ERP个人总结-营销总监

ERP个人总结—营销总监

以ERP手工沙盘课程开始的那个周末为起点，到电子盘的结束。随着老师的总结，各小组CEO上台演讲，ERP课程算是结束了，但是就我个人作为营销总监来说，充满了不舍。我们是第九组，从手工盘的第一名到电子盘的第五名，在运营过程的紧张，兴奋，懊恼让人回味无穷。可以说这门课是大学以来完全投入的、与组员合作最充分的课程。不仅收获了知识，对企业的运营、产品生产等建立了初步的认识。而且收获了队友的友谊。

我们第九组有五个人，我作为营销总监。先简单梳理一下我们组的营销策略。在开始手工盘前，我对照书本后面的Crystal、Ruby、Beral ,Sappie四个产品的在本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场的需求量、价格进行分析。最后确定了主打Ruby产品，实行产品专业化生产，同时建议生产总监先于其它组采用自动、半自动、柔性生产线，为后面的战略做好生产准备。大胆的进行银行的长期贷款。在广告会的投放上，实行针对性的策略，不浪费一分钱。在选取订单的时候，跟生产总监做好沟通，避免出现不能生产和不能及时交货的情况出现。由于我们组的战略选择的正确，最终手工盘结束的时候我们组的利润率和所有者权益都是最高的。

电子盘虽然我们取得了第五的成绩，但是有点遗憾，本可以更好。主要是在下原材料订单的时候没有预算好，导致后面几年走的很艰难。P1、P2、P3、P4四个产品我们都没有取得某个市场的老大。由于开始的失误，后面也就只能中规中矩的经营完成。我作为营销总监，得

失误就是没有对四个产品的市场预测做出准确分析。由第一到第五我感觉还是很失败的。

作为一个企业、公司的营销总监，在整个沙盘模拟过程中我算是切身感受到了这一角色的重要性。对上要跟CEO沟通好，对市场、产品、价格要做好精确预测，跟生产总监的联系是最为紧密的。生产跟营销可以说是鱼与水的关系。某种程度上可以说营销总监处于核心位置。因为我们组的研发总监要根据我的市场战略和选择决定投入研发哪种产品、哪个市场，财务总监提供资金支持。总的来说，一个公司是一个系统、一个整体，我们不能说哪个部门或环节更重要。重要的是系统能有效、和谐的运转。我觉得最重要的因素是人，人比什么都重要。没有好的团队，团结互助的队员，再好的战略也不能得到贯彻实施。再多的资源也会被推诿浪费。在模拟运营中偶尔可以听到其它组的各总监或与总裁之间的争吵。我庆幸的是我们组员比较务实、理性，最重要还有一个CEO利雄再把关。两个周末四天的课程，意犹未尽，其实最辛苦的是我们组的CEO和研发总监，生产总监也很给力，财务总监总能很顺利的完成财务报表。

我觉得还有一个方面的感受就是一个公司的运营，它所处的环境很重要，特别感谢我们的两位老师，给我们提供贷款、组织订货会等。实际上就是起到了政府、银行的角色，客观环境、大背景可是决定企业生死的关键因素。

如果再给我一次机会，我还会选择这门课，因为它真正寓教于乐。