2014年03月昆明华夏御府踩盘报告

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[华夏御府]
[昆明中原策略中心] [KunMing.03.2014]
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目录
A 开发商信息 B 项目信息
C 产品&客户 D E F G 营销推广营销中心总结总结
华夏御府
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A
开发商信息
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开发商简介
基础信息
2003年9月成立国家房地产二级开发资质已开发体量195万方已建成项目十一个，在建项目五个 2012年度影响力楼盘 2011年度口碑楼盘 2006CIHAF年度中国名盘 2005昆明十大畅销楼盘
旗下项目
合作开发：中环金界，近水楼台，金色俊园，云锡俊园，采莲郡独立开发：华夏曦岸，澜山·悦，金昙花园，滇池星辰，名仕银航，夏意雅园宗旨：创造精致生活价值观：厚德健行，义利并举精神：诚信、务实、稳健、创新使命：用精致的产品服务客户和发展城市愿景：引领多元生活的区域品牌企业
企业荣誉
企业文化
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以高端住宅为开发路线，联合强势同行，加快发展速度，模式日趋完善
企业发展历程
2003
2004
2005
2006
2007
云南华夏地产正式成立，开启企业发展篇章
开启近水楼台与中环金界项目，以合作开发模式开始地产开发
中环金界荣获2005 年度昆明十大畅销楼盘，获得市场认可
采莲郡与夏意雅园项目正式开始，荣获多项大奖，开始树立品牌形象
与俊发地产成为战略及股权合作伙伴，开启名仕银航与金色俊园（合作开发）项目，联手同行，扩大市场占有率 2012 2013
2008
2009
2010
2011
滇池星辰与云锡俊园项目开工，稳步发展，合作开发，积累开发经验
华夏物业成立，集物业与开发与一体，注重物业服务，增强品牌形象
华俊商业运用管理公司成立，进军商业运营，做到地产开发利润最大化
华尚会成立，同期开启华夏曦岸与澜山悦项目，开始客户管理，延续其开发路线
华夏曦岸荣获多项国内大奖，强化品牌认知度与形象，同期开启华夏御府，继续其高端住宅开发路线
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用心服务业主
旗下产业——华夏物业
成立于2009年12月，是云南华夏地产独立运营公司主营业务:高端住宅物业、现代商业物业、高端商务写字楼及物业咨询质量方针:用心服务，规范管理，细致周到，争创一流独创“5431”服务体系，既接到业主电话5分钟内反应到位，30分钟无法解决的，应向业主口头解释，并于4小时内最终解决，一般问题30分钟解决，需协调外部单位解决的，应于1日内向业主做出书面答复
华夏物业
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强强联手，精心打造，倾心运营，丰富企业产品线
旗下产业——华俊商业
成立于2010年11月，由云南华夏地产与俊发地产共同成立的商业运营管理公司管理理念：诚信、务实、共赢、发展
华俊商业
1.8亿巨额注资，引进众多国内外一流人才运营七彩ME TOWN，6万平大型购物中心，集精品零售、休闲、娱乐、餐饮、运动于一身
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旗下在售项目
华夏·曦岸项目地址：滇池路与广福路交汇处物业类型：洋房、联排别墅占地面积：156亩项目以低密度、高绿化打造滇池板块高端住宅区，建筑设计中采用了入户观光电梯，叠层，让退台洋房拥有顶跃层等优势资源，尽享采莲河风景澜山·悦项目地址：安宁太平新城3号主干道旁物业类型：板式高层、洋房占地面积：86亩项目地处太平新城未来行政商务发展核心地带，随着区域配套的相继完成，将会发展为太平最为成熟的区域
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高端住宅方向
企业发展
采莲郡高端项目 2006
华夏曦岸 2012
澜山·悦 2013
华夏御府 2014 向高端住宅方向发展
夏意雅园普通项目 2006
名仕银航 2008
滇池星辰 2008
金昙花园 2011
企业起家阶段基本以合作开发模式为主，开发项目主要为普通住宅延续普通住宅开发，稳步发展，积累经验发展成熟后开始独立开发高端楼盘，近年只开发高端楼盘，开始走高端路线
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开发商信息
——小结
十年发展路
合作开发走向独立开发普通项目走向高端项目单一发展走向综合发展
华夏地产联手强势开发商
与俊发地产达成战略合作伙伴组建商业运营公司，合作开发项目学习积累其成功开发经验
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高端项目布局
近年连续开发高端住宅项目准备持续走高端开发路线
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B
区域发展
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国家旅游度假区——享受高质量的生活环境
区域分析
全国仅有十二个，唯一一个位于内陆地区全区控制面积18.06平方公里历经16年发展，已建成云南民族村，云南民族博物馆，红塔体育训练基地，海埂训练基地，滇池高尔夫球场，草海大坝，滇池春天温泉会馆，袁晓岑艺术园等一大批旅游精品项目引进万达集团、红塔集团、云天化集团、西贡码头、同仁医疗产业集团及众多景观地产商投资开发
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省级行政中心——享有较高的行政生活指数，安全保障和高质量的市政配套
区域分析
云南省人大云南省检察院云南省旅游局
云南省政协云南省城市规划设计院云南省武警边防总队
云南省纪检委云南省省委云南省高级人民法院
云南省公安厅
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昆明传统富人区——居住于此是地位与身份的象征
区域分析
列依溪谷滇池香缇华夏御府
九夏云水西南海公园1903 同德极少墅滇池时光御景
滇池春天五合院五房七里香滇池南郡
半岛华府招商海公馆
中航云玺大宅
滇池ONE 纯别墅区别墅洋房区
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发展潜力——区域升值潜力巨大
区域分析
发展机遇发展机遇
1
国家旅游度假区
滇池，昆明的代名词，随着其水质的改善，未来将会是旅游度假热地，区域升值潜力无限，居住环境会更好省级政府聚集，大量政府工作人员将会就近入住，区域配套设施将会进一步完善
2
省级行政中心
3
昆明传统富人区
豪宅大盘，地块资源稀缺，土地升值潜力巨大
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靠近西市区与中心区，覆盖世纪城片区，客户来源广
区位分析
西山区 5公里
4公里中心区 7公里 10公里
海埂公园官渡古镇
项目位于广福路与滇池路交汇处附近，与西市区相距仅5公里，与中心区相距也只有7公里左右，距离现在昆明市级行政中心及教育中心呈贡也仅为20公里，到达这几大区域均十分方便项目距昆明市区内三大休闲娱乐场地距离都较近，休息时间轻松到达有着较广的客户来源区域 20公里
3公里
呈贡区
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道路——四通八大交通网，连接昆明各大板块
交通分析
西市区
中心区广福路：双向八车道，连接彩云北路与草海隧道，可快速到达西市区与螺蛳湾商圈滇池路：连接环城南路与红塔东路，环湖东路：连接呈贡新城与滇池板块，
广福路
红塔东路
路池滇
车流量少，路况较好通达的交通网络，加速区域发展，提高区域生活的便捷性，扩大区域客源地目前因区域内在建项目众多，道路工程车辆多，影响行车呈贡新区
湖环路东
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公交地铁——公交线路众多，方便出行
交通分析
C143、184、183、171、233、C8、44 连接民族村、海埂公园、官渡古镇等休闲度假区，可达市中心、世纪城、世博园等热门区域
地铁5号线出站口将位于项目门口线路在规划设计中，通车需要相当长一段时间
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基础信息
项目名称项目位置开发商代理商占地面积总建筑面积容积率建筑密度绿化率物业类型物业费总户数车位比
项目分析
华夏御府滇池路华夏广场南行100米云南华夏房地产开发有限公司 / 1000亩 61.7万平 1.36 33.85% 住宅商铺写字楼 2.0元/平·月 2652 1:1.5
开盘时间优惠信息交房标准交房时间均价（均价（元/㎡）唯一客服QQ：1053527879
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2014年01月04日按揭两个点，一次性付款三个点预计2014年年底洋房12500
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面积区间（㎡）面积区间（㎡）唯一官网：https://www.360docs.net/doc/859687183.html,
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项目规划——分期开发，以洋房住宅为主附带社区商业及写字楼
一期·御景主要为洋房，为目前在售产品
项目分析
三期
一期二期
同期在建的有生鲜超市、幼儿园和小学拥有一栋独立商业
二期洋房住宅 5栋写字楼物业类型：联排别墅总量：116套
三期
面积区间：300——900平
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昆明食品项目投资计划可行性报告

昆明食品项目投资计划可行性报告规划设计/投资分析/实施方案

报告说明— 罐头食品通常指原料经处理、装罐、密封、杀菌或无菌包装而制成的食品。罐头食品因为商业无菌，常温下能长期存放。罐头食品是一种特殊形式的食品保藏方法。由于各类罐头食品在室温条件下能够长期保存，便于携带、运输和贮存，节省烹调手续，克服了食品品种供应的季节性和地区性限制，而备受消费者喜爱，尤其是能满足野外勘探、远洋航海、登山探险等艰苦条件下的特殊需要。该罐头食品项目计划总投资3980.28万元，其中：固定资产投资 3519.62万元，占项目总投资的88.43%；流动资金460.66万元，占项目总投资的11.57%。达产年营业收入3915.00万元，总成本费用3087.57万元，税金及附加71.35万元，利润总额827.43万元，利税总额1012.91万元，税后净利润620.57万元，达产年纳税总额392.34万元；达产年投资利润率20.79%，投资利税率25.45%，投资回报率15.59%，全部投资回收期7.91年，提供就业职位81个。罐头，是一种包装食物的方法。可以是罐装饮料，包括罐头汽水、咖啡、果汁、冻奶茶、啤酒等。也可以是罐装食品，包括午餐肉，包装材料为马口铁。开罐部分沿用开罐器，或有仿易拉罐科技。用的包装物料是铝合金，如今开罐方式多数是易拉罐式，便于使用。

目录第一章总论第二章项目建设单位说明第三章项目建设必要性分析第四章市场分析预测第五章项目方案分析第六章项目选址规划第七章土建方案第八章工艺技术分析第九章项目环境影响分析第十章项目安全规范管理第十一章项目风险性分析第十二章节能第十三章项目实施安排第十四章投资方案第十五章项目经营效益分析第十六章项目综合评估第十七章项目招投标方案

踩盘心得范文

踩盘心得范文踩盘指到实地去看楼盘，了解楼盘各方面的信息。不是专业的人一般说去看楼。下面是带来的踩盘的心得范文，欢迎欣赏。踩盘心得范文一：今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。今天的体会颇多。首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，

随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。在售楼部现场，要多多观察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题，交谈方式，交谈技巧，交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。踩盘心得范文二：踩盘感想—踩盘心得首先要明确你要调查的地域和要调查的工具(如：住宅物业、商业物踩盘报告业、厂房物业等)再行动寻找对象名目的相踩盘感想关材料(如：网上，已有资料，知情人士等)作一个初步的解，制定在踩盘过程中应该重视哪些方面，

中原地产

一:中原地产的简介中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。二．发展简史中原地产代理有限公司于1978年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾30年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站–中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。依托香港背景，秉承“无为而治”的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自上世纪90年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近34个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面

云南省昆明市九年级上学期语文开学考试试卷

云南省昆明市九年级上学期语文开学考试试卷姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、句子默写 (共1题；共2分) 1. （2分） (2017八下·永定期中) 补写出下列名篇名句中的空缺部分。 ①________，悠悠，________（《南乡子·登京口北固亭有怀》辛弃疾） ②喇叭，锁哪，________。（《朝天子咏喇叭》） ③《十五从军征》反映我国古代兵役制度极不合理的句子是：________，________。 ④《满江红》中“________，________，________，男儿烈。”表现秋瑾有感于民族危机，抛家别子，女扮男装，东渡日本，去追求另样的人生，去寻求民族振兴的道路。二、综合性学习 (共2题；共15分) 2. （4分）(2017·陕西) 阅读语段，按要求完成下面的题目。 ①一个人讲规矩，才会有礼有节，不卑不亢。②这样的人，，识分寸，，懂轻重，是一个令人敬重和信任的人。③现代社会对个体的规矩意识有着更高的要求。④如果不讲规矩，有损人品，有亏德行，寸步难行，注定一事无成。（1）请将下面的词语分别填在第②句的横线上（只填序号）。 ②这样的人，________，识分寸，________，懂轻重，是一个令人敬重和信任的人。 A．知进退；B．有操守（2）请提取第③句的主干，并写在下面的横线上。（3）第④句需补上一组恰当的关联词语，请写在下面的横线上。 3. （11分）(2016·杭州模拟) 阅读下面的文字，按要求完成两小题。以《城市剪影》为主题的灯光小品秀将在西湖边拉开帷幕。这次灯光小品设在湖滨路步行街，虽然仅仅只有100多米，却是西湖边最热闹的去处之一。一直要持续到10月25日，在每晚的日落时间至21：30亮灯。 _____________________。比如，步行街会设置一幅名为“印·像”的灯光墙，使用投光灯投影于幕布上，游客站在幕布前，即可在墙后留下自己的“剪影”。这个形似外墙的作品，据设计师介绍灵感来源于城市的窗户。每一个窗户背后都有一个故事，所有的故事汇聚而成一个城市的生命与记忆。游客可以在窗户后摆出自己的特有的姿势，留下自己的“剪影”。（内容来自2015年10月16日《都市快报》）（1）

踩盘报告表格

踩盘报告表格篇一：踩盘报告模板万科珑庭楼盘X年X月X日踩盘报告二、产品情况：产品情况，附楼盘实景图、主力户型图、户型配比图产品情况产品卖点：学区房、配套、环境、地段户型特点：1、低密度退台电梯洋房 2、户型多样，提供给客户多样选择 3、附增面积多，附加值高 4、学区房户型类别：90户型、115户型、130户型、154户型、240户型。周边环境：项目东面临河，靠黄石山城市大绿肺，近邻中国姿态雕塑公园、星月公园两大公园，背山面水，是典型的公园环抱的洋房住区。周边配套：万科·珑庭不仅坐拥龙湾第二小学、龙湾外国语小学、龙湾实验中学等龙湾中心区完善教育体系，还与建设中的温州市龙湾区第一小学/温州市实验小学龙湾分校仅一桥之隔。家门口优享名校教育资源，让孩子起步领先一步，赢在起跑线上。篇二：踩盘报告撰写各种表我是这样写的，把踩盘的内容分几类，第一是跟我们楼

盘有竞争的是哪几个，他们的特色是什么，优劣势在哪里。第二就是归纳出几个离我们楼盘有些距离，但是能分走我们一些客源的楼盘，总结出他们的优缺点。第三就是分析一下踩盘时每个售楼员的态度，怎么样介绍的，哪些楼盘的置业顾问素质高点，对其印象怎么样？总结出态度能给销售带来什么。第四就是价格问题了，总结出每个楼盘房子的价格，他们贵在什么地方，优惠又在什么地方，楼盘的园林怎么设计的，给你带来什么样的感觉。总的来说就是这些，然后就是写出你通过这次踩盘你学到了什么，给你带来了什么。资料收集阶段。在踩盘的时候就要对这个楼盘有全方位的了解，其经济技术指标要知道（用地面积、建筑面积、容积率……），销售情况以及销售方式的项目概述 2、对其中楼盘的主要特色需明确提出。就如当年我去广州雅居乐地产踩盘，他们的楼盘中每个卧室以外带60公分的凹阳台等等……同时要分析如果本公司采取该项技术有什么好处（风格新颖，令人眼前一亮，符合人民生活习惯等等）与坏处等等（防水处理要注意，广州雨多，通常风也比较大，凹阳台处容易湿滑，且造价要上升） 3、对该项目发展前景作出预测，通过对多个项目的整体推算，来预测楼市大致发展前景 4、总结本次踩盘活动的收获总之，我认为，这个报告可以自由写，但是你要抓住老

云南十大最美旅游景点精讲

云南十大最美旅游景点【图文】云南最值得去的十个地方云南美丽的地方简直数不胜数，有举世闻名的3大世界自然、文化遗产：天下第一奇观——石林，东方威尼斯——丽江古城，神秘缥缈的三江并流，和即将申报世界自然遗产的“元阳梯田”。云南素有“动植物王国、民族大花园、世外桃源”的众多美誉，以及多姿多彩的民族民间文化特色，和得天独厚的旅游资源等等这些“云南符号”，不断吸引着无数来自五湖四海、世界各地的旅游者纷至沓来。

一、昆明昆明给人的感觉就是四季如春、气候宜人，景点众多又非千篇一律的景致。不仅是驰名中外的“亚洲花都”，也是世界闻名遐迩的“旅游之都——春城”。翠湖公园翠湖公园位于昆明市区的螺峰山下，五华山西麓，云南大学正门对面，原名菜海子。这里最初曾是滇池中的一个湖湾，后来因水位下降而成为一汪清湖。亦因湖东北曾有九个出水泉眼，又名"九龙池"。翠湖

水光潋滟，绿树成荫，楼现波心，环境优美，是昆明城内的一颗绿宝石，享有"城中之玉"的美称。自明朝起的历任云南行政官员都曾在这里修亭建楼。由于垂柳和碧水构成其主要特色的缘故，本世纪初正式定名为翠湖。它以“翠堤春晓”而闻名四方，人们称之为“镶嵌在昆明城里的一颗绿宝石”。园内，贯穿南北的阮堤，直通东西的唐堤将翠湖分成五片景区：湖心岛景区以湖心亭和观鱼楼等清代建筑为主；东南面是水月轩和金鱼岛；东北面是竹林岛和九龙池；南边是葫芦岛和九曲桥；西边是海心亭。特别值得一提的是，自1985年起，每年冬季都有大量海鸥从西伯利亚飞到昆明过冬，其中就有一部分在翠湖栖息。每当这时，逛翠湖赏海鸥便会成为昆明人以及许多外地游客的一大乐趣。这也充分说明了昆明的四季如春。距翠湖很近的螺峰山上就是昆明动物园，圆通寺也在附近，有兴趣的游客可以从这里步行前往。

踩盘必看

第五章市场调研对市调对象的综合分析 ?市场调查简称市调，也就是通过已有的资料及运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动?市调的目的不仅是使自己了解市场，更重要的是以市调报告的形式让其他人也能了解市场。?如何填写市调报告：?市调报告分两部分，上部分是基本资料的填写，下部分是对市调对象的综合分析。? 综合分析包括以下几个方面： ?（一）环境分析：即被调对象的大、小环境。大环境即其所处区域的大体情况；小环境即与其有关系的各个方面，以及这些方面对它的影响。 ?（二）规划分析：即被调对象本身的情况。 ?（三）价格分析：被调对象的价格动态，及附近个案的价格比较。 ?（四）去划分析：被调对象的销售情况。 ?（五）建材分析：被调对象的建材情况。 ?（六）客源分析：被调对象客群层的职业、身份、年龄等。 ?（七）销售分析：其售楼处给客户的整体感觉，包括接待中心的配置、销售人员的素质。?（八）媒体分析：其媒体表现方式如何。 ?（九）根据上诉情况分析市调对象的优、缺点。楼盘考察的技巧 A、前言。写在前面：目的是崇高的，手段也同样崇高。要点：不是间谍。（还是要守住道德底线的）不是调查个底儿掉。（是学习）不是偷偷摸摸。（是大大方方）不是楼盘考察，是仔细观察。不是看，而是不懂就问。是事后总结。是学习。楼盘考察的过程就是学习的过程。接受服务的过程就是提高的过程。市场感觉的好坏与看项目的多少成正比。

楼盘考察目的： 1.产品的调查。 2.销售模式的调查。 3.销售水平的调查。 4.卖场情况的调查。 5.销售策略的调查。 6.销售工具的调查。 7.销售进度的调查。 8.销售顺序调查。 9.客户特征的调查。最终： 1、通过对比，学习其他项目的优点。 2、通过体验，感受项目的冲击力。 3、寻找差异。 4、了解项目的核心卖点。 5、感受产品力。 6、感受品牌价值。 7、树立信心。楼盘考察方法： 1.上网查询。 2.广告收集。 3.电话咨询。 4.售楼处考察。 5.朋友打听。 6.同事交流。 7.边走边市调。 8.通过熟人。 …… 无论是何种调查方法都可以，关键是: 得出了什么样的结论。楼盘考察困难所在： 1.、对方业务人员也不知道答案，刨根问底给人以做市调的感觉。 2、没有经验，怕问题问得不专业。 3、发现不像要购买的客户而不仔细介绍。 4、直接以学习的身份出现时，对方拒绝。 5、假装客户买房，被揭穿后的尴尬。 6、客户多时，无人接待。 7、高档楼盘需登记才可看房。 8、怕对方业务员以后老找自己。解决方法： 1、做好准备。 2、仔细观察。 3、调整成客户的心态。 4、寻找差别。

云南省昆明市高二上学期地理开学试卷

云南省昆明市高二上学期地理开学试卷姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、选择题（每小题只有一个选项正确，每小题2分，共60分。） (共16题；共60分) 1. （4分） (2016高三下·浙江模拟) 下图为北京市的城市规划图，图中环形为现在的环形道路，箭头为新规划事项，读图，回答问题。（1）新规划事项最有可能的是（） A . 城市过境干道 B . 城市的放射状道路 C . 驱霾通风廊道 D . 城市工业的迁移方向（2）关于该城区的说法正确的是（） A . 多条环形道路解决了交通拥堵 B . 城市规模大，服务范围广 C . 市区有大型公园，整体绿化率高

D . 工业化程度高，轻工业为主 2. （2分）读“我国近年来流动人口增长曲线图”。下列因素中与我国流动人口迅速增加关系密切的是（） A . 农村经济发展，需要大量劳动力 B . 城市产业提升，对劳动力的需求量减少 C . 户籍制度改革，为人口流动松绑 D . 人口增长迅速，就业压力增大 3. （4分） (2018高三下·河北开学考) 下图为“2000年我国东部地区甲、乙两城市常住人口密度和商务楼相对高度(楼高)分布图”。完成下列各题。（1）与甲城市相比，乙城市（） A . 等级较高 B . 服务范围较大 C . 规模较大

D . 职能种类较少（2）关于甲城市功能区分布的推断，最有可能是（） ①M处为中心商务区 ②N处为中心商务区 ③P处为卫星城 ④Q处为卫星城 A . ①③ B . ①④ C . ②③ D . ②④ 4. （4分） (2015高一上·厦门期中) 2013年“十一”长假期间，李丽同学随父母来海滨旅游。当她面朝大海，长发在海风吹拂下向后飘起时，切实感受到惬意舒畅的心情。结合“北半球海滨地区海陆环流图(甲图)”和“气温变化特征图(乙图)”，图甲中①②③④四处气温最低的是（） A . ①处 B . ②处 C . ③处 D . ④处 5. （2分） (2017高一下·辽宁期中) 目前生态城市是现代城市建设的新潮流，它以环境为中心，注重可持续发展，强调资源的高效低耗和生态优先等原则。完成下列各题。

云南旅游--八大旅游产品推介

云南旅游--八大旅游产品推介一、壮行山水间——云南生态旅游云南是山的世界，河流的故乡。山水相融，造就了云南的山水奇观。以东部的喀斯特地貌、西北部的雪山冰川，西部的火山地貌和亚热带风光、南部的热带雨林和中部的高原湖泊为主要特色的多重自然旅游资源构成了云南生态旅游不可多得的宝贵财富。 1.地球上独一无二的江河奇观——三江并流这里有永不干涸、奔流不息的三条大江——怒江、澜沧江、金沙江。在直线距离不到80公里的范围内，它们自北向南并肩奔流，气势磅礴地穿越崇山峻岭间，是地球上独一无二的江河奇观——“三江并流”。2003年，联合国教科文组织将其作为世界自然遗产，列入《世界遗产名录》。 2.自然的诺亚方舟——高黎贡山高黎贡山主要分布于云南西部，是怒江和伊洛瓦底江的分水岭。高黎贡山是世界罕见的多种植物荟萃之地，有高等植物1700多种，被誉为“高山植物园”。这里是哺乳动物祖先分化的发源地，现记录在册的动物有456种，昆虫2700多种，被称为世界的“物种基因库”；蜿蜒的山体中，古老森林植被明显地划分为6个垂直带谱，具有典型的“立体气候”特征。 3.东方多瑙河——澜沧江（湄公河）澜沧江发源于中国青海省南部的唐古拉山脉，由西藏东南部进入云南，奔流于碧罗雪山和云岭之间。自西双版纳出境后称湄公河。澜沧江（湄公河）流经6个国家和10多个重要城市，有4条铁路，10多条高等级公路与河流相交汇。2001年6月26日，中国、老挝、缅甸、泰国四国澜沧江-湄公河商船正式通航，至此，中国西部有了一条进入东南亚最近的出海通道。 4.东方大峡谷——怒江怒江大峡谷也称“东方大峡谷”，发源于青海唐古拉山南麓，全长3200公里。怒江峡谷世代居住着傈僳、怒、白、景颇、独龙等少数民族，他们独特的生活习俗，与怒江峡谷奇异的地质地貌，共同构成了这条峡谷神奇壮丽的景色和景观。 5.北回归线上的最后一片绿洲——西双版纳热带雨林西双版纳终年受南部副热带西风环流与来自孟加拉湾的印度洋季风的交替影响，形成高温、多雨、干湿季交替的亚热带气候，为多种植物的生长，热带雨林植被的发育、演替，提供了极其优良的生态环境。它还保存有大面积热带雨林，被誉为“北回归线上的最后一片绿

中原地产实习总结

中原地产实习总结姓名：杨雅涵学号：专业：工程管理学院：工程管理与房地产学院社会实践报告 201940401542019年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司，并展开了20天左右的实践。这个次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生更新观点，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更坚实的基矗我在实践中得到了很多的感悟。一公司简介河南中原房地产顾问有限公司成立于2019年12月，注册资本37万美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑设计、

景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多项业务。扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。在实行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户有效需求，同时中原能够销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。二具体项目介绍---郑州保利百合保利百合是央企地产保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20 年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西路与秦岭路交汇处。三个人感悟我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小组长带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有能够套用的销售技巧，只有在实践工作中持续总结，深入了解自己销售的

楼盘卖点整理及踩盘心得

房地产市场卖点类型全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技术、绿化率卖点。第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。

卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。第八大类型卖点人以群分不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品。就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

中原地产长沙华润凤凰城开盘分析报告

华润凤凰城一期一批开盘报告（一批7、8、9、10、11栋）项目情况：物业地址: 长沙经济开发区星沙镇星沙大道、东三线、行政支线、望仙路之间开发商:华润置地（湖南）有限公司华润集团简介：成立于1938年，"华润"蕴含"中华大地，雨露滋润"之意，由周恩来总理亲自命名。华润集团是国资委设立在香港的中央特大型国有骨干企业，为中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一，总资产近2,000亿港元。在中港两地拥有7家上市公司，经营范围涉及电力、地产、零售、啤酒、石化、纺织、医药等。旗下著名品牌有：雪花啤酒、怡宝纯净水、华润万家超市、苏果超市、东阿阿胶、三九药业、双鹤药业等。开发商华润置地为华润集团旗下地产业务的旗舰公司，中国蓝筹地产企业，于1996年11月在香港联合交易所上市（1109），是香港股市恒生指数成份股。目前，华润置地总资产已超过300亿港币，已经在香港、北京、上海、深圳、天津、成都、武汉、合肥、杭州、无锡、大连、宁波、长沙、苏州、重庆、沈阳、厦门、曼谷等18个城市，塑造出万象城、凤凰城、翡翠城、橡树湾、上海滩花园等30余知名项目。建筑设计：澳大利亚ANS 园林设计：香港贝尔高林占地面积：401777平方米建筑面积：1300000平方米总栋数：80栋绿化率：39% 容积率：3.0 建筑类别:小高层、高层装修状况: 毛坯自带配套：约5000平方米高档生活体验中心，体验中心附设有室外游泳池和约2300平方米的室内运动会馆，运动会馆包括室内篮球、羽毛球、乒乓球场地以及健身、形体练习场馆。

周边配套:紧邻的易初莲花超市，长沙县政府、经济开发区管委会、星沙镇政府等政府机关，湖南大众传媒学院、长沙师范、长沙卫校等高等学府，长沙市中医医院（长沙市第八医院）等卫生机构，都处于项目5分钟车程半径内。项目分期：项目分三期开发，130万平米，80栋，其中第一期计划开发20余万平方米，现进行到一期一批，一批5栋。项目优势： ?区位优势：星沙核心地段，紧靠星沙大道，将为以后进出城区必经之道； ?品牌优势：华润品牌已有70年历史，实力雄厚；凤凰城作为华润旗下房地产品牌拥有较高知名度，房地产开发经验丰富； ?大社区：项目占地600多亩，总建面达130万平米，是典型的居住型社区，宜居； ?配套优势：易初莲花、新一佳、通程近在咫尺，生活配套齐全，教育、金融、交通等配套发展也较为成熟。 ?绿化先行：项目所需主要植被均提前栽种，保证了成活率并可提高观赏性； ?户型优势：紧凑户型，合理创新设计，实用率高。

2018年秋云南地方文化试题

2018年秋云南地方文化试题一、选择题：（每题1分，共25分） 1、下列国家中没有和云南省接壤的国家是（） A、越南 B、老挝 C、缅甸 D、泰国 2、下列湖泊不是云南省的是（） A、滇池 B、抚仙湖 C、洱海 D、洪湖 3、云南的藏族主要居住的地州是（） A、迪庆州 B、保山市 C、西双版纳州 D、丽江市 4、云南省煤炭资源主要分布在（）。 A、玉溪市 B、文山州 C、楚雄州 D、曲靖市 5、不属于云南省著名品牌的卷烟是（） A、云烟 B、玉溪 C、小熊猫 D、中华 6、云南少数民族中属于云南特有的少数民族是（） A、哈尼族 B、白族 C、彝族 D、瑶族 7、抗战期间有三所大学迁到云南昆明组建西南联大，这三所大学是（） A、复旦大学北京大学清华大学 B、北京大学清华大学南开大学 C、吉利大学北京大学南开大学 D、中山大学清华大学云南大学 8、云南省水电资源主要分布在（） A、金沙江澜沧江红河 B、金沙江伊洛瓦底江怒江 C、金沙江澜沧江怒江 D、红河怒江金沙江 9、下列歌曲不是云南民歌的是（） A、《小河淌水》 B、《放马山歌》 C、《康定情歌》 D、《远方的客人请你留下来》 10、云南省最深的湖泊是（） A、泸沽湖 B、滇池 C、洱海 D、抚仙湖 11、云南素有“有色金属王国”之美誉，其中保有储量居全国第一的矿产资源是（） A、铜银金 B、铂锡铅 C、锡铅锌 D、铝铅锌 12、昆明世博会于（）年举行，拉动了昆明城市建设。A、1999年B、2000年C、2008年D、2010年 13、聂耳是《国歌》的曲作者，他在（）溺水身亡。 A、前苏联 B、日本 C、美国 D、新加坡 14、云南大学城建在了昆明（）。 A、五华区 B、盘龙区 C、西山区 D、呈贡区 15、（）族舞剧《阿诗玛》是最具代表性的节目，曾获国家多项大奖。 A、白族 B、纳西族 C、彝族 D、哈尼族 16、我国第二深湖泊是( )。 A．洞庭湖B．泸沽湖C．抚仙湖D．西湖 17、云南最大的一种地貌类型是( )。 A．坝子B．高原C．山地D．丘陵 18、云南已经拥有的国家级旅游线路有( )。 A．9条B．22条C．5条D．11条 19、云南所特有的少数民族有()。 A．15个B．25个C．26个D．16个 20、云南少数民族当中人口最多是( )。 A．傣族B．白族C．彝族D．哈尼族 21、云南有8个自治州，29个自治县，37个民族自治地方，其中由单一民族建立的自治州有()。 A．5个B．4个C．3个D．2个 22、20世纪90年代，云南农村综合经济实力在全国的排序已上升到()。A．13位B．14位C．15位D．16位 23、云南正式成为省级行政区划是( )。 A．宋代B．元代C．明代D．清代 24、昆明大观楼的180字长联的作者是( )。 A．杨一清B．孙髯C．艾思奇D．郑和 25、滇藏茶马古道南起云南茶叶主产区是（）

楼盘踩盘报告样本

楼盘调查表项目名称天地之间广福郡（销售许可：预许昆字2012008号）项目地址广福路和拥金路交汇处大商汇一侧区位南三环开发商云南金达房地产开发有限公司楼层17-19层联系电话规划物业形态住宅、物业结构高层规划设计公司景观设计公司策划销售代理公司格瑞特地产行销机构广告公司观澜广告开盘日期2012年3月17日交房日期2013年年初竣工日期2012年年底占地面积33333㎡总建筑面积99507㎡住宅建筑面积128632㎡商业用地容积率总户数（户）616户居住用地绿化率% 停车泊位（个）700个商业用地建筑密度本次推出房源4栋100套产权70年备注户型名称户型面积（㎡）户型结构备注 A ㎡2室2厅1卫2阳台住宅 B ㎡1室1厅1卫1阳台住宅 C1 ㎡2室2厅1卫1阳台住宅C2 ㎡3室2厅2卫2阳台住宅主力户型户型C，面积为㎡（2012年3月17日推出4栋AC1C2，3种户型）周边配套设施周边环境项目距市中心仅3公里，周边5条公交线路，十分顺利。片区集中省级行政单位，因而成为省级政治，文化，经济的核心。在规划和设计时致力于体现21实世纪绿色生态居住环境的小区，完全按照低密度，高绿地指标建设。项目圆2公里内紧邻大商汇商业中心，沃尔玛，国美电器，多家医院等商业，医疗配套以及多所学校，生活便利。教育海贝双语幼儿园，海贝中英文小学、关二小、北大附中医疗儿童医院南市区分院，同仁医院商业沃尔玛，国美电器、百大家电交通南市区公交车站,181路，78路，24路等银行建行、工商银行、农行、招商银行、富滇银行

物业管理公司——物业管理费（元/ ㎡） —— 配套费—— 物业管理内容—— 备注毛房毛坯初装修——全装修—— 备注单价区间7900元-9120元/㎡起价7900元/㎡均价8500元/㎡主力总价住宅万总价区间住宅71万-119万价格变化6万-9万/套间定价策略毛坯低价价格评估参照同区域二手房价格在9500元/㎡备注开盘时间2012年3月17日认购日期本次为首次 2012年3月17日销售率% 客群定位从本次营销平台以及户型和价格定位来看，本项目开盘主要针对市场刚性需求客户：一方面是首次购房的年轻人，另外一方面是项目城中村改造项目附近的拆迁换房的家庭客户。（年龄层为25岁-50岁）营销活动1.开盘当日举行“石林抗旱救灾行动”，开盘现场5辆满载饮用水的车辆从现场前往石林县长湖镇。 2.开盘当日，持卡会员一次性付款享受8%优惠，按揭享受5%。促销方法1.以网络，短信，报纸三个平台对项目进行宣传和推广； 2.首先以起价开盘吸引市场注意，之后逐批推出房源，控制销售进度； 3.开盘给予折扣； 4.借助“抗旱”送水，扩大知名度和宣传力度； 5.现场抽号，制造紧张度。广告宣传主要通过网络，短信，报纸三个平台优势 1.项目区域为城中村改造区域，许多到场客户都为拆迁位置的家庭客户，意向性较强； 2.项目容积率很低，绿化率非常高，是项目宣传亮点； 3.和就近同区域的中天融域项目在广告时打低价牌，广告以底价做宣传吸引注意力； 4.楼盘区位商圈配套成熟，属于南市区商业中心位置。 5.项目请云南省设计院进行设计，部分房源已由设计院进行提前订购。劣势 1.项目在宣传方面针对性较弱，项目特点不明显，因此在市场观望氛围很浓的背景下，对准客户的吸引力不是很强，仅仅靠底价广告来吸引客户，力度不够，因此蓄水不深，在开盘当天据了解只办理了不到50张认筹卡，至中午12点售出17套，虽然由于合作单位内部认购的原因，首次开盘销售率达到%，但后期销售压力却不小； 2.项目绿化率虽然很高，但因为目前市场环境的原因，单位平均开发成本较高，在开盘单价

房地产踩盘技巧

踩盘是每个做房地产呢销售必经的一堂课，可是对于新手，如何踩盘，踩哪些内容，是他们所不知道的。在这里，将自己的一些见解和看法总结下来，和广大置业顾问分享。踩盘的目的：获知区域内楼盘的竞争对手的最新消息，从而掌握消费者的需求及心理，以便我方做出最贴合市场的营销策略。古彦讯“知己知彼，百战不殆”。踩盘的方式：明踩和暗踩明踩：表示欢迎前来学习，大体告知项目情况，并询问对方楼盘是何种情况，但对于我方信息不要过多的透漏。暗踩：就是同行假装客户前来踩盘，其目的就是为了获得更多更真实的销售资料情况。如果你感觉对方像是踩盘人员，可以深入的去问问题，比如说：他说我是做服装的，那好，你就可以去问他，具体负责哪块业务，服装生产的流程是什么，你们是做自有品牌还是OEM加工等问题。看对方的对答反应，你就能大体得知是否为踩盘. 踩盘的重点：项目基本信息（总建、容积率、居住户数）、价格、均价、起价、最高价、差价及走势）、规模、卖点、开盘时间、销售进度、户型面积及配比、推盘楼座、优惠幅度、配套（外配、内配）、物业形态、建筑风格、营销活动、所剩房源情况。关于价格：可以起到借鉴参考的作用，例如牡丹万象城已经开始了所谓的团购认筹活动，并制定出了今年的团购价格--3980元每平米，可以说我们两家楼盘目前处在同一阶段，其提早制定出价格，对于我们来说反而是好事，这样我们针对市场情况，参考对方的价格，制定出我项目价格。这样就能达到制胜对手的目的。关于户型面积：了解对手户型面积，是我们要知道对手的具体户型配比、面积区间、所剩房源情况，一来可以很好的应对客户提出的户型问题，二来可以掌握市场的面积需求区间踩盘的时间：分为项目前期、销售前期、销售中期、销售后期。不同时期踩盘的策略点极不相同。

云南名人

聂耳聂耳(公元1912～1935年)原名守信，字子艺，一作紫艺。祖籍玉溪，生于昆明。中学时代即加入共青团，参加革命活动。1930年到上海，次年考入"日月歌舞社"任小提琴师。1933年由田汉介绍加入中国共产党。积极参加进步音乐、戏剧、电影的创作和演出活动，并以"黑天使"的笔名发表艺术评论。1935年取道日本赴苏联，不幸于7月17日在日本藤泽市鹄沼海滨游泳时溺水逝世。聂耳创作的歌曲有《义勇军进行曲》、《毕业歌》、《大路歌》、《开路先锋》等30余首，集中表现当时工农群众的苦难和反抗，以及中国人民抗日救亡的坚决意志，成为"中国革命之号角"。其中《义勇军进行曲》于1949年9月27日，中国人民政治协商会议第一届全体会议决议，被定为中华人民共和国代国歌。1982年12月4 日第五届全国人民代表大会第五次会议，正式定为中华人民共和国国歌。其墓在昆明西山，玉溪辟有聂耳公园昆明翠湖、西山及玉溪有聂耳雕像。郑和郑和原姓马，小字三保，回族，昆明人。明初入宫为宦官，赐姓郑。后从侍燕王朱棣，有功而被升为内宫监太监。世称"三保太监"。1405－1433年，郑和率27,800余人，分62艘宝船，先后七次下西洋，南至爪哇、西至波斯湾和红海、最远到赤道以南非洲东海岸，历经39个国家和地区，航程达10余万公里。此航海创举，比葡萄牙人迪亚士到达非洲好望角、哥伦布发现美洲新大陆还早80多年，比麦哲伦环球航行早100年。对中国的航海事业具有伟大的贡献。皮逻阁皮逻阁(公元697～748年)南诏第四代王，据胡蔚本《南诏野史》载，他于唐开元十六年(公元728年)即位，天宝七载(公元748年)卒，在位20年。他在位期间，在唐王朝的支持下并吞了其他五诏，使洱海地区统归南诏管辖，将王都从巍山迁至大理，当时称为太和城。开元二十六年(公元738年)他入京朝贡，受到唐玄宗的礼遇，加封为"特进云南王、越国公、开府仪同三司"。其后又加封"上柱国"，并赐"龟兹乐一部"及金佛像等。龙云龙云(公元1884～1962年)原名登云，字志舟，昭通人，彝族。原为唐继部将，1927年胡若愚等发动兵变改组省政府成功，龙云相继任云南省常务委员员主席、38军军长、云南省政府主席、13路军总指挥、国民党云南省党部主任委员、滇黔绥靖公署主任。抗日战争时期，组织第58军、第60军参加中原抗日，后任第一集团军总司令、陆军副总司令等职。秘密参加民盟，支持民主运动。1945年10月，蒋介石以武力改组云南省政府，龙云调任军事参议院院长。1948年底至香港，1949年8月13日在香港发展《我们对现阶段中国的认识与主张》的声明，表示拥护中国共产党。1950年到北京，曾任中央人民政府委员、国际委员会副主席、西南军政委员会、西南行政委员会副主席、全国人大常委、政协全国委员会常委、民革中央委员会副主席。龙云是继唐继之后，执掌云南党政军权长达18年的人物，对民国时期的云南省有较大的影响。唐继尧唐继尧(公元1883～1927年)字萤赓，别号东大陆主人，会泽人，清痒生。日本陆军士官学校毕业，同盟会员。1909年回滇后历任清陆军督练公所参谋处提调、陆军讲武堂教官、监督、新军管长。1912年率军北伐，任贵州都督，次年调任云南都督。19015年与蔡锷等通电全国反对袁世凯称帝，任护国都督兼第三军总司令。1917年护法运动中任靖国联军总司令、元帅。1922年创建东陆大学，还支持赵藩等辑刻《云南丛书》。1927年2月部将胡若愚、龙云、张汝骥、李选廷等发动兵变，改组省政府。5月，唐病逝于昆明，葬于园通山。著有《会泽首义文牍》、《会泽督黔文牍》、《会泽靖国文牍》、《东大陆主人言志录》等。

房地产踩盘方法总结

关于踩盘公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场还是得不到。一、对于踩盘的认识 1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。 2、踩盘是为了解哪些信息很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评价——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）可以了解一些项目的细节，比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样

板间等一些营销方面的感受。还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。（3）可以调查到一些网上无法查到的数据信息，比如客户调查，细致价格、停车调查、入住情况调查、真实销售情况调查等。二、踩盘信息搜集方法 1、对各种环境的感性认识踩盘不能只在售楼部和项目里面打转，关键是感受到一些数据不能表达的东西。这就需要你不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈，你还要到项目周边走一走，看一看，体会一下氛围。 “衣食住行”与大家的生活密切相关，一个区域，各个阶层、年龄、文化的人对楼市的看法都不一样，所以一定要注意关注一些关系到生活方面的东西，比如经济、文化、真实交通、目前配套、居住氛围等。 2、对营销方面的感受对于在售楼盘来说，有关它的营销方面的信息也是很重要的，比如销售人员的素质、销售案场的包装、样板间的设置等。这些方面主要通过观察和交谈来了解，必要时要仔细拍几张照片。 3、对产品细节的关注产品细节方面包括工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等，这就需要你想办法到小区内部去对这些有关产品观察和感受，注意和其它同区域楼盘作个对比，必要时候也要拍照。 4、客户需求调查客户调查在市场调查中本来就是难度最大的一项内容，踩盘中的客户调查只是庞大的客户研究中很小的一部分。踩盘中的客户调查往往不可能得到具体数字，更多偏向感性的认知。基本上都是通过在现场观察，和来访客户交谈来了解。看一个项目当时的销售热度，我们可