2014年第二季度中药竞赛活动方案-确定版
2014年第二季度中药竞赛方案
【活动目的】重点突出中医药特色，以点带面，拉动中医药养生、保健、治病的商品销售。
【活动时间】2014年05月1日至7月15日（共76天）
【活动门店】公司所有门店（责任制门店除外）
【活动品种明细】（详见附录）
【活动内容：】
1、执行细则：
●方案颁布之日起开始备货，各店根据实际情况请货。
●店长负责落实该方案的内容及本店分解每日需完成的任务，必须做到每个店员熟悉、熟记促销
活动品项的商品。
●药师、中药柜负责人协助店长做好本店每日、每班任务完成情况的跟进，并及时作出指导，交
班时做好交班（主要是该班任务的达成率，有利于下班次任务分配与工作的安排）。
●陈列：醒目位置重点陈列；在中药玻璃柜，收银台前（或收银台后面的壁柜）必须陈列并配有
POP。
●宣传：商品前的爆炸头，重点提示价格、主要功效；店内POP悬挂，重点介绍功效和用法；收
银台做多说一句话主推；店外POP海报、LED重点宣传功效。
●销售：营运中心负责各区任务制定。门店将任务落实到个人；店长、药师需对活动商品的卖点、
用法、功效、适用人群等做培训。
巡查：商品采购部会配合营运部在活动初、中期进行相关的巡店检查。
2、活动促销品项销售任务：详细见附件目录！
【活动激励方式】
方式一：旅游
1、100%完成公司下发的销售额目标任务130万。
2、完成单店目标任务且14年5、6月份门店毛利额业绩完成在100%以上的，在同类店当中以达成率排名，从高到低，取A组店前3名，B、C、D组店的前4名参加省外游，同时每一类别的门店第一名的，增加旅游名额各1名。另外，A组店的前6名（包括第6名）、B、C、D组店的前7名（包括第7名)活动商品提成增加2%。
A 组店：第一名：省外游1名+1名；
第二名：省外游1名；
第三名：省外游1名
B、C、D组店：第一名：省外游1名+1名；
第二名：省外游1名；
第三名：省外游1名；
第四名：省外游1名
方式二：门店、区域经理
1、区域经理：区域活动销售额总任务完成，第一名可参加旅游。
方式三：销售提成
1，任务内活动品种销售按照3%，超出部分8%
说明：
1、计算任务达成率时按大类汇总计算；
2、将参与门店按业绩分成4个组，即A、B、C、D四组。（分组详见任务附件）；
负激励：
未完成考核目标任务的，按完成率排名作以下负激励：
1、本次中药竞赛销售小组中，活动商品未完成定额且倒数第一名的门店：A组店缴纳200元，B、
C、D门店各交纳100元教育金。（本次活动核算以5、6月份门店毛利额业绩数据为准）
2、倒数第一名在同一区域出现4家、3家、2家门店，分别处罚该区域经理300元、200元、100元教育金，
（以上负激励门店或区域目标任务达成100%的可免）。
4、提成金额体现：活动结束后销售即奖由中药事业部按门店实际销售数据核算提成，通过工资
卡转账方式发放到员工账上，排名奖将在店长会议时发放现金。
备注：竞赛活动数据必须真实，一旦发现有虚假行为，该店所获得的奖金、名次、提成一律取消；
如果门店已经获得奖励，后经查出有虚假行为，将以获得的所有奖励的等值金额处罚；
直接责任人以虚假数据的3倍处罚。
拟稿：采购部抄送：营运中心财务部总经办
审核：
审批：
第二季度安全生产专题会会议纪要
第二季度安全生产专题会会议纪要 时间：××××年××月××日 参加人员：各部、室管理人员和各车间班长 会议主持人：××× 会议内容： 一、各部门对第三季度安全工作情况的汇报： (一)同志对第三季度安全工作情况进行了总结，对安全操作规程(1-5章)进行了介绍，同时对下一步安全培训的内容进行了汇报。 (二)同志对第三季度安全生产情况、安全制度落实情况、设备保养、作业票证制度使用以及劳保护品的穿戴情况等进行了汇报。
(三)同志对第三季度的安全生产工作情况进行了总结：一是通过各车间组织的安全例会学习，提高了职工的安全意识;二是落实了公司对安全生产管理的有关措施;三是加强安全巡检力度，对查出的安全隐患及时整改;四是严格监督劳保护品的穿戴和使用，以确保员工的自身安全和身体健康。 二、同志对三季度的安全生产工作中存在的问题进行了说明： 至目前为止未发生上报公司的人身伤害、工艺、设备事故，这是全体员工共同努力的结果，这也是今年以来在安全生产上加大投入、采取有效措施的直接体现。但是也应该看到在安全生产上还有不足之处，管理和作业、现场还有不少隐患：一是管理、操作两环节上意识还不强，措施不到位;二是现场还存在一定的安全隐患，应制定防范措施并进行整改;三是在实际操作环节中，还是出现了车间级人身、工艺、设备事故。所以，在安全生产上，绝不允许掉以轻心，
绝不允许沾沾自喜。 三、同志对下一步的几项安全卫生工作重点进行了安排： 要贯彻落实九月份经理办公会提出的提高安全生产意识，提高自我保护意识，提高自觉穿戴劳动防护用品的意识，全面完成××××年安全工作目标。 (一)认真组织落实下半年的安全培训计划，通过这次培训的实施，能够从事故案例中吸取教训，能够从思想上对职工的安全意识起到警示作用。同时，按市安监部门的要求做好培训的记录、档案资料的整理归档工作。(由生产管理部、办公室负责) (二)九月份组织一次专业安全检查。这次安全检查，主要是从各个方面查找事故隐患。从人员组织分组、检查前的准备、检查过程的重点、隐患的落实整改等各个方面形成一个完整的流程。要求办公室会同生产管理部起草一份通知，涵盖上述内容，以文件的形式下发。时间：本周下发文件，下周组织检查。
20XX年第二季度工作总结及下季度计划
2016年第二季度工作总结及下季度计划 一、二季度工作回顾 二季度以来,支部在段党委的领导下，按照段党委工作计划的要求，结合xx公寓生产实际,充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，圆满完成了各项工作任务。 1、围绕中心，立足优势，目标同向，确保了安全生产。进入署运以来，公寓接待任务量不断加大，无论叫班、服务、维修、食堂等等，每个岗位都增加了工作量，支部全体党员能够做到吃苦在前、任劳任怨，充分发挥了党员先锋模范作用，全体党员的付出，为我们xx公寓圆满完成各项任务做出了贡献。 2、支部全体党员，在各自的岗位上发挥了示范作用。今年是我们三段合并改革的第一年，我们面临着巨大的难题，许多问题前所未见，有些问题向上请示汇报后也得不到及时有效的解决办法，有些难题是改革过程中谁都解决不了的，尤其是人的思想问题。支部全体党员，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，无私奉献，作用明显。 3、在安全生产及日常工作中，党员作用明显。今年支部有四名同志被段党委评为优秀共产党员，他们是：xx、xx、xx、xx。另外，xx同志被段党委命名为“党员红旗标兵”称号。在生产经营中，无论是窗口岗位还是后勤服务岗位，全体党员都能够发挥先锋责任岗的作用，作用突出，效果明显。 4、在暑运工作中，党员同志们坚持为一线服务的宗旨，质量良好地完成阶段任务。署运工作即将过半，同志们坚持为一线服务的宗旨，坚守岗位，服务大局，无论在接待乘务员方面，还是在经营管理上，都付出了极大努力，取得了良好效果。今年上半年，我们xx 公寓按照“高标准、讲科学、不懈怠”的工作要求和“快半拍、高一格、好一档”的工作理念，在狠抓安全生产的基础上，加大开拓市场的力度，节支降耗，开源节流，堵住漏洞，圆满完成了上半年各项生产经营任务。 5、开展了庆七一活动，增强了组织凝聚力。支部在七一前夕，举行了“歌唱祖国歌颂党”的歌咏活动，党员同志们积极踊跃参加，并以此种形式表达了对党的热爱，同志之间相互交流，增进了感情，增强了组织凝聚力。 6、完成了捐款任务。对段党委提出的捐款号召，公寓全体党员积极响应，立即行动，先后两次为受灾地区进行了无私捐款。对此，我代表公寓支部，向全体党员同志们表示衷心的感谢。
质量事故管理考核办法(2021年)
( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 质量事故管理考核办法(2021 年) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process
质量事故管理考核办法(2021年) 1.0目的 为了维护本公司产品的信誉和形象，不断提高产品质量，减少工序报废及内外部质量损失，降低质量成本，落实质量责任，促使各级人员提高质量意识，加强工作责任感，特制定本办法。 2.0适用范围 本办法适用于产品形成全过程及售后产品的批量质量损失考核。 3.0职责 3.1质量部负责质量事故调查处理的归口管理,负责生产全过程质量检验，质量损失的判定、记录和报告。 3.2销售部负责售后产品质量投诉的记录、与客户的沟通、信息传递、客户赔偿的办理。 3.3技术部参与不合格品的评审，协助质量事故的调查分析以及
责任的确认。 3.4质量事故责任部门报告并协助调查质量损失情况，落实责任人。 3.5财务部负责质量损失金额的核定，考核的执行。 3.6分管副总核实并批准事故调查处理报告，重大事故由总经理批准。 4.0质量事故定义及分级 4.1质量事故的界定 由于以下原因造成产品批量不合格、生产过程非工艺性损耗、批量返工、不合格品出厂、客户重大投诉及退货等，给公司造成经济损失者： A、不按照公司规范进行管理和工作； B、违反操作规程、工作程序、作业标准、工艺纪律等； C、不认真履行检验职责，工作失职； D、工作责任心差。 4.2批量不合格的界定
白酒市场推广活动策划方案
白酒市场推广活动策划方案
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得，下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况：公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度，经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218：主攻餐饮、商超 A 类店;216：主攻餐饮、商超 A、B 类店，大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤：4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与 客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由 一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施，网 建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每
会议的策划与准备
会议的策划与准备 会议的策划与准备 1:需要做些什么? 会议有各种类型，不同的会议需要不同的环境，召开会议是要达到一定的目的和目标。因此第一个重要步骤是收集方方面面的相关信息，通过收集这些信息可以制定出旨在完成手头众多工作的计划。 2:谁来筹划会议?从秘书到公司总裁，每个人多多少少都有可能会参与会议的筹划，只不过有人是专职从事这项工作，有的是兼任此职，此外还有其他职责。无论是专职还是兼职，最终结果，是使会议顺利完成。他们的工作效率代表着主办单位或公司的工作水平。会议筹划者的职责： 作为会议筹划者，要负责去做各种各样的工作。下列的各项工作能反映会议筹划者这一角色的多面性。◎ 善于与人沟通◎善于解决各项问题◎ 善于协调各种关系◎注重细节◎能够管理会议财务具体事宜◎熟悉酒店运作◎能够安排恰倒好处的菜单◎能够熟练操作电脑◎能够熟练地与视听服务公司打交道◎能妥善接待贵宾和外国客人◎熟知各种礼仪◎行事果断、执着会议筹划者的任务： ◎制定计划，确定必须要做的事项以满足会议的需要并达到会议确定的目标◎制定落实会议议程◎了解可供使用的场所和设施情况◎选择或提议合适的场所◎检查并比较各项设施◎安排交通事宜◎协调会务工作人员的活动◎招收、培训会务人员和广告人员◎制定可行预算或按既定预算安排有关工作◎确定各项工作的时间安排◎视察选定的场所和设施◎与各有关方面进行接洽(运输公司、民航铁路、礼
仪公司等)◎确定会议印刷品公司◎安排食品、酒水、饮料有关事宜◎讨价还价◎同会议发言人和各位参会贵宾进行联系 3:主要会议类型：◎销售会议： 一般是为了宣布开始销售某种产品或销售期限。例如季度销售会议，或者是对前一个销售期间进行总结和表彰。◎年会： 可以是公司股东大会，也可能是行业协会每年一次的会员大会。◎产品发布会： 是为了向专业群体和消费者介绍和推广某一新产品。◎研讨会：是为了提供信息和讨论该信息而举办的会议。研讨会一般让与会者相互交流并有意见反溃◎专业会议： 是就某个领域的问题进行讨论、咨询和交流信息而召开的会议。一般包括主会和讨论问题、解决问题的小组会议。◎奖励会议：是为了员工分销商或客户的出色工作表现进行表彰奖励。◎培训会议： 一般要用至少一天，多则几周时间开展培训活动的会议。这类培训需要有特定的场所，培训内容高度集中，由某个领域的专业培训人员教授，而且通过培训要实现某些目的和目标。 4:会议筹划步骤：◎目的和目标： 确定会议的目的和目标、制定会议议程是会议的重心所在。会议的目标和目的有以下一些： 1. 培训 2. 通知 3.教育 4. 探讨问题 5. 做决策 6. 引入新事物或介绍新人员 7. 激励 8. 开发 9. 展示 10. 促进与改善 11. 解决问题12. 讨论如何赢利 13. 赢利 5:在你筹划一个会议时，你最好
企业市场推广活动方案
企业市场推广活动方案 在确定营销计划之前应先进行营销方案以免做出不切实际的预测那么下面是小编整理的企业市场推广活动方案相关资料供您参考 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后与目标的差距还是很大的多次投标失利集团客户没有取得突破人员招聘培训没到位人员流失大团队发展过慢整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展公司资源整合过程中不断进步业绩也稍有起色在接下来的时间里我们将再接再厉把长沙易凌做大做强 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个待售楼盘328个市场潜力是相当大的目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点 2)大型商业机构以及各大电器品牌如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的
3)汽车销售汽车4S店新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多人手足够的时候可以跟进也合作客户有兰天集团 4)大型会展如房展、车展、服装展在这块我们有一定的跟进但是效果不明显主要给本地公司占据了在有一定条件的情况下可以做跟进 5)金融银行个人零售部基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广不作为重点跟进客户 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的开展短信业务的公司超过100家比较活跃的有三十多家的样子经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人这边最早做短信的关系比较多每个月都有自己的期刊星空200多号人是集团公司来的遇上很多次了价格给他们压得很低喜欢搞试发赠送平台给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备配合楼盘做活动组团看房什么的还有个旭为办公室很大有自己机房喜欢带别人去他们公司看门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
2019安全生产第二季度工作总结三篇
安全生产第二季度工作总结三篇 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。它还可以作为先进经验而被上级推广，为其他单位所汲取、借鉴，从而推动实际工作的顺利开展。 书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或是谈存在问题，都不需要面面俱到。另一方面，对主要矛盾进行深入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。 安全生产第二季度工作总结三篇【导语】当工作进行到一定阶段
或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。准备了以下内容，供大家参考! 篇一二季度以来我镇认真贯彻落实中央、省、市、区安全生产会议精神，牢固树立红线意识，始终把安全工作放在首位，认真开展大排查、大整治和安全生产月活动，坚持做到检查不走过场，隐患整改不放过，责任追究零容忍，确保全镇第二季度安全生产形势持续平稳。现将二季度工作情况小结如下： 一、加强领导，明确责任 根据镇领导班子成员调整变化，及时调整镇安委会组成人员和安全生产一岗双责责任领导，保证了全镇安全生产工作有效衔接和有序开展。 二、大力开展大排查，大整治活动 一是坚持每月对全镇生产企业和11家*零售户的安全检查。二季度共检查出安全隐患6个单位、6处隐患点，已整治到位5处，还有1处因资金没有到位没有及时整治，但落实隐患整治措施和检测人员。已经整治好的5处分别是：国平塑料厂3具灭火器失效，新东方电器有限公司3具灭火器失效，两厂已及时更换灭火器。XX村5社竹林、大树被大风吹到倒在青谢路上，造成交通安全隐患，政府在5月6日及时组织人员排除隐患。XX村3社广场电杆倾斜，使通信线路离地不足1米，给人车出行带来安全隐患，政府及时向有关部门下达整改通知书，相关部门在6月7日已将隐患全部排除。社区2组一棵大树，
质量事故管理考核办法(2021)
When the lives of employees or national property are endangered, production activities are stopped to rectify and eliminate dangerous factors. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 质量事故管理考核办法(2021)
质量事故管理考核办法(2021)导语：生产有了安全保障，才能持续、稳定发展。生产活动中事故层出不穷，生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时，生产活动停下来整治、消除危险因素以后，生产形势会变得更好。"安全第一" 的提法，决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。 1.0目的 为了维护本公司产品的信誉和形象，不断提高产品质量，减少工序报废及内外部质量损失，降低质量成本，落实质量责任，促使各级人员提高质量意识，加强工作责任感，特制定本办法。 2.0适用范围 本办法适用于产品形成全过程及售后产品的批量质量损失考核。 3.0职责 3.1质量部负责质量事故调查处理的归口管理,负责生产全过程质量检验，质量损失的判定、记录和报告。 3.2销售部负责售后产品质量投诉的记录、与客户的沟通、信息传递、客户赔偿的办理。 3.3技术部参与不合格品的评审，协助质量事故的调查分析以及责任的确认。 3.4质量事故责任部门报告并协助调查质量损失情况，落实责任
人。 3.5财务部负责质量损失金额的核定，考核的执行。 3.6分管副总核实并批准事故调查处理报告，重大事故由总经理批准。 4.0质量事故定义及分级 4.1质量事故的界定 由于以下原因造成产品批量不合格、生产过程非工艺性损耗、批量返工、不合格品出厂、客户重大投诉及退货等，给公司造成经济损失者： A、不按照公司规范进行管理和工作； B、违反操作规程、工作程序、作业标准、工艺纪律等； C、不认真履行检验职责，工作失职； D、工作责任心差。 4.2批量不合格的界定 A、工序产品同批次不合格≥5%总量的； B、成品同批次不合格≥3%总量的。 4.3质量事故分级 质量事故的损失金额以截止出现质量事故的工序所产生的总成本
市场推广策划方案
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
2014年第二季度公司安全生产工作会议纪要
2014年第二季度公司安全生产工作会议纪要主题：2014第二季度公司安全生产工作会议时间：2014年7月4日 会议地点：会议室 主持人： 参加人员：公司总经理、生产厂长、总经理助理、人力行政部经理、质检部经理、售服经理、车间主任及专、兼职安全员。 内容： 2014年7月4日上午，公司召开第二季度安全生产工作会议，总经办领导、安全主管、各部门车间负责人以及相关人员参加了会议。会议主要听取了公司第二季度的安全生产工作情况和第三季度安全工作安排的汇报。听取了第二季度日常安全巡查发现并纠正的不安全行为，会议就抓好第三季度安全生产工作进行了强调和部署。 会议认为，在公司各级领导和全体员工的共同努力下，公司4-6月实现了安全生产，由于前期安全准备工作比较到位，安全工作取得较大成效，但切不可掉以轻心，各单位要继续抓好隐患排查治理工作，促进公司安全生产形势持续稳定发展。 会议指出，当前已进入雨季，天气变化频繁，暴雨天气逐渐增多，各单位领导务必要克服麻痹思想，充分认识防汛.防台工作的重要性，要制定周密的防范措施，提前做好各项防范准备工作，要把防汛、防台工作落到实处。 会议强调，各单位要强化隐患排查治理工作，对安全隐患，要不折不扣地落实整改。要结合各单位的实际，对重点区域、关键环节加大排查治理力度，确保隐患整改治理到位。 会议就下一阶段安全生产工作提出如下要求： 目前已进入雨季，各单位要认真抓好汛期各项安全生产工作，要有针对性地进行防汛预案的演练，其他单位要结合雨季特点，提前做好应急应对措施。
有限公司安委会2014年X月X日 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
3.集团客户二季度劳动竞赛活动方案
集团客户部二季度竞赛活动实施方案 为加快集团客户业务拓展步伐，促进项目签约及整体转网工作，快速提升集团客户收入规模，根据公司总体安排，现将集团客户二季度劳动竞赛内容及工作要求明确如下： 一、竞赛目标 1、收入目标：截止6月底，出账收入累计进度达到%。 2、项目签约目标：（1）各集团网格、行业拓展中心累计完成项目签约金额2285万元，累计签约额达到3754万元，当年带来新增收入685万元。（2）公司职能及支撑部门中层完成项目签约91万元（其中部门正职7人、人均8万元，部门副职7人、人均5万元）。 3、客户经理任职积分达标率：全市集团客户经理（含中小企业客户经理）任职积分平均达标率达到60%。 各县分集团网格及行业团队签约任务目标
备注：行业拓展团队签约项目与落地县分实行“双计”，即行业团队签约的项目，既算落地网格签约收入、也算行业拓展团队签约收入。 二、统计口径 1、整体转网客户定义：使用异网移动业务的集团单位客户，签转使用联通移动业务用户在20户以上的集团客户。 2、项目签约：项目签约以商机系统内“ERP合同编码”和“商机ID”核查，通过市分核查后的客户数计入考核范围。 移动网项目：3G终端合约：（月费-减免）×24=合同有效收入。3G单卡：（月费-减免）×12=合同有效收入固网项目：年合同收入×合同年限（最高3年）=合同有效收入 行业应用：按照平台开通后实际激活用户数计算 说明：公司将4月1日入网用户计入签约收入。 3、客户经理任职积分达标率=县分集团客户经理任职积分达标人数/县分集团客户经理实有总人数。当客户经理任职达标率相同时，以网格达标客户经理积分完成率平均分值进行排名。 三、奖励办法 本次劳动竞赛，以正向激励为主，具体奖励设置为：
材料消耗管理考核办法
材料消耗管理考核办法 山西柳林凌志王家焉煤业有限公司 2102年
目录 第一章总则 (1) 第二章材料领用程序 (3) 第一节日常消耗材料领用程序 (3) 第二节小件、工具等物资领用程序 (5) 第三节特殊物资领用程序 (5) 第三章材料回收程序 (6) 第四章材料消耗定额 (7) 第一节日常材料消耗定额 (7) 第二节其他材料消耗定额 (9) 第五章材料消耗考核 (10) 第一节材料消耗核算 (10) 第二节奖罚及要求 (11)
材料消耗管理考核办法 为加强材料费用管理，完善企业管理工作，把生产管理和经营管理有机结合起来，达到降低成本，增收节支，提高经济效益，确保我矿2012年各项指标顺利完成，特制定本考核办法。 第一章总则 第一条为了规范和加强煤矿物资消耗定额管理，有效杜绝浪费，切实降低成本，提高经营效益，根据《煤矿安全生产管理制度》和《物资管理制度》，制定本办法。 第二条强化生产成本管理，降低生产消耗，实行多层次管理体系机构。从矿级领导到材料管理部门（材料计划、材料保管），从管理部门到材料领用 单位（采掘、机、运、通等），从领用单位到班组，从班组到职工使用，实行 层层把关，责任到人，逐级考核，奖罚兑现。 第三条本《办法》以正常生产情况为考核对象，矿井建设单位和技术改造项目根据初步设计或技改要求考核。其他特殊施工项目（冒顶区、片帮支护区、压力增高区、增加密度支护区等）根据技术科的支护措施要求考核。 第四条煤矿物资消耗规定按吨煤核定。 （一）煤矿物资消耗定额管理： 1.支护材料：锚杆、锚索、钢带（钢筋梯子梁）、金属网、锚固剂、托盘、单体液压支柱、工字钢、π型梁等； 2.油脂类：液压油、齿轮油、乳化油、机械油、润滑脂等； -1-
可口可乐市场推广方案
新可口可乐市场推广策划方案策划人：可口可乐营销经理汪佳
策划单位：湖南理工职业技术学院市场营销专业 策划时间：二零一二年十月十二日 前言 在20世纪80年代早期，尽管可口可乐公司仍是软饮料中的领先者，但其市场份额却正在慢慢地被“百事”可乐占领。多年来，“百事”成功地发动了“百事挑战”，一系列电视12
感测试表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。到1985年初，尽管可口可乐仍在整个市场上占领先地位，但“百事”却在超市销售份额中领先了2%。可口可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。 在1985年，可口可乐公司放弃了使用了95年之久的原始配方，开始了历史上规模最大的新产品调查计划。他用了两年的时间和花费了400万美元进行市场调查，确定的新配方，在刚开始莆田盖地的广告宣传和促销中，销路不错，但好景不长，很快就收到了愤怒的消费者成袋的信件和1500多个电话。阻止发起的各种抗议活动，还威胁要进行投诉。三个月后，“经典可乐”可乐与新可乐一起在货架上出售了。到年底，“经典可乐”的销售大大超过了“新可乐”，“新可乐”的市场份额越来越小。
目录 一、市场分析................................................................................................... 错误!未定义书签。 （一）宏观环境及行业分析................................................................... 错误!未定义书签。 （二）消费者分析................................................................................... 错误!未定义书签。 （三）竞争者分析................................................................................... 错误!未定义书签。 二、新品分析 (7) （一）口感分析 (7) （二）市场状况分析 (7) （三）配方分析 (7) 三、SWOT分析 (8) （一）优势 (8) （二）劣势 (8) （三）机会 (8) （四）威胁 (9) 四、产品定位 (9) （一）产品市场定位 (9) （二）消费者定位 (9) 五、推广目标 (9) （一）市场目标 (9) （二）销量目标 (9) 六、推广策略 (10) （一）广告语 (10)
第二季度安全会议记录
2010宏发钢铁第二季度安全总结会议记录 会议主题：宏发钢铁第二季度安全工作总结 会议主持：王永超 会议时间：2010年7月9日 19：00-20：30 会议地点：宏顺培训室 参会人员： 记录人：陈祖员 会议内容： 一．王永超： 1．对第二季度的安全工作进行了汇报，第二季度共发生工伤事故18宗，上报社保9宗，工伤总量比去年同期有所上升。 2.安全基础培训方面新员工三级安全教育，共132人次，共264课时，均进行了考核，做到合格后上岗。 3.现场的安全作业管理：要做好机械设备的安全检查保养，特别是行车特种作业现场管理要抓好，不合格的吊具，必须及时更换淘汰。通报了7月1日宏顺车间一起行车未遂事故. 4.与大家共享夏天防暑降温知识及预防措施方法的课件。 二.孟繁义 同大家分享讲解了安全循环图的含义和方法，循环图首先是要有方案，然后标准，检查，总结，持续改进，不论是安全还是生产管理，其中的核心部分是执行力，执行有了标准方案后，执行力决定一切。 三．姚小明 对发生的工伤事故进行了回顾，探讨了发生工伤的深层次原因，工伤事
故的发生和主管对安全工作认识不足，重视程度不够有直接关系，员工发生工伤虽然负主要有责任，但是车间主管负有不可推卸管理责任，安全不是在口号上，是落实在行动上。 四.董事长 1.安委会成立以来，做了大量的工作，取得了一定的成绩，这同各分公司的各级管理人员和安全小组努力是分不开的，但是同公司的目标要求还有一定的差距，看了工伤统计，发现工伤事故有所上升，各分公司的负责人和管理人员要进行反思检讨，想办法如何把工伤事故降下来。 2.安全小组要加强宣传，加强日常安全生产教育.员工实际操作技能欠缺不是太熟练，要加强技能操作训练。 3.主管的安全工作力度欠缺，安全意识不强，重视程度不高。发生工伤员工是有责任，但主要问题出在在我们主管身上，安全管理生产现场管理是关键。 4.要提高安全小组的执行力，安全管理关键在执行落实，全体管理人员要认认真真贯彻公司规定制度，认认真真落实安全管理责任。
电力网电能损耗管理规定
编号：SM-ZD-18792 电力网电能损耗管理规定Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改
电力网电能损耗管理规定 简介：该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定，达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 第一章总则 第1条电力网电能损耗率(简称线损率)是国家考核电力部门的一项重要经济指标，也是表征电力系统规划设计水平、生产技术水平和经营管理水平的一项综合性技术经济指标。 为推动各级电力部门加强线损管理，根据国务院颁发的《节约能源管理暂行条例》和能源部颁发的(“节约能源管理暂行条例”电力工业实施细则》，特制订本规定。 第2条各级电力部门要强化规划设计，改善电网结构，实现电网经济运行；不断提高生产技术水平，改进经营管理；研究改革线损管理制度，努力降低电力网电能损耗。 第3条本规定适用于全国各级电压的已投入运行的电力系统。 第4条各电业管理局(以下简称网局)、各省(市、自治区)电力局(以下简称省局)可根据本规定的要求，结合本地区
大学生市场营销策划大赛活动方案(完整版)
大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇： 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位： 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点： 德龙会堂活动范围： 梅州市参与对象： 嘉应学院全体学生 一、具体安排： 参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日： 通知发到各学院团总支学生会9月26日： 上交参赛团队名单9月28日： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日： 上交作品11月19日 11月20日： 作品评审11月21日：
第一季度安全生产会议讲话稿
第一季度安全生产会议讲话稿 Speech draft of safety production meeting in the first qu arter 编订：JinTai College
第一季度安全生产会议讲话稿 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、 经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档 根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学 习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 今天的会议，是20xx年市政府安委会第一次全体会议。 会议学习了全国安全生产工作电视电话会议和政府安委会第一次全体会议精神，通报了20xx年全市安全生产工作和目标考 核情况，审议通过了《xx市20xx年安全生产工作要点》和 《全市安全生产工作会议方案》。刚才，xx同志又对当前安 全生产工作进行了全面部署。希望大家按照会议要求，认真抓好贯彻落实。下面，我再强调三点意见。 一、肯定成绩，正视问题，时刻绷紧安全生产这根弦 过去的一年，各地、各部门按照市委、市政府的部署要求，牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的安全发展理念，扎实开展安全生产年活动，保持了全市安全生产形势的总体平稳，亿元生产总值安全生产事故死亡人数同比下降 13.5%，各项安全生产考核指标均控制在政府下达的范围以内。在3月9日召开的全省安全生产工作会议上，我市受到政府通
报表彰，成为唯一一个连续七年获得全省安全生产目标管理考核先进单位的市。成绩来之不易，这是各地、各部门共同努力、攻坚克难的结果，也凝聚着在座各位的心血和汗水。这里，我代表市委、市政府，对大家一年来的辛勤工作表示衷心的感谢! 在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到当前安全生产 所面临的严峻形势和各种不确定因素。从全省看，今年1～3 月份，全省发生较大事故17起、死亡71人，同比分别上升了21.4%、44.9%，受到了国务院安委办的通报。从全市看，形势同样不容乐观。 1月14日市“会议”期间，xx的xx木业公 司发生火灾，烧毁厂房、工棚3800平方米，给企业生产造成 了重大损失;1月25日省“会议”期间，xx县的xx人造板公 司液压车间发生火灾，造成了一死两伤的惨痛悲剧;3月4日 全国“会议”开幕当天，xx区xx镇的一幢古民居发生火灾。 这些事故警示我们，对于安全生产工作，任何时候都疏忽不得、大意不得，必须始终保持清醒头脑，做到警钟长鸣，真正抓实每项工作、抓牢每个环节，从而最大限度地减少损失，最大程度地保护人民群众生命财产安全。 二、突出重点，强化措施，切实抓好安全生产各项工作
汽修厂2017第二季度安全生产会议记录
广州龙汇汽车维修有限公司安全会议记录 时间：2017年6月14日星期三 会议地点：大堂 会议主持人：关春来 会议记录人：黎永怡 出席人：公司各部门人员 会议主题：强化安全基础，推动安全发展会议内容：以“强化安全基础，推动安全发展”为主题的“安全生产月”活动已经结束。通过为期一个月的活动，强化了安全意识、提高了安全素质、提升了安全技能，为深化“基层基础建设年”打下了扎实的基础，现将修理厂“安全生产月”活动开展情况总结如下： 一、高度重视，修理厂成立了以厂长为组长、以公司全体员工组员的“安全生产月”活动小组，具体实施活动日常工作。通过科学制定活动方案，深入动员部署。6月4日，修理厂组织了“安全生产月”暨“全员岗位练兵和技能竞赛”动员会议，对两项活动进行了具体的部署，提出了相关的要求和保障措施，修理厂全员参加了会议。针对夏季特点，每周一组织安全生产例会，对夏季高温、事故多发的特点，开展安全事故警示教育大讨论，
筑牢员工安全思想防线。就如何防止员工在安全生产稳定发展、安全周期较长的大好形势下，防止员工出现松劲、麻痹、骄傲思想，发动员工出主意、想办法，展开讨论提合理化建议活动，讨论出安全生产工作中存在的不足2项，提出相应的对策和措施2项，解决仍然存在于职工思想中对安全重视不够、认识不到位的问题，真正筑牢安全思想防线。保证了活动的正常开展。 二、形式多样，成效明显在“安全生产月”组织实施阶段，修理厂组织了形式多样的安全生产活动，并取得明显的成效。一是突出了宣传发动，营造“安全生产月”活动氛围。主要是每天利用班前讲话，宣传安全生产口号，活动小组组长亲临车辆维修现场穿插宣讲了相关安全生产方面的法律知识，结合修理厂实际，6月5日，由修理厂张文超讲解了“汽车维修车间安全教育”专题知识。二是突出了安全常识与技能的培训，打牢了安全生产基础。修理厂组织了全员进行了收看媒体上的安全生产节目、警示片等，全面实施安全生产教育，广泛开展以“学标准、讲规范、反三违”为主题的岗位大练兵活动。有力地打牢了安全生产基础，促进了安全生产全面发展。 三、统筹兼顾，加强防范修理厂针对夏季高温季节性事故高发特点，在认真抓好各项宣传活动的同时，进一步深化“基础建设年”以抓好夏季高温及习惯性违章防范为重点，深入组织开展
质量事故管理考核办法正式版
Through the joint creation of clear rules, the establishment of common values, strengthen the code of conduct in individual learning, realize the value contribution to the organization.质量事故管理考核办法正 式版
质量事故管理考核办法正式版 下载提示：此管理制度资料适用于通过共同创造，促进集体发展的明文规则，建立共同的价值观、培养团队精神、加强个人学习方面的行为准则，实现对自我，对组织的价值贡献。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 1.0 目的 为了维护本公司产品的信誉和形象，不断提高产品质量，减少工序报废及内外部质量损失，降低质量成本，落实质量责任，促使各级人员提高质量意识，加强工作责任感，特制定本办法。 2.0 适用范围 本办法适用于产品形成全过程及售后产品的批量质量损失考核。 3.0 职责 3.1 质量部负责质量事故调查处理的归口管理,负责生产全过程质量检验，质量
损失的判定、记录和报告。 3.2 销售部负责售后产品质量投诉的记录、与客户的沟通、信息传递、客户赔偿的办理。 3.3 技术部参与不合格品的评审，协助质量事故的调查分析以及责任的确认。 3.4 质量事故责任部门报告并协助调查质量损失情况，落实责任人。 3.5 财务部负责质量损失金额的核定，考核的执行。 3.6 分管副总核实并批准事故调查处理报告，重大事故由总经理批准。 4.0 质量事故定义及分级 4.1 质量事故的界定 由于以下原因造成产品批量不合格、