项目经理工作处罚细则
项目经理工作职责处罚细则为规范公司现场工地生产秩序，确保施工工期在安全、优质、按期的完成，特制定本制度。本制度作为公司项目经理工作基本准则，必须严格遵守，违者按照本制度严惩。
注：1、项目经理为现场“施工管理”责任的第一责任人；
2、项目经理为现场“安全管理”责任的第一责任人；
3、项目经理为现场“质量管理”责任的第一责任人；
4、项目经理为现场“进度管理”责任的第一责任人；
二、项目经理工作职责处罚细则
1、负责办理与装修施工及相关的外部手续；组织项目部的办公零建，外围的搭建工程。组织不得力的罚款200元/次
2、跟甲方现场负责人交接相关现场物品及我方在工程施工中的项目工程单填写的相关文书传送甲方确认签字手续；要求填写齐全，每缺漏一项罚款100元。
3、项目经理在工程用料上必须严格按公司或甲乙双方确认样品用料，如未经确认的材料，每发现一次罚款200-1000元（若情节严重者且赔偿一切经济损失）
4、项目经理必须按图纸指导施工、确认的工程变更单、追加通知单等安排施工。禁止私自变更图纸，发现一次处罚200元。
5、工程施工过程中，工程部经理或公司领导到施工现场检查工程
时，如发现因质量、工艺等相关问题时所下达的相关限期整改通知，由项目经理负责实施（如是施工管理原因）处项目经理及项目部人员一次罚款200元/次，如未在期限内整改的加倍罚款。其它整改不计其中。
6、工程在施工过程中，工地必须至少保证有项目管理人员，且现场有工人施工，如未知无人施工的罚项目部管理人员每人100元/次。项目经理罚300元/次。
6、工程在施工过程中，工地严禁随便锁门无人，工作时间上午8:00点到中午12:00点（工人上班时间为8:00-12:00），下午13:30点至 18:00点（冬季可调为13；00-17:30），不按规定作息发现1次/天罚款100元。如遇到特殊情况可提前1天向工程部经理和甲方负责人提出书面停工申请，获准后方可停工。
7、工程分项验收、工程变更、追加工程、工期分段验收，必须在项目部组织验收合格后提前1—2天由项目经理负责通知甲方负责人到场验收签字确认，（注工程变更须甲方负责人确认后才能施工），验收合格后由项目经理负责跟甲方现场负责人签署相关文书。如甲方未确认合格不能进入下道工序。“工程变更”未经甲方确认签字认可就施工的罚200元/次，如造成经济损失的由项目经理承担其责任。
8、如现场发现不按公司规定的材料、工艺和验收标准、设计要求施工的，查出一项罚项目经理500元并限期整改，整改所有产生的费用一律自行承担。
9、施工中严格按照施工计划中施工，（含项目部周计划）见工程交总施工计划表（施工呈有临时变更的除外），不按正常施工流程施工的罚款200元/项
10、文明施工管理不到位的（如施工现场卫生脏、乱、差，物品堆放不整齐），罚100元/次。
11、成品保护管理不到位的罚款50元/次。
12、现场发现有吸烟现象罚款100元/次。
13、与客户发生口角，不服从管理，罚款200元/次。
14、客户投诉，根据具体情况罚款100—2000元/次。
15 、发生安全、质量事故，项目经理及项目部管理人员承担30%的经济损失同时项目提成全部取消。公司保持追其相应的法律责任。
16、因施工管理不当无故造成工期拖延，每拖延一天，罚款300元/天（由项目部人员共同承担）。（所定工期一切以甲方最初设定开业时间为准）
17、关于工程例会制度及不定时协商、议事的规定：
（1）公司工程部周例会：时间：每周一下午4：30必须准时参加公司工程部周例会（节假日顺延或另行通知）；会议地点：公司会议室，由工程部经理主持；周例会时间不到的罚款100元。
（2）项目部周例会：时间：每周二上午10：30必须准时参加项目部周例会（节假日顺延或另行通知）。会议地点：现场办公室或工地现场内，由项目经理主持；项目经理未组周例会的罚款100元。
（3）不定时协商议事有关规定：公司工程部经理如果同项目经理议事，需提前2小时通知项目经理，项目经理接到通知，必须按时到达目的地，无故不参加者罚款100元/次。
项目经理签字：
成都玉杰装饰工程公司—工程部
2015年4月23日
项目经理年工作计划
项目经理年工作计划 项目经理年工作计划 时间过得飞快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定工作计划了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是xx精心整理的项目经理年工作计划，欢迎大家分享。 项目经理年工作计划1 尊敬的李总、李副总： 今天我代表万达项目部规划下半年的工作计划。 首先，感谢李总，是你们的高瞻远瞩，成立了宝德兴物业有限公司让我能成为这个具有巨大发展潜力和光明前景的大家庭中的一份子，非常感激李总、李副总给予了我们时间和信任、理解和全力的支持。 我也要感谢公司的全体员工，是大家共同的辛勤努力，创造了宝德兴物业有限公司，自从万达写字楼住宅开荒以来，看到了各个项目的优秀管理人员，我为公司拥有这样优秀的管理团队而更加充满信心，向他们虚心学习讨教。 同时也要感谢客服部、采购部、财务部等兄弟部门的支持。正是你们全力支持与帮助，为项目的顺利进展奠定了基础，使我们更能够及时有效完成各项任务。 在这里代表万达项目部总结规划下半年工作计划。 工作总结 拚搏、摸索、奋进的两个多星期已经过去，两个多星期来，由从项目人员到项目标准衡量,由于在任时间短还处在感性认识上计划在未来数月内提升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，两个多星期以来感觉收获很多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个星期！短短两个星期，是我在宝德兴成长的过程，从此也对万达商场管理体系有一定的了解；在张总、王经理、侯主管的帮助和大力支持下，初步已经融入到万达的管理模式，同时我也深感宝德兴在万达责任的重大。回顾总结两个星期的工作，主要多问、多看、多巡查、理清思路等，在未来的工作中想朝几个方面发展：
项目经理岗位责任制度(新版)
When the lives of employees or national property are endangered, production activities are stopped to rectify and eliminate dangerous factors. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 项目经理岗位责任制度(新版)
项目经理岗位责任制度(新版)导语：生产有了安全保障，才能持续、稳定发展。生产活动中事故层出不穷，生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时，生产活动停下来整治、消除危险因素以后，生产形势会变得更好。"安全第一" 的提法，决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。 (一)对项目工程生产经营过程中的安全生产负全面领导责任。 (二)贯彻落实安全生产方针、政策、法规和各项规章制度，结合项目工程特点及施工全过程的情况，制定本项目各项安全生产管理办法，或提出要求并监督其实施。 (三)在组织项目工程承包，聘用业务人员时，必须本着安全工作只能加强的原则，根据工程特点确定安全工作的管理体制和人员，并明确各业务承包人的安全责任和考核指标，支持、指导安全管理人员的工作，组织落实安全生产责任制。 (四)健全和完善用工管理手续，录用外包队伍必须及时向有关部门申报，严格用工制度与管理，适时组织上岗安全教育，要对外包队伍工人的健康与安全负责，加强劳动保护工作。 (五)组织落实施工组织设计中安全技术措施，组织并监督项目工程施工中安全技术交底制度和设备、设施验收制度的实施。审批本项目安全技术管理措施，并组织落实。
公司项目管理制度规范
公司项目管理制度规X 为了保证公司项目决策的规X化、科学化、制度化、流程化，提高决策效率，优化程序，加强风险管控，保障公司资产的保值与增值，特制定本规X。 一、组织设置及职能 1、决策委员会 决策委员会承担了公司新项目是否开展的最终决策权，委员会共设7人，由总经理任委员会主席，其他六位成员分别为运营部总监，市场部总监，财务部总监，人力行政部总监，市场策划部总监，小记者负责人。委员会表决采取多数决形式，由参与会议的2/3以上表决通过，方可执行相关项目，但总经理享有一票否决权。 2、项目组 负责项目的立项报告、资金预算、项目流程、风险分析等系列材料的制作、管理及审批。项目组设项目经理，项目成员根据需要，提请决策委员会审批同意后，由人事统一调度。 二、新设项目程序 1、项目发起 公司部门经理及以上人员可发起新项目，提交至部门负责人，由部门负责人提交至总经理处，总经理经初步审核通过后，召集决策委员会进行表决。 2、项目立项 由决策委员会确立项目经理，负责项目的立项工作，由项目经理负责
《立项报告书》的起草，立项报告书应包括项目内容，可行性分析，项目预算，项目营利性分析等，报告书提交至决策委员会进行评估，项目经理负责向委员会进行立项汇报。 3、项目启动 3.1项目章程： 公司每个项目都需要建立相应的项目章程，需要包括项目描述，项目组职责，包括组长职责与组员职责，以及相应的处罚奖励权。通过项目章程指导和约束管理整个项目的运作。由项目经理牵头制定项目管理章程，发送给决策委员会成员。 3.2项目启动会议： 每个项目在启动时，均需要举行项目启动会议，由项目组长组织召开，总经理列席参加或派人参加。 会议议程包括：项目介绍、发起人对项目的描述、项目需求和背景、项目目标或者目的、项目X围、角色和职责、下一步的工作安排、问题及下发相关资料。 3.3WBS（工作分解结构）工作表： 通过WBS工作表，明确项目中具体的工作内容，以及相关工作项目之间的结构关系。并以此作为项目整体计划的一个重要组成部分。由项目经理牵头完成WBS工作表后，发送给决策委员会及项目组全体成员。 3.4项目预算管理： 项目预算的主要依据应按照WBS工作表进行制定，初步预算还应包
2020项目经理个人工作计划(一)
20xx项目经理个人工作计划（一）想做好一份工作，除了要刻苦认真，还得有目标有计划，只有做好了工作计划，才能把工作做得更好更出色。下面是本人20xx年的工作计划： 一、提高与人沟通能力 在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。 二、提高项目施工的管理规范 1、规范文档模板 对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的例外，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是严重的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个不变模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。 2、严格管理施工 我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。 三、提高室内装修施工能力 装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不够，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。 四、提高工程预算定额报价的能力
在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。 五、提高项目方案报价和画图的能力 一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严格的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。 这就是我20xx年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，陌生的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养优良的学习习惯，为创建公司的优美明天而努力。
项目经理个人年度工作计划
项目经理个人年度工作计划 项目经理个人年度工作计划(一) 一、提高与人勾通能力 在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。 二、提高项目施工的管理规范 1、规范文档模板 对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务， 验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的 时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流 程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签 字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。 2、严格管理施工 我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目， 包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多， 严格要求安装图纸施工是必需的。 三、提高室内装修施工能力 装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好 的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点 是提高装修施工的能力。 四、提高工程预算定额报价的能力 在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的格式与传统报价存 在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。 五、提高项目方案报价和画图的能力 一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果， 在以后的工作中这些都是我要学习的重点。
项目经理工作指导书标准范本
管理制度编号：LX-FS-A67761 项目经理工作指导书标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
项目经理工作指导书标准范本 使用说明：本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 1、编制目的 本工作指导书规定项目部项目经理工作职责、内容，涉及的体系文件、表格，应保存的资料和应熟悉的法律、法规和制度。 2、工作职责 （1）受公司总经理委托，对项目施工的全过程负管理责任。 （2）认真贯彻执行国家、地方政府、上级有关法律、法规、方针、政策和企业规章制度，自觉维护企业和职工的利益，确保承包合同规定的各项经济技术指标的全面完成。
（3）根据项目承包合同，制定实施项目的详细计划，优化组建项目班子，健全各级岗位人员职责，制定各项经济技术指标。 （4）依据局《管理手册》、《管理程序》要求，健全项目QEHS管理体系。 （5）主持编制项目质量、安全保证计划，施工组织设计，制定推广应用“四新”技术计划和创科技示范工程目标。 （6）负责组织项目部对环境因素和危险源进行识别和控制。 （7）科学组织、管理进入现场的人、财、物，协调好项目内外关系，进行有效的总分包管理。 （8）严格财经制度，控制各项费用开支，确保降低成本的实现。 （9）组织工程分阶段质量检查、验收和评定及
工程项目经理工作计划
工程项目经理工作计划 工程项目经理工作计划1 20xx年已经过去，20xx年业已到来，下面我将20xx年一年来的工作情况做以下汇报。 〈一〉200x年全年工作内容： 20xx年我负责施工的内容是xxx小区住宅工程，共包括4栋7+1框架住宅楼，建筑面积26500m2。该工程为公司重点工程项目，20xx 年5月20日进场施工。目前已经完成主体工程以及部分内外装修工程。 〈二〉全年各项工作完成情况： （1）工程质量完成情况： xxx小区是公司20xx年重点建设项目，我作为项目经理被公司批准后，立即开始了项目部的组建工作。首先根据滨河湾的工作要求，从公司抽调了工作人员，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位责任制。xxx小区的质量目标为创建“无质量通病小区”，为此公司下发了许多预防措施和实施办法。为保证整个目标的实现，我组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合工程的特点，编制了项目部质量预防措施。工程开工以后，我们严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。模板工程重点控制结构尺寸和支撑牢固性，确保设计尺寸的准确和观感的质量。钢筋工程重点控制绑扎质量，尤其是钢筋实物的间距和位置。在施工过程中，我要求坚决落实公司预防措施内容，并且坚持进行样板引路，同时组织管理人员对其他项目部在建工程进行参观学习，作到扬长避短，提高了项目部人
员的质量争先意识。砼工程重点控制了砼的浇注和养护工作。规范浇注、及时养护是保证砼质量的根本途径。在整个主体施工期间，我们认真进行了落实。迄今为止，未发现砼裂缝现象。整个主体工程的施工，经过项目的认真控制，全部施工内容符合设计要求，主体质量较好，受到了金屋地产的奖励，达到了预期的质量目标。 （2）工程生产及进度控制： xxx小区开工以后，我按照公司要求工期，组织制定了施工进度络计划以及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组签定了质量、进度、安全控制协议书。对其具体进度、生产内容提出了具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。施工初期，因为项目开工较晚，劳动力出现不足。对此，项目部多方召集人员，经过努力，基本上保证了施工的要求。在施工过程中，考虑到砼浇筑数量较大，我采取了现场浇注和使用商品砼的方法，提高了施工进度。在分包队伍进场施工后，根据金屋地产的要求，及时调整了施工部署，为分包方施工创造了施工条件。到20xx年终，整个工程完成了主体工程，外装修工程完成40%，内装修工程完成30%。从整个工程进度来看，与原计划工期相比有滞后。为此，我在场区冬季回填土、项目停工的一段时间内，抓紧时间组织进行了下房砌体和回填土等的施工。为20xx年春季施工减轻了工作量，确保了整个工程的顺利交付。 （3）安全、设备管理： 施工进场的准备期间，我组织项目部按照省级文明工地的目标对全
20xx年工程项目经理工作计划详细版
文件编号：GD/FS-5004 （计划范本系列） 20xx年工程项目经理工 作计划详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
20xx年工程项目经理工作计划详细 版 提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 20xx年度项目部经营奋斗目标如下： 1.按照变更设计要求,在20xx年5月完成全部工程施工; 2.安全无一切事故，事故频率为零; 3.质量优良率达85%以上，工程一次验收合格率达100%，创一项优质工程，项目部年度工作计划。 (二)、抓好各项管理，实现奋斗目标 三环线南环段B标工程属于武汉市市政工程，工程单价低，工期紧张，要求质量高，管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标，项目部准备重点抓好
以下几个方面的工作： 1.做好成本控制工作。 项目成本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费。我们非常注重项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样就可以依据施工数量，列出成本控制计划，然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作，从中找出问题，进而采取措施，堵住漏洞，规范管理，控制成本。项目经理亲自总结参加和主持总结分析活动，并做到以下几点：○1不仅要注意大问题，更要注意小问题，要明白积少成多的道理;○2要正确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施;○3坚持把
项目经理工作考核标准
四川晟林建筑劳务有限公司 项目经理工作考核标准 第一条考核目的 （一）公司发放项目经理奖金的依据 （二）获得工资、职务晋升的依据 第二条项目经理薪酬制度及组成 （一）项目经理薪酬制度为年薪 （二）项目经理薪酬组成：工资和奖金之和作为项目经理年薪 第三条工资发放方式 按每月月薪8000元人民币支付，本工资标准可根据建筑市场工资行情临时调整。第四条奖金来源及发放方式 （一）奖金来源年薪除去工资的总和为奖金 （二）发放方式根据考核标准，工地竣工、工地结算完成后支付。 第五条考核扣除分值的基础：年薪除去工资后的奖金部分。 第六条考核方式 本考核标准以为总分100分算计算，分安全、质量、施工进度、成本控制、文明施工、上下级关系协调、文化建设等7个方面进行考核。其中分值的划分为：（一）安全方面总分值为30分 1、轻伤扣去10分：轻伤指工伤鉴定中的九、十级伤钱。 2、重伤有三个等级的划分： （1）工伤鉴定中的七、八级，扣去分值为15分。 （2）工伤鉴定中的五、六级，扣去分值为20分。 （3）工伤鉴定中的三、四级，扣去分值为25分。
3、重伤中的一、二级伤残，扣去安全总分值分值30分。 4、死亡：扣去安全总分值30分。 （二）质量方面总分值为30分 1、一般质量事故：直接经济损失在2000元以内的，扣去分值为10分。 2、中等质量事故：直接经济损失在2000——10000元的，并且工程质量可以补救的，扣去分值20分。 3、重大质量事故：直接经济损失在10000元及以上、造成恶劣影响的，工程质量经补救仍存在隐患的，扣去分值30分。 4、特别重大质量事故：工程竣工扫描不合格、质量达不到合格标准的，造成恶劣影响的、给公司名誉和经济造成重大损失的，扣去分值为30分。 （三）施工进度方面总分值为8分 施工进度的标准：以业主方和项目部制定的进度计划为标准。 1、比标准施工进度慢 10 天以内的，扣去分值 2 分。 2、比标准施工进度慢 20天以内的，扣去分值 5 分。 3、比标准施工进度慢 30天以内以及超过30天的，扣去总分值 8 分。 （四）文明施工总分值为5分 1、施工场地材料以及废料摆放零乱，缺乏干净、整洁、美观的，扣去分值 2分。 2、施工现场各工种对制作安装成品的维护不位，造成窝工浪工的，扣去分值 2分。 3、从高处乱扔材料以及工具、用具的，一经发现，扣去分值3分。 4、因文明施工管理不位，造成各种责任事故的，扣去分值5分。 （五）成本控制方面总分值为15分 1、租赁损耗率2%-5%以内的，扣去分值为5分。 2、租赁损耗率5%——8%以内的，扣去分值为10分。 3、租赁损耗率8%以上的，扣去分值为15分。 4、模板、木方乱锯，轻度浪费（由公司人员照相取证考核），扣去分值为5分 5、模板、木方严重浪费（由公司人员取证考核），扣去总分值15分。 6、零星用工控制
建筑项目经理岗位工作标准
建筑项目经理岗位工作 标准 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
建筑项目经理岗位工作标准1、编制目的 本工作标准规定项目部项目经理工作职责、内容，应保存的资料和应熟悉的法律、法规和制度。 2、工作职责 （1）受公司总经理委托，对项目施工的全过程负管理责任。 （2）认真贯彻执行国家、地方政府、上级有关法律、法规、方针、政策和企业规章制度，自觉维护企业和职工的利益，确保承包合同规定的各项经济技术指标的全面完成。 （3）根据项目承包合同，制定实施项目的详细计划，优化组建项目班子，健全各级岗位人员职责，制定各项经济技术指标。 （4）依据局《管理手册》、《管理程序》要求，健全项目QEHS管理体系。
（5）主持编制项目质量、安全保证计划，施工组织设计，制定推广应用“四新”技术计划和创科技示范工程目标。 （6）负责组织项目部对环境因素和危险源进行识别和控制。 （7）科学组织、管理进入现场的人、财、物，协调好项目内外关系，进行有效的总分包管理。 （8）严格财经制度，控制各项费用开支，确保降低成本的实现。 （9）组织工程分阶段质量检查、验收和评定及工程竣工交验工作。 （10）对工程的质量、安全负第一责任。确保质量目标实现，监督安全措施的实施，搞好现场文明施工，树立企业形象。 （11）负责项目竣工结算、资金回收和工程总结工作。 3、工作内容 （1）贯彻落实国家、地方政府法律、法规、方针、政策和企业规章制度，教育员工遵纪守法。
（2）健全项目组织机构，完善项目岗位人员职责，建立项目质量、安全保证体系。 （3）主持制定项目质量、职业健康安全、环境、工期、成本、文明施工、CI形象等目标计划，编制切实可行的施工方案、质量、安全保证计划。 （4）参与合同评审，主持项目合同交底，负责对项目上使用的材料、设备、料具、劳务层、分承包方进行评审、签约(需委托)，科学管理，合理组织，确保满足项目生产需要。 （5）负责组织工程分阶段的质量检查、评定和竣工交验工作。 （6）组织识别项目部的环境因素和危险源，并评价出其中重大环境因素和重大危险源，负责制定相应的措施和方案并对其进行有效控制。 （7）建立项目领导安全值班制，定期对项目进行职业健康安全、质量、环境、文明施工检查，保证项目职业健康安全、质量、环境、文明施工符合要求，树立企业良好的Cl形象。 （8）定期进行项目成本经济活动分析，严格控制各项费用开支，督促有关部门及时办理经济签证手续，收集索赔证据，实现降低成本目标。
2020项目经理个人工作计划范本
2020项目经理个人工作计划范本 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 【篇一】 1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作计划。 2、负责编制并上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。 3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。 4、负责财务会计核算和项目成本核算的管理。配合项目部工程价款回收工作。 5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。 6、组织各项目开展增收节支活动。搞好会计核算、项目核算和成本分析，降低工程成本，降低费用支出，并会同相关部门建立工程项目经济档案。 7、负责对项目经理部实施审计监督。负责分公司的财务电算化管理。 8、负责"卓越绩效体系"的财务科各种资料的准备及复验工作。 9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。 10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。
11、负责上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。编制分公司年度财务收支报表。 12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。 13、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责，对会计软件的运行进行日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。 14、对项目经理部经营管理制度和内部控制制度是否健全，运行机制是否正常进行监督。对项目经理部实施财务审计、承包及兑现审计。 二、对项目部的资金有偿使用管理： 分公司与项目部及经营实体，相互占用资金的确定额是：项目部及经营实体上交的资金与应交分公司的管理费和分公司代支付银行的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息 0.66%计算。 1、项目部欠分公司的管理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司管理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次,划转项目部并同时项目部记入财务费用。计息时间是从收取管理费的月份的第三个月末开始计息划帐。 2、分公司为项目部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金部分从办完保函月份的第二个月初开始计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐项目部，项目部记入财务费用。
项目经理工作计划(完整版)
计划编号：YT-FS-2390-76 项目经理工作计划(完整 版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
项目经理工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 公司要我做产品经理前，做个工作计划。用了两天时间，加上田经理的咨询和修改，写了个XX年大概工作计划。此工作计划仍为草稿。工作后，按照实际情况重新修改。工作内容主要分三大类，其中前两类为工作进入正轨前的准备工作。最后一项日常工作，为进入正轨后的工作内容。本计划最后，是一张时间表，标明各个任务估计需要完成的时间。1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推
广的产品用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。以bcd公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的ic种类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是bcd产品的优势特征。比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有ir2339、ani339、sf339和lm339。这几款基本都可以互换。对于everlight公司的led类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在
工程项目经理2017工作总结及2018工作计划
工程项目经理2017工作总结及2018工作计划 2017年度在公司各级领导的正确领导下，带领项目部全体员工，认真学习公司的各项规定，继续贯彻执行和落实公司的各项规章制度，思想上、行动上、工作上和公司保持高度一致，紧紧围绕公司的总体部署和任务目标，加强管理，齐心协力，发扬吃苦耐劳的精神，较好的完成了年度生产计划，根据项目部的实际工作情况，总结回报如下： 2017年，我们按照公司的工作目标，以安全生产、提高工程质量为重点，强化管理，转变观念，创优质品牌工程，带领项目部全体员工，开拓创新，抓质量、包安全、抢进度、创效益，保证了在建工程的顺利进行。 一、完成工程项目1、完成了的施工任务，2、 工程建设基本完成; 3 项目工程已经完成，下一步准备进行 施工。 二、加强工程质量管理我们坚持靠质量求生存、向管理要效益的经营理念，强化质量管理，提高工程质量管理水平，在质量管理过程中，严格按照设计要求及各种规范规程施工，实行工程质量责任制，要求各工种人员加强施工人员的质量意识教育，做好施工前的技术交底工作，明确质量标准和要求，我们坚持百年大计质量第一的方针，做好质量通病预防工作，制定管理措施，做好每道工序质量的控制，各班组必须做好质量的自检、互检、交接检工作，项目部做好施工全过程的监督检查工作，在自检合格的基础上组织相关人员进行专检，不断提高工程质量。 三、强化安全管理为了认真贯彻执行安全生产规定，实施工程安全技术措施，建立健全安全生产管理机构，坚持管生产必须管安全的原则，安全与生产矛盾时，生产必须服从安全，项目部施工员在安排施工任务时，应同时做好安全技术交底工作，施工现场服从安全管理，对施工中的各部分各工种都组织有关人员进行检查和验收，建立安全生产教育制度，对新工人和其他人员，必须有针对性、有组织的进行施工基本知识和操作规程教育，正确使用安全防护设施和劳动保护用品，严格落实施工组织设计和施工方案中各种安全技术措施，确保施工安全生产。 四、施工管理情况 1、在工程施工管理中，做到有组织、有计划、合理科学安排施工人员，真正发挥，提高施工效益。 2、在保证工程质量和安全的情况下，加快施工进度。 3、施工成本控制，一是严格控制项目部的费用开支;二是做到增加收入;三是做好工程经济签证工作。 4、加强成本管理提高经济效益，通过调整施工队伍完善施工管理，提高施工人员的业务素质等手段，使管理水平进一步深化。 5、加强材料管理，在施工使用材料过程中，严把材料质量关，严禁不合格的材料进入工地。 6、加强施工管理，提高施工施工组织水平。正确的选择施工方案，合理布置施工现场，搞好现场调度和协调配合，加快施工进度，缩短施工工期，加强技术管理，提高工程质量，制定并
项目经理职责及绩效考核标准
项目经理职责及绩效考核标准 项目经理定义受公司或组织委派，执行项目管理工作，实现项目目标的人。参与项目启动、规划、执行、监控、收尾各个阶段的组织管理工作，并对项目本身承担总的管理责任。项目经理责任项目经理负责项目的全面工作，在得到管理层正式授权之后即可开始履行职责，到项目结束时终止。项目经理对项目承担主要管理责任。项目经理负责评估项目绩效。团队成员绩效由该成员直属部门领导负责）。项目经理向项目发起人和公司管理层汇报。项目的立项、取消决议由项目发起人决定，项目经理必须就项目中的状况及时真实地汇报。项目经理主要承担的是项目管理职责，在项目的不同阶段进行相应的工作。原则上不建议项目经理参与项目具体执行开发工作（如编码工作）。如无法避免，则需要事先就具体开发工作量和管理工作量之间进行评估、比较，确保所有工作均能正常进行，不收影响方可，并需要征得项目发起人和公司决策层的批准。启动阶段项目决定立项，确定项目经理后，项目经理应尽早参与到项目的启动工作中来，协助项目发起人确立项目的具体规划，获得组织授权。初步了解项目需求，尽量全面识别、明晰、了解项目相关干系人。规划阶段组建项目管理团队；收集项目需求，定义范围，创建工作分解结构；定义项目活动及活动排序，估算资源需求及活动持续时间，指定进度计划；估算成本、指定初步预算；规划质量；制定人力资源计划；规划沟通；规划风险、识别风险、风险分析、规划风险应对；规划采购；上述规划汇总为项目管理计划；最后召开项目启动会议执行阶段指导与管理项目执行；组建、建设、管理项目开发执行团队；根据项目需求和进度计
划定义具体的技术开发计划；发布项目信息、管理干系人期望；实施质量保证；实施采购；根据上述工作成果更新项目文件、更新项目管理计划监控阶段监控项目工作，实施项目整体变更控制；核实范围、控制范围；控制进度；控制成本；实施质量控制；报告绩效；监控风险；管理采购；根据上述工作成果更新项目文件、更新项目管理计划收尾阶段结束收尾项目，文档汇总，经验总结；采购收尾；解散项目团队项目管理输出成果项目管理计划（项目管理计划从管理角度出发，区别于我们经常提到的项目开发计划）管理子计划（不限于以下内容，可根据具体项目实例进行裁剪）需求管理计划进度管理计划成本管理计划质量管理计划人力资源计划沟通管理计划风险管理计划采购管理计划项目基准（不限于以下内容，可根据具体项目实例进行裁剪）进度基准成本绩效范围基准文档成果（不限于以下内容，可根据具体项目实例进行裁剪）项目章程；干系人登记册；需求文件、需求跟踪矩阵；资源日历、资源分解结构；项目范围说明书；工作分解结构词典；进度计划，项目网络进度图；质量测量指标；风险管理计划；风险登记册；合同、协议；变更请求，变更记录；工作绩效信息，绩效报告；质量核对表；……………………项目绩效考评项目经理工作分别针对三种情况进行考评 1、流程性工作（占比30%）按照项目经理职责和项目特点，在相应阶段输出相应的管理成果，文档。 2、监控性工作（占比30%）对项目的范围、进度、质量、绩效、项目团队的长期实时的管理、监测工作，确保项目按计划正常运行。
物业公司项目经理年终考核细则及标准
物业公司项目经理年终考核细则及标准 (2012-12-26 21:09:03) ▼ 分类：物业管理文 标签： 物业项目经理 物业考核 杂谈 为了调动公司各项目负责人的工作积极性，激发工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司各项目管理预定目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。 一、考核对象 公司所有承接项目委派之管理处经理、副经理。 二、考核容和方式 （一）考核时间：每年度考核一次。 （二）考核工资标准：将每年度应发工资总额的作为绩效考核工资，根据当年度工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。 （三）考核容：管理处经理当年度工作完成情况及管理的项目综合评审表现。 （四）考核方式：实行两级考核 1、公司总经理和分管总助意见（表2）； 2、公司职能部门例行项目检查评审意见（表3）； 三、考核结果及奖惩 （一）、考核结果 考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以公司领导综合评定为准。各个等级对应分数及基本标准如下（图表1）： A级：超额完成当年度工作任务，综合表现突出，工作成绩优异； B级：全面完成当年度工作任务，综合表现良好，工作成绩良好； C级：基本完成当年度工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误； D级：未完成当年度工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。 图表1 2、奖惩办法 当年度考核结果直接与管理处经理当年度绩效工资的发放挂钩：
（1）考核结果为A级：绩效工资按％发放。 （2）（2）考核结果为B级：绩效工资按％发放。 （3）考核结果为C级：绩效工资按％发放。 （4）考核结果为D级：不予发放绩效工资。 考核中过程中，当年度考核等级为D的，留任原职查看；累计达到两次的，降职降级或转为试用员工；累计达到三次的，给予解聘或辞退。年度C级考核结果累计达到或超过三次的，根据其实际工作情况，公司另行安排职级岗位。 此外，管理处经理年度度工作绩效考核结果，将作为年终考核和评优、评先进的直接参考依据。（二）对管理处经理的考核 1、考核标准 考核标准主要由以下几个方面组成： 工作完成情况（60％）、现场管理（30％）、部管理（10%）、 2、考核办法 考核采用外部调查、职能部门检查、领导考评的方式，以公司领导最终评定为准。 3、考核结果和奖惩 年终，公司将根据各管理处经理全年总体表现情况，评选优秀管理者，并根据公司当年效益情况，给予适当奖励。对于年终考评较差的，公司将根据实际情况，给予降薪、降职或解聘处理。 四、考核执行程序 （一）计划制定和返回： 1、年度度工作计划：每年度由管理处经理制定《管理处年度度工作总结计划表》，交公司领导审核后按计划实施。 2、公司下发要求执行的任务； 2、计划制定各阶段，应进行必要的沟通。 （二）、公司常规业务标准作业的正常执行： 1、管理处经理监督管理处各部门按照公司业务流程和标准作业； 2、履行向下管理的职能； （三）、了解业务单位满意度； 五、附工作表单 （一）工作完成情况考核表（60％）表2 （二）公司职能部门考核表（30％）表3； 工作完成情况考核（表2）权重：60%
建筑项目经理年终工作计划总结
建筑项目经理年终工作总结 2018 建筑项目经理年终工作总结2018【一】 我叫xx，现任xx公司项目经理。xx年7月毕业于xx大学建筑系，工民建专业，同年参加工作。经过一年多的努力，使自己在企业管理和工程项目管理面取得了一些成绩和管理经验，其中主要业绩如下： 一、优化组织施工案，提高科学管理水平 2018年以来，自已在施工管理中，始终把科学管理，优化案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工案，来不断满足工程需要和甲需求。在每次施工案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织案的科技含量。不断延伸案中的科学管理渠道。 1、如：xx住宅楼工程，建筑面积24022㎡，总高度57.25m，地下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。质量目标为创市优工程和质量无通病示工程，为了保工期，针对现场狭窄，围居民楼住户多的特点，将原案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕，12m一根共250根，支出费用xxx万元。改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩，
即达到了支护桩又起了止水作用。缩短工期36天，节省投资近46万余元。深得甲满意，在粗钢筋连接上，我采用了cabr变形钢筋套管冷挤压连接技术，比压弧焊连接法提高工效三倍。在模板支撑工艺上，原案采用剪力墙支模穿墙镙栓的支杆为塑料管不能拔出，这样浪费太大，经研究我们把穿墙镙栓的塑料管自行加热，制成大小头能拔出的塑料管，减去剔凿设计破损率30%，还节省费用1.5万元。 2、原模板采用小钢模支护体系，但在开发的清水砼施工技术工程上，宜采用大模板钢木组拼体系支护，减少模板之间的缝隙，施工缝无明显痕迹，从而取消抹灰层，经涂料装饰后，达到高级抹灰数据标准及使用功能要求，节省抹灰材料及人工，并减轻建筑本身的自重，减少模板费用的投入，避免因质量通病造成的大量修理费用发生。在架子搭设上，原案采用双排落地式外架子，大型工具使用数量太多，占用时间较长，而且租费成本高，为降低成本根据建筑物特点我采用工具式挂架子，即安全，又轻便，又节省大量资金。 二、格质量管理，争创名牌工程 “质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品。2018以来，我所坚持的措施有：
项目经理岗位职责规范
项目经理岗位规范 直属上级：工程部经理直属下级：各工种工人能力要求： 1、组织施工能力。 2、解决施工质量问题能力。 岗位职责： 1.组织现场施工，对施工部分的工程质量负全责。 2. 组织施工现场技术交底。 3. 协调施工现场各工种施工。 4. 维持施工现场秩序。 5.协调客户关系。催缴工程款。 6.立足本岗位工作，提出合理化建议。 工作流程 1.接受工作任务，领取施工文件（施工图纸，预算等）。 2.根据预定工期做出施工进度计划，上报工程部经理。协助工程监理组织现 3.协助工程监理组织现场技术交底： 1) 联系设计师确认确切交底时间。如因客户原因变更交底时间，设计师应及时与监理取得联系，明确变更后的时间，
如有延误，设计师应承担责任。乙方不得主动提出变更交底时间的要求。 2) 勘查施工现场的结构及施工面层等情况。发现轻度质量问题（包括原有防水层）须及时向设计师和客户提出，并提出相应技术处理意见。 3) 对原建筑质量问题严重或可能影响装修施工的，建议业主要求物业管理部门对建筑原有的质量问题采取处理措施，直至符合装修施工条件为止。对此，监理应同客户协商工程延期，并办理延期手续。 4)与客户进行沟通、交流（包括互换通讯方法）。向客户说明并介绍公司在施工管理、质检、交款、服务等方面的规定。征询客户意见，了解客户需求；协助客户与物业管理部门办理好开工前的必备手续； 5) 与客户约订好材料进场验收时间或下次见面的时间地点等。 6) 与客户确认水电改造项目及增减项目。 7) 根据图纸、预算，结合施工现场情况，评估设计人员的交底是否详实、准确，相关技术处理是否恰当，对有误之处予以说明，由设计师处理设计变更。 8) 工程监理、设计师、工长、客户共同填写技术交底表，24小时内由监理将交底表交到工程部。 4. 遵照公司有关施工现场文明施工规定，布置施工现场，
项目经理部岗位职责标准
（1）项目经理岗位职责 1．在总经理领导下，认真贯彻执行ISO9002质量管理体系标准。 2．项目经理是公司在该工程项目的代理人，代表公司对工程项目全面负责。 3．遵守国家和地方政府的政策法规，执行公司的规章制度和指令。在该项目中代表公司履行合同执行中的有关技术、工程进度、现场管理、质量检验、结算与支付等方面工作。 4．主持制定项目的施工组织设计、质量计划及总体计划和年、季、月施工进度计划。 5．深入施工现场，处理矛盾，解决问题。不断完善经济制度，搞好经济效益，主持项目盈亏分析。 6．搞好施工现场管理和精神文明建设，关心职工生活，确保安全生产，保障职工人身、财产的安全。依法参与涉及职工利益的重大决策，维护职工利益。 7．做好项目的基础管理工作，保证各类文件、资料、数据等信息准确及时地传递和反馈，及时进行工程结算。 8．完成公司交办的其它工作。
（2）施工负责人岗位职责 1．施工负责人是经理的助手，为项目经理负责，受项目经理委托，组织实施生产计划。 2．统筹项目质量计划编制及落实，开展质量安全教育，保证各项制度的正常进行，协调和处理好各部门之间的关系。 3．负责技术复核并组织对所承担的工程项目检查，进行分项、分部工程检查和评定。 4．参与设计变更深入现场解决问题，及时处理施工中的质量问题和其它难题。 5．组织有关人员参加项目工程的交验工作。负责安全标准化工地的建设，搞好安全生产，对安全生产及文明施工负主要责任。 6．定期组织检查项目的安全、质量、进度、文明施工，搞好评比奖罚工作。 7．主持、安排好生产任务保证施工进度按计划进行。 8．完成领导交办的其它工作。
项目经理年度工作计划范文怎么写
项目经理年度工作计划范文怎么写 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，理解这个业务 链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原 厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以bcd公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的ic种 类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多，替 代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是bcd产品的优 势特征。 比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器。这 类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有 ir2339、ani339、sf339和lm339。这几款基本都能够互换。 对于everlight公司的led类产品，其主要关心的参数有波长，亮度 和一致性。对创达公司所代理的也理应详细了解。 对于竞争对手的产品，理应积极尽快整理出来，以此将市场实行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理
估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售 人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在 市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客 户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，协助 客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销 售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4 每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉即时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难 或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利 用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起拜访 这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。