OptiX OSN1500复用段保护倒换故障原因及定位方法
OptiX OSN1500复用段保护倒换故障原因及
定位方法
一.常见故障原因
保护倒换故障的发生原因，可以是外部原因、数据配置或者设备原因。
保护倒换故障，是指在全网正常状态下突然发生不明原因的倒换，或者在应该发生保护倒换时，全网未进入保护倒换状态，或进入保护倒换后，全网或部分业务发生中断的情况。
复用段保护倒换的常见故障现象是如表1所示，可分为外部原因、数据配置原因以及设备故障原因三大类。复用段保护倒换故障可能是其中的某一故障引起的，也可能是由于其中某些故障共同引起的。所以要根据具体的情况，采用基本的故障定位方法逐个分析。
表1 复用段保护倒换故障的常见原因
故障类别故障原因
外部原因光纤连接错误
倒换协议异常
人为插入了R_LOS、MS_AIS告警
数据配置全网业务配置不正确
复用段参数配置不正确
设备原因线路板故障
交叉板故障
母板故障
二.常用定位方法
复用段保护倒换故障常用两种方法定位：环回法；配置数据分析法
三.故障定位步骤
复用段故障定位需要遵循一定的流程进行。
复用段故障定位流程如图1所示。
图1复用段故障定位流程
1.检查复用段参数、状态
对复用段保护环，业务异常时应先检查各个节点的复用段状态是否正常；并检查线路质量、确认引起复用段倒换的原因。
对复用段保护环，日常维护时应注意检查环上各个网元的节点参数设置是否正确，协议是否已启动，各个网元的协议状态是否为正常状态。
2.按照链型网，逐段环回定位故障
如果APS协议的状态正常，但业务仍然不通，可以通过分析业务中断时的业务流向，将复用段环当作一条链来进行故障定位。这种方法定位故障起来比较简单，可以迅速定位出故障点。
将复用段环当作一条链之后，可以用逐段环回的方法来定位故障。这里逐段环回时APS协议仍保持启动状态，逐段环回的手段和前面讲述的有所区别：因为倒换发生后业务可能不但要经过主用通道，还要经过备用通道，因此我们环回的VC-4可能既有主用通道的VC-4，也有备用通道的VC-4，视业务经过的路径而定。
3.强制倒换，先恢复业务
比如某段光路有大误码，我们可以通过拔纤或下发强制倒换命令，使业务先恢复正常，然后再处理故障。
sdh维护经验s385设备开通及复用段保护环配置
S385设备开通及复用段保护环配置 简介:385设备开局和复用段配置 一、S385设备开通 1、设备加电 检查连接情况，没问题后，拔出所有单板，打开电源插箱的空开，等状态正常后将所有单板插入对应槽位。 2、NCP初始化 将NCP板上的开关S1置于全ON状态，这时NCP的IP地址为192.192.192.11，把PC 的网卡IP地址设为192.192.192.X（X不能为11），用网线连接PC上的网卡和18＃NCP 上的网口，等本地连接通了以后在运行菜单里面输入命令：Telnet 192.192.192.11进入NCP配置界面，输入命令：d-erase d-将NCP板中的原有数据擦除，再输入命令：d-cfgnet 重新配置NCP的IP地址、子网掩码、MAC地址，这时系统会提示是否保存设置，选择“Y”对修改后的数据进行保存，然后输入命令：d-reboot复位NCP板。具体如下图所示：
3、网元创建 按照2里面的方式再创建3个网元，然后将PC的IP地址更改为：192.10.11.X，掩码为：255.255.255.0，网关：192.10.11.18，将网线插到QXI板的网口上，等本地连接通了以
后便可以对整个子网进行监控了，等待所有网元都变为绿色的时候就说明网元与网管连接上了，在网管上分别增加每个网元的单板等信息，然后再对每个网元下载网元数据库。 4、单站调试及系统调试 1）NCP的1+1保护 由于调试的设备只有一块NCP板，所以现场实习该功能。 2）EPE1板的1：N保护 点击“设备管理”－“SDH管理”－“单板保护”，出现下图所示界面；
点击“新建”后会出现如下界面： 选中保护板后点击“确定”会出现如下界面：
华为资源池迁移VRM虚拟机操作指导步骤
迁移VRM虚拟机磁盘操作指导 【故障类型】：迁移虚拟机虚拟机磁盘 【关键词】：VRM虚拟机磁盘迁移 【适用版本】： 【案例作者】： 【问题现象】： 局点在扩减容、虚拟机压力大的情况下，需要进行VRM虚拟机的磁盘迁移操作【告警信息】：无 【问题分析】：无 【解决方法】： 建议先进行备VRM的磁盘迁移，再主备倒换后进行主VRM的磁盘迁移操作 1.首先打开需要迁移的VRM虚拟机的权限 a.用putty工具登录VRM浮动IP，先用gandalf账号登录，再切换到root账号。 b.如果是R003版本执行命令 sh /opt/galax/vrm/tomcat/script/OpenRights.sh 按照提示输入虚拟机ID和数据库密码 虚拟机ID示例为i-00000001，数据库默认为SingleLOUD!1 c.如果是R005版本执行命令 sh /opt/galax/vrm/tomcat/script/OpenRights.sh i-00000001 根据提示输入数据库默认为SingleLOUD!1 d.重启VRM进程 service vrmd restart
2.将要迁移的VRM虚拟机关机 a.以root用户通过Putty登录要迁移的VRM虚拟机，执行halt命令命令关机 b.登录FusionCompute Portal，进行VRM的磁盘迁移，保证目的存储和VRM目的主 机互通 注意：VRM虚拟机的磁盘不能使用虚拟化存储，只能使用非虚拟化存储 c.磁盘迁移成功后，需要将VRM与目的主机进行绑定 d.重新生成vrm虚拟机的xml文件，下面步骤的作用是要让主机启动时能够根据xml 文件把vrm虚拟机拉起。 /opt/galax/vrm/tomcat/script/vrmWindowsInstall/bin/importVrmDb.pl -g -i i-00000001 执行成功后在VRM的/home目录生成xml i-00000001.xml
品牌定位的十五种定位方法
一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施： 1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。 2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。 三、USP定位 USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。 四、目标群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。 五、市场空白点定位 市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的
复用段保护和通道保护区别
复用段保护和通道保护区别 (2007-01-04 21:29:21) 以两纤双向复用段共享保护环(MSP)和两纤单向通道保护环(PP)为例： 相同点：物理连接方式相同，相邻网元都是两根光纤相连 不同点： 1、业务流向：MSP是一致路由，PP是分离路由；（注：ABCD四个点按照逆时针组成环，A到C的业务流向是A-B-C，C到A的业务流向是C-B-A，这种业务流向称为一致路由，反之，C到A的业务流向是C-D-A，这种业务流向称为分离路由） 2、业务容量：MSP是K*STM-N/2，PP是STM-N，K为网络节点数，因此MSP比PP 业务容量大。MSP适合分散型业务，一般用于骨干层和汇聚层，PP适合集中型业务，一般用于接入层。 3、工作和保护机理：MSP是一根光纤的后一半时隙保护另一根光纤的前一半时隙，属于1:1的保护类型；PP是首端双发、末端选收，由交叉板双发，支路板选收，属于1＋1的保护类型（注：1＋1指发端在主备两个信道上发同样的信息（并发），收端在正常情况下选收主用信道上的业务，因为主备信道上的业务一模一样（均为主用业务），所以在主用信道损坏时，通过切换选收备用信道而使主用业务得以恢复。此种倒换方式又叫做单端倒换（仅收端切换），倒换速度快，但信道利用率低。 1∶1方式指在正常时发端在主用信道上发主用业务，在备用信道上发额外业务（低级别业务），收端从主用信道收主用业务从备用信道收额外业务。当主用信道损坏时，为保证主用业务的传输，发端将主用业务发到备用信道上，收端将切换到从备用信道选收主用业务，此时额外业务被终结，主用业务传输得到恢复。这种倒换方式称之为双端倒换（收/发两端均进行切换），倒换速率较慢，但信道利用率高。由于额外业务的传送在主用信道损坏时要被终结，所以额外业务也叫做不被保护的业务。） 4、触发倒换的告警：触发MSP倒换的一般是线路侧告警，包括 R-LOS,R-LOF,MS-AIS,B2-OVER和B2-SD；触发PP倒换的一般是通道级别的告警，包括TU-AIS,TU-LOP和误码过量； 5、倒换时间：PP是出现故障的通道进行倒换，倒换速度较快，一般是15ms；MSP一般在25ms左右，MSP倒换与业务量大小没有关系，是整个复用段层进行倒换； 6、倒换是否需要协议运行：MSP需要运行APS协议，也就是需要处理K1和K2字节，如果协议出了问题，倒换不会成功；PP不需要运行协议，因此倒换速度更快； 7、倒换中各单板动作：MSP是光板检测告警，上报给主控板，由主控板处理APS协议，下发命令给交叉板执行倒换；PP是由支路板的业务通道监测主用和备用总线的状态，如果主用总线出现AIS，则倒换到备用总线接收业务； 8、兼容性：PP环可以由不同厂家的设备混合组网，因为不需要处理协议；MSP因为各个厂家对K1和K2字节的定义不同，因此一般不能对接，不过有些厂家的设备是可以与友商的设备对接的，主要是对MSP的协议做了改进。
华为SDH设备操作维护手册
移动通信维护手册 华为传输S D H设备维护分册 -故障处理 版本号：1.0.0 2013-8-12发布2013-8-12实施
目录 1、APS_FAIL----------保护倒换失败指示 (5) 2、APS_INDI----------保护倒换指示 (5) 3、APS_PARA_ERR----------复用段节点参数校验失败告警 (6) 4、A_LOC----------上路总线时钟丢失 (6) 5、A_LO_J1----------上路信号J1信号丢失 (7) 6、AU_AIS---------- AU告警指示 (7) 7、AU_AIS_C----------级联单元业务全1 (8) 8、AU_LOP---------- AU指针丢失 (8) 9、AU_LOP_C----------级联指针丢失 (8) 10、B1B_EXC----------每秒有B1误码帧数过限 (9) 11、B1_EXC----------再生段（B1）误码过量 (9) 12、B2_EXC----------复用段（B2）误码过量 (10) 13、B3_EXC----------高阶通道（B3）误码过量 (11) 14、B1_SD----------再生段（B1）信号劣化 (11) 15、B2_SD----------复用段（B2）信号劣化 (12) 16、B3_SD----------复用段（B3）信号劣化 (12) 17、BD_STATUS----------单板不在位告警 (12) 18、BIP_EXC---------- BIP误码过量 (13) 19、BIP_SD---------- BIP信号劣化 (14) 20、BUF_ERR----------单板缓冲区错误 (14) 21、BUS_LOC----------总线下时钟丢失 (14) 22、C4_R_LAISD----------下路140M信号AIS (15) 23、C4_T_LAISD----------上路140M信号AIS (15) 24、CC_LOC----------连续性检测时信号丢失 (16) 25、CFG_OVFLOW----------配置溢出 (16) 26、COMMUN_FAIL----------单板串口通信失效 (17) 27、CONF_DATA_LOS----------配置数据丢失 (17) 28、COOL_CUR_OVER----------冷却电流过限 (18) 29、DATA_DIFFER----------保存数据与当前配置数据不一致 (18) 30、DBMS_ERROR----------数据库错误 (19) 31、DBMS_PROTECT_MODE----------数据库处于保护模式 (19) 32、D_LO_J1----------下路总线JI失锁 (19) 33、DOWN_E1_AIS----------2M下路信号告警指示 (20) 34、E1_LOS----------2M线路信号丢失指示 (20) 35、ETH_LOS----------以太网端口连接丢失 (21) 36、EXER_FAIL----------练习倒换失败 (21) 37、EXT_LOS----------接口外部信号丢失 (22) 38、EXT_SYNC_LOS----------外部时钟源丢失 (22) 39、FAN_FAIL----------风扇故障 (22) 40、FI_FAIL---------- F口通信失败 (23) 41、FPGA_ABN---------- FPGA状态异常 (23)
品牌定位的十五种方法
品牌定位的十五种方法集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
品牌定位的十五种方法 在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。 一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用一下三种方式来实施： 1、“老二主义” ，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。老二主义最着名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二，我们要进一步努力”的定位。 2.攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、高级俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司的“美国三大汽车之一”，的定位为代表，这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的 GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。进行利益定位时，向目标消费者传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，再一个诉求中最好只像消费者传达一个利益点。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。丝宝针锋相对所推出的“ 舒蕾”、“顺爽”和“风影”再市场上也取得了巨大得成功。
定位方法和定位七原则
5W2H定位法和定位七原则 消费者只能接受有限的信息，消费者抵御“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则——痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，定位理论即将本来看似复杂的品牌活动简单化，消费者要的不是复杂，而是简单，所以，品牌定位论的追求亦如此。 何为定位 定位，就是占据消费者脑海（心智）中一个属于你的位置！在什么时候，第一（最先）想到的是你！定位决定你的产品或服务在潜在顾客心中的印象；定位决定你的品牌在顾客大脑中占据什么价值的位置；定位是对公司的产品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。当你占据了这样的一个位置，在消费者有需求时，你就是第一联想、第一候选，自然最容易形成第一消费；定位让消费者对你有清晰的认知——你是谁，什么时候需要你，如何推荐你。 定位是品牌核心资产。 5W2H定位法 第一财经周刊在一则报道中引用了运动功能性饮料“红牛”作为案例：此前红牛推广品牌形象的宣传语是“有能量无限量”，但现在，“他们更愿意在终端打出非常直接、能够刺激销售的广告语，比如…开车不困喝红牛?。” 有能量无限量 ?一个“看上去很美”的广告 ?消费者想到什么的时候会想到你？ 开车不困喝红牛 ?一个真正“有销售力”的广告 ?消费者什么情境下，有什么需求时会第一个想到你？ 什么是好的广告？ ——“广告”是一门说服的艺术，把消费者想象为你的亲朋好友、街坊邻里； ——如果你要介绍你的朋友喝红牛，你会跟邻居说“喝红牛吧，开车不困”，你不会跟邻居说“喝红牛吧，有能量无限量”。 ——如果你希望你的朋友使用UP新势力，你会跟朋友说“这个套餐很优惠”，你不会说“就要你最好”。
四纤双向复用段保护环详细描述教学内容
四纤双向复用段保护环详细描述
四纤双向复用段保护环详细描述 前面讲的三种自愈方式，网上业务的容量与网元节点数无关，随着环上网元的增多平均每个网元可上/下的最大业务随之减少，网络信道利用率不高。例如二纤单向通道环为STM-16系统时，若环上有16个网元节点，平均每个2500节点最大上/下业务只有一个STM-1，这对资源是很大的浪费。为克服这种情况出现了四纤双向复用段保护环，这种自愈方式环上业务量随着网元节点数的增加而增加，如图5-7所示。
纤双向复用段倒换环 四纤环肯定是由4根光纤组成，这4根光纤分别为S1、 P1、 S2、 P2，其中S1、 S2为主纤，传送主用业务；P1 P2为备纤，。也就是说P1、P2光纤分别用来在主纤故障时保护S1、 S2上的主用业务。注意S1、 P1、S2、 P2光纤的业务流向。S1与S2光纤反（一致路由，双向环），S1、 P1和S2、 P2两对光纤上业务流向也相反。从图5-7(a)可看出S1和P2，S2和P1光纤上业务流向是以后讲双纤双向复用段环的基础，双纤双 段保护环就是因为S1和P2， S2和P1光纤上业务流向相同才得以将四纤环转化为二纤环。 正常时，网元A到网元C的主用业务从S1光纤经B网元到网元C，网元C到网元A的业务经S2光纤经网元B到网元A。网元A与业务分别通过P1和P2光纤传送。网元A和网元C通过收主纤上的业务互通两网元之间的主用业务，通过收备纤上的业务互通两网务。见图5-7(a)。 当B--C间光缆段光纤均被切断后，在故障两端的网元B、 C的光纤S1和P1，S2和P2有一个环回功能，见图5-7(b)，故障端点，这时网元A到网元C的主用业务沿S1光纤传到B网元处，在此B网元执行环回功能将S1光纤上的网元A到网元C的主用业务环传输，P1光纤上的额外业务被中断，经网元A、网元D穿通传到网元C，在网元C处P1光纤上的业务环回到S1光纤上，网元C通1上的业务接收到网元A到网元C的主用业务。网元C到网元A的业务先由网元C将其主用业务环到P2光纤上，（P2光纤上的额外），然后沿P2光纤经过网元D、网元A的穿通传到网元B，在网元B处执行环回功能，将P2光纤上的网元C到网元A的主用业务光纤上，再由S2光纤传回到网元A，由网元A下主纤S2上的业务。通过这种环回、穿通方式完成了业务的复用段保护，使网络自愈四纤双向复用段保护环的业务容量有两种极端方式。一种是环上有一业务集中站，各网元与此站通业务，并无网元间的业务，这量最小为2× STM-N（主用业务）或4 ×STM-N （包括额外业务）。因为该业务集中站东西两侧均最多只可通STM-N（主）或2×括额外业务），这是由于光缆段的数速级别只有STM-N 。另一种情况其环网上只存在相邻网 元的业务，不存在跨网元业务，这时每个光缆段均为相邻互通业务的网元专用，例如A--D光缆只传输A与D之间的双向业务，D 传输D与C之间的双向业务等相邻网元间的业务，不占用其它光缆段的时隙资源，这样各个光缆段都最大传送STM-N （主用）或2（包括备用的业务），时隙可重复利用，而环上的光缆段的个数等于环上网元的节点数，所以这时网络的业务容量达到最大N× ST
ensp实验-基本操作
实验二、交换机端口配置 2.1.1端口常用配置 1、实验内容：华为系列以太网交换机物理端口常见配置； 2、实验目的：掌握华为系列以太网交换机物理端口常见命令及配置方法； 3、实验拓扑： 配置文件： LSW1：
interface Vlanif1 ip address 192.168.1.3 255.255.255.0 # interface MEth0/0/1 # interface Eth-Trunk1 # interface Ethernet0/0/1 undo negotiation auto speed 100 flow-control description to_lsw2 eth-trunk 1 # interface Ethernet0/0/2 undo negotiation auto speed 100 flow-control description to_lsw2 eth-trunk 1 # interface Ethernet0/0/3 undo negotiation auto speed 100 flow-control description to_lsw2 eth-trunk 1 # interface Ethernet0/0/4 # interface Ethernet0/0/5 # interface Ethernet0/0/6 # interface Ethernet0/0/7 # interface Ethernet0/0/8 # interface Ethernet0/0/9 # interface Ethernet0/0/10 # interface Ethernet0/0/11
产品定位的方法
产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法. 1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉".Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务. 产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司. 此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法.对零售业者而言,Famous Fixtures 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性. 2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点.因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多."结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性.在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响.在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等.其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变.品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征：价值.如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点. 营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店.这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质. 3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象.一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店". 一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡.在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧!"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称),直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者. 4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位.Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒.后来又将此定位转换为,"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权. 另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设",改为"属于Michelob的夜晚". 5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法.产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争.当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕.淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法.由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(Miller Lite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒". 在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司.它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济". 在企业对企业(B2B)营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他
品牌定位策略(21种定位方式)
品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能
品牌定位原则与策略及其关系
论述品牌定位原则与策略及其关系 摘要：随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。 品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。 本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发，详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。文章主要分为四个部分，第一部分，回顾与整理品牌定位有关理论成果，了解品牌定位理论的内涵与外延；第二部分，论述品牌定位遵守的基本原则，以及各原则之间内生联系；第三部分，论述品牌定位的相关策略，及其效果；第四部分，综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。 关键词：品牌定位定位原则定位策略 一、品牌定位概述 (一)、定位理论的由来[1] “定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔?里斯和简?楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。菲利普?科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。 (二)、品牌定位的内涵[2] 品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象。品牌定位的目标是获取是行业的竞争优势，并且在目标受众的心理占一席之地，以满足消
四纤双向复用段共享保护环
四纤双向复用段共享保护环 1．四纤双向复用段保护环的工作原理 环网由四根光纤组成，二根工作光纤记为S1、S2。S1组成沿顺时针方向传输的环，S2组成沿逆时针方向传输的环，因此由它们可以独立地完成环上的双向业务传输。 另外二根保护光纤记为P1、P2，P1组成沿逆时针方向传输的环，P2组成沿顺时针方向传输的环，它们可以对工作光纤提供保护。 注意，P1、P2仅仅是一种标识，它并不代表P1光纤仅仅对S1光纤提供反方向保护，P1光纤同样也可以对S2光纤提供同方向供保护；至于到底对S1光纤还是对S2光纤提供保护，根据情况由软件调度。同理，P2光纤既可以对S2光纤提供反向保护，也可以对S1光纤提供同向保护。 （1）．环网保护 在进行环网保护时，保护光纤P1为工作光纤S1提供反方向保护，而保护光纤P2则为工作光纤S2提供反方向保护。工作原理如图2.11.11所示。 ①．正常情况 A)．AC信号 在节点A，进入环网以节点C为目的地的业务信号AC，馈入光纤S1，并沿顺时针方向将AC信号经节点B传送到节点C，传送路径：A→B→C。 B）．CA信号 在节点C，进入环网以节点A为目的地的业务信号CA，馈入光纤S2，并在同一区段沿逆时针方向将AC信号经节点B传送到节点A，传送路径：C→B→A。 二根保护光纤P1、P2是空闲的。信号传送路径如图2.11.11 a)中的粗线所示。 ②．故障情况 当发生故障时，如BC节点间的光缆被切断，因为在节点B和C都能检测到信号丢失（LOS）告警，所以分别执行桥接与倒换功能。如图2.11.11 b)所示。 A）．AC信号 在节点B，执行桥接功能，把AC信号从S1光纤桥接到P1光纤上，并沿逆时针方向经A、D节点传送到C节点。 在节点C，执行倒换功能，再把AC业务信号从P1光纤倒换到S1光纤上。 因此，[url=https://www.360docs.net/doc/145009444.html,/]魔兽世界私服[/url]AC信号的传送路径为：A→B→A→D→C。如图2.11.11 b)中的粗线所示。 B）．CA信号 在节点C，执行桥接功能，把CA业务信号从S2光纤桥接到P2光纤上，并沿顺时针方向经D、A节点传送到B节点。在节点B，执行倒换功能；再把CA业务信号从P2光纤倒换到S2光纤上，并沿逆时针方向传送到节点A。 因此CA信号的传送路径为：C→D→A→B→A。
华为软件测试笔试
前面几道大题是基础形的判断、选择、阅读理解题，涉及到网络、通信、软件工程等等，都是大英文。不过不难，CET4的水平就差不多了，但是重要的还是计算机方面的一些基础知识。后面的几道大题如下： 1、有A、B两个水杯，都没有刻度，也不允许做刻度。A杯装满水是5升，B杯装满水是3升。不借助别的任何工具，只用这两个杯子如何精确的得到4升水？ 第一步： A杯装满水，将A杯中水装入空杯B中，装满 第二步：将B杯中水倒掉，将A杯中剩余的2升水倒入B杯 第三步：将A杯中装满水，继续倒入B杯，倒满 此时A杯中剩余4升水。 2、软件工程中，根据软件开发的 V 模型，有哪些基本的阶段划分？ 3、软件测试方法有哪些分类？各有什么特点？设计测试用例的主要方法有哪些？ 4、网络安全方面，简述Syn_FLOOD攻击的原理。你还知道哪些类型的网络攻击？ 一、根据一张“策略—收获”图，张三可以选择横向的方案A和方案B，李四可以选择纵向的方案1、方案2、方案3。两人选择方案的交叉点就是两人各自的收获。比如张三选择方案B，李四选择方案1，交叉点是（50，80），则张三收获50元，李四收获80元。两人都想让自己的收获尽可能的高，选择方案时两人均不知对方的选择。问两人最终的收获各是多少？ 二、桌上排列着一行乒乓球，一共100个。两个人轮流拿球装入口袋，拿到第100个球的人是胜利者。每次拿球最少拿1个，最多拿5个。如果你先开始拿球，你要拿几个？以后你要怎样拿球，才能保证你能拿到第100个？ 三、冒泡排序。用C 或Java 语言。（从小到大排序） class Px1{ public static void main(String args[]){ int[] a={31,2,5,7,17,1,33,40}; for(int i=0;i 8种不同的品牌定位方式 品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。 1．产品特点为导向。 品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。 比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。 我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是sod蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。 2．因果关系为导向的定位。 现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些服用者做对比，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。 3．目标市场为导向的定位。 目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。因此，综合消费者和品牌特点，笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气的感觉，又考虑到目标市场的需求。 4．以竞争为导向的定位。 六点定位原则及定位基准的选择 收藏此信息推荐给好友 2009-6-24 来源：机电商情网 一、六点定位原则 一个尚未定位的工件，其位置是不确定的。如图3-29 所示，将未定位的的工件（长方体）放在空间直角坐标系中，长方体可以沿X 、Y 、Z 轴移动有不同的位置，也可以绕X 、Y 、X 轴转动有不同的位置，分别用、、和、、表示。 用以描述工件位置不确定性的、、、、、合称为工件的六个自由度。其中、、称为工件沿X 、Y 、Z 轴的移动自由度，、、称为工件绕X 、Y 、Z 轴的转动自由度。 工件要正确定位首先要限制工件的自由度。设空间有一固定点，长方体的底面与该点保持接触，那么长方体沿Z 轴的移动自由度即被限制了。如果按图3-30 所设置六个固定点，长方体的三个面分别与这些点保持接触，长方体的六个自由度均被限制。其中XO Y 平面上的呈三角形分布的三点限制了、、三个自由度；YOZ 平面内的水平放置的两个点，限制了、二个自由度；XOZ 平面内的一点，限制了一个自由度。限制三个或三个以上自由度的称为主要定位基准。 这种用适当分布的六个支承点限制工件六个自由度的原则称为六点定位原则。 支承点的分布必须适当，否则六个支承点限制不了工件的六个自由度。例图3-30 中XOY 平面内的三点不应在一直线上，同理，YOZ 平面内的两点不应垂直布置。六点定位原则是工件定位的基本法则，用于实际生产时起支承作用的是有一定形状的几何体，这些用于限制工件自由度的几何体即为定位元件。表3-10 为常用定位元件能限制的工件自由度。 二、由工件加工要求确定工件应限制的自由度数 工件定位时，影响加工精度要求的自由度必须限制；不影响加工精度要求的自由度可以限制也可以不限制，视具体情况而定。 按照工件加工要求确定工件必须限制的自由度是工件定位中应解决的首要问题。 例如图3-31 所示为加工压板导向槽的示例。由于要求槽深方向的尺寸 A 2 ，故要求限制Z 方向的移动自由度；由于要求槽底面与 C 面平行，故绕X 轴的转动自由度和绕Y 轴的转动自由度要限制；由于要保证槽长 A 1 ，故在X 方向的移动自由度要限制；由于导向槽要在压板的中心，与长圆孔一致，故在Y 方向的移动自由度和绕Z 轴的转动自由度要限制。这样，在加工导向槽时，六个自由度都应限制。这种六个自由度都被限制的定位方式称为完全定位。 图3-31 的导板如在平面磨床上磨平面，要求保证板厚 B ，同时加工面与底面应平行，这时，根据加工要求只需限制、、三个自由度就可以了。这种根据零件加工要求实际限制的自由度少于六个的定位方法称为不完全定位。 如工件在某工序加工时，根据零件加工要求应限制的自由度而未被限制的定位方法称为欠定位。欠定位在零件加工中是不允许出现的。8种不同的品牌定位方式
【免费下载】六点定位原则及定位基准的选择