仲量联行第一太平戴维斯戴德梁产品分析

产品对比分析
简要介绍三大行现有业务类型：
企业业务类型工业地产资产管理企业住宅服务企业客户开发租赁服务企业财务能源管理与可持续发展服务顾问
仲量联行 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
第一太平戴维斯 ○ ○ ○ ○ ○ — — ○
戴德梁行 ○ ○ ○ ○ ○ — — ○
1

企业业务类型设施管理酒店投资管理投资销售与收购租户服务项目管理与开发咨询物业管理房地产投资银行研究商铺租户代表估价
仲量联行 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
第一太平戴维斯 ○ — ○ ○ ○ ○ ○ — ○ ○ ○ ○
戴德梁行 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ — ○ ○ ○ ○
2

企业业务类型资产重整服务
仲量联行 ○
第一太平戴维斯 ○
戴德梁行 ○
经营项目介绍： ? 工业地产在物流基础设施、制造业、商务园区、选址咨询和置地等各个工业地产领域提供工业交易各方面的建议。提供业内的综合房地产解决方案，涵盖交易、设施管理、项目管理和开发服务、估价和咨询等领域。案例：普洛斯于 2004 进入中国，此后在中国迅速扩张，目前已在中国 20 多个城市设立了分支机构，负责开发和管理 60 多个物流园区。服务包括为其在中国的设施提供租赁代理、物业评估、物流市场分析以及建立物流行业标准等。 ? 资产管理：为客户制定完善的整体计划，能有效在日常物业管理中实行的预测，更迅速获取利润等帮助物业实现增值。管理途径包括房地产投资信托公司（REIT）、投资基金、物业组合及重组，公司融资和结构性融资。按季度向客户提供关于投资组合预计收入报告，帮助进行有效的租户管理，分析资产状况及财务风险，确保五年起伏期
3

内获得持续的市场收益，提升物业组合的质量。 ? 企业住宅服务：各个市场之间存在很大差异性，独特的本地惯例、文化和语言差异，都给企业调度和安置外籍员工带来较大问题。该服务可以为企业提供优质建议，帮助企业在何处、如何解决外籍员工的安置问题。此业务涵盖寻觅合适住所和租赁谈判的所有方面，包括续租服务、持续成本管理和客户管理。 ? 企业客户开发：该服务主要由公司的客户开发团队协助企业制定全方位方案，发现及评定当前及潜在客户中重要的新业务机会，同时承担商务拓展工作，向一系列的企业及政府客户推广公司的全面及专业化服务。主要职责包括： 1. 为公司发现及拓展新业务 2. 为业务部门赢取新业务提供支持，协调不同业务部门为现有及潜在客户提供跨业务服务 3. 协助客户明确及有效利用公司的服务 4. 提供跨地区、面向客户的服务，使公司的全球化业务能力及服务平台发挥最大的功效
4

? 租赁代理：该业务专注于长期、稳定租户关系的商业物业租赁。该业务包括市场和租赁战略的实施，以最佳租赁条款获取最有租户组合并留住他们以实现持久价值。为企业的商业地产资产定制具有战略性、前瞻性的租赁方案，获取持续的财务增长。 ? 企业财务该业务为企业提供融资服务，实现企业目标。公司金融专家可以帮助企业找到实现目标的资金，并且帮助企业以合适的价格、有利的条款，以及与企业的业务目标和风险承受能力完全匹配的财务结构找寻到适宜的资金，并最终达成既定目标。该业务需要由房地产专业人员、会计师和银行师所组成的团队，从结构化融资、并购到股权融资和基本融资，尽量安排的交易均具有成熟的财务结构，并可涉及多个交易方。该业务主要操作方式： 1. 股权募集 2. 二级市场交易 3. 买方咨询
5

4. 债务咨询 5. 并购和企业咨询 ? 能源管理与可持续发展服务该业务需要房地产业内资深的内部环境专家和 LEED 认证顾问，该业务将从在能源管理服务和可持续性解决方案的丰富经验作为切入点为企业开发提供能源管理与可持续发展服务。从环境可持续产品和服务的采用到符合 LEED，BREEAM，ABGR 和 Green Star 认证建筑的开发，通过不同的方法来帮助企业实现绿色环保。 ? 顾问公司为企业提供着眼未来长期发展的战略，并提供专业顾问和企业一起制定和执行实用、有效的方案，以助企业顺利完成商业类地产的兼并和收购，还能为他们的商业地产制定创新的工作场所解决方案、推动企业改革和进行财务优化等工作。案例：黄浦区政府欲将黄浦区打造成与浦东并立的上海政治、经济和文化中心。仲量联行接受黄浦区政府的委托，为 2.6 平方公里的外滩金融区制定战略定位，并通过全面的房地产市场调查作出需求预测，并制定战略吸引潜在投资者和金融企业。
6

? 设施管理在现实中，许多房地产主管要花很多时间来进行日常设施管理和维护工作。公司为企业提供如何运作设施能最大限度地提高了效率、安全性和员工舒适感的同时大幅度降低成本的方案。案例：汉高是全球家庭护理、化妆品和粘合技术领域的翘楚，拥有包括 Loctite?、Teroson?、P3?、Hysol?和 Liofol?在内的众多知名品牌。这家德国公司的亚太区和中国总部位于上海浦东。但是，由于其业务要求多样、需求各异、标准较高，为了让员工能专注于核心业务，汉高决定将总部大楼的管理外包，并因而委任一家机构作为其浦东汉高中国总部的综合设施管理服务商。 ? 酒店通过公司的经营经验为投资者及酒店管理集团提供其所需的深入、广泛的专业咨询服务，咨询和投资服务范围涵盖酒店投资出售、估价、融资、资产管理、市场及可行性研究、运营商筛选、调研和收购咨询等领域。从豪华酒店单体物业到大型酒店资产组合，从经济性酒店、度假村、高尔夫球场、主题公园、赌场到 SPA，公司研究对象覆盖各类酒店物业。此外，根据掌握的诸多酒店类建设及经营信息和积累的长期经验，公司亦对酒店领域进行一定程度的投资。
7

? 投资管理投资管理的客户包括养老金基金、保险公司、金融机构和高净值资产经理人。我们的成功战略和高效产品符合客户的投资理念以及风险、回报和流动性要求，并且涵盖了所有房地产资产类别。此外，公司帮您把战略转换成能够满足绩效目标和服务标准的房地产投资。 ? 投资销售与收购在您考虑出售或收购单个资产或一个大型房地产投资组合，我们的运用在金融和房地产业的经验和丰富的市场信息为您获取最优的价格、快捷的交易和确定的交易达成。公司的房地产投资销售专家对资本市场和商业地产市场，以及参与投资的买家和卖家有着深入的了解。他们能快速地指出某项资产的价值，并对该资产作出有效的反应，然后交付最优的结果。在房地产收购方面，公司在其过程中的各个阶段代表客户，从类别和位置选择的建议，到寻找机会并进行尽职调查。 ? 租户服务不论投资组合的规模多大，公司都会面临如何对自有或租用的房产进行成本和绩效的有效管理。该服务的唯一的目的就是使您获得成功的房地产外包体验——并且得到成功地执行。
8

? 项目管理与开发咨询我们提供多项合约选择和目标解决方案，跨越酒店、商业、教育、卫生、基础设施、工业、住宅和商铺等多个行业，为您提供灵活配置方案的选择，让您更好地掌控项目成果。我们的顾问性和系统性方法有助于发现和评估项目风险与发展风险；能化解问题，防患未然，避免发生高昂的成本。案例：匡威是美国最大的运动鞋制造商之一，在全球 90 多个国家建立了广泛的销售网络。该公司目前在中国已设有近千个销售网点，但仍希望进一步挖掘中国市场的巨大潜力。 2007 年年初，匡威制定了其在中国所有店铺的品牌重塑的商业计划。同年晚些时候，匡威拟定了雄心勃勃的“匡威百年”的计划，预期分三个阶段在 2009 年之前重塑其在中国的 2000 多家店铺的品牌形象。作为匡威零售店面打造的项目管理顾问，我们为项目的前两期工程提供咨询和管理服务，包括与匡威一起设计和装修五家样板店，作为后续大规模零售店面的平台和试点，之后将陆续交付位于上海、北京和广州的 13 家店铺。此次合作最大化地利用了我们在中国的本地专业知识，成功帮助匡威降低了风险。 ? 物业管理我们运用创新严谨的商用物业管理战略，在为租户保持良好工作环境的同时，帮助房地产业主降低运作成本和提升物业
9

价值。我们为租户提供工程服务，保安服务，能源管理以及可持续性操作模式等方面的专业技术。 ? 房地产投资银行公司提供房地产专家和金融专家协助实现客户资产的最佳资本结构。房地产投资银行业务的专家将运用这两个领域的专业知识，帮客户安排债务融资或股本融资。 ? 研究我们的房地产研究服务根据您的需求量身定制具有洞悉力、分析力的研究报告。公司具备丰富的市场知识、对商业房地产有着敏锐触觉，成为公司拥有广阔市场覆盖率、创新分析和先见性预测的有力保障。我们拥有业内丰富的自有数据信息和分析模型，以支持我们提供灵活、务实的研究服务。我们可以就不同产业、地理区域或单项资产订制方案，并以最适合您机构的方式为您提供服务。 ? 商铺我们为客户创造价值，确保为零售开发商及业主带来最高的回报，同时也为零售商选定最理想的店址。以零售为中心的做法是至关重要的，因为它不仅能帮助您最大程度地获取短期利润，更重要的是，它能够帮助您实现最
10

佳的长期收益。我们的专业管理技能涵盖了商铺生命周期的各个环节，包括概念、规划、设计、物业管理、购物中心管理及租赁服务。服务范围包括：咨询开发管理租赁购物中心管理 ? 租户代表我们为客户提供有效、节约成本的服务。企业要搬迁至一个单独的大型办公室，或是出于全球拓展计划，要寻求一个符合战略需求的办公场所，您都需要一个了解当地情况的商业租户代表公司。作为客户的战略顾问，我们在降低您的房地产费用和租用风险的同时，将尽可能提高工作场所的灵活性和有效性。我们会分析您的业务特点和租用需求，确定和评估合适的候选场地，并处理租约谈判。 ? 估价
11

我们为客户提供商业地产估价，无论您是拥有资产的业主、机构投资者或贷款方准确知道一个单一物业或全球投资组合在市场中拥有多少价值具有决定性的意义。 ? 资产重整服务目标：风险最小化，价值最大化我们通过自身掌握的丰富经验和强大的团队操作能力，能协助客户处理各种物业的财务问题及应对不同市场周期的变化，并对可能出现的政策性风险及时、准确的给予客户重整资产的建议。
公司现状可参与的业务类型分析
序号 1 2 3
业务类型工业地产资产管理企业住宅服务
是否可行可行可行可行
补充条件专业工业物业人员、从内部较小工业类客户挖掘利用公司现有的金融业务（典当、小额贷款公司）为企业提供该类服务在这方面需要寻找相互信任的外资客户才有可能
12

序号 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
业务类型企业客户开发租赁服务企业财务能源管理与可持续发展服务顾问设施管理酒店投资管理投资销售与收购租户服务
是否可行可行可行可行可行可行可行可行可行可行可行
补充条件现在已在实施，只不过方式不同站在出租房角度的业务，可从国企开展曾为中关村园区做过类似服务但需要补充较多专业人员，需要试产出比而定已在实施选对针对行业，补充专业人员可以尝试合作经营从中学习具体经验可能相对个人房地产类的资产服务较好入手现状情况我们只为客户提供建议，并未直接帮助客户进行洽谈该服务可和租赁服务进行结合
13

序号 14 15 16 17 18 19 20 21
业务类型项目管理与开发咨询物业管理房地产投资银行研究商铺租户代表估价资产重整服务
是否可行可行可行可行可行可行可行可行可行
补充条件难度较大，该服务要视客户情况决定，已配备专业人员服务配合其他物业公司进行已在做主要为市场研究中心主要为选址或买卖操作在有专业物业人员的配备下对已有客户进行物业服务开发实力较高利用北京的资源优势对于大型企业进行服务
14