东南亚电信4G业务上市渠道年度发展策略

东南亚电信4G业务上市渠道年度发展策略

渠道扁平化，开展终端直供

促进社会渠道销售能力提升

1.加强渠道的合作、扶持和管理，发挥渠道作用并控制其趋利性带来的风险。

2.引导利润空间向零售商转移，使零售商利率提高到20%左右。

3.对零售店和末端销售人员进行销售奖励，调动销售积极性，争取各级社会零售网点单店

月均销量提升至45部。

4. 城市重点提升主流社会渠道销量，以县级和重点乡镇市场为中心，辐射带动农村市场；落实终端、套餐、应用“三位一体”的营销新模式

1，终端与套餐、应用紧密结合，统一策划和深度宣传；

2，加强阶段性终端促销活动组织，促进终端销量提升；

召开新品推荐会、产业链峰会、订货交易会、季度座谈会，分区域支撑各市召开巡回新品终端上市展示和交易会。

不定期组织零售店面开展灵活多样的各类活动，提升渠道的凝聚力。

大力开展4G体验营销：

1.形成比较完善的4G体验营销模式体系，开展4G体验营销网点体系建设，自有厅及社

会卖场以“体验”为核心进行改造；

2.加强营销人员培训，提升体验营销能力；

3.建立售后服务“4G手机辅导站”。

4.按照级别不同为零售店提供4G终端演示样机。

5.组建渠道管理员及4G专家队伍，服务支撑各级渠道。

6.组织4G智能手机应用竞赛。

渠道发展具体实施方案：

渠道分类：

自有渠道：开放式4G体验、销售、售后应用辅导、业务发展为一体。

社会渠道

1.愿意且具备改造条件（4G 互联网手机销售体验店）

门头吸引客户进店；开放式的4G体验、销售、售后应用辅导、区域直供产品展示点、业务发展为一体的店面。

2.愿意且不具备改造条件（4G 互联网手机销售体验店）

门头吸引客户进店

4G体验、销售、业务发展为一体的店面。

3.不愿意改造

4G体验、销售、业务发展为一体的店面。

对所以直供店面提供的统一支撑

1．建立“终端直供渠道管理平台”，每个签约店面订货发起信息均通过该平台。

2．制作“FDD-LTE终端产业链客户基本信息口袋书”内容。

3．结合市场销售情况，筛选适合柬埔寨市场的产品，并与各厂商、国包、省包进行价格谈判，然后将终端型号、谈判后的最低价格，各厂商、国包、省包提供的促销资源公布。

愿意且具备改造条件的零售店面支撑

1.每厅配备4G免费体验卡2张。

2.每厅配备4G演示机2部（一部安卓系统，一部WINDOWS MOBILE系统）

3.对零售店上柜的机型要求厂商100%提供机模。

4.卖场销售气氛营造的柜台贴、地贴、墙贴等。

愿意但不具备改造条件的零售店面支撑

1.每厅配备4G智能演示机1部（支撑安卓操作系统）

2.建立退换货的灵活机制，对于新入网的零售渠道给予1-2次/年退换货机制。

自有厅分类渠道支撑

1.营造开放式销售环境，统一设计制作卖场体验开放式柜台。

2.每厅配备4G智能演示机1-2部