(最新)销售周例会内容及要点(精品)
销售周例会内容及要点
一、召开时间
通常为每周一上午。
二、参加人员
市场营销部高级经理、销售经理、企划人员、销售人员。
三、会议内容
1、由各位销售人员介绍上周个人接待客户及成交情况；
2、由各位销售人员介绍当前个人在重点跟踪的客户，以及客户所关注的问
题；
3、市场营销部高级经理、经理对销售人员如何解决当前重点客户的销售给
予意见；
4、由各位销售人员介绍客户对项目的反映，以及需要设计、工程等部门的
配合事宜；
5、项目企划人员介绍下一阶段广告投放策略，以及向销售人员咨询客户对
广告的反应和认识；
6、下阶段销控方案讨论；
7、如在月底，应将当月的销售情况进行总结和回顾；
8、其他需要讨论和沟通的事宜。
四、后续工作
将需要设计、工程等部门明确和配合的有关事宜，由市场营销部高级经理与这些部门进行沟通和讨论，必要时，召集会议由地总进行决定。
营销部门会议记录范文
营销部门会议记录范文 关于《营销部门会议记录范文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 为了提高销量，增加经济效益，公司会召开营销会议，相关人员要做好会议记录。本文是第一范文网小编整理的营销部门会议记录范文，供你参考! 营销部门会议记录范文14月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下： 一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况： 1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。 2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。 3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。 截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。 二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况： 十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。 三、会议通报了20XX年第一季度篷布使用情况： 20XX年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。 四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇： 1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。 2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。 3、十七道货场场地过小，散货太多。 4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。 五、公司领导对未来经营方面工作进行部署： 副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求： 1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经
开周例会内容
☆周/月例会内容 注:人员方面,业绩方面,货品方面,店铺管理方面,陈列方面,营运管理方面,目标完成情况方面,发现了什么, 你做了那些工作,什么原因没完成,接下去你该怎么做,什么时间去完成,需要什么帮助 ---目标---行动---跟进--- -检视---跟进----成果-- 人员方面:店铺人员的精神状态,员工心态及工作表现,工作有否有激情及积极性,进步方面情况,团队精神及凝聚力情况,配合力,协作能力,执行力,遵章守纪,工作效率,沟通情况,培训专员(陈列专员,卫生专员,会员专员,仓储专员)工作情况,制订培训计划和提高店员销售技巧方面,服务品质,评估和考核回馈及情况 业绩方面:业绩完成情况,月的进程,月同步完成率进展情况(包括附加/会员/单效/促销/主推),业绩同期比较,周边业绩比较,员工业绩分析,第一名/最末位(原因是什么, 发现了你做了那些工作,怎么指导和帮助,接下去你该怎么做,有什么方法,准备在什么时间内去提升,想达到什么样的目标或成果,需要什么样帮助),促销(内/外)活动情况成果成效汇报分析,会员维护和管理(会员消费情况,会员新增情况,会员维护情况前20名(消费)和后10各(指生日,包括员工生日情况) 货品管理方面:店铺销售前十大和后十大,相应库存情况,店铺库存及库存存销比情况,周边货品销售动态,货品销售结构的动态了解,每日的货品整合,每月三次的货品整合,陈列的次数,围绕店铺销售前十大和后十大及十天不动销货品的陈列调整情况,货品知识考核次数和情况, (原因是什么, 发现了你做了那些工作, 有什么方法,怎么指导和帮
助,接下去你该怎么做,准备在什么时间内去提升,想达到什么样目标或成果,需要什么帮助);补货情况(原因,次数,数量,质量),促销/主推,新款上市情况(到了几款,是否做到第一时间厨窗展示,正面出样,员工新款熟悉,认知情况,培训,搭配,出样) 培训方面:货品知识的了解程度,一搭三的操练和成效,销售技能,技巧的培训,优质服务及心态培训 店铺管理方面:陈列(包括二次陈列),卫生,仪表仪容,,状态,服务(招呼,送客,微笑,热情度,激情,主动性),仓库情况(定时做,每日做),交接情况,区域分工及交接情况, ,顾客投诉情况 (以计划来指导工作,以计划来检查工作) 沟通方面:公司信息(通知文件,OA信息,与公司相关人员的联系和沟通次数及情况,与其他店长及督导沟通情况,培训分享,员工沟通情况) 店铺人员状况分析:上级下达的信息反馈,态度,心态(包括员工的想法建议);个人业绩分析,状态分析,跟进如何?团队状况及配合情况(人员稳定性,消极负面情况,你是如何处理的?) 意愿高 人材(可加工的人材) 人财(可给责任) 培训辅导技能认可担子 能力低能力强 人裁人才 其他考虑培导心态 意愿低 名言: 自助--------------------人助-------------------助人-------------
销售会议纪要范文
销售会议纪要范文 篇一：关于销售公司的会议纪要 关于集团销售公司的会议纪要 会议时间：20XX年2月12日上午10：30分会议地点：集团三楼小会议室 主持人：程伟平 参会人员：杨旭、魏豪、时燕燕、李亚男、杜修龙董立禹、金圆圆、杨娟 记录：邬春涛 20XX年2月11日上午，程总召集集团销售部就销售公司相关问题达成了以下决议事项。 一、关于鸡、猪销售亏损问题 1、鸡苗销售1月份出苗8批，数量714100羽，月均价0.55元，亏损104万元。 2、生猪计划销售商品肥猪7700头，实际销售商品肥猪9138头，1月份实际超出计划238头，亏损263万元。 二、关于鸡苗销售工作计划 1、明天上午之前由魏豪、杨旭拿出两个销售公司的考核方案交程总； 2、按鸡苗销售情况看，平均每月120万，其中自养35万，外销85万，85万中湖北占比70%，山东20%，河南10%。
3、湖北销售价格0.53，河南0.48，山东0.24，以后将同比湖北的销售价格进行考核； 4、由魏豪将每月85万外销计划详细列至客户； 5、安排魏豪出去跑市场，增加省内客户资源。 三、关于生猪销售工作计划 1、死猪由销售公司负责，免费提供给无害化，保留票据； 2、每月杨旭必须将本月僵猪、商品小猪情况报告余总。以往合格率为87%，不合格13%，由余总拿出改进方案呈送董事办； 3、下午将元月14日损耗明细单交由程总，今后高鑫猪场生猪销售必须经场长、程总签字方可出售； 4、未达斤两商品小猪出售时必须打签呈给老板； 5、每月7日前销售公司召开例会，由杨娟追踪，如没有如期完成由处罚杨娟200元； 6、每天杨旭将生猪食品内部采购生猪出肉率与市场外采出肉率进行对比，并报程总。如相差过大，按差价10%处罚杨旭； 7、今后僵猪、商品小猪外卖必须经程总签字； 8、所有淘汰母猪进屠宰场必须经程总签字。 四、关于控制销售公司下月亏损 程总要求，销售公司2月份亏损不得超过300万元，其中鸡苗亏损不得超过50万元，生猪亏损不得超过250万元。 篇二：销售部会议纪要5.2 山东中煤电器有限公司销售会议纪要
周例会汇报材料
绿地新里紫峰公馆 （综合楼） （2011年2月24日至2月30日） 周 例 会 汇 报 材 料 编制： 审核： 审批： 上海绿地建筑工程有限公司 编制日期：二〇一一年二月二十三日
周例会汇报材料 一、上周施工情况汇报（时间：2月17日至2月23日） ㈠、完成主要工程量形象进度（附横道图）； ㈡、质量管理工作情况汇报； ㈢、安全、文明施工情况汇报； ㈣、本周施工现场资源配置情况汇报（包含：人员、机械、模板配置）。 二、下周工作安排（时间：2月24日至2月30日） ㈠、计划完成主要工程量形象进度； ㈡、本周质量管理工作控制点； ㈢、本周安全、文明施工管理工作控制点； ㈣、本周工程待检测点（含常规类材料、非常规类检测日期）；㈤、本周工程待检查验收点（质安监、设计、勘察）； ㈥、本周资源需求量配置计划（包含：人员、机械、模板配置）。 三、需业主、监理方协调事宜。 四、附件： 表格一：本周施工进度计划横道图； 表格二：人员配置统计一览表； 表格三：机械设备配置统计一览表； 其它自定表格。 上海绿地建筑工程有限公司 （盖章） 日期：2011年2月23日
一、上周施工情况汇报（时间：2月17日至2月23日） （一）完成主要工程量形象进度（附横道图）： 施工单位：上海绿地建筑工程有限公司
（二）上周质量管理工作情况汇报： 上周施工现场从施工的总体情况来看，基本满足设计和规范要求，包括地下室基坑在春节期间由于下雨长时间的浸泡表面的於泥进行了清理，年前应甲方要求浇好的垫层在春节期间被冻损也进行了返工，所用的原材料都是我们长期合作信得过的供应商并且前期通过检测都是合格的材料。 （三）上周安全、文明管理工作情况汇报： 在本周施工过程中，安全生产状况基本良好，职工的安全防护用品已在陆续配备，现场的用电逐步规范，文明施工这一块目前尚未达到要求，由于前期队伍施工给现场留下了不少的砖柱、混凝土块等，待承台梁施工完后将这些残余物一同清理。
生产周例会制度(20200523192113)
SANCHANG HARDWARE & PLACTIC CO.,LTD 生产周例会制度 版次: A/00 文件编号: 页次:第 1 页共4 页 一.目的 1. 检查公司日常运营、管理工作执行情况，规范公司管理，促进公司上下的沟通与合作。 2. 提高公司各部门执行工作目标的效率，追踪各部门工作进度。 3. 集思广益，提出改进性的工作方案。 二、公司周工作例会 １．会议组织：行政部。 ２. 会议主持人：董事长。 ３. 会议参加人：业务主管（桂丹） 、橡胶部主管（王维、曾秀梅）、网罩部主管（张美林）、五金部主管（赵国强）、品质部主管（刘添翼）、采购PMC （蔡建海）、模切主管（赵鹏展）、工程主管（王万忠）、 体系（许永川）、高墙、夏远兴、李光玲 ４. 列席人员：视事实需要，可让其他有关人员出席。 5．会议记录人：许永川。 6. 会议时间：时间为每周一晚 18：00，特殊原因需要延期召开、停开及另时增加会议的由总经办提前通知。 7. 会议地点：一厂会议室三、会议程序和要求 1、会议前，各部门与会人员做好会议汇报准备，准备内容包括：上次会议安排工作的落实情况、本 周工作问题、建设性意见等（各种报表应于周一上午10时前上传CRM 系统），各种报表见后附件3。 2、参会人应不迟于会前 5分钟到达会场，做好会前准备。3、汇报顺序：业务 橡胶部 网罩部五金部模切品质采购工程体系。4、会议流程：5、会议记录： 会议记录人应做好会议记录（如有必要应形成书面会议纪要） ，会议记录应准确记录会议中商定事项 的内容、责任人以及完成时间。 6、会议检查。 由会议记录人对会议中商定事项完成情况进行检查，并将结果报行政部执行考核。 四、会议纪律： 1、与会人员要准时到会，没有特殊情况不得缺席周会，不得迟到、早退，中途不得随意离场。因工会前准备部门汇报问题当场解决下个部门汇报不能当场解决商定解决时间会议结束 会议纪要
产销会议纪要
产销会议纪要 篇一：销售会议纪要 销售研讨(:产销会议纪要)会纪要 会议时间：20XX年10月22日地点：哈尔滨主持人记录： 参加人员：哈办刘双张生吴超宫玲 尹松王君杨伟静之宪忠晓东 会议中心内容： 围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。 并对当前的工作提出了好的建议，对06年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了06年的主要工作目标和基本思路，提高了对当前工作的紧迫性的认识，因此这次会议既是一次旺季的动员会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。 会议达成如下共识： 1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的
销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本+税金＋微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。 2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议06年采取总公司与销售分离的模式，一方面明确销售担负的各项指标和责任，同时便于销售独立经营和管理，调动积极性。以保证公司的整体效益。同时销售公司与区域之间采取预算管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。 3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的难点，从市场基础条件好的市场开始运作。同时考虑组织正规的专业的酒店促销队伍，培训好稳定好，作为哈尔滨及以外地区a类酒店的巡回促销。 4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收盒盖的方式停止，采用新的投奖活动，把盒盖回收与盒里的奖品投入合并使用，更好的发挥作用，新的促销模式由市场部与哈办共同研究。做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。 5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。 6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。
公司周工作例会制度
公司周工作例会制度 一、目的 1、实现有效管理，促进公司各部门之间及部门内部的沟通与合作。 2、提高公司各部门执行工作效率，追踪各部门工作进度。 3、集思广益，提出改进性及开展性的工作方案。 4、协调各部门的工作方法、工作进度及人员调配。 二、会议分类 1、周例会 1）会议时间：每周二上午8:30. 2）会议主持：公司总经理，总经理若因公出差无法主持，则由副总经理或指定人员代行主持。 3）参会人员：董事长、副总经理、各部门领导及重要岗位人员。 4）列席人员：视需要可让其他相关人员出席。 5）会议内容： ①各部门负责人及各重要岗位人员分别向总经理汇报上周的工作 总结（要有数据支撑）及本周的工作计划（计划工作事项要有开始至完成的时间节点）。 ②各部门负责人对上周工作计划落实情况以及工作事项完成的时 间节点进行汇报，综合部针对计划中的工作事项完成情况进行追踪并考核。未完成计划或未按完成时间节点完成的工作事项详细说明原因，并根据考核标准进行考核；对完成有困难的工作集体协商，寻求具体解决办法。总经理根据部门提报计划，安排、布置本周工作任务，明确各项工作的具体承办人、完成时间及指导部门间相互配合。 ③对工作中出现的问题及时跟踪改进，对工作中的失误找出原因并 及时改正、总结。 6）会议记录人：综合部 2、部门沟通协调会 1）会议时间：时间由各部门自行安排。 2）会议主持人：部门经理主持。 3）会议参加人：各部门成员。 4）会议内容： ①落实部门成员每周工作计划与上周总结，督促工作按时完 成，并布置下一步工作任务。 ②部门工作有进展难度时，向相关配合部门提出协助请求，并 集体讨论解决，使各项活动按照预期目标有序进行。 ③对涉及部门配合、支持，对项目进度有一定影响的问题集体 探讨，集思广益，需求解决问题的办法。不能达成共识的，上报总经理裁决。 ④追踪并改进日常管理工作。 ⑤会议记录人：部门负责人或指定人员。
公司销售会议纪要
公司销售会议纪要 时间：xxxx年xx月xx日 地点：xxxx办公室 参加人员：全体销售部人员 主持人员：xxx(销售副总) 会议记录：xxx 纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划 本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。 6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营
销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报 x总审阅 四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。 来源
周例会总结
竭诚为您提供优质文档/双击可除 周例会总结 篇一：每周例会及工作总结情况汇报 每周例会及工作总结情况汇报 一、各部门汇报上周工作完成情况： （一）生技组： 本周完成的工作： 1、本周模种总生产计划xx件套，实际达成xx件套，计划达成率xx%； 2、本周模具总生产计划xx件套，实际达成xx件套，计划达成率xx%； 3、本周新品打样计划xx款，实际达成xx款， 4、本周共收到车间反映技术问题xx款，其中需要解决xx款； 5、本周计划改进技术问题xx款，实际达成xx款； 本周未完成的工作、原因、存在的问题、自查自纠情况：1、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx； 2、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx； （二）品管部 本周完成的工作： 1、本周来料检查xx件套，合格数xx%，不合格数xx%； 2、本周灌浆工序共检查产品xx件套，合格数xx%，不合格数xx%；主要质量问题分析： 3、本周整修工序共检查产品xx件套，合格数xx%，不合格数xx%；主要质量问题分析： 4、本周彩绘工序共检查产品xx件套，合格数xx%，不合格数xx%；主要质量问题分析： 5、本周包装工序共检查产品xx件套，合格数xx%，不合格数xx%；主要质量问题分析： 6、本周共收到客诉xx件， 本周未完成的工作、原因、存在的问题、自查自纠情况： 1、xxxxxx……； 2、xxxxxx……； …… （三）灌浆组 本周完成的工作：
经营分析会会议纪要范文
经营分析会会议纪要范文 本文是关于经营分析会会议纪要范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 经营分析会会议纪要一 会上，各班组负责人、材料员、办事员依次通报了8月份所分管业务的考核结果，分析考核中存在的问题，详细说明考核所达到的效果以及需要改进调整的项目和措施，并对9月份重点工作进行了安排;选取节超突出的检修班对8月份材料成本管控、修旧利废取得成果进行阐述。简要介绍本队工作亮点和管理办法,生产班着重汇报生产进展情况，并对下月生产计划予以简要介绍;队领导根据分管业务有针对性地进行了部署和指导。现将会议主要内容纪要如下： 一、上半年我队各项经济指标完成情况较好，完全成本计划125.52元/吨，实际完成116.97元/吨，可控成本计划28.79元/吨，实际完成26.39元/吨，均完成了公司要求的可控成本节约2%，完全成本节约1%的考核要求。 二、8月份矿对我队一通三防、本质安全管理、全员月度考试、机电综合业务、煤质综合业务、生产综合业务、成本分析与班组核算、五型绩效考核工作、煤炭资源回收率、小改小革、精神文明建设情况几项内容的考核，我队得分为963.82分，在13 2个区队排名第三。 三、检修班各项工作表现出色，能够在小改小革与修旧利废上狠下功夫，项目数量较大。在人员管控上，月初就将材料费用、进尺等直接分解到人头。 四、加强班组材料费考核力度，制定相应的班组管理及制度，在材料管理上要和其它单位一样进行管控。 八、从7月份开始各单位须召开本单位经营分析会，对本单位的成本支出情况，工资结算情况、绩效考核情况进行分析讨论，寻求解决办法，以此做为班组建设和班组核算的新举措来实施。 九、加强对材料员的知识和技能培养，材料员作为区队的管理人员，须懂生产、懂技术、懂经营，否则将难以胜任材料员一职。
周例会制度范文3篇
周例会制度范文3篇 周例会是项目中每周定时召开例会，总结上一周的进展，分配下一周的工作，项目组成员可以进行周例会管理规定，本文是学习啦小编为大家整理的周例会制度范文，仅供参考。 周例会制度范文篇一：为进一步提高效益和规范化管理水平，更好的推动各部门工作及工作中问题的沟通，公司特制定周例会制度： 一、周例会内容： 各部门全体员工参加，由总经理或指定人员主持会议并指定专人做会议记录、不得无故缺勤，特殊情况应提前向部门负责人请假说明，由人力资源部不定期检查，记入绩效考核中。 每周一次，原则上不再另行通知，如遇特殊情况，召开时间可以调整，则另行通知。 每周一、三、五各部门负责人早8:10、晚5:00召开碰头会;对部门当日工作情况进行反馈; 部门负责人对本部门工作进行总结和下周工作计划，本周工作中遇到的问题和完成任务情况，提出需要公司领导解决的问题以及建议; 员工向所在部门负责人汇报本周的工作进展状况及下一步的工作计划，提出工作中所遇到的问题以及建议。 二、工作报告：
工作报告记录本周工作总结、下周的工作计划以及建议。以电子版的形式，确实有困难的可以以书面方式递交。 各部门负责人的工作报告报送时间截止到周五15:00，员工的工作报告截止到周五下午17:30。 各部门负责人的工作报告汇总到办公室处，由办公室递交至总经理处进行审阅。员工的工作报告直接向所在部门负责人进行汇报。 工作报告因公外出的且确实无法及时发送报告的，可最迟递延到下周一发送，并电话通知收件人，防止遗漏。 三、由办公室做好会议纪要，每周一分发到总经理及各部门负责人手里。由各部门负责人通知到每个员工，传达会议精神。 平顶山市金澜置业有限公司办公室20xx年x月x日 批准： 总经理办公室管理规定 随着公司各方面工作的开展，总经理办公室文件往来及人员出入日益增多，为了促进各方面工作有序的开展，加强总经理办公室的管理、保障总经理办公室的权威性，特制定本管理规定。 一、总经理办公室为公司最高行政部门，公司内部人员有义务和责任保障和维护总经理办公室的权威性。 二、除特殊情况外，凡各部门报送总经理审阅批示的文件须有总经理秘书视不同情况转交办理。 三、凡报送总经理办公室的文件须字迹清楚、条理明晰、重点突出。
营销月例会会议纪要
5月营销月例会会议纪要 时间：XXXX年XX月XX日 地点：第XXX会议室 参加人员：公司高层领导、大区经理、职能部门经理 主持人员：XXX 会议记录人：XXX 会议议程安排： 1、 2、 3、 纪要内容：总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份工作计划 本次月例会由XXX主持，会议用时共计约XXX小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，周总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 二、由XXX开始，各大区经理就5月份工作内容一一做了详细总结，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、XX月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了XX月份各自的详细工作计划，以期在XX月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后X总提出网络营销部由XXX牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅 四、制订职能部门内部召开早会制度。会上XX提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下
昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
关于公司周例会的内容和要求
********公司文件编号： ZD—HR—20120130 制度名称周例会制度版次：第1版 实施日期：2012年1月30日编制蔡志伟审核批准 一、召开时间 周例会的召开时间为每周二15：00-17：00，特殊原因需要延期召开的由行政人事部提前通知。 二、参会人员 周工作例会：总经理、副总经理、各部门经理、分公司经理。 经营分析会：总经理、副总经理、财务部经理、企划部经理、商管部全体、分公司经理。 三、主持与记录 周工作例会及经营分析会由行政人事部负责召集，总经理主持。行政人事部负责会议记录。总经理未列席会议时，由副总经理主持。 四、会议内容 ◆周例会内容 1、各部门经理及部门主管汇报上周工作完成情况，着重介绍在任务执行过程中出现的问题及解决办法，及需与其它部门沟通解决的相关事项。 2、各部门按照工作要求和指标提出下周工作计划。 3、出席会议的最高领导作总结和指导布置工作。 ◆经营分析会主要内容 1、财务经理介绍本周各店铺的销售及任务完成情况、各部门的费用支出情况。 2、各分公司介绍本周店铺的客流及销售情况。分享本区域创新的销售技巧及本区域周边市场调研结果，分析影响 销售的原因及解决方法。 3、出席会议的最高领导作总结和指导及布置工作。 4、每月第一周周例会内容为月度经营分析会。 五、注意事项 1、各部门经理及主管每周一上午10点前必须按时将《每周工作计划》上交总经理及副总经理。每月最后一周提 交下周及下月工作计划。 2、《每周工作计划》是否认真，缜密的制作及是否按时上交、工作计划的完成率都将会列入部门经理、主管的月 度、季度、年度绩效考核。 3、需上交工作计划的人员名单详见附表。 4、财务部每周一下班前将上周财务分析报表发至总经理及副总经理邮箱。 5、行政部每周一下班前将本周工作例会的参会人员名单报送至副总经理处。 6、每周例会议记录由行政部负责存档。
销售会议纪要模板
销售会议纪要模板 销售是怎么样写的，下面是挑选较好的销售会议纪要模板范文，供大家参考阅读。 一、销售会议纪要模板 时间：xxxx年xx月xx日 地点：xxxx办公室 参加人员：全体销售部人员 主持人员：xxx(销售副总) 会议记录：xxx 纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份 本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员归档整理与完善的要求。 二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅 四、制订部门内部召开早会。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
公司周例会会流程
江苏分公司周例会流程 一、例会时间：每周一下午4:30（会议时间60分钟） 二、会议地点：公司（一楼会议室） 三、例会人员： 四、会议原则：总结回顾，工作计划，数据量化，具体说明， 五、主持人： 六、晨会流程： 6.1、起立：主持人问好：XXX家人们大家当下好 6.2、大家回应：好，很好，非常好！ 6.3、会前激励热身：口号： (如)我要用全身心的爱来迎接今天，因为，这一切将是我成功的最大秘密。 6.4、主持人：请座，会议主题新同事介绍等（1分钟） 6、销售后勤专员：（每人3分钟*3＝10钟） A、计划销售目标，实际完成情况，完成比例，去年同期销售，同期增减比例，回款情况，回款同期对比。 B、回顾前期工作，问题及解决方案 C、下期的销售目标，需要其它部门（人员配合事项） 6、仓库主管（3分钟）： A、问题及解决方案 B、需要其它部门（人员配合事项） 7、数据分析专员（3分钟）： A、数据中反应问题规律性表格回收情况 B、需要其它部门（人员配合事项） 8、销售经理总结（5分钟）： A、计划销售目标，实际完成情况，完成比例，去年同期销售，同期增减，回款情况，回款同期对比。应收款情况，同期应收款对比。 B、货品情况分析：畅销款库存数，滞销款库存数，滞销原因建议方案，发货情况，退货情况。 C、回顾前期工作，问题及解决方案
D、下期的销售目标，需要其它部门（人员配合事项） 9、拓展专员（3分钟*2＝6分钟）： A、开店总结：计划开店，实际开店，完成比例，同期开店数，同期增减 B、回顾前期工作，问题及解决方案 C、下期拓展目标，需要其它部门（人员配合事项） 10、运营专员（3分钟*3＝10分钟）： A、计划销售目标，实际完成情况，完成比例，去年同期销售，同期增减，回款情况，回款同期对比。 B、竞争品牌的销售动态分析（品类占比，价格段，SKU数，促销内容） C、商场销售排名 D、回顾前期工作，问题及解决方案 E、下期的销售目标，需要其它部门（人员配合事项） 11、账务主管（3分钟） A、商场未开票，或开票未到帐商场通报 B、回顾前期工作，问题及解决方案，需要其它部门（人员配合事项） 12、公司经理总结（15分钟）： A、综合总结 B、工作布署 13、总监补充总结：（5分钟） 八、会议结束：主持人带领大家起立拍手二下，加油，加油
销售公司销售会议纪要
**销售公司销售工作会议纪要 会议时间：2017年*月*日10:30-13:30 会议地点：**办公室 会议主持：** 参会人员：**。 未到人员：**。 会议记录：** 会议议题：月度总结例会 一、考勤通报 二、代理情况 三、关于货款回笼的通知 四、合同评审有关事项 五、订单 五、**销售政策； 六、加强新行业拓展和新产品销售，做好资源整合； 七、加强重大客户回访工作。 会议内容： 一、考勤通报 应到会25人，实到20人。**。 二、2016年代理情况
有关代理审批表，中标后付对方佣金的30%，其余货款到账后再付70%，有效的代理协议需要到集团备案。 三、货款回笼问题 公司目前承担欠款压力非常大，客户经理要及时了解正在执行合同的进展状态，了解是否有履约变化，今年订单和货款回笼是首要问题。后期在做项目的时候一定要规避风险，了解签约单位的财务情况，及以前项目的付款方面有无风险。根据集团会议精神要求，2016年自营项目货款工作目标控制在5000万以内，2013年前逾期货款全部回笼。即使合同履约存在问题，大家也要百分百努力催回货款。下面各区域汇报下货款清欠情况，还存在哪些问题。 **：无。 **：无。 **：特变电工：剩余货款28万；海天达：105万，4月预计回款84万。 四、订单 客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的，提高中标率。 五、2016年销售政策解读 根据集团公司会议精神要求，在节后上班后第一时间召开此次会议，一起认真学习2016年公司销售政策。通过解读公司的新政策，我们看到公司的营销体系更加完
善，公司政策更多的站在大家的角度，更加人性化，目的就是希望鼓舞大家的士气，增强团队凝聚力。我们作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，对公司销售政策、销售方案理解的正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，也与大家自身利益息息相关。接下来，我们一起学习交流。 下面，各区域汇报下地区重大项目进展、投标量及第二季度计划。 1、**：本月可签订单224万，下季度预计投标项目：（1）红星电厂：设计院主设在等我们与业主沟通效果后出规范书，4月中旬左右出来，电气专工**；（2）华能：月底出技术书，断路器（ABB、GE、施耐德），评标中不容许废标； （3）中电投：规范书没有元器件，已挂二辅； （4）国电2*660项目：项目组织结构人员3月底到现场办公，招标预计年底）； （5）神华国网2*660项目：预计4-5月招标； （6）神东电力2*660项目：设计院总包，集团公司徐昌宏运作合资伊顿）； （7）国网伊犁项目：一辅、二辅已招，需要短名单；（8）中煤能源：高压柜2*660预算不到一千万；（9）合盛硅业：现场总经理邓华、 2、**：本月可签订单；下月投标项目：
周例会工作报告模板
工作报告 （节前未完成工作及下周工作安排） 一、上周工作计划 1、年前未完成的工作加强力度； 2、艺术楼、学生宿舍二期相关技术交底，游泳池施工组织设计及相关技术交底； 3、大门方案的讨论； 4、教师公寓户型、选址、层数、栋数； 5、体育馆方案讨论 6、食堂室内装饰设计； 7、进行报告厅、食堂演播厅装饰装修设计； 8、宿舍区绿化施工； 9、教学区绿化施工； 二、完成情况及未完成工作 （一）土建部分 1、完成了学生宿舍脚手架方案讨论，得出一个经济适用的方案 2、完成李艾学生宿舍排污排水的初步方案的讨论，预先解决了后期难题； 3、完成聊水厂相关事宜； 2、完成了艺术楼、学生宿舍二期施工组织设计和相关技术交底文档，等班组进场；， 3、完成了大门初步方案设计框架，正在准备组织讨论； 4、完成了教师公寓户型的初步落实，设计院相关人员待进一步优化； 5、完成了体育馆方案讨论，初步想把方向旋转90度，正在与设计院交流，其他细节方面正在审阅。 6、完成了艺术楼室外总平绿化的初步方案，以备艺术楼挡土墙施工。 7、完成了食堂室内装饰设计，待领导最终确认； 8、完成了28米大道行道树栽种的位置，正在购置树子； 9、进行报告厅、食堂演播厅装饰装修设计； 二、未完成原因 开年设计院工作事宜很多，政府相关部门会议也很多，推进缓慢。 三、工作难度 1、设计方案等确认程序难度大； 2、装修、园林设计无统一审美标准，分歧大； 3、设计没有方向和目标，一次设计成功率低。 四、整改措施和需要解决的问题 1、设计工作前，领导层向技术部下达设计任务书，明确设计方向和目标； 2、经常组织部门内或部门之间的研讨会，集思广益 1
周例会制度范文(内容参考)
周例会制度 为进一步提高效益和规范化管理水平，更好的推动各部门工作及工作中问题的沟通，公司特制定周例会制度：一、周例会内容： 各部门全体员工参加，由总经理或指定人员主持会议并指定专人做会议记录、不得无故缺勤，特殊情况应提前向部门负责人请假说明，由人力资源部不定期检查，记入绩效考核中。 （1）每周一次（暂定为每周六下午6：00），原则上不再另行通知，如遇特殊情况，召开时间可以调整，则另行通知。（2）每周一、三、五各部门负责人早8:10、晚5:00召开碰头会；对部门当日工作情况进行反馈； （3）部门负责人对本部门工作进行总结和下周工作计划，本周工作中遇到的问题和完成任务情况，提出需要公司领导解决的问题以及建议； （4）员工向所在部门负责人汇报本周的工作进展状况及下一步的工作计划，提出工作中所遇到的问题以及建议。二、工作报告： 工作报告记录本周工作总结、下周的工作计划以及建议。以电子版的形式，确实有困难的可以以书面方式递交。
（1）各部门负责人的工作报告报送时间截止到周五15:00，员工的工作报告截止到周五下午17:30。 （2）各部门负责人的工作报告汇总到办公室文秘处，由办公室文秘递交至总经理处进行审阅。员工的工作报告直接向所在部门负责人进行汇报。 （3）工作报告因公外出的且确实无法及时发送报告的，可最迟递延到下周一发送，并电话通知收件人，防止遗漏。三、由办公室文秘做好会议纪要，每周一分发到总经理及各部门负责人手里。由各部门负责人通知到每个员工，传达会议精神。 平顶山市金澜置业有限公司办公室 二〇一〇年十月十五日 批准：
总经理办公室管理规定 随着公司各方面工作的开展，总经理办公室文件往来及人员出入日益增多，为了促进各方面工作有序的开展，加强总经理办公室的管理、保障总经理办公室的权威性，特制定本管理规定。 一、总经理办公室为公司最高行政部门，公司内部人员有义务和责任保障和维护总经理办公室的权威性。 二、除特殊情况外，凡各部门报送总经理审阅批示的文件须有总经理秘书视不同情况转交办理。 三、凡报送总经理办公室的文件须字迹清楚、条理明晰、重点突出。 四、凡与总经理办公室的重要文件往来都须有收发记录，由总经理办公室发出的文件，总经理办公室有权审查落实情况。 五、公司外部人员除特殊情况外，须有总经理文秘问清来人工作单位、姓名及来意并通报总经理获允许后方能进入总经理办公室，否则，不得随意出入。
销售周例会管理制度
销售中心周例会管理办法 1.目的 1.1配合与监控公司经营战略的实施； 1.2对核心业务与核心运营流程实现及时反馈、及时跟进； 1.3提高会议决策效率与执行跟进效率，提高组织执行力。 2.范围：本管理办法适用于所有销售中心员工。 3.职责 3.1销售大区总监：负责召开主持销售会议； 3.2各销售经理、销售代表需按期提交周报及相关资料； 4.定义：销售周例会是由销售中心负责组织实施的针对业务进展与绩效跟进的 固定周期会议。 5.管理办法 5.2销售周例会的参会人员分工 5.2.1大区总监 5.2.1.1主持周例会，执行会议议程； 5.2.1.2听取销售经理、销售代表业务汇报，对其中有关问题进 行解释说明大区总体市场走势、公司政策、公司活动、其他 需要整体传达的信息； 5.2.1.3总结涉及总体安排的计划、重点注意事项、CRM信息填 报情况通报、员工表扬与批评 5.2.2销售经理、销售代表
5.2.2.1按照周报表固定格式，每位销售轮流汇报，提出有关问 题，听取上级有关指示。 5.3销售周例会汇报形式 5.3.1销售经理、销售代表以销售周报为模板进行业务汇报。 5.3.2销售经理、销售代表应按照公司制度和部门管理要求，按时提交 周表。 5.3.3业务汇报过程中，有关问题反馈和请示销售周报里进行文字说明。 5.4销售例会议程 5.4.1大区总监通报本次会议参会人员、缺席人员。 5.4.2大区总监宣布会议开始，销售经理、销售代表进行业务汇报。 5.4.3每名销售经理、销售代表汇报负责省区业务情况结束后，主持人 及参会领导可对其汇报内容提出问题，员工本人或大区销售总监予 以解释、说明。 5.4.4销售经理、销售代表汇报完毕后，大区总监对总体业务进展进行 概括总结，并提出有关问题及相应决策与解决方案。 5.4.5大区总监布署下周及近期工作任务。 5.5销售周例会组织规范 5.5.1销售周例会不再另行发布会议通知，各参会代表按照规定时间和 方式参加会议。遇有重要展会、活动期间，大区总监可临时调整会 议时间和会议地点、参会人员和参会方式，但需要按照规定程序召 开会议。 5.5.2业务例会中，每名销售经理、销售代表在业务汇报过程中提出的 问题，大区总应根据归口管理原则，安排参会代表予以现场答复。 5.5.3销售例会中，大区总监对销售经理、销售代表业务开展过程中出 现的违规做法（不符合规定）和风险做法（有潜在风险）应现场指 出、现场纠正。 5.5.4业务例会中提出的有关问题，必须在会议中有明确结论。会上形 不成决议的，在会后应及时跟进，并列入下次会议跟进反馈内容。 5.6销售周会汇报内容包括： 5.6.1业绩进度：年任务额、年任务完成额、本季度任务额、本季度完 成额、应收账款数据； 5.6.2上周重点项目跟进情况，分项目具体介绍； 5.6.3上周需求、商机、潜在项目信息； 5.6.4上周市场开拓，包括教委及有关部门关系、竞赛、活动、渠道等
周例会财务汇报材料
竭诚为您提供优质文档/双击可除周例会财务汇报材料 篇一：周例会汇报材料140812 杭政储出（20XX）47、49号地块文化娱乐兼商业金融 兼教育科研设计用房工程 （20XX年8月13日至8月19日） 周例会汇报材料 编制：傅丹红审批：倪兴江浙江省建工集团有限责任公司日期：二〇一四年八月十二日 一、上周工作安排（时间：8月6日至8月12日）（一）、计划完成主要工程量形象进度：（附横道图）施工单位：浙江省建工集团有限责任公司 单位工程名称：新天地47、49号地块日期14年8月6日~8月12日 （二）上周质量管理工作情况汇报： 上周施工现场从施工的总体情况来看，基本满足设计和规范要求，包括看台制模、钢筋绑扎、二次砼浇筑，场容场貌及垃圾清理，电影院墙体砌筑，以及文明施工措施等，基
本满足进度及规范要求，应甲方要求按进度完成电影院部位29.10米层模板，并及时做好清理工作，为完成电影院部位顺利按进度结点完成，精心做好进度及施工人员安排工作。所有进场原材料通过检测合格并使用。（三）上周安全、文明管理工作情况汇报： 在本周施工过程中，安全生产状况基本良好，职工的安全防护用品穿戴规范，零事故。现场的用电逐步规范，文明施工已按规要求实施，外架已搭设（随楼层跟上）至屋面，高出女儿墙顶1.米，施工物料提升机已安装到指定高度（26米），现已在做使用前调试及验收准备工作。 （四）、本期施工现场人员配置统计一览表日期：14年8月13日至8月19日 二．下周工作安排（时间：8月13日至8月19日）（一）、计划完成主要工程量形象进度：（附横道图）施工单位：浙江省建工集团有限责任公司 单位工程名称：新天地47、49号项目工程日期14年8月13日~8月19日 （二）本周质量管理工作控制点： 1、加强对钢结构、梁柱及焊缝焊接检检查，严格按照图纸及规范要求施工。 2、控制地墙体砌筑及抹灰质量以及二次结构的施工过程。 3、加强电影院及ImAx钢骨柱、钢梁、与框梁节点的（焊