电影安利贴!《神奇动物在哪里》

出国在外，常用英语要掌握！

国内经济水平的不断上升，国内发展已经不能满足人们的需求，越来越多的人选择了走出国门，到“外面”去看一看。那么选择出国我们首先面临的问题就是语言不通，即便你的手语能力十级也救不了你，所以，我们在这种情况下，还是要掌握一些在国外生活的必备口语，以防不时之需。

【交通】

Is there an airport bus to the city?

这里有从机场去市中心的巴士吗?

Where is the bus stop (taxi stand)?

巴士车站在哪里?

Is this bus that goes by the mall?

这班巴士经过商业街吗？

Will it cost for the transfer?

转车需要钱吗？

Where can I catch a taxi?

在哪里可以交道出租车？

How much does it cost to the city centre by taxi?

乘出租车到市中心需要多少钱？

How long does it take to go to the city centre ?

到市中心需要多长时间?

What time does it leave?

几点发车?

Where can I get a ticket?

我可以在哪里买票?

Could you tell me when we get there?

请问几点能够到达那里。

【住宿】

What is the rate，please？

请问房费多少？

Can I have a youth hostel list?

是否可提供我一份青年旅馆的目录?

Is breakast included?

早餐是否已包含于费用内?

Do you have a bus service from the airport?

有饭店的bus在机场接送吗?

Could you fax me a map of how to get to the hotel?

请你传真路线图给我，我想知道如何到你们饭店。

Could you show me my room?

你可以带我到我的房间吗?

Where is the emergency exit and staircase?

紧急出口和楼梯在那里?

Can you give me fifty dollars in small bills, please, and ten dollars in charge? 你可以帮我把50美元换成小钞，10美元换成零钱吗？

May I check it?

我可以核对一下吗？

What is this charge here?

这是什么费用？

点菜

需要叫菜时，可以说： Please take my order.（我要点菜了。）

初来乍到，我们势必对这里的菜不太熟，所以这个时候，你可以说：

你们推荐什么？

What do you think I should order?

What is your suggestion?

What do you suggest to order?

有什么招牌菜推荐吗？

What is the specialty of the restaurant?

我想来点清淡些的，你能推荐什么吗？

What would you recommend? I prefer something light.

或者你可以简单粗暴的这么说：

指着菜单说： Please give me this one.（请给我来这个。）

Do you accept cheques/credit cards?

可以用支票、信用卡支付吗？

问路

问路的时候常用的方位词有East东、South南、West西、North北、Left左、Right 右、Straighton往前直去、There那儿、Front前方、Back后方、Side侧旁、Before 之前、After之后、First left／right第一个转左／右的路

Excuse me, can you tell me the way to the museum? 请你告诉我去博物馆怎么走?

Could you tell me how I can get to the museum? 请你告诉我去博物馆怎么走? Would you please tell me where the post office is? 请告诉我邮局在哪儿? Excuse me, but please tell me how to get to the railway station? 请问，去火车站怎么走?

Excuse me, but I'm trying to find a chemist's shop. 对不起，我要找一家药店。Would you please tell me if there is a hospital nearby? 请问附近有医院吗?

Will it take long to get to the airport? 去机场要很长时间吗？

How much further is it? 还要走多远？

Excuse me， is this the right way to…？打扰一下，这条路去……对吗？

Where is the nearest taxi rank/bus stop/train station/pier? 最近的出租车候车站、公交车站、火车站、码头在哪里？

What is the best way to get there? 怎样去那里最方便？

网络21成功系统运作模式

网络21成功系统运作模式直销--很多人（即便是在从事此行业的人）并不知道如何运作，没有正确的方法。所以很多人选择了又失败了，选择不同，做法不同，最终的结果也不同。做过安利的朋友，可能会有这样的困惑，自己也做了一段时间了，也很努力，并且每会必到，积极销售和开发市场，也带很多朋友来听课，可就是留不住人，业绩也不怎么好，付出很多，收入很少，收入与付出不成正比例。安利的结果很好，但要想得到这个结果，也是不容易的，安利到底该怎么做，能做成功吗？特别是当你看到别人带来几个积极运作的人，每月业绩都比自己多，收入也很高的时候，心里一定很着急，这时，你可能会受到一些刺激或诱惑，产生冲动，一次去打了很多货，靠打货上了个业绩。因为产品没有卖不出去，形成了积压，为了实现销售，也可能会去打折售货，最终亏本。不仅没有实现自己的梦想，反而使自己的人生更加失败，生活也越来越被动，不得不又回到传统行业去。每个接触安利的朋友都是很有梦想的人，都想快速达到成功，获得被动收入，过有钱、有闲的生活，每年还能到国外旅游，实现时间和财务的自由。当你有了困惑的时候，你可曾想过有没有更好的方法，来实现这个梦想？有没有一种更好的方法，帮你快速达成目标。下面我们来对比一下运作安利的两种模式：一种是我们常见的建立推销获利基础上的太阳线模式，另一种是建立在消费获利基础上的成功系统管道式的运作模式。一、成功的策略不同在常见的运作模式下，你推荐的朋友是怎么办卡的？是不是把你的推荐的朋友都放到了你的横排？因为老师说：“没有横排，就没有未来。”所以你会把你带

来的朋友都放到你的横排。假设你先后推荐了A、B、C、D四个人，都是你的前排，如果你又推荐一个人，会不会放到他们下面，肯定不会，对吧？你推荐的四个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不能相互支持，这是建立在推销获利基础上的运作模式，是靠产品赚取销售佣金的，所以，每个人都主要靠自己的销售业绩获取佣金，谁的行动力强，谁有能力，有关系，就会发展的快一些；如果你的行动力不强，没有能力，没有关系，没有业绩或业绩很少，就难以维持下去，人员流失往往比较严重。它是假定你不做了，还有别人做；你做不下去了，别人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了。当然在这种模式下，不能说没有成功的，也有人能力和关系都比较强，加上超常的行动力，也能快速成功，但那是凤毛麟角，这样的人也太少了，你遇到这样人的运气太小了。我们来看一看，这种模式是“先做宽度，后做深度”，你的横排业绩只与你有联系，而他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间，没有带进几个人，业绩也不多，收入很少，做不下去，就会放弃。在这种模式下，你拿到的收入可能会多一点，但财聚了，人散了。可是你想一想，把他们放到你的横排那是你的业绩，如果把他们串起来，把你带来的人放到下面就不是你的业绩了？还是你的业绩对吧？这时你可能暂时收入会少一点，但财散了，人聚了，只要人留下了，你的成功的机率才会在多一些。成功系统是用生意指标来运作的。成功系统的策略是，每个进入管道的人，如果你想运作这个生意，都要推荐6个朋友进入管道来消费或运作，并且始终是放到管道的最下面。假如你在系统里办了个会员卡来消费，因为你上面有介绍人，介绍人上面还有他的介绍人，这样有很多这样的消费者，一个连着一个，就会组成一条消费管道；这样，当你上面的朋友6个生意指标没有完成时，他推荐的朋

安利股份2019年决策水平分析报告

安利股份2019年决策水平报告一、实现利润分析 2019年实现利润为7,512.36万元，与2018年的1,866万元相比成倍增长，增长3.03倍。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。2019年营业利润为8,074.47万元，与2018年的1,860.65万元相比成倍增长，增长3.34倍。在营业收入变化不大的情况下营业利润大幅度上升，企业压缩成本费用支出的各项政策执行得比较成功。二、成本费用分析 2019年安利股份成本费用总额为154,695.24万元，其中：营业成本为135,688.57万元，占成本总额的87.71%；销售费用为7,362.42万元，占成本总额的4.76%；管理费用为8,400.15万元，占成本总额的5.43%；财务费用为2,484.28万元，占成本总额的1.61%；营业税金及附加为1,690.35万元，占成本总额的1.09%。2019年销售费用为7,362.42万元，与2018年的6,745.42万元相比有较大增长，增长9.15%。2019年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年管理费用为8,400.15万元，与2018年的8,087.58万元相比有所增长，增长3.86%。2019年管理费用占营业收入的比例为4.96%，与2018年的4.82%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。三、资产结构分析安利股份2019年资产总额为204,785.79万元，其中流动资产为 94,785.58万元，主要分布在货币资金、存货、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的43.1%、33.32%和15.46%。非流动资产为110,000.21万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的89.16%、4.83%。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的43.62%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的33.32%，说明市场销售

客户开发思路与策略教学总结

客户开发思路与策略一、客户开发。 1.1老客户及老客户转介绍：可以询问公司以前的客户资料或者查看公司的相关资料。 1.2新客户：通过网络搜索电梯公司，通过各类招标网站，通过市场调研，通过电梯代理商信息追踪，从企业黄页上寻找，通过政府特种设备科推荐。二、联系客户。 2.1电话沟通之前做好相应的准备工作。 2.1.1收集客户的资料：①了解客户的基本情况：地址、电话、单位性质、规模实力、经营范围。②客户的需求与客户对产品的要求：质量和价格；③主要负责人情况。 2.1.2事先考虑打电话的内容、说话的语气； 2.1.3理解客户的需求； 2.2、电话沟通时应该避免的问题有：抨击竞争对手；电话里谈论细节；不清楚谁是负责人；在电话里与客户讨价还价。 2.3、打电话时的步骤：说明身份→按照自己所属的公司、自己的姓名与所担负的销售业务工作、提供产品或服务；说明目的及约请面谈→向客户明确自己已充分了些客户现在的需求、向客户提出面谈请求，主动提出面谈时间；消除异议→请求客户给自己一两分钟的时间。三、客户见面。建立良好第一印象非常重要，人对另一个人的第一印象往往影响着以后对此人的看法及感情。对销售人员来说，给客户留下的第一印象可能会对将来是否成交产生的重大影响。好的印象有促于销售的继续进行，不好的印象阻碍销售的成功。如何建立良好的第一印象：良好的外表→服饰整洁得体；良好的肢体语言→握手、目光接触微笑、交换名片；握手姿势→接触面积、适度用力、时间3~5秒；目光接触→注视区域：脸；适度微笑；适度的站姿与坐姿→安全距离是一米之外，交换名片。选择合适的开场白：（1）客户的爱好：唱歌、音乐、书法、打球。（2）顾客所在行业的探讨（3）对客户办公环境的赞美（4）对客户的业务或产品的赞美（5）一些时事性的

网络21运作模式

网络21运作模式什么是真正的系统, *所谓真正的系统，就是一套跨越时间、地域的运营模式～四方合作的生意模式: 一、NATY A(MWAY)——安利(或者其它的直销公司，他们到底提供了什么东西给自己的供应商:) 1、产品(200多种、是全世界第一流的产品。但是有第一流的产品，未必能做到第一流的公司。而象M、KFC、WAL MART这样的企业，都未必是有一流产品的公司，他们只所以成功，是因为他们有一套被全世界验证的、跨越时间和地域的方案。) 2、奖金分配:(完善的奖金分配非常重要，很多人说安利赚不到钱，其实，安利每年拿出40%的利润发到自己的直销商。只是没有发到你的手里而已。其实，最重要的问题，在于没于解决掉，如何能平衡快钱和慢钱的关系的问题。——后面通过HP2。0再做进一步的诠释。) 3、法律:(如果公司不合法，或者产品不合法，我们还有经营他们的必要吗,我想答案是一定的，因为你完全没有得到任何的保障。) 4、物流:(如果我们的产品要流通到全球的市场，没有很好的物流一定是没办法完成的。所以我们的供应商已经完全的帮助我们解决了这个问题。因为他们在 80多个国家和地区都有自己的分支机构，而且在网上也可以订购产品，所以不用担心物流的问题。) 那么，有了很好的产品，是不是就一定能建立一个大生意呢, 不一定。我们还需要一个很好的，被全球队验证的运做模式。 N(21)——网络21成功系统提供 1、数字化:

2、标准化: 3、程序化: 的动作模式。(利用三大工具来完成——书、CD、会议) T(EAM)——团队运作: 1、老的运作方式:就是推荐20个亲排，在里面找出3个CORE。但是如果那17个没有经营这个生意，就都浪费或是说死掉了。怎么样来解决呢, 2、讲团队运作的模式:解决了人员大量流失的问题。更多的利用了上面的领导人的人际关系。 3、倍增了人际、名单、 Y(OU)——你;你需要做些什么才能真正成功,6步行动计划 1、梦想 2、名单 3、邀约 4、讲计划 5、跟进 6、复制什么是数字化、标准化、程序化, 1、数字化:10:3 20:12:8:3 200:600:1000 2、标准化:A、基础知道:梦想、名单、邀约、讲计划、跟进、复制 C、选修课:美容、金锅、刮莎、营养、手诊。。。。。。 B、专业知识:5+、8+、15+、CORE、步伐设定、L C、ELC、(这些才是你要做好这个生意

运营管理综合分析报告

目录一、总体运营管理情况 (1) （一）在保项目情况分析 (1) 2、各部门担保业务运营管理情况 (1) 3、各业务品种运营管理情况 (2) (二）当年累计运营管理情况分析 (3) 1、公司整体运营管理情况分析 (3) 三、未来1~3个月将到期项目提示 (4) 四、重大项目运营管理情况报告 (4) 五、风险预警项目情况分析 (5) （一）上期预警项目情况分析 (5) 1、针对上期预警信息所采取的措施 (5) 2、上期预警项目当前变动情况 (7) （二）本期新增预警项目情况分析 (8) 1、项目基本信息 (8) 六、附件 (10) （一）融资担保类项目运营管理情况表 (10)

一、总体运营管理情况（一）在保项目情况分析 1.公司整体运营管理情况面对严峻而复杂的航运市场形势，公司在董事会的正确领导下，以“拓市场、强基础、控成本、增效益”为主线，以提升经济效益为中心，进一步优化船舶结构，强化员工素质，强化内部运行和风险管控建设，循序推进履行相关国际公约，确保年初确定的各项工作任务稳步推进和经济效益的稳步提升。2013年公司处置老旧高能耗船舶2 艘计10.5 万载重吨。2013年末公司共拥有散货轮17艘，总运力规模80.8 万载重吨。2013年公司实现营业收入106,167.02 万元，为上年同期的103.85%；实现归属于上市公司股东的净利润595.27 万元，实现扭亏为盈。 2、各部门担保业务运营管理情况 (1) 公司2011 年度股东大会审议通过了《关于继续为宁波海运集团有限公司银行贷款进行担保的议案》：公司继续为海运集团总额在43,000 万元以内的银行贷款进行担保，担保的期限为3 年。2013年，公司实际为海运集团担保金额为3,000 万元,该贷款已于2013 年12 月9 日归还。截止2013年末，公司实际累计为海运集团担保余额为17,800 万元。

直销成功的耶格系统

直销成功的耶格系统的四大准则五大主题四大准则一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦 1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。 “耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。” （ P53 《不灭的梦想》） 2 、系统是制造梦想的第一工厂。（ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。造梦最主要做的三件事： ? 找到对方需求。 ? 给他指明方向。 ? 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。（ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质： ? 指引：树立梦想，目标导向制定。 ? 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。 ? 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。 3 、系统指导要有目标导向

（ 1 ）要什么：你究竟要什么？为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。（ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。（ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。二、深度工作——建立紧密的个人关系 1 、什么是深度工作深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。你在开始做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在 3—4 个部门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现才算是稳定（斯托姆斯建议），有钻石领导人的出现才是真正稳定（耶格经验之谈）。你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作，“底部点火”。你要和部门中的领导人保持紧密的个人关系。你建立的这个部门就是你的承诺线、信心线、样板线。你要帮助你的领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。提示：深度工作是耶格系统与其他部门的重大区别之一。系统衡量你是否成功的标准，不是网络内有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。 2 、为什么要深度工作？（ 1 ）保证你长期稳定的收益。 “耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳固而持久，深度比宽度更重要。”“一个独立的经销体系若想发展成为覆盖全国的大企业，经得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。” （ P54 、 55 《不灭的梦想》）（ 2 ）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。（ 3 ）有效地利用优秀领导人的时间和能力。（ 4 ）能与团队成员建立紧密的个人关系。

安利的品牌定位综合分析报告

安利综合分析报告 Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO 市场部 2003年3月目录

一、经营概况分析 1、发展策略 2、经营情况 3、02年营销策略 ●经营方针 ●十大业务发展计划 4、销售管理调整策略 ●02年重点举措 ●新销售奖励制度 5、新产品策略方向二、品牌分析 1、各品牌定位分析 2、安利产品线 3、纽崔莱产品线三、推广分析 1、宣传 2、促销 ●促销形式 ●促销对象 ●促销策略促销成本 3、辅销品 4、培训 ●培训方式 ●讲师资格 ●培训内容 ●培训模式

一、经营概况分析 1、发展策略 ●安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌 ●人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才 2、经营情况 2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右 ●专卖店情况（截止2003年3月）

3、02年度营销策略 ●02年工作重点：加强服务、顾客第一 ●2002年经营调整方针： 1）坚持一个守法经营的基本原则 2）拥抱两个适应中国国情的改变 3）全面加强三个方面的管理 ?加强人员管理，规范销售队伍 ?加强会议管理，公司主导所有培训会议 ?加强店铺建设，落实店铺经营

4）积极落实四项发展计划”的调整方针 ?加大推广产品、开拓市场的力度 ?培育一个稳定、忠诚的顾客群体 ?增设补贴制度，增加基层推销人员的收入 ?加强人才培养，提升管理水平 ●安利02—03年十大业务发展计划 1.大规模增设店铺拓展服务渠道 2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺 3.更多新产品上市带动新一轮市场热点 4.新增海外产品培训培养高水准专业人才 5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象 6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体 7.推出系列培训教材全面提升业务技能 8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施 9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高 10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境

安利公司客户开发策略

安利公司客户开发策略（第一部分） “魔鬼在细节”。这是二十世纪最伟大的建筑师之一密斯凡德罗，在被要求用一句话描述他成功的原因时，他说的五个字：他反复地强调如果对细节把握不到位，无论你的建筑设计方案如何恢弘大气，都不能称之为成功的作品。每一个成功的企业，其实都离不开这点，特别是在对待客户方面，客户是一个企业生存下去的支撑，没有了客户，一个企业是绝对存活不下去的。现在，就让我们来看一下安利是如何做到这一点的。安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。 1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。 2008年，安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。 2009年，安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。 2010年安利中国的营业额接近220亿人民币。再创历史新高。 2012年，安利计划全球销售120亿美元。再来回顾一下安利公司在中国所获得的荣誉。 2011年12月9日，2011中国最佳人力资源典范企业颁奖典礼在上海举行。

浅析安利中国的七大系统

浅析安利中国的七大系统两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首

安利品牌定位综合分析报告

安利综合分析报告Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO 市场部 2003年3月目录

网上业务系统常见问题解答汇总

网上业务系统常见问题解答相关知识 1.如何确认证书已经正确安装个人证书安装成功。打开IE浏览器，选择菜单工具-Internet选项-〉内容-〉证书，如果在其“个人”一栏存在登陆用的个人证书（一般情况下该证书名称为纳税人微机编码），表示为安装成功。否则为不成功。根证书安装成功。打开IE浏览器，选择菜单工具-〉Internet选项-〉内容-〉证书，如果在“受信任的根证书颁发机构”一栏存在名称为“ZhengZhou Local Taxation Bureau”的根证书，表示为安装成，否则为不成功。 2.国地税不能同时装在一个系统上国地税网上申报系统可能会产生冲突。解决办法：条件允许的情况下，请分别把国地证书安装在两个计算机上使用，如果只有一台计算机，则可以找专业技术人员在同一个计算机上安装两套操作系统分别安装国地证书即可。 3.申报，征收分离申报和征收是分离的，纳税人要完成申报的义务，由以下方法: 1.在申报菜单进行申报，申报成功后直接进行缴款 2.在申报菜单进行申报，申报成功后到网上纳税进行缴款，一次申报的金额可以在这个菜单下进行分次征收。 3.在网上进行申报，去税务大厅直接进行刷卡缴税。 4.各申报菜单的功能 1.通用申报：完成纳税人的日常申报和各种涉税文书 a)个人所得税的申报：工资薪金收入请点击代扣代缴菜单 b)企业所得税：请填写附报资料 c)残疾人就业保障金：不可自行申报，需要根据残联导入的文书进行申报 d)减免金额带出的未纳税人做的减免审批，抵扣金额为纳税人做的扣抵税文书，金额都为自动带出。 e)汇算清缴：申报填写汇算清缴报表生成的汇算清缴文书。

营养成分综合分析报告

营养成分综合分析报告 ——马铃薯及其加工产品的营养分析学生姓名班级2007级学号学院军需科技学院专业食品质量与安全（卫生检验）指导教师王二雷

马铃薯的营养成分综合分析 1实验目的 1、掌握测定马铃薯中水分、灰分、脂肪、蛋白质、粗纤维、还原糖六大类营养成分的原理和方法。 2、了解并熟悉相关仪器的使用方法。 3、通过对被测试样中六大成分的测定，评定被检试样的品质。 4、通过对马铃薯，水煮马铃薯，油炸马铃薯中蛋白质、脂肪、还原糖、水分、灰分、粗纤维)的测定分析，比较三种加工工艺营养素的损失情况。 2实验原理食品样品营养分成的综合分析，主要是针对食品中的水分、灰分、脂肪、蛋白质、糖类、粗纤维素的成分分析，采用的实验方法为国标（GB）中的标准方法。（1）食品中的水分的含量测定是采用的常压干燥法，是指在100℃左右直接干燥的情况下，所失去物质的总量；（2）食品中的灰分的测定采用的是恒重法，是指食品经高温灼烧后遗留下来的无机物，主要是无机氧化物或盐类，称取其重量即可求得灰分含量；（3）食品中的脂肪的测定采用的是索氏萃取法，是指食品中的样品经无水乙醚或石油醚等有机溶剂提取后，蒸后溶剂所得到的物质；（4）食品中的蛋白质的测定采用的是经典的凯氏定氮法，是根据食品与硫酸和催化剂一同加热消化，使蛋白质分解，分解的氮与硫酸结合生成硫酸铵，然后碱化蒸馏使氨游离，用硼酸吸收后再以硫酸或盐酸标准溶液滴定，根据酸的消耗量计算总氮含量，再换算为蛋白质含量；（5）食品中粗纤维的测定，是指样品在硫酸作用下，样品中的糖、淀粉、果胶质和半纤维素经水解除去后，再用碱处理，除去蛋白质及脂肪酸，遗留的残渣为粗纤维，如其中含有不溶于酸碱的杂质，可灰化后除去；（6）食品中还原糖的测定采用的是斐林显色法，原理为，样品经除去蛋自质后，在加热的条件下，直接滴定已标定过的碱性酒石酸铜液（费林试剂），以次甲基蓝为指示剂，根据样品消耗的体积，计算还原糖量； 3实验设计方案 3.1 样品制备工艺流程

网络21成功系统

网络21成功系统网络21成功系统什么是网络21成功系统一、简介1、名称：成功系统(英文名称：NETWORK TWENTYONE)简称：网络 21简写N-21。网络21是实际上最大的慈善组织世界宣明会(World Vision)最大的捐赠者。：1990年。3、创办人：吉米和南茜·道南。南茜和吉米1970年毕业于美国PEDUO(普度)大学，毕业后吉米在麦道公司作航天工程师，南茜从事儿童心理学和言语矫正工作。他们有三个孩子，大女儿海德、二儿子艾瑞克、三儿子大卫，从性格上讲吉米为完美和平型，南茜为活泼力量型。4、生意经历：1970年兼职发展互动营销生意，用整整7年的时间才做到了高级经销商，他们把这七年称为残酷的挣扎，之后用了三年做到了杰出特级经销商，并于1990年做到皇冠大使，创建成功系统，把生意推广到了全球45个国家和地区，具体内容详见：磁带《吉米·道南成功故事》、书籍《超凡的自由》第14节第63页 /64页、理查·狄维士的《自助者天助》第14章296页-320页专门介绍了吉米和南茜·道南一家的一些生活片段。5、吉米·道南在中国的著作(赖伟雄先生翻译)：《成功的策略》、《成为有影响力的人》(与约翰·麦克斯韦尔合著)、《沙滩上的钢琴》，影响了全球数百万人迈向成功。6、吉米和南茜·道南的演讲录音磁带和CD：数百盒中已有以下数十盒译成中文。其他包括《突破》、《比你想的更多》、《全球远景》、《为什么我们没有对手》、《成功大学》、《利润》、《新千年互动营销》、《生意指标》、《不同的思维，不同的生活》、《为什么不呢?》、《变的富有》、《成功在开始时是丑陋的》、《我愿意做的事情》、《被考验的、被证实的》、《拥有与合作》、《请考虑这个》(VCD)、《你的问题被解答了》(VCD)等等。7、网络21冠军团队成员几例代表：(1)米其·萨拉(Mitch Sala)：澳大利亚第一位皇冠大使，安利全球FAA成员，磁带有《三个遗憾》、《你在成功的道路上》、《你的路走对了》、《团队建设101》等等。(2)鲍勃·安祖斯(Bob Andrews)：美国皇冠大使，磁带有《梦想、奋斗、回报》、《应付沮丧》、《每个人都在销售》、《解决时间的难题》、《如何找人》、《建立部门》、《如何业务咨询》、《如何举办完美的

安利分析报告(邵朋朋)

学生实验报告学院：经济管理学院课程名称：《营销案例分析》专业班级： 11市场营销（1）班摘要：安利是美国最大最著名的直销企业，是一家生产日用消费品的多层次直销公司。目前安利（中国）面临着转型不彻底政策风险过高、营销团队不稳定，人员流失率高；销售渠道不通畅，囤货问题严重；员工培训管理混乱，导致顾客信任危机等一系列挑战。安利的销售策略是“直销模式”，直销员主动了解顾客需要，并将产品送到顾客手里，提供亲切、方便的服务。安利的产品策略是保持多元化的同时又具有与同类商品相比较大的差异性；同时注重企业形象的树立（CIS)拉近与消费者之间的距离和重视员工的培训，培养企业人才。背景分析1.：在日用品市场上可以与安利互相竞争的企业只有为数不多的几家巨头公司如保洁和完美，由于特殊的

文化背景安利的“直销模式”在抢占市场份额方面会明显低于进驻各大商场的保洁和完美公司的系列产品。但由于安利产品的中高级定位以及产品的高质量、健康、环保等优势加上其温馨的服务营销观念还是获得了一部分我国消费者的青睐；安利产品在我国消费者的眼中还是值得信赖的，对于我国的一般城镇居民和广大的农村地区来说安利产品的价格还是比较昂贵的，所以安利的市场目前还是比较发达的城市和地区，未来的发展潜力还是很大的。 2.目前急需解决的只要问题产品开发不足1、。由于地区的差异性的普遍存在，欧美国家和我国的消费者的实际需求并不相同，比如有人追求的是产品的使用价值而有的人更加关注的是产品的外观设计。以安利的营养品为例，欧美人的人体营养均衡比例肯定和我国消费者存在较大的差异，针对我国巨大的市场消费人群和实际需求，应该加大产品的研发投入，按需创新，与“需”俱进，增强产品的核心市场竞争力，与竞争者拉开技术创新上的差距。 2.经营和管理制度的创新。成功的企业经营之道便要

网络21成功系统生意计划

生意计划讲解稿在分享这个生意计划之前，我想请大家设想一下，如果说某一天你的时间和金钱都不是问题时，您想过怎样的生活大家请看我这里有一些精美的图片，这是一套别墅，如果时间和钱不是问题，您想不想拥有它您想不想给孩子提供好的教育如果时间和钱不是问题时，您想不想拥有一辆自己最喜欢的车子，带着全家去旅游，到全国乃至全球都可以，一家人能够经常在一起，到晚年不要

在为钱所困，过金色晚年。这些生活都是我们每个人所追求的，大家想想，今天我们所过的生活就是我们几年前的一个选择带来的收入决定的，那未来所过的生活就是您现在的选择所决定的，那今天您的选择是什么我这里有十项选择供您参考： 1. 赚更多的钱 2. 没有财务压力 3. 有自己的事业 4. 有更多的闲暇时间 5. 从工作中解脱出来 6. 结交新朋友 7. 提高个人能力 8. 帮助其他人 9. 为子女留下一笔遗产 10. 拥有健康，保持青春以上十项你的第一选择会是哪一项呢每个人都有适合自己的选项，下面我分享这个生意概念就可以让我们通过2—5年的努力，帮助我们实现自己所想要的生活！首先我向大家介绍这样一个人，他叫罗伯特·清崎，他是一个日裔美国人。他是全球的一个五星级的财商教练，他写了一本书叫《富爸爸穷爸爸》，在这本书里他谈到金钱是一种观念，他看到穷人为金钱工作，而富人为资产工作，他发现金钱不能让人富有，而资产可以使人们富有，那什么叫资产，他说:“资产就是能给我们带来现金流，向您

口袋装钱的东西就是资产”，同时他还谈到：在今天这个年代你只有一份职业是不够的，你还必须关注自己的事业，那什么是职业什么是事业所谓职业：就是你工作的时候有收入，你不工作就没收入。所谓事业:就是你工作时建立的是资产，将来你不工作了，这个资产还能给你带来收入，接着他还写了第二本书叫《财务自由之路》，在这本书里，他把全球70亿人赚钱的方式总结为四种，用四个英文字母划分这四个象限。 E.雇员，你为别人工作 S.个体经营者，你为自己工作 B.企业主，你拥有一个系统来放大你的时间 I.投资商，金钱为你工作

人口直报系统成功案例

人口直报系统项目成功案例中国联合网络通信有限公司

目录第一章项目简介 (1) 第二章需求分析 (1) 2.1项目背景 (1) 2.2 用户需求 (1) 第三章平台建设方案 (4) 3.1 总体设计 (4) 3.1.1 系统架构 (4) 3.2 系统功能设计 (7) 3.2.1 设计目标 (7) 3.2.2 办事流程 (8) 3.2.3 用户权限 (11) 3.2.4 业务模式 (11) 3.3 安全保障方案 (11) 3.3.1 网络接入安全措施 (11) 3.3.2 数据传输安全措施 (12) 3.3.3 身份认证安全措施 (12) 3.3.4 终端管理安全措施 (12) 3.3.5 系统安全措施 (12) 3.3.6 应用安全 (12) 3.3.7 终端安全 (13) 3.4 服务器方案 (14) 3.4.1 设计原则 (14) 3.5 网络管理方案 (14) 3.5.1 网络安全方案设计 (14)

3.6 终端联网方案 (15) 3.6.1 方案一——“VPDN+专线”方案 (16) 3.6.2 方案二——“APN+互联网”方案 (18) 3.7 终端设备选型建议及资费 (20) 3.7.1 终端设备要求 (20) 3.7.2 通信服务模式建议 (21) 第四章系统实施 (22) 4.1 概述 (22) 4.2 组织架构 (22) 4.3 项目组成员分工 (22) 4.4 实施阶段过程划分 (23) 4.5 成果交付与验收 (23) 4.6 关键里程碑及交付物 (24) 第五章成功案例 (25) 5.1 项目背景 (25) 5.2 项目报价 (26) 5.2.1 价格计算 (26) 5.2.2 “村居在线”产品功能包价格 (26)

安利公司案例分析

安利公司案例分析小组成员：孙启明、王晓倩、柯倩雯、曾之遥、张巍、郭理、夏振飞十余年发展让，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱?营养保健食品、雅姿?美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品。2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。安利（中国）的迅速发展离不开安利全体员工的共同努力，但也和安利独特的企业战略有着不可分割的关系，现在我们就从不同的角度对安利（中国）进行案例分析。一、安利公司（中国）SWOT分析 1、纵观公司的SWOT图通过查阅多方面资料，了解了安利公司（中国）的有关背景以及国内外环境之后，我们对其优势、劣势、机遇与威胁做出了如下的评断。下图是总体的SWOT

模型。 2、SWOT 因素细分把以上的总体模型分类，可分为S 、W 、O 、T 四类，每一类中又可根据性质分为数个小类。如下图所示： O1中国加入WTO 允许直销业发展 O2中国经济水平上升，有利于安利公司在中国的发展 O3国家鼓励发展低碳经济、循环经济、倡导绿色、环保的产品 O4在中国举办的体育赛事增加，可促进纽崔莱等的生产销售 S1产品和技术研发能力强 S2颇具规模的全国性服务网络 S3别具特色的“核心团队+第三方供应商”的物流战略 S4雄厚的信息平台基础，强大的IT 体系 S5具有深厚的文化底蕴，团结敬业的事业团队 S6公司为行业领先者，具有比较成本优势 S7有着良好的合作伙伴、政府等相关方的关系 W1市场研究及创新能力不足，仍有许多创新性产品待开发 W2某些营养补充食品配方不适合中国人群 W3对国外供应商和供应市场了解不充分 W4公司目前处于过渡阶段，模式还在不断调整中，面临着许多的风险 W5高端技术、管理人才及特殊专业人才不能满足公司战略发展要求 T 1《直销法》出台，原有经营模式必须改变。 T2节能减排增加企业成本 T3以低价为核心的市场很难保持长久 T4供应商讨价还价能力强 T5产品对下游加工企业有较大依附性 T6行业人才短缺 T7竞争对手中不乏独具特色而安利空白的产品

安利超凡系统-文化精髓

超凡系统 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人信心：有信心方能自信信人决心：有决心有行动恒心：有恒心乃成功之本雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡耐心：耐心方能导人，有教无类爱心：爱人如己，兼善天下虚心：虚心才能敬天事人热心：热心任事，热诚待人

客户开发的八个步骤

客户开发的八个步骤第一步：熟悉行业，了解产品，寻找客户 1、我们进入了一个什么样的行业，他有什么显著特征A、行业产品市场需求比较特殊 B、行业产品价格信息不透明 C、行业产品有着较高利润率 D、行业仍有着较大发展空间 E、行业专业知识的信息传播不充分 F、营销模式简单 G、行业新的进入者越来越少，大的格局正在形成，行业处于成熟变革期 H、专业化规模化的企业极少 2、我们有什么样的产品 3、能为行业提供什么样的服务？ 4、在哪能找到我们的客户？全国性行业杂志地方行业协会期刊行业黄页互联网络户外广告展示会、会刊行业协会活动客户介绍第二步：了解客户了解客户的目的是寻找目标客户，了解客户的常规问题包括： A、经营情况（规模、历史、文化、信誉、当地影响） B、产品结构 C、用产品目的和历史、用法与用量、 D、决策程序、工作程序、 E、销售区域、消费对象、市场状况第三步：了解客户的需求 1、了解客户需求的目的：行业客户目标客户有效目标客户准确区分有效目标客户，提高维护客户的效率当我们锁定目标客户群后，我们必须在目标客户中寻找有效目标客户，目标客户群非常大，但有效目标客户数量却有限。 2、客户需求类型：（名、利、安、情）节省成本新产品开发，品质的提高对原用产品的不满意希望和正规专业化的公司合作新市场推广需求

客户的安全需求经销商需要得到可观、持续的利益通过对客户需求的分析从而确定有效目标客户。了解客户，准确把握客户需求，是我们能够找到自己有效目标客户的关键。 3、了解客户需求途径与方法 A、同行的介绍、资料收集和整理、 B、拜访（问讯、聆听、交流、指正）第四步：制定客户开发计划与市场拓展计划一、客户开发计划 1、根据客户的产品结构、客户的真实需求，设计有竞争力的产品策略和价格策略。（对于经销商，根据经销商的客户群、所经销的产品设定相应的产品线）参照第一步第4点 2、根据产品情况设计一个相互认可的方案 3、根据客户的决策程序制定我们的工作程序试样试用小批量订货处理反对意见促成有效合作信息反馈与跟踪二、市场拓展计划及方法潜在客户（创造需求）目标客户（沟通鉴定需求）试用客户（排除异议、促成定货）用一部分（扩大用量）合作（维护）第五步：制定满足客户需求的宣传方案——经销商宣传方案应该注意的事项： 1、对于我们产品的性能、应用领域、市场状况、竞争状况、发展方向等因素必须要让经销商有足够的了解，同时要充分了解经销商的推广需求，按照经销商需求必须能够准确地界定经销商的目标用户群，保证宣传方案能够有的放矢。 2、宣传方案必须保证宣传诉求的目标准确，在充分了解经销商的所经销的产品、用户及市场目标外，要综合考虑经销商的实力、投入产出效率、对于目标用户覆盖的能力。 3、宣传方案一定要保证切实可行，同时要保证严格按照对经销商承诺的方案来执行。 4、要充分考虑各种因素导致方案不能执行的备选方案，以免方案推广中的被动。 5、做好详细的价值预算、事后评估。第六步：形成有效合作 1、合作与有效合作：合作：合作是简单的、肤浅的，是完成与客户的合同签订以及合同的如约执行；但是我们必须认真的执行。有效合作：又称“价值合作”，除了完成与客户的合同签订及执行外，要保证客户在与我们的合作中受益，要通过我们的渠道为客户提供各种增值服务，要尽可能实现客户的个性化需