建交函实训报告模板
实训报告
综合技能实训外贸函电之建交函实训课程
专业：贸经系国际商务班级09国际商务
学期：05－06第一学期
姓名程萍学号0901010104
江苏经贸职业技术学院
实训项目序号： 1 实训名称综合技能实训之建交函
一、实训目的与要求
1，熟悉各种外贸函电用语；
2，明确出口交易前的准备工作环节；
3，制定出口计划；
4，制定经营方案；
5，撰写建交函。
二、实训步骤
1、教师给出案例的信息来源（即国外客户的求购信息）；
2. 制定生产（收购）和出口计划，要求给出国内可供商品的信息（本企业生产
或收购）；
3. 制定商品经营方案：组织货源、对外建立业务联系、广告宣传等（品种、花
色、原辅料、加工整理、包装装潢、交货时间、调运、保管、寄送商品目录、实物样品、图片说明书等）；
4.撰写建交函；
5.教师分析建交函的构成要素（使用函电英语），并且给予点评。
三、注意事项
1、学生要牢固树立客户的观念，了解客户的背景资料，掌握建立业务联系的一
般程序。
2、做好客户分析。函电的撰写要认真，在口吻的使用上要换位思考，做到“己
所不欲，勿施于人”。
3、要养成使用英语进行思维和写作的习惯。
4、通过建交函的撰写进一步熟悉英文应用性函电的基本要素。
5、
四、实训中的收获和待提高之处：（请同学们认真将自己的看法填入下框）
实训时间：指导老师谢恽
电子实训总结报告【三篇】
电子实训总结报告【三篇】 【一】 这个星期我们班进行了为期一周的电子工艺实习，实习任务是制作一台收音机，其实是进行简单的组装而已! 刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么的，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。之后得知是自己做一台收音机，而且做好的作品能够带回去呢。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。 天并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接元件。电烙铁对我来说并不陌生，我以前在电子协会时用过很多，算得上会用但谈不上是熟练那个，所以我也很认真地对待这练习的机会。焊接看起来很简单但个中有很多技巧要讲究的，在焊的过程中时间要把握准才行，多了少了都不行!练习时边做边想想老师教的动作技巧这样学得比较快一点。 第二天的主要任务是了解收音机的大致原理。说真的，虽然自己是学电子专业的但对很多常用的电子元件还不认识呢。老师也明白我们常识少，所以从元件识别入手。这个老师讲课很风趣，经常让我们引进不禁，这样学习气氛比起我们平时上专业课时好多了。老师讲完原理后，我们就开始
把每个元件照着图纸插到PCB板上。 第三天，我们要把昨日插好的每个元件焊接上去。我的PCB板昨日已经搞好一半多了，所以这天早上不久我就把它焊接完毕啦。我很高兴，因为我是我们班个拿作品去给老师调试的。调试后发现我的制作有点小问题，但经我细心检查修改后最终成功了!听着自己的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动结晶! 第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天老师教我们写实习报告的细则及注意事项。这样一个星期的实习就结束了，时间过得真快，真有点不舍得的感觉。 这次实习很搞笑很简单，透过老师的讲解我懂得了收音机的基本原理同时也学到了很多有关电子的专业知识。在实习过程中不断提高自己的动手潜力之余也体会到了实践的乐趣。因为在实践时往往会遇到很多问题，遇到问题后要细心检查才能发现其中的错误，最后就要想办法去解决这些问题。这样的一个过程不知不觉地使我的实践潜力提高，为以后学习、做实验打下基础! 【二】 一、实习概况 实习时间:20xx-3-7至20xx-4-29 实习地点:长沙芙蓉中路一段 实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司
1建交函背诵句子
建交函句子中英对照 1、我方从美国驻北京大使馆的商务参赞处得知贵公司预购买女士针织衫。 We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the American Embassy in Beijing who has informed us that you are in the market for lady’s sweaters. 2、从德国商会处得知，贵公司多年来经营纺织品进口业务。 We learn/know/obtain/note/get your name and address from the Germany Chamber of Commerce that you have been importer of textiles for many years. 3、经斯密斯介绍，我方得知贵公司预购买缝纫机。 Through the courtesy of/ On the recommendation of Mr. Smith, we know you are in the market for sewing machines. 4、ABC 公司将贵公司介绍给我们。 You are introduced/recommended to us by ABC Company. 5、借此机会，我方希望与贵公司建立业务关系。 We avail ourselves of this opportunity to（借此机会，后面连接do）approach you for (approach sb.for sth. 为某事与某人联系) the establishment of trade relations with you. We take this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. 6、特此致函，希望与贵公司建立业务关系。 We are writing to you hoping to establish/set up/ build/ form/enter into business relations with you. 7、我公司作为国有企业是中国最大的煤炭出口商之一。 We, as a state-owned organization, are one of the leading/ major/ important exporters of coal in China.
实训报告万能模板
实训报告万能模板 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。 这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简单。人非生而知之，虽然我此刻的知识结构还很差，但是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。 这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都就应好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!
实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要持续亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。此刻我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话十分的有感情，因为它确实帮了我们不少。 除此课本上的知识毕竟有限。透过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。 十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的潜力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活应对。 透过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每一天早出晚归。但真的很感谢学校能够带给我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才明白其中的滋味。 对于我而言，喜欢体验生活，能够说透过这次实训，真真切切的
实验报告总结模板
xx 大学实验报告（理工类） 开课学院及实验室：xx 业实验中心 实验时间 ：xx 年 6月17日 一、实验目的 熟悉CCS 软件仿真下，DSP 程序的下载和运行；熟悉借助单片机的DSP 程序下载和运行； 熟悉借助仿真器的DSP 程序下载和运行；熟悉与DSP 程序下载运行相关的CCS 编程环境。 二、实验原理 CCS 软件仿真下，借用计算机的资源仿真DSP 的内部结构，可以模拟DSP 程序的下载和运行。 如果要让程序在实验板的DSP 中运行、调试和仿真，可以用仿真器进行DSP 程序下载和运行。初学者也可以不用仿真器来使用这款实验板，只是不能进行程序调试和仿真。 在本实验板的作用中，单片机既是串口下载程序的载体，又是充当DSP 的片外存储器（相对于FLASH ），用于固化程序。 三、实验设备、仪器及材料 安装有WINDOWS XP 操作系统和CCS3.3的计算机。 四、实验步骤（按照实际操作过程） 1、CCS 软件仿真下，DSP 程序的下载和运行。 第一步：安装CCS ，如果不使用仿真器，CCS 的运行环境要设置成一个模拟仿真器（软仿真）。 第二步：运行CCS ，进入CCS 开发环境。 第三步：打开一个工程。
将实验目录下的EXP01目录拷到D:\shiyan下（目录路径不能有中文），用[Project]\[Open]菜单打开工程，在“Project Open”对话框中选EXP01\CPUtimer\CpuTimer.pjt，选“打开”， 第四步：编译工程。 在[Project]菜单中选“Rebuild All”，生成CpuTimer.out文件。 第五步：装载程序。 用[File]\[Load Program]菜单装载第四步生成CpuTimer.out文件，在当前工程目录中的Debug 文件夹中找到CpuTimer.out文件，选中，鼠标左键单击“打开”。 第六步：运行程序。 用[Debug]\[Run]菜单运行第五步装载的程序。用[Debug]\[Halt] 菜单停止程序运行。 2、借助单片机的DSP程序下载和运行。 (1) 将\CpuTimer\Debug 中的CpuTimer. Out 拷到CHANGE 文件夹中并将CpuTimer.out.out 文件名重
出口商建交函
浙江云水遥户外用品有限公司 ZheJiang cloud water away camping equipment Co., Ltd. No.120 B District Qingyan Road Yiwu, China June 25th 2012 Singapore Leafour Outdoor Trading Pte Ltd. No.22A Sago Street Singapore Dear Madam or Sir, We were recommended to your company by the Alibaba, which told us that you want import the camping tent. Our company exports the camping tent. We have been in business since 1978, therefore they are of good quality and have fine workmanship. Our company has a variety of tents that can meet you needs and we have wide experience in all the lines we handle. So we wish establish trade relationship with you. We are sending you under separate cover by airmail a copy of the latest catalog. Please let us know if there are any items which are of interest to you and we will send you quotations and samples. We await your early relay. Angela Manager ZheJiang cloud water away camping equipment Co., Ltd.
大学生实习报告模板3000字范文
大学生实习报告模板3000字范文 随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是xx有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。 一、实习目的 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx限公司，在这里进行我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍 公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。 开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市尝诚信铸造品牌、服务成就未来。
三、实习内容及过程 为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高 1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。 2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。 3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 四、实习总结及体会 我怀着美好的期盼来到xx有限公司开始为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解，正式开始后，有一位师傅带着我教
实训报告总结模板
《配送管理》实训报告总结 作者姓名： 指导老师： 二级学院：商学院 专业：物流管理 学号： 时间：2012年9月— 2012年11月
《配送管理》实训报告总结 一、实训目的 1、学会制作甘特图、组织结构图 2、学会制作配送流程图 3、学会制作物流中心传送模型（一） 4、学会制作物流中心传送模型（二） 5、学会制作复合型物流中心的模型 6、学会制作复合型物流中心的模型 7、使用winQSB解决配送中心选址、线路优化等问题 8、模拟快递管理 二、实训时间 实训（一）——2012.09.03 实训（二）——2012.09.10 实训（三）——2012.09.17 实训（四）——2012.09.24 实训（五）——2012.10.08 实训（六）——2012.10.15 实训（七）——2012.10.22 实训（八）——2012.10.29 三、实训内容及过程 实训（一）的内容：看PPT——甘特图的制作步骤 实训（一）的过程： 1、构思 2、在表中填数据 3、打开图表向导 4 、按照向导完成（数据区域：系列产生在列系列：选课时完成） 5、图表选项（X:任务 Y:时间）
6、图表位置 7、作最后的调整 实训（二）的内容：看PPT的流程图制作 实训（二）的过程： 1.弄清涉及到哪些部门、人员 2.分别绘制出各部门或人员的“业务往来”的业务流程图。 3.把各个“业务往来”的流程图综合到一起，即可得到本业务的流程图。 4.认识业务流程图的基本符号 实训（三）的内容：通过型物流中心的模型构筑 实训（三）的过程： 1.点击工具栏上的【网格】按钮 2.点击设备栏的【直线传送带】按钮（传送带互相接近到一定程度可自动连接起来） 3.点击设备栏的【右分流传送带】按钮（点击-属性） 4.点击设备栏的【右曲传送带】（点击-属性-概要-尺寸） 5.选中所选-右击-调整设备（逆时针90度、顺时针90度） 6.点击设备栏【作业员】按钮 7.点击直线传送带的弹出菜单中的【与下一个设备连接】 8.点击【笼车】、【部件消灭器】、【部件生成器】按钮 9.打开【部件生成器】-【概要】-时间间隔
电子电工实训报告册
电工电子焊接实习部分 第一部分电子技术安全知识及元器件基础 一、填空： 1．通常所说的触电就是_________；通常情况下的安全电压是________V以下。 2．所谓电击强度指的是____________和____________的乘积。 3．电阻器在电路中多用来进行________、_________、________、_______等。 4．电阻按材料可分为_________、_________、_________等类型；按用途可分为_________、_________、_________等类型。 5．电位器实际上是一种_________器件，按阻值变化规律可以分为_________、_________、_________等类型。 6．电容器的结构是由两层__________，中间是___________。在半导体收音机中最常见的有__________、__________、__________、__________等类型。 7．电容C=________，常用单位是_______，1F=________μF=_________pF。 8．电子元器件规格标注方法有__________、__________、__________。 9．二极管的特性是__________。二极管按照所用半导体材料可分为____________和____________类型。 10．如果把二极管接到交流电源上，就能把交流电转变为_________，这个过程叫_________；如果加的交流电压是_________，这个过程就叫_________。二极管在收音机中主要用途就是_________和_________。 11．三极管是由_________组成的。常见的三极管按材料可分为_________和_________；按频率可分为_________、__________和_________等；按类型可分为________和_________型。 12．超外差式收音机使用的高频变压器有__________、_________；中频变压器有_________、_________；低频变压器有_________、_________。 13．印制电路板按其导电图形的层数可分为_________、________和_________。 14．常见的万用表一般分为_________档、_________档、_________档、
实训心得体会万能模板全集
( 心得体会 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 实训心得体会万能模板全集 Experience from practical training
实训心得体会万能模板全集 【篇一】实训心得体会万能模板全集 前两周的时间虽然短暂，但是依然完成了很多任务。配置环境，任务分配，熟悉业务逻辑，具体测试开发人员的代码是主要的工作内容。配置环境这一步比较顺利，和平时的大作业项目开发基本相同。在熟悉业务逻辑的时候，由于自己之前对vue和jest几乎没有了解，所以要先学习技术栈。在具体测试的过程中，遇到的印象最深的一个问题是，我根据出错报告无法找到解决方案，于是请教了一位已经工作的同事，他很快定位了出错位置并教会了我类似情况的解决方案。学习过程中所能学到的学习的方法和知识本身同样重要，在未来的实训过程中我还应该提高效率，继续努力！ 【篇二】实训心得体会万能模板全集 这是实训开始的两周，接在五一小长假后面，初来乍到，带着
忐忑又好奇的心情来到这里，第一次进入真正的公司进行工作，面对陌生的环境不免有些忐忑，但同时也很期待这里的环境会带给我怎样的成长，这里的同事是怎样的人，我能从他们身上学到什么。 来到这里，首先是各种培训，了解业务相关知识、以及工作相关的专业知识，从培训和知识的学习中，了解到了许多新奇的东西，接触到了一些新知识，学习了如何将学校中学到的知识运用到工作中，以及实际工作中需要怎样的技巧。 【篇三】实训心得体会万能模板全集 实训已经开始两周了，这两周过得非常充实，也学到了很多东西。主要是熟悉环境，以及对于总体业务进行了培训。 在过去的两周里，我对于我们所要承担的任务以及整体前后端的工作流程进行了了解，并且进行了相关知识的学习，和自动化测似不同，我们所承担的是单元测试的任务，这就需要对于系统的源代码进行学习和理解，这个过程是有一些枯燥的，但是在读源代码的同时，也让我很有收获，比如一些前端导航的使用，还有一些功能的实现上，总体代码不是很长，但是写的很有规范、缩进也非常
实训报告总结范文
实训报告总结范文 为期xxxx的实训期已经结束,这短短的xxx天对我们这些即将走入社会的学生来说,既是一种培训,也是一种挑战.培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力,培训我们在离开学校和家人羽翼保护下,如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值.挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力,所以实训对 我们来说,让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样,通过这次实训,每个同学都成熟了许多！ 不仅如此,我们也完成这次实训的目的,学到了许多知识也领悟了许多道理！ 其实实训之前我对房地产充满了憧憬,但同时也有些惧怕.因为从来没有工作过,也害怕别人不愿意搭理我们,直到去了之后,才让我的这些顾虑通通抛掉了. 我的实训地点是在青阳路8号,吉大房产安居苑店,这里就是我意义上第一个工作的地方,以至于在最后离开的时候,心中却留有那么 一丝的不舍.第一天上班,我们真的跟一个傻子一样,只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的,仿佛我们是空气,当时真的觉得 自己在那帮不上忙,而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候,终于有人搭理我们了,他就是店里个最高的史先生.当时他分配了我 们的第一个任务――出去看周围的小区,熟悉小区的位置.这是我们 一组四个人街道的第一份任务,因为作为一个房产业务员,首先要做 的就是熟悉小区.直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区,共有129栋,真叫一个”大”字,大到我们在那里走了好多天之后,从它的西南角走到东北角,我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员,那么多的小区,他们要付出多大的努力才能熟记下每个小 区的状况. 由于经理太忙,所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员,第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色,
电气电子实训报告范文
电气电子实训报告范文 一：实习时间：20**年1月4日—20**年3月25日 二：实习地点：许继电源有限公司 三：实习目的： 毕业实习的质量关系到了>毕业设计的好坏，作为大学期间最重要的实习之一，我们认真参与。通过最后一次实习，让学生进一步了解生产现场，把在校期间的学习和生产结合起来，发现自己的不足，温顾已学过的知识。在做毕业设计期间认真改进，为将来快速融入工作打下坚实的基础。 四：实习公司简介： 毕业实习是我们大学四年最后一次也是最重要的一次实习，它不仅让我们体验到了工厂生产，还给我们制作毕业设计提供了一个很好的机会，因此我们都非常重视。我也一直期待着自己的实习，学校计划毕业实习是大四下学期开始，但由于我已经签了工作，便提前开始了自己的实习生活。 这次我实习的地方是许继集团下属的许继电源有限公司。它立于1994年3月，是许继集团核心子公司之一。目前许继集团拥有1家上市公司、两家行业归口研究所、两家国家级产品检测中心、8家中外合资公司。是我国电力装备行业的大型骨干和龙头企业，国家认定的520家重大技术装备国产化基地、国家级企业技术中心、企业博士后工作站。产品覆盖发电、输电、配用电等电力系统各环节，横跨一次及二次装备、交流及直流装备领域。
现在许继电源共有员工500余人，其中博士两名，硕士23名，本科132名，大专168名，专科以上学历占总人数的69%。许继电源有限公司的主要产品领域涵盖电力电源、电动汽车充电设施、电能质量控制设备和军用特种电源产品。其中： 电力电源产品：电力电源在电力市场的占有率全国第一。主要生产交直流电源屏，为电厂和变电站提供稳定可靠的操作电源。已经取得的主要业绩有：秦山核电站2*660mw机组；国家电网公司高岭500kv换流站；国家电网公司三门峡500kv换流站；南方电网公司500kv深圳换流站；上海超高压局数字化变电站等。 充电设施产品：电动汽车作为国家新能源领域的重点项目，相应的充电设施有着广阔的市场前景，许继电源两年前就参与了智能电网中相关产品和充电站建设项目的研究、并在此新领域取得可喜的成果。主要业绩：上海世博园区电动大巴充电站9kw和30kw非车载充电机；v2g技术在世博智能电网中的应用展示30kw双向充放电装置；上海漕溪公共示范充电站mw级电池储能系统150kw双向变流器及 80kw非车载充电机；郑州日产电动汽车充电站交流充电桩和30kw非车载充电机；甘肃兰州充电站等。 大功率产品：电能质量控制设备的容量为国内最大。参与的国内第一套工业级±50mvar stat，XX年在上海西郊220kv变电站投运。 军用特种产品：军用特种电源产品技术已达到国际先进水平，相关产品已通过中国工程物理研究院专家组鉴定，并纳入其战略合作体系，实现批量供货。主要业绩：神光-多功能激光试验系统能源组
建交函的写作技巧
建交函的写作技巧 杜绝假、大、空，努力尝试积极、真实、有趣 建交函有几种类型： 无脑型：没头没脑、缺乏针对性、效果平平 右脑型：比较偏向于针对对方的右脑，即比较感性化和情绪化，注重对方的情感需求和热点，追求以情动人的效果 左脑型：比较偏向于针对对方的左脑，即比较理性，着重事实、数据等，追求以理服人的效果 左右开弓型：以强大的情感攻势先声夺人，再辅以详实的事实和说理，让对方感觉到理由非常充分并且需要立即行动，才会对自己有好处。 实战案例1-2-1：瞧瞧韩国人的开发信 Dear XYZ, Has it been a good time for you ? I really want to know about the weather of your country. I severely have been bothered to feel sticky cause it has been th e rainy season in Korea . I wish you've been in fresh atmosphere. Today , I intend to recommend you two companies in Korea. One is Cxxxxhyyy Daaa. Cxxxxhyyy Daaa is a professional inkjet me dia manufacturer. The other is Ox-xxxx Electronics.Ox-xxxx Electronic s usually makes quality TFT-LCD panels. I think they already have prepared to advance worldwide .And they wil l meet your satisfaction. Here is their ads. If you have any questions about their details, ple ase contact me without any hesitation. Best Regards. 这是典型的右脑型。能否成功要看，第一，对方是否是接受这类产品的合适对象，第二，这样表达感情是否能够为对方所接受。如果是第一次联系的客户对象，摆出这样过于自来熟的架势，显然有些操之过急。 实战案例1-2-2：读读德国人的开发信 Ladies and Gentlemen, QQQ Systems offers standard Compact TCP and Compact TPC express s olutions as well as rugged conduction cooled systems that meet the hi ghest Military and Aerospace standards , always assuring your custome rs highest quality demands. For detailed information please check the attached * .pdf files or vi sit https://www.360docs.net/doc/4e18878869.html,. We are looking forward to your reply. Mit freundlichen gru en/ best regards. Julia Roberts Sales/marketing QQQ Computer Systems Lehrstr. 99
实验报告通用模板
实验报告通用模板 实验报告是把实验的目的、方法、过程、结果等记录下来，经过整理，写成的书面汇报。以下是###整理的实验报告通用模板，欢迎阅读！ 心理学实验报告 1．教学目的测定各种彩色视野的范围以及盲点的位置，学习使用视 野计 2．实验程序 2—1 准备工作。 2—1—1 准备好视野图纸、彩色铅笔(红、黄、蓝、绿)、单眼罩。 把视野图纸放在视野计视野计 上相对应的地方，学习在图纸上作记录的方法。 记录时与被试反应的左右、上下方位相反。 2—1—2 被试用右眼罩招右眼遮起来(只测左眼)，把下巴放在支架上，调好距离。眼睛与支架 靠近后，保持头部位置不变。被试用左眼注视正前方的白光点。要求 被试发现视野中彩色出现或 消失就报告，被试视线要始终注视视野弧正中的白点，要求只用眼睛 的余光去看彩色光点是否出 现或消失。 2—l—3 测定过程中，视野弧的位置可分别为900、450、1350和1800等不同角度。 2—2 正式实验。
2—2—I 主试将视野计弧轨故到水平位置上．把一个红色刺激点投在弧轨右边靠近注视点处， 主试将红色刺激由内慢慢向外移动，直到被试看不到红色为止，把这时红色刺激所在位置记下来， 然后主试再把红色刺激从员外例向注视点移动到被试刚刚看到红色为止，记下刺激所在位置的角 度，取两次的平均致，在视野图纸上图点。还有一点应注意，当实行右边实验时红色刺激由内向 外或由外向内时，会出现红色突然消失和再现的现象，红色突然消失和再现的位置就是盲点的位 置，将盲点位置也记录在图纸上。 2—2—2 再把视野弧轨放到下列位置测定红色视野的范围：900、450、1350(与水平交角)以及 其他不同角度。 2—2—3 按上述测红色视野的程序分别测定黄、绿、蓝、白各色助视野范围。 2—2—4 每个颜色做完一种角度位置后休息2分钟，注意每次休息后头部的位置要前后不变。 3．结果 把各彩色视野范围和盲点位置画在一个图纸上。 4．讨论 4—1 各种彩色视野大小次序如何排列？盲点在视野及视网上的位置及大小。 4—2 彩色在视野消失前有何变化?
实验报告心得体会范文
( 心得体会范文) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-021953 实验报告心得体会范文Experience of experiment report
实验报告心得体会范文 这次实习，我对该公司的一些情况有了一个基本的了解，根据在实习期间的所见，我对公司的今后发展提出了以下的建议： 1.公司成立不久，应加大宣传力度，让更多的老百姓都知道有“鸿源”这个牌子，更知道这个牌子的产品是做何用途的，这样公司的业务面才会越扩越大。 2.公司的财务体系还不是很完善，财务人员的素质还有待于进一步提高。在所有的凭证中，仓库人员只核算材料数量，而没有接触金额的核算。金额的核算一般由财务室来完成，这与我们所学到的凭证做法有一定的出入。 3.在管理制度上，应该建立奖惩分明制度，在我实习期间，让我感觉最明显的就是在管理体制上，制度不明确，赏罚不分明，这样不能够调动员工的积极性，从而降低生产量，减少利润。 4.在今后的公司发展上，应注重规模效应，培养团队精神。就该公司的目前情况来看，规模还仅限于小机械、分工作业式，还没有形成一定的规模。再一点，各部门的协作能力不是很好，还没有培养出一种团队精神。 实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。 课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，
出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢? 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸! 实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦! ：实验报告心得体会范文 传感器与测试技术是一门理论性和实践性都很强的专业基础课，也是一门综合性的技术基础学科，它需要数学、物理学、电子学、力学、机械等知识，同时
电子实训报告范文三篇
电子实训报告范文三篇 在为期两周的实习当中感触最深的便是实习联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实习充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实习动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。 在大一和大二我们学的都是一些理论知识，就是有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，比如上学期的精工实习。而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实习是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。 总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在电工电子实习课正是学习如何把东西装回去。每次完成一个步骤，我都像孩子那样高兴，并且很有成就感。第二，电工电子实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实习能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。 电气电子工艺实习是自动化专业学生重要的实践教学环节，其目的是巩固和加深所学电子技术的知识；了解并初步掌握一般电子产品的生产制作、调试与研制开发的基本技能与方法，全面提高学生的实践动手能力和分析问题、解决实际问题的能力；使学生对电子产品生产获得一定感性认识，为今后从事电子产品制作与创新设计工作奠定初步的实践基础。 要求看懂所装电子产品电气原理图，掌握电子元器件作用特点、性能和识别方法，熟悉简单电子产品整机装配的一般工艺知识并掌握其操作技能。 时间： 地点：电子综合实验室 1、收音机的电路结构种类有很多，早期的多为分立元件电路，目前基本上都采用了大规模集成电路为核心的电路。集成电路收音机的特点是结构比较简单，性能指标优越，体积小等优点。收音机
商务英语书信(建交函询盘函)(精)
商务英语书信 建交函： Dear Sirs, We have your name and address from the Commercial Counsellor’s Office of the Chinese Embassy in Ghana. We wish to inform you that we specialize in both industrial and pharmaceutical chemicals, and shall be pleased to enter into trade relations with you. To give you a general idea of our products, we enclose a complete set of leaflets showing various products being handled by this corporation with detailed specifications and means of packing. Quotations and samples will be sent upon receipt of your specific enquiries. Business between us will be concluded on the basis of shipping quality and weight while testing and inspection will be made by Shanghai Commodity and quantity of the shipment will, of course, be provided. We look forward to your early reply with much interest. Yours sincerely China National Import & Export Corp. Manager 询盘函： Dear Mr. Smith, We purchased a large quantity of your products a few months ago and found them very satisfactory. Currently, we are in need of the same quantity of the item and would like to consider ordering them from your company again, this being subject to provided terms and conditions that could be more favorable than our previous order. As you are probably aware, due to the import from third countries, the price for steel products has been going down since this year and up to now has not reached the same level that of last year. Provided that you can provide us with the same quality products, we would be extremely pleased to have your firm offer and samples sent to us. We look forward to having a good cooperation with you. Yours Sincerely, Zhang San
实训报告万能模板
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实训报告万能模板 实训报告万能模板篇一 实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、综述 实习单位基本情况： 实习岗位描述： 二、主体 实习过程介绍： （1）了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制（a、b班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：