创业大赛答辩问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
28、你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？
第一届 “互联网+” 大学生创新创业大赛决赛答辩方案
桂林理工大学南宁分校 第一届“互联网+”大学生创新创业大赛决赛现场答辩方案一、答辩时间：2016年7月1日 14：30－17：00 （答辩彩排时间：2016年6月30日 16：00－17：30） 二、答辩地点\彩排地点：空港校区图书馆报到厅 三、答辩规则： 1、公开答辩评委将进行书面评审，并进行书面评审评分。各参赛项目计划书 需打印一式五份，并于6月20日前以系部为单位送到景明楼205办公室许老师处。 2、公开答辩需要用PPT进行项目展示。展示内容包括产品/服务介绍、市场 分析及定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制、团队介绍等，可进行产品实物展示。 3、答辩时间要求：公开答辩时每场次答辩一件作品，每场次限时10分钟， 团队陈述5分钟，自由问答5分钟，提前结束者不扣分。 4、每个参赛项目团队参加公开答辩人数不得超过4名，自行决定公开答辩时 团队成员的分工，参加答辩的团队成员原则上都需要上场亮相。答辩需由参赛项目团队独立完成，各代表队领队、指导教师不得以任何形式向参赛项目团队进行提示或帮助。 5、公开答辩用电脑及数字投影设备由承办单位提供，各参赛项目团队须自 备U盘，准备答辩用演示文稿及所需软件，并在答辩彩排时复制、安装到答辩用电脑上。同时允许参赛项目团队携带必要的文字、图片、产品作品等可用于辅助说明的器材。 6、参赛团队通过抽签决定出场顺序，并应提前1个小时到达指定答辩地点并 进行签到，凡无故迟到15分钟以上者，取消答辩资格。 7、各参赛团队注意保护创业项目的知识产权与商业机密，对因公开答辩可能 引起的技术或商业泄密，组委会概不负责。 8、答辩时大赛联络员将向评委、参赛项目团队提供一切必要的协助。 9、参赛项目团队如对相关事宜有疑问，可事先垂询组委会秘书组。
创新创业计划大赛评审方案
创新创业计划大赛 评审方案
河南农业大学第一届大学生创新创业大赛 书面评审标准 本评审标准在书面评审时作为评分依据，供评委参考。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍，对市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：说明如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务当前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 三、市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 四、竞争 要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。 五、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 六、经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 七、组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。
大学生创新创业大赛结题答辩稿
（第一页） 尊敬的各位评委老师： 大家好！我叫许婷，是来自材料卓越121班的学生。我们这次大创研究的课题是”第三组元诱导法制备钛钢复合材料的工艺研究”。这次研究是在竺培显老师悉心指导下完成的，所以在这里我向竺老师表达深深的谢意，同时也向各位老师不辞辛苦参加我们大创结题答辩表示衷心的感谢。 （第二页） 下面我将就本课题的选题背景与意义，研究目标与内容，研究方法及研究现状与结论四个方面向各位老师作逐一汇报，恳请各位老师指导。 （第三页） 我们之所以选择研究钛钢复合材料的制备工艺是因为钛钢合金在复合材料中占有举足轻重的地位。主要表现在钛钢复合材料兼有结构、功能一体化和低成本的优势；钛钢复合材料具有非常好的耐蚀性与高的强度；钛钢复合材料被广泛应用于石油化工、海洋工程等重要的工业领域中。 （第四页） 而在这样的大需求下，我们现有的传统制备工艺有三种，分别是轧制复合法、爆炸复合法和轧制-爆炸复合法，它们都存在这种种局限性，不能满足现在对钛钢复合材料制备的要求。（第五页） 在这样的背景下，我们选择研究第三组元诱导法制备钛钢合金的工艺，创新点有两点。其一，引入中间过渡层铜，解决钛钢间热力学非混溶性问题；其二，热压扩散焊接工艺从动力学角度实现了钛铜钢间的互扩散。 （第六页） 由此，我们对制备工艺的研究希望实现钛钢复合材料结构功能一体化并且能为企业提供低成本、高效率、环境友好工艺的研究思路和实例。 （第七页） 第二部分是研究的目标与内容，目标是显而易见的，就是优化钛钢复合材料的生产工艺，为扩大生产应用提供理论依据和工艺技术参数。 （第八页） 本课题研究的主要内容分为两点：一点是复合制备工艺的研究，即通过改变烧结工艺参数，利用界面金相分析和SEM等表征手段研究保温时间、温度对所制备复合界面的影响演变规律。第二点是研究组织、界面结构与层状复合板材力学强度之间的关系，以此优化工艺参数。这样一个闭合的反馈奂，有利于我们得到最优的工艺参数组合。 （第九页） 第三部分是关于我们的具体研究方法。研究方法我们寻则了文献研究与实验研究相结合的综合研究方法。关于文献，做实验前，我们查阅了一些关于复合材料制备相关技术与工艺选择的各类资料，也是前人给我们的经验让我们在项目初期省去了大量的时间与精力，我们是站在了巨人的肩膀上。我们在钢与钛之间引入媒介金属铜，改善其互溶性，制备除了九个工艺参数不同的试样，其形貌示意图如上图，具体参数如下。（10页）我们希望通过九个试样来分析得出最优参数。 （第十一页） 所谓第三组元诱导法具体是指使用真空热压扩散工艺，将钛、铜、钢置于真空环境下加热至母材熔点以下温度，同时加以压力再经保温形成冶金式结合界面的方法。我们在实验中先选
创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议.doc
创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议 【关于演讲】 一、答辩演讲鼓励要做的事情： 1、准备一份简明扼要的PPT，尤其鼓励携带产品或样品，好的产品会说话（我们的产品可以用截图，比如教育云的课程、国家社区、旅游产品线路等）； 2、每一位创业者须意识到，在整个8分钟以内的展示过程中，演讲者本人是会场的焦点。演讲者要情绪饱满，口齿清晰，声音洪亮，语言简练，优雅而坦诚。演讲者一定要在规定的时间内，用最扼要的语言说出你的公司在做什么事情，自己的上游是谁，自己的客户是谁，自己项目或者公司的核心竞争能力。因为是三创赛，还要注意创新点和创意点 二、答辩演讲要避免如下现象： 1、介绍的是自己的某个项目而不是自己的公司。创业比赛的答辩不是科技项目申报，是在向投资机构的专家推销和推介你的公司。 2、过多使用专业和抽象词汇，滔滔不绝介绍自己的技术的细节，而下面的投资人听得云里雾里。融资对接不是做技术报告，融资推介是在谈生意，投资人是生意人，即使是资深投资人也不一定是技术专家。因此说出技术好在哪里就可以了。投资人如果对技术有兴趣，会在提问环节问你，也可会下交流。 3、花了大量时间解释名词或者宏观形势，行业大势。除非需要纠正某个错误的常识和认识偏差，这些投资人都知道，他们看过大量的计划书，行业分析报告。因此建议不要在此浪费宝贵的演讲时间。 三、评委最想听到及最关注的： 1、.产品/技术/服务。讲清楚自己是做什么的，比如：我们是为什么样的人，提供什么样的服务或产品，我们和竞争对手的最大区别是什么。 2、.商业（盈利）模式。需要明确说出与现有模式相比，最大的差异点和创新点。 3、.核心团队。讲清楚自己的团队，为什么是我们这样一群人能把这件事做好。 4、.业务现状/发展战略/未来目标。 【关于PPT】 演讲内容是展示的关键，而PPT仅做演讲思路的提示和一些图表的展示，内容的补充和解释说明，是为了使项目展示更直观、更有说服力。为了让PPT看起来更专业和认真，制作过程中创业者需注意侧重的部分，如商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等，占PPT 页数的比例应该是最高的。 PPT制作建议： 1、内容简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理。一个融资PPT应该包括以下内容： 1）公司名称注册资金股权结构团队介绍 2）现在市场里面存在什么问题？你的解决方案，你是怎么解决这个问题，一定说实话，说朴实的话。 3）目标客户，市场规模的预测和估计。目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，与此相比你的核心竞争力，如有第三方统计数据作为依据更好。 4）重点说明你的商业模式，怎么挣钱的，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱。 5）你的计划，你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，定出几个关键
创青春创新创业大赛执行方案计划
创青春创新创业大赛执行方案 目录 活动概述 分工框架 前期执行 媒体执行 海选执行 复赛执行 总决赛执行 物料清单 费用预算
活动概述 1.活动名称：首届创青春创新创业大赛 2.活动时间：2017年3月-2017年9月 3.参赛对象：宿迁大学生村官、返乡创业青年；苏北城市的在校大 学生、高校毕业生等创新创业青年个人或团队。 4.项目要求：拥有创新成果或创业计划的创业团队和青年创客；优 先支持互联网、电商、智能制造等新兴产业项目；参赛者的项目方案必须具有原创性，不得侵犯他人知识产权和权利，对违反他人知识产权和权利的自行承担全部责任，不得干扰赛事的正常进行。 5.报名方式：线上以邮件方式提交，发送到相关邮箱；线下以学校 为单位，统一提交。 6.竞赛方式：通过PPT和演讲对项目进行介绍和答辩 7.组织机构： 主办单位：宿迁市委组织部、宿迁市科技局、宿迁市团市委、宿迁银监分局 承办单位：宿豫区委组织部、宿豫区创业板、宿豫区电子商务产业园、宿豫区科技局、宿豫区产业办、宿豫区团区委 协办单位：宿豫区金融办、宿豫区电视台 赞助单位：江苏益农科技有限公司 特别支持：微秀网络科技有限公司、Boot comp 创业训练营
8.赛区设置： 宿迁宿迁学院 连云港淮海工学院 淮安淮阴师范学院、淮阴工学院 盐城盐城师范学院、盐城工学院 徐州江苏师范大学、中国矿业大学、徐州医学院、徐州工程学院 9.大赛流程： 1.海选：4月10日-5月20日，通过宣传，线上线下征集，方案提交截止日期为4月10 日，选取100个项目； 2.复赛；5月30日前完成，选取40个项目名额； 3.半决赛；6月30日前完成，选取20个项目名额； 4.总决赛；7月下旬，创业组6强，创意组6强，共12个项目名额。 10.奖项设置： 创业组： 设一等奖一名，奖金2万元整。 设二等奖贰名，奖金1万元整。 设三等奖叁名，奖金0.3万元整。 创意组： 设一等奖一名，奖金1万元整。 设二等奖贰名，奖金0. 5万元整。 设三等奖叁名，奖金0.2万元整。 分工框架 江苏微秀网络科技有限公司 制定活动方案、制定活动宣传策略、确定活动形式、分配各项执行工作、开设咨询电话、提
创新创业大赛策划书
创新创业大赛策划书 一、活动背景 在自主产权高度重视的今天，学院为进一步推动学院创新创业人工作的发展，实现中国以及中华民族伟大 复兴，同时营造学校积极创新创业的向上分为，引导和 帮助学生树立创新意识，培养创新能力，锻造创业精神，同时也为了参加全国大学生创新创业大赛，选拔优秀项 目和团队打下牢固的基础，决定举办学院大学生创新创 业大赛。 二、活动目的： 让更多的同学通过参与活动来，展现自己的想法，发挥自己的创意。同时此次活动也是为了能够更好地帮 助学院广学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立 正确的奋斗目标，拓展在校大学生的知识面，提高当代 大学生的综合素质，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和 学习的平台，同时通过培训选手撰写创业项目计划书，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能和热 情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和
政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学生就业创 业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心 理素质和知识技能的新型人才。同时也是为了培养广学 对创新创业的热情，让全校积极的投入到创新创业的活 动中来。 三、活动主题：创新自强自主中国梦 四、主办单位 承办单位：学院助学联合委员会 协办单位： 支持单位 活动对象及方式： 参与对象：全校学生 参与方式：团体，每个学院1-2队，每队4-7人 五、活动时间 报名时间：2018年11月5日至11月6日 培训时间：2018年11月15日晚 初赛作品上交时间：2018年11月22、23日
创业大赛答辩问题集锦及建议
创业大赛答辩问题集锦及建议 本文由lvliqun2112贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 1,问题集锦 , 1,商业模式(赢利模式)? 2,当前市场分析(市场规模,未来可能出现的 竞争者)? 3,项目发展前景及规划? 4,财务报表(收入支出,何时盈利)? 5,创新,创意点在哪? 6,产品成本,产品在竞争中如何胜出? 7,与投资者的股权分配比例情况,加入投资者要控股,如何处理? 8,项目团队(当涉及项目的具体运营时,项目团队非常关键. ) 建议,可以到赛才网了解一般的商业计划大赛,评委的评分表. 路径:赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛. 4,现场答辩十二大项注意 , 1.充分自信:最重要的是足够的自信,是否自信别人一眼就看得出来; 2.展示自我:把讲台当作舞台,不要扭扭捏捏; 3.口齿清晰,声音洪亮,语 速适中; 4.充分展示项目最吸引眼球的地方; 5.做好时间掌控,比赛时间很可能会临时调整,事先有所准备; 6.衣着:最好整个团队都着正装; 7.仪表:要干净,整洁.女生可以化淡妆; 8.肢体语言大方得体; 9.要 有礼貌;每次对评委的提问都要说谢谢; 10.不要与评委对立,学会将问题绕过去(承认会遇到问题,不要说自己的项目是完美的; 可以解决的问题不要回避: 学会绕过无法解决的问题, 思路灵活, 不狼狈: 11.学会用眼神与评委交流; (眼睛是心灵的窗户,在演讲时充分用眼交流;
评委提问要直视该评委,认真倾听,不要低头和目光游离;回答问题也要看着评委. ) 12.回答问题:针对性,及时性,准确性,逻辑性,流畅性;不能答非所问; 、
创新创业大赛实施方案
创新创业大赛实施方案 关于《创新创业大赛实施方案》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 大学生创新创业大赛是培养大学生创新创业能力的重要途径,为大学生的创新创业能力培养提供了平台。你想知道创新创业大赛实施方案是什么样的吗?接下来就一起分享第一范文网小编为大家整理的创新创业大赛实施方案吧! 创新创业大赛实施方案一“长春市(20xx年)青年科技创新创业大赛”由共青团长春市委、长春高新技术产业开发区管理委员会、长春电视台联合举办。大赛旨在进一步倡导创新创业文化，调动社会各方面力量，引导和带领一大批大学生通过创业实现就业，重点培育具有高成长性、高技术含量的创新创业企业，助力我市科技成果转化、高新技术产业的发展和创业型城市建设。 一、大赛时间 20xx年3月12日— 20xx年11月20日 二、大赛主题 青春飞扬激情创业 三、大赛目标 (一)倡导创新创业文化，培养青年创新创业意识，营造全社会尊重创业、鼓励创业、积极创业的良好氛围，拓宽青年自主创新创业的渠道。 (二)落实国家、省、市关于青年就业创业的有关部署，提升青年创业能力，有效引导和促进广大青年走自主创业之路。 (三)建立功能完善的创业服务体系及健全的组织网络平台，积极提供政策解读、资金帮扶、创业指导等方面的服务，切实提高青年就业创业能力和青年就业创业成功率。 四、大赛组织机构 主办单位：共青团长春市委 长春高新技术产业开发区管委会 长春电视台 承办单位：长春青年创业园 长春科技创业服务中心 协办单位：中国〃长春海外学人创业园 吉林省高新创业孵化产业园 大赛组委会：由大赛主、承办方有关领导组成，负责大赛领导工作。 孙亚明长春市副市长 长春高新技术产业开发区管委会主任 赵心锐共青团长春市委书记 王志强长春电视台台长 石威长春高新技术产业开发区管委会副主任 姜晓东共青团长春市委副书记 路良魁长春电视台副台长 大赛秘书处：由大赛主、承办方有关人员组成，为大赛组委会的常设机构和执行机构，负责大赛的组织协调、宣传推广、培训辅导、大赛评审、会务与活动等工作。 董鲲鹏共青团长春市委城市青年工作部部长 刘长乐长春科技创业服务中心主任
创业大赛江苏省省赛现场答辩问题整理
《幸福妈妈心情吧》 1、作为一个由本科生组成的团队，如何取得社会中家长对我们产品的信任？ 答：①我们团队的特点 ②但我们技术上有强大的保证 ③同时，我们产品的独特特点 2、你们产品相比于传统的治疗湿疹的产品有什么优势？ 3、现在都是独生子女，生病都直接进医院找医生，甚至不找医生直接找主治医师，且医院 有很完善很先进的疾病防治体系，你们本科生研制的产品如何和这些权威人士坐诊相比？ 答：①首先，产品是防治结合，这就和医院有着显著的差异，医院不重预防，而我们把其作为主要功能，定位不同 ②商业模式有异于医院，由XX进行介绍（更专业更全面） 4、主营产品？靠什么来赚钱？有没有去消费群体中测算过，有多少人有能力且愿意去消费 你的产品？ 《安捷智能科技》 1、陈述中提到扬州中汇化妆品公司、扬州大学医学院（胡荣教授团队），请问这些合作方和 你们公司是什么关系？你们的知识产权是怎样构成的？跟这些单位的利益关系是怎样确定的？ 答：①知识产权入股，成为股东之一 ②签协议，产品生产的合作伙伴 2、（经常问的问题）项目是老师主导的，你这个团队如果没有实质性地介入技术开发的话， 我为什么选择你们投资？我完全可以和学校、老师技术合作，聘请职业经理人组成一个公司进行投资，请说明我们给你们投资的理由？ 答：①我参与项目的研发，且是专利申请人 ②我们也在想为什么不可以把这个项目推入市场呢？想到可以借助我们这个挑战杯 的平台，把这个项目推向市场，这也是我们创业的构想 3、注册这个公司，有没有查过这个名字？“华恒益肤科技”是不是现在存在着这个公司？ 答：可能存在，但在这个行业不存在 问：你知道商标注册是按行业分还是按地区分？我告诉你，在江苏省，如果有人注册了“华恒科技”这个商标，不管什么产品，你们都不能注册了。 答：加了“益肤”两字，既突出产品特点，又保证我们商标在省内没有同名的。 问：你说没有同名的，但工商局不会让你们注册的，“华恒”这两个字就是一个公司的品牌，你们是注册不了的。 4、资本退出方式有转让、回购、注销，你能告诉我有哪家公司会并购你们？ 答：从合作伙伴（中汇、股东）分析，相信行业并购的形式还是可以的。 《基点团队》 1、你们谈到了风险投资的退出渠道，具体推荐了XX ，请问你们理解这种退出机制么？《星源驱动团队》 1、①前期的应收账款和坏账率是多少？②你们20%的应收账款是根据什么推算出来 的？③账期多少天？ 2、表面上在竞争价格，实际上在竞争成本。你们跟嗳呵公司的成本比较是怎样的？ 3、你们介绍说，你们产品最重要的是研发和销售，但到产业阶段生产也很重要，请问你们 在生产过程中是怎样保证质量、控制成本、材料采购等问题？ 4、你们有产品优势，技术领先，成本又低，价格为什么是XX的二分之一？
[训练]全国大学生创新创业项目申请答辩稿
[训练]全国大学生创新创业项目申请答辩稿尊敬的老师、亲爱的同学们: 大家早上好～我是来自xxxxx学院2010级xxx专业的xx，很荣幸今天代表我们团队为我们的项目进行答辩，我们申请的创新实验项目是“建筑废料在路用混凝土中的再利用”。 首先我将介绍我们的团队，我们的指导老师是xxx老师，他是一名出色的土木工程师，在xxxxx学院主要负责测量和土木建筑材料的指导工作。除我之外，我们的团队成员还有xx，xx，xxxx。 我将从项目背景，立项依据，国内外研究概况，立项研究的目的和意义等方面来阐述我们的实验项目。 随着建筑事业的蓬勃发展，我国建筑材料的需求量急剧增加。但制造建筑材料会使自然环境遭到破坏，严重影响了建筑业的可持续发展。据不完全统计，我国目前每年产生的建筑垃圾达到1 亿吨左右，长期积累的建筑废弃物高达数亿吨。绝大部分未经任何处理，就露天堆放，或者将其运送到郊外填埋于地势低洼严重的环境污染和资源浪费。建筑垃圾中的许多废弃物经之处，这样一来造成了 过处理后，大多可作为再生资源重新利用。 因此，我们设计了“建筑废料在路用混凝土中的再利用”方案，将这些废弃混凝土收集加工后再利用，不仅可以节约天然资源，而且还可以减少环境污染，促进社会经济的发展。 那么，是什么让我们选择了研究建筑废料在路用混凝土中的再利用呢,我们的立项依据是什么,建筑废料是由碎混凝土、碎砖瓦及碎砂石土等构成，它的强度高，稳定性好。同时，具有相当好的耐磨性、冲击韧性、抗冻性及耐水性,其性能
优于黏土、粉性土，甚至砂土和石灰土。此外，建筑废料透水性好，能够阻断毛细水上升,在潮湿的环境下,建筑废料的基础垫层强度变化不大,是理想的高强度路用材料。而且建筑废料遇水不膨胀、不收缩，拥有良好的水稳定性。 我们知道，粉煤灰作为工业废料在道路建设中的应用已经取得了成功。由石灰和粉煤灰构成的二灰稳定集料作为一种高等级的路面基层材料，以其良好的力学性能、水稳定性和抗冻性等优点，得到了工程技术人员的普遍认可。然而若能在二灰稳定集料的结合料中，用废弃混凝土加工成的再生混凝土集料来代替天然砂石材料，形成石灰、粉煤灰、再生集料——三渣并用，则会对道路建设和环境带来更大的益处。 其实，早在几20世纪70年代，发达国家已经纷纷意识到建筑废料的巨大研究和再利用价值。到目前为止，荷兰的建筑废弃物回收率高达90 %;日本对建筑垃圾的再生利用率高达70 %，对废弃混凝土的利用率则更高;而美国的道路建设中，50 %采用沥青混凝土再生料，直接导致建设成本下降20 % 以上，既节约了能源，也保护了环境，产生了巨大的社会效益。 虽然我国目前建筑垃圾处理技术及回收利用率较低，对自然环境造成了很大的危害。但是，我国政府高度重视对建筑垃圾的循环再利用，鼓励利用建筑垃圾生产新型建筑材料。这为我们团队设计“建筑废料在路用混凝土中的再利用”实验项目指引了方向。 我们项目研究的意义主要在于一下几个方面。首先，在对建筑废料的研究和再利用过程中，提高了建筑垃圾的处理水平，从而改善目前我国很多企业对建筑垃圾的不当处理;其次，在建筑废料回收利用的加工过程中，合理再利用，不但把对环境的污染降到了最低，解决了资源短缺问题，而且降低了垃圾排放，正可谓“一举多得”。同时，希望通过我们项目的研究，加强社会对我国建筑垃圾回收再利用的重视。
创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议
附件2：创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议 【关于演讲】 一、答辩演讲鼓励要做的事情： 1、准备一份简明扼要的PPT，尤其鼓励携带产品或样品，好的产品会说话； 2、每一位创业者须意识到，在整个8分钟以内的展示过程中，演讲者本人是会场的焦点。演讲者要情绪饱满，口齿清晰，声音洪亮，语言简练，优雅而坦诚。演讲者一定要在规定的时间内，用最扼要的语言说出你的公司在做什么事情，自己的上游是谁，自己的客户是谁，自己项目或者公司的核心竞争能力。 二、答辩演讲要避免如下现象： 1、介绍的是自己的某个项目而不是自己的公司。创业比赛的答辩不是科技项目申报，是在向投资机构的专家推销和推介你的公司。 2、过多使用专业和抽象词汇，滔滔不绝介绍自己的技术的细节，而下面的投资人听得云里雾里。融资对接不是做技术报告，融资推介是在谈生意，投资人是生意人，即使是资深投资人也不一定是技术专家。因此说出技术好在哪里就可以了。投资人如果对技术有兴趣，会在提问环节问你，也可会下交流。 3、花了大量时间解释名词或者宏观形势，行业大势。除非需要纠正某个错误的常识和认识偏差，这些投资人都知道，他们看过大量的计划书，行业分析报告。因此建议不要在此浪费宝贵的演讲时间。 三、评委最想听到及最关注的： 1、.产品/技术/服务。讲清楚自己是做什么的，比如：我们是为什么样的人，提供什么样的服务或产品，我们和竞争对手的最大区别是什么。 2、.商业（盈利）模式。需要明确说出与现有模式相比，最大的差异点和创新点。 3、.核心团队。讲清楚自己的团队，为什么是我们这样一群人能把这件事做好。 4、.业务现状/发展战略/未来目标。 【关于PPT】 演讲内容是展示的关键，而PPT仅做演讲思路的提示和一些图表的展示，内容的补充和解释说明，是为了使项目展示更直观、更有说服力。为了让PPT看起来更专业和认真，制作过程中创业者需注意侧重的部分，如商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等，占PPT 页数的比例应该是最高的。 PPT制作建议： 1、内容简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理。一个融资PPT应该包括以下内容： 1）公司名称注册资金股权结构团队介绍 2）现在市场里面存在什么问题？你的解决方案，你是怎么解决这个问题，一定说实话，说朴实的话。 3）目标客户，市场规模的预测和估计。目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，与此相比你的核心竞争力，如有第三方统计数据作为依据更好。 4）重点说明你的商业模式，怎么挣钱的，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱。 5）你的计划，你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，定出几个关键点，
创业大赛答辩问题
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖ 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖ 3、每位管理成员的动机是什么﹖ 4、你的公司和产品如何进入行业﹖ 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖ 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖ 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖ 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖ 10、你的项目为什么能成功﹖ 11、你所预期的产品生命周期是什么﹖ 12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖ 14、你的竞争对手是谁﹖ 15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ 16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖ 17、你的产品有哪些替代品﹖ 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖ 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖ 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖ 23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖ 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖ 25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖ 26、你公司劳动力供应来自何处﹖ 27、可供投资人选择的退出方式是那些？ 28、你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？ 创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王*
创业大赛答辩演讲稿
创业大赛答辩演讲稿 演讲稿又叫演说词，它是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张的文稿。演讲稿的好坏直接决定了演讲的成功与失败。演讲稿像议论文一样论点鲜明、逻辑性强、富有特点，但它又不是一般的议论文。它是一种带有宣传性和鼓动性的应用文体，经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。下面品才网小编为您整理了相关资料，希望对大家有所帮助，欢迎大家阅读和参考。 创业大赛答辩演讲稿大家好，今天我演讲的主题是?飞猪理论?，相信购买小米商品的同学对这句话比较熟悉，对，这就是小米集团的首席执行官雷军的风靡科技界的理论，意思是，站在风口上，猪都能飞起来。这句话激励了无数个前赴后继的赶往各个行业风口的创业者，看的出来吧，那些成功的创业者起初的动物种类……他提出之后啊，网络上的争议声是风起云涌，此起彼伏。作家韩寒就说了：?这是一个有了风，猪都可以飞起来的时代，可我不想做猪。因为风停了，猪就会摔死。?听起来貌似很有道理!况且，人家也不用去冒死做创业时代的?飞猪?，人家有人家的?小时代?嘛!并且在大家的共同资助下，票房棒棒哒呀!对此，雷军就不满意了，雷军说，飞猪理论是我的切身体会啊，你还没太明白。于是，他就又发表了一个演讲，再次阐述了这个理论，说：
站在风口上的猪，都是练过功的。 李克强总理提倡大众创业、万众创新，那么是不是大家都一阵风地来创业，肿么创? 5月27日下午，武汉大学举办的?大学生微创业大讲堂?上，大四学生何瑶鼓起勇气，问台上的3位拿下A轮千万风投的创业新锐，?我有好多社交创意，可没钱、没技术，我想做个APP，请问我该怎么创业呢?? 这个问题困扰何瑶很久啊。虽然社会上处处都是?大学生创业正逢其时?的声音，什么?众创空间?、?创客?、?互联网+?，等等。但如何组建自己的团队、获取风投，真正走上创业之路，这名武汉大学大四学生仍是?不知道从哪里下手?。 ?恋爱记?APP创始人、华中科技大学休学创业的付小龙没有给何瑶?熬一锅心灵鸡汤?，他开口就反问道：?如你所说，你现在没钱，又没有技术，别人凭什么跟着你干?你又凭什么让合作伙伴认为跟着你干是有前途的?? 旁边，已获得世纪佳缘A轮1000万元融资的年轻CEO 接着补充道：?换句话说，你本身的‘价值’付小龙和?串亭?创始人戴云章、?青年公寓?创始人佘福元一起分享了各自的创业经历，3位青年还没有达到可以创业的点。现在对你来说，提高自己的价值，为创业积累资本才更重要。?创业者希望通过自身的经历告诉当下的90后创业新手：具备怎样的素质才能获得天使投资。
2020年创业大赛答辩问题
作者：非成败 作品编号：92032155GZ5702241547853215475102 时间：2020.12.13 1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖ 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖ 3、每位管理成员的动机是什么﹖ 4、你的公司和产品如何进入行业﹖ 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖ 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖ 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖ 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖ 10、你的项目为什么能成功﹖ 11、你所预期的产品生命周期是什么﹖ 12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖ 14、你的竞争对手是谁﹖ 15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ 16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖ 17、你的产品有哪些替代品﹖ 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖ 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖ 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖ 22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖ 23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖ 24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖ 25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖ 27、可供投资人选择的退出方式是那些？ 28、你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？作者：非成败 作品编号：92032155GZ5702241547853215475102 时间：2020.12.13
大学生创新创业大赛结题答辩稿
尊敬的各位评委老师： 大家好！我叫许婷，是来自材料卓越121班的学生。我们这次大创研究的课题是”第三组元诱导法制备钛钢复合材料的工艺研究”。这次研究是在竺培显老师悉心指导下完成的，所以在这里我向竺老师表达深深的谢意，同时也向各位老师不辞辛苦参加我们大创结题答辩表示衷心的感谢。 （第二页） 下面我将就本课题的选题背景与意义，研究目标与内容，研究方法及研究现状与结论四个方面向各位老师作逐一汇报，恳请各位老师指导。 （第三页） 我们之所以选择研究钛钢复合材料的制备工艺是因为钛钢合金在复合材料中占有举足轻重的地位。主要表现在钛钢复合材料兼有结构、功能一体化和低成本的优势；钛钢复合材料具有非常好的耐蚀性与高的强度；钛钢复合材料被广泛应用于石油化工、海洋工程等重要的工业领域中。 （第四页） 而在这样的大需求下，我们现有的传统制备工艺有三种，分别是轧制复合法、爆炸复合法和轧制-爆炸复合法，它们都存在这种种局限性，不能满足现在对钛钢复合材料制备的要求。 （第五页） 在这样的背景下，我们选择研究第三组元诱导法制备钛钢合金的工艺，创新点有两点。其一，引入中间过渡层铜，解决钛钢间热力学非混溶性问题；其二，热压扩散焊接工艺从动力学角度实现了钛铜钢间的互扩散。 （第六页） 由此，我们对制备工艺的研究希望实现钛钢复合材料结构功能一体化并且能为企业提供低成本、高效率、环境友好工艺的研究思路和实例。 （第七页） 第二部分是研究的目标与内容，目标是显而易见的，就是优化钛钢复合材料的生产工艺，为扩大生产应用提供理论依据和工艺技术参数。
本课题研究的主要内容分为两点：一点是复合制备工艺的研究，即通过改变烧结工艺参数，利用界面金相分析和SEM等表征手段研究保温时间、温度对所制备复合界面的影响演变规律。第二点是研究组织、界面结构与层状复合板材力学强度之间的关系，以此优化工艺参数。这样一个闭合的反馈奂，有利于我们得到最优的工艺参数组合。 （第九页） 第三部分是关于我们的具体研究方法。研究方法我们寻则了文献研究与实验研究相结合的综合研究方法。关于文献，做实验前，我们查阅了一些关于复合材料制备相关技术与工艺选择的各类资料，也是前人给我们的经验让我们在项目初期省去了大量的时间与精力，我们是站在了巨人的肩膀上。我们在钢与钛之间引入媒介金属铜，改善其互溶性，制备除了九个工艺参数不同的试样，其形貌示意图如上图，具体参数如下。（10页）我们希望通过九个试样来分析得出最优参数。 （第十一页） 所谓第三组元诱导法具体是指使用真空热压扩散工艺，将钛、铜、钢置于真空环境下加热至母材熔点以下温度，同时加以压力再经保温形成冶金式结合界面的方法。我们在实验中先选用了铝作为中间层金属，但由于铝熔点过低，若在650度以下加热，钛与钢未加热到良好的扩散状态，保温冷却后出现分层现象。高于650度加热时，铝出现融化现象，结合界面出现脆性。最终选定铜作为中间层，实现钛钢复合材料形成稳定、连续的冶金式结合界面。 （第十二页） 最后一部分由研究现状与我们依据实验得出的结论组成。本项目的大概过程如PPT所示，立项成功后的前期准备工作大约花费了四个月，之后的九个月我们都在制备试样与对试样做基础力学测试。去年十月开始为期两个月的界面测试与分析，如SEM、金相组织分析等。2014年12月至今，我们都在优化参数方案，整理实验数据等。 （第十四页） 按照实验标准，制备拉伸试样尺寸如图所示（在黑板上画图） 在加载速度为1mm/min的条件下进行拉伸实验，拉伸后结果如左图所示。钛铜钢层状界面抗拉强度与扩散温度、保温时间的关系如下一页所示。
创业答辩问题及答案(极客返利网)
答辩问题及答案 （一）你简单介绍一下你们的项目？ 答：我们极客返利网是集淘宝网、京东商城等全国300多家知名购物网站以及各大团购网站为主的专业性的购物返利网站。第三方的身份竭诚为网上购物者提供客观公正的网购向导服务的网站。 （二）为什么要做这个项目？ 答：1、经济危机过后，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越 多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮。 2、经济危机爆发以来，就业率下降，加上高校的扩招，大学生 就业问题成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，项目的可操作性成为大学生大学生创业的约束。然而我们这个项目（极客返利网）虽说不上是最具创新意义的项目，但是却是最具有操作性的项目。为什么这么说呢？（1）：首先，大学生创业面临的最大问题是资金问题。我们这个项目不像其他项目，不需要厂房，不需要生产、不需进货配货。因此需要的筹备资金就不是很多。（2）其次，我们极客返利网虽然不是开创返利网的先河，但是纵观大多数返利网都普遍存在一个问题，那就是宣传不到位，推广不恰当。使得人们对返利网这个概念知之甚少，即使是大学生当中也是如此。所以我们这个项目的市场是无限的。（3）还有，我们这个项目完全是提供第三方服务，因此风险低，纠纷少。 （三）怎么推广？ 答：1、基础手段：宣传单、海报、条幅。贺卡等。 2、网络宣传比如通过论坛、贴吧等进行推广；通过QQ群、论坛签名及QQ签名、开心网等网络手段进行宣传。 3、seo优化（seo是电子商务专业术语，意思为“搜索引擎优化”）。目前，在各大搜索殷引擎里，“返利网”、“极客返利”、“极客返利网”等相关关键词都没有网站在做竞价推广，所以只要我们我们做好网站的seo优化，在各大搜索引擎里的排名会有一个理想的效果。 4、提升服务质量俗话说：“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”优质的服务，才是占领市场的黄金准则。任何服务性质项目如果不能在提升服务、质量方面做出自己的特色，那么它必将面临的是消费者的离弃和市场的边缘化。因此返利网站作为服务性项目，作为推广策略的核心内容我们把如何打造属于自己的高品质特色化的服务作为我们不懈追求的目标。 （四）盈利模式（你们的业务） 答：我们以“网络导购+现金返利（主营业务）+推广赚佣金”为主要盈利模式（业务）。同时兼营“网络团购+代购+广告刊登”等多种业务。网络导购：我们网站可以帮助卖家推广商品，拓展市场。卖家就付给我们相应的推广佣金。广告刊登：我们网站可以提供广告位给需要刊登广告的卖家。收取一定的广告费。 （五）市场前景
全国大学生创新创业项目申请答辩稿复习课程
全国大学生创新创业项目申请答辩稿
精品资料 尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家早上好！我是来自xxxxx学院2010级xxx专业的xx，很荣幸今天代表我们团队为我们的项目进行答辩，我们申请的创新实验项目是“建筑废料在路用混凝土中的再利用”。 首先我将介绍我们的团队，我们的指导老师是xxx老师，他是一名出色的土木工程师，在xxxxx学院主要负责测量和土木建筑材料的指导工作。除我之外，我们的团队成员还有xx，xx，xxxx。 我将从项目背景，立项依据，国内外研究概况，立项研究的目的和意义等方面来阐述我们的实验项目。 随着建筑事业的蓬勃发展，我国建筑材料的需求量急剧增加。但制造建筑材料会使自然环境遭到破坏，严重影响了建筑业的可持续发展。据不完全统计，我国目前每年产生的建筑垃圾达到1 亿吨左右，长期积累的建筑废弃物高达数亿吨。绝大部分未经任何处理，就露天堆放，或者将其运送到郊外填埋于地势低洼之处，这样一来造成了严重的环境污染和资源浪费。建筑垃圾中的许多废弃物经过处理后，大多可作为再生资源重新利用。 因此，我们设计了“建筑废料在路用混凝土中的再利用”方案，将这些废弃混凝土收集加工后再利用，不仅可以节约天然资源，而且还可以减少环境污染，促进社会经济的发展。 那么，是什么让我们选择了研究建筑废料在路用混凝土中的再利用呢？我们的立项依据是什么？建筑废料是由碎混凝土、碎砖瓦及碎砂石土等构成，它的强度高，稳定性好。同时，具有相当好的耐磨性、冲击韧性、抗冻性及耐水性,其性能优于黏土、粉性土，甚至砂土和石灰土。此外，建筑废料透水性好，能够阻断毛细水上升,在潮湿的环境下,建筑废料的基础垫层强度变化不大,是理想的高强度路用材料。而且建筑废料遇水不膨胀、不收缩，拥有良好的水稳定性。 我们知道，粉煤灰作为工业废料在道路建设中的应用已经取得了成功。由石灰和粉煤灰构成的二灰稳定集料作为一种高等级的路面基层材料，以其良好的力学性能、水稳定性和抗冻性等优点，得到了工程技术人员的普遍认可。然而若能在二灰稳定集料的结合料中，用废弃混凝土加工成的再生混凝土集料来 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2
大学生创新创业者协会第一届大学生创新创业大赛
河北建筑工程学院 HEBEI INSTITUTE OF ARCHITECTURE CIVIL ENGINEERING 主办单位：学生处、校团委 承办单位：大学生创新创业者协会
目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、主办单位 五、承办单位 六、参与对象及方式 七、活动时间 八、活动地点 九、活动流程 十、参赛注意事项十一、人员配置 十二、奖项设置 十三、活动物品 十四、活动预算 十五、附录
一、活动背景： 由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。大学生创业逐渐得到高校、政府及社会的大力支持，并出台了各种政策和措施，鼓励大学生创业而随着我国经济的快速发展，再加上比尔·盖茨、张朝阳、马云等创业神话在大学生的创业热潮中产生了不容小觑的“明星效应”。 二、活动目的： 为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，拓展在校大学生的知识面，提高当代大学生的综合素质，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台，同时通过培训选手撰写创业项目商业计划书，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才，我们精心策划了此次河北建筑工程学院首届大学生创新创业大赛。 三、活动主题：中国梦青年梦创业梦
创业大赛答辩问题集锦及建议
创业大赛答辩问题集锦 及建议 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
创业大赛答辩问题集锦及建议 本文由lvliqun2112贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 1,问题集锦 , 1,商业模式(赢利模式) 2,当前市场分析(市场规模,未来可能出现的竞争者) 3,项目发展前景及规划 4,财务报表(收入支出,何时盈利) 5,创新,创意点在哪 6,产品成本,产品在竞争中如何胜出？ 7,与投资者的股权分配比例情况,加入投资者要控股,如何处理？ 8,项目团队(当涉及项目的具体运营时,项目团队非常关键. ) 建议,可以到赛才网了解一般的商业计划大赛,评委的评分表. 路径:赛才网=》论坛=》经济管理类大赛=》商务策划大赛. 4,现场答辩十二大项注意 , 1.充分自信:最重要的是足够的自信,是否自信别人一眼就看得出来; 2.展示自我:把讲台当作舞台,不要扭扭捏捏; 3.口齿清晰,声音洪亮,语速适中; 4.充分展示项目最吸引眼球的地方; 5.做好时间掌控,比赛时间很可能会临时调整,事先有所准备; 6.衣着:最好整个团队都着正装; 7.仪表:要干净,整洁.女生可以化淡妆; 8.肢体语言大方得体; 9.要有礼貌;每次对评委的提问都要说谢谢; 10.不要与评委对立,学会将问题绕过去(承认会遇到问题,不要说自己的项目是完美的; 可以解决的问题不要回避: 学会绕过无法解决的问题, 思路灵活, 不狼狈: 11.学会用眼神与评委交流; (眼睛是心灵的窗户,在演讲时充分用眼交流; 评委提问要直视