Pride and Prejudice is one of the most famous movie I have ever seen
My Appreciation of Pride and Prejudice
Pride and Prejudice is one of the most famous movies I have ever seen. Pride and Prejudice is a love story. After seeing it I think this movie is classical, and I like it very much. Mrs. Bennet had five daughters, and marrying all her daughters was her biggest wish. She was very crazed and liked money. So the movie was a love and money story about her daughters.
I like this story for the outstanding characteristic of the characters. Elizabeth was the heroine of the movie, she was charming, strong-minded, and kind-hearted. She was good at thinking. She was never popular in other women. And the male leading role named Darcy, who was handsome, rich but antisocial. When he first met Elizabeth on the ball, he was soon abs orbed in Elizabeth’s eyes, and he almost fell in love her. But his proud appearance and farouche talk hurt Elizabeth and caused her prejudice to him. As time went by, all the ups and downs made Elizabeth more prejudiced against Darcy. When Darcy proposed to her, Elizabeth rejected it at once without any hesita tion. Poor Darcy didn’t give up, he tried to clear the atmosphere and help her family out of scandal. Finally, the misunderstanding was gone, they got together happily. Right that moment, none of a word could express my felling , I never imagined that such kind of love could exist under such extreme pride and prejudice.
For instance, from the marriage between Charlotte Lucas and Mr.
Collins, we found that their marriage totally depended on the position, money, and the background, not the love. Most women choose the men who can satisfy their material comforts to be their husbands at that time, just like Charlotte Lucas. She married Mr. Collins although she shared no common interests with him. She didn’t l ove him while she married him indeed. She persuaded herself to tolerate her husband’s strange and foolish behavior, and her only comfort was her big new house and rich material life. While in my eye, it’s really unfortunate to rest hope on the material comforts for her rest life.
A good book not only can bring you exciting, but also give you some further thinking. From the Pride and Prejudice, I lean a lot. I t’s stupid to judge a person by the first impression and always have prejudice on the person who you don’t like.In a word, we can’t judge a person without any further reconigse or by other people’s word, just like Elizabeth. And pride sometimes will make you far away from the people, like Darcy. From this movie, we can see, because Darcy’s proud, he offended the girl he loved, and because of the prejudice, Elizabeth was failed to see the merits of Darcy, but fortunately, they didn’t miss each other finally. Their love was romantic and also realistic.
But unfortunately, I think the marriage between Charlotte Lucas and Mr. Collins is very sad. Although sometimes it’s necessary to consider the property, position, and background in the marriage, it’s stupid to marry
just for the money. The marriage of Charlotte Lucas and Mr. Collins represented most of the marriage at that time. Most women and men got married for money and power. Money can buy foods, but it can’t appetite; Money can buy a house, but it can’t a family; Money can buy medicine, but it can’t health.
In my opinion, love is pure, beautiful without any harmful motivations. And marriage needs the both parts’ trust and respect, as well as a sense of responsibility. For most people, marriage is just one chance in all their life; therefore they should think twice before it or they would be sorry for themselves. As far as I considered, people can’t divide people by rich and poor. Everyone is equal on every aspect such as character and knowledge. No one can be arrogant because of wealthiness or high status, and also can’t be self-abased with economic poverty. This truth relating to our daily life is like that we should not be proud or produce arrogance mood when we make a few achievements. As the saying goes, “Men can’t be judged by their looks." Whether study, life or anything else, one cannot see its essence only from the appearance.
Pride and prejudice are our common weakness and shortcomings. Every person actually is easy to be driven by his own subjective impression. So it can comment easily to other people under incorrectness, then it will cause misunderstandings between each other. A person’s first impression can affect many things. Not he must change, but you should
more deeply know about him, then you will have more objective opinion, just like the heroine’s opinion of Darcy in the movie changed because of knowing. Or if people in the world no longer have pride and prejudice these two had behavior customs this world will more harmonious and friendly.
《超级符号就是超级创意》的读书笔记
《超级符号就是超级创意》的读书笔记 这本书提出的符号概念，让我对符号的认识上升到了全新的阶段。整本书的前篇大部分都在说符号，而后面慢慢的开始说一些实际应用在公司战略的内容，因为和我的工作和我的思考方向不同就陌生了，所以这里只说说我在书里看到的符号的理解。 符号是一个合集，是一个信息的合集。我们随着时代的更迭，信息也在呈现几何增长，每一个符号的产生都是把当时的信息浓缩集合，这是符号的第一个作用。而符号的第二个作用则是为了个体之间的互动，不仅仅是语言上的沟通。当一个符号在人们的脑中形成共识，它就成为了人们语音的一部分，我们用他们来沟通，一个名称，一个动作，一个图案所传达出来的含义都能完整地被对方接收理解。在这个信息爆炸的时代，人与人之间的沟通成本才是最高的，所以能够高效地沟通信息的符号在传播中的价值就不言而喻了。 再来说说我能想到符号的一些具体的价值。成语是符号，它是我们中华民族文化的积淀，帮助我们把语言浓缩，并且用来交流我们的情感，每一个成语的背后都有一个故事;名字是符号，老子说“有名万物之母”。每一个名字背后代表的那件事、物、人，每一个颜色，每一个细节都被包含在了他们的名字里，在人与人之间顺畅交流的时候，每一个名字发挥着他的作用。那些化学元素符号，分子式，图腾无一不是符号。除了语言和图案，我们的手势同样是符号，我们听到的声音也可以是符号。
延伸出去，符号同样是由符号组成的，从我们的祖先最早用图画的方式描述动物开始，符号就开始积淀，慢慢的图画形成为文字，当文字越来越多的时候，有了词语，有了理论，有了专业术语，定律，公式——符号不停在提炼，这都不是一朝一夕能够完成的。为什么有人买奢侈品，因为他要让别人知道他是富有的，是社会的高阶人群，过的是品质极高的生活，他无法仅凭外貌特征将自己与那些其他的人区分出来，所以他通过奢侈品的这些符号解释自己的地位解释自己的财富，当别人一看到他，不需要用语言，别人就知道他是富有的。 而那些奢侈品作为一种富有的符号，通过他的价格，背后的故事，工艺等等这些符号来解释他本身。把一个公司的品牌作为一个符号，不停地通过各种宣传手段向世人解释这个品牌的价值，并让人们理解并且认同他所传达的价值观——这就广告的本质。而作为广告的核心，品牌作为一个符号起到了非常核心的作用，承载品牌精神和传播交流的目的。 传播的本质就是我们利用人们心中固有认知的符号来让人们快速地学习新的事物，在最短的时间，最低的理解成本对新事物产生认知。所以在广告中我们常常可以听到一些类似“手机中的战斗机”这样的广告词，这样让观众能最快速的对这款手机的性能有一个大致的了解。而在UI上才会出现拟物化这样的设计来帮助人们使用产品，即使扁平化的今天仍然不敢背离这点，只是舍弃了一些花哨的元素，本质却没有改变。即使是纯平面设计同样使用符号来使得设计作品能够让观众能够看懂。所以一个圣诞的海报，我们要画上红帽子大胡子
《超级符号就是超级创意》读书心得.pdf
《超级符号就是超级创意》读书心得 读完这本书，如获珍宝，一遍不足以过完营销的瘾。一 直以来追求的营销专业化，从华与华算是拉开序幕了。不断 的学习不断的提升自己的水平和能力，一直都是我最热心追 捧的，因为提升自身实现价值能获得安全感。 在看这本书之前，百度搜索了“华与华”这个关键词， 带着中国最贵营销咨询公司的光环，以及市场上已经熟知的 8个品牌，到底如何做到的呢，莫大的好奇和憧憬翻开了它。 第一章：超级符号 一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系 统，事实上，这也是华与华品牌顶层设计出发的地方。一个 品牌就是一套高效的符号系统。 这也是我第一次对于符号这个概念有了新的认识，不 再是泛泛的指称功能，还具有浓缩信息和传达指令的功能。 文中用红绿灯，交通标志，男女厕所灯形象的描述了超级符 号带来的价值，华与华用厨邦酱油的案例说明了超级符号的 本质，就是降低企业成本，刺激消费者做出本身反射和行动。这里的成本指的是企业运营成本，客户选择成本，社会监督 成本。文中列举了五种构建超级符号的途径，分别是视觉听 觉嗅觉味觉触觉。我们在做项目的时候，写文案的时候，都 需要包装，如何能用到绝妙的词语或者惊鸿一瞥的画面设计 就是我们需要思考的了。文中提到的能利用人类的文化就像
得到金元宝一样，我们能引用到家长们习以为常的词汇描 述，就已经在营销上面赢了50%。 第二章：超级话语 开头作者就提了两个核心问题，你能不能一句话说清楚 自己的业务？能不能一句话说动消费者，让消费者购买我们 的产品和服务？带着这两个问题作者的阐述让我第一次觉 得话语的力量。超级话语要能一目了然，一见如故，不胫而 走才能叫超级话语，就像我们的提分升学就到福布斯，这样 脍炙人口的话语，就算作超级话语，家长想起福布斯，就想 起了福布斯的slogan，但是我们做的还远远不够，更多时候是在市场部宣传的时候听的多，校区所有人都能传播起来， 效果会更佳，而对于家长来说，提分升学正是他们选择福布 斯的根本原因。传播的本质不是传播，而是播传，要发动消 费者替我们传播。同样超级话语也是为了降低营销的传播成 本。我们在编写朋友圈话术，进班宣讲话术，外呼话术的时 候是否能达到不胫而走的效果呢，真的是很考验能力，站在 家长的角度用他们熟悉的事物和文化表达出来，这样的话语 就很有播传的效果。 第三章：超级词语 词语就是行动，语言就是命令。词语的强大之处就在于 它不仅能让人做事情，还能控制人的思想。关于产品的命名，命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资，我们的各种
超级符号就是超级创意读后感1000字
超级符号就是超级创意读后感1000 字 《超级符号就是超级创意》一书由华杉和华楠所著，讲述了传奇中国营销方法，华与华方法至今在营销人士、行业那里流传，这本书全面的介绍了这种营销方法，对于喜欢营销的人来说，是一本不错的书籍，不知道大家有没有读过这本书？下面给大家带 来的是超级符号就是超级创意读后感1000字。 咨询公司出的书，一般情况下是为自己做广告的，但这个广告不是一般人能做到的，你没这么多的理论总结，写不出来哦。 在看这本书之前，看了很多关于文案、创意、营销类的书籍，这些书大部分讲的东西不能说相同，但是很相似，有时候就是把一个理论或方法用自己的话表达出来。但《超级符号就是超级创意》不同，这本书给了我许多新的东西，虽然创意的本质都是那些，但思考问题的方式角度却大有不同。
中国大多数的广告公司、咨询公司以执行层面的工作为主，本土的咨询公司也不乏夸夸其谈之辈，进入营销这个行业后，目之所及不浮躁的营销人乏善可陈。当然，工作越久，愈发觉得执行能力很重要，很多时候，没有一支靠谱的执行队伍，会让战略成为空中楼阁，但也知道再得力的执行，战略方向错了，也是空费力气。 下面从【符号的力量】、【产品是品牌的自媒体】、【企业战略】三个方面谈谈自己的收获。 符号的力量 在华与华看来--广告是符号的编码。符号定义商品，商品符号定义人，商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。符号引导消费。符号赋予商品以生命。 人的思维总是不由自主地被词语所误导，这些词语在一定程度上可以称之为符号，创造一个新词语很难，但利用一个已经深入人心的词语很容易，做创意，尤其是文案就是发现这些词语，将他们用在合适的地方嘛。“创意是旧元素的新组合”这句话说着简
超级符号就是超级创意1500字读后感
《超级符号就是超级创意》读后感 读一本书首先会关注这本书的作者，而这本书的作者你也许不了解，但他们的作品却是耳熟能详的，比如脑白金、晨光文具，田七牙膏，西贝筱面村，360卫士，葵花胃康灵还有海底捞。这本书的作者华衫和华楠两兄弟，他们创办的华与华，被称为是近10年来最成功的品牌战略营销广告公司。所以作者独到的经验积累，广阔的知识范围，形象的例子，使人在读的时候总有会心之感。 品牌·超级符号 开篇讲出什么是超级符号，超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。华杉提出，用“ 视听嗅味触”五觉来创造符号，视觉，标准是过目不忘；听觉，标准是耳熟能详；嗅觉和味觉更多应用到产品中，而非广告中；触觉是人类第一语言，婴儿一出生，就需要抚摸，而且能读懂抚摸；我们经常可以在产品中寻找触感，运动服上的标志，包上的标志等等。 紧接着，华杉从符号、话语中引出品牌。品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制。品牌的本质是降低企业、消费者、社会的营销、选择、监督成本。品牌也是一种成本机制。首先，降低企业的营销成本。第二，降低消费者的选择成本。第三，降低社会的监督成本。我们提出一个十二字方针：一目了然，一见如故，不胫而走。企业改标志的六种情况，华与华方法15秒电视广告的创作标准就不在赘述了。在这里想说一下，品牌出事怎么办？答案是：品牌的使命就是为了应对出事，不出事就不需要品牌了。我们的企业总是认为品牌出事是丑闻。出事不是丑闻，掩盖才是丑闻。召回不是丑闻，是光荣。不要被媒体的批判吓破了胆，误以为媒体能骂垮一个企业。从这个角度，企业危机也不完全是一件坏事。
迄今为止最完整的华与华品牌思想
华杉在伟雅网商协会年会演讲实录，由伟雅网商协会整理，博主有修改并加小标题，比较 系统的介绍了华与华方法的品牌思想。 大家好！首先感谢邀请，也非常高兴有这个机会跟我们的网商朋友做这样一个汇报。我今 天给我们汇报的内容叫做品牌的本质与华与华方法，在后面我重点要讲什么叫品牌。 在这里面我希望通过今天的汇报,使大家对营销的战略和品牌的建设能够有一个基本的框架认识，能够掌握到判断的标准和一些简单的方法，我想这样大家也就没有白听我这么一个 汇报。 华与华是一个什么样的公司呢？我们是一个品牌战略公司，我们的工作就是营销战略和品 牌创意，我们做哪些工作呢？我们是做广告公司的工作，产品开发公司的工作和战略咨询 公司的工作，这么一个3合1的业务模式。那为什么把这3个不同的行业能够在一个公司里面进行呢？这就涉及到我们的华与华方法。 1、所有的事都是一件事 华与华方法是两句话，第一句话叫做所有的事都是一件事。 所有的事包括哪些呢？就说你这个企业设计什么样的战略，你设计什么样的品牌，你应该 做什么样的产品，怎么样设计你的这个包装，怎么样去做一个广告，所有这些事情都是一 件事。我为什么要强调这个呢？因为我服务的企业他们都比较大，然后就分成了很多不同 的部门，本来是一件事把它分裂成不相干的，整个的运作就脱离了事物的本质，可能对于 在座的来说这个不太成为问题，因为我们好多人都从一个人开始，所有的事不仅都是一件事，而且所有的事都是一个人，可能大家就觉得这本身就一件事嘛，但是说这个也不多余，因为一会儿在案例里面我们会看到整个这件事情它们是什么关系是怎么安排的。 2、超级符号就是超级创意 第二句话叫做什么呢？我们叫超级符号。
《超级符号就是超级创意》读后感
《超级符号就是超级创意》读后感 咨询公司出的书，一般情况下是为自己做广告的，但这个广告不是一般人能做到的，你没这么多的理论总结，写不出来哦。 在看这本书之前，看了很多关于文案、创意、营销类的书籍，这些书大部分讲的东西不能说相同，但是很相似，有时候就是把一个理论或方法用自己的话表达出来。但《超级符号就是超级创意》不同，这本书给了我许多新的东西，虽然创意的本质都是那些，但思考问题的方式角度却大有不同。 中国大多数的广告公司、咨询公司以执行层面的工作为主，本土的咨询公司也不乏夸夸其谈之辈，进入营销这个行业后，目之所及不浮躁的营销人乏善可陈。当然，工作越久，愈发觉得执行能力很重要，很多时候，没有一支靠谱的执行队伍，会让战略成为空中楼阁，但也知道再得力的执行，战略方向错了，也是空费力气。 下面从【符号的力量】、【产品是品牌的自媒体】、【企业战略】三个方面谈谈自己的收获。 符号的力量
在华与华看来--广告是符号的编码。符号定义商品，商品符号定义人，商品蕴含着消费价值，符号揭示和强化这一价值。符号引导消费。符号赋予商品以生命。 人的思维总是不由自主地被词语所误导，这些词语在一定程度上可以称之为符号，创造一个新词语很难，但利用一个已经深入人心的词语很容易，做创意，尤其是文案就是发现这些词语，将他们用在合适的地方嘛。“创意是旧元素的新组合”这句话说着简单，做起来可真是不容易。 产品是品牌的自媒体 很多营销咨询公司、广告公司都会告诉你去投广告，去增加活动预算，去尝试新的营销方式，但鲜有人告诉你在自己产品包装上下功夫。华与华在这本书里讲：产品是品牌最大的自媒体，产品是品牌的自媒体。 华与华在书里举了厨邦的例子、三精口服液的例子、葵花牌小儿肺热咳喘口服液的例子，来验证自己的理论。确实，包装是很重要的东西，产品包装虽不至于决定产品的生死，但至少能决定它的销路。去年服务的一个项目，包装十分不好看，但客户老板喜欢，坚持认为这个包装能卖出去。客户是爸爸，只能她说啥就是啥。 企业战略
新媒体文案创作与传播第七章教案
《新媒体文案创作与传播》教案 本教案的编写说明： 使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。编写特点： 1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？ 2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。 编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。 每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。 案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开. 每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.
教学活动首页 本次教学学时数：教学周次：第次总共周
教学进程 课题：新媒体文案的传播 一、课程回顾（2分钟）： 参考说辞： 在上一讲中，我们一起学习了如何撰写新媒体销售文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体销售文案的特点；怎样写出创造购买冲动的新媒体文案；新媒体销售文案的写作框架。（可以让大家讨论，如何判断一个文案是销售文案？） 一个好的销售文案应该是让消费者在购买过程中能够主动去传播，那从今天的课程开始，我们将聚焦到新媒体文案的传播这个角度，进行有针对性的学习和训练。 二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟） 参考说辞：在前面学习了新媒体销售文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来研究什么样的文案更容易被传播，我们将学习并掌握到以下知识：新媒体文案传播的特点及方法分别有哪些? 怎样理解符号化？ 社交货币的内涵及应用场景？ 何谓附着力? 影响文案传播的诸因素有哪些? 三、课程导入：（5分钟） 参考说辞：大部分文案必经的一个坑：为了猛刷价值存在感而忘记文案目标。比如，追求文字的精美和创意，结果经常容易写着写着不知道写哪里去了。其实每个文案都是为了解决问题而来，好文案的第一个标准就是能解决问题。 给你看一下我前不久在快递箱取快递时看到的一个文案，这个文案一看会让人觉得，“哎哟，这个广告文案不错的样子啊”，但是仔细研究一下，异地恋最佳解决办法是快递礼物么？好吧，即使是快递礼物，还有淘宝啊，为什么是一个邮寄
讲透华与华《超级符号》和对路品牌《超级矛盾》品牌营销方法论的本质区别
营销理论不管如何千变万化，最重要的是要看底层逻辑的核心原理是什么？ 比起各家4A广告公司大吹特吹创意，华与华和对路品牌的底层核心都是基于人，基于消费者，但是他们基于人的出发点又不同。只有基于消费者的营销才能真正更有效果，中国五千多年的人性文化，谁要是能把人洞察明白了，谁就是真正的高手。 华与华的“超级符号”和对路品牌“超级矛盾”就像江湖上少林和武当两大武林泰斗。 作为一个营销人，见过太多的营销理论，里斯、特劳特定位理论和奥美360度品牌管理等等。而华与华和对路品牌的理论可能是非常少有的通过理论阐述就说服我的两套方法论，比起各家4A广告公司的各种方法论要有用得多。 “超级符号”和“超级矛盾”的底层核心原理不同 华与华“超级符号”的底层核心原理是： 华与华认为人之所以会有行为，都是受到符号影响和指示。那么他认为品牌也要有一个符号去影响消费者的购买。 找到消费者熟悉的文化元素，然后提炼出一个超级符号，把品牌渗透到这个超级符号里去，那么，这个品牌就获得了这个符号的能量。消费者就会熟悉这个品牌，就会购买了。
举一个例子：厨邦酱油。 怎么做呢？就找它的文化元素。酱油放在餐桌上，餐桌上大家熟悉的是什么？大家熟悉的“绿格子”餐桌布啊。于是就找到了“绿格子”餐桌布这个超级符号。 简单来讲，就是本来不熟悉这个品牌，一看到“绿格子”就熟悉了，本来不喜欢，后来看到“绿格子”这个超级符号就喜欢了，本来记不住，后来因为使用超级符号就记住了。
对路品牌“超级矛盾”的底层核心原理是： 对路品牌认为人之所以不会有某种行为，就是心里有一个影响他行为的最大阻碍，即超级矛盾，只有解决掉这个超级矛盾，人的行为才会畅通无阻。消费者不购买你的产品，就是心里有一个影响购买决策的超级矛盾，那么他认为营销就要化解掉消费者的这个超级矛盾，消费者才会从“不买”转化为“购买”。 洞察到阻止消费者购买的超级矛盾，然后为品牌设计解决超级矛盾的“能量口号、能量符号、产品结构”的品牌能量，将这三位一体的能量注入到品牌中去。从而化解掉消费者的超级矛盾，消费者才会购买。
中国商界必读十本营销书籍
【中国商界必读十本营销书籍】尽管中国的商业进程是全民参与的盛宴，但推动商业进化的力量却始终是少数人。在某些时候，他们是厂长、总经理、董事长或 主席，有时是政府官员、改革者，有时是经济学家、管理学者，而此中还有一股 常被忽略的力量，便是咨询策划业的从业者。30年变革中，他们担当了商业的幕僚、军师的角色，并且串起了中国与世界先进经验的桥梁！以下十本书均为国内顶级品牌策划人出品，以独有的方法论指引着本土企业的前进方向！ 1、《高端占位》 2、《营销的16个关键词》作者：天进品牌营销顾问机构董事长冯帼英 国内高端品牌策划第一书。中国智业大姐大冯帼英，总结多年高端品牌策划与行销经验，全面解析中国高端消费市场现状，包括高端品牌与高端消费者的界定及描述，提出撬动高端市场八大黄金营销法则，并用多个成功案例举证，教你成就品牌溢价最大化。 作者：叶茂中营销策划机构董事长叶 茂中 人人皆知营销二字，可谁又能真 正洞悉如何营销？中国市场是全世界 最复杂的市场。要把这个市场的营销 之道说清楚，必须有经历和功力。中 国营销风云人物叶茂中，以16个关键词从不同切入点解析营销，玩转营销。
3、《超级符号就是超级创意》 4、《本土品牌战略》 5、《章鱼商业模式》作者：上海华与华营销咨询有限 公司创始人华杉、华楠 “超级符号就是超级创意” 是华与华方法的核心。华与华认为：品牌就是符号。在品牌建设 与营销传播中，超级符号有着不 可思议的力量；它可以轻易地改 变消费者的品牌偏好；还可以让 一个新品牌在一夜之间成为亿 万消费者的老朋友。 作者：上海杰信咨询有限公司总 经理翁向东 知名品牌专家翁向东15年 来从事营销实战策划的智慧结 晶，对品牌核心价值、品牌识别、核心价值的落地、品牌架构、品 牌延伸、品牌资产管理等品牌战 略中所涉及的主要问题都作了 系统的阐述。 作者：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全 受章鱼生命模式实现了“软到极致，方能硬到极致”的理想生命状态启迪，对传统的渠道运作模式进行了深刻的分析与阐述，教你同时构建多个“第一”。打造既拥有“无穷自由度、高度协同性”，又拥有“强大再生力、刚柔瞬间转换力”的商业模式。
大白话做广告 好懂又有效 “华与华”方法
编辑导读：这些案例具有浓厚的“中国特色”，非常“接地气”，或者也可称之为“俗气”。 今天，葡萄君将为大家带来一本与营销有关的书《超级符号就是超级创意》。作者是国内知名的本土营销咨询公司“华与华”董事长华衫。 与卖弄概念的畅销书和泛泛而谈的教科书不同，本书对实务操作的指导意义非常强，几乎是“手把手”式的教学。书中的案例也具有浓厚的“中国特色”，非常“接地气”，或者也可称之 为“俗气”。 不了解“华与华”？没关系，看过下面几则广告语，你一定能get到他们的风格： “送长辈，黄金酒” “田七——”（牙膏广告） “三精的钙，蓝瓶的钙” “我爱北京天安门正南50公里”（固安工业园区） “一个北京城，四个孔雀城” “玩游戏，上51”
1. 做一个品牌的“寄生虫” 商品是一种符号，人们通过消费符号来完成对自身的定义。 比如一个姑娘，她拎一个LV的包，是为了通过这个商品道具的符号意义，来传达自己的角 色；一个成功人士，住什么地段、开什么车子、穿什么衣服，就是他给自己打造的一个符号系统。这个符号系统把它自身的身份、角色定义出来，传播出去。 一个被广大受众接受的符号，才能传播的更远。换言之，如果你想要自己的商品传播的更远，就应当成为一个被大家广泛接受的符号。 但事实上，新产品、新品牌并不容易为人们所知。针对此，华与华的做法是：将品牌“寄生”在一个被广泛接受的符号上传播。 一个会议桌，桌面是木屑做成的，但你看上去更像原木的桌子，因为它的桌面上画上了木纹，使用了木纹的符号。买桌子的人明知桌子不是原木做的，但还是更愿意买它，因为木纹更容易被人们广泛接受。 “红烧牛肉面”——方便面包装上的几大块牛肉的照片，你知道里面其实只是一包调味粉，但还是愿意买。如果封面上不是如此丰盛的图画，消费者恐怕就置之不理了。这种幻想容易被人们广泛接受，这就是符号的作用。 优秀的符号一定程度上嫁接了人们所熟知的文化或者生活体验。华与华给固安工业园区设计的广告语是“我爱北京天安门正南50公里”，就“寄生了”《我爱北京天安门》这个耳熟能详的符号；田七牙膏的品牌符号是拍照时喊“田七——”，就是“寄生”了消费者的拍照行为
超级符号就是超级创意经典语录
1.超级符号的超级在哪里？ 指称识别、信息压缩、行动指令。三大功能 2.符号刺激一定要得到价值记忆和行动反射。 3.产品本身就是企业的自媒体，是品牌最大的媒体。 4.视觉符号的选择，标准是过目不忘。 听觉符号的选择，标准是耳熟能详。 使用视觉和听觉符号创作要求，“过目不忘，耳熟能详”八个字。 5.符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记忆的成本。 6.队服设计的原则： 效果上能立马认出你的品牌；方法上形成独特的风格和符号效果。 7.品牌寄生就是，把品牌植入消费者的生活，寄生在消费者的生活行为中。 8.品牌超级话语创作要求，华与华是十二字方针：一目了然，一见如故，不胫而走。 一目了然，一见如故是播的效果，不胫而走是传的效果。 9.说动的动： 一动是指，让消费者听到后冲动，行动 二动是指，这句话本身能动，消费者随时能想起，能运用，愿意去说给别人听，替我们做传播者。 10.品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖，华与华方法称之为“俗话不设防”。 11.华与华讲广告传播三要素：到达率、传达率、仪式性。 12.召唤词语去征战。 13.竞争的本质是盯住消费者，而不是盯住对手。 14.命名的原则： 第一原则是成本，传达成本低、传播成本低、使用成本低、营销成本低 二在召唤性、指令性。 15.如果你能把价值放进名字里，就不要把它放在口号上。 例如：葵花牌小儿肺热咳嗽口服液，中的肺热。 16.超级符号、超级话语、超级词语都围绕着一个理念：降低营销传播成本。 17. 品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制。
18.品牌的本质是降低企业的营销成本、降低消费者的选择成本、降低社会的监督成本。 19.如果每一个楼盘单独命名。这项目销售结束后，其营销传播也就结束了，它在市场上的声音消失了，当有一天一个业务希望售出他的房子，这名字在市场上已经没有了影响力。统一品牌之后，所有对孔雀城品牌的广告投资，每一个业主都能分享回报。 20.命名体系降低广告投资成本，提供投资效率。例如： 一个北京城，四个孔雀城，是品牌战略、也是营销模式、广告投资模式。 其一，在一个广告中同时推四个孔雀城，1块钱当4块钱花。 其二，低成本的广告语，让其变为环北京形成东南西北包围圈的强势品牌。其中，放大与人类的宏大叙事相结合的超级话语力量，孔雀城一下子被放大，与北京城紧紧地联系在一起，获得了北京的品牌资产。 21.品牌标志的本质（这里指logo）是降低成本：降低品牌识别、记忆和传播成本。建议尽量做标字，不要做标志，一目了然见妹子，以字体为中心进行设计。 设计时的三个一目了然：一目了然见名字、一目了然见行业、使用具象的图形。 22.品牌资产观，认真审核你的品牌资产，哪些是资产、哪些不是，是资产的，你不要动；不能形成资产的事，你不要做，减少品牌废动作，杜绝品牌反动作。 23.包装的本质是什么？ 不是一个商品包，而是一个信息包，是一个信息炸药包！这个信息包在商场或电子货架上，和其他信息包竞争，脱颖而出，引起消费者注意，并携带购买理由，炸开消费者的心智，达成购买。 24.产品是货架上的一个符号。首先不是在包装上如何突出信息，而是在货架上如何突出产品，所以要重视产品包装整体的符号性。 第一个层次是在货架上突出产品， 第二个层次就是在包装上如何组织符号和信息，提高包装的销售沟通效率。 这也是通过包装设计降低营销成本的重要方案，我们称之为：让产品自己会说话。 25.华与华15秒电视广告的创作标准： 一.让人记住品牌叫什么名字 二.让人记住商品长什么样子 三.给人购买理由和冲动 四.建立品牌符号和企业战略优势。 26.未来葵花旗下所有儿童产品，都在小葵花妈妈课堂推广； 小葵花妈妈课堂，也成为葵花儿童药的知识载体和公关载体，成为整合传播的一个核心。 对小葵花妈妈课堂的持续投资，就是话语权的建立，就是企业的战略优势。 27.文化原型：人们文化里本来就有的东西，本来就有好感、喜欢的东西。 28.人类数千年文明的古老文化符号化，附着到他们的商品上去传播、去销售，让我们的商业目的嫁