幼儿园营销策划方案

幼儿园营销策划方案

目录

摘要...................................................................................................... - 1 -一、企业介绍及战略目标 ................................................................... - 2 -（一）企业简介 .. (2)

（二）战略目标 (2)

二、市场分析 ....................................................................................... - 3 -（一）市场现状 .. (3)

（二）竞争对手及其优劣势 (5)

（三）XXX幼儿园SWOT分析 (5)

三、营销策略 ....................................................................................... - 8 -（一）市场定位 .. (8)

（二）营销组合描述 (8)

（三）预期收益分析 (10)

四、行动计划 ..................................................................................... - 11 -（一）活动安排 (11)

（二）活动费用预算 (16)

（三）风险识别与控制 (16)

幼儿园家长调查问卷 ........................................................................... - 0 -

摘要

xxx中英文智力开发幼儿园于2003年在xxx设立，现在我市的学生已达到约500人。然而要想从成长期顺利过渡到成熟期，不仅仅要靠深度的口碑传播，还需要各种营销手段多管齐下，以取得更长久的发展，增创更多的收益。

本策划方案在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确立了佳音英语学校的机会、威胁、优势和劣势点。根据各种内外部环境的特点，有针对性的运用4P策略制定了营销组合描述，最终目的在于扩大xxx中英文智力开发幼儿园的招生生源与品牌知名度。同时在项目启动前我们通过采用实地调研、问卷调查、深度访谈、二手资料等收集方法，对xxx市4-14周岁少儿的家长进行抽样调查，并使用统计分析软件进行数据整理与分析。并根据这些数据资料和消费者的心理为xxx中英文智力开发幼儿园策划了“心系母亲，情动佳音”为主题的母亲节亲情大派送、“xxx下沐浴，下成长”为主题的回馈社会文艺演出等一系列切实可行的活动方案。

我们making团队希望通过自身的努力，xxx的努力及社会的努力，将xxx 中英文智力开发幼儿园打造成为xxx少儿英语学校的Number one。

一、企业介绍及战略目标

（一）企业简介

xxx中英文智力开发幼儿园,坐落在让区中央大街站牌对面20米处,建筑面积为3000多平方,有室外活动场所,大型游乐设施,能给孩子们充分的阳光沐浴,充分的体能锻炼.

多年来，在各级领导的关怀支持下，该园以“一切为了孩子,处处服务家长”为宗旨,以师资建设为根本，实施保教结合为手段，科研为动力，求真务实，扎实工作，努力办人民群众满意的幼儿园，办园水平稳步提高。xxx中英文智力开发幼儿园在市、区各级领导的关心与支持下，在众多家长的信赖中已度过了12个春秋。（现为中国数奥考级报考中心、幼儿潜能开发实验基地等）忆往昔，辛勤耕耘；看今朝，桃李满天下。现从该园入学的孩子们在各知名中小学名列前茅的已比比皆是。园中现有6个教学班，150多名幼儿，教职工13人，教师学历本科以上， 06年在梦想舞台伴舞中获一等奖、07年在中国大都市蒲公英英语表演赛中4名幼儿获银奖、优秀辅导教师奖等诸多奖项。

xxx中英文智力开发幼儿园是以中英双语为特色，（外教授课）文化教育素质教育同步进行，根据现在幼儿的心理、生理、智商的特点配备教材，所有入园的学生可免费学习奥尔夫音乐课程。并设有各种特长班（英语、舞蹈、幼儿潜能开发、绘画、口才与主持、识字、速算、速读、感流训练、写字等）使幼儿IQ、EQ得到同步发展。

（二）战略目标

1、经济方面

经过一年策划方案的实施，使其扩招80人，收益增加21万零4百元。

2、知名度

通过一系列的宣传活动，提高xxx幼儿园的知名度。

3、市场地位

使该园成为让胡路地区的顶级幼儿园之一。

二、市场分析

（一）市场现状

我们在进行的800份调查问卷中，通过对回收的529份问卷进行分析，得知xxx 幼儿园的现状如下：

1、宣传方式

通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

2、家长收入水平

通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。xxx幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。

3、家长对孩子教育投入

通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。

4、家长重视的科目

通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。