留学生找工作、实习输在Networking？那些年你错过的最佳时机、方式、联系人

留学生找工作、实习输在Networking？那些年你错过的最

佳时机、方式、联系人

1Networking 是什么？

中国有一个风靡全球、又特显社会特色的词，叫“关系”，也可以叫它“托关系”、“找关系”、“走后门”。而很多人以为在美国，Networking 也是同样的意思。其实，是，但又不是。Networking 可以特指一种沟通技能，也可以指为协助找工作的一种方法。

在美国待久了的，都会知道Networking 有多重要。即使Networking 不能给你保证什么，但是运用得好，它能让你化腐朽为神奇：学校排名靠后依然获得面试机会，错过校招依然能够斩获Dream Offer 。

2Networking 有哪几种方式？

多对一(例如：Info Session) vs One-on-One

Info Session：通俗易懂的来说，很多公司的领导人会去学校举办一些活动，会让学生问一些问题，并且跟你们聊天。这种情况下Networking 会发生在活动最后，当你问完问题后聊天，一般都是5-10分钟。当然，如果你们聊的非常愉快的话甚至有可能是20分钟。

你的目标是拿到他的Contact Information ,并且之后可以Follow up ，做一个

One-on-One 的 Conversation。这种方式有一个缺点就是你们接触的时间比较短，他也没有时间记住你的名字，也没有时间去管你是谁。

One-on-One：当你有机会拿到One-on-One 的机会的时候，你一定要好好把握。这时候你需要一些Strategy，需要了解下这个公司的Information 以及这个人的信息。一般会有15-30分的时间。你的目标就是让他喜欢你，觉得你是一个很靠谱的人，把你Referral Others 。这样一来，这个公司认识你的人越多，你拿到Interview 的机会就会越高。

3Networking 最适合的时间？

那么到底什么时候开始做Networking 是一个比较好的时间呢？我想说的如果你是大学本科生，那么随时可以进行Networking ，人脉的积累当然是越早越好，但前提你们是要保持联系，不然他们的工作的那么忙，很容易将你忘掉。这边海归求职网提醒最好是在大三之前。因为大三后你要找实习、找工作，那么之前人脉的积累就比较重要了。

暑假也是比较好的一个时间。随时有活动就可以去。大量做Networking 比较好的月份是六、七月份。第一，那个时候你可能准备的也比较充分，第一印象是非常重要的，准备的

比较充分才能给他们留下好的印象，但是这边需要提醒一下前提是要在四、五月开始准备。第二，再过两个月他们就要 Refer 你去面试的，这个时间段是比较记住你，不会忘记你。

4Networking 该联系谁？

首先我们来说下投行，投行对于这方面的要求非常高，投行里面有两种人做Networking 是及其有效的,分别是Junior Bankers 和Senior Bankers 。

Junior Bankers ( Analysts 0-3年and Associates 3-5年)

他们的时间会比Senior Bankers 多一些，比较愿意会理你一些，但是缺点是他们见的人多，会比较容易忘记你这个人，这个时候就要靠你的实力，看能不能给他们留下深刻的印象。同时他们对你能不能拿到Interview 和能不能拿到Offer 的影响力会比较小。

Senior Bankers（VP...7年以上）

他们对你能不能拿到Interview 影响很大，让他喜欢你却很难，除非你们是同一个地方的，有共同的话题，你们聊得很开心，让他喜欢你，他才会愿意帮助你。还有一个难点就是让他们给你打电话很难，很多时候Senior Bankers 很忙，不愿花个10分钟给你打电话。

Alumni

这边我们不得不说下四大了，每年Fall 的Campus Interview 前，每个Office 的Recruiter 会问该学校的Alumni 有没有认识哪个学生可以推荐。一般Alumni 会把自己熟知而且有印象的学生推荐给Recruiter，那么这个学生将有很大的机会得到第一轮面试。

上面讲的是最好能Networking 的一些人，除了这些其实还有另外一些人可以联系。比如说Friends 、大一认识的同学、学姐学长等在这个公司工作。这个是最直接也是最有效就能认识的人;或者是你不认识的Alumni 已经毕业了5年、10年用LinkedIn 找出他的信息，找到他的Email，告诉他你们上过同一个大学，做过哪些事等，并且问他能不能打个10分钟的电话，如果你们的聊得好他就会推荐你。

Info Sessions：上面我有讲到Info Session ,Info Session 结束后，你可以发他们Email ，这时你就需要如果写好一封Email 让他立刻就记住你了。比如说对他刚才在Info Session 所讲的话非常感兴趣，对这个公司非常感兴趣等等，要求能不能进行10-30分钟的一个电话。

LinkedIn：回复的概率最小，以后我们会有专门的章节来介绍如何用LinkedIn 敬请期待。

以上这几种方式大概就包含了所有你可以联系的人，当然难易程度上也是不等的，最主要的你要做好充足的准备，了解过这家公司，了解过这个人的信息。这样才会有可能让他喜

欢你。其实Networking 跟中国的“走后门”还是有不一样的地方，因为Networking 完全是凭借你自己的能力让他们来喜欢你。

你现在了解什么是Networking 了吗？在美国Networking 非常重要！所以你一定要攻克它