基于五力模型分析中国服装行业

基于五力模型分析中国服装行业

前言：

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

本文就对中国的服装行业为例进行波特的五力模型分析。“五力”分别为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。正文：

1、供应商的讨价还价能力

服装供应商是企业的产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远，加之供应商所提供的产品同质化倾向严重，竞争激励，价格波动小。使用原料一般没有特殊要求，因此我国服装行业供应商大部分不具备很强的议价能力。如国内知名的运动品牌李宁公司，采取高端体育用品所采用的外包生产方式，供应商达100多家。他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。供应商的议价能力会影响产品的竞争程度，当存在大量的供应商、好的替代品少、或者改用其他产品的转换成本很高时更是如此。因此，李宁供应商的议价能力相对较弱，也就是说李宁公司有较大的话语权，也更具竞争力。更因此使得我国的服装企业拥有较大利润。

2、购买者的讨价还价能力

服装行业不属于大规模生产行业，服装行业的消费者集中度较高，多为女性及青、中年人，单一顾客的购买力大，B2C、C2C模式发展的越来越成熟，顾客转换产品的成本几乎没有，越来越多的消费者也开始看重服装的品牌，产品的差异性和质量对于顾客来说越来越重要，购买者有能力实现后向一体化。总之对于服装行业来说，购买者具有较大的议价能力。

3、潜在竞争者进入的能力

从企业规模上来说，服装行业一般对企业的规模没有特别的要求，服装行业又基本不涉及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。服装行业需要一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，但中小企业退出还是比较容易的。但现有企业对于新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数量太多，一般在关注一些自设和同类产品竞争者外，主要的还是关注与自身产品的设计研发，创造出自身的品牌特色对于服装行业有深远影响。

4、替代品的替代能力

服装作为替代品，整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深，从品牌、设计、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，其中每个细分市场的服装也不容易被其他系列所替代。如同为西装和运动服，同为服装种类，但两者都不可被替代。

5、行业内竞争者现在的竞争能力

由于进入障碍较小，利润较大，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈。加之全球化的背景下，许多国际知名品牌都参与抢占中

国服装市场，这些品牌规模大、运营系统先进、产品新颖、更新速度快，综合实力远远超过了国内许多企业。因此中国的服装企业不仅要应对国内企业的竞争，更需顶住来自国外品牌的压力。所以，对于中国服装行业来说，来自行业内竞争者的竞争能力是很大的。