隐形眼镜市场调研报告(电子商务版)

隐形眼镜市场调研报告

工商0902

一、隐形眼镜市场环境

近年来，在中国经济、社会快速发展的同时，近视眼的发病率也不断增长。据调查，中国15至59岁人群中约有75%的民众需要视力矫正，其中大部分为近视人口。由于认知的误区和配戴习惯的问题，中国隐形眼镜配戴率远低于发达国家水平。

据调查，在15岁-59岁的视力矫正人群中，中国一线城市隐形眼镜配戴率仅为13%，二三线城市的配戴率更低至4%。远低于美国的25%, 日本的32%和香港的35%。可见，越是发达国家，消费者越是选择配戴隐形眼镜，主因是消费者对隐形眼镜的知识及接受度越来越高，而使用隐形眼镜更能符合其生活需求。随着经济的发展，科技的进步，中国隐形眼镜的市场将呈现巨幅成长。

另外，近年来出现的彩色隐形眼镜，颇受年轻消费者的欢迎，自从2010年春晚王菲戴“美瞳（彩色隐形眼镜）”上场“惊艳”之后，“美瞳”更是一下大火，据调查，有近4成的彩色消费者购买此类隐形眼镜，并不是因为其视力矫正功能，而是为了增强“电眼”，“美瞳”成了当今的时尚玩物。

然而隐形眼镜市场成长虽快，现今市场上眼镜零售商众多，专业水准参差不齐，中国消费者的眼睛保健仍堪忧。

二、市场机会

据粗略估计，全国独立注册的中小隐形眼镜公司应该在50家左右。他们的背景各不一样，有一部分曾经是隐形眼镜公司的职业经理人或者业务员，积累了一定的财富和客户资源后，自己创业成立公司；有的是代理隐形眼镜产品多年，后来自己注册公司和品牌，利用自己的代理渠道进行销售；还有一部分是镜架或镜片的生产商，供应商在业内进行的多元化发展。不管来历如何，他们有一点相同——都有一定的渠道资源。这是新开隐形眼镜公司最核心的所在，相比较之下，资金还不是最关键的。如果有好的渠道资源，完全可以通过集资、入股等方式筹集资金。所以，来自行业外成立隐形眼镜公司的情况极少。

随着隐形眼镜市场的不断扩大和电子商务的不断发展，网上出现了许多隐形销售网站，如lookcc，4inlook，可得眼镜网等，据观察，这在些网站的销售量都步步升高，主要原因有：

1、相对于框架眼镜来说，隐形眼镜更适合在网上销售，因为隐形眼镜并不会因为不同脸型，肤色，五官的人佩戴而产生很大差异，只需有模特佩戴的相片以及含水量，厚度等数据，便可让消费者了解产品。

2、国家政策规定，在网上销售隐形眼镜的商家必须持有专业医疗器械出售资格证，这十分不利于对淘宝，易趣等B2B的销售模式的竞争，而对于专业具有资格的销售网站来说，十分具有竞争力。

3、隐形眼镜是消耗品，不同于框镜的是，隐形眼镜需要定时更换，因此消费者的二次购买率会大大提高。因此，隐形眼镜行业的市场机会十分广阔。

三、目标市场的定位与分析

首先，相比于国内现今市场上眼镜零售商众多，专业水准参差不齐，有的甚至在格子铺，精品店等地方进行出售，所以不论是开实体店或是网店，都必须要有“专业风范”。在网店的外观布置上，应整洁大方，对于各类在线客服也应做得尽善尽美，体现专业素质。

当今购买隐形眼镜的消费者分类并不多，一种是因为工作学习需要进行视力矫正的佩戴者，这类人士有商务人士，白领，学生等，针对于这类市场细分，需要把握的特点是产品必须更讲究质感，舒适感和品牌。这类普通隐形眼镜销售量最高的便是博士伦，海昌，强生等大品牌，品种不多，需求较稳定。另外一种消费者，便是为了彩色隐形眼镜的修饰作用而购买的，这类产品的特点是品种丰富多样，款式好看，价格适中，另外，名人效应以及宣传力度也会影响其销量。

根据观察，网上销售渠道中，彩色隐形眼镜的销量比普通隐形眼镜销量高，原因有：

1、当今接触网络，网购的多为年轻人，而彩色隐形眼镜更受年轻人欢迎。

2、在注重品牌，质感的普通隐形眼镜消费者眼中，亲身实践以及各大品牌眼镜店是更好的选择。而彩色隐形眼镜面对的消费者更为年轻，对价格敏感，网上销售比实体店销售价格更低。

3、彩色隐形眼镜在网上能更好的进行宣传，利用各大媒体网站进行宣传，并进行咨询购买一条龙服务，深受消费者喜爱。

四、货源分析及网点物流和支付方案

1、货源分析：据了解，隐形眼镜销售商的进货渠道多为厂家直接进货，对于大品牌的隐形眼镜，也可以从各地代理商中进货，有一些颇受欢迎的国外品牌，就要联系国外的商家进行进货。另外，市场上充斥着大量的假货，山寨货等，这些假货不仅会危害消费者的健康，还会造成商家荣誉受损，因此，保证货源的纯净是一个很重要的工作。

2、网点物流：和大多的网店一样，隐形眼镜的销售商使用的是一般的快递公司，商家可以固定于某一家信赖的快递公司签约，这样既节省邮费又能进行快速的货物传递。

3、支付方案：网店的支付环境一般可以分为三种：

（1）直接汇款。

（2）利用信用中介，如支付宝等。

（3）货到付款。

对于当今的网络市场来说，这几种支付方案都已经日趋成熟，这对彩色隐形眼镜的网络销售也是十分有利的。