业务提成奖励办法
康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案
一、业务提成
销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成
1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价
无折扣。
2、提成以当月回款额计算.
3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度
公布重点推广产品）
4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按
公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）
5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按
所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。
6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重
复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。
7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。
8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。
9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除
施工往返差旅费等。
10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售
折扣，不计为销售额，该部分不计提成。
11、税金不计销售额，不计业务提成。
二、其他
1、公司业务员：
绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。
连续3个月完成销售目标奖励1000元。
2、渠道经销商：
新增一家代理奖励200元，业务提成1%。
3、兼职及其他业务人员按4%的提成
（注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）
(完整版)公司业务提成方案(试行)
公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力 拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立 梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求： 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：
销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。 销售人员岗位职责：
2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。 若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退） 销售总监岗位职责：
四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A 。A 发展自己的下线徒弟，命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ，以此类推。 徒弟B 完成一单平台奖励A ：1元。 徒孙C 完成一单平台奖励A ：0.5元。 例：A 完成一单平台奖励2元，A 邀请B 完成一单，平台奖励A 1元，B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元，同时B 获得1元。 2.奖励模式：
常用开发指标的计算
常用开发指标的计算方法 在油田开发过程中，油田开发指标具有非同寻常的意义，它是评价、衡量油田开发效果是否科学合理的重要依据与参数，因此，各项开发指标的正确计算就显得尤为重要。本章简单介绍动态分析中一些常用的开发指标计算方法。共分为四个部分：一是采油方面开发指标计算；二是注水方面的开发指标计算；三是压力指标开发的计算；四是其它开发指标计算。 一、采油方面的开发指标计算 1、采油速度：年采油量除以油田地质储量，它表示每年有多大一部分地质储量被采到地面上来，它也是衡量油田开发速度的一个很重要指标。 采油（液）速度=年产油（液）量/地质储量×100% 折算年产量=（月实际产量/该月日历天数）×365 折算采油速度=折算年产油量/地质储量×100% 例如：某油田地质储量800×104t，2005年生产原油20×104t。求2005年采油速度？ 采油速度=20/800×100%=2.5% 2、采出程度：是指一个油田任何时间内累积产油占地质储量的百分比。代表一个油田储量资源总的采出情况，用以检查各阶段采收率完成效果。 采出程度=截止到某一时间的累计产油量/地质储量×100% 例如：某油田地质储量1000×104t，截止到2003年累积生产原油280×104t。求截止到2003年的采出程度？ 采出程度=280/1000×100%=28% 3、产油指数：指单位采油压差下油井的日产油（液）量，它代表油井生产能力的大小，可用来判断油井工作状况及评价增产措施的效果。 产油指数=日产油量/生产压差 例如：某采油井日产油量12t，地层压力10.2 MPa，流动压力4.2 MPa。求该井产油指数？ 产油指数=12/（10.2-4.2）=2t/ MPa.d 4、产油强度：指单位有效厚度的日产油量，它是衡量油层生产能力的一个指标。 产油强度=日产油量/射开有效厚度
放假三倍工资计算标准
放假三倍工资计算标准 工资为劳动者的生活提供基本的物质保障,特别是在我国现阶段,劳动是劳动者谋生的手段,获取工资仍然是劳动者履行劳动义务的最直接、最根本的目的。接下来请欣赏给大家网络收集整理的放假三倍工资计算标准。 《劳动法》第四十四条规定，有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬： (一)安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬; (二)休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬; (三)法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。因此，对于实行标准工时制的劳动者，如果在“春节”等法定节假日加班，加班费应当以不低于日工资基数的3倍支付加班工资，而在法定假日其他休息天加班应当以公休日加班的标准给予双倍支付工资。 日工资基数的计算方法为：月工资除以一个月计薪的天数，节假日调整后的月计薪天数一般为21.75天。以一个约定月薪为6000元的职工为例，他的日加班基数就是6000元除以21.75天即275.86元;如果企业安排他在法定假日加班，则应支付其不低于275.86元的
3倍即827.58元的加班工资。 法定假日以外的休息天加班，单位首先应安排补休，否则须支付两倍的日工资基数。此外，对于经过劳动保障部门批准，可以在明确工作量的前提下自主安排工作、休息时间的“不定时工作制”岗位，用人单位可以不支付加班工资。春节长假即将到来，如果劳动者选择坚守岗位，加班工资该怎么算?据《国务院办公厅关于2016年部分节假日安排的通知》，2月7日～2月13日放假调休，共7天。 其中，2月6日(除夕)～2月8日(初二)为春节法定节假日，根据相关法规，用人单位在此期间安排劳动者加班的，应按照不低于劳动者本人日或小时工资的300%另行支付加班工资。2月9~13日，用人单位安排劳动者加班的，可以选择给劳动者安排补休而不支付加班工资，如果不给补休，则应当按照不低于劳动者本人日或小时工资的200%支付加班工资。 计算加班工资时，日工资按平均每月计薪天数21.75天折算，小时工资则在日工资的基础上再除以8小时。在确定加班工资的计算基数时，劳动合同对工资有明确约定的，按不低于劳动者所在岗位相对应的工资标准确定。劳动合同对工资没有明确约定的，按集体合同约定执行。用人单位与劳动者无任何约定的，按劳动者本人所在岗位正常出勤月工资收入的70%确定。此外，由于今年除夕并非法定节假日，当天加班不享受加班费。 放假加班工资计算基数概念介绍 根据规定，加班费应以在岗职工的工资总额为基数计算。有些单
业务人员销售提成奖励办法(完整)
业务人员销售提成奖励办法 第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。 第二条考评主体： 大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。 第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。 举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下： 销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6
＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元 第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％ 注：供货价含税后账扣，不含促销打折。 销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］ 第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。 第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。 第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按
业务提成计算方法
第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案 一、公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150 万元/ 月，底薪1500 元/ 月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000 元费用提成0%；20000-40000 费用提成0.5%；40000-50000 元费用提成1%。 第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/ 月）经理对应业绩之每月工资（元/ 月） > 10 1000 >15 1200 >20 1500 1500 >25 2000 2000 > 30 2500 2500 > 40 3500 3500 > 50 5000 5000 二、经销提成方案:
[假期工资计算方法]有薪假期工资计算
[假期工资计算方法]有薪假期工资计算 假期工资是指劳动者在国家法定节假日(元旦一天假期，春节三天长假，还是清明节一天假期，五一一天假期，端午节一天假期，中秋节一天假期，国庆长假三天)以及双休日等假期时间加班，向其工作单位领取的加班费。下面就为大家解开假期工资计算方法，希望能帮到你。 劳动保障部门指出，在10月1日至3日这3天法定假日里，采用事后调休的方式替代加班工资，这是不合法的。按《劳动法》及配套法规的规定，国庆7天长假中，10月1日至3日是法定节假日，用人单位应向在此期间加班的劳动者支付不低于劳动者本人日或小时工资的300%支付加班工资，并且不得以调休等方式代替。 10月4日至7日为劳动者法定休息日，如果用人单位在此期间安排劳动者工作，应首先安排补休，不能安排补休的，按照不低于本人日或小时工资的200%支付加班工资。而且，加班工资的基数不得低于当地最低工资标准。 按照规定，如xx年"十一"假期分为两类，一是法定节假日，10月1日至3日共三天为法定节假日;二是休息日，10月4日至7日共4天为休息日。
对于加班工资的计算，人社部门表示，根据《北京市工资支付规定》(xx年北京市政府142令)第14条和第44条的有关规定，用人单位在10月1日至3日法定节假日期间安排劳动者加班，应按不低于日或者小时工资基数的300%支付加班工资;10月4日至7日休息日期间安排劳动者加班，应当安排其同等时间的补休，不能安排补休的，按照不低于日或者小时工资基数的200%支付加班工资。 因此，今年长假期间的加班工资计算方法分为两类。法定节假日加班工资=月工资基数÷21.75天×300%×加班天数。休息日加班工资=月工资基数÷21.75天×200%×加班天数。 据了解，对于单位在国庆期间安排职工加班，却拒不支付其加班工资的行为，市民可拨打本市劳动保障热线12333进行举报。 如何计算加班工资基数 工资基数:一是按照劳动合同约定的劳动者本人工资标准确定;二是劳动合同没有约定的，按照集体合同约定的加班工资基数确定;三是劳动合同、集体合同均未约定的，按照劳动者本人正常劳动应得的工资确定。同时，加班工资基数不得低于本市规定的最低工资标准。
[业务]员工销售提成奖励方案
[业务]员工销售提成奖励方案 员工销售提成奖励方案 品种单位奖励人奖励分类奖金额分配方法备注 每增加10000金卡个/次经手人 100000元 500元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 每增加10000银卡个/次经手人 50000元 250元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 每增加10000会员卡个/次经手人 10000元 50元 100,归经手人元预付款，递增 50元奖励 位落单经手人 800元以上 3元鲍鱼、鱼翅、留20,作公司位落单经手人300,800元 2元奖金的80,按燕窝活动基金 (若职位级别按不同位落单经手人300元以下 1元客服部点售高比例分配(经理小苏眉条落单经手人 5元品海鲜按奖金级4份、助理级的80,归个人澳龙只落单经手人 5元 3份、主任级2所有，20,作员份、部长级1份) 象拔蚌条落单经手人 5元工活动基金) 老鼠斑条落单经手人 10元 扎落单服务员 100元以上 3元鲜榨果汁留40,作公司60,归经手个人扎 落单服务员 100元以下 2元活动基金 扎落单服务员每扎 4元玉米汁 扎酒吧部每扎 2元 100,归酒吧各人员均分供应商提供提成的酒水按供应商提供的奖留40,作公司落单服务员 60,归经手个人饮料励标准活动基金
瓶落单服务员 52度大 5元 瓶落单服务员 52度小 3元水井坊 100,归落单服务员个人 瓶落单服务员 38度大 5元注: 1、如果供应商提供的是礼品、纪念品等物质奖品、则库房人员同楼面部负责兑奖人员一 起跟供应商兑奖，奖品由库房统一保管，作为优秀员工、员工活动的奖品用，使用时 需书面申请总经理批准签字后方可。 2、供应商提供的提成奖励，由财务人员同楼面人员负责兑奖人一起跟供应商兑奖，留作 活动基金部分由财务统一保管，归员工部分则由楼面负责兑奖人员直接分配给员工。 3、活动基金由财务部管理，主要用于全店性的企业文化活动、员工节日晚会、优秀员工 奖励等 4、在奖金下发之前离职的员工一律不享受以上奖励。
业务提成计算方法
第一种：业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 一、公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）0 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：
三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益有这样几种方法： 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付 个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担手续费 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥元）培训押金。
年假折算工资_年假折算三倍工资的计算方法
工资与劳动生产率是非常重要的问题,也是长期以来备受关注的两个话题,工资水平与劳动生产率的高低都将对经济社会发展产生重要影响。下面就为大家解开年假折算三倍工资的计算方法，希望能帮到你。 年假折算三倍工资的计算方法 年休假是折算三倍工资。具体的依据是《职工带薪年休假条例》 第五条单位根据生产、工作的具体情况，并考虑职工本人意愿，统筹安排职工年休假。 年休假在1个年度内可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨年度安排。单位因生产、工作特点确有必要跨年度安排职工年休假的，可以跨1个年度安排。 单位确因工作需要不能安排职工休年休假的，经职工本人同意，可以不安排职工休年休假。 年假未休完折算工资的方法 (一)年度结束时有年假未休完 《企业职工带薪年休假实施办法》对年休假未用完的情况是这样规定的“单
位确因工作需要不能安排职工休年休假的，经职工本人同意，可以不安排职工休年休假。对职工应休未休的年休假天数，单位应当按照该职工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。”这一条款表明以下两层意思 1)年休假使用不掉，既是单位的决定，也要得到员工的同意; 2)未休年休假需要支付三倍工资报酬。 所以，在征得员工同意的前提下，单位可以将未休年休假通过折钱的方式给员工。不过要注意，折钱的标准是给3倍的工资。考虑到正常的一倍工资已经发放了，所以在具体操作时，补发2倍工资即可。 不过《企业职工带薪年休假实施办法》第十条第二款规定“用人单位安排职工休年休假，但是职工因本人原因且书面提出不休年休假的，用人单位可以只支付其正常工作期间的工资收入。”所以有些单位也希望和员工达成谅解，由员工出具自愿不休年休假的证明，给予1倍的工资。 (二)离职时有年假未休完 首先要纠正员工容易产生的一个观念，以为离职时可以把全年的年假作为计算基础，来判断未休年假，其实这样是错误的。《企业职工带薪年休假实施办法》第十二条规定“用人单位与职工解除或者终止劳动合同时，当年度未安排职工休
业务提成奖励方案
业务提成奖励方案 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
XXXXXXXXXXXXX有限公司 业务提成奖励方案（草稿） 为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案： 一、奖励范围的确定 奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。 1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励； 2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。 3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。 4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。 二、奖励对象 1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。 直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。 相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。 2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。 三、奖励标准 1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。 2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。
3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。 4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。 5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励： 如引进项目投资的，给予按公司出资总额的%提出奖励，但10万元封顶。 如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。 四、分配方法 1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。 2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。 3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。 4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算： 1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。 2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。 3）计算公式： 每分值金额=总奖励/总分值： 个人奖励=本人分值*每分值金额 如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为： 100000/100+120+150+130+200=元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*分值=21429元。 五、奖励发放时间 项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。 本草案由总经理签字之日起盖章生效。 XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司
销售提成计算方法
销售提成计算方法 一般讲，基础工业提成率应为 2 - 3% ; 工业中间产品应为 3 －4％； 耐用消费品应为 4 -5% ； 非耐用消费品应为 5 - 6%; 高级技术产品应为 5 －6％; 互联网提成按照广告费的５- 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成=销售利润–销售利润x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝(合同额-费用总计）÷基价; 销售系数可分为三种１<销售系数≤1。5 1。5<销售系数≤2 ?２<销售系数 低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的１％ 1)低于基价的合同 同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准.如果产生 该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×１0％。）×销售百分数×5％（3%)。 2．)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费 3)销售系数在1＜销售系数≤1.５范围的合同 提成＝基价×1%＋加价×１5% ４）销售系数在１。5＜销售系数≤２范围的合同
提成＝基价×1％+１。5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1。5倍系数的加价部分×20%。 ５）销售系数在2＜销售系数范围的合同 提成＝基价×1%＋1.5倍系数以内的加价部分×15%＋大于１。5倍系数小于2倍系数的加价部分×２０%+大于2倍系数的加价部分×25％ 一、目的 强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪:1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司＊*部门核定,每月*日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算,销售款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪,超出部分按实际销售额计算提成,提成率在8％—１5%之间.
业务团队销售提成激励方案95636
业务团队销售提成激励方案 为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整： 1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下1% 1000万-2000万2% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 2.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万3% （超出3000万元以上部分） 以后每增加1000万元，销售提成增加0.5% 2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：
1000万元以下3% 1000万-2000万4% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 4.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万5% （超出3000万元以上部分）具体解释细则为： 1.业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪 资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用 2.公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发 生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放 3.销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货 款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认 4.业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担 5.新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放， 半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位 6.销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算
油田开发主要工艺技术指标计算方法
油田开发要紧工艺技术指标计算方法 （征求意见稿） 一、机械采油指标的确定及计算方法 通过研究分析石油行业、集团公司、油田公司的相关标准、规范及要求，经论证优选，打算以石油行业标准《抽油机和电动潜油泵油井生产指标统计方法》（SY/T 6126-1995）为基础，参考其他相关标准及规范，确定出采油工艺指标12项：油井利用率、采油时率、泵效、检泵周期、抽油机井系统效率、平衡度、冲程、冲次、抽油泵径、泵挂深度、动液面、沉没度、动态操纵图上图率，具体见下表。 机械采油指标论证确定结果表
1、油井利用率 油井利用率指油井实际开井数与油井应开井数的比值。 %100?-= y z x c n n n K (1) 式中：K c ——油井利用率，%； n x ——开井数，口； n z ——总井数，口； n y ——打算关井数，口。 注： ① 开井数指当月累积产油达到1吨以上（含1吨）的油井（含在册捞油井），或当月累积伴生气达到1千立方米以上（含1千立方米）的油井，为采油开井。 ② 打算关井包括测压或钻井关井，方案或试验关井，油田内季节性关井或压产关井。 ③ 油井利用率按月度统计，季度油井利用率按季度最后一个月（即3月、6月、9月、12月）的油井利用率为准，半年油井利用率以6月的油井利用率为准，年度油井利用率以12月的油井利用率为准。
2、采油时率 采油时率指开井生产井统计期内生产时刻之和与日历时刻之和的比值。 % 100?-= ∑∑∑r w r r D D D f …………… (2) 24 ∑∑= L w T D ………… (3) 式中：f r ——采油时率，%； ∑r D ——统计期内统计井的日历天数之和，d ； ∑w D ——统计期内统计井的无效生产天数之和，d ； ∑L T ——开井生产井累计停产时刻，h 。 注： ①采油时率统计基数为所有开井生产井，其中新投产井在投产第一个月不予统计。 ②开井生产井累计停产时刻包括停电、洗井、停抽、维修保养等时刻，不包括测压停产、措施、大修等正常安排的停井时刻。 ③间开井等待液面上升的时刻应计入生产时刻内（即间开井应按照正常生产井来计算采油时率）。
法定节假日工资计算方法
法定节假日工资计算方法1、法定节假日综合工资=法定节假日日常工资+法定节假日加班工资 其中： （1）法定节假日日常工资： 是指依据《全国年节及纪念日放假办法》之规定。员工在国家法定节假日， 依法享受带薪休假，即在法定节假日中，即使员工不上班，企业也应按其正常上班情形一样，正常支付其日工资。 （2）法定节假日加班工资： 是指依据《劳动法》第四十四条第（三）款规定。即企业如在法定节假日， 如五一节，安排员工加班的，应当支付给员工的加班工资为不低于其日工资 的300%即其加班工资》日工资*300%.即不低于三倍工资。 综上，按标准工时制的员工，在法定节假日加班，企业应付工资为：法定节假日综合工资=应付法定节日工资+法定节假日加班工资。按通俗的说法，即不低于“四倍工资”。 2、五一节加班=四倍工资--- 说法不恰当。 理由如下： （1）法定节假日加班工资》3倍工资
《劳动法》第四十四条有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬： (三)法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。这条中有“不低于” 三个字。其意思，如企业在这个300%的基础上，在规章制度中规定或在劳动合同中约定支付员工400%或500%的工资. 法律并不禁止。即企业如愿意五一支付员工5 倍或6 倍工资，法律都是允许的。但关键是不能低于员工日工资的300%. 因此，五一加班工资=四倍工资是表达不恰当的。正确表述应为五一加班工资》3倍工资。五一加班期间的全部工资二法定节假日日常工资+法定节假日加班工资》4倍工资。 (2)法定节假日综合工资工法定节假日加班工资 大家或一些企业，在日常操作中，存在误解，把法定节假日加班工资等同于员工在法定节假日的全部工资，即一般按300%支付员工在法定节假日的全部工资。实际上，很多员工也是这么认为。这是不对的，从法理上讲，是错误的。法定节假日综合工资工法定节假日加班工资。法定节假日综合工资二法定节假日日常工资+法定节假日加班工资。我看了一些网友对五一加班是三倍还是四倍的讨论，关键是大家对法定节假日日常工资、法定节假日加班工资这二个概念没有搞清楚，当然政府部门也没解释清楚。
某某环保公司业务提成管理办法
***环保公司 市场人员提成管理办法 （试用版） 为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。 一、业务奖励方案 1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。 2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。 3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。 4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。 6、奖励比例 根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。 （1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%； （2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。 （3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、
五一劳动节放假薪资计算方法
五一劳动节放假薪资计算方法 五一劳动节是我国法定的节日，是劳动者的福利节日，在这个节日里会有一批批劳模被评选而出，他们是全社会劳动者学习的楷模。那么，在五一劳动节放假期间因用人单位工作进度需求的原因，不能放假而事后又不能安排劳动者调休的，劳动者的劳动报酬是平时工资的三倍。那么接下来由为你介绍▲五一劳动节放假的薪资计算等相关信息。 ▲一、五一劳动节放假的原因 五一劳动节源于美国芝加哥城的工人大罢工，1866年5月1日，芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而进行的大罢工，经过艰苦的流血斗争，终于取得了胜利。为了纪念这次伟大的工人运动，1889年7月，在恩格斯组织召开的第二国际成立大会上宣布将每年的五月一日定为“国际劳动节”，简称“五一”。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。
1920年5月1日，李大钊专门在《新青年》上发表了《“五一”运动史》，介绍“五一”节的来历和美国等国纪念“五一”活动，号召中国工人把这年的五月一日作为觉醒的日期。陈独秀也为庆祝这个节日发表了《上海厚生纱厂湖南女工问题》一文，揭露资本家剥削工人剩余价值的真相。陈独秀又在上海船务栈房工界联合会作了《劳苦者的觉悟》的演说，阐明了“劳动创造世界”。“做工的人最有用最贵重”的观点。在北京，一些青年外出宣传，散发《五月一日劳工宣言》，唤起工人为反对剥削、争取自身权利而斗争。这是中国首次纪念“五一”国际劳动节的活动，也是中国历史上的第一个“五一”劳动节。新中国成立以后，中央人民政府政务院于1949年12月将5月1日定为法定的劳动节，全国放假一天。每年的这一天，举国欢庆，人们换上节日的盛装，兴高采烈地聚集在公园、剧院、广场，参加各种庆祝集会或文体娱乐活动，并对有突出贡献的劳动者进行表彰。 ▲二、五一劳动节放假薪资的计算 1、工资计算。劳动和社会保障部2008年1月10日发布通知，按照最新的全国年节及纪念日放假办法，节日假期由原来的10天增设为11天后，职工全年约平均制度工作天数和工资折算办法分别有所调整。这次调整首次应用“月计薪天数”(21.75天)代替此前的“月工作日”(20.92天)来计算加班费基数，因此劳动者节假日的加班费与此前相比略
国际业务部业务提成奖金管理制度
[键入文字] 国际业务部业务提成奖金管理制度 (讨论稿) 广州****设备有限公司 2011年05月
1.1.1总则 第一条为提高国际业务部员工的工作积极性，努力开拓国际市场，促进出口业务量增长和汇款效率，特制定本制度； 第二条本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神； 第三条本制度的适用范围为国际业务部全体员工； 第四条国际业务部全体员工参与业务提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金； 1.1.2操作流程 第五条每年年初，公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素，确定年度出口计划； 第六条公司在确定年度出口计划任务后，同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》，责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定；责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜； 第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 第八条国际业务部按季度分解出口业务计划，奖金按单提取、按季发放； 第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。 1.1.3奖金分配方案 第十条出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定； 第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员； 第十二条奖励方式：
假期工资计算方法
假期工资计算方法 劳动保障部门指出，在10月1日至3日这3天法定假日里，采 用事后调休的方式替代加班工资，这是不合法的。按《劳动法》及 配套法规的规定，国庆7天长假中，10月1日至3日是法定节假日，用人单位应向在此期间加班的劳动者支付不低于劳动者本人日或小 时工资的300%支付加班工资，并且不得以调休等方式代替。10月4 日至7日为劳动者法定休息日，如果用人单位在此期间安排劳动者 工作，应首先安排补休，不能安排补休的，按照不低于本人日或小 时工资的200%支付加班工资。而且，加班工资的基数不得低于当地 最低工资标准。 按照规定，如2011年"十一"假期分为两类，一是法定节假日， 10月1日至3日共三天为法定节假日;二是休息日，10月4日至7 日共4天为休息日。 对于加班工资的计算，人社部门表示，根据《北京市工资支付规定》(2003年北京市政府142令)第14条和第44条的有关规定，用 人单位在10月1日至3日法定节假日期间安排劳动者加班，应按不 低于日或者小时工资基数的300%支付加班工资;10月4日至7日休 息日期间安排劳动者加班，应当安排其同等时间的补休，不能安排 补休的，按照不低于日或者小时工资基数的200%支付加班工资。 因此，今年长假期间的加班工资计算方法分为两类。法定节假日加班工资=月工资基数÷21.75天×300%×加班天数。休息日加班工 资=月工资基数÷21.75天×200%×加班天数。 据了解，对于单位在国庆期间安排职工加班，却拒不支付其加班工资的行为，市民可拨打本市劳动保障热线12333进行举报。 如何计算加班工资基数 工资基数:一是按照劳动合同约定的劳动者本人工资标准确定;二是劳动合同没有约定的，按照集体合同约定的加班工资基数确定;三
业务提成奖励办法
康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案 一、业务提成 销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成 1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价 无折扣。 2、提成以当月回款额计算. 3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度 公布重点推广产品） 4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按 公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金） 5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按 所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。 6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重 复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。 7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。 8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。 9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除 施工往返差旅费等。
10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售 折扣，不计为销售额，该部分不计提成。 11、税金不计销售额，不计业务提成。 二、其他 1、公司业务员： 绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。 连续3个月完成销售目标奖励1000元。 2、渠道经销商： 新增一家代理奖励200元，业务提成1%。 3、兼职及其他业务人员按4%的提成 （注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）
年休假的三个计算公式
年休假的三个计算公式 实践中的年休假争议最终都落在金钱上，怎么算钱，是每个HR和法律从业者必须掌握的基本技能，本文告诉你三个公式，清清楚楚清算年休假。 公式一、符合休假资格的新入职员工当年度年休假=（当年度剩余日历天数÷365）×全年应享受天数 【法条规定】《企业职工带薪年休假实施办法》第五条职工新进用人单位且符合本办法第三条规定的，当年度年休假天数，按照在本单位剩余日历天数折算确定，折算后不足1整天的部分不享受年休假。 前款规定的折算公式和折算方法为：（当年度在本单位剩余日历天数÷365天）×职工本人全年应当享受的年休假天数。 【实例解析】张三在A公司已连续工作2年以上，今年8月31日离职，9月1日入职B公司，张三在B公司剩余日历天数为122天。按照年休假条例的规定，张三年度休假天数应为5天。因其新入职B公司，则张三在B公司当年度的年休假天数应为（122÷365）×5天≈1.67天。由于0.67天不足1整天，因此张三今年的年休假天数为1天。 【特别提示】按照人力资源和社会保障部的复函，“职工连续工作1年以上”，既包括在同一用人单位连续工作满1年以上的情形，也包括在不同用人单位连续工作1年以上的情形。所以，有些员工一入职就可折算享受当年度年休假。 公式二、离职时年休假=（当年度已过日历天数÷365）×全年应享受天数－当年度已休天数 【法条规定】《企业职工带薪年休假实施办法》第十二条用人单位与职工解除或者终止劳动合同时，当年度未安排职工休满应休年休假的，应当按照职工当年已工作时间折算应休未休年休假天数并支付未休年休假工资报酬，但折算后不足1整天
的部分不支付未休年休假工资报酬。 前款规定的折算公式和方法为：（当年度在本单位已过日历天数÷365天）×职工本人全年应当享受的年休假天数-当年度已安排年休假天数。 【实例解析】李四在公司已工作3年，按规定每年可享受5天的年休假。今年公司和李四解除劳动合同，解除劳动合同时李四在单位工作了300天，公司当年度已安排休2天，那么李四离职时应折算的年休假天数为：（300÷365）×5-2≈2.11天，因0.11天不足1整天，所以李四折算后的年休假为2天。 【特别提示】司法实践中，离职员工享受年休假并不局限于用人单位解除劳动合同，劳动者主动提出解除劳动合同的，同样适用于上述折算方法。 公式三、未安排法定年休假报酬=前12个月剔除加班费的月均工资÷21.75x200%x 应休天数 【法条规定】《企业职工带薪年休假实施办法》第十一条计算未休年休假工资报酬的日工资收入按照职工本人的月工资除以月计薪天数（21.75天）进行折算。 前款所称月工资是指职工在用人单位支付其未休年休假工资报酬前12个月剔除加班工资后的月平均工资。在本用人单位工作时间不满12个月的，按实际月份计算月平均工资。 第十条用人单位经职工同意不安排年休假或者安排职工休假天数少于应休年休假天数的，应当在本年度内对职工应休未休年休假天数，按照其日工资收入的300%支付未休年休假工资报酬，其中包含用人单位支付职工正常工作期间的工资收入。【实例解析】这样简单的问题还用实例？你懂的！ 【特别提示】如公司安排员工休年休假，但员工因本人原因且书面提出不休年休假的，公司可只支付其正常工作期间的工资收入。公司在法定年休假外另给的福利年休假是否折算工资，可按公司制度执行。如果公司规章制度无任何规定，司法实践中一般可参照法定年休假折算规则进行折算。