论文答辩汇报

论文答辩汇报

尊敬的答辩委员会各位老师:

你们好!我是市场营销专业0602班颜洋洋

首先非常感谢各位老师从百忙中抽出时间参加我的毕业论文答辩会。同时也感谢我的指导老师胡斌红老师对我的悉心指导。

我的论文题目是:我国服装终端零售店面的视觉营销探究

自1995年起,国内服装业开始意识到树立品牌形象的重要作用,以品牌建设为核心的视觉营销日益得到服装零售行业的重视,消费者在购买服装的过程中注意力不再集中在产品本身,而是更加注重购物过程中的体验和视觉冲击。作为品牌形象在消费者面前的直接展现,终端服装零售卖场的视觉营销却没有得到相应的重视,停留在服装零售店面的陈列和展示设计上。在展示和设计中也只是销售的辅助,没有注意与品牌文化的结合,没有主题的体现。本文就是针对目前国内服装零售店面的视觉营销现状和存在的问题进行分析,提出一些解决建议。

二、论文的研究思路和主要内容

《我国服装终端零售店面的视觉营销探究》这篇论文主体分为三个部分:

第一部分,视觉营销的概念和其在终端服装零售卖场中所起到的作用,指出了国内服装行业的视觉营销发展现状和存在的问题,第二部分是分析问题部分,通过对国内服装零售行业视觉营销的发展现状进行分析,指出其在终端卖场中存在的营销策略问题和理解上的误区,第三部分针对这些问题提出解决方案。

二、服装零售店面的视觉营销存在的问题

(一)店面负责人对视觉营销的认识偏离

1. 视觉营销是销售的辅助

2. 盲目追求“大牌”

3. 过度把展示重点集中在服装款式展示,营销缺乏整体性

4. 缺乏整合视觉营销理念,重“视觉”轻“营销”

(二)人才匮乏,从业人员专业素质低

(三)卖场视觉元素缺乏变化性,降低了销售效率

第三部分,解决问题部分。主要是从人和物两方面展开,“人”包括视觉营销过程中涉及到的营销专业人才培养、企业决策者的意识转变和消费者的消费心理,“物”主

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