60海大成人高等教育食品生物技术期末考试复习试题及参考答案
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中国海洋大学大学物理试题及答案
中 国 海 洋 大 学 命 题 专 用 纸（首页） 学年第 2学期 试题名称 ： 大学物理III2-B 共 2 页 第1页 专业年级： 学号 姓名 授课教师名 分数 题1：有三平行金属板A,B,C,面积均为200cm 2，A 和B 相距 4.0mm,A 和C 相距2.0mm 。B,C 都接地，如图所示。如果A 板带正电-7C ，略去边缘效应，问B 和C 板的感应电荷各是多 少？以地的电势为零，则A 板的电势是多少？（15分） 题2：简述平面电磁波的特性。（15分） 题3：用波长为590nm 的钠光垂直照射到每厘米刻透镜有5000条缝的光栅上，在光栅后面放置焦距为20cm 的会聚。试求（1）第一级与第三级明条纹的距离；（2）最多能看到第几级明条纹；（3）若光线以入射角30度斜入射，最多能看到几级明纹？ （15分） 题4：在康普顿散射中，入射光子的波长是，反冲电子的速度为0.60c （c ：光速），求散射光子的波长和散射角。（15分） 题5：如图所示一玻璃三棱镜，折射率为n=，设光在棱 镜中不被吸收。问（1）何种偏振光在何种条件下可以完 全入射棱镜？（2）若入射光束从棱镜右侧折射出来，其 强度保持不变，则棱镜的顶角是多少？（15分） 题6：已知粒子在一维矩形无限深势阱中运动，其波函 数为：（15分） ()a x a x 23cos 1πψ= （-a 食品微生物学试题答案集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN] 食品微生物学试卷一、 一. 填空题（1分/空×20）： 1. 细菌一般进行___⑴__ 繁殖，即__⑵_。酵母的繁殖方式分为有性和无性两类，无性繁殖又可分为__⑶__ ，__⑷__ 两种形式，有性繁殖时形成__⑸_ ；霉菌在有性繁殖中产生的有性孢子种类主要有__⑹__ ，_⑺__；在无性繁殖中产生的无性孢子种类有_⑻_ ，__⑼__，__⑽__ ；放线菌以__⑾__ 方式繁殖，主要形成__⑿__ ，也可以通过___⒀__繁殖。 2. 微生物污染食品后，对人体造成的危害主要是引起___⒁_______和 _____⒂_____。 3.在酵母菌细胞结构中，____⒃_____具有保护细胞及维持细胞外形的功能； ____⒄____具有控制细胞对营养物及代谢产物的吸收和交换作用；____⒅_____是细胞进行生命活动，新陈代谢的场所；___⒆______是呼吸酶类的载体，细胞的能量供应站；_____⒇____具有传递细胞遗传性状的作用。 二.选择题（1分/小题×20） 1.革兰氏染色的关键步骤是___ a.结晶紫（初染） b.碘液（媒染） c.酒精（脱色） d.蕃红（复染） 2.属于细菌细胞基本结构的为___ a.荚膜 b.细胞壁 c.芽孢 d.鞭毛 3.测定食品中的细菌总数常采用_____ a.稀释混匀平板法 b.稀释涂布平板法 c.显微镜直接镜检计数法 4.干热灭菌法要求的温度和时间为___ a.105℃，2小时 b.121℃，30分钟 c.160℃，2小时 d.160℃，4小时 5.微生物运输营养物质的主要方式___ a.单纯扩散 b.促进扩散 c.主动运输 d.基团转位 6. Saccharomyces cerevisiae有性繁殖产生____ a.接合孢子 b.担孢子 c.孢囊孢子 d. 子囊孢子 7.以高糖培养酵母菌,其培养基类型为____a.加富培养基 b.选择培养基 c.鉴别培养基 d.普通培养基 8. 抗干燥能力较强的微生物是_________。 a.酵母菌 b.霉菌菌丝 c.乳酸菌 9. 产生假根是____的形态特征。a.根霉 b.毛霉 c.青霉 d.曲霉10.配制1000ml 的固体培养基需加琼脂____ a.0. b.2~7克 c.15~20克 d.50克 11.食品和饮料工业生产上常采用的“巴氏灭菌法”是一种______方法。 a.消毒 b.抑菌 c.灭菌 d.除菌 12. 下列微生物器官耐温顺序为_____a.营养体＞孢子＞芽孢 b.芽孢＞孢子＞营养体c.孢子＞营养体＞芽孢 c.芽孢＞营养体＞孢子13.下列微生物能通过细菌滤器的是____ a.细菌 b.酵母菌 c.病毒 d霉菌 14.下列不属于生长素类物质的是____ a.氨基酸 b.矿质元素 c.嘌呤碱基 d.维生素 15. E.coli是______ a. G＋菌 b.G－菌 c. G＋ G－不定 成人高等教育系我国高等教育体系地一个重要组成部分，参加成人高等教育学习地学生所有地理论课（包括实践环节）考试成绩合格，完成专（本）科段实践课程地学习和考核，毕业鉴定符合要求由各高等院校和国家教委颁发国家承认学历地专（本）科毕业证书，本科毕业可申请学士学位，与其它国家承认地大学专（本）毕业证书具有同等效力，含金量一样，在使用上也是相同地.毕业待遇：学生毕业后，国家不负责统一分配，可由劳动、人事部门管理地职业介绍机构和人才服务机构纳入专项管理.进行就业指导，职业介绍，由毕业生与用人单位进行双向选择. 根据广东省教育考试院地精神，结合我们成人高考报名地实际情况，为做好年成人高校招生考试报名工作，有关办法如下： 一、报考条件 （一）遵守中华人民共和国宪法和法律. （二）国家承认学历地各类高、中等学校在校生以外地在职从业人员和社会其他人员. （三）报考高起本或高起专考生应具有高中毕业文化程度.报考专升本地考生必须是已取得经教育部审定核准地国民教育系列高等学校或高等教育自学考试机构颁发地专科或专科以上毕业证书地人员. （四）身体健康，生活能自理，不影响所报专业学习地残疾人. （五）根据卫生部《关于年全国成人高校医学类专业招生条件建议地函》（卫科教便函〔〕号）要求，报考成人高校医学门类专业地考生应具备以下条件： .报考临床医学、口腔医学、预防医学、中医学等临床类专业地人员，应当取得省级卫生行政部门颁发地相应类别地执业助理医师及以上资格证书或取得国家认可地普通中专相应专业学历；或者县级以上卫生行政部门颁发地乡村医生执业证书并具有中专学历或中专水平证书. .报考护理学专业地人员应当取得省级卫生行政部门颁发地执业护士证书. .报考医学门类其它专业地人员应是从事卫生、医药行业工作地在职专业技术人员. .考生报考地专业原则上应与所从事地专业对口. 对不符合上述条件且要求报考医学门类地考生，各市、县（市、区）招生办公室要以适当方式告知其毕业后所获得地医学成人高等教育文凭将不能作为参加执业医师、执业护士考试地依据，请其慎重报考. 二、报名时间 .网上预报名时间：月日一日 .现场确认报名时间：月日一日 三、报考手续 .报名流程.广东省成人高考招生实行网上和招生点报名，考生先到东莞广贸学校进行网上预报名，再现场照相并确认报名资料. .报名区域地选择.考生在预报名时可根据自己地情况选择就近地区（县级市）报名点报名.考生在网上预报名时选择了报名地区（县级市）后，必须到自己网上选定地区（县级市）内地报名点进行现场报名. .报名人数地调控.为了确保各区（县级市）报考人数控制在辖区考场可承受地范围内，确保考试在定点考场安全顺利进行，报考系统将会自动提醒考生进行合理地分流.当考生报考地区（县级市）报名人数超出该区（县级市）定点考场所能承受地最大考生数时，系统会自动提示考生选择其他区（县级市）地报名点报考. .核验专科学历证.凡在东莞市参加报考专科升本科地考生，必须在月日一日确认报名期间到指定地专升本报名点核验专科毕业证，考生验证时必须交验专科毕业证书原件及复印件.成人高校地应届毕业生（指年春季入学报到时能取得专科毕业证书），可报考我省成人高等学校，报名时需交验经广东省招生委员会核准地高等学校新生录取名册复印件及学校出具地各科成绩（每科具体分数）合格地证明.参加自学考试各科考试成绩合格，符合毕业条件，但未领取毕业证书地自学考试毕业生必须交验省自考委出具地各科成绩合格地证明.录取时，如发现考生凭假证获得报名、考试资格地，取消其录取资格. 四、东莞成人高考报考点东莞广贸外语科技专修学校介绍： 东莞广贸外语科技专修学校（简称广贸教育或广贸学校）是从事成人高等学历教育和各类培训地学校，是经省教育厅、东莞市教育局批准成立地具有法人资格和办学许可证地民办学校，是东莞市民办教 成人高考招生院校 成人高考招生院校成人高考可以报考甚么学校 中国农业大学 中国农业大学(China Agricultural University)，简称“中国农大”，座落于中国首都北京，由中华人民共和国教育部直属，中央直管副部级建制，水利部、农业农村部和北京市共建，位列世界1流大学建设高校。 山东农业大学 山东农业大学座落在雄伟壮丽的泰山脚下，其前身是1906年(清光绪32年)创办于济南的山东高等农业学堂。 山东师范大学 山东师范大学(Shandong Normal University)，简称山师，位于山东省济南市，是中华人民共和国教育部与山东省人民政府共建的综合性师范大学。 山东科技大学 山东科技大学(Shandong University of Science and Technology)简称山科大，建校于1951年，在青岛、泰安、济南3地办学，是1所工科优势突出，行业特点鲜明，工学、理学、管理学、文学、法学、经济学、艺术学等多学科相互渗透、调和发展的山东省重点建设的利用基础型人材培养特点名校。 吉林师范大学 吉林师范大学(Jilin Normal University)，简称为“吉林师大”，位于吉林省4平市，是吉林省重点大学，也是教育部出色教师培养计划入选院校，更是吉林省高中骨干教师培养中心、高校师资培训中心和教师教育研究中心。 山东省成人高考招生院校有哪些? 山东成人高考之大学院校： 山东理工大学、齐鲁工业大学、济南京大学学、中国海洋大学、哈尔滨工程大学、山东师范大学、青岛大学、延边大学、山东农业大学、青岛农业大学、山东中医药大学、山东科技大学、青岛理工大学、山东广播电视大学、青岛广播电视大学、鲁东南大学学、山东交通大学、山东财经大学、山东建筑大学、曲阜师范大学、青岛科技大学、中国石油大学 山东成人高考之学院院校： 德州学院、山东女子学院、枣庄学院、济宁学院、滨州学院、山东警察学院、潍坊学院、齐鲁师范学院、山东商务职业学院、山东管理学院 山东成人高考之医学院校： 齐鲁医药学院、滨州医学院、潍坊医学院、济宁医学院、泰山医学院 在这些学校中，中国石油大学、中国海洋大学等属于“211、985院校”，有想要报考这些院校的同学，需要注意下面这个问题。 由于这些学校都是知名度非常高的，所以报考人数也是相对其他学校比较高的。在每年的成考录取中，985、211工程院校每次都会名额爆满，分数线也在不断升高。所以在录取时，常常会刷下很多学生，并且在所有院校第1志愿录取结束后才会安排第2次志愿填报，不过很多院校招生名额满员后就不再招收第2志愿，这就表示很多成绩比较高的同学最后只能选择那些第1志愿没有录满的院校，不过这部份院校不论是在地理位置、教学水平还是院校知名度等各方面，都会或多或少的存在差异。 食品微生物学 一、核结构的不同，1969年魏塔科提出五界系统，即动物 界、植物界、原生生物界、真菌界和原核生物界，1979我国学者提出了病毒界 二、物的生物学活性（P3） （1）代谢活力强 微生物体积小，有极大的表面积/体积比值，因而微生物能与环境之间迅速进行物质交换，吸收营养和排泄废物，而且有最大的代谢速率。从单位重量来看，微生物的代谢强度比高等生物大几千倍到几万倍。 人类对微生物的利用主要体现在它们的生物化学转化能力。 （2）繁殖快 微生物繁殖速度快、易培养，是其他生物不能比的。以二裂法繁殖的细菌具有惊人的繁殖速度。 （3）种类多，分类广 目前已经确定的种类为10万种左右，每年正以发现几百至上千个新种的趋势在增加；目前我们所了解的微生物种类，至多也不超过生活在自然界中的微生物总数的10%。 （4）适应性强，易变异 由于个体小，结构简单，繁殖快，与外界环境直接接触等原因，微生物很容易变异。变异具有多样性，最常见的变异形 式是基因突变，它可以涉及到任何形状，诸如形态构造、代谢途径、生理类型以及代谢产物的质或量的变异等。 三、世纪中期，以法国的巴斯德和德国的柯赫为代表的科学家才将微生物的研究从形态描述推进到生理学研究阶段。四、食品微生物学所研究的内容包括： （1）研究与食品有关的微生物的活动规律； （2）研究利用有益微生物为人类制造食品； （3）研究如何控制有害微生物，防止食品发生腐败变质；（4）研究检测食品中微生物的方法，制定食品中微生物指标，从而为判断食品的卫生质量提供科学依据。 五、微生物在食品中的应用有3种方式：即微生物菌体的应用；微生物代谢产物的应用；微生物酶的应用。 六、原核微生物主要包括细菌、放线菌、蓝细菌以及形态结构比较特殊的立克次氏体、支原体、衣原体以及螺旋体等。 七、细菌的基本结构包括细胞壁、细胞质膜、细胞质及细胞核等4部分。 八、细胞壁的功能： （1）细胞壁具有保护细胞及维持细胞外形的功能； （2）细菌细胞壁的化学组成也与细菌的抗原性、致病性以及对噬菌体的敏感性有关； （3）为鞭毛运动提供可靠的支点； （4）可允许水及一些化学物质通过，并对大分子物质有阻 成人本科自我鉴定 成人本科自我鉴定是小编为大家精心选集的，成人高等学校是通过全国高等学校统一招生考试，招收普通高中或同等学历在职从业人员为主。今天小编为大家分享这篇关于成人大学本科的自我总结，评价肯定等的范本。有需要帮助的朋友一起来看看。本文成人本科自我鉴定由管理资料下载网编辑整理，望大家喜欢。 成人本科自我鉴定一： 进入xx成教学院已经将近三年了，在这段时间里我积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习三个代表的重要思想，树立“八荣八耻”的良好风尚，拥护党的各项方针政策。 遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学；政治上要求进步，学习上勤奋刻苦;关心同学，热爱集体。 由于成人教育的特殊性，就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，对于实在不明白的就要向老师积极请教，并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。并且学会了改进学习方法和独立思考。在学习中，我不只是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。在学习知识这段时间里，更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。 平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解理解的是，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会受益，帮助别人的同时也是在帮助自己。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。 个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。三年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。 我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变 1、成人高考取得的学历国家承认吗？ 成人高考和网络教育、自学考试并列为国家成人教育三大学历考试，这三种教育形式毕业后都发给国家承认学历的高等教育毕业证书，符合条件的授予学士学位，均可在教育部学信网https://www.360docs.net/doc/fd13708058.html, 查询。国家承认的学历、学位是我们工作事业的敲门砖和阶梯，今后无论研究生考试、公务员考试、职称考试和单位职务晋升都离不了学历、学位。尤其是获得学士学位后就和脱产专升本的含金量完全一样了。现在部分大学教师的硕士学位或博士学位也是在职取得的，而丝毫不影响其职称职务的晋升。 2、成人高考和网络教育、自学考试有什么区别？ 成人高考入学参加每年10月教育部组织的高考，各省划定录取分数线，统一录取，学制一般为3年，发给成人高等教育毕业证书。网络教育是每年春季或秋季参加大学自主命题的入学考试，学校录取，学制一般为2.5年，发给普通高等学校毕业证书。目前，全国仅有67所名牌大学经教育部批准举办网络教育。自学考试是国家每年组织4次考试，考生自愿报名参加，8年内考出全部课程，发给高等教育自学考试毕业证书。以上三种学习形式符合条件均可授予学士学位。 3、学士学位如何申请？ 平时结业考试各科成绩平均70分以上，就可参加毕业当年的山东省学位外语考试，成绩60分为合格。多数大学另外要参加三门专业主干课程考试（中国石油大学专业主干课不单独组织考试，认可学 习期间的平时考试成绩平均70分以上），成绩60分为合格。参加毕业答辩通过，即可授予学士学位。 4、可现在实在抽不出时间，以后再报可以吗？ 机不可失失不再来，由于我们是应届生（我们刚毕业不久），丢书本时间不长，很多知识还没有忘，文化基础较好，不需要花很多时间复习，就可以考上。如果现在不报名，几年以后文化课都忘光了，等你成了往届生就没有竞争力了，再从头复习就难了。作为老师也不会像现在这样关注你了。因为，老师关注的始终是应届生。 5、成人高考要不要准备？ 成人高考自2009年开始，国家逐年提升入学门槛，录取分数线年年大幅度提高，以报名人数较多的经济管理类专业为例，每年均以30分左右的幅度逐年提高录取分数线，在2008年总分110分基础上，2009年总分提高到140分，2010年总分又提高到160分，2011年总分更是提高到195分（可查山东省教育招生考试院网站https://www.360docs.net/doc/fd13708058.html,/crzk/index.shtm），理工类、文史类等其他类别也同时年年水涨船高，2011年成人高考录取通过率不到50%。由此可见，成人高考要尽量早报名，早拿到复习的书本材料，参加我们在周日组织的免费辅导，争取一次考试成功。只要考上，以后的一切就像挤上渡船的乘客，一定会顺利到达彼岸。 6、哪所大学好录取，也好毕业？ 成人高考录取时山东省只划一条分数线，达线即录取。所以，我们要尽可能达线。如果不上线，我们有中国石油大学的网络教育可以 农产品质量检测专业及绿色食品生产与经营专业2015级《食品微生物检测技术》课程期末考试卷 （A卷） 一、名词解释（总分10分，每题2分） 1．菌落 2．菌落总数 3．培养基 4．乳酸菌 5．大肠菌群 二、填空题（总分20分，每空1分） 1．与食品工业密切相关的乳酸菌主要为乳杆菌属、双歧杆菌属和链球菌属中的等。采用法，检测酸奶中的各种乳酸菌可以获得满意结果。 2．我国卫生部颁布的食品微生物指标主要有、和三项。 3．在菌体形态观察中，需进行制片后才能进行显微镜下观察，观察细菌时采用的制片方法是，观察真菌采取的制片方法是。 4．微生物生长需要的营养要素有、、、、生长因子和能源。 5．根据细菌的生长曲线，可将细菌的生长分为、、、 四个时期，作为研究材料应取的细菌最合适。 6．一般培养基的制备主要程序可分为：称量、、调节pH、过滤、、加塞包扎、 和无菌检查等步骤。 7．无菌室的熏蒸消毒，主要采用熏蒸消毒法，测定无菌室无菌程度一般采用法。 三、单项选择题（总分20分，每题1分，将答案写在下面） 1——5：6——10： 11——15：16——20： 1.紫外线的杀菌机理可能是（） A.紫外线的高热作用 B.紫外线的辐射作用 C.紫外线凝固细菌蛋白质 D.紫外线干扰细菌DNA复制与转录 2.革兰氏染色的关键操作步骤是（） A.结晶紫染色 B.碘液固定 C.酒精脱色 D.复染 3.热力灭菌法分干热和湿热灭菌两类，并在同一温度下湿热灭菌效力较干热要强这是因为（） A.可迅速提高温度 B.湿热有一定潜热、穿透力大，促进菌体蛋白凝固 C.迅速破坏细菌的酶系统 D.促进糖类分解 4.关于金黄色葡萄球菌的描述不正确的是（）。 A.球状菌 B.G+ C.在血平板上形成的菌落为黑色D能产生凝固酶 5.GB/T4789.2-2010菌落总数检验方法是（）。 A.平板涂抹法 B.显微镜检查法 C.平板菌落计数法 D.菌落计数器法 6.检测金黄色葡萄球菌所用的增菌液是（） A.7.5%氯化钠肉汤 B.普通肉汤 C.蛋白胨水 D.TTB 7.在测定菌落总数时，首先将食品样品作成（）倍递增稀释液。 A.1：5 B.1：10 C.1：15 D.1：20 8.奶粉检验取样前，操作人员应（） A.用95％的酒精棉球擦手 B.用75％的酒精棉球擦手和容器口周圈 C.用65％的酒精棉球擦容器口周围 D.用酒精灯烤容器口周围 9.某微生物在有氧和无氧时均可以生长并可以利用氧，它属于（）。 A.微好氧菌 B.好氧菌 C.厌氧菌 D.兼性厌氧菌 10.一般培养基高压蒸汽灭菌的条件是：（） A.121℃/15-30min B.115℃/15-30min C.130℃/15-30min D.65℃/15-30min 11.采用湿热高压蒸汽灭菌，（）是影响灭菌质量的关键。 我市2018年成人高等教育本科毕业生申请学士学位外国语水平 统一考试报名须知 一、报名资格 重庆市已有学士学位授予权的高校举办的函授、夜大、大专起点本科班、网络教育等成人教育及高等教育自学考试的在校（籍）本科生、应届本科毕业生均可报名参加考试。已获得成人高等教育本科毕业证的学生，其报考资格由学位授予单位认定。 经教育部批准、国家承认学历独立设置的成人高校学生，应到挂靠授位的学位授予单位参加报名考试（具体单位见附件4）。 二、报名相关工作 考生原则上只能到本人申请学士学位的高校参加考试，考生所报学位授予单位未设考点的学生由重庆市教育考试院指定到其它考点进行考试。 考试时间：2018年4月22日（星期日）9：00—11：00。 考生必须在英语、日语、法语、俄语、德语中选择一门。 非外国语专业的考试语种，必须与接受学士学位申请的学位授予单位相应专业成人在校生培养方案规定的语种一致。 外国语专业的考试语种，必须与接受学士学位申请的学位授予单位相应的外国语专业成人在校生培养方案规定的第二外国语语种一致。 三、报名程序 （一）报名方式 2018年重庆市学位外语考试报名采取网上报名与现场确认相结合的方式进行，如果考生在网上报名后通过了学位授予点网上审核的，可以不到现场确认。未通过学位授予点网上审核的考生需要到学位授予点进行现场确认。 (二）报名和确认时间 网上报名时间为3月6日-3月23日，现场确认时间为3月24日-25日。 （三）网上报名 考生登录（http://xsxw.ks365/stu），根据程序流程要求逐步完成报名。 考生须上传本人近期电子照片（具体要求见附件1）和身份证照片正反面。学位授予单位须派专人在照片上传48小时内（节假日顺延）对本考点考生上传的电子照片和身份证照片没有通过自动审核的学生进行人工审核。照片审核过程中，管理系统会自动向照片审核不通过的考生发送手机短信和电子邮件，通知其重新上传。经审核不通过的考生需要进行现场确认。 考生基本操作流程图见附件2。 （四）现场确认 网上报名经审核不通过的考生须在现场确认期间持第二代居民身份证（港澳台身份证件、华侨身份证或外籍护照）到指定地点进行现场确认，并上网缴纳考试相关费用。报名信息通过审核后一律不得更改。 只完成网上报名，但未在规定时间内完清相关手续的考生， 招生的方法和步骤 招生话术（方法） 一般性步骤及话术 以需求导向式销售为基础 1、自我介绍 开门见山 话术：您好，我是中国海洋大学招生人员（或是燕园学校） 2、建立一种轻松、友好的关系。 话术：以关心为主开展话题，现在工作怎么样忙不忙等？ 3、道明来意 你有没有听说过成人高考啊？ 4、安排座位 千万别站着，得给自己安排一个座位，一般在客户的右边，从动作上比较方面，心灵感应好 如何解决学员的反对意见 给拒绝的定义：拒绝是人类的一种本能的行为，是面对推销者所 作出的一种自然反应，当学员提出反对意见时是我们成交的最佳时机。（1 ）用心聆听 细心聆听学员的异议话术：学员：你不要浪费时间了，我对成人高考不 感兴趣 （2 ）尊重理解 1）尊重，体恤 2）将异议一般化 话术：招生老师：我可以理解你的想法，老实说很多学员还没报名的时候也有你这样的想法，但选择我们的成人高考并不是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需要 （3）澄清事实 1）澄清异议 2）处理回答话术：招生老师：除了这个还有其他的问题吗？ 学员：没有了招生老师：我非常理解你的想法 （4）提出方案 1）提出方案 2）约定事情 话术：招生老师：我只是想用一点时间把我们提升学历这件事介绍给你，听完后觉得有需要你可以报个名，如果你不想看也没有关系。（5 ）请求行动 1）要求技巧 2）行动话术：你看可以吗？具体步骤： 听——是的，你说的很对，以前也有过这样的情况 ........ 但是您知道吗？我们是怎么回事？——围绕这个块我们该如何处理？ ——处理的方案，有没有问题了？——相信我吧！我们的成人高考绝对是学信网可以查得到的正规学历！7、促成 （1 ）成交的信号1）、主动发问、“价格”等其他信息。 2）、观望周围的人 3）、讨价还价 4）、拿着成人高考单在不停的看，沉默的思考 5）、反对意见减少的时候 6）、对学员敬业精神表示赞赏。 （2）如何促成 1）、立即行动法,帮助学员决定. 话术：现在就报吧，以后再报会很麻烦2）、危机法话术：没有学历将来会影响咱晋升啊！ 3）、利益驱动法话术：现在是最优惠的或是现在活动力度最大。4）、激将法 话术：你看这是从其他单位填的报名表，你是开明的人应该会接受新东西，应该不会落后于人吧！ 5）承诺法话术：相信我，没有错，有学历绝对很重要，会帮助到您的6）转介绍，通过同学、老乡等关系来介绍。 五种成人教育学学历对 比 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】 【权威发布】国家承认的五种成人学历简介及对比 在大学学历教育上，除了普通高考外，还提供了成人高考、高等教育自学考试、广播电视大学、网络教育四种渠道，为那些没有机会通过高考，进入大学校园学习的人提供了更多的选择和可能。这些四种方法及他们的特点，来供不同考生的选择。 为那些没有机会通过高考，进入大学校园学习的人提供了更多的选择和可能。以及在职职员需要文凭来提升自己学历文凭的四种方法。（一般针对本科） 五种：统招、自考、成考、网教、电大。毕业证样式： 普通高校（又称统招）毕业证统招学位证 自学考试毕业证自学考试学位证 成教（成人高考）毕业证成教学位证 网络教育（又叫远程教育）毕业证网教学位证 广播电视大学（国家开放大学）毕业证电大学位证 【学历名词解释】 1、高等教育自学考试高等教育自学考试是我国高等教育的重要组成部分。报考人员无须经过入学考试，即可根据自己的情况选择相关的专业，参加该专业课程的学习。高等教育自学考试也有专科、本科、独立本科段三种类型。考生一年有两次考试。考生在经过国家组织的统一考试，取得合格成绩后，即可取得大学专科或本科的毕业证书。本科毕业生还可以申请学士学位。 2、成人高考成人高考属国民教育系列，列入国家招生计划，国家承认学历，参加全国招生统一考试，各省、自治区统一组织录取。一般在8月报名，10月考试。成人高等学历教育分为三种： 专科起点升本科（简称专升本）、高中起点升本科（简称高起本）、高中起点升高职（高专）（简称高职、高专）。 3、网络教育网络教育是以互联网为教学工具的现代远程教育。目前国内经教育部批准的现代远程教育试点学校有68所，上海市的现代远程教育试点学校有上海交通大学、复旦大学、同济大学、华东理工大学、东华大学、上海外国语大学、华东师范大学。试点院校的网络学院可以自己决定招生范围和标准、考试方式、招生人数、招生专业以及颁发文凭。学业完成并符合要求的，颁发主办大学的毕业证书，国家承认学历。 4、广播电视大学(国家开放大学) 广播电视大学是利用多种媒体进行现代远程开放教育的高等学校。中央广播电视大学是国家教育部直属高等学校。各省、自治区、直辖市、计划单列市及独立设置的电大为同级地方政府管辖的高等学校 【证书含金量对比】 按照中国以及外国的认可度来说，1：自考2：成考电大以及网络教育归属于第三名。（针对认可度，报名人数，熟知度，工作录取排名） 【入学门槛对比】 成人高等教育入学考试是全国统一招生考试，由学校根据考试结果择优录取，统考每年举行一次。 自学考试没有入学考试，考生参加单科考试，合格一门，发一门的合格证书，所有科目合格后，颁发学历证书。每年有两次考试，考生根据情况选择考试科目。 广播电视大学也无须考试，只要具备要求的相关学历就可以注册入学。 考试方式： 闭卷 考试时间： 110分钟 注意事项： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊成绩以零计算。 3.本试卷满分100分，共 六 大题，4 页。 4.考生必须在指定位置答题，不要在密封线外答题。 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．我国经国务院批准正式宣布成立的第一个旅游全行业组织是（ D ）。 A ．中国国际旅行社 B. 中国旅游组织 C ．中国旅游爱好者协会 D. 中国旅游协会 2. 下面（ A ）种产业不是旅游业的支柱产业. A. 建筑业 B. 交通运输业 C ．餐饮业 D. 饭店业 3. 饭店的客房只要有一天闲置，所造成的损失将永远无法追补回来，这说明了旅游产品具有( C )的特点。 A ．无形性 B ．生产与消费的同步性 C ．不可储存性 D ．不可转移性 4. ( A )决定着可持续旅游发展的规模极限。 A ．旅游承载力 B. 接待地区的旅游管理能力 C ．社会承载力 D ．生态环境承载力 5．在全世界国际旅游客流中，近距离的国际旅游除了流量大之外，相对于远距离国际旅游而言，多数具有的特点是（ A ）。 A ．逗留期短、消费相对较低 B ．逗留期长、消费相对较低 C ．逗留期短、消费相对较高 D ．逗留期长、消费相对较高 6．就我国而言，港澳台地区居民前往我国大陆地区访问被视为（ A ）。 A. 入境旅游 B. 出境旅游 C. 国内旅游 D. 国际旅游 7.从闲暇时间的构成来看，最适合开展远程旅游的是( A ) A. 带薪假期 B. 周末闲暇 C. 公共假日 D. 每日闲暇 8．旅游学界认为旅游有六大要素，是把旅游学的研究对象从（ A ）角度界定的。 A ．活动角度 B. 旅游综合体 C. 旅游消费 D. 旅游心理 9.在影响旅游动机的个人方面的因素中，( A )起着首要的作用。 A. 家庭及个人的经济状况 B. 个人的文化与修养 C. 个性心理因素 D. 年龄 10.潜在旅游需求向现实旅游需求转化的基本条件是（ D ） A. 旅游动机的产生 B. 外部旅游环境的刺激 C. 文化教育的普及 D. 个人收入的增多 11．人们外出旅游最关注的是（ D ）。 A ．旅游景点 B ．服务质量 C ．旅游供给 D ．旅游安全 12. 旅游企业多为劳动密集型的主要原因是（C ）。 A. 能提供大量的就业机会 B. 投资小而雇用的人员多 C. 工资成本在全部营业成本中占据较高比重 D. 对普通从业人员的文化修养要求不高 13."旅游业"与"旅游事业"的涵义（B ） 。 A. 相同 B. 完全不同 密 封线内不要答题 中国海洋大学 山 东师范大学 ? 威海职业学院函授教育 2015年第1学期《基础旅游学》试卷（A 卷） 食品微生物学试卷一、 一. 填空题： 1. 细菌一般进行___无性__ 繁殖，即__裂殖_。酵母的繁殖方式分为有性和无性两类，无性繁殖又可分为__芽殖__ ，__裂殖__ 两种形式，有性繁殖时形成__子囊_ ；霉菌在有性繁殖中产生的有性孢子种类主要有__子囊孢子__ ，_接合孢子__ ；在无性繁殖中产生的无性孢子种类有_孢囊孢子_ ，__分生孢子__，__厚垣孢子（节孢子）__ ；放线菌以__无性__ 方式繁殖，主要形成__分生孢子__ ，也可以通过___菌丝片断_繁殖。 2. 微生物污染食品后，对人体造成的危害主要是引起___食物中毒_______和____消化道传染病_____。 3.在酵母菌细胞结构中，____⒃_____具有保护细胞及维持细胞外形的功能；____⒄____具有控制细胞对营养物及代谢产物的吸收和交换作用；____⒅_____是细胞进行生命活动，新陈代谢的场所；___⒆______是呼吸酶类的载体，细胞的能量供应站；_____⒇____具有传递细胞遗传性状的作用。 二.选择题（1分/小题×20） 1.革兰氏染色的关键步骤是__c_ a.结晶紫（初染） b.碘液（媒染） c.酒精（脱色） d.蕃红（复染） 2.属于细菌细胞基本结构的为__b_ a.荚膜 b.细胞壁 c.芽孢 d.鞭毛 3.测定食品中的细菌总数常采用__a___ a.稀释混匀平板法 b.稀释涂布平板法 c.显微镜直接镜检计数法 4.干热灭菌法要求的温度和时间为_c__ a.105℃，2小时 b.121℃，30分钟 c.160℃，2小时 d.160℃，4小时 5.微生物运输营养物质的主要方式_c__ a.单纯扩散 b.促进扩散 c.主动运输 d.基团转位 6. Saccharomyces cerevisiae有性繁殖产生__d__ a.接合孢子 b.担孢子 c.孢囊孢子 d. 子囊孢子 7.以高糖培养酵母菌,其培养基类型为__b__ a.加富培养基 b.选择培养基 c.鉴别培养基 d.普通培养基 8. 抗干燥能力较强的微生物是__a_______。 a.酵母菌 b.霉菌菌丝 c.乳酸菌 9. 产生假根是__a__的形态特征。 2011年度《大学物理I2》（《热学》）期中考试试卷 1．一热平衡系统的华氏温度值与它的绝对温度值相同，问该系统的温度是多少摄氏度？2．用一活塞式抽气机将体积为V0的钟罩中的空气从压强p0抽至p1需要T分钟，已知抽气过程中温度不变，电机的转速为R转/分钟，求出抽气机的抽气速率（即每分钟抽出空气的体积）。 3．将1mol范德瓦耳斯气体中的（a）体膨胀系数α，（b）压强系数β，（c）等温压缩系数κ用方程中的参数a、b表示出来。 4．单位时间穿过单位核反应堆面积的中子个数为J=4x1016/（m2s）, 该中子系统的温度为300K，并服从麦克斯韦速率分布律。求出中子的数密度n及压强P。 5. 体积为V的容器储有气体，气体从器壁上面积为A的小孔逸出。设气体逸出后即被抽走 而无法返回并设温度不变，求出容器内气体的压强随时间的变化关系。 6. N个假想气体分子其速率分布如图所示，f(v)为气体分子的速率分布函数，f(v)在v>5v0 时为0。（a）根据N和v0求出a；（b）速率在2v0和3v0间隔内的分子数为多少？（c）速率在2v0和3v0间隔内的分子的平均速率是多少？ 7．证明由N个粒子组成的气体系统，不管其速率分布函数f（v）的具体形式如何，其平均速率不会大于访均根速率。 8．气体分子为刚性4原子分子，处于四面体的四个顶点，（a）求出这种分子的平动、转动和振动自由度分别是多少？(b)温度为T时，该种分子的平均能量是多少？ 9．证明压强与黏度系数之比近似地等于气体分子在单位时间内的碰撞次数。 10. 已知空气的导热系数κ0=5.6x10-3/(m s K),玻璃的导热系数κ1=0.016/(m s K)。（a）当室内温 度为20o C，室外温度为-20o C，窗玻璃厚度3.0mm，这时外流热流J=？（b)保持上面的有关参数，但现在用所给的玻璃作了双层玻璃窗，两层玻璃之间有7.5cm厚的空气层，求出这时从房间内传出的热流J’。 第6题图 食品微生物学试卷一、 一. 填空题（1分/空×20）： 1. 细菌一般进行___⑴__ 繁殖，即__⑵_。酵母的繁殖方式分为有性和无性两类，无性繁殖又可分为__⑶__ ，__⑷__ 两种形式，有性繁殖时形成__⑸_ ；霉菌在有性繁殖中产生的有性孢子种类主要有__⑹__ ，_⑺__ ；在无性繁殖中产生的无性孢子种类有_⑻_ ，__⑼__，__⑽__ ；放线菌以__⑾__ 方式繁殖，主要形成__⑿__ ，也可以通过___⒀__繁殖。 2. 微生物污染食品后，对人体造成的危害主要是引起___⒁_______和_____⒂_____。 3.在酵母菌细胞结构中，____⒃_____具有保护细胞及维持细胞外形的功能；____⒄____具有控制细胞对营养物及代谢产物的吸收和交换作用；____⒅_____是细胞进行生命活动，新陈代谢的场所；___⒆______是呼吸酶类的载体，细胞的能量供应站；_____⒇____具有传递细胞遗传性状的作用。 二.选择题（1分/小题×20） 1.革兰氏染色的关键步骤是___ a.结晶紫（初染） b.碘液（媒染） c.酒精（脱色） d.蕃红（复染） 2.属于细菌细胞基本结构的为___ a.荚膜 b.细胞壁 c.芽孢 d.鞭毛 3.测定食品中的细菌总数常采用_____ a.稀释混匀平板法 b.稀释涂布平板法 c.显微镜直接镜检计数法 4.干热灭菌法要求的温度和时间为___ ℃，2小时℃，30分钟℃，2小时℃，4小时 5.微生物运输营养物质的主要方式___ a.单纯扩散 b.促进扩散 c.主动运输 d.基团转位 6. Saccharomyces cerevisiae有性繁殖产生____ a.接合孢子 b.担孢子 c.孢囊孢子 d. 子囊孢子 7.以高糖培养酵母菌,其培养基类型为____ a.加富培养基 b.选择培养基 c.鉴别培养基 d.普通培养基 8. 抗干燥能力较强的微生物是_________。 a.酵母菌 b.霉菌菌丝 c.乳酸菌 9. 产生假根是____的形态特征。 a.根霉 b.毛霉 c.青霉 d.曲霉 10.配制1000ml的固体培养基需加琼脂____ . ~7克~20克克 11.食品和饮料工业生产上常采用的“巴氏灭菌法”是一种______方法。 a.消毒 b.抑菌 c.灭菌 d.除菌 12. 下列微生物器官耐温顺序为_____ a.营养体＞孢子＞芽孢 b.芽孢＞孢子＞营养体 c.孢子＞营养体＞芽孢 c.芽孢＞营养体＞孢子 13.下列微生物能通过细菌滤器的是____ a.细菌 b.酵母菌 c.病毒d霉菌 14.下列不属于生长素类物质的是____ a.氨基酸 b.矿质元素 c.嘌呤碱基 d.维生素 15. 是______ 2019级成人高等教育中医药大学本科 班 《经穴局部解剖学》作业 班级：学号：姓名： 一、单项选择题 1、肩部的体表标志不包括（C ） A、锁骨 B、肩峰 C、肱二头肌 D、三角肌 E、喙突 2、肩部最高的骨性标志是（B ） A、锁骨 B、肩峰 C、肱骨大结节 D、三角肌 E、喙突 3、肘窝的中心标志是（A ） A、肱二头肌腱 B、肘深淋巴结 C、正中神经 D、肱动脉 E、以上都不对 4、常作为辨认椎骨序数的标志是（） A、第3颈椎棘突 B、第5颈椎棘突 C、第7颈椎棘突 D、第1胸椎棘突 E、以上都不对 5、参与三边孔围成的结构是（A ） A、大圆肌、小圆肌、肩胛下肌 B、大圆肌、小圆肌、三角肌 C、大圆肌、小圆肌、冈下肌 D、大圆肌、小圆肌、肱三头肌长头 E、以上都不对 6、腕管综合征压迫损伤的神经是（C ） A、骨间前神经 B、皮神经 C、正中神经 D、桡神经 E、以上都不对 7、上肢肩部的体表标志不包括（B ） A、锁骨 B、肱二头肌 C、肩峰 D、肱骨大结节 E、三角肌 8、肩袖的组成不包括（E ） A、冈上肌 B、冈下肌 C、小圆肌 D、肩胛下肌 E、三角肌 9、颅顶部的“危险区”是指：（E ） A、皮肤 B、浅筋膜 C、枕额肌 D、帽状腱膜 E、腱膜下疏松结缔组织 10、成人颅顶骨最薄弱处是（C） A、前囱点 B、人字点 C、冀点 D、乳突部 E、额鳞部11、翼外肌浅面经过的动脉是（ E ） A、颞浅动脉 B、脑膜中动脉 C、下牙槽动脉 D、颞深动脉 E、上颌动脉主干 12、不参与构成肌腱袖（肩袖）的有（A ） A、大圆肌腱 B、冈上肌腱 C、冈下肌腱 D、小圆肌腱 E、肩胛下肌腱 13、通过三边孔的结构是（ D ） A、肩胛下血管 B、旋肱后血管 C、旋肱前血管 D、旋肩胛血管和桡神经 E、胸背血管 14、腋动脉第2段发出的动脉有（B ） 分享一下我的一些复习经验： 英语 英语的话，当你看到这个帖子的时候，你就该准备了。 ⑴单词 英语的单词基础一定要打好，如果单词过不了关，那你其他可以看懂吗？单词参考书可以用《一本单词》，到考前也不能停止的。我的单词并没有背好，导致英语后来只有60+，很难过… ⑵阅读 阅读分数很高，所以一定要注重，可以听蛋核英语公众号的名师讲解。阅读最重要的是自己有了自己的方法，考研英语很bt，和四六级是完全不同的！大家肯定都听说过，所以你要做bt里的超级战斗机，请大家加油↖(^ω^)↗阅读暑假就可以开始做了，真题可以用《木糖英语真题手译版》，要反复摸索，自己安排好时间。 ⑶作文 作文我是跟着木糖英语公众号走的，觉得用处很大，谨记踏踏实实写作文，不要到头来依靠模板，模板自己可以整理出来，但也请高大上一点，语法什么不要错误。字体也要写的好看一点，一定有帮助的。 ⑷完型 分值小，做题时放在最后做，实在没时间做，全选A也会有分数。当然平时可以多练习，不至于到时候慌乱。 ⑸新题型 新题型今年超级简单，但是有时候会难，大家平时也要多加练习。 ⑹翻译 翻译一般得分都很低，尽力去练习，遵循“信达雅”原则。 政治 我用的复习资料是李凡《政治新时器》系列。政治学习可以不用太早，因为容易忘，一般是大纲出来以后开始复习，在暑假如果学英语学累了，也可以选择听一些老师讲的政治网课，有的老师讲的很有意思，完全不会觉得而在背东西，就是在讲故事一样的。到了大纲出来以后，你就要开始了解知识体系了。政治不 能掉以轻心，我听很多人说他们裸考都能考五十多，我觉得如果完全什么都没学的话是不可能取得较为满意的分数的，特别是你的报考院校是较好的大学的时候，你不能有任何一门课拖后腿，政治过线很简单，可是要让它拉分就有难度了。政治最为重要的是选择题，大题分数都拉不太开，因为大家都背了，但是选择题，尤其是多选题，特别拉分。你一道大题十分，一个大题最少两个小题，一小题五分，你还不可能拿满分，而一个多选就两分，你最对了，别人做错了，你们一个多选的分差就是四分，所以选择题一定好好好重视，不要只背大题，不顾选择题。 关于专业课我下面给出一份粗略的复习时间表。 6月初 过第一遍专业课，自己做笔记。按照我的经验，第一遍看书基本上是抓瞎，毕竟本科四年完全没接触过这类专业书籍，可能接触过，不过完全没印象。那么这种情况应该怎么办呢？首先深呼吸放松，安慰自己反正不是我一个人，毕竟跨考的不少，然后采取正确的合适的读书方法：首先看大纲，这几年大纲都没有变化，大家买一本上一年的大纲就可以，看大纲对应的科目的大标题，根据大标题揣摩每一具体科目究竟围绕哪些内容展开的，接下来看对应的书目，看书的目录和前言，大家不要不拿豆包不当干粮，目录和前言会清楚明白地告诉你这本书的主题、指导思想、框架和大体的内容，想一想这些内容为什么会出现在这本书里，这些目录之间有什么关联，这些内容有什么异同点，弄清楚这些，一本书的精髓就领略到了，现在应该不至于抓瞎了。 然后，一个章节一个章节仔细地看，先看大的标题，接着看二级标题，接着看三级标题，然后看具体内容，遇到自己认为重要的内容，就动手画一画写一写记一记，btw,这里帮助大家预习一下新知识，这几种方法分别对应着复述策略和精细加工策略，是超级棒的阅读技巧，大家再以后的学习中要学以致用。大家看书的时候，一定要注意理解，现在这个时间不理解，以后就没有机会了，做真题的大题时尤其需要理解加上自己的阐述。这样差不多三个月的时间，要争取看完第一遍书，过程简直。这里就不吓唬大家了。 6月初-8月初 缩短一个月的时间，按照第一遍看书的方式过完第二遍书。大家千万千万不要掉以轻心，往后做真题时会发现，选择题里会有一道两道三道题目考察的就是食品微生物学试题答案修订稿
成人高等教育毕业证书的含金量如何
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食品微生物学复习整理分析
成人本科自我鉴定
成人高考问答
《食品微生物检测技术》A卷
我2018年成人高等教育本科毕业生申请学士学位外国语水平
成教招生一般性步骤及话术
五种成人教育学学历对比
(完整版)成人教育2014年基础旅游学试卷A卷答案
(完整版)食品微生物学试题+答案
中国海洋大学物理考试试卷
食品微生物学试题答案
2019级成人高等教育中医药大学本科
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