电视购物文案
迈仕茶品《普洱茶》电视购物广告文案
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开头文案，暂未完成，需开会再议
电视购物行业现状及监管对策
中国工商报/2009年/7月/8日/第A03版 研究思考 电视购物行业现状及监管对策 上海市工商局黄浦分局毛娉婷 目前，电视购物已成为越来越多消费者采用的消费方式，并且成为无店铺销售这一新型经营业态的重要营利渠道。 据有关机构统计，目前我国电视购物销售额仅占商品零售市场销售总额的0.1%，而在韩国、美国，这一比例则分别达到了2.7%和7.7%，如以中国商品零售业销售总额连续几年实现的13%左右的增长速度计算，电视购物行业无疑还有很大的发展空间。据了解，我国近年来最多时有400多家电视购物公司，其中约有50%主要从事医疗、减肥、丰胸等产品的销售，而侵害消费者权益的问题也越来越突出，相关的消费者申（投）诉数量也日趋增多。 虚夸宣传，价格奇高，服务欠缺，商品标志使用不规范，堪称电视购物行业中侵害消费者合法权益的四大杀手 电视购物公司在挑选拟推销的商品时，一般都遵循新、奇、特的标准，即使商品本身不够独特，也要包装出卖点，突出商品的功效神奇、概念新颖，以吸引电视观众的注意。而实际上，这些产品中有不少属于劣质产品。有的电视购物公司还打着国外某科研机构高科技成果的旗号，采用电脑数码技术，将产品性能、用途、功效随意夸大，或者组织虚假的现场演示活动来诱导消费者。一旦卖出产品，接到消费者投诉，又以种种借口推诿搪塞，逃避责任。 从价格上看，一方面，世界各国的电视购物行业一般是因为商品价格便宜（通常会比商店销售的商品便宜10%~30%），才获得了快速发展。但在我国，电视购物公司销售的商品常常奇贵无比。比如，一把拖把198元，一双袜子258元，甚至一支牙刷也要100多元。另一方面，国际电视购物行业的单件商品广告成本一般只占单件商品价格的5%，而在国内电视购物行业，这一比例却高达30%甚至40%以上。这既反映了电视购物公司一味依靠广告宣传、不重视诚信经营的普遍心态，也从一个侧面大大抬高了电视购物商品的价格，并且最终将这种暴利行为的后果转给消费者承担。 很多电视购物公司推销的商品，在产品标志使用上都不符合国家规定，具体表现包括：国内生产的产品没有质量检验合格证明，或者产品外包装全部用外文标注；以合资企业生产的产品冒充进口产品；进口商品全部用外文标注，而无任何中文说明，或者不按国家要求标明原产地、代理商、进口商或销售商等。另外，有的产品在外包装的显著位置标注外文，而只在很偏的位置加贴自制的中文小标签，极易误导消费者。 行业门槛低，“两张皮”现象严重，电视购物行业问题较多 按照目前的标准，开办一家电视购物公司很简单——找几个接线员，安装几部电话，再配一辆汽车，就组成了销售中心，至于产品的生产和分销则全然不管，全部委托不同的厂家操作，而把精力和资金都放在产品包装以及广告创意上。据统计，目前国内的电视购物公司中，能够连续3年正常运转的不超过50家，年销售额在100万元以上的公司不足30个，短期行为的现象非常严重。 很多电视购物公司为了逃避监管，都采用虚假的公司住所进行登记注册；使用一个城市的订购电话对外经营，却开具另一个城市的公司收据给消费者；在销售凭证上，只写产品的生产商名称，而将电视购物公司自己的信息全部隐瞒，甚至直接捏造一个子虚乌有的产品生产企业，使消费者发现问题时难以维权。 监管对策及建议
电视购物渠道新模式.doc
“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇 一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。 率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。 比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。 同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。 时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。 一、家庭电视购物的红火场面 2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。 同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。 正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。 2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。东方电视购物的业绩一路走高。2004年东方购物年
电视购物广告词大全2020
电视购物广告词大全2020 电视购物广告词大全： 1、破盘价,998!!! 2、破盘价!破盘,盘子破了好几遍!不是破一遍,是破了10几遍! 面对自己有好感的上司时，要慎之又慎，这不仅是情感的范畴，而且还关系到你自己 的工作和对方的事业。所以，千万不能送体积庞大或价格不菲的礼物，以免被人落下话柄，对你和他(她)都不利。如果双方的关系还很微妙，那么不妨送一些情人节的常规礼物，糖果，巧克力点心是不错的选择，只溶于心的甜蜜，你知他(她)知，也可避免外人流言蜚语 的伤害。 3、如果你在伯芬的专柜买到低于这个价格的,今天送你不要钱! 4、如果你错过了这39颗，那么恭喜你!你买不到了! 5、今天是不讲行情的,如果今天要算你行情,我一定卖你不行! 6、侯总我为了所有消费者多努力,翻阅都翻到流汗! 7、向祖,你刚闪到我的眼睛,害我没办法接话! 8、一般的所有名表做一年的保护,劳斯丹顿贵为表中的劳斯莱斯,我们做两年.两年的 全球保护! 9、我全世界接单接到手软,侯总多爱中国的同胞,这一小批货在中国卖完了,全世界我 才接单. 10、侯总在节目里所说的事情都要书来举证. 千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，中秋快乐!下 面是整理的关于常用的中秋广告语大全，欢迎阅读！ 11、我要向观众朋友们报告...... 12、侯总我更叼,我倒着比.(和书上的表比较) 13、不懂的最好不要买,懂行的你赶快买.和谐社会,我们不勉强 14、当你第一眼看到的时候,你会傻眼.天哪!
15、再看一眼,11只全部要卖完了 310■优诺陶瓷——(1)时尚?自然(2)用优诺证明自己的能力!(3) 时尚生活瓷典营造 好心情(4)和谐成功之道(5)优诺?绿色的明珠(6)优诺?时尚的乐章(7)优诺?服务无止境(8)优诺?经典的艺术空间 16、就11只拉,好不好主持人? Give me fine!!!(主持人不鸟他) 17、为了构建和谐社会,不要去讲价格拉 18、我支不支持我们的同志?同胞? 另外，我们还送你一个价值千元的原厂充电器，一个价值数千元的2000毫安原厂商 务电池，如果你现在打进电话我们还赠送你一个价值200元的1G的大容量记忆卡使你尽 情扩展存储空间。 19、整只腕表奢华到不行! 20、所以你想像,你今天戴了这个腕表在你手上,真的别人不注意到你的目光都很困难! 21、戴上这款腕表,让你一天24个小时都站在金字塔的顶端! 22、我知道很多客人买不到,一直骂一直骂.今天侯总阿沙里,因为庆祝国际巨星XXX 代言.所以今天阿沙里.我提供,我告诉你......11只拉! 23、(向祖说,如何验证防水性啊,侯总你要做实验啊)侯总说:"总不能用口水吧?" 24、不要再讲了,没时间了.赶快进特写.让我说一下保护,快卖玩了. 25、你可以收藏百年,你要传承,传世都没有问题! 26、劳斯丹顿为了中国的经济起飞,为了构建和谐社会贡献心力! “畅游加勒比”是由特多知名独立媒体制作公司JCD定期制作的电视栏目，主要介绍 加勒比地区各国及众多岛屿的风土人情、旅游名胜、节庆文化活动等，长度约为30分钟。各期节目除在加勒比各国家和地区电视台播放外，还在特多国有加勒比航空公司的班机上 循环播出。 27、破天荒!5折,梆!梆!梆! 28,一个师傅要做39天,用感情,用心血才能完成.镶歪一颗,整节报废重做! 29、满天星的设计,整个镶钻已经让你的眼睛怎么样,已经真的闪到快看不到了!
电视购物搞笑广告词大全2017
电视购物搞笑广告词大全2017 电视购物搞笑广告词大全【1】 1. 消炎药广告词快治人口——(脍炙人口) 2. 热水器广告词随心所浴——(随心所欲) 3. 止咳药广告词——咳不容缓(刻不容缓) 4. 摩托车广告词骑乐无穷——(其乐无穷) 5. 营养液广告词——口蜜腹健(口蜜腹剑) 6. 太平洋保险公司的广告词是平时付出一滴水，难时拥有太平洋! 7. 某公共场所禁烟广告——“为了使地毯没有洞，也为了使您的肺部没有洞，请不要吸烟。”8. 某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”9. 某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象就是本小说中描写的女主人公!”10. 某汽车陈列室广告——“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”11. 某交通安全广告——“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”12. 某化妆品广告——“尽快下‘斑’，请勿‘痘’留。”13. 某洗衣机广告——“闲妻良母!”14. 某酸汁饮料广告——“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”15. 某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”16. 某鲜花店广告——“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”17. 某美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪，她或许就是你的外祖母。”18. 某招聘
广告——“招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!”19. 饺子铺“无所不包!”20. 石灰厂“白手起家!”电视购物搞笑广告词大全【2】 1. 香水公司“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 2. 公共场所禁烟“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。” 3. 公路交通“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 4. 新书“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!” 5. 汽车陈列室“永远要让驾驶执照比你自己先到期。” 6. 交通安全“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”7. 化妆品“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”8. 洗衣机“闲妻良母!”9. 酸汁饮料“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 10. 印刷公司“除钞票外，承印一切。”11. 鲜花店“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”12. 美容院请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。13. 某一法语学习班的招生广告说如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。14. 香港一家化妆品公司的广告是趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。15. 一家美国报纸登了这样一则广告招聘女秘书长相像妙龄少女，
中国电视购物现状和分析报告
中国电视购物的现状及发展趋势 电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。 电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。 家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。 一、电视购物的优点 1.短——短期赢利最大化 电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。 广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。
而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。 2.平——营销4P扁平化 在传统的营销策略中,产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。 在产品上,电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则,尤其是功能性产品,常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品,也会“创造”一套全新概念的理论体系,来表明产品的与众不同,让消费者不得不信,不得不买。 在价格上,既然是新奇特的产品,买卖双方信息严重不对等,价格自然“水涨船高”,电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。 在渠道上,消费者看过广告直接电话订购,广告本身就兼任渠道、终端的职责,节省了大量的渠道、终端等各种费用。 在促销上,一个电视购物片,一般会出现3次以上的促销叫卖,常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略,迎合了消费者贪便宜的心理。 总之,电购片除了是广告宣传员外,还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上,只要电购片“卖货”,一切营销难题都会迎刃而解。 3.快——市场热销快速化
影视文化传媒有限公司创业策划书 (1)
影视文化传媒有限公司 创业策划书 一、项目介绍 （一）项目名称：***影视文化传媒有限公司 （二）公司性质：有限公司 （三）公司宗旨：“弘扬民族传统文化，传播社会和谐文化，打造时尚创意文化，彰显地域特色文化，发展地方产业文化”、“以文化引领生活”、“发掘品牌的力量”。 （四）公司目标：力争用三到五年时间，打造一家由专业文化创意团队组成的，具有分工明确、深耕细作、团队凝聚力强等特点，实现创新意识强，市场占有率高，适应网络经济时代需求的新媒体企业。 （五）创业理念：在成立之初积极探索发展模式和方向，突出自己特色。吸纳有专业技能的人员及团体加盟创业，吸引外部资金支持，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大公司影响力，一点一滴细分属于我们的市场份额。 公司员工将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各渠道分析文化产业及媒体发展的动态和趋势，深度发掘品牌文化；积极开发传播民间民俗文化，传承中华民族传统文化。从研究受众需求和市场形势出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。 （六）公司服务项目简介 1.电视连续剧
针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的电视连续剧剧本。公司应具有可执行策划、脚本修整、市场调研、摄制、发行、推广、媒体宣传、后期包装等能力。并联合数十家电视台同时播出。本项目可与相关政企带来不菲的效益，例如；《包青天》、《杨家将》、《精忠报国》等电视剧的播出，让开封的开封府、天波府、岳飞庙大有名气，同时引来国内外的游客前来参观。 2.高清电影 针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的剧本，公司应具有执行策划、改变、脚本修整、市场调研、摄制、发行、推广、媒体宣传、后期包装等能力。并可以联合全国各大影院同时首映，或中央电视台电影频道首映。 3.企业服务 3.1.企业宣传片——针对相关政企出具要求的文案和脚本，拍摄出政企的业绩、 辉煌，以及政企的前景谋略，后备资源、有利条件，全面的宣传政企的优势 和品牌，让相关政企在某个区域更加有名气、影响力。通过网络、电视台等 视频方式向外界展示，以强烈的吸引力招来外界的投资、合作。 3.2.企业专题片——针对某个企业制作的品牌和创建过程，讲述本企业成长的历 程和艰辛，一步一步走上成功影响全球，同时渲染本企业的员工敬业和执着， 同甘苦共患难的坚强精神。通过网络平台、宣传光碟等形式，让外界更深一 层的了解本企业的工作效率、专业能力。 3.3.企业形象片——全面的介绍企业各个部门、环节、服务、形象面貌、个人素 质修养视频。是向外推介、宣传、引资的一个好的选择，让外界更深一层的 了解本企业的文化和管理，通过该片更加认识本企业的工作程序和认真负责， 让外界更有欲望与本企业合作共同发展。
电视购物的经典广告词
电视购物的经典广告词 衣衣（依依）不舍－－服装广告 有口皆杯（碑）－－酒类广告 一步到胃（位）－－胃药广告 乐在骑（其）中－－赛马／摩托车广告 百衣（依）百顺－－电熨斗广告 烧（稍）胜一筹－－快餐店广告 随心所浴（欲）－－热水器广告 闲（贤）妻良母－－洗衣机广告 咳（刻）不容缓－－止咳药广告 大石（事）化小，小石（事）化了－－治结石病广告 百闻不如一键（见）不“打”不相识－－打印机广告 香港有家化妆品公司的广告是：“趁早下…斑?，请勿…痘?留 有家洗衣机广告是一句成语改动一字：“闲妻良母”。 音响公司：“一呼四应”、“声东击西”。 饺子铺：“无所不包”。 石灰厂：“白手起家”。 当铺：“当之无愧”。 帽子公司：“衣帽取人”。 观光理发店：“一毛不拔”。 医院电视广告分镜头脚本 片名：《刺球》 时长：30秒 目标受众：耳、鼻、喉病患者 制作方式：前期拍摄、三维后期合成 广告诉求：医院耳鼻喉科的（先进）设备、技术 内容阐述：通过三个三维的人脸下面分别在耳朵两侧被镶了仙人球，面部中央被镶上仙人球，脸下部 被镶上仙人球来形象传达患有耳鼻喉病后，病人的痛苦，以次唤起目标受众的共鸣感。
镜头一： 画面：一张人脸的耳朵两侧被镶满了仙人球，他痛苦的左右摇摆，眉头紧皱，嘴巴撇向一边。 字幕：耳？（特效字体） 镜头二： 画面：一张人脸的鼻子中央被镶了一只仙人球，他呼吸不顺畅，难受的头发直竖。 字幕：鼻？（特效字体） 镜头三： 画面：一张人脸下部被一只仙人球顶着，他痛苦的扭动脖子，却被扎得痛苦万分。 字幕：喉？（特效字体） 镜头四： 画面：画面中央一个动画人物在解说， 声音：这么痛苦怎么办？ 镜头五： 画面：动画人物立于仪器前解说仪器，切换至做完手术的病人，贪婪的呼吸着新鲜空气，切换为一 片清凉的蓝色世界。 声音：***医院首家引进美国第四代鼻、咽炎治疗系统，采用低温消融术，治疗个中鼻炎、咽炎、
电视购物节目策划方案
电视购物节目策划方案 篇一：电视推广策划 电视节目也讲究网络推广 人类传播进入“融媒体”时代，传统媒体与新媒体从竞争变为合作，媒介之间互为补充、互相拓展、共同延伸。当今是以数字化为基础解放受众使用时空限制的“融媒体”时代，电视节目必须在媒介融合中有意识地、积极主动地利用各种网络途径和技术手段推广电视节目，才能达到提高知名度、提升收视率的目的。目前国内各大电视台都建设有自己的网站，他们还与门户网站合作，设置网络直通区，使更多的节目信息通过网络得到发布。在电视节目的网站或网页上，既囊括了丰富的节目资料，包括档案、新闻、图片、视频等，充分为节目作宣传，又利用网络特点，打造博客、论坛、在线实时交流、投票等互动特色鲜明的板块，增强网友的参与性。同时，根据电视节目进展，节目组还会塑造明星，加强节目的人气和号召力。创建贴吧或在知名网络社区讨论节目。网民在现实和虚拟世界中经常担当舆论领袖的角色，他们可以通过网络影响人们对电视节目的看法和行为。人们在网上激烈地讨论，促使没有看过节目的人也会深受影响而关注此电视节目。这点在贴吧表现得尤为突出。 电视台开始有意识地、积极主动地利用各种网络途径和
技术手段推广电视节目，达到提高知名度、提升收视率的目的。对电视节目进行网络推广的目的网络媒体对传统媒体的冲击，可谓来势凶猛，其中电视所受冲击尤为明显。美国《编辑和出版人》杂志研究表明：大约三分之一的上网者对传统媒体失去了兴趣，其中电视收视人数下降了35％，而广播下降了25％，报纸下降了18％。“美国在线”进行的互联网家庭电视收视习惯的研究也显示，互联网家庭比不上网的家庭平均少看13％的电视，也就是每天少看差不多一个小时的电视。①相反，上网浏览的人数却在激增，据《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）统计，截至XX年底，中国网民规模达到3.84亿人，在总人口中的比重达28.9%。②《报告》指出，中国网民从年龄结构看，10～19岁的年轻人所占比例最高，达到31．8％；在职业结构上，学生网民群体最庞大，占28.8%。这些数据都表明，未来社会发展的中坚力量———青少年是使用网络的主体，他们对互联网的依赖将使电视的固定观众人数进一步减少。《报告》还显示，我国宽带网民规模达到3.46亿人，较XX年增长7600万。网络视频用户规模达到2.4亿，较XX年底增长3844万，使用率为62.6%。宽频技术的成熟使电视节目可以通过网络传输到达观众，网络上可以得到更多的来自世界各地的电视频道和国内地面频道的节目内容，这将使目前的国内卫视频道受到严重冲击。
电视购物策略浅析——以“快乐购”为例
目录 引言 (1) 1．1研究背景 (1) 1．2研究目的和意义 (2) 1．3文献综述 (2) 1．4研究方法 (3) 2 电视购物的发展历史 (3) 2．1世界电视购物的发展概况 (3) 2．2中国电视购物的发展概况 (4) 2．2．1快乐购的公司概况 (5) 3 快乐购的目标市场营销战略分析 (6) 3．1快乐购的目标市场选择 (6) 3．2快乐购的市场定位 (7) 3．3小结 (7) 4 快乐购的营销组合策略分析 (7) 4．1产品策略 (8) 4．2价格策略 (8) 4．3渠道策略 (9) 4．4促销策略 (10) 4.4.1人员推销 (10) 4.4.2广告 (10) 4.4.3公共关系 (11) 4.4.4营业推广 (11) 5 快乐购电视购物策略的分析和建议 (11) 5．1快乐购的成功之处 (12) 5．1快乐购的不足之处与建议 (12) 6 结论 (13) 参考文献 (14) 致谢 (16)
TV Shopping: Analysis: an Example of Happigo Abstract:TV shopping channels are called the third revolution of retail industry, as a brand new non-store retailing pattern, it starts in America, and rapidly spreads over the world. The industry chain is formed across the fields of TV media, telecom media, retailing and logistics. Since 90s of last century, TV shopping channels entered China market and have been rapidly developing. In this paper, STP strategy and marketing mix strategies are analyzed according to an example of Happigo. The success and deficiency of Hippigo and some recommendations are provided to help Happigo itself and other TV shopping channels. Keywords: TV shopping ；Target marketing strategy ；Marketing mix strategy
浅谈我国电视购物行业的兴起与发展
浅谈我国电视购物行业的兴起与发展 1.电视购物的兴起和初期发展 1992年，珠江电视台率先推出电视直销节目,电视购物的形式随之走入中国消费者的视线.如果说开始的几年,电视购物还只是停滞在我国南方,独守着”半壁江山”的话,那么1995年，北京电视台BTV电视购物的创建,则吹响了电视购物、"北方战役、"胜利的号角,而且此举为后来的电视购物全境飘红奠定了坚实的基础.截止到1998年，全国已有数百家电视台开播了电视直销节目2,年销售额达到了创记录的几十亿骄人成绩背后的原因我们参考网络购物的发展也可了解个大概。《2007年中国网络购物报告》数据显示，网络购物总体交易额在2006年达到312亿元，而2001年，这个数字才仅仅是6亿元。网络购物的迅速发展除了依赖于网络技术的迅速发展外，更是因为它迎合了消费者消费习惯、消费方式的转变。电视购物实际上正是人的懒惰性促成的，现代人疲于应付繁忙的生活，紧张的节奏让他们希望手中的遥控器就能帮他们解决众多日常居家难题，电视购物做到的正是如何去迎合消费者，而不是刻意去引导消费者。要知道一切市场的存在都是立足于需求的存在而存在的. 2.我国电视购物行业的发展现状 正当许多电视购物运营从业者大呼“中国的电视购物时代已经来临”之时，1999年，“OK镜致人失明”事件的曝光则彻底引发了电视购物行业的、"信誉危机、"，一时之间中国购物运营业元气大伤。2000年底，曾经风光无限的国内1000多家电视购物公司锐减到300家左
右，行业收入也大幅缩水,仅北京BTV电视购物的销售额就由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元的历史最低谷. 1在接下来的几年中,电视购物行业一直是惨淡经营,由于自身的发展局限和商业化运作的浮躁,这一时期的电视购物业饱受争议,在迷惘和徘徊间停滞不前. 挣扎于阵痛期，电视购物行业采取的是一种自我剖析，自我疗伤，寻找出路的漫长探索之路。反复研读外国经验和案例，请权威专家为电视购物行业“号脉”，经过了一段的休整，焕发的中国电视购物行业携手外国成功购物媒体再度登台亮相：2003年起，美国、韩国、日本等国的电视购物公司巨头来华寻觅商机，韩国现代集团与广东电视台合作推出的“现代家庭购物频道”率先在广东落地。2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。2005年7月，UMG（美国联合媒体电视购物公司）与北京BTV电视购物签署了成立合资公司BTVJV的协议。2006年3月17日，湖南卫视的“快乐购物”频道在湖南和南京同步推出，湖南卫视首期投资1亿元创办了国内第一家“全国连锁、电视直播”的电视购物公司. 2结合国内外力量和经验弥补自身发展的不足和欠缺，我国电视购物业此次的再度亮相可谓用心良苦，一方面加紧国际化进程，一方面稳稳扎根本土，不仅在商品的种类和质量上不断升级，在服务意识和理念上也获取了极大的提升空间，应该算是我国电视购物业的一个里程
2015年电视购物行业分析报告
2015年电视购物行业快乐购分析报告 2015年1月
目录 一、行业分析：多屏传播、多元互动媒体零售趋势 (3) 1、电视购物具备广大市场潜力，行业集中度较高 (3) 2、网络购物兴起多屏传播、多元互动的媒体零售趋势 (4) 3、竞争环境：现代家庭购物、大型网络购物公司主导 (5) 二、标杆分析：快乐购 (7) 1、快乐购为融合媒体与零售的跨界电子商务公司 (7) （1）快乐购为融合媒体与零售的跨界电子商务公司 (7) （2）芒果传媒为控股股东，具有强大传媒集团背景 (8) 2、商业模式佳，具多元整合营销优势 (9) （1）商业模式：三种购物模式可独立运营又具协同效应 (9) （2）具备整合营销、用户覆盖广、运营支撑完善等优势 (11) ①节目制作、互动娱乐带动的多元整合营销优势 (12) ②市场覆盖优势 (12) ③完善的运营支撑体系 (13) （3）盈利特点：客单价与毛利率高，代销模式风险低 (14) （4）成长性：用户覆盖率提升，业务结构升级 (16) 3、主要风险 (17) （1）经营风险 (17) （2）市场风险 (17) （3）其他风险 (18)
一、行业分析：多屏传播、多元互动媒体零售趋势 1、电视购物具备广大市场潜力，行业集中度较高 目前，全球电视购物以每年超过20%的速度增长。美国电视购物行业年收入达千亿美元，占全国零售总额的8%。韩国电视购物销售额占全国零售总额的12%。而2009 年中国电视购物市场规模约为234 亿元，仅占社会消费品零售总额的0.19%，据工信部中国电子商会通讯营销工作委员会撰写的《2010 年中国通讯营销渠道行业发展白皮书》的调查显示，中国电视购物所占的份额低于我国社会消费品零售总额1%，国内电视购物市场具备广大的市场潜力。 2009 年国内有近300 家良莠不齐的电视购物公司进行激烈的竞争，大多为橡果国际、七星购物这类广告型电视购物公司；2009 年底，广电总局下发《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，直接淘汰了部分规范程度低的企业。 国内广电系电视购物频道如上海东方CJ 家庭购物、湖南快乐购、江苏好享购等自2004 年以来陆续开办。截至目前获得广电总局批准开办的全国性电视购物频道为11 家，区域性的为27 家；其中以快乐购为代表构成的行业第一梯队，已经稳定建立了自己的市场地位和品牌影响力。2013 年家庭购物行业(以电视购物为主)营业收入前三名的公司(含快乐购)占49.6%的市场份额，集中度较高。
电视购物台词
郭慧颖：电视机前的公众朋友们，你们好！！！欢迎大家收看今天的节目“想高你就说出来”我们今天非常荣幸的请到了“一粒高”公司亚太地区执行总裁赵总 赵清涛：那好，今天，我怀着非常激动的心情，向各位隆重推荐我们公司最新产品“一粒高” 郭慧颖：为什么叫“一粒高”呢？ 赵清涛：“一粒高”、“一粒高”，吃上一粒你就长高！我们公司向各位郑重承诺：“一粒高”，吃上一粒你将长高5公分！ 郭慧颖：哇! 赵清涛：吃上二粒，你将长高10公分！ 郭慧颖：哇! 赵清涛：吃上3粒你将长高15公分耶！ 郭慧颖：哇!天呐赵总这个药真的有这么神奇的疗效吗？ 赵清涛：（动手打西西）我跟你说了多少次！我跟你讲一个真实的事例：我们公司有一个销售员一不小心丢了一粒“一粒高”，哇~怎么就那么巧，被一只老母鸡一口吞掉，没想到第二天这只老母鸡变成鸵鸟了耶! 郭慧颖：哇哈哈~简直是难以置信嘛！ 赵清涛：我再~~给你讲一个真实的事例，我们公司还有一个销售员一不小心丢了一粒“一粒高”，哇！！怎么就那么巧！被一头老母猪一口吃掉，没想到第二天那只老母猪变成大象了！ 郭慧颖：真是太神奇了！不过赵总，听你说完这些观众朋友还会有很多疑问呐！ 赵清涛：哎，我要跟你讲，任何疑问在事实面前都将在事实面前变得苍白无力！今天！！！我们请来了“一粒高”的直接受益者刘先生！大家掌声欢迎！！！鼓掌！ 刘国忠：“一粒高”！就是好！就是好！就是好！嗯~嗯~大家看，我自从吃了“一粒高”现在我有多高！ 郭慧颖：嗯？不过刘先生你看来不是很高的样子哎~！ 刘国忠：那是你不了解我的过去，我过去比这个桌子低半头。那时候，工作、工作找不到，对象对象找不到！我简直失去了活下去的信心！（哭~~痛苦！）我甚至都想到了死！（把头低到左边） 赵清涛：哎，刘先生，你要冷静啊！！！ 郭慧颖：（拍刘肩膀） 刘国忠：（突然抬头说话）自从服用了“一粒高”，我终于长大成人了，我不能再吃了，我太高了！高空缺氧！空气稀薄！高处不胜寒！呀~~~（抖肩膀装冷）我拿我的人性再次保证：“一粒高”不但有增高的疗效，还有减肥的功效！以前，我的三围是：185~！185~！185~！ 赵清涛：哇~！原来他是一个水桶啊！~ 郭慧颖：太难看啦！~ 刘国忠：自从服用了“一粒高”，我的三围变成了100~！100~！100~！ （赵清涛、郭慧颖同时喊：哇~~~~~~~~） 郭慧颖：太帅气了啦！~ 赵清涛：耶~！ 刘国忠：“一粒高”不但有医疗功效，而且还具有一定的收藏价值和艺术观赏价值！ 赵清涛：嗯~！（展示产品） 刘国忠：为啥来~！因为这里含有百分之九十九点九九九九九九九九九九九九九九九的纯度黄金！他这个金，可大哩！各位爱美的先生们，女士们，大家想变成我这样的魔鬼身材嘛！！大家想变成这样高层次的生活吗！！！请服用和购买“一粒高”吧！！！ 赵清涛：大家有没有听到，有没有听到！刘先生自从服用了“一粒高”，他现在变得英俊潇洒！风流倜傥！一表人才！而且具有艺术家的阵势噢！！！！！！ （做造型左右晃） 郭慧颖：哇，现在的观众朋友会忍不住都想问，这么好的产品到底卖多少钱！！！！！！ 赵清涛：我要跟大家讲“一粒高”的成本价是九万九千九百九十九块！ 郭慧颖：太贵了！！！ 赵清涛：为了答谢广大电视机前的观众朋友对我们“一粒高”的大力支持，现出现惊爆价！！！九百九十九
国内主流电视购物频道基本情况简报word版本
国内主流电视购物频道基本情况简报
国内主流电视购物频道基本情况简报 一、概述 （1）目前，在北京地区落地的数字电视购物频道共计有8家。 按照它们的在歌华数字机顶盒里的的频点排序分别是66家有购物、67爱家购物、68快乐购物、69央广购物、70优购物、71家家购物、72环球购物、73中视购物。 （2）频道归属： 其中隶属于地方广电集团的全国性电购频道4家，分别是家有购物（贵州广电）、快乐购物（湖南广电）、家家购物（安徽广电），优购物（山西广电）。 隶属于央级传媒集团的全国性电购频道3家，分别是中视购物（中央视）、央广购物（中央广播电台）、环球购物（国际广播电台）。 隶属于地方广电集团的地方性电购频道1家，爱家购物（北京电视台）。（3）落地北京时间： 按落地时间前后依次顺序是： 爱家购物（北京台BTV购物的数字频道），如按BIV购物模拟落地北京来算的话，应该是1995年，爱家购物落地数字频道的时间应该是2003年。 家家购物2004年11月28日、家有购物2010年4月8日、快乐购物2010年4月22日、优购物2010年（月份不详）央广购物2010年6月17日、环球购物2011年3月29日、中视购物2011年8月9日入歌华有线 （4）小结： 从在北京的落地时间和频点排序来看，虽然家家购物频道在所有地方广地系购物频道中落地北京时间最早，但从目前的频点上看，我们显然落后于家有、快乐、优购物，频点被屡次调整后移，从一定程度上说明家家在北京市场的弱势。 下面将从购物频道的覆盖情况、公司设置、产品定位、物流配送四个方面来简要分析各家电购频道的竞争优势。 二、覆盖情况——各家铺子到底有多大？ 在电购购物的销售中，电视作为商品信息的传播平台，是商品信息到达消费者的最重要的环节，电视频道的覆盖情况在很大程度上决定着商品信息是否能够最大范围的、有效的传达给目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的
电视广告语精编
电视广告语精编 观众被电视叫卖广告打动，会购买产品，那怎么样的电视广告才算好的广告呢?下面是整理的精编的一些广告语，欢迎阅读! 中国人，奇强!(奇强洗衣粉) 天生的，强生的。(强生婴儿用品) 感叹号，治感冒，梗梗的。 让男人重新抬起头。(某治疗阳痿的药品) 透心凉晶晶亮 神州行我看行! 有效沟通，印象干红——印象干红 时至今日，礼品的敏复多样，使人们在情人节里有了更多的选择余地。面对不同的对象，奉送的礼物也变得不同，其中的技巧不容忽视。 一支好酒，来自天籁——香格里拉藏秘青稞干酒 生力啤酒，有点耶 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2020中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 这时一群天鹅从天空飞过，蛤蟆目不转睛地盯着天鹅，嘴里流出了口水。一旁的青蛙不解：“大哥，你在想什么啊?”蛤蟆的目光一直没有离开天鹅的身影，道：“我心飞翔。” 有实力当然有魅力——惠泉啤酒 高炉家酒，感觉真好 情人节有幸参加龙泉大酒店的情人节活动.和在场的每一位一样，感受到了情人节浓厚的浪漫气息,以及感受到龙泉大酒店为情人节活动所做出的每一分努力. 中国人的福酒——金六福酒 千万里，我寻找我的家——孔府家酒 东西南北中，好酒在张弓
产业转移的原因---选择最佳区位(资源原料供给、劳动力素质、工资水平、市场需求、环境容量、国家政策)，降低生产成本，扩大销售市场。发达国家工资水平不断提高、传 统工业区环境压力日益沉重，发展中国家工资水平较低、基础设施和投资环境明显改善。 [刚刚度过十年动乱，新中国开始经济建设，那时的四大件是手表，缝纫机，收音机，自行车，手表广告成了广告的主流] 爱生活爱拉芳 想要皮肤好早晚用大宝 血气充足才健康，补血认准九芝堂 今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 人靠衣装，美靠亮庄 酸酸甜甜就是我 镜头卡通狗BACK向镜头眨了一下眼睛又从裤兜里掏出诺基亚手机展示在镜头前(同时 陪配音“诺基亚*******”)。 网上惊现一则重庆开发商贴出的“雷人户外广告”：“难道全世界的鸡蛋联合起来就 能打破石头吗?做人还是要现实一些。”“鸡蛋”“石头”的比喻令多数人感到不满，如 此“出位”的表现也让地产同行觉得是玷污了行业形象。而据调查，发布此广告的开发商 却认为这不过是为了美化墙面而已。 今天你喝了没有 妈妈我要喝… 延伸阅读：[关键词]电视叫卖广告语态 一、电视购物频道营销新模式 我国的电视购物频道始自于26年湖南卫视电视购物频道“快乐购”。据统计，“快 乐购”上星播出仅一年便实现了销售额从3亿到13亿的飞跃，仅两年便已覆盖全国9省 27个区域市场，累积实现22.7亿元的销售规模。“快乐购”目前已成为湖南广电最醒目 的利润增长点。其他广播电视机构似乎看到了这一电视商业营销模式蕴含的无限商机，纷 纷开辟自己的电视购物频道：从中央到地方，“央视购物”、“好易购”、“橡果国际” 等如雨后春笋般，遍布了我国电视荧屏的每一个角落。
电视购物的营销模式及其发展趋势
电视购物的营销模式及其发展趋势 沈阳广播电视台郭秀丽 自2003年以来，电视购物在中国呈现出井喷式的发展，众多企业如雨后春笋，但是行业状况不容乐观，信用赤字亟待解决，大多数消费者对电视购物这种新型的购物方式是既爱又怕，既想体验方便、快捷、舒适的购物，又担心误入消费陷阱。本文主要从营销模式角度将电视购物与实体店铺购物、网络购物进行对比阐述，并从运营主体、节目形态等方面对电视购物行业内部的两种主要形态——家庭购物和电视直销，进行了深入的剖析和详细的区别描述。最后，笔者对电视购物在中国的发展趋势进行了分析和判断，未来几年，电视购物将在中国得到高速的发展，市场前景颇为广阔，同时随着行业监管的加强和消费者观念的提升，整个行业也必将经历一次大规模的洗牌。 一、电视购物的定义及营销模式 电视购物是一种新的商业零售形式，依托电视台的频道为平台，向消费者传达商品信息,以电话方式订购直接送货上门,它分为家庭购物频道和传统电视直销两种营销手段。 传统电视直销是指由厂家或者代理商直接操作，精心设计和包装，有情节、有故事的将事前制作好的节目，以媒体购买广告时段方式通过插播进行产品销售。 家庭购物频道是24小时全天候不间断的以直播或录播的方式播出商品信息，以“教买不教卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择的一种购物方式。专业的家庭购物是针对消费者的需求特点，通过专门的电视节目形式，由专业人士或专业主持人向消费者全方位展示前沿时尚、低价质优的产品或者服务，并在现场与消费者进行互动，为其答疑解惑并且接受消费者的预定。同时，利
用发达的邮政体系和现代电信传播手段，在功能强大的互联网的支撑下，通过自建或第三方物流体系与结算系统向消费者提供服务的一种新的无店铺商业零售形式。 而目前国内出现的家庭购物品牌众多,如上海东方CJ、湖南快乐购、杭州好易购、江苏好享购等，都是专业购物频道。以好享购为例，好享购的运营模式分为六大环节：1、商品开发（简称“MD”）这个环节是指厂商或代理商将商品提报，开发人员根据商品品牌及市场性价比引进商品；2、商品审议会，当商品提报后进行商品审议会，这个环节是决定商品是否可以进行销售；3、商品检验（简称“QC”）当商品审议会通过，专业人员会对此类商品，进行质量检验进场入库；4、节目制作及销售，针对不同商品制作节目，精心包装进行销售，而这个环节是最重要的，也是产生销售业绩的；5、客户营销中心，分为客户营销和客户服务，主要是针对商品销售订购和售后服务；6、物流配送，当接收订单后，物流采取相应配送，直至用户手中。 概括来说，家庭购物频道与传统电视直销的区别主要有以下几点： (一)管理体制不同 家庭购物公司有非常严格很正规的内部管理体制和机制。例如，有完备的发票管理、发票核销体系；有根据国家产品质量规定为基础，制定的商品质量检验制度；有标准的退货、换货、售后服务管理体系；有严格的商品挑选、引进和销售的作业流程体制……这些规范完备的经营体制，保证了家庭购物公司的正规性。 电视直销公司往往不具备这样完善的公司体系和流程，对消费者也就很难做到服务的承诺。 (二)产品不同 家庭购物公司是一个“空中大超市”，商品品种多达几百上千种，产品涉及数码产品、手表、项链、服装、厨房家居、生活用品、美容化妆品、珠宝饰
尼康单反相机营销策划书
尼 康 相 机 广 告 策 划 书 班级经济学2班姓名张林运 学号 50
摘要 我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。 本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。 经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大：（1）由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进镀膜技术等等。所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。（2）尽管竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。（3）随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。 进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个前提。在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P 营销组合来完成这次的营销活动。通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。