吸引力营销
目录
前言、生意难做吗？...............1
“现在的生意真的没法做了，竞争太激烈了，彭老师有什么好的方法没有？”......1
吸引力营销，顾客思义，就是使用“吸引力”实现顾客自动上门的一门
实践性极强的科学。..........2
要知道如何吸引顾客，就要懂得人性，就要深知顾客的心理。把顾客
心理搞透了，你就成功了！吸引力营销其实就是顾客心理的营销，人
性的营销。............3
本书也是你的作业本，你一定要认真体会案例精华，找出成功要点、
激发自己的灵感，列出你的行动方案。..............4
第一章：创业的陷阱？.............6
据统计，中国中小企业5 年内死亡率高达90%以上。......6
因为创业成功的关键是会销售产品、会做营销、会整合资源、会借力，
而不仅仅是产品好、也不仅仅是技术高。...............7
普通人创业最大的风险是输不起，有没有零风险的创业计划呢？：.. 7
第二章：道破天机话营销.......10
第三章：吸引力营销........11
那么如何时使用本书呢？.......... 11
第四章：鱼塘借力....................13
案例：代金券做活鲜花店..........14
案例：足浴优惠券吸引更多人消费.............15
案例：安东尼罗宾成为亿万富翁的秘密.............17
第五章：抓潜.......................19
案例：药品前端让利，借力媒体抓潜...............19
案例：月赚40 万的糖尿病网站............22
第六章：寄生...................24
案例：小小鼠标垫、3 个月垄断电脑城送餐市场！........ 25
案例：一只从乌龟火了一个餐馆..........26
第七章：成交......................29
案例：按摩仪的成交主张............30
案例：三个卖狗人的成交主张.................32
第八章：零风险承诺.............35
案例：创业培训的零风险承诺...........36
案例：牛仔店的退货营销..................37
第九章：追销.......38
案例：发廊老板追销........39
案例：清洗公司追销.........40
第十章：杠杆借力.........43
案例：零风险宠物店业...........44
案例：虾饲料厂市场垄断策略......46
案例：一双筷子撬动5000 万..........48
第十一章：赤裸的“贿赂”献你..........50
成功有没有捷径？成功有没有方法？什么是成功的最关键要素？.... 51
这些创意我思路是我今年学习营销课程中，累积的案例精华，从这些
案例里，给了我营销创意的灵感。..........54
同时，我承诺，你收到本书365 天内，你认真学习本书，并思考在本
行业中如何使用？并坚持行动！在一年内没有多赚至少3 倍的书钱，
你把书寄给你，我100%退钱给你！...........59
前言、生意难做吗？
亲爱的朋友：
你好！
我是吸引力营销创始人阿东，原名彭培
东。
从事企业管理咨询工作10 年，咨询指导的企业数百
家，在企业咨询指导过程中，很多老板讲的最多的一句
话，就是
“现在的生意真的没法做了，竞争太激烈了，彭老师有
什么好的方法没有？”
面对这么多老板的共同问题，我也多次的问自己，到
底有没能一种简单轻松的赚钱方法？
我也注意观察，看到许多创业者，好不容易找到一个
好项目，投下几万到几十万后，不到一年的时间这些钱
就打了水漂！
还有一些创业者，看到一些加盟项目，产品是真的很
好，就天真的认为开店生意一定会好，实际上开店后，
生意不是想象的那样？到关门时，他才明白一个道理，
产品好并不能代表生意好！创业成功的因素绝不仅是因
为产品好，最重要的是要会经营，会营销。
为了回答这个问题，我历时2 年多，先后大量学习了
陈安之、刘克亚、杨涛鸣、徐鹤宁、李强、王紫杰、贾
长松、刘一秒、翟鸿燊、毛俊程、梁凯恩、杜云生等大
师的大量课程……
我做了数本笔记，积累了大量的宝贵的财富！
我持续学习，并在工作中实践，我针对创业者、中小
企业、店铺营销方面进行了大量的实践指导和测试，并
深刻从人性的角度进行思考，创立了吸引力营销。
通过我的指导，一些老板的生意有了起色，在没有广
告投入的情况下，没有任何风险的情况，轻松实现了财
富的倍增。
吸引力营销，顾客思义，就是使用“吸引力”实现顾客
自动上门的一门实践性极强的科学。
现在的社会，产品极大丰富，商家产品已堆积如山，
每个老板都想把自己的产品卖给消费者，就拼命的做广
告，打开电视是广告、翻开报纸是广告、做个公车有广
告、等个电梯有广告、来个短信是广告、接个电话是推
销、收个邮件有广告、办公室里来个人是推销的、家里
有人敲门也是做推销的，广告和推销真是无孔不入，很
多人已经特别讨厌广告，讨厌推销，你再拼命的研究推
销学、研究小广告，你认为效果好吗？
现在社会已形成了销售员追着顾客跑！更有甚着是几
个公司业务员追着一个客户跑！你说产品好卖吗？
所以为什么很多人现在开店后，以为生意会自动上门
的，然而开店后，也按传统的营销方法进行宣传，但效
果却很差，三个月后，才知道开店容易守店难，把业绩
做起来更难？
我的老婆看到一款产品不错，也加盟了一家机构，开
店做了老板娘，开业后，先后采用对社区发宣传单、开
顾客联宜会、店面社区产品展示、让利促销、摸奖、店
面代销、吸引直销人员了解产品等一系列活动，但收效
很差，在三个月后彻底认输，关门大
吉了。用她的话说，
这个产品加盟不会成功的，我所有方法都用了，还是不
成功，这是为什么？？？生意真的难做呀！
生意真的难做吗？
经我分析，她上述措施都是追着客户跑，让顾客明显
感到在向她推销，让他买卡……顾客自然会躲着你，生
意怎么会好呢？
假如有一种方法，让顾客自动上门，让你的店对顾客
有着很强的吸引力，让你的产品对顾客有很强的吸引力，
这样你的生意就好做了……
由此，吸引力营销的概念建立了！
怎么对顾客产生吸引力呢？
要知道如何吸引顾客，就要懂得人性，就要深知顾客的
心理。把顾客心理搞透了，你就成功了！吸引力营销其
实就是顾客心理的营销，人性的营销。
创立了吸引力营销后，我又独创了吸引力营销模板，
在该模版指导下，演绎一个个精彩的营销案例。
讲一个国庆节测试结束的实操案例：足浴盆营销！
今年9 月底发现一款产品，市场潜力很大，就是足浴
盆和足疗仪，试用一下，真的很舒服，联系厂家进了一
批货。并找了一个朋友，在她店内进行营销测试。
接下来进行营销策划：
如何进行销售呢？发宣传单没效果！做报纸广告也不
会有效果！电话营销效果也不会好。就用吸引力营销来
分析一下吧！先问几个问题。
问题1：足浴盆和足疗仪的消费者是谁？
喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体。可
自用、可送父母、送客户、送领导……
问题2：如何吸引力消费者呢？
给客户价值，让他一看就知道有价值，不用教育消费
者，因为消费者是不喜欢补教育的！
问题3：价值的载体是什么？
吸引力营销讲的是不同寻常，因为常用的销售方法对
消费者吸引力不太，不能用广告的方式，我采用优惠券
的方式就行了！
问题4：哪种优惠方式？
一种直接发足浴盆的优惠券，另一种采用顾客体验的
方式，发足浴优惠券，两种方式，后一种相对比较好。
我设计了75 分钟休闲足浴券市场价48 元，凭此券仅收
材料费10 元。
问题5：优惠券如何发？
也有两种方法，一是直接发给路人！这样会被路人随
手丢掉，而且对客户没有筛选，拿优惠券的人不一定是
我的消费者。第二种方法，商家联合方式，到美发店、
服装店、水果店等与老板进行沟通，发给老板，让此券
作为合作商家的赠品送给客户，最好设置消费门槛，例
满100 元送96 元（2 张优惠券），直接对优质客户进行
筛选。而且能提升合作商家的销售业绩。
测试结果，当天下午联系了30 个商家，每店送券
30~100 张，第二天来客42 人，因接待能力有限，仅接
待了25 人，产品成交3 套。效果良好，来的
客户全部都
是陌生顾客、为该店开业8 个月来客流量最多的一天。
这个案例说明了吸引力营销的威力，而且大家做的很
轻松，客户来消费，我们只做好接待工作就行了。
我创立了吸引力营销模板，你可使用该模版，设计自
己的营销，倍增自己的业绩！让自己成为一个吸引力营
销大师，让天下的没有难做的生意！
好吧！如何使用本书呢？如何让本书为你创造最大的
财富呢？
本书采用理论和案例相结合的方式进行编写，理论是
根，案例是枝叶，给你分析案例成功的关键，给你创新
的思路！
在此基础上，你一定根据你所在的行业，把你的理解
及行动写出来。
本书也是你的作业本，你一定要认真体会案例精华，找
出成功要点、激发自己的灵感，列出你的行动方案。
一遍看下来，你积累了数百种营销的方案，立即行动，
吸引力营销1.0 第5 页2010-10-28
进行测试，成功后立即放大，每个月进行总结，每月至
少看一遍本书，你会有新的发现，你会的新的思路，你
会拥有更多的财富！
第一章：创业的陷阱？
我有一个朋友叫小丽，上了6 年班，厌倦了早八晚
五小白领的平淡生活，看到报纸上、网络上无数个创业
成功的案例，希望自己也能过上有房有车的生活，经过
一番考查，也决定创业！
小丽自认为很有眼光的，也有路子，就想开家服装
店，她了解到一些外贸服装，一件衣服进货成本不过30
元，可以卖到100 多元，假如一天卖个6~7 件，周末卖
出10 多件，这样下来，一个月也有过万的收入，比上班
好多了！
盘算好后，找店面、装修、进货……前期投入8 万
元，这几年的积蓄也用的差不多了。
新店开张后，刚开始的也有一些顾客，大都是看的
多，买的少！三个月后基本没有什么客户了，每天基本
都挂零。
开店自己做了老板后，没有工资不说，每个月还要
支付房租水电1900 元，第四个月实在干不下去了，就开
始转店，转了两月才把店转让出会，这样一折腾，和上
班相比，整个损失超过10 万元。
辛辛苦苦大半年，一下回到解放前！
我也经常看到我家前面这条街，店面经常转租，有
几个店几乎是3 个月换一个老板。
据统计，中国中小企业5年内死亡率高达90%以
上。
难道是这些创业者不努力吗？
难道是这些不聪明吗？
难道是产品不好吗？
难道是自身的技术不好吗？
为什么还有这么多人失败了？
这些创业者努力打拼之后，身陷痛苦的泥潭，事业
无成、身心疲惫、满身债务……
面对这么高的失败率，我不忍心跟他们说：
“失败是暂时的，只要坚持下去，就会成功……”
安慰是没用的，不告诉他
失败的原因，他会败的更
惨！
媒体和政府其实也是在误导年青人，鼓励创业，鼓
励学习技术，但不教给你如何才能创业成功，创业成功
最重要的因素是什么？在没有学会如何给别人打工，学
会一套扎实创业的本领之前，不要谈创业！
特别是技术创业、加盟创业失败率最高。
因为创业成功的关键是会销售产品、会做营销、
会整合资源、会借力，而不仅仅是产品好、也不
仅仅是技术高。
只有把产品卖出去、把钱收回来，企业才能生存。
因为这个社会不缺技术、不缺产品，就缺如何把产品卖
出去的人才。
阿里巴巴的马云其实是不会电脑的，更不懂软件技
术，但是他懂运营、懂人性、懂市场、懂营销。
比尔盖茨成功的重要原因不是他的技术天份，最重
要的是他营销，创业初期和IBM 大公司合作，开发操作
系统并且持续升级，销定客户并有无限追销的机会，所
以他成为了世界首富。
即然创业失败率这么高，风险这么大，在自己充分
掌握营销能力之前，我不建议自行创业。
普通人创业最大的风险是输不起，有没有零风险
的创业计划呢？：
我讲一个案例给你，有一个大学生，学兽医的，看
中宠物医院这个行业，认为宠物医院是一个非常有前途
而且和自己的专业非常匹配行业！非常想创业，但是问
题是什么？没有钱！没有客户，创业风险很大，而且宠
物医院也很多，生意也不好！难道自己有通天的本领一
定会创业成功吗？
通过向克亚老师咨询，老师出了个主意给她，能让
她零风险的启动这个项目。
每个城市不是有许多宠物医院生意不好吗？你找
5 家宠物医院，考查一下，要求技术水平很行的，老板
愿意和你合作的，
你给老板谈，第一点，检查一个动物的健康状态要
多长时间，成本是多少？老板讲时间20 分钟差不多了，
基本是零成本，
好的，开发一个宠物保养计划，发年卡，一年600
元，每个月都可保养，但是要有一个零风险承诺，三个
月不满意，可退卡，你的角色就是一个业务员，你介绍
客户给他，利润5:5 分成，他同意了就这么办！
你的客户怎么来？很简单，当地报纸上都有分类广
告，很便宜的，你做一个分类广告，不会超过100 元的，
广告内容写：3 个月免费宠物保健，咨询电话XXX，会
有人打电话给你，你就带客户到宠物店就行了，保健检
查满意后，你给客户这样讲，
你的这个小狗狗真的很名贵，一定要注意日常的保
健，我们这里新推一个保健项目，保健一次要收费100
元，我们的大部分顾客的宠物每个月都来做保健的，这
样对你来说其实是不划算的，我们针对体验的顾客推出
一种年卡，一年12 次，才收600 元，给你办一张，好吧！
办卡后，在三个月内只要你不满意，你随时可给我们讲，
我们把600 元退给你，你没有任何风险！你来填写一下
基本资料……
这样一来，很多顾客就自然的办卡，而你介绍一个
顾客也能拿到至少200 元的提成！
店老板也很高兴，锁住了顾客，就有机会追销更多
的产品和服务！
你的广告效果好，就放大，可在晚报多做几期，多
做几版，在其它媒体也做，也可多找几个人接听电话，
半年后，你的收入会增加很多。
假如你的广告效果不好，就换一种广告去测试，
你有了收入后再去开宠物店已是很自然的事了！
第二章：道破天机话营销
营销的分类有很多的，大学教材讲的营销、MBA 学
的营销、书店里能买到的营销书99%以上都是传统营销、
品牌营销，这些营销方式对中小企业是没有用的，反而
是有害的。
为什么这样讲呢？
传统营销讲4P 或6P，讲品牌形象，但是做一个知
名品牌要多少资金支持？中小企业哪有那多钱？
做一个品牌策划、请一个名星代言，制作一个电视
广告或平面广告，再加上广告投放费用，资金预算都要
在千万级以上。
有些规模不大的企业在广告策划公司说服下，也这
样做，大伤元气的企业很多，搞死的也不少！原因当然
很多，但是这样做风险还是相当大的。
所以，我在做企业管理咨询时，经常问的一个问题，
这个老板为什么不做广告，为什么不建立品牌？当你做
了老板你就知道了，做广告、钱哪里来？花了钱有没有
效果？这些都是很实在的问题、也是风险的问题……
这些成功的中小企业老板，只所以能够走到现在，
在他的经营哲学里还是比较务实的，求稳不求大、不求
名……
另一种营销就是直复式营销，这个营销从市场中来，
从人性出发，讲究投入产出，最好是零投入，所以最适
合中小企业、适合创业者。
这种营销以克亚营销为代表。有兴趣的可研究一下。
我所创立的吸引力营销也是属于直复式营销的范
筹，吸收了国内外营销大师的精华，制作出一套吸引力
营销的工具。使用这个工具，很多老板只要认真学习案
例，总结模版，就可创新出自己的营销方案。
第三章：吸引力营销
吸引力营销其实不是一门专门的营销技术，他是学
习、应用营销的一个工具，以研究直复式营销、克亚营
销、案例分析为主要工作内容的工具，吸收克亚营销精
华、吸收寄生营销的精化，消化案例、创新营销思维的
营销创意工具，利用独特的吸引力法则，吸引你的合作
伙伴、吸引你的顾客、吸引大量财富的营销方式。
吸引力营销
包括十大营销元素：鱼塘借力、抓潜、
寄生、成交、零风险承诺、追销、杠杆借力、销售信、
网络营销、自动营销系统
了解这十大元素，在你的商业活动中加以应用，你
会有意想不到的收获！
接下来的章节我将会介绍这十大吸引力元素，先是
简短的介绍概念，再是提出案例、分析案例，总结模版，
给你创意空间。
只要你认真思考，我相信你营销也会产生强大的磁
场，你的吸引力将达到12 级以上台风的级别，也会自动
吸引亿万财富。
那么如何时使用本书呢？
就是把本书当作你的作业本，你一定要认真体会案例
精华，找出成功要点、激发自己的灵感，列出你的行动
方案。一遍看下来，你积累了数百种营销的方案，立即
行动，进行测试，成功后立即放大，每个月进行总结，
每月至少看一遍本书，你会有新的发现，你会的新的思
路，你会拥有更多的财富！
所以在这里，特别感谢克亚老师、王紫杰老师、毛
俊程教师、刘超老师……书收引用上述老师的精彩的、
大量的案例，在此表示深深的感谢。
我的营销实创意都是从上述几位大师那里学到，并
应用到实践中去，取得了很好的成绩，我想这个社会上
一定还有更多的人需要帮助，我就把我收集总结的创意
工具，创意案例整理出来，供各位营销爱好者参考！
第四章：鱼塘借力
每个商家刚开始时基本上是没有顾客的，我们把顾客比作鱼，也就是我们自己原本是没有鱼的，没有鱼也就
是没有一个真正的鱼塘，一个有水有鱼的顾客群体才叫真正的鱼塘。
我们把找顾客来消费或购物比做钓鱼的话，选择鱼塘是非常重要的事情！我们要很简单轻松的钓鱼，请问我
们是在大海里好钓呢？还是在鱼塘里好钓呢？答案是不言而预的，当然是鱼塘好了。
那么日常生活中有哪些鱼塘呢？超市客流量很大，超市是一个鱼塘。餐厅生意很好、餐厅也是一个鱼塘。美
发厅里有些优质顾客，美发厅也是一个鱼塘。报纸看的人很多，报纸也是鱼塘。电视也在很多人看，当然也是鱼塘。
更多人喜欢上网，网络也是鱼塘。学校、医院、机关、企业……现实生活中鱼塘其实很多的。
做生意的目标就是建立自己的鱼塘，用鱼塘技术把别人的顾客吸引过来，增加你的客流量你就成功了。
懂钓鱼的人都知道，要钓鱼，就要会做鱼饵，把鱼群吸引过来，这样下钩才能钓到鱼，同样，去别人的鱼塘
钓鱼要经得塘主同意，只有给塘主利益，塘主才乐意让你钓鱼。要想鱼塘借力，就一定要设计好鱼饵，一定给塘主
利益，一定让鱼儿有好处，当然自己也要达到自己的目的，只有三赢、多赢的方案
，才能实现真正的借力。
案例：代金券做活鲜花店
我有一个网友，家里是做鲜花生意的，听过我的课，他回家后小试了一把鱼
塘借力技术，他印了5 盒名片式的代金券，
就近找了三家婚纱店，并告诉店主：只要有人在你这消费，都可送他一张代
金券20 元，凭这个券可到我店免费领取玫瑰一束。代金券上又写明，凭此
券婚车装饰9 折、结婚当天再送新娘一束价值90 元的鲜花，他的生意还的
不错！
她又印一种优惠券，发到医院的小卖铺时，告诉老板说，凡是在你这里购物，
都送一张优惠券，又到医院停车管理员哪里，只要停车的，你就给一张优惠
券（你每发一张，我给你一块钱），结果一个月下来生意一下火了3 倍以上。
【分析：】
【主要顾客是谁？】结婚的人、探病的人…
【塘主是谁？】婚纱店老板、医院小店店主、停车管理员
【塘主为佳配合？】提升婚纱店生意！提升小店生意，停车管理员直接有提
成！
【消费者为什么接受】实实在在的利益！方便。
【案例：】足浴优惠券吸引更多人消费
经过与商家进行合作派发优惠券，3 天内完成80 个商家合作，20 个企业事
业单位也分别派发30 张，完成3000 张的派发量，因为接待能力有限，余下
的2000 张待半个月后再次派发。
客流量由原来每天不过30 个的客流量，提升到每天100 人以上，通过设计
的追销环节，业绩提升6 倍以上。
【分析：】
【主要客户是谁？】--有消费能力的爱足浴的人、单位请客足浴。
【塘主是谁？】--咖啡、饭店、洗车行、水果店、美容店…
【塘主为什么合作？】--作为塘主的免费赠品，提升业绩。
【消费者得到什么？】--优惠的价格
【亮点：】对客流进行调节，分时优惠，明明白白消费，将内容、优惠期限
写的清清楚楚，顾客一看就知道了价值，形成自动吸引的能力。
案例：安东尼罗宾成为亿万富翁的秘密
【案例：】安东尼罗宾成为亿万富翁的秘密你的理解、创意你的行动、结果
安东尼罗宾是世界第一名潜能激励大师，在帮助上千万人改善生活的同时，
他也为自己创造了亿万的财富。
然而，在他事业的早期，却遭遇了一个尴尬的困境，虽然他每年要举行200
多场研讨会，但赢利状况不佳，总体来说能是收入平衡。
后来，在亚布罕的建议之下，他出版了录音带课程《激发个人潜能》，然后
通过30 分钟的电视广告来销售。由于该电视广告汇集了众多的“重量级级
客户见证”，所以，《激发个人潜能》迅速成为风靡美国，甚至世界的激励课
程，
很多人通过录音带受益后，就产生了更加强烈的意愿，去参加安东尼的
研讨
会。所以，安东尼的学员大大增加，而招募成本大大降低。
很快，这套通过电视广告销售的录音带就帮助成他为了亿万富翁。
【分析：】通过电视媒体宣传，成交录音带，通过学习录音，增加信任，成
交后续课程。
亲爱的朋友，把你的理解、创意、行动、结果写到右边吧！经常思考回顾，
你的思路会爆发，行动！行动！马上行动！自动吸引亿万财富！
第五章：抓潜
做么是抓潜？抓潜就是抓住潜在客户的联系方式（姓名、电话、邮件、地址……），以方便联系、培养客户、
成交顾客和进行追销。抓潜完成后就要建立自己客户数据库，定期对客户进行分析、联系、给客户价值，提升顾客
的信赖感，形成朋友关系，这样你的成交、追销就不成问题了！
抓潜需要付出成本的，但是你只要计算你顾客的终身价值（也就是一个顾客能带来的利润之和），你愿意付
出多少成本，你尽可能的去抓吧！
因为你有强大的后端可进行多次追销，前端让利没有问题的。
案例：药品前端让利，借力媒体抓潜
【案例：】药品前端让利，借力媒体抓潜你的理解、创意你的行动、结果
有一个药品代理商，代理一种药，治疗风湿效果非常好，而且要长期服用，
价值也不贵！成本7 元，售价20 元，想做广告销售这个产品，但没有钱做
广告。
这个代理找到一家报纸，给广告经理说，这们吧！我看你们有一些空白的广
告版面，可以利用起来！我是代理一款风湿的药物，产品质量和效果都非常
好，证件都是齐全的，我们来一个合作你看怎么样，你做广告，我提供药品，
销售的利润全部给你，我不要一分，我的成本是7 块一瓶，市场价是20 元，
你只须付我成本价就行了。广告经理说，你图的是什么？我只要顾客的联系
方式就行了，我每送一批货给你，你把买药人的联系方式给我就行了。没问
题，广告经理说。
广告一出来，效果很好，报纸也很高兴，他们赚了很多钱，所以他们做的也
很卖力，
这样合作了半年，购买的人有点少了，报纸的收益少了，不想干了，就提出
了一些条件，这个药品代理最后完全让价，成本价也不收了，报纸又开始大
版面的进行做广告。
代理商以牺牲前端的方式获取了大量的精准顾客名单，一般一瓶药可服用30
天，很多人是通过广告购买的，第一次一般不多买，所以在第15 时，代理
商就开始追销了，而且一次能成功追销半年的量（6 瓶，120 元，优惠价100
元），成功率高达70%以上。所以代理商大大的赚了一笔，而媒体也不清楚
代理商的算盘是如何打的。
【分析：】这是一个非常精彩的前部让利的案
例。
【什么是前端？】：营销有一个基本流程：抓潜----成交----追销
抓潜部分是叫前端，追销部分叫后端。在这个流程中，抓潜是一个重要环节，
也就是抓住潜在顾客联系方式，成交是顾客第一次消费你的产品，因为顾客
对你没有了解，没有信任度，首次成交，顾客是小心翼翼的试探性购买，他
满意了就会再来消费的，这样他就可多次重复消费或大量消费，这就是追销。
到后来每瓶贴2 块元给媒体，药品代理商也做。
【前端让利】就是吸引塘主合作、吸引顾客让门的一种方式，顾客上门后你
依优质的产品和服务打动客户，产生信赖感后， 你就可进行追销，实现销
售业绩的提升，和利润最大化。本案例中药品代理是把前端全部让利结媒体，
所以媒体才乐意合作。
【成功关键】一定要有强大的后端。
【抓潜VS 买名单】有认认为抓潜很麻烦，还要付出成本，我买一本黄页不
就行了，网上有很多人卖邮件、卖老板电话，卖业主电话，我买一些不就行
了，我强烈反对这种行为！这种名单是不能用的，因为别人不了解你，不认
识你，你打电话、发短信是对别人的骚扰，没有信赖感，而且破坏你的公司
形象。
抓潜不同的是，潜在客户通过信任塘主才给你一次机会，了解和消费你的产
品后，增加了信任，你今后与他联系时，他不会有太多反感！这样的名单质
量高。
不要去买一些垃圾名单，发一些垃圾短信、邮件、打骚扰电话。这是我们强
烈反对的。因为买的名单没有信赖度。同时你培养客户时，每次联系你一定
要给预价值，你给他有价值的信息，他就不会把你当作垃圾处理了。
亲爱的朋友，把你的理解、创意、行动、结果写到右边吧！经常思考回顾，
你的思路会爆发，行动！行动！马上行动！自动吸引亿万财富！
请与mail 给我hc0574@https://www.360docs.net/doc/0f9812099.html,，下个月，本书里将会出现你的精彩案例！
案例：月赚40万的糖尿病网站
【案例：】月赚40 万的粮尿病网站你的理解、创意你的行动、结果
台湾有一个网站，网站很简单，通过5 个糖尿病人照片及化验单，塑造了一
张光盘的价值，要求人们免费索取这个光盘。
这个网站没有做网络广告，仅靠自然流量，每天达到20 多个人访问，有50%
的人索取光盘。在寄光盘的信里，附了一封销售信，塑造药品的价值，收到
信的人，又有50%以上购买产品。因为这个药使用量很大，所以月赚40 万
以上！
【分析：】
【抓潜】免费索取光盘，顾客就一定提供完整个人信息，后面实现追销就很
容易了。
【成功要点】产品一定有效、会塑造价值、一定要给顾客零风险承诺。这样
生意才能长
久。
第六章：寄生
围绕目标客户的生活、工作、消费、交际四大层面，寻找可以“寄生”的“宿主”，“产品信息”为作“寄主”
嵌入其中，接触客户并成交客户的系统，即“寄生营销”
寄生（parastisu）指两种生物共同生活，一方获利，另一方受害。通常将寄生、获利的一方称为寄生物，被
寄生且受害的一方称为宿主，其中属于低等动物的寄生物称为寄生虫。
例如，寄生于人或动物体的病毒、细菌、寄生虫等，均可从人体或宿主身上获得营养，进行发育繁殖，而且对
人或宿主造成各种损害，病毒、细菌及寄生虫即为寄生物，而人或动物就是其宿主。
寄生关系是生物在进化的过程中形成的一种生活方式，在自然界是非常普遍的。
?? 寄生营销是模仿病毒的生存原理，通过对目标宿主的寄生嵌入来借力传播
?? 寄生营销解决了传统广告成本高，时间短，效率低的问题
?? 寄生营销是针对人性解读之后，独创的一套营销思维模式
?? 寄生营销规模小、投入低、效率高、精准锁定等等特点特别适合创业者
?? 寄生营销是小商家和大企业竞争的营销利器
?? 寄生营销是自动化营销
案例：小小鼠标垫、3个月垄断电脑城送餐市场！
一个小伙子，看到别人在电脑城送餐，也想做这个生意，但这个生意竞争很
激烈，已有很多人在送了，怎么办？
毛老师出了个方案：
第一，你去找一些餐厅，确定几个菜品组合，谈一下价格，要求菜品一定要
好，不赚钱都没有问题。
第二，你印一些鼠标垫，免费发给电脑城商家及办公的人员。你还可印一些
及时贴，印淡一些，也发给哪些办公人员，上面一定要印上你的业务内容及
联系电话。
第三，发鼠标垫和及时贴时，给客户讲一下，凡11 点订餐的，8 折优惠。因
为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。
第四，送一个家乡特色菜，味道好、成本低，留住老顾客的绝招。
按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大，二个月后，这小伙玩的更绝，
每个月给保安500 元，让保安把其它送餐赶出去，不让进。所以3 个月的时
间，他就垄断的电脑城的送餐市场！
【分析：】
这个案例中，成功的要点是什么，是鼠标垫和即时贴，广告信息寄生在这两
个产品上，顾客不会把这个东西当作垃圾给扔掉，每天都会使用到和看到，
当想订餐时，最容易获取订餐电话。当然也有一些其它的技巧配合。所在营
销是成功的。
【目标消费者是谁？】电脑城办公人员
【宿主是什么？】鼠标垫和及时贴
【目标消费者有哪些好处】得到实用的、免费的鼠标垫和及时贴、坏了可马
上把新的。而且订餐方便、菜品可口、优惠。
【扩展】办公室还有哪些东西可以寄生广告呢？笔、笔筒、台历、鼠标、杯
子、笔记本、钥匙包、钥匙圈、袖套、便签、鼠标垫
【案例：】一只从乌龟火了一个餐馆
十堰新开了一家餐馆，位置偏僻，装修和菜品还行，但不知道怎么把生意做
起来！
找人给策划了一下，
第一步、让老板买一个最大的麒麟龟，30 多斤重，在整个十堰找不到第二个
这么大的。把这个乌龟放到顾客进门的地方，搞一个观赏池，供人观看。并
写一个牌子，对乌龟的大小进行特别的说明，很多来用餐的人，都会谈论这
个乌龟，
客人回去后，也给其它人介绍，因为这么很多人平生见到的最大的乌龟，很
多人慕名而来。
第二步、一个月后，标价2 万卖这只乌龟，又引起很多人的谈论！来了更多
的人看。
第三步、宣称要杀这只乌龟，做成乌龟粥，2 万一锅粥，并打电话给电视台
报料，让电台采访。
老板按该策划实施后，效果非常神奇，每天客满！当然这只龟也没有杀，还
是有许多人慕名而来。
【分析：】成功要素，找到了一个超级大的乌龟，形成一个客户谈论的焦点，
引起许多人的好奇！并接二连三的，制造新话题，最后也请电视台做了一个
免费的广告，所以成功了！
【类似的载体】一定要找不同凡响的东西，比如超大莽蛇、梅花鹿、超大水
晶、超园鸡蛋、超大土豆、超怪西红柿……
【消费者是谁】用餐人员
【宿主是什么】超大乌龟、高价乌龟、乌龟粥
【消费者得到哪些好处？】见了平生见过的最大乌龟，满足猎奇心理，讨论
值多少钱？想象乌龟粥的味道……
【餐厅老板】达到了品牌传播的目的、提高了客流量、多赚了一把。三个好
方案，足够把一个餐厅搞火了。
第七章：成交
我们看一下吸引力营销的流程：抓潜----成交----追销，成交具于中间，成交和抓潜我们称之为前端，追销我
们称之为后端，在吸引力营销流程中，前端是比较花费成本的，利润较少！主要是顾客信任的开始，当顾客开始信
任后，持续给预价值，增强信任，然后追销。后端是营销系统的主要利润来源。
成交是一门学问，成交是一门艺术，在吸引力营销系统中，成交占有重要的意义，成交是营销环节中重要的
一步，是客户尝试你的产品和服务的开始，是客户测试一下，你的产品和服务是否能给他带来价值、是否能够满足
他的要求，是否象你所说的那样。
如何打造你的无法拒绝的成交主张呢？你必须回答如下几个问题。
一、你的产品是什么？如何塑造产品的价值？
二、你的独特卖点是什么？
三、你的零风险承诺是什么？
四、你的赠品是什么？
五、你的定价策略是什么？
六、付款条件？
七、你的送货条款是什么？
八、你的稀缺性的紧迫感是什么？
九、你为什么这样做？
这九个方面的问题都完美无缺，目标顾客就没有不买的理由，用案例来分析一下。
案例：按摩仪的成交主张
【案例：】按摩仪的成交主张你的理解、创意你的行动、结果
成交主张一：足部按摩仪的，市场价1380 元
成交主张二：凡在本店购买足部按摩仪的，市场价1380 元，国庆期间订购
按摩仪的并付全款的， 每台优惠100 元，仅需1280 元。
同时有三大超级赠品送给您：
赠品一、市场价480 元足浴盆一只（仅备50 只，送完为止）；
赠品二、市场价180 元理疗仪一只（仅备60 只，送完为止），
赠品三、市场价80 元火疗体验卡一张；
特别提醒一、凡在本店购物的，2 天内送货上门，安装调试到位
特别提醒二、您在本店购物30 天内，只要你对我们的产品或服务有任何不
满意，我们承诺无条件退货，并全额退款。
特别提醒三、你在本店所购物品，1 年免费保修，1 年后维修，更换零件仅
收材料费。
【分析：】第二个主张里，你可看到产品价格、超级赠品，赠品有数量限制、
零风险购物承诺，售后服务条款，让消费者看到这个成交主张后，没有任保
购物风险的感觉。
我们分别各测试了100 组客户，成交结果差太多了。
第一种测试结果：100 个客户里，仅成交了2 个，
销售额2760 元，利润率按70%计，毛利为：1932 元
第二种测试结果：100 个客户里，成交28 人，
销售额35840 元，利润率按50 计，毛利为：17920 元
大家可以看出来了吧！第二个成交主张比第一个主张，销售业绩提升12 倍，
毛利提升了9.27 倍！
所在你销售产品时，你也要打造你自己的不可抗拒的成交主张。
亲爱的朋友，把你的理解、创意、行动、结果写到右边吧！经常思考回顾，
你的思路会爆发，行动！行动！马上行动！自动吸引亿万财富！
案例：三个卖狗人的成交主张
【案例：】三个卖狗人的成交主张你的理解、创意你的行动、结果
有一个父亲想给女儿买只狗，他去宠物市场，看到几个卖狗人，就走过去问
了一下情况，
第一个卖狗人给他讲：“我的这只小狗非常漂亮，你女儿一定很喜欢，卖1000
元，你好好看一下，如果确定要了，就付1000 元吧！”，
这位父亲没有购买，决定再看一下，
第二个卖狗人过来给他讲：“我的这只狗是一只纯种名贵的京叭狗，你女儿
一定会喜欢的，因为有许多父亲买给自己的女儿，这只狗市场价是3000 元
一只，我这里最后一只，而且个
子小一点，你今天要确定买的话，你拿1200
元好了，同时，我给你零风险承诺，一周内，若不喜欢，我可以退款给你，
你看怎么样，今天就送给你女儿一只吧！”
这位父亲还没有确定购买，他继续看下去！
第三只卖狗人也过来给你讲：“我的这只狗，是一只非常健康的、纯种名贵
京叭，你女儿一定会喜欢的，你看一下，我这里有许多照片，都是我卖给客
户的，你看这个小女孩与狗狗玩的多开心！你家女儿也差不多这么大吧！这
只狗市场价3000 元，您今天要确定买下，你只须付500 元订金就行了，同
时考虑到你女儿不一定真正会养小狗，不一定会给小狗洗澡梳理，我免费帮
您女儿做一个月的护理指导，教会你女儿学会如何饲养、管理、训导小狗，
培养和小狗的感情，如果一个月后，你女儿不喜欢这个小狗，你把小狗还给
我，我退500 元给你，如果你女儿真的很喜欢这只小狗，你再付1000 元给
我就行了，你没有任何风险，你看如何？”这位父亲一听，成交！
【分析：】同样的狗，不同的成交主张得到不同的结果，第三个卖狗人的成
交主张真是没有办法拒绝，固然成交价值高了点，但顾客感到这个人很实在，
他的服务也很有价值、人也值得信任（有顾客见证、先付订金，有零风险承
诺、都是从顾客角度考虑），所以成交了！
【所以，你的成交主张是什么？】
你100%的从对方角度考虑了吗？你的产品是什么，你提供了哪些服务？你
有哪些独特的方面？你有零风险承诺是什么？你的付款条件是什么？你有
赠品吗？你的定价如何？你的稀缺性和紧迫感怎么体现的？
把这些问题思考清楚，作为你的成交主张，你的业绩会10 倍提升的。
亲爱的朋友，把你的理解、创意、行动、结果写到右边吧！经常思考回顾
第八章：零风险承诺
零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学，因为有了零风险承诺，你才能向
你的市场，向的你潜在顾客，自豪的宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。
我没有资格要你的钱，除非我确定能给你创造10 倍的价值，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的
认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步展示给你看，我所说的一切我都能做到。是诚信的展示、也是信赖
感提升的关键。
如果我言行不一致，或者你对我有任何疑问，你都有权利要回你的钱，这是非常有威力的，这是你的姿态，
也是你的经营哲学。
零风险承诺对不同的行业是不一样的，零风险承诺并不代表客户购买的所有风险你都承担，但至少代表你比
任何竞争对手承担风险要多，客户承
担的风险接近于零，而你的竞争对手躲在后面什么都不敢承担，而你站出来承
担，就已经可以了，但你不能承担你承担不了的责任和风险。
零风险承诺是一种技术，只要你在你的生意中使用零风险承诺，你的业绩立即会提升3 倍以上。不信你试试看。
【案例：】创业培训的零风险承诺
美国一家杂志社，推出一套创业培训书籍和视频资料，教大家如何创业、开
公司、做营销计划、如何管理等内容。400 美金一套，零风险承诺是这样讲
的，“我们承诺，你如果3 个月不成功，我们全额退款，你100%的没有任何
风险”。结果退货率高达46%。负责人一看这个不行，就请大师亥尔波特指
导。大师说：“这个很简单，你应该提供双倍的零风险承诺，如果三个月不
成功，我退你800 元”，杂志负责人一听就急了，“你疯了，可能吗？”，大
师解释说，“因为我要多退一倍钱给你，我有一个小小要求，当你退款时，
请附上你的名片和公司营业执照复印件”
我承诺的是保证你创业成功，但是如果你没有成功，那至少你的公司应开起
来了吧！所以退款时要求附一张名片和你公司的营业执照，这个要求不过分
吧！
结果退款率为4%，为什么呢？因为很多人只是想创业，但是什么都没有做，
没有行动怎么会成功呢？所以大部分没有行动的人就不用退了嘛！你有行动
但没有成功，说明你的理解有问题或真的这本书对你帮助不大，退钱给你是
应该的。
【分析：】
零风险承诺要注意一下平衡点，一是尽可能多让目标客户没有风险，又要控
制自己的风险！多思考一下，这个非常有意思。
案例：牛仔店的退货营销
【案例：】牛仔店的退货营销你的理解、创意你的行动、结果
一家卖牛仔裤的生意特别好，和老板谈了一下，才知道她使用的退货营销术，
获取顾客信任，所以生意好了起来！
新客户到店买了衣服后，他都要求留下联系方式，并对留下联系方式的送一
个精美礼品，很多客人都很喜欢！
第二天他会打电话给这个客户，说：真的不好意思，我们发现昨天你购买的
那裤子有点质量问题，我们希望你回来，我们给你换一条一模一样的没有质
量问题的裤子。有些客户会回来换，就给他换一下；也有些不想换，你一定
要求他换，如果客户不方便，也可退货，客户说一个地点你送钱到客户哪里，
其实很多人会认真检查是否有质量问题，当然可能会有一点，也可能没有，
但顾客会从心理感到在这家店里买东西会很放心，所以增加了顾客的信任，
下次再买牛仔裤，她不会去其它店了。
【分析：】通过退货，让顾客相信你是一
个认真的，诚信的商家，大大提高
回头率和转介绍率。
亲爱的朋友，把你的理解、创意、行动、结果写到右边吧！经常思考回顾，
你的思路会爆发，行动！行动！马上行动！自动吸引亿万财富！
请与mail 给我hc0574@https://www.360docs.net/doc/0f9812099.html,，下个月，本书里将会出现你的精彩案例！
第九章：追销
有了抓潜，有了成交，但是客户在第一次购买是想检验一下你能不能满足他的需求，能不能实现他的梦想，
所以他的购买过程是“小心翼翼”的，他希望采取一个保险的步骤。
其实他的购买力没有达到最大化，他的梦想才刚刚开始，这时如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或
服务，继续给他销售机会，那么你就白白的把钱丢进了水里。
没有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜”、“成交”的成本更低，所在从现在开始，你必须学会追
销，如果你忘记了追销，不再给他们联系了，这是一个巨大的失败。
案例：发廊老板追销
【案例：】发廊老板的追销
美国有一家发廊老板，他的生意深受季节变化的影响：旺季时，有很多顾客
上门，淡季时，冷冷清清，
他开始研究如何利用行销手段让生意持续的火走了来！他开始建立顾客数据
库，每来一个顾客，他都让顾客留下联系方式，作为回报，你免费送一次洗
头。这样每周能收集70 个顾客资料，每月收集近300 个顾客，6 个月收集下
来，通过对顾客资料研究发现，新顾客每个月都占70%，老顾客回头的率很
低，于是他决定要把流失的70%的顾客给利用起来。
一、每年对没有重复消费的顾客提供一次免费理发服务，通过短信和
邮件发给顾客。这样有60%的客户响应。
二、每周定期提醒，根据顾客的理发周期选择性提醒老顾客，您距上
次理发时间已超过30 天了，为了保持你的完美形象，建议本周来本
店理发，这样又有70%的顾客会回头持续消费。
三、给老客户发放转介绍优惠券，新客户凭此券可5 折优惠。没有此
券的原价。
四、顾客满意后，追销会员卡，锁住老客户。
【分析：】通过为老顾客提供价值，挽回了流失的大部分客户。定期提醒老
客户前来理发，让客户转介绍，优惠理发，办会员卡锁住老客户。
案例：清洗公司追销
【案例：】清洗公司的追销
这家清洗公司主要清洗地毯，是一个传统清洗的公司，业务模式很简单，一
般是做黄页广告或报纸广告，在公司等顾客打电话来，再去服务，属生存型
公司，有人打电话就有生意，没人打就没能生意，清洗一次200 元，清洗完
了就结束了。
经过了解，对他的业务流程进行了一下改造，在清洗完成后增加一个追销环
节。
地
毯清洗完成后，服务人员给主人讲一下，这个地毯质量非常好的，属高档
地毯，这种地毯需要经常清洗的，每季至少一次，我发现你家小孩也非常喜
欢在地毯上玩的，你也知道，过一段时间，地毯会非常脏的，也有许多细菌，
刚好我们公司有一个年卡清洗计划，只要你再多付300 元，我们一年可帮你
清洗四次，每季度我们会主动打电话给你的，这样你只需要多花300 元，可
一年清洗四次了，你看怎么？很多人都会愿意做！这样你就锁定的顾客。你
的资源了充分利用起来了，没有那么多的人力资源浪费了！这一次你追销成
功，拿回500 元！
下次清洗公司要研发出新的服务项目，比如：地毯紧急清洗服务每次200 元，
地毯特别护理，每次500 元，做成一个卡片，把这两项服务价值塑造好。下
次服务完成后，把这张卡送给他，当他需要时就会打电话给公司！
公司要不断的开发出新的服务项目，比如：家具清理服务项目，办会员卡，
家具清理一次收费200 元，一年1000 元12 次，
下次去地毯清洗时，免费做一次家具清洗服务，再给他一张卡，建议做一张
家具清洗卡。
通过不断的设计出新的服务项目，不断向老客户追销，清洗公司的生意好的
不得了，
【分析：】成功要点，服务要让顾客满意，要不断的创新，要采用会员卡方
式，先收钱，再服务。将企业的现金流运转起来！
第十章：杠杆借力
很多人希望自己掌更多的技能，公司也要靠自己，其实这种想法是错的，创业不是一个人有了想法后，然后
一个人去实现它，创业者是看到了一群人有了各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这人团结起来，
一起来实现同样的梦想。
作为创业者，你最大的能力是你的组织能力，怎么把所有力量聚焦到一起？怎么为你的客户创造更多价值，
这是创业者要思考的。
你必须使用杠杆借力，这也是吸引力营销的策略，你必须学会使用，一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一
种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。
你永远不要认为创业是你一个人的事，所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那抢一把米，这是错
误的！
这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好
的蓝图，告诉他们，帮助我，其它就是帮助你自己，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才是“杠杆借力”
案例：零风险宠物店创业
【案例：】零风险宠物店创业
有一个大学生，学兽医的，看中宠物医院这个行业，认为宠物医院是
一个非常有前途而且和自己的专业非常匹配行业！非常
想创业，但是问题是
什么？没有钱！没有客户，创业风险很大，而且宠物医院也很多，生意也不
好！难道自己有通天的本领一定会创业成功吗？
老师出了个主意给她，能让她零风险的启动这个项目。
不是有许多宠物医院生意不好吗？你找5 家宠物医院，考查一下，要
求技术水平还行的，老板愿意和你合作的，
你给老板谈，第一点，检查一个动物的健康状态要多长时间，成本是
多少？老板讲时间20 分钟差不多了，基本是零成本，
好的，开发一个宠物保健计划，发年卡，一年600 元，每个月都可保
健，但是要有一个零风险承诺，三个月不满意，可退卡，你的角色就是一个
业务员，你介绍客户给他，利润5：5 分成，他同意了就这么办！
你的客户怎么来？很简单，当地报纸上都有分类广告，很便宜的，你
做一个分类广告，不会超过100 元的，广告内容写：3 个月免费宠物保健，
咨询电话XXX，有人打电话给你，你就带客户到宠物店就行了，保健检查
满意后，你给客户这样讲，
你的这个小狗狗真的很名贵，一定要注意日常的保健，我们这里新推
一个保健项目，保健一次要收费100 元，我们的大部分顾客的宠物每个月都
来做保健的，这样来说其实是不划算的，我们针对体验的顾客推一个年卡，
一年12 次，才收600 元，给你办一张，好吧！办卡后，在三个月内只要你
不满意，你随时可给我们讲，我们把600 元退给你，你没有任何风险！你来
填写一下基本资料……
这样一来，很多顾客就自然的办卡，而你介绍一个顾客也能拿到至少
200 元的提成！店老板也很高兴，锁住了顾客，就有机会提供更多的服务和
追销！
你的广告效果好，就放大，可在晚报多做几期，多做几版，在其它媒
体也做，也可多找几个人接听电话，半年后，你的收入会增加很多。
假如你的广告效果不好，就换一种广告去测试，你有了收入后再去开
宠物店已是很自然的事了！
也有人提出我现在身无分文，做广告的钱都没有能做吗？
当然能做，先让宠物店老板给你印一盒名称，是优惠券形式的，有你
的电话及保健内容，每个城市都有宠物市场，你去给卖宠物的老板讲，我是
XX 宠物医院的，凡在你这购买宠物的，我们提供3 个月免费动宠物保健。
这是优惠券，你把这个优惠券作为赠品送给客户，就行了，会对你的生意有
帮助的！
掌握了营销的技术，积累了创业资金，了解了行业运作密籍，你成功
概率会大很多！
【分析：】这是一个风险创业的极好的案例，创业前要先学会营销，并在同
行中小试牛刀，能拉来业务就能做，不能拉来业务不要做。关于
技术方面，
其实是最简的，技术人才很多，你只要给钱就有人来。
亲爱的朋友，把你的理解、创意、行动、结果写到右边吧！经常思考回顾，
你的思路会爆发，行动！行动！马上行动！自动吸引亿万财富！
案例：虾饲料厂市场垄断策略
【案例：】虾饮料厂的市场垄断策略你的理解、创意你的行动、结果
台湾有一家小的虾饲料公司，台湾东部有几百虾场，如何抢占这个市场呢？
因为养殖业一般不随便换饲料的，因为他们害怕风险。一但饲料不好，损失
就大了。所以这个市场用了十多个业务中跑了半年，生意还是不太好。
他们请了一位营销大师，大师给出了一个点子，他们执行下去。
跑了半年多，饲料公司还是有4 个客户的，他们跑去给这4 个客户说，我们
的饲料用的还行吧！客户回答是肯定的。这样吧！我们公司有一个政策，订
购产品满4000 元的，我们送10000 元，你已订购满4000 元，所以我们送给
你10000 元现金，当然了，这10000 元现金是用来请客的，你找20 个虾场
老板，地点你订、请客费我出！你看行吗？
席间，很多老板都问这个虾场老板，为什么要请客，虾场老板说是使用这个
饲料厂的虾饲料，他们送10000 元请客费，那他们的饲料质量怎么样？这个
老板用过，当然不会说什么坏话了。这时业务员给每个老板敬酒，并说明只
要在本公司购买虾饲料，满4000 元，送10000 元餐费，当然有个要求，请
客对象一定要是虾场老板，而且名单不能重复。
一个月的时间，当地市场很快开发完毕。成交金额也相当多。你说，这个老
板不是亏了吗？其实是不亏的。
虾饲料的利润率有30%，请客一次花费1 万元，成交20*4000 元=8 万元，
毛利为8 万*30%=2.4 万。所以还是有利润的。当然后来成交的顾客因为没
有新的老板名单，是不能送的了。所以市场开发速度是相当快的，一下子垄
断了当地市场。
【分析：】这种借力方式很好，下面给出一个受该案例的启发，实操成功的
一个案例。
亲爱的朋友，把你的理解、创意、行动、结果写到右边吧！经常思考回顾，
你的思路会爆发，行动！行动！马上行动！自动吸引亿万财富！
案例：一双筷子撬动5000万
【案例：】一双筷子手撬动5000 万
浙江有一小伙子，创业开了一家麻辣烫，投资20 万，有130 个座位。生意
红火，有一天有个人用餐时，因为他习惯用长筷子，不习惯用一次性的短筷
子，就喊服务员，老板马上跑过来，一问是顾客有意见，使用长筷子，当时
餐厅里没备这种长筷子，就把员工用餐的筷子拿了过来。并立即到前台用红
包包了1000 元现金，到这个客户旁边，大声的
给各位顾客说：
各位亲爱的顾客，今天这位顾客给我们提了一条很好的建议，被我采纳，我
宣布从明天起，我们餐厅的筷子全部更换成这样的筷子，同时作为奖励，我
现场奖给这位顾客现金1000 元现金，而且今天免单！把现金拿出来展示一
下，并郑重的交给了这位顾客。
好了，我再宣布一个计划，凡在本餐厅用餐，提出的建议被采纳的均奖励现
金1000 元，这时有很多顾客就开始提建议，服务人员则认真的做记录。要
求提建议的人员留下联系方式，每周做评估。凡建议被采纳的，电话通知顾
客到餐厅领奖，真的发给1000 元。
所以有很多人都知道了这家餐厅有大奖，很多人争先恐后的来吃饭！生意火
的不得了。他们还在餐厅张贴中奖人名单及提的建议内容。
最后引起电视台的注意在CCTV7 做了一个专访。专访后接到许多加盟的电
话，一年的时间赚到了5000 多万元。
【分析：】使用绝妙的创意，以大奖的方式，来吸引人讨论、传播，吸引媒
体报道。
第十一章：赤裸的“贿赂”献给你
亲爱的朋友：
说真的，这是我人生的第一次贿赂，也许更是我今生的最后一次。但是……如果你真的想实现财务自由、时间自由，
真的想轻松赚钱、潇洒生活……真的想成为百万、千万富翁话，那我将呈现给你，那些亿万富翁不为人知的赚钱秘
诀，将向你呈现，我偶然间发现的那些营销大师、策划大师的创意源泉，呈现给你他们是如何在一瞬间用智慧的点
亮别人的，如何在几分钟内给出绝妙出个创意而回报超过几十万的……
欲知缘由，让我从头说起……
我叫彭培东，大家都叫我阿东，毕业于郑州大学化学工程系。毕业后在国企做了三年，因不满意微薄收入，2000年毅然下海，只身一个人来宁波发展。先后在两家外企做了三年的品质管理，月收入低于2000，因为永无止境的追求，我应聘成为一家咨询公司的咨询师，走向了自由职业的道路。月收入也翻了好几倍。
因为做认证咨询师，经常与老板沟通，了解各个行业的运作情况，老板的发家史、他成功的机遇、他的现在的问题
是，促使我思考一个关键的问题，一个人成功的要素是什么？如何才能拥有更多的财富？这些老板上原来成功的经
验在现在适用合适吗？
同时我也发现一些现象，这些老板成功的最简单的秘诀就是复制，复制别人成功者的模式、复制别人的产品、复制
别人的渠道、复制别人的成功。不信我说几个现象你看一下，在慈溪做小家电的企业很多，为什么？刚开始的做这
行企业一定很少，后来周围的朋友看到小家电生意不错，也开始学他模样的做了，所以慢慢的全