创办培训班计划书
创业计划书
一、项目背景
如今，学生素质教育被提到很高的要求，学生的受教育需求也很强烈，这使得各地的培训班如雨后春笋般的崛起。在云南，这种情况是有增无减，小学一年级每天带回家的书包里能装下本科一个学期的书，背书包也慢慢被拉书包取代，小升初、初升高考试竞争也非、、、、、、面对这一片大好的创业市场，我们决定趁此机会开创自己的事业。二、目标客户
小学生，中学生，小升初、初升高
学校名称距离（昆工）距离（云大）具体位置
云大附中 1.1 0.44 一二一大街226号
昆明市第三十中学 1.6 0.2 北门街41号
云师大实验中学 1.4 1.2 东风西路484号
昆明第一中学 1.7 1.6 西昌路233号
云师大附属小学 1.6 0.91 文林街162号
莲华小学0.935 0.98 文昌巷2号
龙翔小学 1.4 1.2 一二一大街460号
文林小学 1.5 1.2 龙翔街38号
先锋小学 1.8 1.2 钱局街53号
三、客户需求分析
(1)小学生的需求特点
小学生作为素质教育的基础阶段，社会和家长都重视对孩子基础教育的培养，因此有的孩子在三岁的时候已经进入学校（幼儿园），待到入学年龄，家长不惜搬家花费重金去争夺一个好学校的生源资格，家长的关心不仅是考上大学更关心去什么样的小学，什么样的高中以保证孩子有个好的未来。
但由于生活压力的袭扰，父母双方不得不同时工作来维持一家人的生活。正式的工作是五天八小时制，有的甚至更多，这使得家长没有过多的时间和精力去照顾孩子，监督孩子的学习。因此，最好的做法就是把孩子送到培训班去，让培训班的老师去监督孩子的作业情况，学习情况。同时现在学校给小学生布置的作业也很多，平均每天需要花费4个小时的时间才能完成当天布置的作业。这些孩子有的连字都不会写，老师布置的作业都没能力抄写下来，更何况是独立完成如此多的作业。所以培训班是满足家长需求的一个重要场所，在这里孩子不但有人看管，学习作业有人监督，学习成绩能够有老师帮忙提高，而且为家长省了很多心。这也是许多培训班得以存活的市场需求，这种需求随着国家和社会对教育的重视程度会逐渐升温，培训班也会随着这种需求去发展，越来越正规，最终成为国民教育中重要的一环。
(2)中学生的需求特点
中学生包含初中生和高中生，这类学生不像小学生什么都不懂，他们有想法有个性，思想成熟程度也是昔非今比。中学一般实行封闭式管理，平时他们都在学校，周末会放假回去。这类学生出于什么样的目的要求补课呢？第一，学习成绩不错但存在偏科问题，在中学的
课程有很多门，门门都好的学生固然有，但还有很多是偏科的孩子，有的科目很强，有的却很不敬尽人意。当家长也知道此种情况，往往就会令其去补习班补习。第二，学习成绩一般，自己信心也不足，家长也知道孩子的情况，因此想让其在补习班进行一定的补习，希望借此能提高成绩。第三，学习成绩很差，家长又不愿放弃的，死马当活马医，能学多少是多少，最好能考个大学就满意的，也是愿意让孩子去培训班。这类学生的补习方式有两种，走读的住在家里的孩子，会在每天放学后和周末，家长请在校大学生进行家教补习；另一种是住校生，他们一般是两周放一次假，但每周会有小假，他们一般是周末去培训班补课。这两周都是一对一的补习，培训班跟大学生基本是六四分，补习费用较高。
(3)小升初、初升高学生需求特点
这类学生即将面对升学考试，压力比较大，进入一个还可以的初中往往就要660分左右，因此有的学生在初三或者高三时往往选择找个培训机构进行长期家教培训。有的也会针对自己的弱科找家教进行补习。这类学生的补习要求很急迫。他们一般是周末进行补习。四、同行风采
铸基教育
①云南最强初中数理化个性辅导机构
②中国唯一学懂了才收费的辅导机构
③中国最了解昆明中考的个性辅导机构
④周末推荐班型
中高考全日制班：适合初三或高三毕业生，私人制定学习计划，中高考名师团队指导，学习效率提升三倍以上，总分平均提升180分以上，1对1或1对3辅导。
中高考数理化突破班：1对1或1对3辅导，适合数理化成绩较弱的学生，2014年铸基教育培养了200多名数理化黑马，单科平均提分26.4分，铸基引入来自台湾的三觉合一教学法，短时间激发孩子潜能，半年学好数理化，1对1或1对 3 辅导。
中高考数理化满分班：集中全城精英教师，寻找优等生，期末考成绩在85分（按满分100分折算）以上学生，铸基2013届、2014届平均考分连续两年超过97分（按满分100分折算），仅限30个名额，1对1或1对3辅导。
小神龙少儿英语班：小神龙少儿英语是把欧洲语言共同学习框架CEF教学与昆明小学生学习英语习惯相结合研发出的高端少儿英语课程，5人制小班，学完小学课程可达到国内初二年级英语水平。
初一初二周末班：个性化1对1辅导或1对3哈弗案例互动教学法，一次提分不退步。
高中数理化1对1辅导：三年以上经验优秀教师团队，个性化全面测评，高校学习课堂，不浪费学生一分钟时间，学懂了才收费，个性化1对1或1对3辅导。
一点墨少儿书法班：一点墨书法班由铸基一点墨书法学校隆重推荐，硬笔书法家夏勇先生亲自带队研发的少儿书法课程，结合了书法艺术和小学语文重点词汇诗词，边学书法边复习语文。其他：小学至高中，地理、生物、语文、历史、英语班欢迎来电咨询。
新里程文化教育培训机构
新里程文化教育培训机构，自创办以来，受到家长和孩子的青睐。
特色课程有：（1）有效亲子沟通、（2）学习注意力训练、（3）英语单词拼读班等。
（1）《有效亲子沟通》让父母了解亲子沟通的基本理念、掌握亲子关系有冲突时，教您如何与孩子沟通、了解亲子沟通出问题的原因及后果、如何让孩子听进您的话；
（2）《学习注意力训练》我们主张“要想取得好成绩，必须提高注意力”。该课程专业解决孩子粗心、写作业慢、上课走神等问题；（3）《英语单词拼读班》让学生了解和学习英语字母组合的奥妙，
掌握英语拼读规律，做到“见词能读，听音能写”、快速记忆单词，从根本上摆脱死记硬背的烦恼，快速提高孩子英语成绩，从此告别哑巴英语。
五、项目投入
（1）租房花费：
第一个是租用创业园或者学校教室，这方面的讯息暂时不了解，也不知道租金怎么样，离我们之前所调查的学校远近情况。因此，昆工这边的创业园由磊哥找关系咨询一下，云大创业园等待李俊杰拿到云大通知书后立刻去咨询。
第二个是租房在学生家附近的小区，具体位置需要再审视下我们之前的8个学校，基本为云大校园附近。网上给出了一些房源信息：
（2）打印传单：
传单的打印可采用两种方式：第一，在办公室打印，便宜省钱；但因为打印数量多，而且是经常性的打印，可能不是很合适。在这个过程
翠湖文林街145号 3室2厅70平米 1900元/月（半年付） 1898787859经
纪人 陶 翠湖文林街49号 2室1厅60平米 2200元/月（半年付） 135********经纪人 夏 翠湖文林街府甬道
2室2厅65平米
1600元/月（押一付三） 183********经纪人 杨 翠湖文林街府甬道1号
2室2厅60平米 1900元/月（押一付三） 153********经纪人 彭 云大附中对面天君殿巷
2室1厅65平米 2100元/月（押一付三）
159********经
纪人 徐
中我们只需要买A4纸张即可。第二，自己找个合作的打印店长期打，包含打印店代做宣传牌招，贴画，横幅等。长期合作的话费用不算太多。这一块儿的预计需要留出1000元作为打印预支。
（3）请本科教师：
如果招生生源颇多，这时要考虑招老师了，老师的课时费问题基本是六四或者五五分，视情况而定。老师可找身边朋友，也可以网上发帖招收。老师的招生要严格审查，不合格立刻换，这一块儿由老马负责。老师的消费不在初期的投入之列，但也是长久需考虑到的一笔开支。
五、工作流程计划
（1）机构名称
培训班名称初拟为：巅锋教育https://www.360docs.net/doc/376264995.html,cation
（2）制作传单
第一种样式：
巅锋教育Peak-Edu
一、简介
巅锋教育是一所由云大、昆工、师大等硕士博士研究生自主创业
所创办的一所致力于打造一个正规前沿，提高中小学生学习成绩为目标的培训机构。
1、机构具有强大的青年教师团队。其中博士学历五名，硕士本科若干；以上老师来自于云南大学、昆明理工、云南师范三所学校。
2、教学环境优美。培训地址均选择在云大、昆工、云师校区内，风景优美，学习氛围浓厚，让孩子提前感受大学的良好氛围，对孩子目标的塑造与培养有重要影响。
3、学习效果有保证。机构老师都是由丰厚家教经历，一对一，一对三，作业监督模式都有亲身经历。有很多都同时兼任大专、中专学校老师，能够凭自己的经验为孩子选择一种适合的学习模式。当学生感觉不适应此老师的教学方式，我们会立刻调整到孩子满意为止。
4、互动式学习交流。
二、招生类别
①小学课外作业辅导
②小升初一对一家教
③中学偏科、弱科补习
④初升高、高升本冲刺训练
⑤暑期强化弱科提高，偏科矫正
三、联系方式
1)张老师
2)马老师
3)李老师
第二种样式：
暑期家教培训
专门针对小学各科进行作业辅导；
初高中数、理、化、英各科一对一，一对三辅导；
小升初、初升高冲刺培训，以及暑期提前学习；
本培训机构致力于提高孩子成绩，实现自身价值。所配备老师为云大、昆工、云师本科以及研究生阶段学生。我们是学生，所以我们最了解学生。
联系人：张老师李老师马老师（3）发传单
传单在办公室或者打印店打印后，由我们三人在空余时间去上述9所学校派发，小学期末考试是6月17、18号；中考是6月28号；高考6月7、8号。因此我们需尽快把传单发出去，以免晚了没有生源。（4）统计生源
所招学生先有个人进行统计管理，后汇总到李俊杰这里进行
数据分析，看学生学校位置，家庭住址，家长要求培训机构位置等对我们的机构选择做进一步调整。
（5）确认选址
（6）组织老师
分析招生生源情况，及时配备老师；如果课程来不及，则由我们三人先教，一边教一边招。
（7）目标营造
一、扩大生源；
二、二、是学生、家长达到满意的结果；
三、筹谋更好的教学质量和发掘自身特色吸引更多学生，往培训学校方向发展。
（备注：以上信息需随时讨论更新）
李俊杰
2015年6月7日