2012年江铃汽车代理商、3S分销商新推销售升级集中培训报名通知

江铃汽车销售总公司

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主题：2012年江铃汽车代理商、3S分销商新推销售升级集中培训报名

文件编号：通知

主送：江铃代理商、3S分销发文日期：2012/3/22

抄报：李副总裁回执要否：是

抄送：刘副总、陈副总、黄副总、毛总监、袁总监、张经理、大区经理、销售经理、助理销售经理、

一、培训背景：2011年新增一级代理商、3S分销商79家的新推销售升级申请报告已通

过审核。

二、培训目的：

销售升级课程尤其是客源管理模块涉及的流程、工具、报表等需要进行优化提升；

2010年-2011年销售DMS客源管理模块已经完成100家代理商推广，销售升级课程需要与DMS系统紧密结合；

工厂对代理商销售升级尤其是客源管理的考核不断加强，为了更好的完成考核和日常督导工作，需要对负责检核工作的内部人员进行专项培训提升；

持续提升江铃代理商及3S分销商运营管理水平，进而提升销售业绩及客户非常满意度；扩大销售升级的培训深度和广度，给予3S分销商系统培训支持。

三、培训地点及时间：（具体见附件）

1、2012年4、5月

2、全国分9场培训，每场6天

场号 1 2 3 4 5

地点温州潍坊武汉潍坊南昌时间4月6日-4月11日4月14日-4月19日4月22日-4月27日4月6日-4月11日4月14日-4月19日培训负责人熊瑛吕相英龙俊吕相英刘海成

场号 6 7 8 9

地点广州苏州温州沈阳

时间5月4日-5月9日4月16日-4月21日4月22日-4月27日5月4日-5月9日

培训负责人龙俊熊瑛刘海成刘海成

四、培训对象：

1、代理商关键岗位包括：总经理、执行经理、销售经理、销售员、销售DCRC、站长

或服务经理、服务专员、服务DCRC各1人

2、3S分销商关键岗位包括：总经理、执行经理、销售员、DCRC、站长或服务经理、

服务专员各1人；

课程内容及各岗位培训安排请详见下表

课程内容安排

天数课程内容

第一天启动大会及五大模块简述

第二天销售流程

上午销售流程

第三天

下午业服共战

上午展厅管理

第四天

下午晨夕会

第五天客源管理

第六天客源管理

各岗位人员培训时间段安排

一级代理商3s分销商

岗位参加天数岗位参加天数

总经理第1天总经理第1天

执行经理第1-6天执行经理第1-6天

销售经理第2-6天销售员第2-6天

销售员第2-6天DCRC 第2-6天

销售DCRC 第2-6天站长或服务经理第1天

站长或服务经理第1天服务专员第2-3天服务专员第2-3天

服务DCRC 第2-3天

以上是各岗位6天的培训内容及时间安排，每个岗位培训内容及时间不同，请代理商、3s分销商参加培训的人员根据各岗位的培训安排提前一天报到即可，本岗位培训结束可安排返程。

五、报名内容：

1、各代理商、3s分销商培训地点见附件

2、报名名单中，一级代理商的执行经理与销售经理可为同一人。

3、请各代理商、3s分销商根据附件内容查询各自的培训场次，并将电子版报名表于2012年

3月28日之前发到对应场次培训负责人的邮箱；

熊瑛yxiong2@https://www.360docs.net/doc/216862920.html, 刘海成hliu12@https://www.360docs.net/doc/216862920.html,

龙俊jlong@https://www.360docs.net/doc/216862920.html, 吕相英xlv1@https://www.360docs.net/doc/216862920.html,

六、联系方式：如有疑问请拨打电话0791－85266932 或熊瑛137********

刘海成180********联系。批示：批准审核拟文

毛春鸣王敬成刘海成