中国联通增值业务平台业务运营支撑管理工作流程

中国联通增值业务平台业务运营支撑管理工作流程
中国联通增值业务平台业务运营支撑管理工作流程

中国联通增值业务平台

业务运营支撑管理工作流程

业务平台业务运营工作流程包括:运营账号管理流程、应用软件升级流程、运营投诉管理流程、应用软件故障处理流程、运营数据制作审批及处理流程、运营数据查询审批及处理流程、工程管理流程、运营调度流程共八个工作流程。

一、运营账号管理流程

(一)适用范围:

运营账号管理流程适用于总部业务管理部门、总部运营支撑单位(含新时讯公司、宽带在线公司、系统集成公司、号薄公司、音乐公司、视频公司等,下同)、及省分业务管理部门申请建立、删除业务平台电子运营系统或业务平台应用软件维护归属产品创新部的业务运营账号以及应用软件维护账号,和账号权限变更。

(二)流程图:

(三)流程描述:

1.申请单提交:与业务平台业务运营有关的总部业务管理部门、总部运营支撑单位、省分业务管理部门提交业务运营账号或应用软件维护账号申请(见附表1:运营账号注册变更工单样表)至产品创新部运行支撑处。

2.工单的生成、提交:产品创新部运行支撑处进行审核,若审核通过则生成工单,提交总部网络公司运行维护部进入网络公司账号注册变更流程“审核通过否”。

3.工单的执行、返单:总部网络公司运行维护部完成业务运营账号处理,并将处理结果返回派单部门。

(四)申请单内容要求:

申请方提交账号注册变更申请应详细填写账号注册变更申请单,包括注册变更平台(或系统)名称、账号注册变

更事由描述,以及使用者单位、姓名、职位、联系方式等。

(五)工单时限要求:

产品创新部运行支撑处接到申请后1个工作日完成审批工作,总部网络公司运行维护部接到工单后3个工作日完成账号注册变更执行工作。

二、应用软件升级流程

(一)适用范围:

应用软件升级流程适用于业务平台应用软件维护归属产品创新部的应用软件版本升级、测试及更新,以及实验平台上线等操作。

(二)流程图:

(三)流程说明

1.申请单生成、提交:总部业务管理部门、产品创新部业务处室、总部运营支撑单位、省分业务管理部门根据业务发展需求发起平台应用软件版本升级、测试及更新、实验平台上线等工作申请(见附表2:应用软件升级工单样表),并提交产品创新部运行支撑处。

2.工单的形成、派发、执行、返单:对于总部业务管理部门、总部运营支撑单位、省分业务管理部门发起的申请,产品创新部运行支撑处提交产品创新部相关业务处室。相关业务处室进行业务审核,并反馈意见。业务处室审核通过后,产品创新部运行支撑处提交总部网络公司运行维护部进入网络公司割接流程“是否征求业务部门意见”环节,总部网络公司运维部审核、形成割接工单后在“派发工单并反馈执行结果给申请单位”环节提交产品创新部。产品创新部运营支撑处依据业务运营维护支撑分工派发至总部运营支撑单位、省分业务管理部门。总部运营支撑单位、省分业务管理部门依据工单要求进行实施,执行完毕后将工单返回给派单部门。

(四)申请单内容要求:

按照应用软件升级工单填写相关内容并附申请资料,方案应包括计划操作时间、业务影响范围、操作人员组织、技术方案、实施步骤、测试方案、回退预案等。

(五)工单时限要求:

1.对于普通工单:产品创新部运行支撑处接到申请单后2个工作日内完成审批,总部网络公司运行维护部5个工作日完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后3个工作日内完成实施工作。

2.对于紧急工单:紧急申请需申请单位负责人审批同意后提交,产品创新部运行支撑处接到申请单后1个工作日内完成审批,总部网络公司运行维护部3个工作日完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后2个工作日内完成实施工作。

三、运营投诉管理流程

(一)适用范围:

运营投诉管理流程适用于业务平台的业务投诉处理等。

(二)流程图:

(三)流程描述:

1.申请单生成、提交:总部运营支撑单位、总部业务管理部门和集团客户响应中心、省分业务管理部门等创建投诉处理申请单,提交至产品创新部运行支撑处。

3.工单的形成、派发:产品创新部运行支撑处审核申请单,若审核未通过则返单给申请单位,若审核通过则生成投诉处理工单。若投诉与合作业务无关且应用软件维护归属产品创新部,产品创新部运行支撑处依据业务运营维护支撑分工派发至总部运营支撑单位、省分业务管理部门,同时抄送总部相关业务处室。若投诉与合作业务有关则派发至产品创新部合作管理处,产品创新部合作管理处判断若不需总部网络公司运行维护部配合处理,则派发至总部运营支撑单位。若投诉与合作业务有关且需总部网络公司运行维护部配合

处理,或应用软件维护归属总部网络公司运行维护部,则产品创新部运行支撑处派发至总部网络公司运行维护部,进入网络公司投诉处理流程“审核通过否”。

2.工单的执行、返单:总部网络公司运行维护部、总部运营支撑单位、省分业务管理部门进行投诉处理,执行完毕后将工单返回给派单部门。

(四)投诉处理工单内容要求:

投诉处理工单提交单位应详细填写投诉内容并提交必要的取证材料附件。

(五)工单时限要求:

1.对于普通投诉申请:产品创新部运行支撑处接到投诉申请后2个工作日内完成审批与派单工作,总部网络公司运行维护部5个工作日完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后3个工作日内完成投诉处理工作。

2.对于紧急投诉申请:紧急投诉申请需投诉申请部门负责人审批同意后提交。产品创新部运行支撑处接到紧急投诉申请后1个工作日内完成审批与派单工作,总部网络公司运行维护部3个工作日完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后2个工作日内完成投诉处理工作。

3.对于特急投诉(适用于通信管理部门或重要客户投

诉)申请:特急投诉申请需投诉申请部门负责人审批同意后提交。产品创新部运行支撑处接到特急投诉申请后2个小时内完成审批与派单工作,总部网络公司运行维护部8个小时完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到特急工单后6个小时完成投诉处理工作(工单派发方需同时电话通知工单受理方)。

四、应用软件故障处理流程

(一)适用范围:

应用软件故障处理流程适用于应用软件维护归属产品创新部的业务平台,由应用软件导致的故障处理。

(二)流程图:

(三)流程说明

1.申请单生成、提交:总部网络公司运行维护部通过

总部网络公司故障处理流程受理故障申请,判断如故障涉及总部产品创新部则形成故障处理工单后在“执行并返单给派单部门”环节提交总部产品创新部配合处理。

2.工单的形成、派发:产品创新部运行支撑处依据运营维护支撑分工派发至总部运营支撑单位、省分公司业务管理部门,同时抄送相关业务处室。

3.工单的执行、返单:依据工单要求,总部运营支撑单位、省分公司业务管理部门进行故障处理,执行完毕后将工单返回给派单部门。

(四)工单时限要求:

1.对于通信事故、重大故障、严重故障,故障处理单位应在接收到故障工单后即刻组织故障处理,每3个小时反馈故障处理情况,故障处理结束后24个小时内提交故障处理报告,并向派单部门返单。

2.对于一般故障,故障处理单位应在接收到故障工单后即刻组织故障处理,故障处理结束后24个小时内提交故障处理结果,并向派单部门返单。

五、运营数据制作审批及处理流程

(一)适用范围:

运营数据制作审批及处理流程适用于所有总部产品创新部负责的业务的运营数据制作审批;适用于应用软件维护归属产品创新部的业务平台业务数据制作,包括产品加载、

用户业务开通、关停、屏蔽,订购关系变更、业务属性变更等。

(二)流程图:

(三)流程描述:

1.申请单生成、提交:产品创新部业务处室、总部运营支撑单位、省分业务管理部门创建运营数据制作申请单(见附表3:运营数据制作审批及处理工单样表),提交产品创新部运行支撑处。

2.工单的生成、派发:产品创新部运行支撑处提交产品创新部业务处室,业务处室进行运营数据制作审批。审批通过后产品创新部运营支撑处依据业务运营维护支撑分工派发至总部运营支撑单位、省分业务管理部门,如应用软件维护归属总部网络公司运行维护部或需总部网络公司运行维护部配合执行则进入网络公司局数据制作流程“审核通过

否”。

3.工单的执行、返单:总部运营支撑单位、省分业务管理部门进行处理,执行完毕后将工单返回给派单部门。

(四)申请单内容要求:

申请方应按照运营数据制作审批及处理工单的要求填写完整相关内容并按需提交附件。

(五)工单时限要求:

1.对于普通运营数据制作审批及处理申请:产品创新部运行支撑处接到申请单后2个工作日内完成审批与工单派发工作,总部网络公司运行维护部5个工作日完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后3个工作日内完成实施工作。

2.对于紧急运营数据制作审批及处理申请:紧急申请需申请单位负责人审批同意后提交。产品创新部运行支撑处接到申请单后1个工作日内完成审批与工单派发工作,总部网络公司运行维护部3个工作日完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后2个工作日内完成实施工作。

3.对于特急运营数据制作审批及处理(适用于重要业务数据制作)申请:特急申请需申请单位所在部门负责人审批同意后提交。产品创新部运行支撑处接到申请后2个小时内完成审批与派单工作,总部网络公司运行维护部8个小时完

成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后6个小时完成处理工作(工单派发方需同时电话通知工单受理方)。

六、运营数据查询审批及处理流程

(一)适用范围

业务数据查询审批及处理流程适用于所有总部产品创新部负责的业务的业务数据查询审批;适用于应用软件维护归属产品创新部的业务平台的业务数据查询,包括已有SP 业务数据查询,(如企业代码、业务代码、接入号等)、业务状态查询、用户订购查询等。

(二)流程图:

(三)流程描述:

1.申请单生成、提交:产品创新部业务处室、总部运营支撑单位、省分业务管理部门创建运营数据查询申请单(见附表4:运营数据查询审批及处理工单样表),提交产品创新部运行支撑处进行审核。

2.工单的生成、派发:产品创新部运行支撑处审核通过后依据业务运营维护支撑分工派发至总部运营支撑单位、省分业务管理部门,如应用软件维护归属总部网络公司运行维护部或需总部网络公司运行维护部配合执行则进入网络公司局数据查询流程“审核通过否”。

3.工单的执行、返单:总部运营支撑单位、省分业务管理部门进行处理,执行完毕后将工单返回给派单部门。(四)申请单内容要求:

申请方应按照运营数据查询审批及处理工单的要求填写完整相关内容并按需提交附件。

(五)工单时限要求:

1.对于普通运营数据查询审批及处理申请:产品创新部运行支撑处接到申请单后2个工作日内完成审批与工单派发工作,总部网络公司运行维护部5个工作日完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后3个工作日内完成实施工作。

2.对于紧急运营数据查询审批及处理申请:紧急申请需申请单位所在部门负责人审批同意后提交。产品创新部运

行支撑处接到申请单后1个工作日内完成审批与工单派发工作,总部网络公司运行维护部3个工作日完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后2个工作日内完成实施工作。

3.对于特急运营数据查询审批及处理(适用于重要客户数据查询)申请:特急申请需申请单位所在部门负责人审批同意后提交。产品创新部运行支撑处接到申请后2个小时内完成审批与派单工作,总部网络公司运行维护部8个小时完成相关工作,总部运营支撑单位、省分业务管理部门接到工单后6个小时完成处理工作(工单派发方需同时电话通知工单受理方)。

七、工程管理流程

(一)适用范围:

工程管理流程适用于总部产品创新部负责建设的平台的工程施工工作。

(二)流程图:

(三)流程描述:

1.申请单提交:产品创新部相关处室、总部运营支撑单位和省公司业务管理部门发起工程实施申请,并提交产品创新部运行支撑处。

2.工单的生成、派发、执行和返单:产品创新部运行支撑处对工程实施申请进行审核,并派发给总部运营支撑单位、省分业务管理部门。总部运营支撑单位、省分业务管理部门依据要求完成工作,执行完毕后将工单返回给派单部门。

八、运营调度流程

(一)适用范围:

运营调度流程适用于总部产品创新部发起的需要总部运营支撑单位、省分业务管理部门处理的各类工作任务和通知等。如平台调查、统计报表上报等。

(二)流程图:

(三)流程描述:

1.申请单的生成和提交:产品创新部相关处室创建运营调度单提交运行支撑处审核。

2.工单的生成、派发、执行和返单:运营调度单审核通过后,生成运营调度工单并派发给总部运营支撑单位、省分业务管理部门。总部运营支撑单位、省分业务管理部门依据要求完成工作,执行完毕后将工单返回给派单部门。

(四)工单时限要求:

接到运营调度工单后,工单执行单位需按工单要求时限、内容完成工作。

附表1:运营账号注册变更工单样表

附表2:应用软件升级工单样表

中国联通营销策划方案

中国联通营销策划方案一.市场调研 调研一: 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查(我们共发放问卷300份,有效回收266份),从问卷整理的结果看,联通在学生中间有很大的消费市场,同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二: 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料,了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户,市场的占有率达到了34.3%,同时随着到2011年,将会有近100万小灵通用户退出市场,这对联通而言将会是巨大的机遇。 二.市场分析 1.宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高,人均GDP已突破1100美元,并以年均增长7-8%的速度发展。同时,中国还有着九亿农民,低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高,可以想见,联通面临着一个巨大的机遇。

2. 微观市场: 消费者方面:学生在一般情况下无经济收入,对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员,95%以上家庭条件不够富裕,相隔千里,无钱传情,成为他们主要甚至唯一的方式!经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力,且群体庞大。 运营商方面:联通公布的08年财报显示,联通08年实现营业收入1712.4亿元,净利润约为339.1亿元,比上年增长58.2%。 截至2008年底,GSM用户数达到 13,336.5万户,比上年增长10.6%,全年净增用户1,280.1万户。同时,公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度,移动增值业务占移动业务收入比达24.9%,比上年提高 3.3%。宽带用户为4,427%,净增853万户,同比增23.9%; GSM短信业务使用量达到763.3亿条,比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户,达到4,412.7万户,用户渗透率从上年的31.5%上升到 33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见,联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年,面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化,国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇,

中国联通移动增值业务全网SPCP合作政策

中国联通移动增值业务全网SP/CP合作政策(V1.0) 日期:2005年6月10日 中国联通CDMA 1X在技术上占有明显优势,非常适合于开展中高速数据业务,让用户提前享受3G的服务。中国联通认识到,移动增值业务将是除话音业务外,更能带给用户强烈消费体验的业务,而丰富多彩的增值业务需要众多内容提供商/服务提供商与中国联通合作提供。中国联通一贯坚持公平、公开、共赢原则适时制订竞合游戏规则、完善及调整联通与SP/CP的合作模式。 中国联通真诚欢迎任何有志于移动增值业务的企业,并以其一流的技术、完善的平台、专业的技术支持与您合作,共同为用户提供贴切的移动增值业务。 1 合作内容 您可以就以下内容与中国联通展开合作:

2. 基本合作原则 中国联通提供相关增值业务平台、计费结算系统和用户收费渠道,SP/CP则专注于提供各种信息内容或服务; 提供全国服务的SP/CP由总部管理,实行一点接入,一点结算,全网服务;提供地方业务的SP/CP由当地省分公司管理; 联通为所有SP/CP提供公平的接入和服务。 3.中国联通增值业务全网服务SP/CP的准入条件 [1] 基本准入条件: ●SP/CP必须具备提供增值业务服务的合法资格:企业法人营业执照、跨地区增值电信业务经营许可证、以及有关资讯来源的合法证明文件; 对已开通联通在信、互动视界、丽音街业务但未具备跨地区增值电信业务经营许可证的SP, 不再受理其新业务申请; 对已开通彩E、神奇宝典、视讯新干线业务在2005年4月30日前未拿到跨地区增值电信业务经营许可证申请受理函的SP,自2005年5月1日起不再受理其新业务申请。 对已在网SP,要求2005年7月31日前必须具备跨地区增值电信业务经营许可证。 ●公司实力:公司具备一定规模,有持续提供增值业务服务所必需的业务开发、运行维护、客户服务等的人员、资金、环境等相应条件; ●业务要求:业务有特色并具创新性、实用性、可操作性及全网推广等特点,有较好的市场前景,能够凝聚一个目标客户群市场; ●市场推广能力:公司具备一定的市场推广资源和市场推广能力,对所申请的业务已进行充分的市场调研分析,并有市场营销计划; ●技术开发能力:公司具备成熟的技术开发能力,主要技术人员应熟练掌握联通相关业务的业务规范、技术接口规范等; ●客户服务能力:公司有完善的客户服务体系,满足联通相关业务的客户服务要求。 [2] 其它准入条件: ●申请联通在信业务的SP/CP必须支持10109696客服系统(相关技术规范请在资料下载中心下载);

中国联通业务发展与服务管理办法

中国联通业务发展与服务管理办法 1

<中国联通海南分公司集团业务发展与服务管理办法> 第一章总则 (2) 第二章集团业务概述 (2) 第三章发展集团业务的渠道及相关要求 (2) 第四章集团客户分级标准 (4) 第五章集团业务工作流程 (4) 第六章集团业务考核办法 (8) 附件一:各渠道集团直销客户经理及服务助理配备数量要求 (12) 附件二:大客户部任务分解表 (13) 附件三:集团业务发展与服务考评表 (19) .. 中国联通海南分公司

集团业务发展与服务管理办法 中国联通海南分公司大客户部门承担集团业务发展与服务的职能。为进一步加强集团业务的发展,规范集团业务服务行为,理顺集团业务拓展渠道的规范性和协调性,特制定此管理办法。 第一章总则 第一条制定依据:根据中国联通海南分公司关于大客户部工作职责及工作任务划分,制定集团业务发展与服务的相关指标和标准。 第二条适用对象:本管理办法适用中国联通海南分公司从事集团业务工作的各分公司大客户部、客户经理、服务经理(助理)、网络服务商、特许营业厅发展集团业务、特约服务商。 第二章集团业务概述 第三条相关概念: 1、集团业务定义:在海南省范围内的各类单位(含国营企事业、私营或个体经济的单位), A:使用海南联通提供的单项业务,达到如下标准的:使用移动业务的人数达到10人及以上,或使用数据专线业务的、或使用语音专线业务的,可定义为集团业务。 B:使用海南联通提供的综合业务的,可定义为集团业务。 2、综合业务的定义:只要某单位使用两项或两项以上联通业务的,即可称之为综合业务。

第四条集团工作的含义:发展集团业务的渠道,以单位客户为发展对象,以海南联通提供的各项业务为切入点,以发展海南联通综合业务为实施目标,针对单位客户开展的一系列的营销发展、服务挽留工作,均称之为集团工作。 第三章发展集团业务的渠道及相关要求第五条集团业务发展渠道有: 1)各市县分公司招聘管理的自有客户经理/业务经理、区域大客户经理、兼职客户经理/业务经理。 2)网络服务商的直销人员 3)特许营业厅从事集团业务的直销人员 4)特约服务商的直销人员 第六条集团业务发展的渠道的人员配置标准: 1)直销客户经理:根据发展的集团数量配备,按照不低于10:1的比例配备客户经理,即10个集团必须配备一员直销客户经理。 2)服务助理:根据渠道辖内的集团内客户总数量,按照不低于4000:1的比例配备服务助理,即4000个集团客户必须配务一员专职服务助理。 各渠道人员配备情况见附件一。 第七条省分公司与地市分公司的界面分工 1)营销发展方面:

中国联通集团业务合作方案

中国联通集团业务合作方案 中国联合网络通信有限公司镇江市分公司 2010年10月

目录 一、概述 (1) 二、联通3G优势介绍 (2) 三、集团入网方案 (4) 1、固话部分 (4) 2、手机部分 (4) 3、企业宽带 (7) 4、商务总机 (7) 5、基于WCDMA手机组网后可开展的应用 (8) 四、售后服务保障 (11) 附: iPhone介绍 (12)

一、概述 中国联合网络通信有限公司(以下简称“中国联通”),成立于2008年10月15日,是由原中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司合并而成,合并重组后的中国联通,整体规模和实力得到了较大提升,拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络,主要经营移动通信业务,国内、国际固定电话网络与设施(含本地无线环路),语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务,电信增值业务,IP电话业务等国家批准的其它业务,以及与通信及信息业务相关的系统集成等业务。 根据国家关于电信企业重组及全面开展3G网络建设的要求,中国联通已经开始正式运营世界上最先进的3G移动通信网络-WCDMA网络。全球移动设备供应商协会(GSA)公布的最新市场数据显示,截止到2009年8月13日,全球WCDMA用户数已经突破4.17亿,共290家运营商在120个国家部署了WCDMA网络,占全球3G商用网络72.8%的份额。 目前,江苏联通WCDMA网络已覆盖全省13个地市城区、所有发达乡镇、县城以及绝大多数乡村,并已推出无线上网、手机电视等3G优势业务,同时针对政府、企业、农村信息化提供高速的无线宽带解决方案。在电子政务应用中,建设全省信息网络系统,并提供“一站式”政务服务,实现办公自动化、公文交换无纸化、管理决策网络化、公共服务电子化;在公安系统、交通系统、城市建设管理系统等方面,镇江联通已经提供了公安巡逻、道路交通、建设工地等视频监控应用系统,全面构建平安城市、平安镇江; 作为综合业务运营商,镇江联通愿意为用户提供一体化业务解决方案,综合利用既有资源,提升效益。镇江联通将进一步加大固网宽带建设力度,加快完善现有移动通信网络及未来3G网络建设步伐,积极推进固定和移动网络的宽带化,为贵公司提供全方位宽带通信服务。

中国联通营销策划书完整版

非常6+1团队队员简介: 非常小队长:刘儒婷 非常推销员:周群 非常讲解员:李欢、朱显传 非常策划员:吴叶芬、汪龙浦、林婷

中国联通汉中营销策划方案 目录 一、产品简介 一、市场调研,,,,,,,, 二、市场分析,,,,,,,, 三、SWOT分析,,,,,,, 4 四、营销战略及分析,,,,,,.7 五、4P分析,,,,,,,,,8 七、广告营销策划,,,,,,12 九、总结,,,,,,,,,,16 附录

前言 近些年,汉中人们的收入持续增长,社会技术不断发展完善,移动公司成为市场上的通信主流,有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一,鉴于此,我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》,希望通过我们的努力能够扩大联通运营商(以下称联通)在汉中市场上的通信业务。

一、产品简介 中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成,在国内31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构,是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业, 连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务,固定通信业务,国内、国际通信设施服务业务,卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电 信增值业务,与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网,将采购TD-LTE基站。 联通在汉中的市场是很好的,联通汉中公司注重长途、数据、 互联网业务稳步推进,同时,以“用户使用联通业务是一种享受”为标准,不断提高服务质量、对内加强管理,在全市各营业厅不断完善服务流程,提高服务质量,对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上,构建了覆盖市、县、乡三级立 体式多级营销网络体系。现在,自建、合建、代理和代收费网点遍布 汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。

中国联通市场营销策略研究

《电信组织管理》课程 论文题目:中国联通市场营销策略研究姓名:______ _ ____ __ 专业:_______ 工程管理__ _ 班级:__ __03141111____ _ 学号:___ __ _0314111119_____ 成绩:___ __ __ ____

中国联通市场营销策略研究 摘要 近些年,人们的收入持续增长,社会技术不断发展完善,移动通信成为现代社会通信主流,随着3G通信时代的到来,我国通信市场竞争环境三足鼎立的局面已经基本形成,中国移动、中国联通及中国电信成为我国三大运营商,竞争格局进一步明朗化,通信市场竞争逐步加剧。经过几轮电信体制改革,我国的移动通信市场有了突飞猛进的发展。市场竞争更加充分,资费大幅降低,服务水平显著提高。国内移动通信企业虽然继续保持了用户规模和收入的双增长,但市场竞争仍然停留在以价格和资费为主的层面上,企业的服务能力和赢利能力仍有待提高。与国外一流的跨国通信运营企业相比,我们的内部管理能力和成本控制水平还有很大差距,从电信大国到电信强国还有很长的路要走。中国联通与中国移动两大移动集团对垒以来,无线通信市场竞争狼烟四起,旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析,考察了中国和联通通信行业的规模与现状,也对其市场机遇与挑战以及运营环境和策略进行了探讨,本文通过对中国联通的营销策略研究,对中国联通如何改进其营销策略给出了一些自己的看法。 关键词:中国联通市场营销策略

目录 一、前言 (4) 二、中国联通市场营销环境分析 (5) (一)、宏观环境 (5) 1、经济因素 (5) 2、人口因素 (5) 3、技术因素 (5) 4、政治因素 (6) (二)、微观环境 (6) 1、消费者 (6) 2、竞争者 (6) 三、SWOT分析 (7) (一)、优势: (7) (二)、劣势: (7) (三)、机会: (8) (四)、威胁: (8) 四、中国联通营销策略研究 (9) (一)、在品牌方面 (9) (二)、在渠道策略方面 (9) (三)、在价格策略方面 (10) (四)、在广告策略方面 (10) (五)、在产品策略方面 (10) 五、中国联通市场营销发展建议 (10) (一)、产品创新 (10) (二)、品牌创新 (11) (三)、渠道创新 (11) (四)、服务创新 (11)

中国联通营销策划方案

中国联通营销策划方案 一.市场调研 调研一: 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查(我们共发放问卷300份,有效回收266份),从问卷整理的结果看,联通在学生中间有很大的消费市场,同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二: 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料,了解到截至09年2月联通用户数达到了 1.36亿户,市场的占有率达到了34.3%,同时随着到2011 年,将会有近100万小灵通用户退出市场,这对联通而言将会是巨大的机遇。 二?市场分析 1 ?宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高,人均GDP已 突破1100美元,并以年均增长7-8%的速度发展。同时,中国还有着九亿农民,低端

消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高,可以想见,联通面临着一个巨大的机遇。 2?微观市场: 消费者方面:学生在一般情况下无经济收入,对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员,95%以上家庭条件不够富裕,相隔千里,无钱传情,成为他们主要甚至唯一的方式!经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力,且群体庞大。 运营商方面:联通公布的08年财报显示,联通08年实现营业收入1712.4亿元,净利润约为339.1亿元,比上年增长58.2%。截至2008年底,GSM用户数达到13,336.5万户,比上年增长10.6%,全年净增用户1,280.1万户。同时,公司加大了包括GPRS 和炫铃在内的移动增值业务的推广力度,移动增值业务占移动业务收入比达24.9%,比上年提高3.3%。宽带用户为4,427%,净增853 万户,同比增23.9% ;GSM短信业务使用量达到763.3亿条,比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户,达到4,412.7万户,用户渗透率从上年的31.5%上升到33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见,联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年,面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化,国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇,以及国际金融危机带来的风险和挑战,公司将紧紧抓住发展3G业务的契机,实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。

中国联通移动增值业务营销对策

中国联通移动增值业务营销对策 : 随着社会的进步,中国开始步入信息时代,中国的移动通信技术也得到了快速提升。由于移动、联通和电信的竞争,使移动增值业务成为通讯服务收入的主要来源。随着手机的更新换代,移动增值业务受到了移动互联网的影响。如何在移动互联网的背景下发展移动增值业务,是一个企业增强核心竞争力的有效手段。本文将对中国联通移动增值业务运营中出现的问题进行剖析,以提出有效的解决策略。 随着移动互联网和3G的推进,中国的移动增值业务也快速发展。中国主要有移动、联通、电信三家运营商,它们积极发展移动增值业务以不断创收。由于手机的用户规模已定型,提高移动增值业务的营销水平以及不断创新已经成为三家运营商的工作重点。随着智能手机的出现,传统的移动增值业务水平不断提高,手机用户可以通过3G网络实现移动业务的直接应用。中国联通作为三大运营商之一,与其他两 大运营商差距悬殊,如何在激烈的竞争中脱颖而出是中国联通面临的最大问题。一、移动增值业务概述 (一)移动增值业务的含义 移动增值业务是在语音通话业务的基础上为满足广大用户需求而开通的额外业务。这些业务可以供客户选择,根据自身的需求而选择适合的业务进行使用。移动增值业务随着市场的扩大而不断地推陈出新,不仅被个人所利用,也被企业广泛地青睐。(二)移动增值业务的特点 移动增值业务具有一定的特点,它首先是根据客户的实际需求而产生的,更趋向于生活化。其次,由于3G时代的到来,移动增值业务也具有一定的广告特性,能够 传递、传播信息。同时,移动增值业务与互联网相互融合,提供了较多的免费服务

平台,使移动增值业务趋向于免费。由于网络的快速发展,人们生活中的付费方式也得到了很大的转变,这使移动增值业务的消费方式逐渐多样化。 (三)移动增值业务的分类 通常将移动增值业务分为短信、数据和语音三类。这三类增值业务被广泛地应用于工作和生活中。短信移动增值业务主要包括手机之间的短信传递和手机与智能平台间的短信业务;数据主要包括运营商提供的数据服务、客户通过浏览信息产生的数据以及进行交易和定位产生的数据类型;语音则包括客户在使用过程中的一切语音服务。 二、现阶段中国联通移动增值业务面临的问题 (一)中国联通移动增值业务的品牌影响力低 中国联通与移动和电信的品牌影响力差距悬殊,这是由于中国联通对增值业务的管理存在问题,导致计费服务体系不健全,给消费者带来了消极的影响。消费者是上帝,如果丢失了消费者的口碑,企业的运营就会出现重大问题。中国联通由于品牌影响力低,需要花费较多的时间来改变消费者的认知,以树立正面的品牌形象。在进行服务时,要以尊重客户为理念。在互联网和3G的时代背景下,中国联通仍需要长时间停留在树立品牌的基础阶段。只有经历长时间的磨砺,才会使中国联通的知名度得到提升。 (二)中国联通移动增值业务的质量水平不高 中国联通的用户规模较小,通过市场调查显示,联通用户的使用者远远低于中国移动和中国电信。中国联通的竞争压力很大,移动增值业务的质量水平也相对较低,使得中国联通的高端用户数量极微。用户使用规模小以及移动增值业务水平不高均限制了中国联通的发展。 (三)中国联通移动增值业务的研发能力有限

中国联通WVPDN业务介绍

中国联通移动虚拟拨号专用网----WVP DN业务介绍 中国联通大客户部 2020-7-16

一、需求分析 随着中国联通CDMA 1X网络用户的发展和各项增值业务的顺利推广,市场对无线VPDN业务的需求越来越强烈。VPDN是虚拟拨号专用网络(Virtual Private Dialup Network)的缩写,与普通的VPDN不同之处在于,CDMA 1X分组网的VPDN 业务,体现的是无线上网的概念,是利用中国联通CDMA 1X高速分组数据网络为无线移动用户构建虚拟专用网络,从而使集团用户在任何地点都能够通过CDMA 1X 网络,实现为职员和商业伙伴提供无缝和安全的连接,真正做到“无限联通”到集团网。CDMA 1X分组域根据网络自身的特点和集团的不同需求,为集团VPDN用户提供有差异化的、安全可靠的解决技术方案。 主要应用在如下方面: 1、移动办公。 2、数据传输等领域。 二、集团网接入方式 集团VPDN接入CDMA 1X分组网的方式有三种,分别是:互联网接入、专线接入、MPLS VPN的接入。 1、互联网接入:对于一般集团VPDN用户,采用通过Internet建立L2TP隧道的方式,为集团网构建虚拟专用拨号网络,在隧道端点进行认证及加密,此种方式可降低集团投资成本,利用CDMA 1X网络的全国性覆盖,大大增强集团网络的可扩展性,为集团的无线移动和远程应用提供经济的解决技术方案。 2、专线接入:对于实时性、安全性要求较高的集团,如银行和公安的集团用户,既要考虑CDMA 1X分组域到集团网的带宽需求,又要考虑传输数据的安全保密性,因此采用专网接入的方式是最安全的选择,既可以保证流量带宽又可以保证数据的安全,此种接入方式需要集团提供专线的租用费用,与第一种方式相比集团

中国联通营销策划书

中国联通营销策划书 篇一:中国联通高校市场 营销策划书目录 一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治 环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析……………………………… 5文化环境分析………………………………. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环 境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析…………………………………………2劣势分析……………………………………………. 3机会分析……………………………………………… 4威胁分析……………………………………………四市场选择 与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定

位………………………………………………五营销战略与目标……………………………………… 1营销战略………………………………………………… 2战略目标………………………………………………六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略..................................... 七具体行动方 案………………………………………………. 八 费 用 预 算…………………………………………………… 九附录………………………………………………….. 一概要背景 联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈,联通公司推出了校园活动,资费标准相当低,这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)变为现在的5/5(5:5)。而且联

联通营销推广方案

联通营销推广方案

联通营销推广方案 中国移动和中国联通SWOT(优势/劣势/机遇/挑战) 中国联通 优势: 1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜 2、服务态度好:在当前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度 3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得多,这意味着用户在一家公司就能够完成其所需的各种服务项目. 4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好. 5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力. 6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此能够采用最为先进的设备,从而保障了通话质量. 7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可

通话区域面积和通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的? 劣势: 1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良口碑教多,而且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的弱点 2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰 3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍. 4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势 5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想当前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度 6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国移动 ?机会: 1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象

项目计划书样例——联通短信增值业务(doc 页)

目 录 1, 广东联通增值业务结构图 2, 珠海节点网络图 3, 珠海前置详细接入图 4, 短信SP 增值业务业务介绍 5, 第三方鉴权 6, SP 的程序开发规范 7, 短信前置机的功能 8, SP 如何通过公网与短信前置机连接 前置机珠海节点网络图 注:给sp 接入预先分配地址:*.*.*.3----*.*.*.20/25 1.用户A 定制 不超过30/次) 2.用户 A 服务最高收费不超过

3.用户 A 向用户 B 点播服务。譬如:用户从网上给用户 B发送祝福。这时必须要进行第三方鉴权。 4.SP服务商的信息群发 中国联通省内的接入号以8开头,全国通用的以9开头,例如:腾讯的QQ 介入号为9777,中国移动的全国接入号以1开头。 一个接入号可以开展多项服务。联通的165 有很多服务,如果你想使用邮件提醒功能,你只需向165 发YJ#密码就会返回邮箱的邮件和编号,邮箱的邮件和编号,YJ就是该服务业务代码。 第三方鉴权 1.鉴权条件 首先明确,本系统鉴权不对主叫、被叫鉴权(一般由短信中心实现),网关系统按照《sgip协议1.2版》要求,只实现对第三方付费方式的鉴权。 第三方付费:用户甲在网上(SPA)为用户乙点播短信(如生日祝福),并由用户甲付费;完成登记申请后SPA为用户乙发送祝福短信。 对此业务: 发送方:SPA,接收方:用户乙,付费方:用户甲(第三方) 这种情况下网关系统对付费方进行鉴权。 傲天公司网关对鉴权的判断依据:SUBMIT包中付费用户为本地、被叫用户与付费用户均为8613开头且不相等的要进行鉴权。

2.鉴权方式 2.1. 鉴权要求 网关系统向计费或相关部门取得第三方用户的用户信息(是否欠费),若用户欠费则系统不将该消息发送到短信中心,并由网关回复一个鉴权失败的report 给消息发送方(SP);若鉴权通过,则将该短信发送给付费方所属的短信中心。 2.2. 鉴权方式一:socket通信 2.2.1. 说明 该方式为《sgip协议》要求方式。 2.2.2. 实现步骤 1.网关判断出需要鉴权的数据包(MT); 2.网关封装一个鉴权包CHECK_USER(内含付费用户号码),传输给计费或相关部门; 3.计费或相关部门对付费用户进行合法性检验; 4.计费或相关部门将检验结果(合法或非法)以SGIP协议包的形式(CHECKUSER_RESP)传递给网关; 5.网关根据鉴权结果实现不同处理(见2.1的“鉴权要求”)。 2.2. 3. 优劣分析 优点

中国联通营销策划方案

中国联通营销策划 方案 1

非常6+1团队队员简介: 非常小队长:刘儒婷 非常推销员:周群 非常讲解员:

中国联通销策划方案 目录 前言 一、市场调研 (1) 二、市场分析 (2) 三、SWOT分析 (4) 四、营销战略及分析 (7) 五、4P分析 (8) 六、CIS(企业形象)策划 (10) 七、广告营销策划 (12) 八、财务预算 (15) 九、总结 (16) 附录 3

前言 近些年,人们的收入持续增长,社会技术不断发展完善,移动通信成为现代社会通信主流,有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一,鉴于此,我团队特做出了此份<联通移动类通信业务营销策划书>,希望经过我们的努力能够扩大联通移动通信业务(为求方便,以下简称联通)在学生市场甚至是全国市场的份额。 一.市场调研 调研一: 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查(我们共发放问卷300份,有效回收266份),从问卷整理的结果看,联通在学生中间有很大的消费市场,同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二: 网络调查 我小组成员经过上网查找相关资料,了解到截至2月联通用户 4

数达到了1.36亿户,市场的占有率达到了34.3%,同时随着到,将会有近100万小灵通用户退出市场,这对联通而言将会是巨大的机遇。 二.市场分析 1.宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高,人均GDP 已突破1100美元,并以年均增长7-8%的速度发展。同时,中国还有着九亿农民,低端消费依然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高,能够想见,联通面临着一个巨大的机遇。 2. 微观市场: 消费者方面:学生在一般情况下无经济收入,对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员,95%以上家庭条件不够富裕,相隔千里,无钱传情,成为她们主要甚至唯一的方式!经济、实用的通信业务必为她们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力,且群体庞大。 运营商方面:联通公布的财报显示,联通实现营业收入1712.4亿元,净利润约为339.1亿元,比上年增长58.2%。 截至底,GSM用户数达到 13,336.5万户,比上年增长10.6%,全年净增用户1,280.1万户。同时,公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移 5

中国联通增值业务分析和工作计划总结

分析与总结 一. 简析中国联通及其现有业务合作伙伴 通过对中国联通及其合作伙伴在移动增值服务方面的业务简介,我们可以总结出: 1.中国联通以其初具运营条件的CDMA-1X 网络为中心,凭借该网络的高速数据传输优势,初步确定了“彩e”、“互动世界”、“神奇宝典”、“掌中宽带”、“定位之星”及“联通在信”等六大产品线,借以与中国移动的百宝箱业务相抗衡。同时,为了吸取在短消息业务中,中国移动的“移动梦网”的成功经验,确保CDMA 业务的收益,联通与高通、SK 分别合资成立联通博路、联通时科,这两个公司的主要目的分别:为应用合作伙伴提供BREW 开发所需的必要技术支持,将CDMA 增值业务在国的成功经验引入中国。可以看出,中国联通的战略重点非常清楚:如何根据最终用户对应用的需求提供多样化的应用服务容是CDMA1X 网络能否充分实现其运营目标的关键,同时,这也关系到能否有效提高最终用户ARPA 值,保证中国联通的投资人对其经营状况的认可; 图一 中国联通与中国移动在移动增值业务领域中将展开激烈竞争

2.在中国联通周围,可以看到,越来越广泛的应用合作伙伴将在六条产品线上 图二中国联通现有移动增值服务产品线及应用合作伙伴示意图 3.就业务容而言,目前在“联通无限”这一主品牌下已经呈现出六个业务群:(1)“互动视界”业务群,主要针对采用WAP1.2浏览器的手机终端提供无线上网服务; (2)“彩e”业务群,主要针对年轻时尚用户提供壁纸下载业务; (3)“神奇宝典”业务群,主要向用户提供动作射击、棋牌游戏、休闲娱乐、定位之星、智力闯关、金融证券、生活教育等六大类300余种游戏娱乐服务; (4)“定位之星”业务群,目前已具备8种主要针对个人用户的以位置信息为基本容的业务; (5)“掌中宽带”业务群,该业务群目前尚未提供具体容,相信随着CDMA1 X 网络的进一步完善,该业务群将有望在2004年6-10月间向用户推出多种以移动宽带为主要应用的服务容; (6)“联通在信”业务群,主要向用户提供基于短消息的多种服务。 在上述六个业务群中,值得LT公司关注的是“定位之星”业务群,目前在该业务群下主要有以下服务容:

中国联通营销案列分析

《营销前沿专题研究》 课程论文 论文题目: 姓名: 学号: 教师: 论文成绩: 年月

中国联通策略之 -------关联营销 关键字:无线网WLAN 无缝宽带IMS 3G体验馆 内容摘要:中国联通在2011年9月的营销额度上实现了重大突破,9月联通净增3G用户236万户,较上月的205万净增量大幅增加31万户,其背后的主要推动因素是关联营销见效。联通四季度千元智能机供应量有望较3季度增加700万台,供应紧张局面将大大缓解。2500万用户目标有望实现甚至超额完成。千元智能机推广可显著提升联通3G盈利能力并进一步提升联通终端优势。而在此前的关联营销战略也实现了最初的目标。 一定义: 1. 工具。在关联营销中,一家企业的网站上有另一家企业的网站上所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。 关联营销,就是通过一个以及一连串宝贝(即客户所需要的产品), 产生形成一个蜘蛛网,牢牢抓住客户的心。 3.实际应用中,它的定义很广泛,与之相关的辅助营销策略,均称之为关联营销。 二案例描述 通信产业网讯优质的网络是实现一切经营目的的前提。无线网、承载网、业务网、IT支撑四大领域是中国联通全业务多点开花的关键,建设四大领域,中国联通需要强调优势兼顾建网效率。 无线网加强覆盖强调效率 关键词·WCDMA·WLAN·漫游 日前,记者从中国联通网络建设部获悉,针对2009年WCDMA一期、二期和三期(补盲)以及2010年WCDMA(预安排)工程,中国联通已于1月21日的2010年网络建设协调会上完成阶段性验收,大部分省市工程进展达标,基本完成基站安装与割接工作,而室内覆盖工程进度相对滞后。 截至2009年年底,中国联通已在全国335个大中城市提供3G服务,基本覆盖全国地市级以上城市(除西藏5个地市以外)、交通干线和重点旅游景区,网络质量较为理想,3G 用户累计达274.2万。2010年,精细化网络优化及补盲、2G/3G网统一规划、室内覆盖建设、WLAN业务平台建设,将成为联通无线网工作重点。 打造网络质量“长板”

中国联通集团客户入网协议(模板)

中国联通集团客户入网协议 甲方: 乙方:中国联合网络通信有限公司 甲乙双方在平等自愿、公平诚信的基础上,基于对乙方移动通信服务的了解和需求,甲方自愿申请成为乙方移动业务的客户,乙方按照本合同向甲方提供 2G、3G移动通信入网服务,在合同期内,完成不低于50户用户入网。并达成协议如下:第一条选号及套餐资费优惠内容 (一)靓号优惠政策 (二)甲方套餐内容(请按照业务种类填写) 示例: ●标准套餐包:元套餐 ●自备机入网 ●预存话费优惠购机 ●预存话费送手机 ●购手机入网送话费 ●集团增值业务 (三)首月资费标准(主要涉及3G业务) □“套餐包外资费(免月租)”指用户入网当月免收月租费,其他按套餐外资费执行; □“全月套餐”指申请套餐即时生效,用户入网当月即按照用户所选的基本套餐收取套餐月费,所含内容不变;

□“套餐减半”指用户入网当月在其所选基本套餐的基础上,对套餐月费和套餐内所含内容均减半,减半处理本着“惠及用户”原则进行取整,其中来电显示照常赠送。 第二条使用条件(该条款根据不同营销活动具体的业务规定描述,如特殊的话费消费、收费政策、公平使用原则(使用数据流量超过6GB自动关闭数据功能)、预存返还、终端不支持可视电话的约定等)例: (一)甲方应按时全额缴纳当月通信费用。如有靓号预存款,且甲方当月实际产生的通信费超出靓号预存话费当月解冻额度,应按时缴清差额费用。甲方同意乙方对其在本协议中选定的号码每月产生的通信费实行单独核算,不与其它号码进行关联付费。 1 (二)本协议中的甲方靓号预存话费不可退还,可以延期消费,可以结转。协议有效期内,甲方承诺不申请停机、销号或过户业务。 (三)按照公平使用原则,乙方将对甲方的无线数据流量进行封顶限制,甲方每月的无线数据流量达到或超出(为保证通信服务的连续性,以甲方最后一次无线上网使用结束为准累计无线数据流量,可能存在超出流量封顶额度的情况,超出的流量将按甲方使用的3G套餐情况计费)流量封顶额度(6GB)时,乙方将有权暂停甲方当月的上网服务,次月自动恢复开通。乙方可以定期通过短信方式通知甲方无线数据流量的使用情况。 (四)甲方选择的移动电话终端设备应支持乙方所有可提供的业务功能,对于甲方选择的移动电话终端自身不支持乙方提供业务功能的损失,由甲方自行承担。经甲方确认,甲方选择/自备的型手机终端不支持甲方所选乙方3G套餐中的功能。(该条涉及到终端办理) 第三条违约责任及承担(该条款根据不同营销活动具体的业务规定,具体描述甲方乙方可能存在的违约责任。如甲方合约期内退机交违约款,送终端的终端故障解决办法等) (一)甲方违约责任

【营销工具】中国联通集团有限公司营销策划方案

中国联通集团有限公司营销策划书 Planning Books

目录 1.前言 (4) 2.市场调研 (5) 2.1调研一:问卷调查 (5) 2.2调研二:网络调查 (5) 3.市场分析 (6) 3.1宏观市场 (6) 3.2微观市场 (6) 3.3未来市场分析 (6) 4.4主要的两大竞争对手分析 (7) 4.SWOT分析 (8) 4.1 Strengths(优势) (8) 4.2Weaknesses(劣势) (8) 4.3 Opportunities(机遇) (10) 4.4 Threats(威胁) (10) 5.营销战略及分析 (11) 5.1目标市场定位 (11) 5.2市场细分 (11) 5.3战略分析 (12) 5.4营销目标 (13) 6.4P理论分析 (14) 6.1产品策略 (14)

6.2定价策略 (14) 6.3渠道策略 (15) 6.4促销策略 (15) 7.CIS(企业形象)策划 (16) 8.广告营销策划 (18) 9.财务预算 (19) 10.附录 (20)

1.前言 近些年,人们的收入持续增长,社会技术不断发展完善,移动通信成为现代社会通信主流,有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一,鉴于此,我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》,希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务(为求方便,以下简称联通)在学生市场甚至是全国市场的份额。

2.市场调研 2.1调研一:问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查(我们共发放问卷300份,有效回收266份),从问卷整理的结果看,联通在学生中间有很大的消费市场,同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 2.2调研二:网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料,了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户,市场的占有率达到了34.3%,同时随着到2011年,将会有近100万小灵通用户退出市场,这对联通而言将会是巨大的机遇。

中国联通增值服务方案NEW

中国联通增值服务方案NEW 0000目目目目录录录录一、3G语音业务资费三、3G国际业务资费1111定价原则定价原则定价原则定价原则M/T计费中的n值确定:?1?7手机音乐:手机音乐:手机音乐:手机音乐:?1?7 MV考虑购买成本,价格统一确定为2M;?1?7非MV歌曲划分为新/老(发行时间6个月以内)、热门/普通(进入各大排行榜)两个维度,最新 热门歌曲定价为2M;其他普通歌曲为1M。最新热门歌曲比例不超过1,由运营公司按照比例要求自行确定具体歌曲的价格。?1?7手机电视:手机电视:手机电视:手机电视:?1?7按照购买成本、视频片段长短两个维度进行定价。购买成本高且视频片段超过标准长度 的优质视频定价为2M,其他普通视频为1M;优质视频比例不超过10,由运营公司按照比例要求自行确定具体视频的价格。?1?7手机上网中的合作类业务手机上网中的合作类业务手机上网中的合作类 业务手机上网中的合作类业务按M?0?6或T¥确定,n值为1 。2222(一)(一)(一)(一)手机音乐手机音乐手机音乐手机音乐分类资 费总成本点播、下载类铃声下载1M/首0.75元、1.05元整曲点播下载普通音乐:1M/首最新热门音乐:2M/首普通:1.15元最新热门:1.45元MV点播下载2M/首2.75元直播类音乐直播模式一:1元/频道/10分钟0.9元/10分钟模式二(5.17试商用暂推广包天模式)5元/频道/天;12元/频道/周;36元/频道/月;3.75元/天9.75元/周32元/月收取功能费类炫铃功能费:5元/月定制费:1M/首0.7元、1元俱乐部会员初级:免费;高级:5元/月;----最终资费根据覆盖成本原则,综合考虑与合作方的商务谈判结果进行微调。3333分类具体资

市场营销策略分析_中国联通

目录 ?一、行业背景及公司背景介绍 ?A、全球移动通信市场的现状和发展趋势 ?B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点 ?C、中国联通的简介及基本运营状况 ?二、中国联通、中国移动、中国电信3G业务对比分析 ?A、中国联通、中国移动、中国电信主要业务介绍 ?B、中国联通的主要品牌和业务定位 ?C、3G业务对比分析:中国联通 VS 中国移动 VS 中国电信 ?三、中国联通、中国移动、中国电信市场营销策略对比分析及竞争环境SWOT分析 ?A、联通自身的营销特点 ?B、营销策略对比分析:中国联通 VS 中国移动 VS 中国电信 ?C、市场综述中国联通竞争环境的SWOT分析 ?四、新电信时代的背景及对中国联通改进营销的建议 ?A、新电信时代的背景

?B、总结与建议 ?C、其他营销策略建议 一、行业背景及公司背景介绍 A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势 2009年,中国信息产业发展受多重压力的巨大影响,经历了深度调整过程:一方面是受产业自身发展规律和国内外经济发展周期的中长期影响,促使中国信息产业发展在2008年确认增长趋缓的大趋势后,进一步延续、并加深了增速趋缓的整体趋势;另一方面是受国际金融危机冲击的中短期影响,中国信息产业在外需急剧下降的牵引下,经历了低位触底、企稳回升态势逐步明朗的深度调整过程。而从产业结构来看,导致产业大幅调整的关键因素在于电子制造业,其调整产业结构、转变发展方式已成倒逼之势;而软件、电信业继续保持了平稳较快的增长。 2010年,从国际看,世界经济开始复苏,整体形势总体将好于2009年,但经济复苏的基础仍比较脆弱,对外需的提振作用有限,特别是世界经济再平衡过程是以年度为单位的漫长过程。从国内看,2010年是实施"十一五"规划的最后一年,也是应对国际金融危机的关键一年,中国信息产业发展面临扩大内需存在制约、产业结构调整任务艰巨、产业发展方式亟待转变等诸多挑战。值得特别关注的是,为应对国际金融危机的中长期影响,欧美日发达国家,均将科技创新作为战略举措,大力发展新能源、新材料、电子信息、节能环保等新兴产业,抢占未来科技和产业发展的制高点,客观上对中国形成压力和制约。而信息技术的基础性作用,必将使得信息产业成为全球新一轮产业竞争的焦点。

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