女装品牌分析
3.传统品牌女装
3.1淑女屋
3.1.1品牌发展概况
深圳市淑女屋时装股份有限公司，创立于90年代初，主营淑女屋品牌系列服饰用品，是集设计、制造、销售于一体的民营企业。淑女屋牌自创立以来，以独特的风格，优质的服务，深受消费者喜爱。自2003年起公司实行多品牌发展，已推出的品牌有：小淑女和约翰、淑女屋、FRFAIRY、淑女屋床上用品及自然元素。
从2008年开始，淑女屋开始在全国大量开店。2008年年末，淑女屋共有581家门店，截至2011年6月，门店达到830家。其中直营店671家。淑女屋旗下共有5个品牌，一半以上的营业收入来自淑女屋品牌，2010年的比例是59.37%。
淑女屋品牌在线下发展壮大之后于2011年转战淘宝商城，扩宽销售渠道。为广大的忠实客户提供了更多选择，也为吸引新顾客提供了条件。
3.1.2目标客户描绘
淑女屋女装品牌立足于少淑女装，开创了少女全新的穿衣风格和理念，坚持“衣服就是语言”的文化，定位于生长在这个时代的年轻女性，从小能接触到大量的外国童话、经典名著以及相关影视作品，大多都有把自己幻想成女主人公的情感经历，因而内心藏着挥之不去的“淑女情结”。淑女屋女装以其清丽典雅、浪漫温馨的独特风格培养了一大批忠诚的消费群体。
3.1.3品牌理念
淑女屋，以“追求营造美好女人的一生”为品牌文化的核心，产品贯穿女人成长过程。以自成一格的品牌个性立于中国时尚服饰品牌的市场。以优雅女性主义的产品为主线，表现女性成熟的魅力。在造型上紧跟国际路线，以简约、纯静、单色、流动构成品牌风貌，树立起不一样的产品品牌形象。不仅如此，淑女屋还以美好女人的人生阶段为贯穿线索的多品牌发展线路贯穿始终，这在国内尚属首创，采用不同但名称相关的品牌和亚品牌，使新产品可以利用现有的品牌资产，同时又可以建立个性化的不同品牌，为原品牌注入活力。多个品牌系列结构上具备一定逻辑，使各品牌间的关系实现了清晰和协调。
3.1.4产品及价位
淑女屋所用面料包括聚酯纤维、蕾丝、麻织物、棉织物、欧根纱、牛仔、丝绸、针织物等，色系主要是浅色系，呼应它“淑女”的品牌理念，销售周期一般为2-3个月，其中T恤、牛仔裤等季节性不明显的服装周期更长，品牌在淘宝商城中的售价较其他同类品牌较为居中，秋冬季主营商品为内搭和外套以及裤装针对收入中等的年轻女性。产品及价位见表3-1。
表3-1淑女屋服装品类及价格表（秋冬季）
品类价位（元）品类价位（元）
羽绒服199-1999 大衣风衣359-1899
衬衣169-799 T恤打底衫158-899 毛衣针织衫168-1106 马甲背心168-1599 外套卫衣199-1699 短裤198-444
牛仔裤214.5-799 五分裤/七分裤159-479
长裤88-799 连身裤249-899
床品
898 注：只有一件
注：淑女屋天猫旗舰店主营内容为服饰类，家纺类在线上销售较少。
3.1.5 销售策略
淑女屋淘宝商城旗舰店的销售策略有很多，除了打折和“节假日满就送”“满减”“包邮”等一般的促销手段，还有“每日特价款”的活动，这一举措不仅大大的刺激了成交量还吸引消费者每日到官方主页上查看，这样一来也让其它的商品得到了更多的关注度，可谓一举两得。另外，淑女屋淘宝商城旗舰店还有特惠专区，销售反季和缺码断号的商品，不仅让利于消费者，还清理了库存，降低了库存保管的成本，是很好的销售策略。
3.1.6 顾客互动
淑女屋在各大时尚网和女装网上都有论坛，供大家进行心得交流和意见反馈。淑女屋没有官方的讨论区但是却有官方的新浪微博，微博分为淑女屋官方微博和淑女屋家居微博，共拥有粉丝2万人左右，与顾客互动一些新品发布、搭配和明星的穿着图片，促进消费者的消费，也更好的听到顾客的意见，微博成为很好的沟通平台。
3.1.7 宣传推广
淑女屋的推广活动丰富而灵活，在哈尔滨时尚周上，以其招牌的设计元素和新颖的设计风格演绎出淑女屋独特的品牌文化也体现出“淑女屋”系列产品以文化背景为依托的一贯风格。2007年7月12日，在OCT当代艺术中心，淑女屋公司承办第七届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会开幕式晚会，成为交易会的一道独特的风景线。平面广告更是常常出现在各大时尚杂志中，向受众传达着一种美好浪漫的感觉。
3.2秋水伊人
3.2.1品牌发展概况
秋水伊人是浙江印象实业股份有限公司旗下的品牌之一。浙江印象实业股份有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的全国著名女装股份制企业。目前在杭州下城区天堂经济开发区、下城区永华街和萧山国家经济开发区拥有近二十万多平米生产办公基地。经过多年发展，公司已成为浙江女装行业的领军企业。1996年6月秋水伊人形象设计店在杭州市西溪路56号诞生，并于1997年2月开始生产成衣品牌。在这之后的十几年间，先后获得“中国最佳女装设计品牌”“2001年秋冬流行趋势主导品牌”等荣誉，拥有面积1300平方米的品牌旗舰店，成功签约国际巨星宋慧乔为品牌代言人。2011年初正式入驻天猫成功由线下转为线上，商城旗舰店与线下专卖店一起为消费者打造一个集时尚和淑女为一体的女装品牌。
3.2.2目标客户描绘
“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方”，这句来自《诗经》的优美诗句，描述人们对美好爱情的执著追求、但又可望不可及的惆怅心情，演绎到现代的“秋水伊人”女性，就是一群知性，追求浪漫，对新事物持保守态度但同时易受媒体影响而关注时尚的都市女性，秋水伊人品牌就是定位于这样一群都市女性，设计师通过优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎目标消费群体的时尚经典而又精致优雅的淑女着衣风格。
3.2.3品牌理念
秋水伊人品牌主要是都市淑女风。都市淑女具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫”“都市化”：满足凸显女性独立、现代的精神，展现独立自主精神和现代都市感，产品设计风格简约而时尚；“浪漫”：满足女性渴望浪漫的需求，满足女性渴望展现浪漫淑女的形象，用浪漫自然的色系，如纯白、粉色等来表达；“优雅”：满足展现女性魅力和知性、品味的需求，在经典款式上增加时尚设计元素，细节搭配简约不张扬。
3.2.4产品及价位
秋水伊人所用面料包括聚酯纤维、蕾丝、麻织物、棉织物、欧根纱、牛仔、丝绸、针织物等，色系主要是浅色系，比较符合淑女这一特质。销售周期一般为3-4个月，其中T恤、牛仔裤等季节性不明显的服装周期更长些，产品更新较快，每个季节都会提前推出下一季新品。
秋水伊人服装分为针织衫、雪纺衫、T恤、毛呢大衣、裤装、连衣裙、裤装、连衣裙、羽绒服和皮衣等几类，服装价位适中，吸引更多的青年消费者购买此品牌的服装。表3-2为秋水伊人服装品类及其价格。
表3-2秋水伊人服装品类及价格
品类价位（元）品类价位（元）
针织衫80-548 雪纺衫98-398
T恤64-129 毛呢大衣179-1218
裤装119-169 连衣裙119-478
羽绒服219-1388 皮衣169-558
3.2.5销售策略
秋水伊人针对新品、当季产品、过季产品采取不同的销售策略。新品上市前几周，会在秋水伊人官方网站进行新品展示，预知新品风格，激发消费者购买欲望，也为商家提供备货数据。对于当季产品，秋水伊人会在首页推出热卖TOP 榜和明星款式，给消费者一个购买建议，促使其消费。另外，也会对热卖款式进行打折促销。而过季产品，秋水伊人通常都会采取打折或返利进行促销，折扣一般为3、5、7折，还会不定时的推出团购，满足消费者的团购需求。
秋水伊人的退换货政策也是其销售策略的一种，要求是外包装完整，且不影响二次销售。一旦拆封无法复原商品不可退货（质量问题除外）。若交易已完成，发现质量问题，请在交易完成后15天内进行退款申请。退款时买家需将发票和赠品一起退回。人性化的退售后服务也是其主销的产品之一。
3.2.6顾客互动
秋水伊人在销售之余都会在其他门户网站上进行品牌宣传，包括腾讯/新浪微博、淘帮派、人人网等网站。推出一些活动让消费者参与，活动结束后会评出优秀作品并给与本产品作为奖励。图3-2即为秋水伊人在淘帮派上进行的标题为—记忆中那一条花裙子——和我们一起走过的日子的活动
图3-2秋水伊人淘帮派活动
3.2.7宣传推广
秋水伊人的广告推广主要包括实体店、平面杂志、广告代言人等方面。秋水伊人作为传统品牌的代表，实体店是其主要的推广方式，实体店分布范围广，能更好的让消费者了解这个品牌，并购买此品牌产品。除了实体店，时尚杂志也是秋水伊人宣传品牌的一个好的路径。《时装LOFFICIEL》9月刊的封面人物是当红演员袁珊珊，她所穿着的即为秋水伊人2012年秋装新款，时尚大气，尽显职场御姐范儿。“只要是金子，就会发光；若你有型，就有人心动”全球顶级大刊《时尚芭莎》时尚刊10月刊，携手电商平台天猫共同开启“梦芭莎设计型动”第一季，秋水伊人品牌浓情助阵，推出2012年秋冬独家定制系列。广告代言更是为品牌打出高品质广告，消费者会根据品牌的代言人来购买产品，秋水伊人代言人宋慧乔深受广大消费者的喜爱，使秋水伊人的品牌拥有更多的购买者。
3.3欧时力
3.3.1品牌发展概况
欧时力，赫基国际集团旗下一个迅速扩张的时尚品牌。始创于1999年的欧时力，将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。1999年，欧时力女装成功进入中国市场，经过两年的运作，特许加盟业务发展迅速，建立起快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系，截止2001年底，营销网络遍及中国包括省会在内的40多个一、二类主要消费城市的80余家加盟店，品牌在中国市场有了较高的知名度与美誉度。进入二十一世纪，欧时力围绕“致力于时尚事业的发展，提供优秀且富有特色的产品和服务于顾客，并使他们成为这个领域的领导者”的企业宗旨，在2005年将亚太地区总部迁往上海。2010年11月3日正式入驻淘宝商城。
3.3.2目标客户描绘
在女装市场享有一定的知名度和美誉度的欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立高贵、大方的的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，时尚、潮流、典雅是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试。
3.3.3品牌理念
艺术与商业的结合，是欧时力设计的源泉。欧时力是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，都以“混”为核心理念。欧时力从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性内在在自信。在碎花与格子拼撞中寻找怀旧的诗韵，以立体剪裁展现个性的浪漫。精致钮扣、蕾丝、刺绣剪贴，尽显浪漫迷人的巴黎郊外的风情。散发出浓郁的民族风情。神像图案、手工绣花、手工缝制金属线等，带出浓浓的左岸文艺气息。
3.3.4产品及价位
欧时力的服装使用的面料多为蕾丝、棉、麻、羊绒、羊毛、皮草等，注
重混搭为主的设计，使用纽扣刺绣等细节突出工艺展现民族风情，颜色多为柔美自信的彩色系，也有适合办公的黑白色系，主要的品类有大衣、针织衫、外套、长裤和裙装，在淘宝商城中德品类及价格如表3-3：
表3-3欧时力服装品类及价格（秋冬季）
品类价位（元）品类价位（元）呢料大衣500-1195 长裤139-769 外套450-2390 九分裤189-388 毛衣针织衫235-545 五/七分裤139-799 衬衫88-545 短裤119-599
皮草1995-2495 连体裤269-435
裙装200-995 饰品85-845
3.3.5销售策略
通过淘宝商城官方旗舰店，网络消费者甚至比在实体店能更早购买到欧时力最新上市的新品，同时可以享受一系列的最新优惠。欧时力淘宝商城旗舰店在商城中有各种各样的优惠活动，包邮，打折，优惠专区等等，除此之外，欧时力有特色的是它的会员制度，会员门槛较低，只要一次消费800或者累计消费1800就可成为欧时力旗舰店会员，享受9.8折优惠，新品可销售9.5折优惠，不定期会有会员回馈活动独享折扣，此会员为终身制度没有时间限制。逢周二举行会秒杀活动，不定期还会有“清仓季”活动，欧时力与其他品牌的不同点在于欧时力会将一个月内的活动制成优惠日历，提前预告优惠活动会让消费者更早的知道，更利于消费者选择，也可以更好的达到打折促销的目的和效果，吸引更多的消费量。
3.3.6顾客互动
由实体店销售转战电子商务平台的欧时力与顾客互动最多的就是在新浪的官方微博，拥有粉丝3万多人，在微博上进行新品预告，潮流预测，搭配策略的推荐，以及优惠活动的预测，更新速度较快，有3000多条微博，与顾客进行了很好的互动，也及时了解顾客的需求和想法。
3.3.7 宣传推广
欧时力的平面广告是国内甚至国际知名时尚杂志的宠儿，常常登于封面，欧美的时尚大片对中国市场更具有不一样的吸引力。但欧时力的广告不仅局限于此，它常与电影合作，在电影中植入广告，一来保证了广告的受众人数，二来，观众也会因为剧中主角的穿着增加购买量，更重要的是，与电影等文化产业结合，增添了欧时力的品牌内涵与文化，与其针对的：“受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶的女性”目标消费群想呼应，例如在《摇摆的婚约》《恋爱吧》《女人不会》等票房高明星云集的电影中均有广告出现，这为欧时力的广告推广大大的起到了促进作用。
3.4江南布衣
3.4.1品牌发展概况
杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994年。公司集设计、生产，销售为一体，创立了“JNBY”女装，“速写”男装，“JNBY BY baby”童装等三个品牌。1994年江南布衣品牌在中国杭州创立。同年，江南布衣品牌作为女装品牌开始发布。2001年荣获“杭州市十大女装品牌”2003年江南布衣的产品在超过400家商店中销售，覆盖中国大陆所有的主要城市。2005年荣获“2005中国青年最喜爱的服装品牌，速写croquis品牌男装开始发布，2010-荣获“中国驰名商标”，不仅如此，在2006年至2012年间，在日本、新加坡、法国、西班牙、加拿大、格鲁尼亚等国家设立卖场和运营分公司，以让人惊讶的速度发展壮大。
3.4.2目标客户描绘
江南布衣品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，江南布衣的目标客户就是跨越年龄界限、超越衣橱概念，追求意趣生活的内敛知性女性群体。江南布衣品牌设计定位于崇尚这种生活方式的都市知识女性，心态年龄在20－35岁之间，为她们提供更好的展示自我内心的时尚，随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。
3.4.3品牌理念
近年来，在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，女性渴望放松的心态给了江南布衣灵感，回归、崇尚自然成为江南布衣的品牌核心理念，江南布衣的产品设计风格浪漫、丰富，坚持与自然相融的理念款式设计，强调单品之间丰富、随意的可搭配性，丰富的设计语言，是江南布衣的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。
3.4.4产品及价位
说到江南布衣的产品，最有特色的当属它的面料和颜色，面料基本都是不同肌理、风格的纯天然面料：棉、麻、毛、丝等的绿色服饰面料，与当下最流行的环保自然的主题呼应，而回归自然是江南布衣最核心的品牌理念，所以来源于自然的面料是它独到的特色。配以花草树木的自然色系颜色与图案，将沉稳、雅致,时尚,材质多用地品牌文化完美诠释。江南布衣在淘宝商城中的品类主要是外套、内搭及裙装，价格如表3-4所示：
表3-4江南布衣服装品类及价格表（秋冬季）
品类价位（元）品类价位（元）
冬装外套795-1650 衬衫345-965 风衣665-1590 毛衣195-2850
皮衣3250-12000 背心230-950
西服535-895 卫衣495-985
T恤220-1250 牛仔裤357-1080
长裤261-785 短裤365-850 五/七分裤231-1180 连衣裙495-1150
半身裙295-985 短裙290-2850 3.4.5销售策略
江南布衣淘宝商城旗舰店常用的销售策略有节假日打折、包邮、买更多减更多、团购、打折专区等。还有不定时的清仓活动，折扣较大。还有预购活动，提前预定可以打折，也让卖家可以估计订购量。江南布衣旗舰店拥有会员优惠政策，会员可享9折优惠，每月都有会员日，终身享有会员制度，更是在会员生日前后7天可领取50元优惠券，这一举措实际上成为江南布衣旗舰店与顾客之前情感的交流，不但达到了促销的目的，还很可能让消费者成为忠实客户，一举两得，是人性化销售和服务的很好的体现。
3.4.6顾客互动
江南布衣与顾客常用的互动方式有新浪微博互动和小型发布会互动，新浪微博上有听众3万多人，但更新速度较缓，共有1700条左右的微博，发布江南布衣设计师的资料、平面广告、流行趋势、发布会活动信息以及与文化领域的合作，很好的进行宣传并与顾客互动。
3.4.7宣传推广
江南布衣与很多时尚平台都有合作与交流，虽然鲜有电视广告，但是一直在著名展会上传达品牌的魅力，平面广告也具有冲击力和设计感。东京时装周的全称是“梅赛德斯奔驰东京时装周”，是继4大国际时装周之后，又一个备受国际时尚媒体瞩目的时装周。由中国设计师李琳执掌的本土品牌江南布衣是2013
将有自然气息、有特色、有民族风格的品牌文化在世界范围内进行了有力度的推广。
4.互联网品牌男装
4.1衣品天成
4.1.1品牌发展概况
衣品天成是起源于网络的男装品牌。2009年10月EPTISON衣品天成男装正式上线淘宝天猫商城。2010年2月成为淘宝2009年男装类目官方综合排名前二十。 2010年11月赢得淘宝网掌柜成长大赛冠军。图4-1为衣品天成旗舰店2010-6至2011-6直通车月消耗情况，2010-6至2011-6商城店铺成交情况。
图4-1 直通车月消耗情况
4.1.2目标客户描绘
衣品天成主张展现出现代男士的优雅与精致，为了理想去奋斗，拼搏。为展现男士的坚毅成熟、有力而自信、追逐自己的理想、坚持独特、经典的风格。追求高尚、精良的质地。注重完美的裁剪，丰富多变的深邃内涵。主打休闲简约男装，基本款，目标客户年龄在20岁到30岁之间的年轻一族。
4.1.3品牌理念
衣品天成注重个性文化又不过分张扬，简单平和中展现自信的风格。注重每个细节，坚持独特的风格。主张凭借设计的细节和品质夺得口碑。衣品天成在分析了买家的需求后，从2010年形式上注重服务转变到今年本质上的注重服务，注重客户体验、提高客户感受，提升客户的忠诚度。
4.1.4产品及价位
衣品天成的面料布匹的供应商是衣品天成在萧山附近找的，由于都是基本款，这样面料品质和细节的把握比较强，自己控制面料能确保工期，聘请了设计师、打版师，跟单员，生产主管等重要人员，出样后请工厂批量生产，且保持长期合作。同时目前是毛衣、羽绒服萧山工厂定做。牛仔裤、卫衣、衬衫广州工厂定做；风衣外包生产。也就形成了衬衫、棉衣、夹克、t恤是自主生产状态，由于2010年后半年销量上升，从而也成就了他的供应商。衣品天成主要生产销售休闲类的男士服装例如羽绒服、棉服、T恤、衬衫等，价格在男士服装中属于中低端。面向更广阔更大众的消费者市场。详细的产品分类以及价格见表4-1.
表4-1 衣品天成产品在淘宝商城价位
品类价格品类价格
羽绒服198-1580 棉服140-476
夹克139-238 风衣148-258
马甲135-214 休闲西装148-160
真皮皮衣1080-3880 长袖衬衫89-126
长袖T恤49-92 长袖polo衫80
卫衣99-140 毛衣98-146
牛仔长裤128-146 休闲长裤68-138
牛仔短裤98-118 休闲短裤59-96
4.1.5销售策略
衣品天成在销售策略上拥有自己的一套独特手段。由于刚开始成本有限不能跟随一些大品牌做一些大幅度的打折活动，只能打一些擦边球赚取一些流量。但是随着品牌越做越大，优惠幅度也越来越大，例如2012年年末2013年年初举办年中清仓活动，全场2-5折，两件包邮活动。满200元送20元无消费门槛优惠券，满400元送50元无门槛消费券，满600元送100元无门槛优惠券。并且有加一元送围巾活动。每件商品有固定的搭配套餐，用来刺激消费者消费。不仅仅是促销的一种手段更是对新老顾客的一种回馈。衣品天成支持七天无理由退换货，非质量问题，只要产品不影响第二次销售都可以享受无理由退换货服务。
4.1.6宣传推广
衣品天成并没有将大部分的精力投入在线下的推广。其在微博拥有粉丝仅仅有三千多位。虽然也有定时发布最新的产品信息，分享粉丝的购买心得，提供给对衣品天成有兴趣的人交流信息的平台。但是效果并不好。衣品天成将更多的精力放在了线上推广，比如在淘宝上利用金牌秒杀、淘金币、聚划算、掌柜说等免费活动推广自己的品牌。
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微博与微信经营模式的SWOT对比分析 (1)
微博与微信经营模式的SWOT对比分析-新闻学 微博与微信经营模式的SWOT对比分析 ○马庆贺 【摘要】随着传播技术的革新与智能手机的普及，一个崭新的传播时代来临。微博与微信是在新技术的发展下应运而生的社交媒体，是新兴的信息发布与传播、分享与获取的平台。2009年，新浪微博上线，2011年，微信后来居上，作为后起之秀的微信正在全力赶超曾经异军突起的新浪微博。本文主要通过新浪微博与微信的SWOT对比分析，来研究二者经营模式的不同，探讨微信是否能在将来激烈的互联网产品竞争中取代新浪微博。 关键词新浪微博微信经营模式 一、微博概述 微博，也叫做微博客，用户可以通过多种渠道发布与分享140个字符之内的文字或者图像、链接、音频与视频等多种形式的信息。和其他互联网产品一样，微博也是由国外传播到中国的舶来品。2006年，Twitter的推出红遍了世界，微博逐渐进入到中国的市场。2009年8月新浪微博上线之后，依托新浪门户网站的大流量与其博客产品的好口碑，新浪微博成为了网民关注与讨论的焦点，2010年也被称作“微博元年”。2010年4月，腾讯微博上线，但因新浪微博用户活跃度高、粘性大，形成了用户规模壁垒、市场占有率高，腾讯在经过多方努力后仍未赶超新浪微博。此后，基本上没有实力相近的对手与新浪竞争，新浪微博已经成为人们口中约定俗成的“微博”产品。 二、微信概述 微信是2011年1月21日，由腾讯公司基于手机移动终端推出的一款即时聊
天通讯软件，用户可以通过网络发送语音、文字、图片、视频等消息与好友进行聊天或者多人群聊。早在微信上市之初，其信息传递形式就不再拘泥于文字或20KB（部分压缩彩信可达50KB）以下的图片+文字形式。随着后续版本的不断更新，例如像talk box功能、“查看附近的人”的陌生人交友功能等不断完善，不但丰富了信息的表现形式，更开创了信息无限传递的可能。随后，微信5.0版本的上线，让“游戏中心”、“微信支付”等商业化功能成为新的亮点，这也加速了微信打造综合性应用平台的进程，建立了自身盈利模式，填补了微信生态圈的重要一环。 三、微信与新浪微博经营模式的SWOT对比分析 1、微信对比新浪微博的Strength （1）用户粘性与用户体验。微信是一种强关系的社交软件，偏重于关系纽带，通讯属性强。注册微信需要绑定手机号码或者QQ号码与邮箱账号等，可以导入手机通讯录与QQ好友，是一个成熟稳定联系密切的熟人交际圈。通过线下真人互动带动线上好友沟通，用户粘性大，忠诚度高，信任度强。 新浪微博则是一种弱关系社交平台，偏重内容传播，媒体属性强。注册微博较为简单，准入门槛低，平台开放，没有实名制，陌生人之间也可以通过点赞、评论、转发等进行人际互动。因为新浪微博传播内容的开放性，信息传播中，畅通无阻，速度快，互动性强。 作为即时通讯软件，微信主打点对点的语音聊天，但其传播符号也非常多样化，语音，文字，图片，视频，链接，表情等都囊括在其中。语音聊天比其他传播符号能够更加准确的传递用户的心情与态度，通过语音这个载体，用户之间的沟通更加的顺畅，沟通误差较小，沟通质量得到提高与增强。通过微信传递信息的成
国内女装市场品牌分析(1)
国内女装市场品牌分析(1) 中国女装通过多年进展，逐步形成了区域特点鲜亮的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，例如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己明显的特点，而各地品牌在当地势成一定气候后，都不约而同开始进军目标都市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和阻碍。 汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。然而，随着南北女装的双双崛起，汉派女装慢慢失去其在国内的领军地位，现在国内众多大都市商场都专门难找到代表武汉女装的品牌。 针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境阻碍。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。 （一）杭派女装 以江南布衣、永久的女的、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。 1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣 品牌风格：浪漫、自然、丰富。 品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。 设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。 消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。 色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为差不多色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。 面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回来自然的设计主题。 品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。 其它饰品：以要紧消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。 营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采纳特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。 （2）永久的女的 品牌系列："永久的女的"、"薇拉"。 （3）古木夕羊 品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加余外装饰的风格。 设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，制造一种心灵与躯体的感动体验。 品名出处：一个故事。专门多年往常，在故乡，四个青年，喜爱谈天。
国际知名女装品牌排行榜
国际知名品牌 1 OU.(欧点) 欧点可谓说是一个老字号，但由于它的出品追求完美，所以无论老少，对此女装品牌的认知 度绝不逊于其它任何牌子。 要回溯欧点的历史，必须从二十世纪末谈起……欧点创于1998年，因当时意大利佛罗伦萨古老的文艺复兴之都的魅力，创立人刘翮开始设计一系列针对打造女性时尚风格的衣服，并于1998年把设计工作室长期设在意大利的佛罗伦萨。几百年来，这里的人们爱美如痴。如今，佛罗伦萨的设计师们以带领世界潮流时装和精美的皮件改变着世界的生活，佛罗伦萨这种传统与时尚既相互碰撞又相互融合的独特气质，正是欧点品牌服饰一直坚持的与众不同的格调。每一季，欧点的设计师漫游在佛罗伦萨的每一处街道，从绘画雕塑中寻找灵感，将佛罗伦萨古城的气质，醉人诗意的色调融合在欧点服饰中，为大家呈现出代表佛罗伦萨品位的时尚着装。 2000年，带着满腹意大利佛罗伦萨时尚灵魂的刘翮和欧点进入了中国，在香港成立欧点服饰(国际)有限公司，设计师更将时尚的触角伸向世界各地，将生活的感悟和细节融入服装的设计中，传递意大利佛罗伦萨休闲时装风格。 欧点与国际著名的时装杂志COSMO、BAZAAR、ELLE共同发布最新流行趋势，举办各类时尚宣传活动，在时尚氛围中彰显品位。2001年刘翮与其妻子余花共同接管欧点，并确立了欧点女装设计风格：浪漫女人风、精致优雅风、时尚休闲风三大风格成衣。带领欧点迈向全新里程碑。 2 Dior(迪奥)
1946年：Christian Dior 服装公司在巴黎成立；迅速成为世界知名女装品牌大全之一。迪奥女装品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献 。 3 Chanel(夏奈尔) 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。另有叫做香奈儿的美国童星和以《香奈儿》为名的电影作品。 4 Louis Vuitton(路易?威登) 路易?威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人是路易?威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易?威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。 5 Versace(范思哲) 著名意大利服装女装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。 6 Calvin klein(卡尔文?克莱恩) 设计师：Calvin Klein,BarrySchwartz 设计风格：简约,优雅,性感,经典时尚Calvin Klein是美国第一大设计师女装品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业品牌选择中的最爱。
女装市场细分
女装市场细分 每一个女装品牌定位一定会有相似特征的消费群体聚集，她们会被一些特定的女装品牌价值主张和产品概念所吸引。 人们普遍认为，女装市场比男装市场要大得多，而且花样纷繁，女装时尚流行元素总是随着时间推移如同长江大河般不断流淌变迁。 遥望始终处于安逸环境中的欧美国家，父亲的旧衣柜里有儿子现在穿的扬基队棒球夹克，女儿办婚礼愿意佩戴母亲当年佩戴过的老款婚戒，两代人甚至三代人可以共同讨论经典影星或乡村音乐，但纵观中国近30年来的社会发展，却犹如核弹爆炸，60后、70后、80后、90后……总会因群体差异而不断涌现新的热点话题。 这就促使一些历史悠久的女装品牌营销管理者，为了能在中国市场上让自己的品牌取得更大的发展，而陷入深深的思考中： 凡是有影响力和底蕴的时尚品牌如兰寇化妆品、SWATCH手表和宝马汽车，总是坚持着自己独特的品牌价值，但对于不断推陈出新的女装来说，十几年前定义的所谓“优雅女性”气息，如今职场上意气风发的新女性是否还能够理解呢？ 今天正值青春年华的女性，在各大国际时尚品牌、动漫、网络和R&B音乐风潮的轮番冲击下，她们不再像老一辈苦苦追求女权平等，而是极力追求自由生活与个性释放。但这群潮人少艾，十几年后也将成为购买力更为强大的中年女性，但她们是否还会接受所谓的“经典”女装品牌主张呢？ 女装企业除了针对某年龄段“青春时尚”或者“成功”女性的客群定位外，还有什么方法能够更为深入、清晰、准确地了解自己希望聚焦的女装客户特征呢？如何在今后的十几年中，不但能保持原来坚持多年的核心品牌价值，而且能设计出更具时代特征的女装，变得更现代、更贴近消费者呢？ 女装市场分类 通过消费者反馈、终端市场观察、业内人士访谈等一系列工作，我们发现，无论时代如何变迁，女装市场还是能够清晰分类的，消费群体也可以很好地聚类。 首先，带着女装市场能否分类的问题，我们对女性服装选购行为与穿着习惯进行了市场调研，进而得出了以下结论：
(行业分析)女装行业分析
前言 据统计，我国女装企业已超过2万多家。从出口贸易到零售商店，我国女装业都展示出强大的活力和雄厚的实力。但同时我国女装业才刚刚起步，技术、工艺、设计、管理、营销等方面与国际女装业还存在差距，这也是未来的发展空间和机遇所在。目前女装企业在市场竞争中由过去的价格竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。企业只有提高在服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装行业的竞争中取得优势。 一女装行业的发展概况 从目前发展程度来看，由于我国地域辽阔、风俗各异，再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费个性化，决定了女装产品的多变性、周期短的特征，同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩，如汉派、杭派、海派、粤派等，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。然而与国际女装的先进水平相比，我国女装在品牌上、在产品的档次上还存在一定差距。加之国外品牌的大量涌入，我国女装的高端市场尤其是顶级女装领域国外品牌占据主导地位，国内女装市场的国际化竞争愈加明显；在全国范围内，女装品牌的市场集中度较低，突破区域性的品牌较少；品牌特色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较为突出，互补性差，缺少自有设计概念；女装市场总量供给有余，但有效供给不足，高附加值品牌产品缺乏，产品结构性矛盾依然突出。 在我国市场上国际品牌所渗透的地理范围更为广泛，在各一二线以及重点城市的高端百货市场都有，而国内品牌则地域性表现明显，真正能够渗透全国的服装品牌极少。
弱势或无名品牌服装商大<50% 百货公司，连锁 店，小型专卖店， 专业批发市场 大量的中小企业女装品 牌 中低档品牌服装商较大0 百货公司。连锁 店。超市，专业批 发市场 伊藤忠 二．女装行业市场容量巨大 根据统计，目前我国女装实现的年零售金额超过3,000亿，零售量超过40亿件，市场容量巨大。与男装品牌相比，女装品牌集中度相对较低，这对女装品牌发展而言，更是机遇。中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势；虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，然而，这种规模毕竟是松散的结合。我国女装目前总体上还处于各自为政、埋头竞争、整体缺乏凝聚力的阶段，也是中国女装产业发展中的必经阶段。 根据中华全国商业信息中心的统计，2010年前三季度，全国重点大型零售企业女装零售额同比增长28.28%，增速比上年同期高出5.54个百分点，比2009年全年增速水平高出2.73个百分点。零售量方面，2010年前三季度，女装零售量同比增长14.43%，比上年同期高出7.96个百分点，而与前几年全年水平相比较，零售量增速更是2007年以来的最高增速。 原因：①居民收入的快速增长导致消费升级 我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当
品牌服装广告策划策略的分析
品牌服装广告策划策略的分析 篇一：浅析服装品牌营销策略 浅析服装品牌营销策略 【文章摘要】“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关 重要的作用。 【关键词】市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理 服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。 但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几
类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中立 足生存和发展。 一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。 服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。一．服装市场细分及目标市场选择 服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。 服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些
最新国际一线女装品牌有哪些资料
国际一线女装品牌有哪些？ 1 Chanel(夏奈尔) 夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑” 的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。夏奈尔最了解女人，夏奈尔的产品种类繁多，每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 2 Louis Vuitton(路易·威登) 路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton 集 团。创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随 着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审 美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。 3 Dior(迪奥) 迪奥品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自 于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结 合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精 纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新 的机会，新的爱情故事”。在战后巴黎重建世界时装中心过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献。 4 Versace(范思哲) 著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美 感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力 的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿 着舒适性及恰当地显示体型。范思哲以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士 与女妖之间的女性形象。 5 Prada(普拉达) PRADA可谓说是一个老字号，但由于它的出品追求完美，所以无论老少，对此品牌的认知度绝不逊 于其它任何牌子。要回溯Prada的历史，必须从二十世纪初谈起……Prada草创于20世纪初，因当时活
新浪微博分析报告
新浪微博分析报告
新浪微博分析报告 新浪微博加粉丝,完善个人资料。最好用自己的真实姓名（或有趣的匿名）、真实的头像（美女、帅锅或有趣的头像）、个人介绍（可以是搞笑的吸引人的）。真实的信息让人觉得更可信，会大大提高被收听的几率。 通过微博第三方应用（狠狠转、互粉大厅、粉丝大师、互粉加加、互粉小助手、推兔、爱互粉、推兔互粉等。。。）来添加粉丝数量。最好不要用软件，软件刷的粉丝大多是死粉，且用软件刷还很容易被封号。 我发现想让一个人转发或评论你的微博不是件容易的事。首先微博必须有看点（让别人有耐心看下去）、笑点（让别人对你产生兴趣）、创意（让别人新鲜有趣），或者有活动优惠（大部分网民是爱贪便宜的）。且不要刷屏，网民是很反感刷屏的，所以一天发3~5条微博就差不多了。多参加一些热点话题的讨论，尽量把自己的曝光度提升。如：我申请了#第三代搜索技术#这个话题的主持人，那么怎么推广呢？
我们可以点击微博下面的推广， 也可以通过狠狠转的“我要转发”，其他第三方应用也有这项功能， 也可以借助热门话题的力量进行宣传
借助话题，如：#第三代搜索技术#话题镶入#360#、#360好搜#、#奇虎360#等这些热门话题中，从而有了间接的关系，我们可以这样做：这就是借助引流方式。
添加相应的标签，有助于网民的搜索 还有就是借助其他渠道宣传，qq、微信、论坛、软文等。。。。推广方式很多，我也不多说了。 针对一个兴趣（或一个产品）来发布微博，如果每天都发不同的兴趣（或产品）那样会损失一批粉丝。明星就可以不在乎这些，但我们不是，所以要多多与网民互动，培养信任度，这样也有助于提高网民的转帖效率。 微博营销，也就是社会化媒体营销，同微信、论坛、博客、sns社区是一样的，他们不同于其他传统营销，它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系，这个就需要社交思维。这种营销方式广泛，易于流行。我们可以从微博、论坛寻找潜在用户，让其进入微信进行一对一交谈，从而成为精确用户进行维护。 最近了解到微博在2014.04月份采取了措施，在微博发微信二维码、微信公众号会被删或封号等
世界知名服装品牌..培训课件
世界知名服装品牌 品牌名称：CHANEL (夏奈尔)发源地：法国 使用语言：English C H A N E L香奈儿的创始人Gabrielle C h a n n e l，她出生于法国一个穷苦的家庭，母亲早逝，父亲是个流浪汉，留下她与姐姐在修道院的孤儿院相依为命。后来，Gabrielle认识了一位家产雄厚、外表出众的年轻伯爵军官，成为一位离径叛道的山花夫人，是当时女性主义启蒙的重要起源。1912年她在法国开了一间小小的服装沙龙，逐渐发展成为迄今不衰的香奈儿王国。香奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服，香奈儿认为她的划时代的服装应有前卫的香水搭配，1921年，著名的香奈儿五号产生，一举成功地进军香水世界。 品牌名称：D&G 发源地：意大利 使用语言：English D&G(全称:Dolce & Gabbana)创始于1994年，这个年轻的品牌是由Domenico Dolce和Stefano Gabbana
两个意大利人创立的。D&G的作风非常特，创业之初步不但婉拒交付大成衣工厂代工生产，坚持自己制版、裁缝、样品和装饰配件及所有服装，还只任用非职业模特走秀，对于当时讲究排场的时装界，是相当独树一格的。D&G 的服装一直以天主教服装的黑色作为主要色彩，南欧宗教色彩也被转移为图案的表现上；这对被称为佳时尚二人组的品牌设计师以其另类时装风格征服了全世界的年轻人。 品牌名称：louis vuitton (路易威登) 发源地：法国 使用语言：English 路易-威登创立于1854年，创始人是路易-威登本人，他原是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的「旅行哲学」，作为设计的出发基础。从设计最初到现在，印有?L V?标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为
服装行业产业现状分析
２006国内服装行业产业现状分析 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均ＧＤP 超过了10００美元后,中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 １、性别细分 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占
有率的差距并不大,总和也只在１5%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风 格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析:根据国家统计局２000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为6535５万人，占总人口的51．6３％,比女性的比例略高,由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年１1家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2０0３年又有１2家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短；企业注
参考推荐：中国十大女装品牌,世界服装十大品牌
参考推荐：中国十大女装品牌，世界服装十大品牌 中国十大服装品牌 杉杉(中国驰名商标) 波司登(中国驰名商标) 红豆(中国名牌) 罗蒙(中国驰名商标) 报喜鸟(中国驰名商标) 雅戈尔(中国驰名商标) 鄂尔多斯(中国驰名商标) 庄吉(中国驰名商标) 阳光(中国驰名商标) 柒牌(中国驰名商标 西服类： 1新郎西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2杉杉西服(中国驰名商标,中国名牌) 3罗蒙西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 4雅戈尔西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 5报喜鸟西服(中国驰名商标,中国名牌) 6红领西服(中国驰名商标) 7红豆西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 8庄吉(中国驰名商标,中国名牌) 9法派西服(中国驰名商标,中国名牌) 10培罗蒙(中国驰名商标) 羽绒服： 1波司登羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2艾莱依羽绒服Eral(中国名牌,世界品牌) 3雅鹿羽绒服(中国名牌,国家免检产品) 4鸭宝宝羽绒服(知名畅销品牌)
5鸭鸭羽绒服(中国驰名商标,国家免检产品) 6雪中飞羽绒服(中国名牌,国家免检产品) 7冰洁羽绒服(波司登集团品牌) 8雪驰羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 9红豆羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10雪伦羽绒服(知名畅销品牌) 休闲服： 1森马休闲服(中国驰名商标,中国名牌) 2唐狮休闲服(中国驰名商标) 3李宁运动服(知名畅销品牌) 4耐克运动服(世界畅销品牌) 5阿迪达斯运动服(世界畅销品牌) 6以纯休闲服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 7佐丹奴休闲服(国家免检产品) 8依米奴休闲服(国家免检产品) 9美特斯邦威休闲服(中国驰名商标,国家免检产品) 10乔丹运动服(中国驰名商标) 中国十大女装品牌/十大名牌女装 1哥弟女装(中国驰名商标,台湾名牌) 2only女装(世界品牌,丹麦名牌) 3艾格女装(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌) 4歌莉娅女装(中国女装/秋装/夏装高知度品牌) 5太平鸟女装(中国女装高知度品牌) 6虫虫女装(香港名牌,知名畅销品牌) 7红袖女装Hopeshow(中国女装高知度品牌) 8太和女装(中国女装高知度品牌) 9斯尔丽女装(中国驰名商标,国家免检产品) 10千百惠女装(中国知名畅销品牌)
全球知名服装品牌logo大全 整理版
全球知名服装品牌LOGO 大全表格版 品牌标志 中英文对译隶属公司产地品牌简介 古驰 Gucci 历峰集团意大利始人Guccio Gucci古琦欧·古琦于1923年创立Gucci。位于佛罗伦萨的Gucci集团是当今意大利最大时装集团，Gucci除时装外也经营皮包、皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾、领带、皮带、香水等。 米索 尼Missoni 服饰意大利 品牌线：1、米索尼(Missoni)，1958年 2、米索尼·尤莫(Missoni Uomo)，1985年 3、米索尼·运动装(Missoni Sports)，1985年针织系列为世界顶级产品 高田贤 三KENZO 服饰法国 高田贤三这位日本籍的法国时装设计师用自己的名贤三命名的KENZO品牌，已经不仅仅是时装业的精品，在化妆品、香水领域一们是大名鼎鼎。 KENZO的时装不是那种标新立异的拔高，它有一点点传统，有许多热 情的颜色，有活生生的图案，还有几分狂野。几乎每一款都能找到实际穿着的场合，但吸引力之强却使你绝 不厌倦。当高田贤三还是青年的时候，他远赴巴黎开始他的国际时装设计师生涯，他有备而来，已经在日 本对服装有了深入的研究，虽然，他设计的服务对象从东方人转为西方人，但丝毫没有碍障，而从此，他开 始了不以国界为设计范畴的国际性工作 雅格狮丹Aquascutum 服饰英国 英国Aquascutum「雅格狮丹」于1851年在伦敦创立。YGM贸易于1998年成为Aquascutum大中华地区、星 加坡及马来西亚的总代理、特许制造及经销商。品牌专走高档路线，顾客对象是企业家、专业人士及行政人 员等。现时Aquascutum的专门店逾140间，遍布香港、澳门、台湾及中国各大小城市。 鳄鱼Lacoste 服饰法国在国际市场众多的服装品牌中，将一第张嘴的鳄鱼绣在上衣左胸前的服装最引人注目，虽然其售价不菲，但相当抢手，它行销世界80个国家，每年销量约2500万套（件）。上个世纪30年代初期，法国网球名将RENE·LACOSTE以坚韧的毅力和高超的球艺，在一次国际锦标赛中击败当时称雄世界的美国选手，为法国第一次取得这个项目的桂冠。LACOSTE的杰出表现和成功
国内服装行业分析
国内服装行业分析文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
国内服装行业分析 市场环境分析? 一、服装总体市场分析? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。? 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。? 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。? 二、服装市场细分分析? 1、性别细分? 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影
响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。? 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。? 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地
新浪微博整体分析
新浪微博分析 微博又叫微博客 (micro blog)，是微型博客的简称，基于web2.0技术的即时信息发布系统。是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。与传统博客相比，以“短、灵、快”为特点。140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微型博客可分为两大市场，一类是定位于个人用户的微型博客，另外一类是定位于企业客户的微型博客。微博客是信息日益碎片化的必然结果。“围脖”是微博客的谐音，所以微博也称围脖。微博客的代表性网站是美国的Twitter，是最早也是最著名的微博，这个词甚至已经成为了微博客的代名词。新浪作为中国最大的门户网站之一，2009年八月新浪推出新浪微薄测试版，成为门户网站第一家提供微薄服务的网站，微薄正式进入中文上网人群视野！ 一、新浪微薄发展背景 Web2.0时代。新的媒体形态层出不穷，每一个新媒体形式的出现都意味着Web2.0的普及和网络的进步。进入2010年，Web2.0更是狂飙突进，中国网民的参与度和活跃呈现爆炸式增长，这一情况的出现，与一种新媒体形态的诞生不无关系—微博。 网络与传统的博客相比，微博发布更便利、传播更迅速，发布字数限制在140字之内，方便用户通过电脑、手机等多平台浏览发布，所发布信息是传达，并可一键转发。微博相比传统博客那种需要考虑文题、组织语言修辞来叙述的长篇大论，以“短、灵、快”为特点的“微博”几乎不需要很高成本，无论你是用电脑还是手机，只需三言两语，就可记录下自己某刻的心情、某一瞬的感悟，或者某条可供分享和收藏的信息，这样的即时表述显然更加迎合我们快节奏的生活。微博微博客草根性更强，且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能。微博更符合现在人的生活节奏和习惯。而新技术的运用使得用户更容易对访问者者留言进行回复，从而形成良好的互动关系。导致微博时代快速来临。微博已经成为门户网站标志性产品。 二、新浪微博SWOT分析 （一）概述 相对于新浪微博而言，Twitter诞生的更早，而业界中也一直有人认为新浪微博是Twitter的模仿者，但从双方对产品的定位、关注的业务特征、采取的发展策略以及总体的经营思路而言，新浪微博可以被认为是一个包含了Twitter 相关功能的新平台，其更为强调的是自身的媒体特性，以及服务于社交的目的。而Twitter期初更多的是，将传统手机短信息服务转换为以互联网载体的一个形式转换。应该说新浪微博与Twitter之间不存在谁模仿谁的问题，虽然双方都在
国际,国内十大服装品牌排行榜(摘)
国际、国内十大服装品牌排行榜 中国十大服装品牌 杉杉 (中国驰名商标) 波司登 (中国驰名商标) 红豆 (中国名牌) 罗蒙 (中国驰名商标) 报喜鸟 (中国驰名商标) 雅戈尔 (中国驰名商标) 鄂尔多斯 (中国驰名商标) 庄吉 (中国驰名商标) 阳光 (中国驰名商标) 柒牌 (中国驰名商标) 西服类： 1 新郎西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 杉杉西服 (中国驰名商标,中国名牌) 3 罗蒙西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 4 雅戈尔西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 5 报喜鸟西服 (中国驰名商标,中国名牌) 6 红领西服 (中国驰名商标) 7 红豆西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 8 庄吉 (中国驰名商标,中国名牌) 9 法派西服 (中国驰名商标,中国名牌) 0 培罗蒙 (中国驰名商标) 羽绒服： 1 波司登羽绒服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 艾莱依羽绒服Eral (中国名牌,世界品牌) 3 雅鹿羽绒服 (中国名牌,国家免检产品) 4 鸭宝宝羽绒服 (知名畅销品牌) 5 鸭鸭羽绒服 (中国驰名商标,国家免检产品) 6 雪中飞羽绒服 (中国名牌,国家免检产品) 7 冰洁羽绒服 (波司登集团品牌) 8 雪驰羽绒服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 9 红豆羽绒服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 0 雪伦羽绒服 (知名畅销品牌) 休闲服： 1 森马休闲服 (中国驰名商标,中国名牌) 2 唐狮休闲服 (中国驰名商标) 3 李宁运动服 (知名畅销品牌) 4 耐克运动服 (世界畅销品牌)
(行业分析)国内服装行业分析
（行业分析）国内服装行业 分析
国内服装行业分析 市场环境分析 壹、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了壹个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就壹批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场壹直是服装市场的大头，其壹直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下壹说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距且不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，仍没有壹个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上仍没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的壹线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，和国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了壹个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到壹定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产运营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男