劳力士欧米茄角力亚洲市场

该腕表于1971年一经推出，便成为多项冒险旅程的必要装备，劳力士更因此与探险界结下不解之缘。如今，欧米茄更注重品牌营销，不断缩小与竞争对手——劳力士的差距，因此劳力士未来的日子恐怕没以前好过。该机芯装有两项劳力士专利研发：PARAFLEX专利缓震装置及抗磁性蓝色PARACHROM游丝。专为帆船赛事计时研创的蚝式恒动游艇名仕型II便装备了此款字圈，并同时具备独特的机械式记忆倒数计时功能。在外形设计上，探险家型II更特别向1971年的原版款式致敬，装置了24小时橙色指标连箭头。

为庆祝其诞生40周年，2011年的改良款——蚝式恒动探险家型II将表壳扩大至42毫米，并配备有劳力士新一代3187机芯。3月底，劳力士著名蚝式腕表系列的五位新成员，在巴塞尔世界2011(Basel World 2011) 钟表展中隆重推出。另一款同样配备该字圈的腕表为著名的蚝式恒动宇宙计型迪通拿，数字圈以全新黑色外形示人，沉实的外圈秉承1965年的款式设计搭配黑色字圈。

美国总统中也有人曾戴过，比如艾森豪威尔。如今，欧米茄更注重品牌营销，不断缩小与竞争对手——劳力士的差距，因此劳力士未来的日子恐怕没以前好过。1956年，劳力士公司送给他一款“诺曼底登陆之日”手表，因此该表又称“总统表”。

尽管劳力士不断推出新款式，但是在亚洲尤其是中国的销售日益受到欧米茄的威胁。

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在2011年新款中，令人瞩目的另一创新设计便是CERACHROM字圈，由劳力士专利研发，结合高端科技成果，有效防刮损、抗侵蚀及永久保持亮泽。黑色表盘款式更备有黑色指针，营造出“phantom”效果，令指针像在表盘上浮动。

劳力士蚝式恒动游艇名仕型II

顶级腕表品牌劳力士，一个多世纪以来，它一直是性能和尊贵的超群象征，也是几乎所有潮男追求的生活目标之一。

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劳力士五款亮相

不过，有分析称，尽管劳力士不断推出新款式，但是在亚洲尤其是中国的销售日益受到欧米茄的威胁。此次新腕表的诞生，在追求最新科技及设计的同时，更延续了品牌的经典传统，体现出劳力士对腕表精进的严谨态度，蚝式恒动探险家型II 便是其中的杰出代表之一。

劳力士在2011年巴塞尔钟表展上亮相了五款腕表，其设计灵感均源自佩戴者的成功理念：挑战极限、超越自我。

而劳力士目前拥有蚝式、迪通拿、切利尼三大系列。

市场定位失败案例分析

市场定位失败案例分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

失败案例：汤臣一品 ------10广策绝对印象小组市场细分方面： 1. 市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大。汤臣一品按照人口的社会构成划分，将其主要客户确立在高经济收入阶层，其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售，其细分市场客户的档次太高，导致容量不足，项目销售出现滞销。 2. 市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性。由于汤臣一品的客户细分定位过高，且可能超出了汤臣自身资源的可达性，也是导致项目滞销的一个主要原因。汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道，导致了其失败。 3. 市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显。从市场反馈的情况看，市场并不认可汤臣一品的产品差异化，并对产品有颇多诟病，可见在差异化营销上，汤臣一品确实是一个十足的失败者。市场定位方面：作为11万天价的“汤臣一品”，其目标对象是位居福布斯全球排行榜的亿万级富豪，即巅峰世界的领袖人物。然而无论其名称是“汤臣海景公寓”、“汤臣国宝”还是“汤臣一品”，都没有把握住目标客户“凌驾颠峰，俯瞰天下”的心理渴望。首先，“海景公寓”很普遍，没有市场区隔；其次，“汤臣国宝”很不合适，好象卖“大熊猫”。即使“汤臣一品”，从古代官衔上讲，也只达到“一人之下，万人之上”的气势，远没有把巅峰世界领袖人物的“我就是国王”那种睥睨天下的雄心壮志表现出来。另外，从产品属性上讲，“一品”终究还是可以衡量的价值，可以用金钱买得到的产品，没有把其稀缺性、唯一性、权威性的“奢侈品”的价值彻底表达出来，还是没有树立“市场领导者”应有的品位与格调，就象点穴一样，没有点住目标客户的“死穴”，自然也就没有实现市场区隔。汤臣一品色市场细分和市场定位的不准确决定了它注定要失败。

洗衣机市场调查分析报告

洗衣机市场调查报告洗衣机已成为家庭必备品之一，究竟怎么样的洗衣机是最受用户欢迎的呢？一、影响购买洗衣机决策的主要因素现代人越来越具有理性消费的意识，在洗衣机购买中，功能、品牌、价格对消费者的影响最大。有36.0%的被访者把功能作为选择洗衣机的主要因素，好用才是硬道理。厂家要占领市场首先应该完善洗衣机的功能。26.2%的被访者把品牌作为主要考虑因素，这也不无道理，好的品牌意味着好的质量，好的服务。 60岁以上的被访者尤其注重洗衣机功能，有58.3%的被访者选择功能为购买的决定因素。如果厂家能够在洗衣机设计中多考虑这一年龄段用户的特殊功能需求，一定会受到更大欢迎。男性比女性更容易受电视广告的影响，而女性更容易受价格的影响。您购买洗衣机时，什么因素对您的决策起主导作用？

数据来源：eDataPower在线调查数据来源：eDataPower在线调查数据来源：eDataPower在线调查数据来源：eDataPower在线调查

影响选择洗衣机的最主要因为既然是功能、品牌和价格，下面我们分别来看看这三项情况。二、用户喜欢的功能既然功能对购买洗衣机决定影响最大，那么用户需要什么样的功能呢？ 1、基本功能有24.0%的用户认为操作简单是最有吸引力的基本功能，而女性比男性更在意操作简单。不少家庭女性承担着洗衣的工作，女性的意见对厂家来说不可轻视。吸引力排名第二的是抗菌、杀菌功能，占15.8%。尤其是40岁以下的消费者，重视这项功能的比例比较高，也毕然会越来越受到重视。洗涤方式多样化的选择比例为 15.4%，与女性相比男性更喜欢洗涤方式多样化。多样化有可能导致操作的复杂化。这也许就是女性并不在意洗涤方式是否多样的

美国欧米茄压力表

压力表压力表和压力开关压力表和压力开关是工厂中最常用的仪器。然而，由于为数众多，维护和可靠性经常会被忽视。从而，在老旧厂区见到大量无法使用的压力表和压力开关就不足为奇。这种情况非常危险，因为如果压力开关失灵，工厂的安全就得不到保障。反之，如果压力表损坏时工厂依然能安全运转，则说明该仪表毫无使用的必要。因此，良好的过程仪表设计的首要目标便是，以较少的压力表和压力开关获得较好的作用和可靠性。减少工厂中仪表数量的一种有效方法是，不再按照原有的陋习进行安装（例如在每个泵的出口都安装一块压力表）。而是逐个核对每个设备的需要。在核对过程中，我们应该思考以下问题：“这个压力表的读数对我有什么用处？”，只有在得到合理的答案时，才需要安装压力表。如果压力表只是用来指示泵是否正在运转，就没必要安装，因为无需仪器即可做出判断。如果压力表指示的是过程控制中的压力（或压降），则只有当我们能对结果采取相应措施（例如清洁滤清器）时这些信息才有意义，否则就毫无用处。如果以上述原则来使用压力表，所用的压力表数量就会大幅减少。如果工厂使用的压力表少而精，可靠性也会随之升高。压力表设计压力表（和开关）损坏的两个常见原因是管道振动和水气凝结，在寒冷天气下会冻结和损坏仪表外壳。图1 所示为传统压力表和更可靠的“充液式”压力表。传统压力表的专用连杆、枢轴和小齿轮对水气凝结和振动都十分敏感。充液式压力表的使用寿命会更长，不只是因为它的移动部件较少，还因为它的外壳充满了粘稠的机油。充油带来的好处不仅有指针减振，还可以阻止周围环境中的潮湿空气进入仪表。如此一来，水气就无法凝结和积聚。仪表的特性还包括可以提高可见度的表盘照明和数字读数，能够纠正环境温度变化误差的温度补偿功能，用于测量压差的压差表以及在同一表盘指示两个压力读数的双针表。压力表根据精度可以分为4A 级（允许误差为满量程的0.1%）到D 级（误差为5%）。防护配件压力表最主要的配件是仪表与工业过程之间的截流阀（图5-2），截流阀在仪表拆卸或维护时起到拦截作用。此外经常还会出于以下两个原因而加装辅助阀：在蒸汽（例如水蒸气）中使用时排出冷凝水，或是在高精度应用中对外部压力源进行校准。其它配件还包括盘管或虹吸管（图 5-2A），它们可以保护仪表在蒸汽中使用时免于高温损坏；以及缓冲器或脉动缓冲器（图 5-2B），它们可以吸收压力冲击并平衡压力波动。如果需要冻结保护，应使用蒸汽或电伴热对仪表进行加热。化学密封（图 5-2C）可避免仪表在粘稠浆液中使用时发生堵塞，并防止腐蚀性、有害或有毒物质接触传感器。它们可以防止过程液体在传感器末端空腔中发生冻结或胶凝。

××集团公司市场营销案例分析报告

××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华

在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××郑重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。如何样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的进展怎么说是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析自1987年复原生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有差不多型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。能够说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，要紧是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；然而，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点进展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。能够说，1998年往常国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海

洗衣机市场调查报告

洗衣机市场调查报告洗衣机已成为家庭必备品之一,究竟怎么样的洗衣机是最受用户欢迎的呢? 一、影响购买洗衣机决策的主要因素现代人越来越具有理性消费的意识,在洗衣机购买中,功能、品牌、价格对消费者的影响最大。有36.0%的被访者把功能作为选择洗衣机的主要因素,好用才是硬道理。厂家要占领市场首先应该完善洗衣机的功能。26.2%的被访者把品牌作为主要考虑因素,这也不无道理,好的品牌意味着好的质量,好的服务。 60岁以上的被访者特别注重洗衣机功能,有58.3%的被访者选择功能为购买的决定因素。如果厂家能够在洗衣机设计中多考虑这一年龄段用户的特殊功能需求,一定会受到更大欢迎。男性比女性更容易受电视广告的影响,而女性更容易受价格的影响。您购买洗衣机时,什么因素对您的决策起主导作用?

数据来源:eDataPower在线调查数据来源:eDataPower在线调查

数据来源:eDataPower在线调查数据来源:eDataPower在线调查影响选择洗衣机的最主要因为既然是功能、品牌和价格,下面我们分别来看看这三项情况。二、用户喜欢的功能

既然功能对购买洗衣机决定影响最大,那么用户需要什么样的功能呢? 1、基本功能有24.0%的用户认为操作简单是最有吸引力的基本功能,而女性比男性更在意操作简单。不少家庭女性承担着洗衣的工作,女性的意见对厂家来说不可轻视。吸引力排名第二的是抗菌、杀菌功能,占15.8%。特别是40岁以下的消费者,重视这项功能的比例比较高,也毕然会越来越受到重视。洗涤方式多样化的选择比例为15.4%,与女性相比男性更喜欢洗涤方式多样化。多样化有可能导致操作的复杂化。这可能就是女性并不在意洗涤方式是否多样的原因所在。在现代社会,资源紧缺的频繁出现,资源节约已被众人所关注。特别是水和电的节约。有14.6%的被访者认为节水节电最能吸引她们。特别是40岁以上者更加注重这一点。另外我们看到脱水这一基本功能,只有 1.6%的被访者认为有吸引力,这可能与脱水已被多数人视为洗衣的必备功能有关。您认为洗衣机具备的哪项基本功能最吸引您?

市场定位的案例分析

一、市场定位的内容 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群二、目前常用的市场定位的策略有以下四个种： 1、避强定位避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。案例分析：1997年到2004年间，伊利有三大竞争对手："和路雪" 是世界上最大的冰激凌制造商；"雀巢" 1996年，雀巢公司也将它们在中国的总部由香港迁至北京，并在天津和青岛同时投下巨资兴建现代化的冰激凌生产线；"新大陆" 是较弱的一个竞争者。在伊利的经营者们看来，这些竞争对手已经从以前的国内同行转变为国外的著名冰激凌品牌，与它们相比，伊利在企业实力、产品知名度方面还有相当大的差距，五月初的北京，这几家公司的贴满冰激凌产品广告的格式冷藏车已奔忙于京城的大街小巷，招贴、宣传海报也遍布街头。大多数经销商说"和路雪"、"雀巢"的定位与普通人的收入水平有相当大的距离，二元以上的产品人们问的多买的少，而6-8元的产品更是很少有人问津。相比之下，两年前还名不见经传的"伊利" 冰激凌却以"低质优价"这一市场定位赢得了众多消费者的青睐。对于大多数工薪消费者来说，它们在选择冰激凌时除了需要好吃口感外，价格是更主要的决定因素。伊利正是在这一点上迎合了大多数人的需要，他们希望能在同样产品中占据价格上的优势，而在同样的价格中以高质量取胜。伊利之所以能迅速的在北京打开销路，正是得益于"低廉的价格、较高的品质"这一避强定位策略。而之所以能实施这一低价定位，也是由于公司利用了许多别的企业没有的优势：能源方面，北京的煤大概每吨150-1 60元，而内蒙古地区只有70-80元；电费、人员工资方面，内蒙古也比北京要便宜的多。另外，由于产地临近草原牧场，牛奶供应充足，每天厂家的收奶车直

中国洗衣机市场分析与预测

2004中国洗衣机市场分析与预测在价格战浪潮此起彼伏的家电行业，洗衣机市场算是一个风平浪静的避风港。我国洗衣机行业从20世纪70年代末的起步、80年代的快速增长、80年代末90年代的迂回到90年代后期的缓慢发展，经历了一个完整的生命周期。从90年代末开始，洗衣机市场规格始终保持着不温不火的小幅增长态势。2003年1－10月，我国洗衣机产量就达到万台，全年产量达到1700多万台，同比增长7％－8％全年国内销量达到1450万台左右，同比增长5％以上，保持着较好的运行态势。2004年市场的发展趋势将有以下几大特点： 1.大中城市率先进入滚筒洗衣机普及时代随着我国城市居民收入和生活水平的逐步提高，对高质量、高品质生活的普遍追求，着装需求也向着高档化的趋势发展。再加上经过近几年各生产企业的市场教育和大力推广，大中城市消费者的洗衣观念正在发生转变，滚筒洗衣机以其低磨损率、能够加热洗、可洗高档面料的衣物而越来越受到消费者的追捧。在欧洲，滚筒洗衣机占有率达100％，香港占有率为90％；曾以波轮洗衣机为主的日本，滚筒洗衣机近来市场份额快速上升，已达到20％以上的份额，而且正以每年60％的速度增长；在韩国，2002年的滚筒洗衣机市场份额占了近40％，2003年预计将高达60％。亚洲发达国家的家电发展经历表明滚筒是世界洗衣机发展的大趋势，因此一些专家甚至预言，滚筒洗衣机将在2004年大范围进入寻常百姓家。事实上滚筒洗衣机的发展并没有专家预言的那样快，但在大中城市，滚筒洗衣机将率先进入普及时代已是不争的事实。惟一的制约因素价格也将会在近两年有突破性的进展，目前就已有2000元以下的滚筒洗衣机上市。在2004年，大中城市居民对滚筒洗衣机需求将大幅增长，市场结构的固有格局将有所松动。 2.以“数字式”倡导高端市场消费潮流随着计算机和以软件为核心的数字技术的诞生，一股数字化革命浪潮正在迅速席卷全球，我国也不例外。近年来，数字电视正在取代传统CRT电视、数码相机也在向千家万户普及，数字滚筒洗衣机也将引领高端市场的消费潮流，并将逐步取代普通洗衣机。滚筒洗衣机的发展大致经历了以下几个阶段：机械式－电脑式－数字式。从洗衣机的发展史看，数字式滚筒洗衣机是未来滚筒洗衣机发展的方向。数字式洗衣机所有程度是由电脑来控制，洗衣机的电脑程控器内置微电脑芯片，通过软件编程，实现洗衣机的各项洗涤功能。和电脑式洗衣机不同的是，其设置多种精确的智能传感器，能模仿人类的感知功能及思维，对洗衣程序进行控制。数字式滚筒洗衣机和电脑工滚筒洗衣机在功能上有着本质的区别：首先，“数字式”具备自选功能，用户可以自由选择洗涤衣量、洗涤时间等；其次，“数字式”具备智能记忆功能，能够记忆用户的洗衣习惯；最后是它还有多重智能保护功能，可以保护衣服不被损伤。由此可见，“数字式”滚筒的确存在着两种滚筒无可比拟的优势，它使洗衣机的功能更加强大，却更加容易操作。因此，2004年数字式滚筒洗衣机将是各企业和商家争夺高端市场的焦点。 3.以“技术战”主导市场，市场价格逐步走低在相对成熟的洗衣机行业，其营销策略早以超脱了低级乏术的竞争———价格战。而是心照不宣地采用科技创新、市场细分、工业设计等进行竞争，正是这些与国际市场竞争方式相同的策略使国内洗衣机市场日趋成熟。由于洗衣机行业品牌集中度较高，目前前三大品牌海尔、小天鹅、荣事达的市场占有率约占60％，领导品牌的成熟和理性以及洗衣机产品的价格需求缺乏弹性两大关键要素决定了洗衣机市

洗衣机市场分析与预测

洗衣机市场分析与预测 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

高档瑞士手表常用十款机芯)

1、ETA7001：这款机芯，是传统瑞士小三针版路的一个总结。看起来比较小巧也很精制的。它是很多不需要自厂生产品牌的手自动机芯首选。之后出了2660，2691，2801都赶不上它。它被很多大品牌选用，它的动力储存42小时。 2、ETA6497：这款机芯比较大，都是怀表需要它。但它流行大表的风潮，大表比较准确、稳定。 3、CELLINI1602:这款表很多人都不清楚它的相关资料，它直径有20.8mm,厚度2.3mm,摆幅21600/每小时，它具有调校大小摆系统，可以精确调整摆幅。 4、JLC CAL.822:这款机芯尺寸不大，近似长圆22.6 x 17.2的格局，厚度2.94mm，它的妙处很多：微调在外桩上，有+-号进行控制，打磨的水平，以是顶级的感觉。这款它是在1992年开线生产的。 5、PP CAL.215:这款机芯它是借鉴以前生产优质机芯的经验提练成的，它是18钻，动力储存44小时，它拥有别人一辈子都不敢想的日内瓦印记。 6、AP CAL.3090:这款机芯是比较完美的机芯，每一个

棱角，每一个弧度，都那么的恰到好处。 7.Piaget 9P：它小有名气，也很有影响力，动力储存有38个小时，它的每款机芯都能设计生产出很薄又稳定的产品。 8.GCAL.49:这款它的魅力绝对是自动芯无法体现的，K 金套筒,蓝钢螺丝,那古典的锣丝摆轮都让人心跳不已。 9、Lemania 1873:这款其其尺寸是:27.5mm*6.87mm，50小时动力。它最有名气的使用者就是欧米茄速霸。 10、CHOPARD LUC1.98：它拥有44钻，四个发条盒提供了216小时的动力，加上优秀的打磨各顶级的调整结构，十足把这家有条件拥有日内瓦印记的小厂，提高到一个新的境界。

关于产品市场营销案例分析

关于产品市场营销案例分析关于产品市场营销案例分析篇一七波辉总裁·CEO陈锦波：求实务实的品牌发展之道偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。28年来，他以惊人的胆识和智慧，带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。他坚持“固守稳健，谨慎行事，绝不投机”的经营理念，也深知企业不在一时高速增长，而在能否持续;他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发;他也从不涉及与青少年无关的产业，立志把七波辉打造成全球青少年行业第一品牌。扎根——“蚂蚁精神”夯实基础稳中求进 1988年，陈锦波兄弟几人开始走上自主创业的道路。从一开始，陈锦波就不甘只是做一个小作坊。他和其他几个兄弟早早地便规划了明确的分工，建立起了基础的生产流程和团队协作机制，而这种团队意识和管理，是奠定七波辉能够稳步向前发展的根基。对于创业时期的总结，陈锦波用“蚂蚁精神”做了概述：“企业创立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求团队必须像蚂蚁一样精诚协作、锲而不舍，向着共同的目标一步一步地扎实迈进。” 兄弟们的团结协作，对市场和行业科学、合理的判断，在“合适的时候做合适的事情”;对产品品质的执着追求，不断提升品牌和经营模式，正是七波辉在数次转型拓展期能够“立于不败之地”的根本原因。夯实，再出击。20世纪90年代的七波辉适时地向批发销售模式转型，并开始着手进行销售渠道的建设。甚至在当时，七波辉便已经进行过“订货会”的尝试，这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。

飞跃——“甘蔗定位学”长远谋划寻找新蓝海到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。在这个阶段，陈锦波领导下的七波辉，并没有随波逐流，选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。他富有先见性地预测到了，只有精准定位，走向细分市场才是品牌的可持续发展之道。于是，七波辉进行了大规模的市场调研，将目标市场定位在青少年这一细分群体，从而成功开辟出一片市场新蓝海。 “选择什么样的品牌定位，就像是选择甘蔗的部位一样：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比较硬;最靠近叶子的部分水分最多，但甜味却大打折扣;而中间那一段则中和了头尾两段的优劣，硬度和甜味恰到好处。选择‘哪一段甘蔗’，与选择细分市场和品牌定位是同一个道理，实际上就是要找到‘最好’的那一段。”当时，陈锦波的这个“甘蔗定位学”理论，也与后来被引入中国的“特劳特定位理论”不谋而合。在有了精准的市场定位之后，七波辉开始构建“青少年专属”的品牌核心价值体系，延展出由“专属版型、专属面料、专属工艺、专属色彩”四大模块构成的完整品牌体系，真正确立了七波辉品牌的发展方向。自此，找准方向的七波辉以破竹之势走上了一条围绕品牌、产品、渠道三条主线全面推进的发展道路：签约当红歌星孙悦、人气偶像李宇春等形象代言人;拓宽产品品类，开启“鞋服一体化”工程，进一步深化“青少年专属”概念;CCTV少儿广告十几年的持续投放;成立七波辉商学院，大力度输出营销服务，加强终端竞争优势等等举措，推动着品牌一步一步地迈向行业“制高点”。迈进——求实务实，巩固行业领军地位 “在品牌28年的历程当中，有一批又一批忠诚的消费者热爱着七波辉品牌，所以我们才能走到今天。而且我们在市场当中的口碑、美誉度、忠诚度也都保持着较高的水准。但在互联网+时代，要应对新的挑战，就要从品牌自身再去调整，去做‘减法’，保持求实务

2018年洗衣机行业分析报告

2018年洗衣机行业分析报告一、洗衣机行业增速放缓，预计未来三年增速为4.8%、5.4%、2.9% (4) 1、新婚购房是洗衣机需求中最稳定因素 (4) 2、渠道下沉促进农村洗衣机普及，但增速放缓 (4) 3、滚筒、大容量（筒径）、洗烘一体机加速洗衣机的替换 (6) （1）耗水量少、去污能力强、洗涤剂更加充分利用、对衣物的损伤比较小 (7) （2）大容量洗衣机的普及可充分发挥滚筒洗衣机的优势 (8) （3）洗烘一体机潜力巨大，出现爆发式增长 (8) 二、洗衣机行业市场集中度持续提升 (9) 三、重点企业：小天鹅、青岛海尔 (10)

产业在线数据显示，截至2018年4月，洗衣机内销量为1549万台，同比增长6.9%。截至2018年2月，海尔内销量为265万台，同比增长20.2%；内销量市场占有率为35.9%，同比提升3.8pct。小天鹅内销量为220万台，同比增长18.3%；内销量市场占有率为29.8%，同比提升2.7pct。（同期洗衣机行业内销量为739万台，同比增长7.6%。）洗衣机行情仍将持续，行业集中度将进一步提升。洗衣机行业内销增速放缓，预计未来三年增速分别为4.8%、5.4%、2.9%。2017年洗衣机内销量增速为7.3%，预计未来三年洗衣机行业增速会放缓。1、自2016年电商渠道的快速下沉加快了农村洗衣机快速普及，2016年农村洗衣机每百户拥有量已达84台，考虑到城镇化因素，未来电商渠道下沉给洗衣机带来的增量将会放缓。我们预计未来

三年由此带来的洗衣机的增量分别为444万台、424万台、243 万台。 2、滚筒、大容量、洗干一体机的加速普及将会加快洗衣机的替换需求。剔除房地产因素，我们预计未来三年，洗衣机的替换需求分别为1700万台（占到内销量的35%，全国每百户约有3.7户替换）、1950 万台、2250万台。整体上，未来三年洗衣机行业内销增速分别为4.8%、5.4%、2.9%。洗衣机行业市场集中度持续提高。小天鹅、海尔作为国内洗衣机行业的双寡头，市场份额持续提升。产业在线数据显示，2013 年-2018年2 月，小天鹅（含美的）洗衣机的内销量市场份额由19%增加到30%，海尔洗衣机的内销量市场份额由33%增加到36%。参照空调行业前三品牌格力、美的、海尔的内销市占率CR3 达到66%，结合洗衣机市场其它有竞争力品牌少的特点，我们认为美的、小天鹅、海尔三品牌的行业集中度可超过空调集中度，可达70%以上。小天鹅、海尔洗衣机凭借技术、品牌、渠道以及价格策略的优势，未来三年的市场占有率仍会持续提升。预计未来三年，小天鹅洗衣机的内销量市场占有率分别为31%、33%、34%，海尔洗衣机的内销市场占有率分别为36%、38%、40%。重点企业：小天鹅、青岛海尔。小天鹅主打水魔方技术、智能投放、BLDC 电机，海尔主打大筒径、智能投放、直驱变频电机。综合海尔、小天鹅在洗衣机市场的技术优势、渠道优势以及价格策略，预计未来三年小天鹅的内销量增速分别为9%、10%、8%，内销营收增速分别为23%、20%、17%，海尔的内销量增速分别为13%、12%、

瑞士手表品牌欧米茄蝶飞型号简介

瑞士手表品牌欧米茄蝶飞型号简介欧米茄手表 3，500美元型号:钢质碟一飞同轴系列机芯:自动上链机芯功能:时、分、秒显示，3时位日历显示，附加的中央指针指示双时区特色，受该手表品牌1夕50年闻名的经典款式启发，这款全新的碟飞系列配备了制表大师乔治·丹尼尔开发的同轴机芯，通过一红色指示器在内圈刻度上指示异地时间。黑色表盘，荧光指针和实用的琢面时符。防水深度达100米. 今年手表品牌欧米茄新推出的9300自制同轴擒纵计时机芯，除了将同轴擒纵再进化，增加了计时功能外，更在计时功能上做了特殊设计。一般的计时秒表款式会将积分盘、积时盘分开独立，而Omega 9300机芯则是将12小时积时盘与60分钟积分盘合而唯一设置在3点钟方向，增加阅读上的便利。搭载9300同轴擒纵计时机芯的不锈钢材质表款，45.5mm表径，分别有搭载黑色陶瓷表圈、橘色铝材质表圈两种选择。 OMEGAUSS3,500Model: De Ville Co-Axial, steelMovement: Self-windingFunctions: Hours, minutes, seconds, datewindow at 3 o'clock, dual time-zone byadditional centre handDetails: Inspired by the classical models forwhich the brand was known in the 1950s, thisnew De Ville model fitted with the Co-axialmovement developed by watchmaker GeorgeDaniels, shows the time in a second tinie-zone on an inner scale

市场定位案例

市场营销案例：市场定位案例1. 实现心中理想 -------中国银行的CI与企业形象广告中国银行（以下简称中行）电视广告是企业形象广告非常成功的一例，我们看看该系列广告的主要镜头。高山篇在一片秀丽的山川景象之中，出现了“止，而后能观”的字幕，接着我们看到老人伫足大地，观看大自然的变化，然后……他继续踏上他的征途。旁白：在追求智慧的里程里，永远是山外有山。竹林篇镜头特写一竹节，字幕“止，而后能观”出现。一女子在竹林中冥想、游步，“竹动、”、“风动”、“心动”的字幕接着出现。最后，在一片青绿的竹树之前，我们看到“有节，情义不动”字幕总结。（注：真是行云流水般的生花妙笔！如此情操的渲染，中国银行肯定身受重情重义的第一代华商和秉承父业的第二代华商所赞赏。）麦田篇辛勤农民的侧影，“止，而后能观”的字幕出现，接着高声呼啸，他走在金黄的麦田里，一边走，一边叫，字幕“丰饶”出现；他站在麦田中央，不停地低下头来和声边的收成对歌；他闭上眼，像在等待麦田的回应，字幕“勤奋”出现；他傲然而立，半截身子被麦田盖过，字幕“富而不骄”出现。随着他的呼啸和呼啸声的回音，中国银行的商标出现。（注：“富而不骄”是中国银行，也是中华民族的精神，这优良的民族性也成为中国银行有异于其他外国银行的定位，从而向新加坡的华商与华人做相互认同的诉求。）江河篇在蔚蓝的天空下，小女孩对着滔滔江河唱着她的童谣，“止，而后能观”的字幕再次出现。随着纯真的歌声“小河弯弯，江水蓝蓝，穿过原野，越过山岗。小河弯弯，江水蓝蓝，流呀流呀，千百里长……流呀流呀，千百里长”，我们看到夕阳下金光闪闪的江水，循着河道的

购买欧米茄表入门指南

买表，买的是心头好。那好字就有多解了，要自己喜欢，要价格合适，要购买经过愉快无惊险，还要在使用过程中不给自己带来种种烦恼。每一样都要做到舒服，可就不容易了。那么，购买一块欧米茄手表如何才能做到一个“好”字？就要在这里说说我的见解了。首先买表的心态要借用迷胡大师的一句话：“手表无贵贱，人心有高低”！买表难免会从品牌因素、知名度来考虑。表是自己戴的，但同时也是戴给别人看的，这一点我也无法免俗。但有一点觉得还是要想明白，手表只是市场定位差别，在真正的功能用途上是没有区别的。即使在宣传上出现了很多技术优势的手表，其实在手表技术上和其它的手表还是大同的，所存在的小异，算是特点，并无高下之分（同时代的东西在今天的科技背景下更多的是依靠专利，而不是技术优势）。那么在买表前调整了心态，接着就应该了解一下品牌。欧米茄的历史去百度查比我码字要容易，但还是简要说些我了解的细节把。欧米茄在瑞士表中算是一个有历史、有技术的牌子。从百年前的19令机芯开始，到30mm（30T）机芯，到登月辉煌的321机芯，到全自动时代的翘楚561机芯（这个全自动时代从470、490机芯一直到752双历机芯结束），欧米茄一直都是瑞士表中的优秀品牌。可以这样说一直到70年代末期，欧米茄跟劳力士、真利时一直是瑞士表的中流砥柱，无论是技术还是销量上，都是主力军级别的（二十多年无数的天文台证书、市场占有率和好评都纪录了这个辉煌的时代）。80、90年代是欧米茄的衰败时期，随着1020机芯的停产，这样一个百年老厂在十几年的时间里面依靠这ETA机芯支撑着手表的内在，显然这样是不行的。也就是在这个时期欧米茄被劳力士拉开了品牌的距离。直至今日，欧米茄的复兴之路还没有完成，8500机芯的全面使用和9300机芯的出现只是复兴大业的第一步，未来的路还是很漫长的，但可以看见的是欧米茄又重新跻身一流手表的行列。欧米茄现在使用的机芯在大三针上，主力是2500机芯和8500机芯（当然还有女款以及一些变型机芯，例如2202、2628之类的）。其中争议最大的2500机芯，作为欧米茄重回自产机芯的第一款产品，坊间的评价一直不佳，偷停一直是2500机芯挥之不去的阴影。个人评价，2500机芯的偷停是客观存在的，由于基础机芯ETA2892（1120）的设计取向（偏小和薄），在欧米茄做改造的时候无法大动干戈（这个是正常的，在机械上渐改永远比新设计要合适），因此遗留的问题也使欧米茄头疼。今时今日欧米茄全面启用8500机芯，开始放弃2500机芯，此项问题正是其因之一。但2500机芯并不是一只不可取的机芯，从价格体系上2500机芯是有很大优势的，全钢表2W左右的实际入手价格，在今天物价飞涨的时代已是不易。那么在买2500机芯的欧米茄表时如何避免偷停带来的烦恼呢？个人的看法是保养的注意和使用方法的注意。由于基础机芯的动力偏小，2500机芯的表要注意保持动力，每天戴满8个小时以及适当的手动补链是保证手表正常运行的基础把；减少戴戴停停的次数，不戴的时候用手动上链来保持动力；其次就是保养的间隔，2500机芯的手表正常的保养间隔5年一次的洗油个人认为似乎有缩短的必要，在保养时要尽量避免落入庸手，保证洗油的用油质量（现在看来由于基础机芯的选择似乎不当，同轴擒纵技术的高间隔保养时间反而无法实现，走反了！）。现在随着2500机芯的停产慢慢接近，过几年再想买块2W左右的欧米茄也不容易了，因此2500机芯还是属于可以放心购买的产品。最近2500D机芯开始进入市场了，这个算是大改的新型号2500机芯其实本质上是将机芯结构尽量向8500机芯靠拢，使用了三层擒纵轮，以保证擒纵系统不容易因为动力问题打滑，使机芯不再出现偷停的问题。现在看来2500D机芯的推出，将会很大程度延长2500机芯的寿命，可能还会长期作为中、低端的欧米茄入门级别手表的机芯。其实2500机芯到了D款也脱离了当初推出的时候的基础+添加的味道，开始变成真正的自产机芯。

洗衣机市场分析

洗衣机市场分析自小天鹅2009年推出物联网洗衣机后，海尔、格力相继推出物联网电器。随着物联网技术的发展和应用，单色屏必将被彩色触摸屏所替代。 70年代末期，微电脑控制的全自动洗衣机横空出世，而后在短短十年时间里便基本取代了老式洗衣机。 198019902000 1980-2000年日本各类洗衣机市场占比随着十二五对物联网的规划，洗衣机市场可能会发生类似于自动洗衣机出现时的产品升级。 2011年中国洗衣机产量高达6670.98万台，其巨大市场可想而知。目标客户所面向的客户主要是洗衣机生产厂商。洗衣机生产商市场份额

目标客户触控和显示屏的使用情况： 1、海尔公司：已推出售价过万的led触摸按键洗衣机，其技术发展部部长许升也表示，海尔不仅在高产端洗衣机中会采用触摸按键，而且也会在2,000元以上的中端洗衣机中采用。 2、小天鹅：产品中已经开始采用单色触控显示屏。 3、LG、西门子洗衣机也都开始采用触控显示屏。客户需求目前来说，大部分洗衣机都是使用单色显示和电子机械按钮。但随着家电下乡政策结束，各大企业都需要新元素去打开市场。小巧、字符显示的LCD显示器，在过去几年生产的洗衣机中属于比较新的功能，而现在正在被彩色触摸屏图形化显示LCD和LED所替代。客户对迪文屏的需求主要来自以下三点：首先，家电企业很难在短时间内开发出稳定的彩色触控屏。其次在中国，洗衣机主要是针对女性和家庭，温馨且人性化的彩色界面很容易激发用户的购买欲望。最后由于技术较成熟，现阶段的家电产品基本能满足用户的实用需求，因此客户体验就更为重要。传统洗衣机控制界面迪文屏可提供如下功能： 1、通过触摸按钮控制洗衣机的运作 2、可视化界面实时显示洗衣情况 3、自定义设置按钮和logo

欧米茄手表历史和产品介绍

欧米茄手表历史和产品介绍 1900年，巴黎世界博览会。在艾菲尔铁塔下，新世纪交接之际，瑞士欧米茄手表款式系列以其出色表现获得了国际评委员会所颁发的最高荣誉，而名闻遐迩的希腊神殿（Greek Temple）纯金雕花表便是其一。当时，欧米茄手表年产量二十万件，拥有员工一千名，堪称瑞士首屈一指的制表厂商。 1848年，即瑞士联邦诞生同年，路易·勃兰特（Louis Brandt）与拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）开设手表装嵌工场。1880年，路易·勃兰特的儿子Louis-Paul及Csar将厂房选至人力充足、资源丰富且交通方便的比尔（Bienne）地区。选址后，该厂便率先放弃旧式装配系统，采用机械化生产方式，生产统一规格零件，并引进新式分工系统进行装配工作，装制出精密准确、品质优良且价格合理的表款。举世闻名欧米茄19令机芯于1894年面世后，不仅迅速成为其卓越的标志，公司也因此命名为“欧米茄”。自此时起，欧米茄手表以其先进制表技术，成为制表业的先锋达一百五十年之久。自1909年，瑞士欧米茄手表便以其与生俱来之无比精确性能踏入了世界体坛，大展身手。1932年，洛杉矶奥运会，瑞士欧米茄手表首度当选奥林匹克官方指定时计。其后数十年间，欧米茄先后21次为奥运会担任计时工作。1952年，OMEGA欧米茄获奥林匹克荣誉功章，表彰其对世界体坛的卓越贡献，并奖励其精确可靠的计时功能及无以数计的伟大发明，例如第一台可显示千分之一秒的终点摄像装置、前所未有的电子计时仪和可将测量时段显示于电视屏幕的欧米茄观测望远装置。此外，今天大部份现代化运动场中的大型视频矩阵记分板亦是欧米茄的发明成果之一。一百五十年来，OMEGA瑞士欧米茄手表已在世界一百三十个国家建立起相互信赖的良好业务关系。多年的丰富经验和灵活的公司政策使欧米茄得以不断精益求精，提供品质一流的腕表，以满足求新多变的顾客的需要。从设计、执行到加工：每一只腕表在出厂前均须通过严格的品质管理测试合格。设计：在计算机辅助设计屏幕上，欧米茄制表大师们力求创新，以符合现代造型和技术标准。制造：在各个阶段中，材质和零件须通过严格品管检测，确保零件完美无瑕，尤其是与公司声誉息息相关的机芯部份。大多数的欧米茄机械机芯均被送至瑞士官方天文台表管制局（C.O.S.C）接受测试，在经过十六个昼夜、在五种不同位置及三种不同温度下的严格测试后，方可获官方天文台表精确证书。修饰：在此过程中，反复进行检测工作。每一只手表的防水性能均须在实际温度和压力情况下单独检测。此外，欧米茄手表鉴定金属表链亦需经检验，测试是否坚固舒适。最后，制表大师以专业眼光彻底检视每一只即将出厂的新表。一百五十年以来，OMEGA瑞士欧米茄手表稳占世界制表业的先锋位置，奠定骄人成就。在太空，欧米茄手表型号超霸专业系列不单是唯一在月球上被佩戴的瑞士手表,更曾协助拯

案例：“万宝路”的市场定位分析

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案例：“万宝路”的市场定位 20世纪20年代的美国，被称为"迷惘的时代"。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人"伤心欲绝"地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是"万宝路" 出世了。"万宝路" 这个名字也是针对当时的社会风气而定的。"MARLBORO"其实是"Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only"的缩写，意为"男人们总是忘不了女人的爱"。其广告口号是"像五月的天气一样温和"。用意在于争当女性烟民的"红颜知己"。为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把"Marlboro"香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。 "万宝路"从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。莫里斯的广告口号"像五月的天气一样温和" 显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。而女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙变黄，面色受到影响，在抽烟时较男性烟民要节制得多。"万宝路" 的命运在上述原因的作用下，也趋黯淡。在20世纪30年代，"万宝路"同其他消费品一起，度过由于经济危机带来的"大萧条岁月"。这时它的名字鲜为人知。第二次世界大战爆发以后，烟民数量上升，而且随着香烟过滤嘴出现，可以承诺消费者，过滤嘴可以使有害的尼古丁进入不了身体，烟民们可以放心大胆地抽自己喜欢的香烟。菲利普·莫里斯公司也忙着给"万宝路"配上过滤嘴，希望以此获得转机。然而令人失望的是，烟民对"万宝路"的反应始终很冷淡。抱着心存不甘的心情，菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑形象。公司派专人请利奥-伯内特广告公司为"万宝路"作广告策划，以期打出"万宝路"的名气销路。"让我们忘掉那个脂粉香艳的女子香烟，重新创造一个富有男子汉气慨的举世闻名的'万宝路'香烟！"--利奥-伯内特广告公司的创始人对一筹莫展的求援者说。一个崭新大胆的改造"万宝路"香烟形象的

三大案例分析市场定位策略

创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 三大案例分析市场定位策略 ——统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。四大市场定位策略有： 1、创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。 2、迎头定位：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。优点是竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺点是具有较大的风险性。 3、避强定位：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 4、重新定位：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。