德芙心语巧克力_网络广告策划书[1]

德芙心语巧克力网络广告策划书目录：

一、市场分析

（一）营销环境分析

（二）消费者分析

（三）产品分析

（四）竞争对手分析

二、广告策略

（一）广告目标

（二）目标市场策略

（三）产品定位策略

（四）广告诉求策略

（五）广告表现策略

（六）广告媒介策略

三、广告计划

四、效果预测和监控

一、市场分析

（一）营销环境分析

巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市场占有率

单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；

网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；

德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响其他消费者;

创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。

（二）消费者分析

目标受众主要是18-24岁,偏女性/15-35岁男女

→喜欢吃巧克力/零食

→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情

→充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分,且成为话题，有时还互相攀比

→性格活泼,开朗,不拘一格

→喜欢尝试新事物,思想较开放

→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注

（三）产品分析

情与爱是人类永恒的话题，人们用德芙巧克力传递的是一种心情，一种感觉，一种与亲朋好友在一起享受由衷幸福的快乐。有德芙巧克力

的日子就是幸福甜美的日子。德芙巧克力给热爱生活的人们带来快乐，健康和幸福！

德芙心语巧克力与传统的巧克力外型不同,为心型，每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的心语祝福，是真爱之选。

（四）竞争对手分析

吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

二、广告策略

目标：配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念；

通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息；

通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。

产品定位：真爱之选

广告创意：

1，与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度

通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿和情感占卜网页, 使消费着对于心语有心灵的感受

通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里

设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度, 2，增加关联性,并促进销售

网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语巧克力给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠言，解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题

3，与消费者建立长期的情感联系, 巩固品牌忠诚度

德芙心语网上热点信息, 如最酷的彩妆, 商店打折信息,

影视圈的桃色新闻等，是目标受众成为长期的访问者

广告媒介策略

主要媒介为网络

选用奇艺网，播放插入式视频广告

选取淘宝网，自动弹出式广告

人人网主打关键字广告

百度贴吧主打横幅广告

三、广告计划

（1）在网站开展“德芙心语巧克力”爱情特递活动

1、活动主题

爱她，就送她德芙心语——真爱之选

2，活动对象

16—24岁在校学生

25—45岁的社会工作人员

由于工作繁忙，与家人在一起的时间少，买一份爱心巧克力，表达自己对爱人，亲人的心声。

3、活动目的

借助情人节来临之际，建立德芙品牌在的知名度，同时扩大德芙的销量。让年轻男女共同参与我们的活动，提高德芙品牌形象。

4、时间、地点

时间：2.14情人节前后三天

地点：官网

主推产品：德芙心语系列

（2）和腾讯合作，制作情人节德芙心语巧克力QQ秀活动主题：爱她，就送她德芙心语——真爱之选

活动对象：

16—24岁在校学生

25—45岁的社会工作人员

活动目的：扩大品牌影响力，提高产品销量

活动时间：3月1日至3月31日

四、广告效果预测

新上市 20000 20%

第一期特卖 30000 30%

空档消化期 10000 3.6%

第二期特卖 50000 25.1%

总计： 100000 100.0%