创新创业路径揭秘第九章创富：赢取创业财富教学参考
第九章创富：赢取创业财富
（4学时）
【教学目标】
通过本章节内容的学习，使学生在知识技能、过程与方法、情感态度价值观方面达到如下目标：
1.了解创业融资的渠道；掌握创业融资的两种方式；了解商业计划书的基本结构及具体内容的编写；学会制作路演PPT。
2.通过了解创业融资的渠道、方式，提升学生创业的综合素质和能力；通过课堂活动，提升学生解决问题与分析问题的能力。
3.通过项目的形式，进一步激发学生的学习兴趣、创新创业精神。
【教学内容】
第一节创业融资与融资体验
主要知识点：1.融资渠道：天使投资，风险投资；2.股权融资与债券融资的含义及两者比较；3.初创企业的融资策略选择；4.融资体验：融资前的准备工作，融资的流程，融资的法律文件。
第二节商业计划书
主要知识点：1.商业计划书概述：概念、作用、基本结构；2.商业计划书具体内容的撰写。
第三节创业路演
主要知识点：1.创业路演概述：含义、类型；2.参加创业路演：创业路演应准备的内容。
第四节创业大赛
主要知识点：1.创业大赛概论：内涵、类型；2.参加创业大赛：选择大赛的原则、参加大赛前应该准备的内容；3.典型的创业大赛
【教学重点】
1.掌握创业融资渠道及创业融资的两种方式；
2.初创业企业的融资渠道选择；
3.创业计划书的基本结构、具体内容编写；
4.创业路演PPT制作及路演注意事项。
【教学难点】
1.使学生能够灵活选择创业融资方式；
2.使学生根据所学理论知识制定项目的融资计划；
3.创业路演PPT制作及路演注意事项；
【教学方法】
讲授法、讨论法、项目驱动法
【学习方法】
小组合作学习
【课堂任务】
创业融资与商业计划书
任务一
思考：结合案例分析滴滴获得融资的渠道有哪些？你还知道哪些融资渠道？
任务目的：使学生了解融资的渠道，导入正式课程的学习，为创业融资与融资体验做准备。
任务节点：新授课前，具体见PPT中的标识
任务时间：5分钟
分配形式：个人
提交形式：上传文本或图片
评价标准：在APP上完成，言之有理即可得分
分值：1分
任务二
小组讨论：你所在团队的创业项目想要赢得天使投资需要做哪些准备？
任务目的：为创业项目融资做准备
任务节点：授完大学生天使投资案例之后
任务时间：5分钟
分配形式：小组
提交形式：上传文本或图片
评价标准：在APP上完成，言之有理即可得分
分值： 1分
【随堂测】
创业融资与商业计划书
1.（单选题）创业融资是指新创企业在发展的不同时期获得企业设立、运营和发展所需要的（）的融资行为
A.资金
B.技术
C.能力
D.人才
参考答案：A
2.（判断题）天使投资是机构资金，风险投资是个人投资
A.√
B.×
参考答案：×
解析：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，是指自由投资者（个人）或非正式风险投资机构（团体）对有发展前景的原创项目构思或初创期小企业进行早期权益性资本投资，以帮助这些企业迅速启动的一种民间投资方式。风险投资又称创业投资，是指由专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的权益资本。
3.（多选题）商业计划书的作用有（）
A.商业计划书是创业者把握企业发展的总体脉络
B.商业计划书是创业者进行经营活动的重要支撑
C.商业计划书是创业者进行创新创业的不竭动力
D.商业计划书是创业者获取投资融资的重要依据
参考答案：ABCD
创业路演与创业大赛
1.（单选题）2019年10月，第五届“互联网+”大学生创新创业大赛的举办地点是（）
A.吉林大学
B.华中科技大学
C.浙江大学
D.厦门大学
参考答案：C
2.（单选题）参加创新创业大赛的心理准备上，描述错误的是（）
A.合理预期结果
B.重在参与
C.态度认真
D.角逐第一
股权融资的A、B、C、D轮是咋回事
3.视频资料：一个视频读懂天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮融资的商业逻辑
4.商业计划书模板
5.共享衣橱范文资料
6.第五届中国“互联网”大学生创新创业大赛评审规则
7.视频资料：第四届“互联网+”大学生创新创业大赛——无人车研发团队项目
路演
8.创业项目路演PPT模板（10套）
9.大赛路演PPT撰写规范
10.第五届互联网+大学生创新创业大赛冠军争夺赛
参考教材：《创新创业路径揭秘》清华大学出版社
财富创业人物故事.doc
财富创业人物故事 ，，，xx创业，年少者敢博，年长者善算，常胜者爱拼。看看那些创业人物的故事，学习他们，激励自己的斗志。那么下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。一：他37岁走上创业之路，用11年时间把公司做到100亿他是一个勇于冒险的“离经叛道”者：从高薪IT软件写手进入携程负责营销，实现“鼠标到水泥”的转变;后在携程纳斯达克上市后“激流勇进”，拉起一支毫无酒店业经验的队伍，成功创办7天连锁酒店。作为国内最年轻的经济型连锁酒店掌门人，他37岁时创办的7天连锁酒店在3年之内就已跻身国内经济型酒店的一线阵营。而如今他拥有的铂涛集团，市值也已超100亿。说起铂涛集团，大家未必都认识。但要是说起7天酒店，那看到这篇文章的人估计没有不知道的。7天酒店正是铂涛集团的前身，创始人郑南雁。2005年7天酒店成立，11年后的今天，铂涛不再只有7天一个品牌，市值也已超过100亿，但当我们找上门的时候，惊奇地发现我们还是能够从他身上看到创业人的影子，或许是因为他依然保持着创业时期的勤奋。他说，酒店人靠的就是勤奋但凡是极具成功的企业，它的成功往往是极具优秀的创始人所撑起来的。从他们的身上，我们能够看到他们对自己如何严苛，如何用自己的价值去带动企业的价值。也只有这些人，才能够被称为“企业家”。创业之初，任何事情都要亲力亲为回忆起创业时期，他之前身边的一位副总裁说，刚开始的时候，任何事情郑总都会亲力亲为。当初，他最喜欢做
的一件事情就是带着我们团队所有人去酒店做检查。当时店面还不足10家，然后他就带着我们一家一家的跑。到了店里他不让我们做任何事情，只要我们在一旁看他检查哪些问题。我印象最深的是，我们第一次去检查，郑总就直奔客房的卫生间去，然后俯身用手去擦拭马桶的周围。擦完一看手是脏的，我们当时有点尴尬，谁都没有说话，郑总也没有说话。但是大家都知道该怎么做了，所以后来再去店面检查的时候，郑总调侃说还需要去卫生间吗?后来郑总说：“看一个酒店的好坏，就看它的卫生间。卫生间是最能说明一个酒店品质如何的地方。我们可以在一个环境一般的地方睡觉，但是没人喜欢在一个环境一般甚至有点脏的卫生间洗漱装扮。”做酒店，要学会拒绝传统，这或许是最大的挑战起初创业，郑南雁其实并没有多少经验，但他非常清楚：酒店属于传统行业，所以很容易做成传统品牌。但是必须要跳出来，否则说不定哪天就跟着传统一起死掉了。他最喜欢对团队说的一句话就是：“微乱的状态，就是最好的状态。”这种微乱，会让人的思维保持活跃，会让品牌保持活跃。他鼓励所有人都畅所欲言，鼓励基层员工与自己对话，说出只有基层员工才能了解的酒店状况。他强调信息透明，让所有人都实时了解酒店的运营状况，而不是后院已经着火，前方还在忙着打战。所有人，都不能保持在旧的认知里。他每一个决定，都是大家碰撞后的结果，拒绝一个人说了算。发散思维才能不被传统化。事实上，7天的出现，确实给酒店行业带来了一股新的力量。保持空杯心态，想进军酒店新领域他可以说是中国酒店行业的大佬，他用7天酒店的成功证明了他在酒店行业的地位。几乎
跨境电商创业规划书
上海宁波食品跨境进口电商项目 创业策划书 学号： 姓名： 学院： 专业班级： 任课教师： 成绩：
一、项目简介： 1.1项目名称：上海宁波食品跨境进口电商项目 1.2项目概述：本跨境电子商务项目采取B2C，从国外的厂商直接进口货物到达上 海和宁波保税区并通过第三方平台出售货物，本着“创新、便捷、优惠”的精神 为客户提供优质的产品及服务。 1.3目标人群：一二线城市中产阶级。 1.4项目定位：保证优质且独一的特色产品，并逐渐形成自己的跨境电商品牌，利 用上海和宁波强大的港口服务设施、便捷的跨境电商服务、保税区强力的政策支 持和周边庞大的物流集散中心，在宁波建立分散中心。同时利用郑州的中心地理 位置；密集的铁路、公路路线及郑州保税区的条件在郑州建立分拨中心。 1.5提供的服务：A)搜罗新西兰和荷兰的乳制品和澳洲、日本和港澳台的零食，进 行跨境电商进口和配送服务；B)提供仓储、报关、报检、缴纳关税和安排配送及 运输服务 二、跨境电商背景分析： 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。 1.1国家政策的大力支持。 2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。 2018年11月21日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力；部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。
创业初期企业文化
创业初期企业文化 01创业伊始，你是如何做企业文化建设的? 我曾向一些CEO们提出这个问题，得到的是不屑的眼神和如下的答案： “企业文化可以激励人、凝聚人、指导人，在内部我们非常强调扁平、自由、平等的文化，这不就是么?" "我花了高薪聘请了政委、BP就是为了加强文化建设，这不就是么?“ ”我花了很多精力梳理的文化，并把它挂在墙上，放在心里，开会培训以核心价值观开头，以核心价值观结尾，这不就是么?“ ”我以身作则，跟手下兄弟们同甘共苦，胜则举杯相庆，败则拼死相救，这不就是么?“ ”创业初期，产品、运营是王道，文化是发展到一定阶段后关注的，现在没必要重视“ 02创业公司文化建设的必要性，表现在哪里? 过去的很长一段时间里，我都在不同企业间参与建设维护企业文化，对此我稍作总结： 成功企业，在创业伊始就注重企业文化的建设 30年前，刚上任的海尔厂长张瑞敏挥舞手中的铁锤，砸向自己生产的劣质冰箱，不正是在建立追求卓越的文化吗? 十几年前，当阿里巴巴还在居民楼里，马云不就对着手下十八罗汉的滔滔不绝的发表企业愿景价值观时么? 几年前，随着小米异军突起，其在后来被众多创业者竞相推崇的的”平等“”扁平“”用户导向“，这不是企业文化么?
这样的案例细数起来，更是不胜枚举，他们也都在告诉后来的CEO们一个道理，那些优秀的企业都是从一开始就注重企业文化建设的。 文化建设对创业公司从战略选择到执行落地，都有极其重要的意义 其实在创业之初，文化的基因就已存在，基因、行业、创始人风格等诸多不同，让各自的企业文化都呈现着独一无二的面貌，就如CEO在做战略选择，决定作什么不做什么，通过什么方式做等问题时，文化就是决定那些选择背后的隐性因素。 同时，企业文化的建设也引导着团队成员的价值观、战斗力、行为，创业团队的发展历程都是在找到行业痛点后，迅速完成的产品的原型打磨，在借助资本力量打开市场，期间人员增长、业务难度增加等都会带来的文化稀释，而且这些往往都是在极短的时间内完成，CEO很难再像过去通过个人以身作则影响团队的每个人，这时文化将成为决定战略能否有效执行的重要因素，那些半途夭折的创业案例不也比比皆是么，就如凡客的昙花一现 文化建设与经营业绩有着极为重要的联系，这往往会被很多CEO 所忽视。 文化建设的好坏，我一般会从三个层次即“外显层”“行为层”“业绩层”去做判断 今天任何企业在招聘时都在说类似于“老板好”“美女多”“零食无限供应”的话，这些在我看来就和那些挂在墙上的语录一样，属于文化的一种，只不过这只能是文化的表层，并不能算是文化的核心，可怕的是，有些CEO把这种表层的东西当成了文化的本质。 今天我们有很多类似阿里铁军的团队，他们的行为、行事风格是明显带有自己的企业文化烙印，诸如此类的案例不胜枚举，这就是文化在”行为层“所带来的意义。 文化对于经营业绩的推动，这是才是更大意义上的价值体现，很多CEO认为文化是虚的东西，怎么能对经营产生影响呢?需要说明的
创新创业路径揭秘第九章创富：赢取创业财富教学参考
第九章创富：赢取创业财富 （4学时） 【教学目标】 通过本章节内容的学习，使学生在知识技能、过程与方法、情感态度价值观方面达到如下目标： 1.了解创业融资的渠道；掌握创业融资的两种方式；了解商业计划书的基本结构及具体内容的编写；学会制作路演PPT。 2.通过了解创业融资的渠道、方式，提升学生创业的综合素质和能力；通过课堂活动，提升学生解决问题与分析问题的能力。 3.通过项目的形式，进一步激发学生的学习兴趣、创新创业精神。 【教学内容】 第一节创业融资与融资体验 主要知识点：1.融资渠道：天使投资，风险投资；2.股权融资与债券融资的含义及两者比较；3.初创企业的融资策略选择；4.融资体验：融资前的准备工作，融资的流程，融资的法律文件。 第二节商业计划书 主要知识点：1.商业计划书概述：概念、作用、基本结构；2.商业计划书具体内容的撰写。 第三节创业路演 主要知识点：1.创业路演概述：含义、类型；2.参加创业路演：创业路演应准备的内容。 第四节创业大赛 主要知识点：1.创业大赛概论：内涵、类型；2.参加创业大赛：选择大赛的原则、参加大赛前应该准备的内容；3.典型的创业大赛 【教学重点】 1.掌握创业融资渠道及创业融资的两种方式； 2.初创业企业的融资渠道选择；
3.创业计划书的基本结构、具体内容编写； 4.创业路演PPT制作及路演注意事项。 【教学难点】 1.使学生能够灵活选择创业融资方式； 2.使学生根据所学理论知识制定项目的融资计划； 3.创业路演PPT制作及路演注意事项； 【教学方法】 讲授法、讨论法、项目驱动法 【学习方法】 小组合作学习 【课堂任务】 创业融资与商业计划书 任务一 思考：结合案例分析滴滴获得融资的渠道有哪些？你还知道哪些融资渠道？ 任务目的：使学生了解融资的渠道，导入正式课程的学习，为创业融资与融资体验做准备。 任务节点：新授课前，具体见PPT中的标识 任务时间：5分钟 分配形式：个人 提交形式：上传文本或图片 评价标准：在APP上完成，言之有理即可得分 分值：1分 任务二 小组讨论：你所在团队的创业项目想要赢得天使投资需要做哪些准备？ 任务目的：为创业项目融资做准备 任务节点：授完大学生天使投资案例之后 任务时间：5分钟 分配形式：小组
女人创业项目大全
女人创业项目大全 女人创业项目大全：特色小餐馆 女人创业项目大全：拼图小店 市场价格从200-1000元不等的鞋类用品是一件中等消费商品， 新型的鞋类机械维修应大有作为。 女人创业项目大全：婴儿纪念品专卖店 女人创业项目大全：美甲小店 手被称为女人的第二张脸，因此，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。美甲服务最早出现于婚纱店，那时候做一付水晶指甲需要1000多元。如今随着材料价格的下跌和 技术的普及，美甲已成为一种平民化消费，这种改变为美甲小店提 供了广阔的需求市场。 女人创业项目大全：个性花店 女人创业项目大全：擦地拖鞋店 擦地拖鞋外观可以做得和普通拖鞋一样，但是它的底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间 里来回走动的同时，也将地板擦得干干净净!每逢节假日，家里越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉将会 更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗干净。拖鞋这个市 场说起来十分可观，而室内拖鞋的需求就更加大，千家万户都需要，每个家庭少则需要2-3双，多则需要7-8双，如果是宾馆、饭店、 科研院所需要的就更多，其市场容量之大，前景之好，难以估算。 投资预算：家用缝纫机一台，350元;工作案台一个，100元;米尺、 剪刀等日用工具，50元。原料总投资500元左右，所需原材料在全
国各地都可以买到，按加工数量而定，全部投资在1000元左右。效 益分析：每双生产成本为5元左右，批发利润为3元，零售利润为 5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话， 每月每人可创利润：40330=3600元。如果是全家4口一起来制作， 年可创造利润为：3600412=172800元。 女人创业项目大全：水果店 街边一间十来平方米的小店，几乎没有经过什么装修，依旧让路人觉得眼前一亮：琳琅满目、新鲜诱人的水果成了小店最好的装饰。短短几百米的街道旁，卖水果的少说也有七八家，既有小水果摊， 又有大一点的装修较好的水果超市，唯有老蒋和妻子经营的这间水 果店打着平价水果招牌，生意格外繁忙。 水果不仅要够新鲜、卖相好，摆放也有技巧。老蒋说，黄色、橘黄色、橘红色的水果更容易吸引眼球，所以上柜时他都特别注意将 芒果、香蕉、荔枝、蜜桃等时令水果摆在醒目的位置。 据介绍，平价水果店的毛利在20%左右。十来平方米的小店，一 天多则销售六百多元，少则四百元左右，除去房租等费用，一个月 可以净赚三四千元，非常适合寻找小额投资项目的创业者。 女人创业项目大全：豆浆商机 开豆浆店对于摊位的大小要求不高，如果你手头比较宽裕，可以开个专门的豆浆店，搭配早点来卖，更可自行研发不同口味的豆浆。如果资金紧缺，那么完全可以自己在家开个豆浆作坊，将做好的豆 浆配送到其他早餐店或者在白领上班、学生上学的必经之处开个豆 浆摊位。完成这些你只需要购买几个简单的设备即可。但前提是你 的豆浆必须干净卫生，得到相关部门的认可。豆浆生意绝对是个不 错的小本创业项目。 女人创业项目大全：无糖食品店 女人创业项目大全：甜食小吃店 开店前，首先要分析顾客的身份，如家庭主妇、女学生或女职员等。因为最终以顾客的身份来决定经营的项目、数目、种类和口味
跨境电商创业计划书
跨境电商创业计划书 篇一：20XX跨境电商创业计划书跨境电子商务运营商业计划书跨境电子商务运营 创业计划书 目录 一、跨境电商市场状况 1.1跨境电商发展背景 1.2跨境电商企业发展状况概览 二、企业跨境电商出口平台的前期考虑 2.1跨境电商平台经营主体类型及主要经营模式 2.2企业跨境电商平台的选择 三、跨境电商平台的搭建 3.1第三方平台入驻 3.2自建跨境出口电商平台 四、企业平台的后期更新维护 4.1专业设计版面、不断更新内容 4.2熟练掌握和运用技巧不断提高服务水平 4.3及时回复客户 4.4加强沟通增进了解 4.5掌握报价技巧
4.6节省费用开支 五、企业跨境电商发展中存在的问题 5.1商品质量参差不齐 5.2侵权行为时有发生 5.3通关不畅 5.4支付和交易存在风险 5.5信用调查和争端处理难度较大 5.6物流成为跨境电商的瓶颈 六、结语 摘要：本文讨论内容为企业出口跨境电商平台的建立。首先从当前跨境电商的大环境出发，客观论述行业的背景和大环境；接着以前期、中期、后期三个阶段介绍企业在建立跨境电商平台的不同阶段应该明确和了解的部分，包括：电商平台经营模式、平台类型的选择、搭建平台的目的以及平台的功能应该如何设计等；最后，论述了当前跨境电商存在的瓶颈以及解决方案，以作为企业未来发展的参考。 一、跨境电商市场状况 跨境电商是指不同国别或地区间的交易双方个人或企业通过互联网及其相关信息平台实现的各种商务活动,包括出口和进口两个层面的总和。随着电子信息技术的进步和经济全球化的发展,跨境电商已经成为我国对外贸易新发展趋势,同时带给电商行业新的发展方向。对于企业来说，不论自身规模的大小，跨境电商已成为企业发展的新机遇。在跨境电商正在兴起的大浪潮中，企业应该如何建立自己的跨境
TEDxCaohejing为创业者提供了宝贵的经验财富
TED分别代表的是科技（technology）、娱乐（entertainment）、设计（design），是一年一度的创新盛会。TED的独特性主要在于它是用故事的方式来传播思想，每一位讲者用十几分钟的时间来把自己的创想通过用故事的方式讲出来。 TEDx其实是一个本地化的、由粉丝自发组织的一个项目，秉承“传播有价值的创想”的理念将人们积极到一起来分享类似于TED的经历和体验。与TED不同的是，TEDx是通过听演讲人现场演讲、共同观看视频的方式来触发演讲者与听众之间深入的交流与联系。“x”其实是独立组织的TED活动的意思。TED会为这个活动提供总的指导原则，但是这些完全是自行组织的。 TEDxCaohejing位于上海漕河泾创营，定期举办沙龙讲座，主题主要是涉及科技、创业、效率这三大领域，这里最不缺乏的就是梦想家和实践者。TEDxCaohejing希望通过定期举办的高质量的线下沙龙去鼓励创新。TEDxCaohejing的使命就是培育创新、鼓励创行。 而最近创营举办的TEDxCaohejing活动讲述的是游戏创造美好生活。 要知道像《魔兽世界》这样的游戏，不仅提供了一个能让玩家在虚拟空间充当救世主的角色的平台，还激励这些玩家去学习那些英雄们所具备的良好的品质。那么，我们也可以利用这种机制去解决现实世界中的问题。 如Will Wright是一个毫无任何优点的人，他能够对任何一门学科产生兴趣，但始终得不到认可，所以到最后也没有拿到过一个学位。
但是就是这样一个人用自己的理念创造出了《模拟人生》，他希望可以用玩具创造世界。曾经被时代周刊评为是娱乐界最有创造力和最能影响消费者购买欲的人。 TEDxCaohejing这种形式的沙龙行动，为创业者们带来了宝贵的经验财富。
创业企业如何进行企业的文化建设
创业企业如何进行企业的文化建设 企业文化是随着企业最初的创立而产生的，企业自产生之日起就同时有企业文化的存在，只是看创业者是否善于创立、治理企业文化。我们明白，企业初建，万事皆新。专门是新班子、新职员来自五湖四海，每个人都带着各自过去的经历和原单位的文化。这一时期，是多种文化交融和碰撞最为猛烈的时期。假如没有主导性的企业文化对各自的思想和行为进行规范，企业就难以形成统一意志、统一规范和统一行动。因此，企业初建时期，就必须把企业文化建设与厂房、设备等硬件建设置于同等重要地位进行综合统筹。同时也应看到，企业初建时期也是企业文化建设成本最低的时机，这是因为初建时期的企业文化没有定型，尚处在发育时期，没有变革的阻力，一张白纸能够勾画最美的图画。台湾宏基电脑董事长施振荣认为，企业文化不是一次运动，用两三年时刻就能够达到。最好是从企业小的时候就开始着手企业文化的建设，因为大了一后，再去建设企业文化就比较困难了。看来初创企业一开始就将企业文化写入日程，将对以后的企业进展起到事半功倍的成效。国内的一些新建企业，创业伊始，在治理上就抓两件事：一抓国际质量保证体系建设，二抓企业形象建设，并通过这两项工作带动企业的全面治理工作，这种体会专门值得借鉴。娃哈哈公司创始人宗庆后总经理从创业之初就十分重视精神面貌在经济建设中的重要作用，18年来始终不懈地着意培养具有自身特色的企业文化。在经济快速进展的丰沃土壤中，娃哈哈“家”文化经历了起源、进展和逐步完善的历史进程，最终形成了比较完整的“家”文化系统。 关于刚成立不久的企业，不像进展起来的企业，企业体会理念、价值观等在创业者的心目中只是一个模糊的概念、雏形，并没有形成，谈不到加以确立和推广，更谈不到加以凝视和重塑。初创企业的企业文化建设与成长进展起来的企业的企业文化建设将有本质的区别。进行系统的企业文化建设，除了要花费大量时刻和精力来塑造明确的理念体系外，还需要系统地对制度、行为和物质层面进行规划，同时要专门组织培训、研讨等活动进行文化导入和重塑，这些都需要投入大量的人力、物力和财力。而关于初创企业，没有必要进行大规模的文化重塑和建设工作。但也并不是说不进行企业文化的创立和建设，那个时期是文化形成的关键时期，必须找准核心理念，为企业长期进展奠定思想基础。关于初创企业，企业文化建设应做好以下几个方面的工作。 1 掀开企业文化的面纱 国际专门多的知名公司的品牌无不来自其背后具有辐射性企业文化的支持，如可口可乐的美国文化、劳斯莱斯的贵族文化、万宝路的牛仔文化、白兰地的田园文化、当劳的温情文化等等。因此，创企业确实是创文化，企业是否真正创立和进展成功，确实是看是否打造了强势
第六届启航·财富人生创业计划大赛通知(发布稿)
钱江学院团字 [2011] 号 关于组织开展钱江学院第六届“启航·财富人生” 创业计划大赛的通知 各分院团总支： 为了进一步激励学生的自主学习创新能力，增强学生的就业创业能力，提高学生的综合素质，促进我院优良学风的创建，认真打造我院复合型高素质应用人才。院团委将举办钱江学院第六届“启航?财富人生”创业计划大赛。 本次竞赛围绕“创意〃创新〃创业”这一主题，旨在鼓励学生将学到的理论知识应用于实践，培养团队合作精神，全面接受商业人士所应具备的知识和智能体系；结识风险投资家、商界人士，并争取获得风险投资基金；培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。 现将有关事项通知如下： 一、大赛时间 2011年5月—2011年10月 二、参赛对象 钱江学院全体学生。
三、参赛形式 所有参赛人员组队报名，每队3-4人 鼓励跨分院、跨专业、跨年级组队，评分中给予适当加分。 四、大赛实施步骤 1.前期动员及作品申报阶段：（2011年5月16日——2011年5月23日） 各分院团总支要积极做好宣传动员工作，充分调动本分院同学的积极性，尤其是高年级的同学，并在指导教师的指导下完成组团工作，确定参赛作品数量、研究方向，确保质量。 各参赛团队确定各自参赛作品后，填写本届大赛作品预申报表（附件一），于2011年5月23日11:30前上交至10-207经济管理分院团学办公室。 2.初赛阶段：（2011年5月23日——2011年6月22日） 初赛阶段，组委会将安排创业计划书撰写培训、举行财富讲坛等。各参赛团队于6月17日之前上交参赛作品申报表电子稿（附件二）、打印稿（3份），电子稿发送到caifurensheng@https://www.360docs.net/doc/2e1630572.html,，打印稿上交至10-207经济管理分院团学办公室。 ①评委通过对各参赛队上交的作品申报表进行论证，选出25支队伍直接参加复赛。 ②上轮淘汰的队伍，通过案例分析大赛，选出5支队伍参加复赛。 ③最终选出30支队伍进入复赛。 3.复赛阶段：（2011年6月23日——2011年9月24日） 复赛阶段，所有的复赛队伍必须由指导教师进行必要的书面指
财富名人霍英东艰苦的创业故事
财富名人霍英东艰苦的创业故事 霍英东原籍广东省番禺县，1923年5月10日，出生于香港一个水上人家。祖父霍达潮，曾拥有大风帆船，来往于省港澳之间，从事货运生意。但当霍英 东来到这个世界上的时候，家境已相当困难，全靠父亲租船驳运货物维持生活，入息不多，生活艰辛，他们全家穷得连鞋都穿不上，无论寒冬酷暑，都是赤脚 行走。有一次过旧历年，他父亲第一次穿双新鞋上街，在小摊档把鞋脱了，蹲 在凳上吃粉，吃完双脚落地便走。回到船上，才发现竟然没有把鞋穿回来，因 为向来没有穿鞋的习惯。 那时没有天气预报，水上人家生命毫无保障。霍英东的两个哥哥就在一次 台风中沉船丧生，一个5岁，一个7岁。他的母亲幸被叔父救起，但不久他的 叔父也在风浪中翻船淹死。大约是在霍英东7岁那年，父亲患病不幸去世，年 仅40多岁。因为染病时间很长，天天用中草药治疗，把本来就很有限的一点钱都花光了，死后只草草地埋在青衣岛上。 父亲去世以后，霍英东一家生活更加困难了。那时，他还有一个9岁的姐姐，一个5岁的妹妹，生活的重担全落在他母亲身上。母亲是一位顽强、刻苦、勤奋的人，在那多灾多难的日子里，她没有被生活的重压折服，而是挺直腰杆，辛苦操劳，把丈夫遗留下来的驳运生意继续经营下去。 这驳运生意就是与外海的货轮接洽，代它们把货物用小舢舨运到岸上来。 当时接运的主要货物是煤炭。霍家自己没有驳船，从轮船货主那儿把生意接下来，然后分给舢舨客驳运，从中赚取微薄的佣金。因为霍英东父亲在世时人缘 很好，母亲又豁达得体，多数的货主和舢舨客都颇为同情这一家孤儿寡母，日 子倒也还能勉强维持下去。 霍英东的母亲虽然自己目不识丁，但希望自己的儿女知书识墨。大约在霍 英东6岁那年，便由别人背着去拜师启蒙。接着在帆船同业义学就读，那是免 费的，他家住在船上，随处漂泊，上课很不正常，有时放学后连船也不易寻找。到第三班时，转入敦梅小学。这间小学是要收费的，其中有一个免费班，但仅 招收30人。学生要作一篇文章应考，霍英东还是考上了，而且在录取的名字中，第一个便是他。后来，他又转读皇仁书院。书院的学制是倒过来从第八班开始的，相当于初中一年级。那时，书院的第八班，共招三个班，每班30人，但大多数是经过老师、家长及各种关系介绍入学的，真正通过录取的不足10人。应考时也要求作一篇文章，霍英东也是第一个被录取了。 霍英东在校读书很是勤奋，成绩总是排在前几名。他后来回忆说："那时我读书十分专心，总是不甘落后，偶有成绩落在第三名以下，自己便觉脸红。"在皇仁书院，零英东算是接受了比较系统的教育，除了完成学校规定的学业之外，他还广泛阅读了不少文学作品，如《金银岛》、《鲁滨逊漂流记》等。那段日子，他的生活是相当艰辛的，因为皇仁书院学费很高。为了省下一点钱，霍英 东常常不坐电车，花半个钟头急步上学。在学校里他最喜欢的课外活动便是踢球，大概因为他当时身体比较瘦弱，想炼出一副强健的体格。不过，他不敢踢 得太久，总是匆匆地踢三几十分钟便急着跑回家，因为要回去帮助妈妈记帐和
小本投资创业项目_小投资创业项目
2014年热门商机推荐 艺考热，“后市场”商机大 近年，艺考逐步升温，相应的产业链的商机也越来越大，比如培训市场、耗材生意（卖画布、颜料）、租房市场等，都具有很多商机。对于一些守候国内知名的艺术类院校周边的生意而言，此时介入不失为一个良机。以租房市场为例，投资者可将房屋租给培训机构，让他们充当画室、音乐室等，或租给陪考的家长们。 “微信美食”异军突起 手机微信成为时下最炙手可热的社交工具后，“微信美食”也日渐走俏。很多以家庭作坊形式销售食品的卖家将目光聚焦微信朋友圈，月入过万元者比比皆是。 诸如长春“80后”市民汪媛尝试着在微信朋友圈中上传一些自己在家制作的蛋糕图片。小试牛刀，结果出乎意料。以制作一个蛋糕为例，蛋糕坯子从实体蛋糕店购买，水果从超市或批发市场进货，奶油、巧克力、包装盒等材料一般都是通过淘宝订购。平均一个8寸的蛋糕可净赚200元左右。 家庭农场发展电商有商机 中国社会科学院农村发展研究所研究员李国祥近日表示，未来不看好阿里巴巴这类网络电商发展农产品电子商务，反倒是现在家庭农场发展电商有很大商机。家庭农场发展电子商务，从生产方把产品直接送到消费方，这中间省去很多环节。但需要注意产品标准化，此外信息化也需要得到重视。 儿童家具前景广阔 虽然我国儿童家具起步晚，市场开发还处于初期阶段，但却具有较大的潜力。从最近几年家具市场的发展情况来看，儿童家具是家具业中发展速度最快的门类
之一。未来儿童家具将会呈现三个潮流：一是符合时代潮流的时尚类家具；二是具有开发智力功能的儿童家具；三是自然天真的儿童家具，让孩子在自然的客观规律下健康成长。 做餐饮不如食材配送更赚钱 一家连锁餐饮企业的经营者表示，如今餐饮业的竞争虽然激烈，但是与几年前各家餐馆乐吃“独食”相比，眼下的竞争明显“开放”不少，而食材的竞争当属关键，所以只要食材的品质优良独特，就没有不用的道理，“总比自己四处寻觅要省力吧。”这位经营者说。一些业内人士认为，餐馆经营者向“食材配送”转型与餐饮企业寻求往食品加工业拓展有着异曲同工之妙，相比于餐饮店，食材配送这一行当的核心优势更易体现。而且不像开餐饮店，还要考虑房租、装修、水电、员工工资等成本因素，只要食材独特，在市场上受宠，挂上钩就一劳永逸了。 大众餐饮成为新的创富商机 先是两会前有媒体报道说陕西羊肉泡馍、北京小吃等地方特色小吃登上代表、委员餐桌，紧接着又传出习总书记在参加贵州代表团审议时，深情回忆上世纪90年代去贵州时，有一次点了一碗牛肉粉当早餐，但吃了一顿不过瘾，还想吃第二顿。使一些具有中华传统经典与特色的美食小吃迅速走红。在未来一段时间内，符合大众化的餐饮消费，将成为餐饮市场发展新趋势。 石头里的养生商机 近年来，养生保健项目备受青睐，这让温商潘炳聪想到开发“可以养生的石头”——麦饭石。从以麦饭石为材料的床上用品起步，潘炳聪及其团队逐渐开发出饮水机、温热床垫、茶具、五谷杂粮等500多种麦饭石加工制品，并取得了18项专利（包含2项发明专利）。“‘麦饭石五谷杂粮营养餐系列’是以麦饭石为肥料培育出粮食作物，再经过精加工制成的产品，以便消费者冲泡食用。” 该项目启动不到半年，就在福建、湖南、江西、河南、陕西、山东、新疆等地开出了50多家加盟店。 人工成本上涨，国内鞋机行业迎来“黄金期”
跨境电商创业计划书
跨境电商创业计划书 【目录】 （一）公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。 （二）产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。 （三）行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。 （四）业务现状 对市场份额、客户数量简要分析。 （五）财务分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。 （六）融资计划 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。 第一部分公司概况 （一）公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。 1、主要股东
2、团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。 3、组织结构 4、员工情况 （二）经营财务历史 （三）外部公共关系 战略支持、合作伙伴等。 （四）公司经营战略 近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。 第二部分产品及服务 （一）跨境电商产品、服务介绍。 （二）跨境电商核心竞争力或技术优势。 （三）跨境电商产品专利和注册商标。 第三部分行业及市场 （一）行业情况 跨境电商行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。 （二）市场潜力 对跨境电商市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消
费行为进行分析。 （三）行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。 （四）收入（盈利）模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。 （五）市场规划 公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下） 第四部分营销策略 （一）跨境电商目标市场分析 （二）跨境电商客户行为分析 （三）跨境电商营销业务计划 （1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 （2）广告、促销方面的策略 （3）产品/服务的定价策略 （4）对销售队伍采取的激励机制 （四）跨境电商服务质量控制 第五部分财务计划
创业文化
创业文化 编辑 创业文化是指与创业有关的社会意识形态、文化氛围,其中包括人们在追求财富、创造价值、促进生产力发展的过程中所形成的思想观念、价值体系和心理意识, 主导着人们的思维方式和行为方式。 目录 1简介 2理论介绍 3主要内容 4四大理念 1. 4.1 核心理论 2. 4.2 创业观念 3. 4.3 长效机制 4. 4.4 社会保障 5文化培育 1简介 “创业”有广义和狭义之分。广义的“创业”，不再局限于企业创业，而是指所有法人和自然人自主进行生产经营、组织管理、发挥潜能、整合资源、创办事业、创造财富、谋求发展、成就事业、满足需要、贡献社会、实现价值追求的实践和过程。其本质是一种以创造价值、成就事业为目的的自主、创新的实践。“文化”也有广义和狭义之分。广义的“文化”，是人类在“耕耘”、“化育”物质财富、精神财富中创造的，是人类交往中“教化”形成的，被体现在“人工制品”中，被体现在传统意识中，包括衍生的和新生的观念。 由此可见，创业文化是一个系统的社会文化工程，具有非常深刻的社会、经济、文化意义，它并不单单指的是文化，而是与经济直接挂钩的，具有可认知性的，体现着知、情、意相统一的文化精神。其基本内涵主要包括开拓、冒险和创新，即鼓励技术创新、管理创新和文化创新，具有开拓向上的勇气和激情，直面和容许失败，拥有和弘扬团队精神，注重学习培训，把知识经济时代的科学精神与创业精神相融合，通过知识和创业价值的发掘来实现区域经济和社会经济的腾飞。
2理论介绍 创业文化植根于一个商业性生态系统，它们深深地立足于地方乃至整个社会。它们体现地方和整个社会经济的发展，更推动地方和社会的发展。我们可以这样认为，创业文化的提出，是社会发展到一定阶段的历史性产物，创业文化体现着社会历史发展观基本问题的撞击和融合。 马克思主义认为，社会存在即人类社会生活的物质方面，包括自然地理环境、人口因素和物质资料的生产方式和社会意识即人类社会生活的精神方面，包括社会心理、道德、宗教、政治思想、法律、艺术、科学和哲学等基本要素?的关系问题是社会历史观的基本问题，是认识和解决社会历史问题的出发点，是社会理论的基石。虽然社会意识的产生及其内容是以社会存在作为自己的物质基础，并且随着社会存在的变化而变化，但是社会意识一经产生，又具有巨大的相对独立性，即社会意识的发展具有历史继承性、对经济政治具有能动的反作用?进步的思想意识对社会发展起巨大的推动作用，反动腐朽的思想意识对社会发展起消极阻碍的作用。 认识社会历史的发展，不能不探究这个社会理论的基石；理解创业文化这个社会发展到一定阶段的历史性产物，我们更不能不挖掘其存在的社会理论基础。感悟社会存在和社会意识的关系问题，更能说明创业文化这个系统性社会工程，并不单单指的是经济或文化，而是经济及其文化二者的“相濡以沫”，在经济创业中发掘价值观文化，以价值观文化牵引创业、经济的腾飞。 著名企业管理理论家杨先举教授在谈到“企业文化”的构造时，从结构方面作三个层次的认知分析，即内层文化,幔层文化与表层文化。同样，我们对创业文化也可以作如是理解，将创业文化看成是由价值观、组织制度与标志品牌三个部分组成的相互制约、相互促进的统一体。标志品牌文化是价值观部分的溢露，既受制于价值观部分，也受制于组织制度部分；同时，标志品牌部分和组织制度部分对价值观部分也起反作用。因而，在实际工作中有时候又会通过抓具体事物去做好各方面工作，即由表及里，依次抓起。 价值观部分是内隐的、处于深层状态的文化，是创业文化中的内核。我们之所以说，“创业文化”具有威力，能“执古之道，以御今之有”(《老子》第十四章)，指的就是价值观这部分内容。有理想才能有激情，有了激情就有了不竭的动力，拥有共同的价值、理念、信仰才能表明创业文化的群体拥有与共同的创业导向，才能形成具有强大凝聚力的团体，才能迸发出巨大的能量。华西村——这个组建于上个世纪60年代的我国当代新农村建设的典范，早在1995年就名列中国乡镇企业最大经营规模的第三名和最高利税总额的第一名，村里没有一个暴发户，也没有一个贫困户，就是得益于华西干部奉行“有福同享、有难同当、处事公正、淡泊名利、乐于奉献”。华西企业奉行“精益求精、开拓创新、追求信誉、服务第一”的“华西精神”。 组织制度部分，处于创业文化的第二层次，即幔层文化。它发端于创业文化的深层。这一层次的文化，也起着教化人的作用，通过它协调人与人的关系，人与物的关系，从而使创业文化的价值观部分得以贯彻和实现。华西村之所以能成为今天的明星村，也是与村里始终保持着一套班子、几块牌子的组织机构的作用分不开的。平时，注重发挥村、支“两委”的
七位财富人物创业的财富观
七位财富人物创业的财富观 我们生活正在一个财富迅速膨缩的时代，每个人都正在以本人的方式创制财富，享受财富。能够肯定地说，那个时代最伟大的工做就是创制财富！我们身边就坐立灭一个个顶天立地的财富人物 我们生活正在一个财富迅速膨缩的时代，每个人都正在以本人的方式创制财富，享受财富。能够肯定地说，那个时代最伟大的工做就是创制财富！ 我们身边就坐立灭一个个顶天立地的财富人物。而比伟大的财富人物更无价值的是他们正在经历类类磨练之后形成的财富观，那些金女般的思想不只是他们的人生经验，更是他们之所以事业无成的思想基础。几乎所无成功的财富人物都不以简单的财富积累为目的，不会躺正在财富的怀抱里享受安劳，他们永世生活正在创制财富的过程之外———柳传志，联想集团董事局从席兼分裁 正在那些市场经济体系比较完善的地方，人们对待财富的看法是比较公反的，人们正在信守一个成熟的逛戏规则，凭灭能力和机逢发展本人，积累财富，多交税，多做一些公害事业，从而博得人们的卑沉。所以，正在美国、正在香港，无别墅，无高级汽车，人们感到很光荣。但是正在国内就不
同，由于市场经济体系不太完善，逛戏规则不规范，无些人通过不合理的手段获取了大量的财富，我们那些通过汗水和聪慧创制财富的人也被笼统地和他们混正在一起，那使我们感到了压力。正在一个健康的社会里，通过本人的劳动获得财富是光荣的，采取不合理的手段牟取私利是可耻的。 丁磊，网难公司分裁 我对财富的看法很平淡。大学刚毕业的时候，特别正在乎收入是多少，但当我创办一个企业的时候，当我的财富积累到一定程度的时候，我并不觉得生活无多大的变化，财富对一个人的日常生活并不能形成多大的影响，创制财富该当是那个时代每个人前进的动力，果此，人永世处正在一类创制的过程外。 陈东升，泰康人寿安全公司分裁 正在一个宽阔的视野里看，企业家是国家的财富，是伟大的创制者。相比之下，企业家个人的财富是微不脚道的。近300年的世界历史，现实上就是一部创制财富的历史，而创制财富的历史实际上就是企业家创新的历史。正在外国近几百年的历史里，只要伟大的政乱家，伟大的艺术家和科学家，就是没无伟大的企业家，实反的企业家是该当用“伟大”二字来描述的，如果更多的企业家能够实反达到那类形态，我相信，那是外国最灿烂的时代。 王志东，新浪公司分裁
创业必备大全
创业大全 第一，法律知识方面： 市场经济是法制经济，在市场条件下开展的各种经济活动，无一不是在法律的引导、规范和保护之下才能正常进行和取得预期成果。企业创业活动同样是在一定的法制环境下进行的，创业者必须考虑法律的这种影响和作用，对其创业活动所面临的法制环境要有充分的了解和掌握，并在创业活动的各个环节采取相应的对策，才能达到成功创业的预期目标。 1.创业初始阶段的资金、设备场地以及办公场所等相关法律问题。 学生创业中首先会遇到资金难题,在法律培训过程中就需要多介绍《民法通则》、《担保法》中关于融资借贷的法律知识。由于学生的特殊身份,普遍没有财产可供抵押,又无银行个人信用记录,导致贷款困难。此时应该指导学生多寻求行政干预和支持,此时各地针对高校自主创业的学生,在工商注册、小额担保贷款、税费减免等方面出台的各项优惠政策就尤为重要,需要在法律教育培训中让学生全面了解并加以利用。 在创业基地中通过项目申报,创业所需的设备场地问题一般都能在校内解决,但对于一些企业经营类的创业计划经常会涉及到在校外租店面及办公场所,这就需要向学生介绍《合同法》中关于房屋租赁的相关法律规定。
2,创业拓展阶段关于设立经营实体,进行行政审批的相关法律问题。 对于创业经济组织的具体责任形式,我国《个人独资企业法》、《公司法》、《中外合资经营企业法》以及《中外合作经营企业法》等一系列法规都有不同的规定,制定了多种企业组织形式。2005年《公司法》中增加的一人有限责任公司以及2006年《合伙企业法》新增加的有限合伙企业的法律规定对学生创业有很好的辅助作用,可部分解决大学生创业存在的资金规模较小、筹措资金困难等问题。同时学生创业需要依据《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》以及消防、卫生等行政审批程序的一些具体规定办理相关手续。 3,创业经营阶段涉及的市场交易及管理的相关法律问题。 创业经营必然涉及市场主体间的各种交易行为,无论是从合同的订立到合同的履行,还是违约责任的承担都与《合同法》关系密切。同时应了解《产品质量法》、《劳动法》、《票据法》、《保险法》、《反不正当竞争法》等法律中与自身创业有关的法律规定。 4,创业经营阶段涉及知识产权的相关法律问题。 创业经营阶段应该在法律允许的范围内使用他人的知识产权。目前我国已经建立了一个比较完备的知识产权法律保护体系。主要包括《商标法》、《著作权法》、《专利法》等法律法规。大学生创业之初可以利用专利先行公开的特点,合理利用现有专利给自己的创业提供技
从到,手把手教你做跨境电商!
从0到1，手把手教你做跨境电商！ 外贸新人跨境创业有他自身的特点，诸如缺少经验，缺少资金，对跨境电商平台平台规则不熟悉等，所以，针对外贸新人的跨境创业，融哥给大家做下面的分享。 2015年整个中国社会最大的关键词就是“双创”。在李克强总理的“大众创业，万众创新”鼓舞下，中国社会又迎来一个次创业高峰期。创业成功核心因素很多，但最重要的核心还是把握大势抓住风口。 而经历了2015年，外贸从业者应该真切地感觉到传统的外贸B2B模式会越来越疲态，而跨境电商应该会是中国外贸出口未来真正的爆发点，因此应该抓住跨境电商这个机遇。 但外贸新人跨境创业有他自身的特点，诸如缺少经验，缺少资金，对跨境电商平台平台规则不熟悉等，所以，针对外贸新人的跨境创业，融哥给大家做下面的分享。 做跨境电商的资金投入 现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。 当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。 目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS 推广，Google推广等费用）。 新人如何选择跨境电商的产品品类 做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。 就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。 对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词： 1. 高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。 2. 高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。 3. 高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。 除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。 最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。 外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商 跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。 新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。 其实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢？ 首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。 关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。