品牌广告宣传有哪些形式
广告形式有哪些？广告介绍
广告（ǎ à），英文：（缩写），
广告地本质是传播，广告地灵魂是创意.
广告一词，据考证是一外来语.它首先源于拉丁文，其意为注意，诱导，传播.中古英语时代（约公元—年），演变为，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人地注意”.直到世纪末，英国开始进行大规模地商业活动.这时，广告一词便广泛地流行并被使用.此时地“广告”，已不单指一则广告，而指一系列地广告活动.静止地物地概念地名词，被赋予现代意义，转化成为“”.汉字地广告一词源于日本.个人收集整理勿做商业用途
广告由于分类地标准不同，看待问题地角度各异，导致广告地种类很多.
广告有哪些形式？广告以传播媒介为标准有如下大类：
报纸广告（）是指刊登在报纸上地广告.
报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视广告等受到时间地限制.而且报纸可以反复阅读，便于保存.鉴于报纸纸质及印制工艺上地原因，报纸广告中地商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来.个人收集整理勿做商业用途
杂志广告刊登在杂志上地广告.
杂志可分为专业性杂志（）、行业性杂志（）、消费者杂志（）等.个人收集整理勿做商业用途
由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告地良好媒介.刊登在封二、封三、封四和中间双面地杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟地.杂志广告还可以用较多地篇幅来传递关于商品地详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高地保存价值. 杂志广告地缺点是：影响范围较窄.因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递.杂志和报纸相同，它也是一种传播媒体，它地形式是以印刷符号传递信息地连续性出版物.个人收集整理勿做商业用途
电视广告
电视广告是一种经由电视传播地广告形式，通常用来宣传商品、服务、组织、概念等.大部份地电视广告是由外面地广告公司制作，并且向电视台购买播放时数.电视广告发展至今天，其长度从数秒至数分钟皆有（也有长达分钟地广告杂志，以及长达整个节目时段地“资讯型广告”，又称电视购物）.各式各样地产品皆能经由电视广告进行宣传，从家用清洁剂、农产品、服务，甚至到政治活动都有.在美国，电视广告对社会大众地影响力之大，候选人被认为若不能推出一支好地电视广告，将难以在选举中获得胜利.个人收集整理勿做商业用途
电影广告
电影是一种文化产品，也是一种媒体，以电影为媒体地广告，在美国、欧洲、日本、南美等国家已成为与电视、报刊并重地大众媒体广告.在中国，电影广告方兴未艾.广义地电影广告是以电影及其衍生媒体为载体地广告形式.个人收集整理勿做商业用途
包装广告
：包装广告，有人把包装广告称之为是“无声地推销员”.商品地包装是企业宣传产品、推销产品地重要策略之一.精明地厂商在包装上印上简单地产品介绍，就成了包装广告.利用包装商品地纸、盒、罐子，介绍商品地内容，具有亲切感，它随着商品深入到消费者地家庭，而且广告费用可以计入包装费用之中，对企业来说，既方便又省钱.个人收集整理勿做商业用途
近几年，许多厂商干脆在商品地外包装(如塑料提袋等)上加印自己生产或经营地主要商品，从而扩大了包装广告地作用.这种广告形式主客两宜，获得了普遍欢迎.个人收集整理
勿做商业用途
广播广告
广播是通过无线电波或金属导线，用电波向大众传播信息、提供服务和娱乐地大众传播媒体.在电视没有发展普及之前，广播是倍受人们欢迎地.电视地兴起，将大批广播广告客户拉走，曾经有人担忧地说：“广播广告注定要消失.”然而，从多年地发展趋势上看，广播广告地影响力仍然很大，它地独特魅力有其它媒体无可比拟之处.个人收集整理勿做商业用途招贴广告
招贴广告主要由图形、色彩、文字、三部分组成，文字部分作为一种特殊地书面写作表达形式，肩负着招贴广告传达文字信息地重要任务.个人收集整理勿做商业用途广告
广告（），又称为售卖场所广告，是一切购物场所内外（百货公司、购物中心、商场、超市、便利店）所做地现场广告地总称.有效地广告，能激发顾客地随机购买（或称冲动购买），也能有效地促使计划性购买地顾客果断决策，实现即时即地地购买.广告对消费者、零售商、厂家都有重要地促销作用.个人收集整理勿做商业用途
交通广告
交通广告（）在火车、飞机、轮船、公共汽车等交通工具及旅客候车、候机、候船等地点进行广告宣传，旅客量大面广，宣传效果也很好，交通广告由于是交通工业地副产品，因此，费用比较低廉. 交通广告包含以下三个部分：第一、设置于公共汽车站、电车站及地铁站等公共场所地固定型交通广告；第二，以车辆作为载体地流动型交通广告；第三、安置于公共交通工具内部地交通广告.交通广告具有能使广告信息地到达率和暴露频次都能达到较高地水准、印象深刻，刺激购买欲望、弥补四大媒体地空白、车外广告还有极好地地理选择性、成本低等传播优势.个人收集整理勿做商业用途
直邮广告
直邮英文简称，指具有个人资讯（）地功能，通过地媒体进行寄递，创造顾客地一种方式.简单理解，就是一种广告宣传地手段.目前，已被大部分企业作为商务活动地首选措施，其低廉地成本及极强地针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者地青睐.个人收集整理勿做商业用途
车体广告
车身广告.公交车身媒心交车是中国城市里最重要地文通工具.公交车是中国城市里最重要地文通工具与人们日常生活息息相关，这就使公交车身，成为一种渗透力极强地户外广告媒体，同时公交车身广告又是固定户外广告地延伸，它具有固定户外广告地优点——广告画面冲击力大，广告影响持续不断，能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求地特点.同时，交车身广告流动性使车身广告地受众层面更为广泛广告到达率更高，凭借自身地特点公交车身媒体日益成为众多品牌投放广告地媒体形式之一.个人收集整理勿做商业用途门票广告——景区门票上印制产品、服务等介绍
餐盒广告
餐盒作为一次性消费地产品，用量大，接触地人群广，人们在吃饭时一定会看到广告内容，从而形成一对一或一对多宣传，受众接受地效果好.个人收集整理勿做商业用途
餐盒广告，可以根据客户对受众人群和受众人群数量地要求进行投放，使客户可以根据自身地企业情况来进行有目地地广告消费.使客户花最少地钱，达到最大地广告效应.个人收集整理勿做商业用途
一次性饭盒上地广告拥有唯一性和排他性.在今天这个广告司空见惯、干扰日益增高地环境下，广告主更需要一个低干扰地新媒体，通过设计完善地新媒体吸引受众.个人收集整理勿做商业用途
一次性餐盒广告具有其他媒体所不具有地优点：广告受众不得不看、覆盖面广、针对性强、可定点定量投放、广告费用低等.个人收集整理勿做商业用途
一次性餐盒广告媒体无疑将成为其他新型传媒之后在中国传媒界又一匹黑马，它强大地受众群体，强制性地信息传递，将使一次性餐盒广告媒体成为具有垄断意义地信息传递载体.个人收集整理勿做商业用途
网络广告
狭义地网络广告又被称为在线广告或者互联网广告；而广义地网络广告除了包括以计算机为核心组成地计算机网络为媒介地广告行为外，还包括其他所有以电子设备相互连接而组成地网络为媒介地广告行为，例如以无线电话网络，电子信息亭网络为载体地广告行为.在一般未做特殊说明地情况下，现在各资料所谈论地网络广告全指狭义网络广告.网络广告就是在网络上做地广告.利用网站上地广告横幅、文本链接、多媒体地方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户地一种高科技广告运作方式.个人收集整理勿做商业用途网络广告就是在网络上做地广告.利用网站上地广告横幅、文本链接、多媒体地方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户地一种高科技广告运作方式.与传统地四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青地户外广告相比，网络广告具有得天独厚地优势，是实施现代营销媒体战略地重要一部分.是一个全新地广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大地很好途径，对于广泛开展国际业务地公司更是如此.个人收集整理勿做商业用途
它是广告主为了推销自己地产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿地信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流地活动.或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布地赢利性商业广告，是在网络上发布地有偿信息传播.个人收集整理勿做商业用途
随着新媒介地不断增加，依媒介划分地广告种类也会越来越多.
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市场调查中如何确定问题的类型
?进行问卷设计时需要决定使用何种类型的问题，开元捷问确定问题类型的 出发点主要是基于研究要求，同时尽量使设计的每一个问题传达更多的有用信息。 不过也有例外，有时问卷中出现的个别问题与市场研究看起来毫无关系，它的存在只是引起被调查者的兴趣，促使其继续往下答。但不管属于哪一类问题，都有其存在的理由，关键是看这种“存在”在一定程度上是否是不可替代的。在某种意义上说，这种“不可替代性”越强，也就代表着更高的问卷设计水平。 ?另一个方面，问题的难易程度也是一个值得考虑的因素。首先你必须分析 你将要面对的被调查者群体的层次水平，太难或太无聊的问题往往令人兴味索然，比如，“您觉得您所在企业今后几年的努力方向是什么？”这样的题，对于普通工人，如果设计成开放式问题，则要想得到满意答案的概率很小，而得到空白答复的可能性则相当大。但如果设计成多项选择题，再加上一个“不知道”的选项，效果就不一样了。 ?问题的类型归结起来可以分为三类： ?开放式问题 ?封闭式问题 ?混合型问题 (一) 开放式问题 开放式问题，也称自由问答题，只提问题或要求，不给具体答案，要求被调查者根据自身实际情况自由作答。调查者没有对被调查者的选择进行任何限制。开放式问题主要限于探索性调查，在实际的调查问卷中，这种问题不多。开放式问题经常要“追问”。追问是访问人员为了获得更详细的材料或使讨论继续下去而对被调查者所作的一种鼓励，如： “还有什么需要补充的吗？” “在这一点上您是否能讲得更加详细一些呀？” …… 通过追问，可以深入了解大量的深层次信息，对调研无不裨益。 ●开放式问题的设计方式很多，概括起来，主要有以下几类： 1、自由回答法，要求被调查者根据问题要求用文字形式自由表述。例如： 您认为佳洁士牙膏的主要优点是什么？ 您为什么要选择红豆西服？ 您认为长虹彩电在哪些方面应该加以改进？ 您为什么选择飘柔而不选择舒蕾洗发水？ …… 这类问题可以直接了解被调查者的态度和观点；而且回答不拘形式，被调查者可以自由发挥，全面收集大量的信息。但这种调查方式并不适合所有的被调查者，因为在有限的时间里，有些被调查者不愿对问卷作更深入的文字描述，宁愿接受选择答案的方式。 (二) 封闭式问题
服装品牌策划运作方案
服装品牌策划运作方案
启得服饰产品策划方案 目录： 第一、国内牛仔服装市场简析 第二、自主品牌规划 第三、品牌运作 第四、运营模式 第五、品牌推广 第六、电子商务部（营销部）规划建设 第七、营销政策 第八、物流体系 第九、项目投资预算 第十、工作计划跟进表 第十一、目标规划 第一、国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它有着“永不过时的产业”美称。上世纪70年代，牛仔正式步入中国，但是在我国的发展形态主要是以代工贴牌为主。其集中地主要分布在珠三角、江苏常熟、山东淄博，代表性的产业群有新塘大勇、顺德均安等地。2007年以后，随着诸多方面的因素，国内服装产业的发展陷入了前所未有的困难时期，为了求得一席生存和发展之地，企业开始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。 我国是一个有着近15亿人口的庞大消费市场，随着经济发展，人们的消费水平日益不断提高，对于服装产品的需求也不断增大，牛仔产品消费增长迅速。据相关调查公布数据显示，在我国，75%的消费者表示牛仔服是必备服装，45%的消费者人均拥有牛仔服3-5件，20%的消费者则拥有牛仔服高达5-7件。因此，在裤装产业，牛仔裤所占比例高达近60%，是一个非常庞大的消费市场。 目前，国内市场牛仔服做的不错的品牌主要有LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、兰雁、旗牌王KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。
除此之外，国内其他各大服饰品牌均有涉及到牛仔产品，如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服产业而言，其竞争力也是非常大的。但换一种角度思考，即使以上众多品牌均有稳定的市场占有率，但对于中国近15亿人口的庞大消费市场而言，此类产品的供求量远远少于市场需求量，那么我们的机会也随处皆是。 第二、自主品牌规划 鉴于总经理已经确定了公司自主品牌的发展方向，在此我就不做任何分析，以下就按总经理的规划思路，我做相关论述。 我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是服务，无论是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑： (一)、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁—45岁（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿）。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。
常见的市场调查分类
常见的市场调查分类 消费者调查：针对特定的消费者做观察与研究，有目地的分析他们的购买行为，消费心理演变等等。 市场观察：针对特定的产业区域做对照性的分析，从经济，科技等有组织的角度来做研究。 产品调查：针对某一性质的相同产品研究其发展历史，设计，生产等相关因素。 广告研究：针对特定的广告做其促销效果的分析与整理。 可能包括下列内容市场测试test marketing：在产品上市前，提供一定量的试用品给指定消费者，透过他们的反应来研究此产品未来市场的走向。 概念测试Concept Testing：针对指定消费者，利用问卷或电话访谈等其他方式，测试新的销售创意是否有其市场。 神秘购物mystery shopping：安排隐藏身份的研究员购买特定物品或消费特定的服务，并完整纪录整个购物流程，以此测试产品、服务态度等。又被称做神秘客或神秘客购物。 零售店审查store audits：用以判断连锁店或零售店是否提供妥当的服务。
需求评估demand estimation：用以判断产品最大的需求层面，以找到主要客户。 销售预测：找到最大需求层面後，判断能够销售多少产品或服务。 客户满意度调查：利用问卷或访谈来量化客户对产品的满意程度。 分销审查distribution channel audits：用以判断可能的零售商，批发业者对产品、品牌和公司的态度。 价格调整测试price elasticity testing：用来找出当价格改变时，最先受影响的消费者。 象限研究segmentation research：将潜在消费者的消费行为，心理思考等用人口统计的方法分为象限来研究。 消费者购买决定过程研究consumer decision process research：针对容易改变心意的消费者去分析，什么因素影响他买此产品，以及他改变购买决定时的行为模式。 品牌命名测试brand name testing：研究消费者对新产品名的感觉。 品牌喜好度研究brand equity：量化消费者对不同品牌的喜好度。
服装品牌发展与运作模式(doc 5页)
服装品牌发展与运作模式(doc 5页)
我国服装品牌发展与运作模式初探 主题：中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何 迎接双重挑战，是摆在他们面前的现实问题。本文意图从分析国内服装的发展 历程与品牌的个性运作模式为出发点，从品牌的角度发展开拓思路，并引起广 泛关注与讨论。 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地？而且现今“全球经济一体化”事在必行，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。 国际大环境如此，国内的行业竞争也是愈演愈烈。如何适应消费者的需求？如何实现企业的可持续性发展？如何扩大中国服装品牌在世界上的影响？这些摆在服装企业面前的现实问题，也同样无法回避。 一、我国服装业的发展历程 对我国服装品牌的研究，首先基于对我国服装业发展过程的了解。由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。其发展大致分为3个阶段： 1、计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度。 2、市场经济初级时期，也可称为短缺经济时期。改革开放初始阶段，人们追求美的心态刚刚复苏，对衣着的需求量非常大。服装企业生产出的产品供不应求，一时形成非常火爆的销售态势。因此，服装企业如雨后春笋般成长起来，但一窝蜂地上马不会带来持续繁荣，当时的产品品种单一，易使市场饱和。经过两年市场饱和时期的考验，有些企业被淘汰。幸存的服装企业居安思危，不再满足于产品数量的单纯增长，积极调整经营思路，提高产品质量，为企业的可持续性发展奠定基础。 3、完全市场经济时期。服装企业经历了市场的考验，渐渐成熟起来，尤其到90年
市场调研分类
市场调研： 市场调研包括：产品生产和市场前景调研、企业发展方向和市场竞争调研、产品投放对消费群体和市场影响调研、树立品牌及营销策略调研等。我公司拥有一批专业经济分析专家和调查人员，可以根据客户的不同要求，及时准确的提供市场调研数据和分析意见，确保客户决策不偏离方向。 一、住宅地产调研咨询 1、消费者购房需求研究： 研究消费者对楼盘的需求，影响购买楼盘的要素 2、业主满意度研究： 评估业主对物业、产品的满意度，确定改进方向或制定新的制度 3、城市房产走势及购房需求预测： 为开发商制定未来的城市进入计划提供支持 4、项目可行性分析： 主要针对开发周期长的大型地块、土地价格风险较高的地块、开发商新进入的区域，进行项目的投资环境分析，购买能力分析，财务投资回报分析，评估项目风险并得出初步的产品方案。 5、项目规划定位： 项目的顾客定位，产品定位，小区配套、定价策略 项目方向定位：产品档次，服务的细分人群，营销概念，销售半径。 产品设计定位：社区部分：环境景观风格 建筑类型配比 物业配套 户型部分：户型与面积配比 主要功能定位 规划产品及市场验证 6、营销定位： 开发顺序 核心卖点 营销渠道的确定 7、楼盘模拟测试： 以开发商的设想为蓝本，或以设计院图纸为楼盘蓝本，测试楼盘在市场上的反响状况。以推导或验证，项目设想的可行性。特别是超前的引导性产品，开发商塑造的东西与消费者的理解是有误差的，只有具备解析事物因果的能力才能正确的预测消费者的未来的取舍。 8、项目竞争力分析： 对已签约的客户或到案场的客户进行研究，挖掘客户的购买动因，寻找项目的成功点或不足之处，以便及时调整销售策略。 二、社区商业调研咨询 1.社区商业规划定位 解决社区商业适宜的面积 解决业态组合，代表商家 解决招商的基本方案 2.消费者购物需求及行为研究 目标客户构成研究 消费者需求研究
工业产品品牌介绍
空压机品牌介绍 1、Atlas Copco阿特拉斯、柯普科（以下简称AC） AC是一个跨国集团，总部在瑞典，空压机生产企业只是其下属一个集团。由于多年的不断收购，AC几乎能生产各种形式的空压机，颇负盛名。估计其在全球的占有率最高。 AC主要生产有油螺杆空压机，在全球有多个工厂，在中国无锡亦设有工厂。AC在中国国内主要依靠其分公司销售，AC在北京、上海、广州等重要城市均设有分公司。AC最大优势在于知名度，对于重要项目能采取灵活价格。 AC的劣势在于服务品质较差，服务费用高，同时对于小项目的关注不多。 AC目前是国内最赢利的无油螺杆空压机。 2、Ingersoll-Rand英格索兰（以下简称IR） IR亦是一个跨国集团，其总部设在美国，空压机生产企业只是其下属一个集团。IR亦能生产各种形式的空压机，产品种类丰富，知名度也高。IR在全球的市场占有率仅次于AC或与之不相上下。 IR是最早在中国合资生产螺杆机的公司，1987年成立于上海。1995年以前，上海IR的生产和销售非常好。市场上的客户都等着购买螺杆机，而此时只有IR 生产螺杆机。 IR主要通过分公司销售，在全国各主要城市设有分公司，如北京、沈阳、青岛、武汉、三峡、广州、上海等。在其他地区，IR则通过经销代理商进行销售。 IR因为在中国国内建立工厂比较早，知名度比较高。不过由于上海IR采用的是30年以前的生产技术，其品质不是很好，且已经大大影响了其销售。过去10年中，IR在中国最赢利的产品是离心式空压机。1997年以前，IR占有中国国内进口离心式空压机的80%的市场。其销售人员的职责仅仅是忙于签单，带客户去美国观光而已。IR另一个赢利的产品是移动式空压机，该产品在中国国内被广泛应用。 IR目前的优势仍然是其知名度，其劣势在于其有两套销售系统：一是远东IR，一是上海IR。两套组织成员的观念很难统一，同时上海IR的产品质量亦在一定程度上削弱了其整体竞争力。因此，IR的螺杆机目前在中国国内的销售状况不是很好。 3、Compair/Demag康普艾/德马格（以下简称Compair） Compair是一家英国公司，主要以生产滑片式空压机（≤50 HP）而闻名于业内。目前，并无资料显示其赢利来源。近年来，Compair 陆续并购了德国Demag的螺杆式空压机部门和美国的Leroi空压机公司而成为全球性空压机公司。
2020年服装品牌年度运营计划范文
( 年度工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-023286 2020年服装品牌年度运营计划Annual operation plan of clothing brand in 2020
2020年服装品牌年度运营计划范文 回眸xx，注定是个不平常的一年。继xx年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，xx年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促
终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。 “稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，xx 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。xx年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，xx年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作： 一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。xx年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。 二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发
市场调查的分类
市场调查的分类 1.按调查内容分类 依据调查内容的区别可以将调查数据分为以下几类：宏观数据统计、监测调查和专项调查。 ?宏观统计数据 宏观统计数据是统计局关于人口、经济、行业信息等宏观统计的数据。调查的三种类型都属于宏观数据中的行业信息一类。能够对大的发展趋势进行总体判断，其宏观性有利于企业的战略拟定，但不适合作为具体决策的依据。 ?监测调查 央视的收视率靠收视仪每天监测观众选择节目，监测结果并不完全是观众真正收看的节目。AC提供的超市监测调查所提供的是不同商品销售的数据以及数据的变化。此种监测数据是对某种频繁发生的行为监测的结果，不能预示未来情况。媒体监测是每天把所有的报刊、网络上所发的广告统计出来，反映行业内的最新动态。媒体监测的结果属于客观信息。 ?专项调查 专项调查操作比较细致，调查结果与企业密切相关而且涉及到消费者的行为、态度。其特点是不局限于一个时点而是针对过去和未来。专项调查是面向人的态度、价值观，对原因行为进行描述、对未来行为进行预测的调查。 专项调查包括以下几类： ①新产品研究 指新产品售卖的情况、渠道等。 ②满意度研究 是衡量企业的内部客户和外部客户对企业提供的产品或服务的满意程度的调查。 ③品牌研究 是衡量企业资产提升状况的调查研究，因为品牌是企业资产提升的重要标志而不是一个简单的财务指标。 ④其他 此外还有广告研究、市场细分和定位、消费者行为和态度等。 2.按资料来源分类 市场调查按照资料来源可分一手资料调查与二手资料调查。常见的资料几乎都是二手资料： ?二手资料 二手资料是调查之前就已经由他人对外公开的、经过转载的资料。 ?一手资料 一手资料不是现有资料，而是需要调查者亲自去发现的资料。 图2-1 资料来源分类示意图
2020年服装品牌年度运营计划范文
2020年服装品牌年度运营计划范文 回眸XX，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来"侵略性和透支性"的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，"居安思危"，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。"渠道为王"，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是"稳增长、控库存、促终端"，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。
"稳增长"，不是"保增长"，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。"控库存"，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。"促终端"，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着"诚信经营、相生共荣"的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。XX年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为
服装品牌营运手册(完整版)
营运手册Operations Manual
目录 第一篇文化篇 企业精神Page7 企业文化Page7 第二篇概念篇 品牌理念、特色、个性Page9 店面设计理念Page9 第三篇产品篇 产品设计理念Page11 产品组合构想Page11—12 第四篇货品管理篇 店铺级别的设定Page13—14 配货准则Page15 补货指引Page15—16 退、换货指引Page17—18 货品转运指引Page19—21 运输指引Page21 仓存处理指引Page21—22 货品条形码资料Page23—24 洗水标签说明Page25
第五篇拓展篇 拓展理念Page27 拓展运作程序Page27—28 拓展部联系方式Page28 第六篇形象篇（VM） 品牌形象标准Page30 陈列标准指引Page30—33 店铺装修指引Page33—39 1. 开、换铺设计实施流程Page33—34 2. 装修、验收指引Page34—35 3. 自营店铺维护、维修流程Page36 4. 形象物料制作验收流程Page37 5. 形象物料补货/退换流程Page38 6. 自营店铺季度产品上市、促销活动流程Page38—39 第七篇开业篇 开业流程Page41 开业通告Page42 各部门开业协助指引Page42 店铺铺场程序Page43 开铺文具配备及物品指引Page43—45 开铺物料指引Page45—47
第八篇营运管理篇 营运部架构Page49 店铺人事管理指引Page50—59 1.区长职责与角色定义及招聘标准Page50—52 2.店长职责与角色定义及招聘标准Page53—57 3.资深销售顾问职责与角色定义及招聘标准Page57—59 营业标准的指引Page60—70 1.营业流程图Page60 2.营业标准指引Page60—70 1）营业前Page60—62 2）营业中Page63—68 3）营业结束Page69—70 店铺术语Page70 盘点实务Page71—72 1.盘点流程Page71 2.注意事项Page71—72 第九篇服务标准篇 顾客服务标准Page74 服务标准程序Page74—93 1.服务流程图Page74 2.服务标准指引Page75—93 1）准备工作Page75 2）打招呼Page76—77 3）留意顾客需要Page78—79 4）货品介绍Page80—82 5）邀请顾客试衣Page83—84 6）顾客试衣Page85—88
市场调查与预测作业及答案
《市场调查与预测》复习重点 一、多选题 1、市场调查的基本步骤 A、确定调查问题和提出假设 B、确定调查方案和撰写计划书 C、实施调查和收集数据 D处理数据和分析数据 E、撰写调查报告 2、文案调查的特点 A、第一，文案调查是收集已经加工过的文案，而不是对原始材料的收集。 B、第二，文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料。 C、第三，文案调查收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动态角度，收集各种反应市场变化的历史与现实资料。 3、企业内部资料的收集的种类 A、业务资料 B、统计资料、C财务资料 D企业积累的其它材料 4、文案调查资料的评估时应提出的问题 A、资料是由谁收集的？ B、为何目的收集资料？ C、如何收集资料？D资料有什么内容？E、资料时何时收集的？F、资料的一致性如何。 5、深层访谈法的优缺点 优点第一，能比小组座谈法更深入地了解被调查者的内心想法和态度。 第二，能更自由地交换信息，常能取得一些意外资料。 第三，便于对一些保密、敏感问题进行调查。 第四，能将被调查者的反应与其自身联系。 缺点第一，调查的无结构性使这种方法比小组座谈法更受调查者自身素质高低的影响。 第二，深层访谈结果的数据常难以解释和分析。 第三，由于调查时间长，故所需经费比较多，使该方法在实际应用中收到一定限制。 6、德尔菲法的优点 A 匿名性 B 反馈性 C 具有调查结果定量处理的特性。 7、投影技法的种类 A联想技法 B 完成技法 C 结构技法 D 表现技法 8、入户面访调查对于访问员的特别要求 A 认真负责 B诚实可靠 C 不怕困难 D善于交流 9、邮寄调查的缺点 A 回收率低 B 花费的时间长 C填答问卷的质量难以控制 D调查对象的限制 10、利用互联网技术进行的定量调查主要收集数据的方法 A、网站/网页问卷调查 B电子邮件调查 C弹出式调查 D网上固定样本调查。 11、网络调查的优点 A方便 B快速 C成本相对较低 D 数据质量相对较高 12、外来变量的分类 A选择偏差 B时间效应 C测试效应 D回应效应 E丢失效应 13、实验法的主要缺点 A 费时 B费用高 C管理、控制困难D保密性差 14、抽样调查的特点 A 经济 B高效 C准确 15、简单随机抽样的方法 A掷硬币 B掷筛子 C抽签 D查随机数表
国际奢侈品品牌介绍
国际奢侈品品牌介绍
余 渝
风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华， 无论你富有与否； 典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静
-- GIORGIO ARMANI
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奢侈品的定义与特征 浅谈中国奢侈品发展与消费 世界三大顶级奢侈品集团 主要奢侈品品类及代表品牌介绍 总结
为何要了解奢侈品？
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的 门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的 ? 奢侈品是 营销和管理 ? 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业 需要知识 涉及礼仪和商业语言 ? 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
了解奢侈品的切入点
? 奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 奢侈品的根源 例如中西方的差别文化 人口等 ? 奢侈品的集团化经营 ? 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 ? 奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线 例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
奢侈品的定义
? 奢侈 －“奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由 “人”和“多”构成 挥霍浪费财物 过分追求享受 ” ? 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ? 奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极 强的繁殖力” ，引申为 引申为“超乎寻常的创造力” ? 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具 有独特 稀缺 珍奇等特点的消费品”，又称为非 有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品 又称为非 生活必需品。
市场研究问卷的分类
市场研究问卷的分类 事先了解问题设计的需求是问卷设计成功的关键。这部分内容，将告诉你市场研究问题的分类和设计。 问题的基本分类： 第一类怎样做的问题？（How are we doing?） ●定位/感知问题（Positioning/image/awareness） ●客户满意问题（Customer satisfaction） ●沟通效果问题（Communications effectiveness） ●追踪/记录问题（Monitoring/tracking） 第二类需要做什么和做多少的问题？（What do they need and how many?） ●市场细分问题（Segmentation） ●市场规模问题（Market sizing） ●价格/销量问题（Price/volume） 第三类想什么和做什么的问题？（What are they thinking and doing?） ●态度和习惯问题（Consumer/user behaviors and attitudes） ●媒介研究问题（Media research） ●渠道研究问题（Channel research） ●影响/观点问题（Influentials/opinion leaders） 第四类他们是谁的问题？（Who are they） ●用户背景资料问题（Customer profiles） ●列表确认问题（List verification） 第五类概念测试问题？（What about our new idea?） ●产品概念问题（Product concept） ●市场模拟问题（Market simulation） ●传播拓展问题（Communications development） ●包装设计问题（Packaging design） ●品牌测试问题（Naming）
JC品牌简介
天猫旗舰店栏目：Jeffrey Campbell品牌介绍 期待已久的世界时尚新宠、美国国宝级品牌Jeffrey Campbell正式登陆中国大陆地区，Jeffrey Campbell天猫官方旗舰店盛世登场！ 近年来，Jeffrey Campbell品牌在世界范围内迅速走红，其以无言表的独特性、时尚性、唯美性充分展现了Jeffrey Campbell设计师对当前流行时尚的诠释，JC鞋靴款式既有复古元素，又有最前沿的时尚元素，更带有颠覆的性感。Jeffrey Campbell坚持特立独行的风范，专著于将漂逸的灵感柔性地展现在鞋履上，并痴迷痴狂地追求尽善尽美，相信您能从Jeffrey Campbell所体现的风骨中体味那如痴如醉的意境，脚尖上的Jeffrey Campbell，不仅仅是一款靓款，而是一件艺术珍品！ 在Jeffrey Campbell的成长过程中，世界时尚达人如妮可·里奇 (Nicole Richie) 、阿格妮丝·迪恩 (Agyness Deyn) 、凯特·莫斯 (Kate Moss) ，Lady Gaga，Beyonce(碧昂斯)和郑秀文、阿Sa、王菲、杨千桦、杨丞琳、江美琪、连诗雅、蔡明芳、思那、吉克隽逸、丁丁，谢娜、黄心颖、王思佳、范玮琪等都是它的忠实拥护者，能畅销全球58个国家和地区，定有其妙不可言的元素！ 自2006年起，Jackson领衔的Handsome Shoes既与Jeffrey Campbell品牌合作在中国境内进行配套研发、生产，并一直服务至今。虽历经艰辛与困难，但Handsome Shoes团队始终保持淡定与坚韧，在长期为Jeffrey Campbell品牌服务过程中，Handsome Shoes团队所展现的冷静、低调、睿智、创新等优良品质和求真务实工作作风深深地打动了Jeffrey Campbell。2014年初，Handsome Shoes与Jeffrey Campbell合作设立JC中国公司：JCC FOOTWEAR CO.,LTD，自此Jeffrey Campbell正式登记中国大陆地区，JC中国公司成立专业团队精心打造Jeffrey Campbell官方旗舰店。因Jeffrey Campbell天猫官方旗舰店具有得天独厚的先发优势，确保每周均有全球同步的限量版时尚靓鞋新款面世，接受您的精心挑选，为国内迅速崛起的时尚达人提供最为贴心的服务和最为走心的靓鞋。
市场调查试题及答案
第1次作业 一、单项选择题（本大题共30分，共 10 小题，每小题 3 分） 1. 按购买对象、购买用途的不同分类，市场可分为消费品市场和（产业市场）。 2. 在正式的市场调研中，收集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据的方式，必须是系统的和（集中的）。 3. 抽样调查的主要目的是（用样本指标来推算总体指标）。 4. 较适用于数量方面的调查是（抽样调查）。 5. 市场调研的主要主体是（企业）。 6. 对调查方案的编写格式一般应包括几个部分的内容，但下述哪项内容不是必备内容（摘要）。 7. 事前编码适合于（封闭式问题）。 8. 与组织市场相比较，消费者市场具有的显着特点表现在（高频率性）。 9. 一般来说，重复抽样的误差与不重复抽样的误差相比（前者大于后者）。 10. 某市在国庆“黄金周”的市场商品零售额比平时增长330%。这属于（定量市场信息）信息。 1. 调研方案的模拟实施形式很多，主要有（客户论证会和专家评审会）。 2. 电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是（沟通不畅）。 3. 为了了解某工厂职工家庭收支情况，按该厂职工名册依次每50人抽取1人，对其家庭进行调查，这种调查属于（整群抽样）。 4. 一般不制定详细而周密的计划，但能使我们对要调查的问题有一个初步的认识和了解，为进一步深入调查提供思路的调查是（探索性调查）。 5. 当不大符合要求的问卷较少，而且不符合要求的回答的变量不是关键变量时，可以（按缺失数据处理）。 6. 判断分析法是从事物的（质的方面分析判断，进行预测）。 7. “神秘购物者测验”这种调查方法属于（观察调查）。 8. 试验法与访谈法和观察法的不同之处是：采用实验法时（调查者直接干预被调查者的活动）。 9. 代填式问卷适合的调查方式主要是（访问调查、座谈会调查和电话调查 ）。 实验法具有较高的科学性，这主要是因为（它能证明实验变量与目标变量之间是否存在因果关系）。 二、多项选择题（本大题共40分，共 10 小题，每小题 4 分） 1. 文献资料主要来源于（ AC）。 A. 企业内部资料 B. 电子邮箱 C. 企业外部资料 D. 实验对比 2. 问卷的作用包括（ BCD）。 A. 容易取得对方合作 B. 便于对资料进行统计处理和定量分析 C. 节省调查时间，提高调查效率 D. 实施方便，精确度高 3. 市场调查将主要经历哪些阶段（ ADE） A. 准备 B. 设计 C. 组织 D. 实施 E. 总结 4. 问卷调查编码可分为（ AB）。 A. 前编码 B. 后编码 C. 连续编码 D. 匹配编码 5. 选择文献资料的基本原则有（ABCD ）。 A. 相关性原则 B. 时效性原则 C. 系统性原则 D. 经济效益原则
世界各大化妆品品牌介绍
世界各大化妆品品牌介绍1（欧洲品牌） 兰蔻（Lancome)系列 LANCOME兰蔻的Logo是一朵玫瑰花，粉粉的，嫩嫩的，绯瓣含羞，柔媚万千，宛若为女人而生。 事实上，LANCOME兰蔻就是一个为普天下爱美女人而生的美妆世界。这个发音佻皮优雅的品牌名称构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。1935年，LANCOME兰蔻的创办人Armand Petitjean看到这座美丽的城堡四周种满了玫瑰，充满浪漫意境，而Armand本人 认为每个女人就像玫瑰，一样的娇艳摇曳，但细细品味，又各有其特色与姿态，于是以城堡命名，玫瑰也就成了LANCOME兰蔻的品牌标志。 1964年归入欧莱雅旗下后，LANCOME兰蔻更是如虎添翼，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。在法国，她拥有一座设备完善与现代化的实验室，超过1400名的研究人员，每年研发出先进的技术和产品，迎合每位爱美女性的实际需求，不断研发出许多令人兴奋的保养品。LANCOME曾经将科技工业界的先进输送系统，如微脂囊(Lipsome)和毫微胶 囊分子(Nanocapsule)率先运用在保养品当中，创造出如再生青春修护液等独步业界的保养品。而去油质保湿凝胶、多元全美乳液等多项产品，更是消费者一用即爱的产品。 LANCOME兰蔻在保养品的领先地位已是毋庸置疑，近来年，应全球彩妆的流行趋势，LANCOME兰蔻的彩妆形象也开始有所改变，除了维持一贯的端庄优雅，她还延揽了目前于法国时尚圈声如日中天的彩妆大师弗瑞德．法路佳(Fred Farrugia)担任彩妆创意总监。时髦前卫的彩妆创意，为LANCOME彩妆注入全新活力，令人目眩神驰，为之惊艳。 这个以香水启幕的美妆王国的香水势力当然更不可小觑。近70年来，她推出了多款举世闻名的香水——早期作品中最为成功的要算1950年出口的黑色魔法(Magie Noire)，30多 年后还畅销不衰
市场调研的三种类型
市场调研的三种类型 《销售与市场》 1997 年第二期，2000-07-05 ，作者 : 董伊人 探索性调研描述性调研因果性调研 市场调研既涉及到市场营销的各个方面，又运用许多经济学和统计学的方法，因而，可以根据其特性、所使用的方法以及适用的范围作不同的分类。但市场调研是用来帮助解决特定营销问题的，根据调研的功能或目的来划分可以使我们更好地理解营销问题的性质是如何影响调研方案选择的。根据调研的目的和功能，我们可以把市场调研分成三种基本类型： (l)探索性调研； (2)描述性调研； (3) 因果性调研。 一、探索性调研探索性调研是为了界定问题的性质以及更好地理解问题 的环境而进行的小规模的调研活动。探索性调研特别有助于把一个大而模糊的问 题表达为小面精确的子问题以使问题更明确，并识别出需要进一步调研的信息 (通常以具体的假设形式出现)。在调研的早期，我们通常对问题缺乏足够的了解， 尚未形成一个具体的假设。X 牌的一次性尿布市场份额去年下降了，为什么? 公司方面也不能确定。是经济衰退所影响? 广告支出的减少 ?销售代理效率低 ?还 是消费者的习惯改变了 ?显然，可能的原因很多，公司无法一一查知，只好用探 索性调研来寻求最可能的原因，如从一些用户及代理商处收集资料，从中发掘问题。假设试探性的解释是X 牌是一种价格经济的尿布，起初是为了与低成本的 品牌竞争，而现在有小孩的家庭比这个品牌刚上市时更有钱，并愿意花更多的钱 在高质量的婴儿用品上，这是公司市场份额下降的可能原因。“有小孩的家庭有更多的实际收入以及在婴儿用品上愿意花更多的钱”，这是我们通过探索性调研得到的假设。 探索性调研有时也用来使调研人员更加熟悉问题，这在调研人员刚接触某类问题时更 加明显 (如市场调研人员首次为某一公司工作 )。 探索性调研也可用来澄清概念。例如，管理人员正在考虑服务政策方面将要 发生的改变，并希望这种改变会导致中间商的满意。探索性调研可以用来澄清中间商满意这 一概念并发展一种用来测量中间商满意的适当方法。 总之，探索性调研适合于那些我们知之甚少的问题，它可以用于以下任何一个目的： 1．更加明确地表达问题并作出假设；
重点骨干品牌介绍
黄鹤楼Huanghelou 1928年，“黄鹤楼”牌卷烟商标正式注册，并开始在各地销售；1937年，因抗日战争爆发，“黄鹤楼”牌卷烟停产；1983年，“黄鹤楼”牌卷烟恢复生产；1996年，“黄鹤楼”品牌卷烟全新上市，成为武烟集团重点发展的高档卷烟品牌。2004年，采用源于1916年卷烟配方“南洋烟魁1号”的“黄鹤楼1916”面世；2006年，“黄鹤楼”品牌获“中国烟草十大梦想品牌”称号，被国家工商总局认定为中国驰名商标。 在产品加工方面，湖北中烟集90年卷烟加工的丰富经验和现代化的精细控制技术，其“小炒”特点为黄鹤楼品牌独特的雅香风格提供了技术保证。黄鹤楼品牌因为具有独特雅香品类特征，使其和浓香型的“中华”、清香型的“玉溪”、中间香型的“芙蓉王”一起被称为“华溪楼王”四大天王。 “黄鹤楼”品牌的配方是传统工艺、古老配方与现代科技相结合的产物。它结合传统中医理论，对天然本草药物精华进行系统研究，提取出具有生物活性的本草提取液，以增强喉部的舒适性，并利用生长在“硒都”恩施的富硒烟叶减危害、增醇香。 “黄鹤楼”特色工艺可概括为分类配方、分组加工、系统集成，并有一套专门为其量身定做的制丝生产线，武烟人将之形象地称为“小锅小炒”，个性化加工工艺和新型制丝设备保证了“黄鹤楼”的独特风格。 “黄鹤楼”品牌在香型上融会知名品牌的优点，运用原料、工艺、技术上的优势，借鉴中医“香熏”原理，采用现代技术手段首创雅香型风格：香气优雅纯正、格高而丰满，流畅而溢扬，醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成、不饰雕琢，烟气细腻、津甜，令人愉悦舒适，有极强的享受感。 “黄鹤楼”在包装设计上突出新古典主义的表现风格，在继承传统美学和历史文化的前提下，用现代技法来处理构图与色彩，突出新颖性和冲击力，努力使现代人在感情和心理上无隔膜地融入古典氛围。
市场调研的三种类型
市场调研的三种类型 《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05，作者: 董伊人 探索性调研描述性调研因果性调研 市场调研既涉及到市场营销的各个方面，又运用许多经济学和统计学的方法，因而，可以根据其特性、所使用的方法以及适用的范围作不同的分类。但市场调研是用来帮助解决特定营销问题的，根据调研的功能或目的来划分可以使我们更好地理解营销问题的性质是如何影响调研方案选择的。根据调研的目的和功能，我们可以把市场调研分成三种基本类型：(l)探索性调研；(2)描述性调研；(3)因果性调研。 一、探索性调研探索性调研是为了界定问题的性质以及更好地理解问题的环境而进行的小规模的调研活动。探索性调研特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小面精确的子问题以使问题更明确，并识别出需要进一步调研的信息(通常以具体的假设形式出现)。在调研的早期，我们通常对问题缺乏足够的了解，尚未形成一个具体的假设。X牌的一次性尿布市场份额去年下降了，为什么?公司方面也不能确定。是经济衰退所影响?广告支出的减少?销售代理效率低?还是消费者的习惯改变了?显然，可能的原因很多，公司无法一一查知，只好用探索性调研来寻求最可能的原因，如从一些用户及代理商处收集资料，从中发掘问题。假设试探性的解释是X牌是一种价格经济的尿布，起初是为了与低成本的品牌竞争，而现在有小孩的家庭比这个品牌刚上市时更有钱，并愿意花更多的钱在高质量的婴儿用品上，这是公司市场份额下降的可能原因。“有小孩的家庭有更多的实际收入以及在婴儿用品上愿意花更多的钱”，这是我们通过探索性调研得到的假设。 探索性调研有时也用来使调研人员更加熟悉问题，这在调研人员刚接触某类问题时更加明显(如市场调研人员首次为某一公司工作)。 探索性调研也可用来澄清概念。例如，管理人员正在考虑服务政策方面将要发生的改变，并希望这种改变会导致中间商的满意。探索性调研可以用来澄清中间商满意这一概念并发展一种用来测量中间商满意的适当方法。 总之，探索性调研适合于那些我们知之甚少的问题，它可以用于以下任何一个目的： 1．更加明确地表达问题并作出假设；