渤海财险年度品牌广告策划方案

渤海财险年度品牌广告策划方案

一、渤海财险策划目标

1、制定渤海财险品牌具有前瞻性的品牌建设方案；

2、建立可供借鉴的区域市场品牌推广成功的传播模式；

3、协助渤海财险实现成为新疆汽车保险第一品牌的愿景。

二、关于保险消费

随着人们对保险业认知地逐步提高，对于参与保险消费的消费者来说，他们在消费的过程中，首要了解的是保险公司的品牌实力，其次最关心的就是理赔。品牌实力是一个综合概念，包含了一个品牌的理念诉求、个性素质、价值体验、企业精神、企业文化、企业家的理想、服务态度等传播形象，是消费者能否产生购买冲动的第一工作重点；理赔的措施和政策则是品牌信用的保证，是消费者实现购买的信心保证。

基于这两点，我们就能把握渤海财险品牌塑造和推广的方向。所以，我们在对渤海财险品牌进行建设的过程中，在正确的道路上，用什么样的创意来让渤海财险的品牌出彩，将是渤海财险广告的工作重点。

三、渤海财险的品牌规划内容

根据产品属性到市场定位到品牌理念的形成开始，打造渤海财险进入疆内市场的品牌雏形，这是形成渤海财险品牌形象的最重要的基础工作。研究产品特点，在既有产品的基础上确立传播定位，是品牌规划的基本条件。

A）策略规划：

1、产品分析

2、理念形成

3、特定的消费群体（着手品牌规划，在市场终端和消费者心目中创立一个独特的品牌定位，无论从保险市场发展趋势和渤海财险现阶段发展而言，都必须做深入细致地研究，确立其鲜明的品牌形象进行市场区隔。）

4、品牌的核心价值

5、品牌个性

6、品牌文化

7、品牌价值观

B)品牌形象视觉识别系统（VI）:

1、基础形象系统：建立完善的企业标志系统，清晰表达“渤海财险”的独特价值。

2、应用形象系统：以系统完善的形象应用体系来传播“渤海财险”的企业形象。

在确立了我们的基础思路后，现在回过头来审视天平保险现有的部分品牌规划内容：

——“让出行更美好。”作为品牌口号，就显得过于平实，普通，没有一种冲击力和新兴品牌的感染力，也就更加缺乏品牌口号的目的——市场号召力。

——“振兴民族汽车保险……”在现实的市场环境中，以及从国人的消费心理来考量，一个品牌打民族牌能够产生多大的品牌影响是值得商榷的。

——“提升大众出行生活……”应该当作渤海财险的责任来进行诉求，这样更容易拉近与消费者沟通的距离，渤海财险追求的目标和理想应该是打造汽车保险第一品牌。

渤海财险除了卖共有的“专业”外，更大的卖点应该是“专业”、“专注”。既然渤海财险的理想是打造新疆车险第一品牌，就好比打造一艘航空母舰，只有这样的品牌市场细分，渤海财险才能迅速地融入市场，参与竞争，获得自己的份额，才能在品牌传播的过程中进入兵法的境界：“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。”——才能真正成为汽车安全服务供应商。

四、渤海财险品牌推广思路

主题：渤海——新疆车险市场的领航者

“渤海——车险市场的领航者”四步曲：

第一步：专其道而行之

提出独有的品牌主张：渤海，专一车险公司

第二步：诉敌弱之而攻之

以精于车险、专于车险作为正面进攻。

第三步：以忧患之声正其名

汽车业的蓬勃发展，车灾人祸如影随形，举世惊怵，渤海车险横空出世，意在分担忧虑。

第四步：造时势，布道天下

搭建科学的渤海品牌传播平台，以推进市场营销为目的，使得渤海保险品牌从无到有，从有到强，伸展不息……

品牌设计

渤海保险之品牌理想

保险业汽车保险首选品牌

渤海保险之品牌理念

渤海—新疆车险的导航者

渤海保险之品牌定位

渤海——汽车出行安全的供应商

五、渤海保险品牌形象整合推广策略

（具体实施方案）

第一阶段：时间4个月（3月——6月）强销期

1.开业庆典策划：

一个极富杀伤力的营销事件，就可以达成我们的目的：聚焦“渤海”！证言广告宣传的形式成热点（媒体、公众）！口碑相传！

贵公司必须借渤海保险股份有限公司新疆分公司开业庆典的形式把贵公司好的服务通过主流媒体及其它方式展示出去，为后期业务拓展进行巩固。如何以最小的广告投入换取最大化的收效？这是我们共同关注的问题。因此，我们根据实际分析，提出以下建议：

目标定位（宣传对象）

社会层次：有车一族、大型汽车销售公司、大型汽车装饰装修维护公司、车辆管理部门、政府职能部门、高薪白领阶层、最重要，因为政府职员和高薪白领阶层的已经购买保险的比例很高。

广告目的：通过开业庆典，提高“渤海保险”在新疆区域的品牌知名度和信用度，为后期启动业务做铺垫，得到社会各界的关注和支持。后期不间断的对品牌进行宣传，加以巩固。在各交通流量较大的位置征用户外广告位，做形象广告对品牌进行提升。

1、“为客户寻找赔付的理由”。

2、客户担心什么我们宣传什么。

3、通过宣传排除客户对保险不敢投入的心理障碍。

建议开业庆典举行“献爱心捐助活动”邀请政府领导出席剪裁，邀请知名企业和社会名流介入，制造新闻舆论界的关注，通过软文进行宣传报道，形成人与人之间的良性宣传。

1、“献爱心捐助活动”由公司带头发动员工捐助（提高开业的可宣传性、亮点性，制造社会关注）。

2、捐助对象为社会弱势群体，如：贫困学生、贫困医疗对象、底保家庭（由合作方邀请县委领导及新闻舆论部门）。

3、捐助方式可以用实物、现金以及捐助意外保险等方式都可以。

4、联系县妇联、残联、县团委、工商联等单位牵头举办。

5、xx—xx日在购物中心设立“渤海保险”咨询台，发放单页，发放纪念品。

6、现场签单赠送礼品。

四、宣传媒介：电视台、报纸、游街广告、海报、单页、手机短信广告。

五、具体操作：（略）

广告奖品

公司员工举办活动和客户活动都免不了抽奖，抽奖的目的其中有一点就是品牌宣传。大量设置3-5等奖和大众奖，奖品上印上企业的LOGO，既满足了来宾的需要又宣传了企业的品牌，这就是广告奖品的妙来之笔，3-5等奖和大众奖可以根据企业条件设置。

六广告媒体推广整合策略

A：传播保险业信息，使人们关注保险业，沟通受众与我保险公司，产生互动与交流B：使人们对汽车保险关注并且有所了解加深对保险行业的了解，提高保险意识

C：使目标消费群体相信我保险产品，并采取具体行动

D：在受众心中树立，强化我保险产品品牌

1.户外广告：（时间：3月---9月）数量待定

建议在广汇大桥，卡子湾高速路上面竖立户外广告，这些路段车流量较大，相对的沿路大型汽车户外广告也较多，同时在户外广告的画面上面表现形式以渤海保险的形象代言人为一种企业品牌形象的传播形式、同时配以企业服务口号、企业名称及LOGO。

2.车体广告：（时间：3月---9月）车辆具体数量待定

在我市交通流量最大的2路、17路两条主干线做公交车身广告。表现形式以渤海保险的形象代言人为一种企业品牌形象的传播形式、同时配以企业服务口号、企业名称及LOGO。

3.公共关系广告：（时间：3月---9月）车辆具体数量待定

通过渤海保险直接对目标受众提供保险信息等通过直接目的为推销保险产品的广告促销活动

汽车加油站：以渤海保险的形象代言人为原型做一个人形看板的单页盛放架，其目的可达到一定的视觉冲击力、能很快的吸引加油客户的眼球，在加油客户拿走渤海宣传单页的同时还可送对方一个印有渤海保险公司LOGO标志的汽车挂饰或印有LOGO的钥匙扣,也可选择烟灰缸或饮水杯等纪念品。

品牌汽车销售公司：

车友车迷俱乐部：通过赞助车迷车友会举行的健康活动,例如“夏季植树公益活动、或是与企业合办活动从而达成购买的目的。

新的保险机构进入一个市场，首先是品牌宣传。广告礼品，广告效果是最直接，最好的一种形式。首先，保险公司可利用助威棒、广告衫、广告帽等适合印制企业LOGO、价格低廉的这些产品赞助体育比赛和文艺演出，其宣传效果特别好，成本也不高。

汽车美容装饰店：

4.影视广告（楼宇电视广告）：（时间：3月---6月）

基本时间为5秒目的仅是企业现已是强化的在观众心中的目的。同时在新疆电视7套、兵团电视台、新疆教育电视台车迷汽车导购栏目中滚动播放

5.报纸广告（晨报、都市报）单页夹报派送：（时间：3月---6月）四分之一版或八分之一版。

以软文形式介绍渤海保险公司的文字介绍外，也可在报纸媒体上进行保险知识了解——保险知识竞猜（电话热线或回信的方式与电台同时互动）——我保险公司介绍等系列全方位立体化的介绍。同时可剪下报纸一角复同竞猜结果一起寄到电台领取一份奖品。

6.949电台广播广告（高频次）：（时间：3月---6月）主要采用购点广告的形式，采用短时间介绍产品信息，但是高频率的播放广告的形式。

请专业人士作讲座或是举办保险意识，或举办保险知识竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。

在社会上举行保险活动日之类的活动，让目标消费群体的亲属也对保险事业关注了解，并且发生购买行为。

7.DM广告（20000份—25000份）：用于保险营销员的推销工作和提示广告和卖点广告中的发放等。在电视，广播，上作宣传以及在DM 册上对保险意识的宣传和对先进西方国家保险意识，参保方式的宣传。从而广泛的让消费者对保险事业

有正确的认识，对世界保险意识发展有所接触和了解，从而达到从关注——了解——纠正错误认识——学习——模仿——购买的目的。

VIP馈赠礼品：一般的商家给人的感觉是购买时热情，购买后冷漠，给客户留下再也不想到这里买东西的感觉。如果想给客户留下好的记忆，是给客户无意中得到一份意外的惊喜，馈赠礼品可以起到这种效果。

8.营销代理广告：鼓励代理人的展业推广增加宣传费用，利用大型汽车卖场及4S 品牌汽车专卖店及特有的海报和网络资源，制定不同密度的宣传效应；

9.网站广告：

七、广告宣传费用总计：（略）