请叫我发帖员 别叫我SEOer
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请叫我发帖员别叫我SEOer
近几年，随着网络的发展，以SEO为主流的网络营销模式充斥着整个网络营销市场。本身SEO入门并不难，因此也吸引了大量的人去学习SEO。入门网站，SEO培训，大量充斥其中，大部分人都以SEOer者自居，自以为窥得一点SEO 知识，就已经得到真谛，开始出去做SEO咨询，SEO培训，SEO关键词排名等等林林总总。但是你真的是一个真正的SEOer吗?
我们都知道SEO无非是站内和站外的优化。这样吧，先从站内开始。
1.网站内容的优化---对应的网站制作。请问你会讲网站制作了然于胸吗?会将WEB制作标准练至炉火纯青吗?别扯淡吧，我是一个SEOer ，要那个干什么，只要知道是怎么一回事，叫人家专业做网站的去做不是更加高效吗?但是所谓的SEOer我告诉你，OK，假设你是一个公司的SEOer，公司请你之后，难道还请一个专门的网站设计师么?再假设，你是一个自由的SEOer，做培训，搞咨询的，代码，WEB标准，网页制作之执牛耳，有自己试过从建立一个网站然后到关键字首位这样的一个过程吗?这只是其一;其二，apple网站，微软之类网站人家的网站遵循什么SEO么?答案是没有，你们有没有考虑这类的网站是google百度算法变了，还是怎么样的，为什么他们能排首位。
2.关键词的选取。大家都知道，关键词的选取极度重要，整个网站都是围绕关键词而进行的。其中关键词分析极为重要。在多而繁杂的关键词中，你要怎么选取，长尾词，错拼词，联想词……在如此之多的数据中，如何将关键词有效的利用，其中的学问，你又知道多少，恐怕一个专门数据行业的人跟一个门外汉的分析有天壤之别。你不要跟我说，你做一次SEO分析，还要将关键词外包。我通常在关键词的选择上是十分纠结的，特别是长尾词还有联想词，不知道你们是怎么样的呢?
3.语言的能力。没错，就是文笔，大家所说的软文。我本身在做厦门SEO 论坛推广，有点想借软文推广试试，看看最终能排第一不?大家喜欢伪原创，但是可以告诉你一百个垃圾链接比不上一个高质量的链接，伪原创是有作用，但是效果往往赶不上高质量的软文，如果你发一篇高质量的软文(比如我的这篇^^自恋中)和一百篇伪原创，你选择哪个?你没时间，你没精力等等诸多借口，那请问你还需要不需要再找一个专门帮你写软文的作家!
4.语种的能力。看清楚，第三是语言，第四是语种。中国人不学外语，堂而皇之。估计不用我说，你们心里早就骂开了，你丫的自己的什么水平，不好意思，我从来没称过自己是SEOer。你只做百度，只要把中文学好，但是很不幸，老外的SEO发展比我们早，老外的SEO知识比我们丰富，请问你自己做百度，然后去跟一个能够了解国外SEO动态的人学，还是你自己懂点外语，自己去看，哪
个效果更好呢?喜欢专业点的词语是吧，那就是哪个转化率高点呢?心里应该有答案了吧。
各位看官，由于昨天比较忙，没有更新，在这里跟大家说声抱歉。继上次的请叫我发帖员，别叫我SEOer(一)发出去以后，收到了各位的广泛认同，在这里先谢谢各位，我在这里也将一如既往的为大家提供优质的原创文章，同时也请大家多多支持厦门SEO博客，多多交流。
前面谈到了，网站本身内部的问题，接下来就需要谈到了网站外部了。
1.各位都知道，竞争对手分析十分重要。这个就要求你站在竞争的对手的角度去想，去做。假如你是你竞争对手的话，以目前的情况来，你有把握将你竞争对手的排名还有各种数据提升吗?而不仅仅是为了优化而优化，因为数据而数据。
2.外链的建设。很多的SEOer这边在问，大哥，有软件吗?发个给我。嘿，那个大姐，什么软件好用。殊不知一个好用的外链抵得上一千个一万个，就好比微软的公司做一个单向链接到我这里，比起你的一万个你的QQ空间链接到我这里的作用来得强。单纯为了数据上的美观没用，权重问题很致命。不要吝啬你的链接外出，站在用户的角度，如果他想学SEO而来到这里，那么显然这里不适合他，如果我适当的给个比如说SEOWHY这样的地方，搜索引擎至少也觉得你很哥们，很仗义，永远不要把搜索引擎当白痴。你如果也还在为了发链接而链接，劝你省省吧，别人超过你也只是时间的问题。
3.心理学。对就是心理学你要揣摩一个顾客点击或者输入一个关键词，他想干什么，他接下来想干什么，他下次会不会再来。显然，心理学大师跟我是没的比(知道我说反了，可惜个人习惯这么说，也喜欢这么说)，研究顾客的心理很重要，不然也不会有一个专门的学科叫消费者心理学，别跟我说你没听说过，那你out了。好比一个用户在搜索引擎上面输入厦门SEO ，你就要揣摩他娘的，他到底是要干什么，是要找厦门SEO优化，厦门SEO现状，厦门SEO咨询，还是关键字排名……这也就是选择长尾词的由来。
4.总体战略的选择。一个好的SEO必须要有一个好的战略目标和战略眼光。如果没有的话，举个极端的例子，他卖鞋子的，天天去做衣服的优化，虽然从长尾词的角度来看，都属穿着用品，有一定的关联性，但是这样的效果好不好，你们心里早就有了答案。
综合一二两篇的内容，一个成功的SEOer不仅要有敏捷的头脑，爱因斯坦的思维，石头般的心理素质，成吉思汗的战略远光，省略一百个字，所以在还没做到这些之前，请叫自己发帖员，别说seoer。
不过话说回来，仅仅上面就能成为SEOer吗?其实不然。欲知后事如何，请听下回分解。厦门seo博客明天推出《请叫我发帖员，别叫我SEOer(三) 》
经过几天的发帖，本博客的厦门SEO关键字在谷歌的排名已经进入前一百，在这个特殊的日子里，厦门SEO博客首发--请叫我发帖员，别叫我SEOer(三)又如期跟各位看官见面了，喝彩的，拍砖的统统过来~
为方便后来的看官收看一二两集，先将地址附下，欢迎收看。
请叫我发帖员，别叫我SEOer(一) 、请叫我发帖员，别叫我SEOer(二)
OK，言归正传。现在的情况是你按我上面说的做了，排名上去了，流量也有了，按理说你已经是合格的SEOer了。可是摸摸口袋，买域名，做网站，发外链，做推广……人瘦了，钱也没了。这个时候还做个什么搜索引擎优化，吃饭的钱都没了，眼巴巴的要饿死了，怎么办?所以说，你还不是真正的SEOer，如果你只是单纯为了学术研究，那么你成功了，你可以进博物馆了，然后等你死后，就可以为更多的人来研究你而赚钱，这也就可以解释现在为什么有那么多什么红学，白学专家。
说到底，SEO还是要跟电子商务结合，为了展示公司形象，为了公司的发展，为了最终为公司谋取利润。如何更好的同电子商务结合，请问你学习了吗?请问你会了吗?请问你做到了吗?如果你跟我说你的志气就只是为了挂GG，挂百度联盟的那点小钱(TMD，有人赚了几万那叫小钱?志气不同，志气不同，不做讨论)，那我无话可说。电子商务的高速发展，这已经是不可否认的事实，但是随着技术的发展，网络技术的发展，更是带动了电子商务的高速发展。在电子商务的领域，谁也不能说是专家，就算在国外发展的比较久，也顶多才二三十年。技术这种东西，不进则退，三年不学，废了一半，5年不学，可以卷铺盖回家了。现在已经不是DOS时代，已经不是一个文档写出一个网站的年代，已经不是写出一个计算器程序就有几万块的年代了。学到老活到老，在电子商务的世界里，没有专家，只有老鸟跟菜鸟的区别。学还要以致用，你SEO技术再牛B，没有将流量转化成你银行账户里面的数据，否则一切也只是空谈。说到底，SEO只是寄托在搜索引擎下的可怜虫，任他们摆布。
一颗商业化的头脑+完美的SEO技术+良好的市场运作+其他=SEOer
因此我很淡定的并且将长期的坚持，请叫我发帖员，不要叫我SEOer!
如果你还有时间发呆，如果你还有时间无奈，何不试试发挥自己的创意来赚钱，商标取名任务、广告语设计任务、Logo设计任务、论坛发帖任务，展示你的创意，赢得雇主的金钱奖励，欢迎点此进入！！
创业者必须具备的4种心理素质
创业者必须具备的4种心理素质 文学家路遥曾经说过一句话，不管是对人生，还是对创业，都是非常实用的，他说：人的一生要做许多选择，但紧要处，就那么几步。 选择你要什么，一开始不必把事情想得太大，你只需要一个很小的想法，一个朴素但是能做下去的想法，就可以开始去做这个事情。但是需要强调的一点是，你的想法要与你的兴趣相关，就是说除了 一个相对低的心理起点外，你还得有持续做这件事情的动力。如果 这两样你都有了，另外你还要有点某种行业或者产业优势，那么你 已经具备了一个相当可观的创业条件。 有人说，一个CEO最重要的素质是要懂得说不，没错，创业也是一样的。你们一帮人沿着一条路走了很久，发现虽然还能走下去但 没前途了，但是大家已经投入大量的心血，放弃实在太痛苦了。怎 么办?作为一个带头人，你要做的就是果断的决定，放弃掉这个CASE，然后重头开始。否则你们只会在错误的路上越走越远。 选择放弃还是坚持，这要看你们创业的初衷。跟随着你的心走，倾听你内心的想法，它想要干什么就去干什么好了。也许你今天可 以赚二十万三十万，但这不是你的目标，你没法做想做的事，那就 赶紧决断。不要浪费时间，因为你浪费的不止是时间和精力，还有 机会成本，你可能会错过你真的想要做的事。 创业是一件非常艰难的事情，如果你真的想要成就一番事业的话。创业之初的前三个月到六个月通常是最兴奋的时候，因为你当了老板，完全为自己干活，而且你会感觉这份事业前程远大。创业最难 熬的两个时期是第一年和第三年，六个月之后，你会发现遇到挫折，栽跟头，迷茫。第三年，你也许会碰到资金危机，这个时候你的项 目还没有起色的话，会有相当多的威胁，而且在经历过这么多之后，
一周工作心得体会
一周工作心得体会 终于熬到周末了，身心可以休息一下了。回顾下猪猪生平第一次工作的头一个礼拜吧！ 早晨班车是6点40，我天天5点多就醒吧！然后洗漱出发，到班车站准时等着！班车准时到达，很豪华！大家陆续上车，就是无聊的漫漫路程了！一趟1.5小时，每天工作8小时，这样一算，我一天基本对时了！到达工厂，好家伙，上百辆班车在工厂门口！有钱呀！小日本！然后各去各家，各找各妈！ 这个月是试用期，第一个礼拜的内容很简单，貌似和学校一样！前3天是导入教育，课程安排的好紧好紧，“老师”一拨接着一拨，给我们灌输企业文化还有日资企业的一些规矩和注意事项，最主要的也是安全教育。用日本人的话叫：安全最优先！在这头3天也确实体会到了，前3天去食堂吃饭（这个工厂很大，据说有将近1万人吧）路过装焊车间，就是焊接汽车的地方，那场面那是相当壮观，用他们的话叫:“放花”，火花四溅呀！小叉车来回窜！我也庆幸没分哪去！呵呵~有点像跑跑卡丁车里的工厂，一条条流水线真火爆呀！ 昨天和今天学习技能，也听说了职业病，貌似在这干的就是拿命换钱吧！走那算那吧！谁叫我不是本科呢！ 技能老师不错~用他的话就是带我们玩着过，这也算工作哦~可给工资的！嘿嘿！就和我们扯吧~给我们讲汽车和一些车间发生的危险，叫我们谨记：安全最优先，还有什么4s呀！晕~都是小日本提出的，什么整理整顿清扫清洁，还一套套的！不过细琢磨也对，人家做的汽车世界销售第一，那绝对不是吹的！认真听吧！这也是学习呀！还知道了很多汽车的常识，好像一辆汽车的利润是70%左右吧！呵呵（中高档车）！还有很多，可惜我平时不关注这个，也没记住什么，就那些名字就叫我晕晕乎乎的！管他呢！谁给钱就给谁干吧！ 这5天当中，上班最怕迟到，进入工作琢磨8个小时怎么熬，虽然现在没进现场还在培训阶段，也不辛苦，不过也很不适应，上午琢磨中午吃什么。。。下午盼着快下班，下班了盼着赶紧跑，要不班车没有好位置了，回家
拓展训练培训心得总结
拓展训练培训心得总结 经过这次的拓展训练培训后，对一个优秀的企业，不仅仅在于丰厚的待遇和良好的社会回报，更在于企业精神和你能够为之震撼的团队力量，在此分享心得总结。下面是小编为大家收集整理的拓展训练培训心得总结，欢迎大家阅读。 拓展训练培训心得总结篇1 没有风和日丽的天气，我们本着风雨无阻的心情，踏上了开往广州笑翻天乐园的大巴车，参加公司为我们准备的一次户外拓展训练。训练中的每一个项目仍在我的脑中反复回荡，每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的拥抱，每一次的分享，让我明白什么是信任、什么是责任、什么是奉献、什么是团队的合作精神。 最让我难忘的挑战项目是“孤岛求生”，感觉就是在游戏。游戏的规则很简单;3个小岛，1号珍珠岛是健全人(代表公司的高层领导)，2号岛上是哑人(代表公司的中层领导);3号岛上是盲人(代表公司的基层员工);1号岛是最安全的，有吃的﹑喝的，其他两个岛屿在40分钟后会被大水淹没。健全人和哑人要帮助盲人脱离危险，从而回到安全的珍珠岛。我们哑人岛的人去了盲人岛，由于不能说话，他给盲人比划，他们是看不见的，只好用手给他们写在手上，他们有的字感觉不到，我们的健全人竟然在忙忙碌碌的做他们的功课和包鸡蛋，完全把救人置之脑后，由于拖延了时间，导致救人没有成功，我们没有在规定的时间内完成任务，这项挑战我们失败了。 使我们深深的认识到公司的高层领导在整个团队中起着关键性的作用，体会到哑人和盲人之间的沟通是多么困难与费劲，健全人信息畅通，可以作出判断和决策。作为企业的决策者，要排除各种干扰的信息，把掌握的资源充分的利用，作出正确的决策。基层员工要相信公司的决策，在中层管理人员的带领下把各项任务很好地去执行，相信我们的企业一定能取得成功。企业在运营过程中，一定要保持上下充分地沟通，保证信息渠道的顺畅，我们要明白团队分工协作与彼此配合的重要性。
心理素质的重要性
提高青年教师心理素质的重要性 134171 折红红 面对信息时代的瞬息万变，知识更新的节奏加快，竞争与风险并存，给人们带来了成功的机遇，也带来了无法回避的挑战和压力。据相关调查显示，教师行业因此而产生的压力和心理健康问题比其他职业更为严重。教师的情感不是一种私人感受，而是一种重要的教育手段，因此，对教师情绪体验和情感表达的要求就要比其他人高一些。学校教育的关键在于教师，教师的心理健康直接影响着学生的行为，影响到学生的身心健康和成长，最终影响到教育的成败。因此，教师心理素质和心理健康问题是当今教育的新课题，也是全面实施素质教育的基础和重要保证。 影响教师心理素质的因素是多方面的。作为一名刚刚参加工作的年轻教师，对以下几个方面的问题感受颇深。 一、环境及角色转变的不适应。 对于刚刚走出校门的青年教师，首先是要独立面对全新的环境，陌生的空间。从此不再有在学校时教师的指导和同学的照顾，个个也完成了从学生到老师的角色转换，这就要求我们适应这种环境的变化，但由于保留着学生阶段的生活习惯，结果就容易造成现实和想象存在一定的差距，这样就加重了心理困扰，很难顺利地完成角色的转换。 二、教学方面的不适应。 对于刚刚走出校门参加教育工作的教师来说，一方面由于参
加工作不久，缺乏工作经验，有些事情无从下手，不知该从何做起。面对紧张的教学工作和班级管理工作以及学生家长和学校领导的多方面压力，另一方面由于知识更新速度加快，教育教学方法也在不断开拓创新，这就使得许多旧的，不符合儿童心理发展规律的方式、方法必须淘汰。这就要求青年教师必须马上适应新的要求，并不断提高自己。因此，有些教师就会处于紧张、烦恼、焦虑、自卑等心理困扰之中，以致于产生厌教、弃教的心理或行为，这些都严重影响了教师的心理健康和个人的良性发展。 三、人际关系的不适应。 人能够融入社会，适应社会最重要的是要适应周围的人群，有着良好的人际关系。和谐良好的人际关系可以使人身心愉悦，工作效率事办功倍。在当今的社会中，竞争无处不在，有了竞争才会有发展、有进步，但不正当的竞争也在不同程度上扭曲了人的心灵。人际交往中的矛盾、冲突也因此变得尖锐和明显。彼此之间的竞争也就由良性健康的发展而转变成恶性失衡的较量。随之而来的就是攀比、猜疑、妒忌等等不良的心理表现。因此，有时与同事发生纷争或与学生和家长不能较好地配合、与领导关系紧张等现象就会时常发生，这对于心理承受能力较差的教师就会感到心理郁闷，束手无策了。这种不合谐的人际关系和紧张的心理状态，常常会是影响教师健康心理的一个重要因素。 以上几种因素都会给教师带来很多心理上的负担，造成精神上的痛苦。这样久而久之就会导致身心失去平衡，极大地降低了
个人工作心得体会
个人工作心得体会 时间飞逝，转眼2014年底已到，我于2014年9月1日来我院工作至今，已快四个月了，在这四个月的时间里，因工作需要，我曾经在个内科住院部、内科门诊、疼痛科、理疗科（综合治疗室）等处工作，现在为医院创二级医院准备相关资料，因为在不同的部门工作期间都有不同的心得体会。这是紧张而又充实的四个月时间，见证了我从无到有。对我来说是一个成长的过程。在医院所有人齐心协力，同心同德，克服了医院以前经济低迷的困难。医院领导为我们克服了所有困难，我们经受住了各种考验，现在的医院环境使我感到很欣慰。所以我很感谢医院领导及同事们，朋友们对我的信任，将我放在各个不同的重要的工作岗位上。虽然只是几个月的时间，我的经历和进步都历历在目，每一个进步都值得骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。我看到了医院自建院发展至今，一直以现代医学等现代科学知识及手段来继承和发展中医药，达到中西医相互补充，取长补短，诊治疾病的医学模式。并将传统的中医中药的知识和方法与西医医药的知识和方法结合起来，在提高临床疗效的基础上把祖国医学和西方医学结合与临床实践中，达到医乃大道，古今贯通，中西汇参，祛病除苦的院训；以病人为中心，以信誉为根本，以技术为支撑，以质量为基础，以服务为亮点，以管理为保证的宗旨。看到内科住院病人不断增多，为满足患者的需求，还增加了内科住院病区；医院也装上了电梯，也在各
病区和医护办公室进行装修，面貌焕然一新，这是公司领导和院领导工作有方所取得的成绩，真是可喜可贺！ 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这几个月的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我来说是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。就这几个月的工作我做一个简单的总结，汇报我在医院一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面： 1、心态转变。在工作当中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在工作的四个月中，我每天都在脑里疏理今天的工作，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，看似平常，但在无形中提高了做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，处处留心，待人接物，处事处人，这个结果直接归为我的
拓展心得体会——破冰在拓展训练中起到的作用
破冰在拓展训练中起到什么作用 在拓展训练中破冰是拓展训练四个模块的第一模块，可想而知，它起到的是一个重要的垫脚石的作用，就如同一栋高楼的地基，决定着后面活动的效果和效率。那么，破冰模块究竟是什么？又为什么要有破冰模块？且该如何破冰呢？明阳天下拓展公司就此对破冰模块做了详细的解读。 首先，破冰应该包括三层含义，其一是参训学员之间的关系解冻，团队的氛围、团队成员之间的关系达到一种融洽的状态。其二，是参训学员对拓展训练本身的认识由不了解、有偏见、不重视通过成功的破冰达到一种正确对待拓展训练的心理状态。其三，是参训学员与拓展教练之间的关系由不认识、不信任、不放心甚至不接受而通过破冰对教练产生正确的看法，认可教练，接受教练。 其次，破冰的必要性体现在一是有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，营造一种团结和谐、轻松愉悦的团队氛围；二是让大家在活动中从内心深处体会到了团队合作的重要性，培养了团队合作分工精神，三是让学员充分了解到培训机构和教练的专业和用心，了解到拓展训练对其能达到的帮助，以便后面活动更好的开展。 最后，破冰要怎么做？首先，破冰要有针对性，如果学员
们原本不熟悉，那么就要采取一些有一定沟通和肢体接触的游戏，如“如何介绍我自己”即通过创新的方式进行自我介绍，并教小伙伴们如何快速地记住自己的名字和特点；“欣赏我的小伙伴”即由a向b介绍自己，再由b向大家介绍自己的小伙伴a；或是“找自己“即在每个人身上贴上不属于自己的名牌，再由个人去找自己的名牌，并和佩戴自己名牌的学员认识等等。而如果学员是对机构和教练不信任，则需要教练在训练中用真诚和尽心尽力来感化学员。设置的游戏要教练多与学员沟通，加强双方双向交流。 明阳天下拓展公司针对破冰模块，设置了许多破冰游戏，如“你看我像什么“让学员从他人的眼睛认识不同角度的自己；亦或是”超级访问“通过采访的形式使学员们互相了解团队成员的姓名，职业和爱好。明阳天下拓展公司也表示，他们会努力开发更多的破冰游戏，将学员们更好地带入拓展培训中 本文转自明阳天下拓展官网，转载请注明出处
成功投资者必备的心理素质
成功投资者必备的心理素质 成功投资者必备的心理素质在证券投资中，投资者的心理素质往往比资金的多少、股票投资知识技能的多少还重要得多。自信、乐观、开朗、镇静自如、沉着冷静、志存高远都是投资者良好心理素质的体现。 投资者良好心理素质的内容股票业这种行当不像下棋，高手未见得总赢，因为股票买卖毕竟不是一门科学，而是一门艺术。这是美国大投资理财家彼得林奇先生的名言。股票买卖究竟是不是一门科学姑且不论，但它的确是一门艺术，这门艺术集智慧、勇敢、知识经验、机遇于一身，是一门需要高超技艺才能取胜的艺术。 在中国的股票市场上，参与其中者大致分两种：一种是机构的主力(包括大户)，他们具有雄厚的财力，信息也较灵通。另一种是散户股民，他们往往资金少，缺乏投资技巧，不能获取较丰富和及时的信息，只能随市场的起浮而震荡，因此吃亏受损的绝大多数是这批散兵游勇。庄家和机构投资者一般都能盈利，而小额投资者能最终盈利的却寥寥无几。可见股海茫茫、杀机暗藏，稍有不慎，就会船翻人亡，这不得不引起投资者的高度警惕。作为小额投资者要想战胜市场，战胜庄家，就必须先战胜自己，从练内功开始，换句话说就是要从锻炼自己的心理素质开始。(现货也如此) 影响投资者成功的个体心理因素分析我国股市经历了暴涨暴跌的过程。如1992年5月下旬上海股市全面放开后，
上证指数在一周内即猛升900点(从540点升到1420点)。但3个月中直跌800点(从5月25日1420点跌至9月9日635点)，后来3个月中又从谷底398点(11月19日)剧升到1536点的顶峰。曾几何时，买到股票就能赚钱响彻申城上空，今日今时几乎没有一位股民会如此认为。股市这个市场属性最强烈的事物，在投资者面前展现出市场经济的最大机会、最大魅力、最大风险。心理承受力低、心理脆弱的个别股民，在涨跌风暴中走向了绝路，但是更多的投资者正在学会用自己的智力和知识。去认识、评判和参与。从猝不及防到冷静思索，再到从容不迫潇洒走股市，我国的股民在磨炼中走向自信，走向成熟。 每个股民都希望投资成功，但是有很多因素会影响股票投资的成功，那么到底是哪些因素呢?这些因素有多大程度上的影响?对此我们从三个方面进行考虑：第一，个人投资主体的一般因素，包括年龄、学历、职业、性别、经济状况等。许多调查已显示出这些因素对投资行为和绩效的影响。第二，个人投资者的心理因素，包括知识方面如股票知识、投资经验、操作技巧，个性方面如性格、气质、心理因素等。第三，社会经济环境因素，包括家庭环境、周围投资者的素质、市场、政策、企业、国家经济状况、社会心理因素方面的谣言、从众、人气等等。 投资者对于失败的归因倾向于外部因素，如运气、外部环境等因素。这种归因会使人产生气愤和敌意，使投资者心理浮躁、怨天尤人，从而对投资带来不利影响。正确的做法
每天工作心得体会句子
每天工作心得体会句子 工作感悟的句子你写过哪些?下面是整理的每日工作感悟的句子，欢迎阅读。 每天工作心得体会句子【1】 1、跨越阻碍，克服挫折的路，遥远而又漫长，但是它的关键点就在于微小的团结精神，只要在平常之中团结一切可以团结的人和事情，一切险阻都不再是险阻，我们终将走向成功的辉煌! 2、有的时候我就对着一袋速溶芝麻糊看，如果越看越饱，就说明我的脑子进水了。 3、再坚强的人，也会有凄凉;再执着的未来，也会有过往;再潇洒的海鸥，也会有迷惘;再优美的旋律，也会有情殇。 人生有进有退，生活不钻牛角尖，输掉什么也不能输了心情。 祝你快乐! 4、要随波逐浪，不可随波逐流。 5、trytomakeatleastthreepeoplesmileeachday.试着每天至少让三个人微笑。 6、不管成功失败，经历了就得珍惜;不管生活好坏，眼下的就得珍惜;不管亲朋远近，爱你的就得珍惜，学会珍惜，把握精彩人生。 7、一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。 这两者都是生财之道。
8、我等待面试通过的时间总是很长，长得我忘记了那家公司的存在。 9、一个人如果下决心要成为什么样的人，或者下决心要做成什么样的事，那么，意志或者说动机的驱动力会使他心想事成，如愿以偿。 10、我在酒店所从事的是网络订房、业主订房及协调、协助本部门销售员的订房及订餐的工作。 这个工作并不复杂，但要小心谨慎仔细，跟每个销售员做好沟通工作，并跟各个部门协调好，对于有些有误解的业主要做好解释工作，稍有差池就会给酒店带来影响和损失，最重要的一点就是要有一颗强烈的责任心。 11、工作，越做越会工作。 越是忙碌，就越会有闲暇。 12、如果我不在家，就是在招聘会上，如果我不在招聘会上，那就是在去招聘会的路上。 13、一个人应尽自己最大的努力，挖掘自己所有的潜力来实现自己的梦想，努力可能会失败，但放弃则意味着你根本不可能成功。 14、凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。 15、生命中终将会错过一些人，我们应该感谢那些错过的人，他们让我们明白了幸福的珍贵。
公司拓展训练心得体会
公司拓展训练心得体会 篇一:公司拓展训练心得体会 “参加的是一次训练,影响的是你的一生,公司素质拓展训练心得体会－感恩、奋进。”这是我们这次参加香港心洲国际文化产业中国国民素质教育训练学院时进教室老师说的第一句话。老师说话的语气沉重、铿锵有力,充满挑战性,令人血液沸腾。培训的时间距现在已经两个月了,但我记忆犹新。 是的,我非常认同老师的这句话,这次培训让我收获太多。特别是自己都快四十岁的人,过去有很多迷茫,对人生、事业、亲情、家庭、朋友都比较肤浅,有些方面还认识模糊。通过这次培训,我认识了自己,明确了自我,也总结了过去的很多不足的地方,对我今后的人生道路指明了方向和目标,我一定要好好的珍惜自己,珍惜这次学习到的知识,运用到我的工作和生活中去,让我今后的人生更加有价值。 来到银龙煤业这个团队已经快四年了。四年的艰辛、坎坷和不平凡的工作让我感觉到认识了黄总,认识了唐总,和这个团队一起奋斗、创造是我这辈子的福分。是公司、是团队成就了我的今天！这也是我一直跟随并继续跟随团队走下去的重要原因之一吧。 黄总是个令我尊重敬佩的团队领头人,他就是我的良师和益友。他年龄比我小,但他爱学习,生活朴实无不良嗜好,对人和蔼友善,对工作的敬业精神和对事业的狂热追求是我学习的榜样,他和其他的煤业老总有很多不同的地方,特别是怎样让公司、团队走的更远、飞得更高他想出了与众不同的办法:投资上百万、循序渐进的给团队高中层提供学习、训练的机会,让团队素质整体提高,让团队成员跟上企业发展的步伐。我非常感谢黄总给予的学习机会,一次又一次的参加培训和学习,让我知识得到更新,生活更加充实,对未来充满信心。 通过几次培训,我有个小小总结,那就是做人要与人为善,公平正直,做事要忠厚诚实,有责任意识。特别是作为企业的高中层管理人员,更应该体现这方面的素质。还有就是只有团队的力量才能成就一番事业。在思八达智慧场杨光老师说过:当今的企业发展要成功并长远的发展,就一定要通过学习来提高团队的整体素质,体现团队精神,通过学习收到团队“学相同、思相近、言相和、行相扶、国一致”的效果。高贤峰博士的讲演中,举例巴西和阿根廷的足球比赛,阿根廷在1分钟内,10个队员都接触球,通过32次的传递,打进了决定胜负的进球。说明一个问题,那就是团队的力量、互相信任、协作的精神产生的结果。心洲成功素质训练营的培训,斯巴达克方阵告诉我,“团队兴亡,我的责任”。用这样的心态去做我们应该做的事,面对一个共同的愿景和目标,我们定会实现自己想要的梦想。 还有,这次学习中我收获了对人生的态度、做人的标准、感恩的心态。 真的,感谢心洲,这次学习是一个人生的洗礼,洗掉心中的污垢、尘土。也悟出了许多过去不知所为的道理。他们用最简单的而又最直接的小小游戏告诉了我:其实人的一生,就像来自宇宙、大自然的一颗尘土,匆匆的来,又匆匆的去。但我们在这短短的来去时间空间段应该留下什么呢？我认为就是认识自己、活出精彩、就是做平凡而有意义的事,就是体现自己价值,不枉渡此生。 第一个游戏就让我感到煎熬。《人生的选择》:列出生命中最重要的10项需求,先由舍去5项
职场人士必备的六种心理素质
职场人士必备的六种心理素质 日期：2015-06-07 08:00 来源：39健康网作者： 摘自：管理资料吧 对于越来越繁忙的上班族来说，如何调节心理压力是一件很重要的事情，有的人会被压垮，但有的人却会苦中作乐。对于上班族必备的六大素质，你中了几个？ 我想做自己的老板 其中一个创业者遇到的最大错误，就是低估了创业有多难。Nexus投资合伙机构的联合创始人古普塔(Naren Gupta)表示，不要因为只是想做你自己的老板开始一个公司。在一开始，其实什么事情都不像你想的那样。当你雇用某个人的时候，你是完全要为这个人负责的，而且也要为这个员工在公司里想要看到的所有东西来负责。 团队 随着联合创始人们越走越远，很显然他们要寻找一些适合自己的人。然而比起那些看上去的多面手，在某种程度上能够满足你需求的人可能是更适合的，这一点超级重要。Charge Bee公司的联合创始人克里什(Krish Subraman ian)这样告诉我们。
古普塔说，创业失败的最大原因之一是因为团队成员不能彼此相互配合工作。这使得寻找正确的联合创始人成为了非常重要的一步。做个错误的选择，那么事情就不会像你所想的那样发展。 不做出产品，只顾着做漂亮的网站 早期创业者可能犯下的另外一个错误：如果他们是在做产品相关的公司，他们最终不是做产品，而是做产品的官方网站。克里什说，网站优先-不是工作在产品上，在他看来是一条错误的途径。只需要做一个简单的页面，着眼于核心工作，获取更多用户并留住他们。跟用户亲口去交谈而不是构建网站。他感觉到创业公司应该在产品上不断迭代。你原本打算在网站上花的3-4个星期，最终有可能变成四个月。如果做到最后放弃了怎么办?这个时间太宝贵，以至于没有时间留给你浪费掉去美化网站。在网站上写出产品更新信息就已经足够了，克里什这样说。 选择恰当的技术手段 作为一个创业公司而言，选择正确的技术手段，很大意义上决定了这家公司的未来。纳伦(Naren)博士说，不要因为在某一个领域的科技炙手可热而创建一家公司。今天正在火热的东西，到了明天有可能会变成另外一样东西。做这件事情，仅仅因为你真正的相信在这个领域里能有所作为，而且你有专门的知识。
每周工作心得体会一句话
每周工作心得体会一句话 导语：做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。以下小编为大家介绍每周工作心得体会一句话文章，仅供参考! 每周工作心得体会一句话1、做事重要，做人也重要。在工作过程中，人们所理解和看到的，是一个能够埋头苦干，热心帮助同事，有着良好的人际关系魅力的人，这才是成功之处。 2、做事，应适当考虑。比如，为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可?这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。 3、做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。语录推荐：关于亲情的句子孟子语录艾佛森语录 4、在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。 5、在工作中从完善到创新，是自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。
6、在工作中，要学会对自己锁定的目标坚定不移。否则，遇到困难，只要有机会，有退路，我们就会本能地尝试绕过，或者退却。只有瞄着目标不放，我们才会穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍。我跟一些在某领域做得成功，或者有一定成就的人聊天，无论他们的气质和脾气多么的不同，但在这一点上，都很相似。 7、在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。 8、在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。 9、在工作中，其实有些困惑，有些难题，我们只需要一点点的提醒，或者鼓励就够了。所以，在工作中，碰到需要帮助的同事时，千万不要做繁琐、自以为是的劝诫，也不要因为帮了人家一把，非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素。所谓术业有专攻，在其它事情上，他们可能比我们做得更优秀。 10、在工作中，冲突和矛盾总是难免的。有时会发生争吵、争执、争斗乃至斗争，其实也难免。但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。 11、在工作时，你和其他人一样，都是给公司打工而已，
拓展训练项目心得体会(精选3篇)
拓展训练项目心得体会（精选3篇） 拓展训练项目心得体会1 今天是风和日丽好日子，也是我们记忆幽深的日子，我和公司的同事们一起参加了公司组织的深圳拓展训练活动。第一次到户外参加深圳拓展培训活动的我格外的兴奋，对今天要体验的拓展训练充满了好奇与期待。此次拓展训练我有太多的感受，太多的回忆，现在回想起来我仍然很兴奋，记忆犹新。当天让我感触最深的是高空断桥、毕业墙两个拓展训练项目。 一、个人挑战项目高空断桥 高空断桥是我们当天活动中的体验的第一个拓展训练项目，也是我个人面临的最大的挑战。拓展师给我们讲解了项目规则，注意事项后，项目正式开始。看着8米高的断桥，我心里的恐惧感油然而生。虽然害怕但我还是对项目进行了挑战。我硬着头皮爬上高空，站上断桥，但站上断桥后恐惧已经完全占据了我的身心，身体在不停的发抖，怎么都不敢跨出那一步。最后在伙伴们和拓展师的鼓励下，我奋力一跃，跨越了断桥，完成了挑战。到达陆地的那瞬间，胜利的喜悦完全覆盖了尚未完全消退的恐惧感，我和伙伴们相拥同庆。 亲身体验高空断桥和新东方拓展师的分享让我深刻体会到人在面对自己的恐惧，困难，挫折时，很多时候都会选择逃避，放弃。但在这个竟争激烈，变幻莫测的社会，不进步就意味着被淘汰。就像拓展师说的那样“断桥一小步，人
生一大步”。我们要想不被淘汰，就要像断桥中那样勇敢的面对并战胜恐惧，自信的挑战自己。 二、团队合作项目毕业墙 毕业墙是拓展训练中最后一个项目，当拓展师告诉我们全队所有成员要在规定的时间内，不能借助任何外界的工具，翻越眼前高4.2米的光滑墙面时，我们诧异了。“怎可肯能?”“这么高我们怎么上去啊?”这样的.疑问不绝于耳。但教练说：“你们认为能，你们就可以，目标已经给你们了，怎么在最短的时间内完成需要你们一起思考，讨论，计划”。经过一段时间的探讨之后我们商量出了方法，并进行了实践，最终我们完成了任务。 在项目实施的过程中，有的伙伴主动的作为人梯，任劳任怨的让我们踩，这种奉献精神让我很感动。同时大家在项目过程中所表现出来的团队精神和团队力量的伟大也让我感到很震惊。我们挑战了团队极限，完成了看似不可能的任务，自信心一下就涌入心头，发现这么高的毕业墙我们都翻过去了，工作生活中的那些困难我们一样可以克服。 拓展训练项目心得体会2 xx日，公司在xx为20xx 年后毕业大学生组织了为期两天的拓展培训，培训的项目有：寻找魔兽、七巧板、鳄鱼潭、孤岛求生、翻越“电网”、信任背摔、空中断桥等。参加本次拓展培训有169名大学生，在两天的培训过程中，每个人都积极地参与，并全身心地投入。通过这次的拓展培训，使我受益匪浅、收获特别多，体会最深刻的有以下几点：
关于每天工作心得体会句子
关于每天工作心得体会句子 1、如果你只愿意做朋友，那就请你原谅我的自私，让美好回忆永远存在你的心底。 2、对不起，我说我相信你，并不是因为你有多靠谱。而是因为我愿意。 3、你说相信我讲的每一句话，于是我很认真的说给你听。却不曾想过说完后，它就变成了一个笑话。 4、一切事物的原则，先管好自己。 5、难受的时候，只能这样。说出来自己都呵呵笑… 6、如果是因为我对你好，那你离我远点，因为我对谁都好。 7、有一种药，它叫时间。 8、有一种心疼，叫她的眼神。 9、你在我的生命里就像是一潭死水， 而如今， 也在慢慢蒸发掉。10、亲情就像祖父倒给我的那盆洗脸水，虽然些许滚烫无所适从，但你无法否认它的温暖，足够你在热气蒸腾中流连忘返。晚安！11、一个人要想成佛，必先让自己成为行尸走肉。12、不是你自作多情，是你蠢阿，想问题要经过大脑然后过滤后再说出来。好吗？13、每天都可以看到许多振翅高飞的故事，以至于让现实变得更加让人难以忍耐。有必要进行一次全民性的概率论普及，告诉所有人那些值得上报章电视的例子全都是特例，在每一双翱翔云团的羽翼之下，都有无数累累白骨，得到的不是阳光，只有遗忘。在保持目光向上的同时，应该了解大多数平均的铁律——绝大多数人必须要过着庸常的生活，这是所有人无法逃避的命运。14、我想，无论是过哪一种人生，都有各自的理由，背后也有种种不得已。问题仅仅在于我们
把生活当做了手中的那个苹果，我们总是把光鲜亮丽的一面示人，自己永远面对着有虫洞的那一面。所以，总的看下来别人手里的苹果总要更好些，却少有人去想别人很可能面对着一条更肥大壮硕的虫子。佛教里把这种视角称为平常心，可惜拥有这种视角的人总是少之又少。 15、幸存者偏差是一种常见的逻辑谬误，意思是只能看到经历过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。16、人各有命，不是每个人都能在生命中大闹一场，但起码的标准是:在人生最好的时间，你选择了最好的空间，不辜负时间与空间地创造了一段故事。然后在心里面告诉自己，彼时我观遍世间繁华，此刻才能安坐旋转木马。17、为什么怕母亲讲过去的事情？是不承认我们曾经弱小？是不愿承载亲人过多的恩泽？我们在人海茫茫世事纷繁中无暇多想，总以为母亲会永远陪伴在身边总以为将来会有某一天让她将一切讲完。在一个猝不及防的刹那，冰冷的铁门在我们身后戛然落下。温暖的目光折断了翅膀，掩埋在黑暗的那一边。我们在悲痛中愕然回首，才发现自己远远没有长大。18、在争取平等的路上，我们已经出发。记住，没有什么人承诺和担保你一生下来就享有阳关灿烂的平等。你去看看动物世界，就知道平等是多么罕见了。平等是人们智慧的产物，是维持最大多数人安宁的策略。你明白了这件事，就会少很多愤怒，多很多感恩。你已经享受了很多人奋斗的成果，你的回报，就是继续努力，而不是抱怨。19、不要相信对你说这个世界是平等的那些话，在线阶段，这只是一厢情愿。不过，你不必悲观叹气，其实，世界已经渐渐在向平等的灯塔航行。20、友谊是一
参加拓展训练后的心得体会
参加拓展训练后的心得体会参加拓展训练后，认识到了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义，能参加拓展训练真好。下面是为大家收集整理的参加拓展训练后的心得体会，欢迎大家阅读。 参加拓展训练后的心得体会篇1 20xx年10月15日—16日，大连麦凯乐总店内部培训师团队开展了一天一夜的拓展训练，此次活动目的是了解自己的伙伴，充分给予帮助与鼓励，建立自信与互信，感受彼此在工作中的密切关系。从入营的教练训导开始，学员们就体验到一种准军事化管理的氛围，大家全心投入。 从"有轨电车"到"自由岛"，从"过沼泽"到"空中抓扛"，学员们在练中学、学中悟，一天一夜拓展过后，有欢笑、泪水，也有成功的喜悦，但更多的是领悟到了全队的向心力。 训练后学员们都将一天的感受落到笔尖，将内心的领悟与实际工作相结合，使训练得以升华。 此文献给一同奋战，有你有我，不畏艰险的队员们--记核动力拓展训练心得体会 为期一天的北海拓展训练结束了，我们怀着兴奋、怀着感激、怀着对明天无限的憧憬…….全体队员们踏上了返程的路途。 回归的路上，心中依然无法平静，队员们战胜困难时的笑脸，队员们喜极而泣的泪水，遇到困难时相互鼓励的眼神……我们彼此扶持，我们彼此相信，我们从中得到许多，从中感悟到许多，我们不再
是一个人，我们是一个团结的整体;我们不再计较个人得失，我们更重视集体的荣誉;我们不在乎项目是否完成，我们更明白只要努力了，只要尝试了，这种经历更值得我们一生珍藏…… 还记得有轨电车吗?那是我们第一个项目，面对第一个项目，队员们即兴奋又担心，看似简单的两块板，十三个人手抓住两侧的绳子，统一步调的让有轨电车开动起来，不是容易的事情，没想到大家心往一处想，劲往一处使，电车开动起来了，随着难度的加大，任务完成也有了更大的困难，在第二轮行进中，电车突然停止不动了，在不准通话的前提下，大家用意念在交流，用眼神在鼓励，电车终于又开动起来，当电车到达终点时，全体队员欢呼雀跃，伸直臂膀大声呼喊，是什么让队员们如此振奋，是什么让队员们如此激情，是团队，是团队的力量让每个人感受到了集体的荣誉。 还记得那三个岛的任务吗?回忆起来，有好多惋惜，嘿嘿~~，不过教官说过，这个项目完成率相当低，当然在教官总结完这次任务的重点后，我们都若有所思，如果不是自己那样坐以待毙，如果自己再为对方多想想，如果自己再和大家多沟通多交流……结果一定不是现在这样子的，虽然也许不能完成，但付出多一点的努力，得到的结果就会不一样，有了责任，担负了责任，是一种荣誉，也是一种自豪。 还记得那个地雷阵吗?在我们后来团队总结上，队员们一致认为这个项目是我们今天让每个人都记忆深刻的项目，为什么呢?郁闷到极点的我们，真的就不能完成这个项目吗?答案公布后，我依然记得队员们彼此之间失望、无助的表情，多想再加一把劲，多想再出一份
一周工作心得体会
一周工作心得体会 一周工作心得体会1 我叫***，今年26岁，家住***，于20xx年毕业于吉林建筑工程学院建筑装饰学院土木工程系土木工程专业。于去年12月份通过旗里事业编制招录考试考录上岗并分配到扣河子镇工作。 毕业后，为了能尽快的融入到社会中，我在20xx年年底进入旗审计局实习。因为大学所学的专业是土木工程，所以被领导安排到基本建设审计股工作。第一天上班就被安排到新城区主干道上撒盐除雪，大冷天在外面劳动，让刚刚才加工作的我不禁产生了怀疑，公职人员不都是坐办公室喝茶水看报纸的么？带着这样的疑问我开始了近两年的基本建设审计工作，也在实际工作中了解到政府部门是怎样默默无闻的为人民服务的。 通过两年的工作，我从一个初入办公室什么都不会的愣头青，到逐渐学会Word、Excel等办公软件，到能独立进行工程量的计算、起草审计报告、整理档案等工作，这期间犯了许多错误，也学到了许多东西。其中给我印象最深的就是初到审计时犯的一次错误，由于我的这个失误给接下来的工作带来了不便。事后领导语重心长的教育我：工作一定要认真，要做细，不要有漏洞，只有自己的工作做好了，做到位
了,在与建筑方打交道时，才能有底气,工作开展才能有力度,有成效。从那以后我养成了认真工作、反复检验的好习惯，也为以后工作的开展打下了基础。在审计工作的两年中，跟着审计局的领导们，我学到了很多做人做事的道理，也取得了一定成绩，所参与的基建审计项目共核减工程造价款达到了3000余万元,为旗财政节约了资金，用于其它城镇建设项目。 去年8月份，由于三支一扶人员的考录上岗，我有些不舍的离开了工作了近两年的审计局，投入到新的工作中，于今年3月份分配到**镇农服中心服务。 进入农服中心后，让我体验到了不一样的工作模式，感受到了基层工作性质的不同，理解了基层工作人员的辛苦。由于工作性质的原因，我们经常下乡，到田间地头办公，直接接触百姓，通过深入实地工作，能更为直观的了解百姓的需求，更好的解决实际问题。 三个月的时间一晃就过去了，短暂的农服中心工作，让我接触到了广大群众，虽然他们文化水平不高，但他们身上都透着劳动人民的朴实，真诚，从他们身上我学到了淳朴善良、吃苦耐劳的品质。同时，通过这那段时间的工作，我也体会到了基层工作者的艰辛，在有限的办公环境里，同样做着巨大贡献。那段时间的工作体验，也为我今天的基层工作打下了一定基础。
拓展训练：销售拜访的三要素
销售拜访的三要素——明阳天下拓展培训 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一）寻找客户 1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、筛选客户： （1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。（二）、访前准备 A、客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、设定拜访目标（SMART）
S－Specific（具体的）M－Measurable（可衡量）A－Achivement（可完成） R－Realistic（现实的）T－Time bond（时间段） C、拜访策略（5W1H） D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备 销售准备 A、工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况做好全力以赴的准备 熟悉产品情况明确目标，做好计划 了解客户情况培养高度的进取心 了解市场情况培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ 医生、药师、商业、行政官员、零售药店
1、拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量；（5）与药房联系 （6）临床试验；（7）售后服务 2、拜访医生的要素 （1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的 3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 （1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5）疏通关系/渠道；（6）竞争品种 4、拜访商业的目的 （1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务 （7）保持友谊；（8）协议 5、拜访零售药店营业员的目的 （1）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量；（4）处理异议 （5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成；（7）终端宣传品的摆放 （8）沟通感情，增进友谊 6、访问客户 （1）制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访
分享工作心得体会
分享工作心得体会 【篇一：分享工作心得体会】 分享自己工作让同伴一起学习自己的工作，可以让朋友少走一些弯路，下面是学习啦带来的分享自己，希望可以帮到大家。 分享自己工作1 在任何环境中，牛人都可以用平静的心来面对随时 出现的波澜，通过见招拆招来化解问题和矛盾，扎实推进工作，从 容达到预期的目标。怎么才能成为牛人呢，站位高看得远?有思路有 方法?提前做出预案?不对!这只是牛人的重要表现之一，有个大前提 如果不具备，能力就无法发挥，也成不了牛人。这个大前提是拥有 良好的工作状态。 状态这个词很虚无，它存在于每个人的内心且不断发生变化，只有 自己最清楚自己的状态。因此，工作状态其实也就是心理状态。我 所理解的心理状态是：现实或想法(例如愿望、诉求)给心理带来反应，进而影响自己看待事物的角度。心理状态可以分为三种，一种是平 静状态，另一种是积极状态，第三种是消极状态。 在通常情况下，心态很容易受到内心和外界的影响，自己把握不好 就会成为心态的奴隶，被牵着鼻子走。在这种情况下，他即便在工 作中具备很强的能力，也不能说明他就是个有能力的人，因为心态 他的能力很难平稳发挥，仍可能被定性为没能力。 以下几个方面会与心理状态有关系。 心态与情绪有关。工作压力大、受了委屈、没有成就感等等，都会 形成负面情绪，从而影响心态走向消极。 心态与性格有关。从一个人看问题的方式和角度可以判断他的性格 特点，积极的人眼中总是充满阳光，即便心被淋湿了也没关系，会 经常拿出来晒一晒。消极的人正相反。要相信，心态与性格可以互 相影响，也可以同步改变。 心态与身边的氛围有关。自己的沟通和协调能力不强、周围关系复 杂紧张等等同样可以形成心理压力，对心态造成负面影响。 心态与自身的调整能力有关。例如克制情绪的能力，转换情绪的能 力等。有人说，人生就像一杯白开水，放点盐，他就是咸的;放点糖，它就是甜的。你放什么，它就有什么样的味道，我们的人生完全靠 自己去调剂。应该有意识的去认识自己，了解自己，做正版的自己，不做盗版的别人。做自己的主人，多往生活中加点糖，让工作和生 活充满甜蜜。
素质拓展训练心得体会
素质拓展训练个人心得体会 以前我对"拓展训练"并不是很清楚，通过这一天下来，我才明白原来这种训练是一种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要性。 一大早我们一大帮人便坐着大巴出发了.一路上大家精神饱满,一脸的朝阳。 很快我们到达了目的地,首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是分小队，给所在的小队命名、选队长、设计队徽、队训、队歌。我们的小队把自己命为"野狼队"，队歌是--呵呵,暂时保密，大家唱了一遍，还挺威风的。队长嘛，则选了我们队伍中的最高领导吴院长担任。 训练正式开始了。第一个项目是翻越"电网"。任务是在规定的时间内，每一位队员都翻越由不同面积空挡组成的"电网"。项目开始后，大家并不急于过网，而是在队长的带领下，每个人根据自己的体形找到自己要过的网格。体积比较旁大的先过.休积比较弱小的在大家的帮助下一个一个被从空中送到对面.经过大家齐心协力的努力，终于在规定的时间内完成了这个项目。活动在有条不紊的进行着,在每项活动结束之后,指导员都会有一段精辟的总结。信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。"心灵苦旅"让我学会信任同伴、相信集体。我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集体，他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持；只有信任你的同伴、相信你的集体，我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。 一天的拓展训练结束了，在回来的路上，大家仍然很兴奋，眉飞色舞地交流着训练体会。有的说，这次训练，是一次挑战自我的机会；有的说，训练培养了团队意识；还有的说，对协作的重要性有了更具体的感受。 这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点： 1、分层管理、明确领导极其重要。 每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。 2、做事要先做计划，再开展行动。 这就是"磨刀不误砍柴工"的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。 3、从失败中我们也得到教训和启示： 在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。 4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。 拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。篇二：素质拓展训练心得体会 素质拓展心得体会 人的一生体会有很多，经过一天的素质拓展活动，没想到会带给我那么的体会和人生的宝贵经验，带着好奇与猜测度过了短暂的一天，我带着无尽的感慨和收获满载归来。通过这一天下来，考验了我的意志和智慧，挖掘了我的潜能，培养了我的团队协作精神。由于时间有限，我们参加的项目并不很多，但是正是这几个小小的项目，让我体会到了团队合作的重要性。 上午六点多点，经过简单的集合之后，我们就踏上了这次素质拓展的行程，目的地--樱桃沟。。汽车在马路上行驶着，教练带着我们起了各自的代号，这样开始了一天的训练。在历