20170901_漳州国贸润园35号楼统一介绍说辞

35#楼SOHO介绍销售统一说辞

项目介绍动线：1、门口接待2、影音室3、区位图4、沙盘区域5、35#户型模型区

1、门口接待说辞

您好：

欢迎参观国贸润园，请问这您是第一次来访吗？（是）

之前有没有置业顾问发短信或打电话联系过您？（没有）

您对国贸开发商了解吗？（不了解）

我们这里有影音室，里面有关于国贸的介绍，您这边请。

2、品牌说辞（影音室）：

国贸润园是由厦门国贸开发的楼盘，不知道您之前是否有了解过厦门国贸？我这里为您做一个简单的介绍：厦门国贸是厦门国资委的下属企业，是一家大型的综合性国企，1980年成立，至今已有37年，并且在1996年10月于上海证券交易所上市。现已形成贸易、房地产、港口物流三大核心主业，为中国最大的500家集团企业和中国上市公司的100强。

国贸地产成立于1987年，隶属于厦门国贸集团的全资子公司，并且是“中国地产百强企业”和“中国值得尊敬的房地产品牌企业”。国贸地30年深耕厦门，布局全国，现已在上海、南昌、合肥、芜湖、龙岩、成功开发了“国贸天琴湾”、“国贸阳光”、“国贸春天”等一系列以“国贸”命名的精品项目，所开发的楼盘均成为了各个城市的地标性建筑。

关于国贸品牌及开发实力，相信您已经有初步的认识，以上介绍都是实实在在的，如有任何疑虑您都可上网查询验证。下面我跟您介绍本案所处的区域情况。

（引导客户移步至大区位图前)

3、项目说辞：

1)、大区域说辞：

漳州东靠厦门，西邻广东，是国家海西经济发展重要战略地，同时也是厦深高铁、龙厦高铁、鹰厦铁路交汇的重要枢纽城市。漳州市分为两个行政区——芗城区、龙文区。芗城区是漳州市的老城区，是传统上的文化与经济的中心，不过众所周知，这几年漳州城市发展的重心逐渐东移，龙文区首当其冲，发展进程更是不断加快。

而我们项目就坐落在城市发展的龙文区重点核心区域。在本区域内已经有中海、融信、禹州等各大地产品牌开发商入驻开发商品房，可见本案所在的区域已经成为我们投资或居住的第一选择。

随着厦漳泉一体化的推进，厦漳同城大道通车（2017年年底），R3城际轻轨建设（目前站点已经公示），马青路通车，龙文区必将成为漳州未来集文化、生态、商业于一体的人居新区，是推动漳州城市发展的核心区域。

2)、项目本体说辞：

您看，这是就是本案所在的位置。我们项目西靠龙江路、东邻规划石仓路，北邻漳华路，南邻规划文仓路，通过漳华路5分钟可到达老城区，通过龙江北路5分钟可达漳州北高速

入口，10分钟直达漳州动车站，到达漳州东高速入口仅需15分钟。以本项目为核心，形成了东部“三纵三横”的交通路网，联通芗城区，贯穿漳州市区版图，可以快速到达城市的各个角落。地理位置的优越同时也给我们带来了完善的生活配套。下面让我为您介绍下项目周边的配套情况：

【商业配套】：在我们项目周边的商业配套非常丰富，首先距离我们项目最近的是锦绣大润发商圈，您日常的生活所需都可在大润发便利购置，而10分钟车程范围内包含了万达商圈、明发商圈，沃尔玛商圈。更难得的是，在项目东北侧配有国贸润园自带的1.1万平商业配套，出门购物就在家门口，您以后的生活将非常便利。

【金融配套】：如农业银行，工商银行，建设银行，兴业银行等等，都在我们项目的附近，非常便利。

【医疗配套】：我们项目周边的医疗配套也很完善，5分钟以内可抵达漳州市第三医院，175医院及市医院朝阳分院，还有我们新搬入的漳州市医院龙文分医院（儿科和产科）和漳州市妇幼保健院。这些医疗配套离项目都非常近，可以为我们的健康保驾护航。

【教育配套】：在教育方面，为您的孩子提供了一站式教育服务。我们的幼儿园引进的是知名品牌幼儿园—小金星国际幼儿园，此外，小学划入漳州二实小龙江校区，中学方面有漳州九中，具体划片以政府出台的文件为准，此外您的孩子还可以参加自主招生考试，有机会就读漳州名校——实验中学。

【景观园林配套】

接下来让我为您介绍一下国贸润园的园林规划。我们的园林约有10万㎡，相当于4个胜利公园（2.8万㎡）、1个多九龙公园（9万㎡），由全国一级资质的景观公司—重庆金点设计的（曾服务于龙湖、万科等品牌开发商）。规划有约3600㎡的露天泳池休闲区（这样规模的泳池休闲区也是整个漳州少有的），目前已经建成，待投入使用，您和您的家人不

仅能在这里游泳健身，而且泳池还能改善整个小区的环境舒适度，羽毛球场（38#楼前面）、儿童游乐区、水景喷泉、景观小品、围合式的坡度园林，多重绿化体系等等，真正做到移步异景的效果。我们在植物的选择上主要是由大、小乔木、灌木、花草、地表植被等等，形成多重景观，同时以复合式多层次的种植手法，让您仿佛置身于生态公园中。

【休闲配套】：

本案周边休闲配套十分出色，可以说是“一大湾区美景相依，三大公园美景环绕”：

A、在我们项目西侧不远处规划了一个总用地面积约341亩的景山公园(目前选址已经在网上公示)，是城市坡地运动公园，植被茂盛，并规划有登山健身跑道，供游人登高赏景。

B、在项目南侧，5分钟内就可到达的是城市片林公园，该公园总占地388亩，总投资近2亿元，是小片的森林，以林木为主，再结合水系、花圃等景观，形成一道美丽的风景，更主要的是，它能提高空气质量，减少二氧化氮的排放，使我们生活在“天然氧吧”里的“森林城市”中。

C、在本案西南侧，从项目出发大约8分钟左右，就可以到达目前全市最大的生态公园“碧湖公园”。

就城市住宅来说，三公园环绕已经是难能可贵，难得的是本案紧邻九十九湾，以后您在家里享有的湾区美景资源可以说是得天独厚的！

九十九湾是漳州政府打造的重点生态旅游项目，政府计划把九十九湾打造成为集休闲、文化、旅游、商业为一体的闽南水乡，将规划四大片区：

1、生态湿地、水乡民俗旅游景区；

2、新型产业园和特色农产品贸易产业园区；

3、集多个大型社区、人群聚居地及相关公共服务设施的社区群；

4、时尚商业街区、闽台小吃、闽南水乡风情街等的高端商业区。

初定16个项目：印象水乡博物馆、生态农业观光休闲、茶文化长廊、漳州名人馆、水

乡慢生活街区、钟表博物馆、闽南水乡风情街、旅游服务商贸街等。

政府将利用骑行游线、水上航线、电瓶车观光路线串联起四大片区、十大景点（内林夜市、七里水乡、海峡名汇、逸野古塘、蓝田兴业、觉皇参禅、龙溪竞舟（国贸润园附近）、湘桥怀古、智美石仓、永兴谒佛。

到时候，九十九湾将成为集生态资源、休闲娱乐、旅游文化、新型商业为一体的综合区，而我们项目位于九十九湾板块的核心位置，不仅人居品质得到大幅提升，而且未来升值潜力巨大。

目前，我们本案沿岸景观带已实景呈现，闽南水乡示范段一期也已经公开展示（水仙大街至新浦路），2017年，将建成九十九湾“闽南水乡”示范段滨水驳岸、景观绿化、商贸街二期等。

所以从整体来看，项目周边生活配套非常完善，不仅能满足我们的衣食住行全部需求，而且因为毗邻九十九湾休闲旅游价值也十分突出。

（引导客户，移步至沙盘前)

4、项目沙盘介绍说辞

这是本案的沙盘，接下来我详细地给您介绍一下我们项目吧。

本案位于漳华路与龙江路的交汇处，总占地面积约15万㎡，建筑面积约50万㎡，容积率2.799，绿化率高达40%，规划有28栋高层住宅，4栋沿九十九湾的低层住宅、商业街等多元化的建筑形态及丰富的社区配套。

我们现在所处的位置是小区的主大门，在漳华路上，门口就有27路、B5、B6等公交路线（目前漳华路正在修路，政府正在抓紧施工，预计很快就能完工。另外小区还有1个次入口，位于小区东侧规划中的石仓路上。我们小区共有4个地下车库入口，分别分布在

小区的北侧（28楼下面）、南侧（38号楼前面、5#旁边）及东侧（31#楼前面），另外小区内还配有非机动车辆停车位。同时，我们所有的电梯都是通向地下室的，这主要是考虑到您以后居住更加便利，比如说您以后装修房子，那装修材料就可以直接从地下室送上去了，或者您晚上购物完回家，也不用再绕一大圈，直接可以上电梯到家门口，方便您的日常生活。

我们项目总共分2期，4个标段开发建设，一期一标段，一期二标段、二期一标段和二期二标段，一期一标段已经实景呈现，于去年11月份已经交房，现在已经有很多业主装修入住，一期二标段，和二期一标段，您可以看到，已经是准现房，近期我们将会推出35号楼SOHO 产品。

（引导客户，移步至35#户型模型区域前))

5、35#户型模型讲解

1、【35#SOHO概况介绍】

（位置介绍）

35#楼是项目唯一的一幢SOHO产品，在我们小区的东北角，临近贯穿漳州市区的主干道——漳华路，处黄金十字路口交汇处，位置十分出色。另外，35#楼下是小区集中的商业区，这里未来将是整个小区，乃至整个片区最繁华的地段。

（产品介绍）

35#总高共22层，4梯20户，共计408套房源，面积段为45-90㎡的户型，可做单身公寓，也可商业办公，可以说是投资自住两相宜。我们SOHO层高有3.3米和5米挑高两种产品，3.3米的SOHO，户型方正；而5米挑高的LOFT，可以说是漳州目前层高最高的SOHO产品，其优势十分明显：

第一、买一层可享受两层的面积，使用率高，性价比突出；

第二、功能空间灵活，可改为经典的楼中楼户型，也可作为小型企业办公场所，创意商铺等；

第三、人性舒适度最大化，单层2.5米达到正常标准，体现了对人性的尊重，居住的舒适度。

除了产品占有优势，我们也了解，大部分人购买SOHO也是为了投资，而关于投资，其实更看重的是未来的发展前景，我们的产品从各方面来说，绝对有让您心动的地方。

2、【投资价值引导】

●首先，区位交通日渐便捷，厦漳同城化的进程，将提升整个区域的发展潜力；

我们的项目位于漳州城市重点发展的区域——龙文区，道路建设上覆盖龙文片区多个站点，厦漳城际铁路R3线将于年底开工；通往厦门的国道马青路已经实现全程无红绿灯，厦漳同城大道也同步通车了，可见未来厦漳的距离也将大大缩短。

就我们项目周边来说，多条道路也开始改造整治，包括：漳华路改造（目前工程已经过半，预计年底实现全面通车，到时路面会更宽，交通更为便捷）；石仓北路修建（施工队已经进入工地，打通后将通往迎宾路），无缝对接高速口，一小时内便可畅享漳厦同城繁华。

●其次，基于大社区之上，您买的是SOHO小户，得到的是50万㎡的社区配套；

我们的SOHO依托润园这样生活氛围浓厚的居住大社区内，未来需求旺盛，性价比可想而知。以后当单身公寓，可以租也可以自住。而随着小区入住率的提高以及小区商业配套、物业水平的不断提升善，润园将成为漳州人居的典范，仅从目前一期入住和租售来看，二手房和租赁市场都会比周边的小区高出一个等级，未来升值潜力可期。

●第三，周边将有丰富的客源导入，必将炒热本案SOHO产品；

我们项目紧邻九十九湾，九十九湾作为“闽南水乡”建设先行启动区，是区政府重点打造的地区名片，不久之后，沿湾的多个景区，武林小镇、龙舟竞赛、田园书院、林荫绿道……水清、岸绿、景美的漳州版“清明上河图”将在我们的眼前呈现，届时也会为我们这边带来大量的旅游客流。

另外，随着地区的发展，未来龙文区将有更多的外来人口涌入，就目前来说，离项目不到1公里的福隆城片区租赁市场活跃，经常出现供不应求的状态，加上我们35#楼对面的东屿村一带，近几年内将面临拆迁，到时候这里的居住需求必然暴涨，所以未来我们的SOHO产品在租赁市场是很有潜力的。

第四，有国贸一级物业为您保驾护航，确保SOHO产品保值；

价值高、形象好的物业对于未来提高小区的整体价值是至关重要的。我们的物业管理单位是厦门国贸物业，它是国家一级资质物业公司，服务范围非常广泛，涵盖写字楼（莲坂国贸大厦、正在建设的两岸金融中心、龙岩青年创业大厦等等）、高档住宅区（国贸天琴湾、国贸蓝海、国贸金门湾等一系列由国贸开发的项目）。

社区安防方面，设有视频安防监控系统，电子巡更系统，地下车库智能化管理系统，楼宇可视对讲系统等。不仅令业主能够享受到管家式的贴心服务，更为您的房产保值增值。

●第五，我们的SOHO产品是难得一觅的投资价格低洼地，未来上涨前景可期；

随着漳州土拍市场的火热进行，就在我们项目不到三公里的范围内已经有中海、禹州、融信等品牌开发商纷纷拿地，楼面价已经超过1.5万/㎡；而这仅仅是开发商单单拿地的成本，再加上开发商未来的建设和施工、营销成本等，可想而知，过几个月后这些楼盘入市，

房价大涨已成事实，片区内总价100万以下房子几乎找不到了，而我们的35#SOHO的总价最贵的产品都不到100万，30-40㎡的房源的总价更是低至30多万，仅仅相当于一套普通住宅的首付。

3、【户型说辞】

（3~9层，层高3.3米）

1）、47㎡1房1厅1卫

整体户型朝南，从入户门进门后，可以看到的是一个过厅的设计，纵轴部分，依次分布着卫生间、小厨柜、客厅、卧室，功能齐全，可做一个标准的小公寓，方便出租。

客厅：您可以看到我们客厅、餐厅畅达相连，视野通透，客厅，卧室分而不离，即保证各自空间独立又凸显布局合理，方正而实用，打造优越空间。采光通风非常好，我们的客厅开间设计4米，进深从入门大卧室长达8.6米兼顾了实用及气势。

2）、74㎡2房2厅1卫

整体户型方正，不浪费空间，进口右手侧，为约5㎡的卫生间，方便洗漱。

左侧客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正而实用，同时餐厅与厨房相对，方便送菜，节省时间，保证饭菜的新鲜。

主卧开间3.2米，进深约5米，东面带有飘窗，采光效果较好，让您每天都有阳光般的心情。北面的空间可做打造成书房，连接阳台，平时看完书，累了，也可看看远处风景，生活更惬意。

（10~21层层高5米）

3）、83㎡LOFT 4房2厅2卫（实际可用到约110多平米）

【一层】入户门朝南，左手边为卫生间，平时用餐洗手都是很方便的，客厅朝南，卫生

间与餐厅相连，南面采光，客厅面宽3.9米，进深3,5米，整体采光效果较好，布局方正，平时待客不失大气。

右边依次分布厨房和两个卧室，可做一个老人或保姆房，方便持做家务，日后出行，楼上楼下互不干扰。

【二层】上楼梯，右侧为一个起居休闲厅，平时方便您看看电视，与楼下客厅区分陪人家聊聊家常。二层主要为休息区，可做两个卧室，主卧，开间3.8.米，进深3.2米，东面带两个小飘窗可采光，位置凸显主人身份，次卧开间4.4米，进深3.2米，可做儿童休息室，两卧室门口，配一个卫生间，方便日常生活起居。卫生间左侧做一储藏间，面积约14㎡，平时放置一直闲置的衣服、被子，和大件的家具等。

4）、90㎡LOFT 4房2厅2卫（实际可用到约120㎡）

【一层】入户门朝东，设计玄关，保证房间私密性，右侧放置鞋柜，可做收纳，平时，雨伞和鞋、帽等小物件均可以放置其中，充分利用零碎小空间；入门左手边为卫生间，与餐厅相连，平时用餐洗手都是很方便的，右侧为厨房连接儿童房，方便照看小孩，并且儿童房带有阳台，采光好，也可以摆放一些小盆栽，又可以晾晒衣物。

客厅朝南，北面采光，面宽3.7米，进深3.9米，整体采光效果较好，布局方正，平时待客也不失大气。

主卧约13㎡，东面、北面均可采光，面宽4.3米，进深3米，采光通风好，可做一个老人或保姆房，方便持做家务，日常出行，楼上楼下互不干扰。

【二层】上楼梯，左侧为一个起居休闲厅，平时方便您看看电视，陪人家聊聊家常

与楼下客厅区分。二层主要为休息区，可做两个卧室，主卧，开间4.3米，进深3.6米，东、北面均可采光，位置凸显主人身份，次卧开间4.3米，进深3.2米，可做儿童休息室，两卧室门口，配一个卫生间，便于生活起居，卫生间左侧做一储藏间，面积约6㎡，

平时放置一直闲置的衣服、被子，和大件的家具等。

SOHO产品抗性说辞部分

1、年限问题：

3月15日国务院总理李克强表示：房屋产权到期后可以续期，不需申请，没有前置条件，也不影响交易。您不必再纠结70年产权还是40年产权的问题。

关于补年限问题：物权法已生效，明确了公私财产的受保护权。

我国规定住宅用地的最高年限70年，商业用地40年（有特殊50年限），综合用地50年。现已明确，届满自动续期。需要届满期前一年申请续费。

《城市地产管理法》第二十二条和《物权法》第一百四十九条，有相关规定内容。补的费用不会超过5位数，最低不得低于15.6元/平米。

产权到期后两种结果：

第一，如果国家没有其他规划，业主只需续交土地出让金即可继续使用；

第二，若有其他规划，需要拆迁，则商业补偿按照1:3补偿，是住宅的三倍！

2、商业用水用电

SOHO 商业用水用电，不通天然气（自用不能入户）问题：

买住宅90 平米总价就达150万（按目前市场，16000元/平算），买SOHO的可以省下来50万，商业用用电的成本和家庭用水用电，我们来算一笔账，按照正常家庭用水用电来算，一个月水电费在一起最多比普通住宅多100 元，一年也就1200元，但是您少

花了50万，都可以交多少年的水电费？

SOHO 不通天然气，天然气的使用是比较危险的，而且容易引起火灾，尤其老人、小孩在家的时候安全隐患很大，再说现在都进入电气化时代，你完全可以用电取代天然气，更加安全。就我们闽南人的习惯来说，家里也是很少用煤气的，我们一期一标的交房业主家里实际的天然气的也是少数。

说实话，SOHO算是现在的年轻人开启的一种全新的生活方式，和家庭居家生活方式还是挺不一样的，基本用不到天然气。比如说我，我每天早上8 点上班，晚上10 点左右下班，回来了就想睡个觉，谁有时间做饭啊！一周休息一天，一次都懒得做，基本上电磁炉就可以满足我的日常需求了。最关键的是，您不管这个房子是纯投资还是投资兼自用也好，以后您肯定会面临换房的问题，到时候租出去，您见过哪个房东不愿意让租客带个电磁炉过来的，多安全多干净啊！

3、SOHO 不入户，非学区房。

A．商业性质的产品都是没有学区的，即使买几百万的店面也一样，所有不要太过纠结于这个问题。

B．咱们的SOHO那么便宜，跟普通住宅相比至少省了不少于50 万！虽然不能划片区读书，但是我们这边的私立学校还是可以入学的，离我们不到二公里的实验中学是漳州数一数二的私立学校，您的孩子可以通过参加自主招生考试,选读优质学校。

4、没有阳台，生活居家不方便

这个问题非常简单，买了好点的洗衣机或者烘干机就可以，市面上现在很多装修公司都有装修方案。