度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略
目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我
如何维持旧供应商关系系？答：供应商关系的维护：因为供应商不
是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就
像对待普通朋友一样就可以了!
问题十二：介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部
门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答： 1开发
合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系2询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料 3供应商日常评鉴及
考核管理 4依据用料需求发出订单及交期跟催 5与供应商协商如何
处理来料异常 6配合采购经理达成部门目标 7提供快速准确的报价
给客户 8提供最新的市场行情并参与采购决策
9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 2以最快速
度处理品质异常3每日订货追踪日报表之制定 4跟催当日及明后两
日物料状况
问题十三：如何判定供应商报价的真实？
答：1通过多家比价2通过成本分析 3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定依据sq下达po单
问题十四：你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们
是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市
场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低
的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂
商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商
拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做
好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多
的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应
商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
问题十五：如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉
工作环境，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根
据计划开展工作。
问题十六:如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方
改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或
延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新
的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重
要!
问题十七：采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品
与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源通过管
理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润
问题十八：对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？
顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新
产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件bom表，这样，你可
以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调
查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要
求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些
相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些
大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算
出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列
的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈
判效果。
问题十九：如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商
的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结
果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其
情况，多下订单！
问题二十：你最大的弱点是什么？
答：有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
问题二十一：你有什么问题吗？？？
答：你们公司是怎样的一个上班制？
问题二十二：采购人员日常工作的重点？
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并
不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品. 问题二十三采购中
怎样维护你的数据库？
答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货
批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及
时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
问题二十四：采购的流程及相关的单据名称？
答：接收采购计划－询比议价－下订单－审核－跟催－收货－付款
－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
问题二十五：评价一个供应商应该具备的素质?
答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热
情的服务。
问题二十六：对于供应商的评估有哪些项目？
答：a、一般经营状况 b、制造能力 c、技术能力 d、管理能力之绩
效 e、品质能力。问题二十七：你在做采购时的困惑？
答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?
问题二十八：什么是采购5r管理？
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适
的数量
问题二十九：采购成本降低的方法？
答：1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法
问题三十：采购员与供应商的关系是什么?
答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的
损失。
问题三十一：你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?
答：我觉得作为采购员首先一定要具有职业道德和较高的职业操守，要有廉洁，自律的思想，不能因自己的私心而损失公司的利益问题
三十二：供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的？答：我会给供应
商施加压力，首先我会问老供应商为什么会老实延迟交货原因，他
肯定说出一大堆的理由，其实这些理由我并不在乎，我的只想提醒
他这个事情严重了，让他记住这个延迟交货的事情，另外找一个新
供应商，让我要购买的物料在两个供应商之间分摊，这样也就等于
告诉老供应商，如果还有延迟交货现象，就有可能被新供应商所替
代
问题三十三：请你用一分钟来阐述你自己
答：我是一个很懂得感恩的人，我觉得做人就应该懂得感恩，如果
公司录用我的话，那就公司对我已个恩情，我会铭记在心，我会用
心工作来回报公司
问题三十四：你如何砍价？
当产品的价格从商业手段无法突破时，可以从技术方面入手，对产
品进行细致的成本分析，掌握决定产品的成本的主要要素，了解配
件行情及供需比例，这样会对产品了然于胸，便与谈判，也可以帮
助合作伙伴降低成本，达到双赢。
【篇二：采购专员面试常见问题汇总】
采购专员面试常见问题汇总
在面试中，求职者会遇到很多相同的问题，如果在面试前求职者能
对这些问题掌握一些面试技巧，那成功的机会就会大一些。所以，
要想在面试的时候从容的应对面试官的刁难，就应该多了解一些面
试常见问题。
问题1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说
因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你
该如何解决，而且要有3个解决方案？
解析：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商
对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据
供应商的反馈来决定处理。a若供应商还未进行订单的正式生产，可
与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再
与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户
索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，
并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
问题2、为什么选择做采购？
解析：a可以熟悉商品市场，增长见识。b、可以接触不同的人，提
高语言交流能力，增强个人魅力。c、其次要做好采购是不容易的，
个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以
成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
问题3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
解析：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公
司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受
的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
问题4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
解析：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商
信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷
调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格
则重新找。
问题5、电子料的市场价格怎样？
解析：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
问题6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意
退货(不能向客户索赔)？
解析：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有
签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户
突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予
任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例
如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一
般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想
办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此
款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商
沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，
试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟
老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个
产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因
为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商
不可以轻易的作退货处理。问题7、公司产品的成本呢？
解析：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机
器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输。
问题8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？解析：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货
周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
问题9、如何维持旧供应商关系系？
解析：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主
动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动
打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可
以了!
问题10、如何判定供应商报价的真实？
解析： 1 通过多家比价 2 通过成本分 3 通过该产品的功能定位来自
行与同等产品比较进行确定。
以下内容为繁体版在面试中，求职者会遇到很多相同的问题，如
果在面试前求职者能对这些问题掌握一些面试技巧，那成功的机会
就会大一些。所以，要想在面试的时候从容的应对面试官的刁难，
就应该多了解一些面试常见问题。问题1、有一批物料你已经下订
单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司
其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决
方案？
解析：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商
对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据
供应商的反馈来决定处理。a若供应商还未进行订单的正式生产，可
与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再
与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户
索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，
并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
问题2、为什么选择做采购？
解析：a可以熟悉商品市场，增长见识。b、可以接触不同的人，提
高语言交流能力，增强个人魅力。c、其次要做好采购是不容易的，
个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以
成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
问题3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
解析：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公
司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受
的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
问题4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
解析：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商
信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷
调查实施调查 - 评估 - 供
应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。
问题5、电子料的市场价格怎样？
解析：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
问题6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意
退货(不能向客户索赔)？
解析：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有
签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户
突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予
任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例
如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一
般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想
办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此
款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商
沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，
试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟
老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商
都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻
易的作退货处理。问题7、公司产品的成本呢？
解析：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机
器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输。
问题8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？解析：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货
周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
问题9、如何维持旧供应商关系系？
解析：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主
动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动
打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可
以了!
问题10、如何判定供应商报价的真实？
解析： 1 通过多家比价 2 通过成本分 3 通过该产品的功能定位来自
行与同等产品比较进行确定。
【篇三：采购员面试题和面试技巧】
采购员面试题和面试技巧
1、你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司
利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的
价钱。采购员应在采购岗位上全力以赴，通过实践和学习，不断提
升自己业务知识和技能，摆正心态，为公司创造更多的价值，从而
提升采购在组织中的地位，使自己的价值得到最大的满足！
2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈
谈你通常是如何估算产品成本！答：对于一款新产品，如果你要评
估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新
产品的零件bom表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概
做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零
件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些
零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和
加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你
就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也
会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超
过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以
其达到最好的谈判效果。
3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同
意退货，你认为采购应该怎么处理？
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签
定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突
然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任
何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般
来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办
法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款
产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟
通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试
着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老
板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有
跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的
作退货处理。
4、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但
是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供
应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后
决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解
决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买
大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供
应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应
商的供货资格。
5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会
怎么样处理？
本题没有标准答案，一般来讲，供应商请吃饭或是喝酒，在很多人
眼里是一种不好的方式，是供应商有什么目的，可是本人认为，和
合作已久，而且诚信度高的供应商去吃下饭或是喝酒，
没什么不好的，客户和供应商之间是一种合作及朋友关系，并不是
因为供需请吃饭了，客户就应该对供应商承诺什么，好的采购，好
的供应商只会用这种方式来增加相互之间的感情，及相互之间的合
作关系，也可以说成是朋友之间的关系，所以，用好的心态去做好
的事情，相信你能理解供应商，供应商也会理解你；那和一些新的
供应商，采购可以尽量避免去吃饭，因为，他们有可能会把这种饭
局当成是贿赂，当成是你给他们的一种希望，所以，可以适当的选择，适当的按自己的方式处理！
6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么
样的福利最吸引你？
因人而异，如果是我应该会选有利的发展，因为人生在世，本来就
要有自己的理想，和自己的抱负，一个有远大抱负的人，一份不错
的工作和不错的薪水是不可能埋没他的野心，如果是满于现况的人，那他一定会选择不错的薪水，因为人跟人不同，而且身份不同，选
择就不同；
7、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉
得采购应该做哪些工作？答：分开走货，从新供应商小批量购进。
当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价
格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须
小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解
决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买
大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供
应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应
商的供货资格。
8、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何
实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是
按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给
予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替
代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，
量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知
公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后
的希望，自然他就同意降了。
9、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
答：首先要试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把
这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的
价格），作成一份正式的表格提供给老板，让老板去和客人沟通，
如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达
到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期
准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的
利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！
10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战
略的看法。
1、建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
2、成本降低，从保持成本转向提高收入
3、将采购战略和公司及业务单位的战略紧密结合
4、提高公司物流效率，降低成本
5、减少业务以外的事物纠缠
6、专业和投入，提高公司形象
采购员工作职责
认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业
务水平。按时按量按质完成采购供应计划指标，积极开拓货源市场，货（价）比三家，选择物美价平的物资材料，完成下达的降低采购
购成本的责任指标。
负责与客户签订采购购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。
严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有
质保书或当场（委托）检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出
现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。
收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。
填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。
做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家
法律，不构成经济犯罪。
完成采购部部长临时交办的其他任务。