事业共创、业绩共赢、成果共享的新模式

佳林建设集团董事长罗长林

管理学大师德鲁克曾经说过：企业的目的是创造顾客价值。企业作为社会的器官，其存在的意义正是为顾客创造价值，从而满足人类生存所需的个性化需求，提高人类生活品质，而企业的盈利正是为顾客创造价值的结果，同时也是持续为顾客创造价值的前提与基础保障。

集团在开拓市场方面，一直坚持“事业共创、业绩共赢、成果共享”的管理理念，集团从2009年创立至2015年，立足湖南，先后在陕西、云南、河南、福建、湖北、安徽、甘肃、江西等地设立分公司，并不断摸索、分析和总结分公司的合作模式，2016年在此基础上，继续大力开拓省外市场，在黑龙江、广东、四川、重庆等地设立分公司。

一、事业共创，凝聚志同道合的合作伙伴。

宋代陈亮的《与吕伯恭正字书》之二中说：“天下事常出于人意料之外，志同道合，便能引其类。”志同道合，指的是人与人之间，彼此志向、志趣相同，怀着共同的理想、信念契合，为了共同的事业，朝着共同的目标，携手并肩，以期获得成功，有所成就。

佳林建设集团创立至今，我们的目标是致力于公路建设、市政工程建设及房地产开发，在与分公司的合作中我们坚持“事业共创”，主要抓好三点：

首先，共创行业的优质品牌。所谓品牌特色，主要包括物质的和

文化两个层面；其中文化是更高层次的特色，也是需要企业通过多年经营管理沉淀的结果，同行可以借鉴，但较难模仿；物质特色就是我们所说的专利，别人可以模仿。作为一个立足湖南，业务范围跨区域运营的企业，抓住品牌建设这只“牛鼻子”，才能更好的建立、健全集团的品牌体系，输出统一的品牌形象和工作标准，集团对分公司开展思想引导、品牌建设指导、运营体系辅导等，真正实现标准化服务、规范化管理、程序化运作，常态化机制，为共创品牌提供创新模式。

其次，共创有利于行业健康发展的良好环境。作为传统行业来说，行业健康发展的良好环境也是生产力。为此，传统行业转型及变革阶段，营造行业健康发展的良好环境尤为重要，个人观点：一是执法环境公正，由事后审核型转向事前服务型；二是市场推广环境净化，充分借鉴互联网的独特优势，着力在“信息内容、信息传递速度”方面做到公平、公正、阳光。

再次，共创有助于合作伙伴持续发展的机制。合作伙伴能否持续合作，很大程度上取决于是否有一个良好的机制。集团与分公司通过近7年合作情况分析，主要建立、健全三方面的机制：一是合力推进机制。一个好的理念要贯彻到位，没有一支好的团队，没有一套完整可行的具体实施计划及推进举措，那是绝对不可能的；做到“年度有目标、实施有计划、过程有跟进、年终有总结”等系列举措。二是绩效评价机制。绩效管理是集团内部运营管理的推进器；科学、系统的绩效管理，有效的将集团经营、管理目标层层分解至相应的岗位，真正做到“人人肩上有指标”。三是激励机制。要把“事业共创”的理

念融入到企业文化、管理制度体系，通过正激励促进团队聚焦经营管理目标及企业文化塑造，通过负激励引导和鞭策个人，不断修正和调整自我行为，满足企业发展需求。

二、业绩共赢，实现协同发展。

合作，追求的共同价值观，在共赢的基础之上，促进社会财富的增长，长久地持续合作；集团的主要职能是资源整合、管理体系及标准化的建立及优化，分公司承载着市场开拓及项目对接的职能，集团与分公司在同一个价值链中充当不同的角色，发挥着不同价值，彼此找到付出与回报的平衡点；通俗说，集团与分公司关系如同藤与瓜的关系：“瓜儿连着藤，藤儿牵着瓜，藤儿越肥瓜越甜，藤儿越壮瓜越大”。如果只长藤不长瓜，那么种瓜就失去原本的意义和价值。

面对行业激烈的市场竞争，集团与分公司充分认识到，以市场需求为中心，以相互利益共存为基础，事关企业的兴衰成败，是保持企业持续拥有竞争力的关键所在。

三、成果共享，确保持续、稳定增长。

共创是共享的物质保障，共享是共创的价值前提。没有共享的共创是不可持续的，没有共创的共享则是十分虚妄的。在共创事业的活动中实现共赢，在共赢基础上达到共享，在共享目标下推进共创，这才是“合作”的真正含义。

首先，资源共享。行业发展到今天，已经形成独特的行业优势和

资源优势，在宏观方面基本实现行业标准化管理；但由于政府职能进一步深化，行业发展仍存在影响“共创共享”的诸多因素。

其次，经营成果共享。经济学研究发现“人们奋斗所争取的一切都与利益有关”，因此可以说，寻求和享用利益是一切人类社会活动的根本动因。为此我们必须认识到，集团经营成果是集团与分公司共同创造的结果，理应共同分享。

成果共享，作为社会信任体系和社会和谐的重要基础。集团与分公司合作的过程中，随着“成果共享”理念的深入与践行，集团与分公司的利益格局发生根本性的转变，大家真正做到风险共担、利益共享、共同发展。

集团将“成果共享”作为发展终极目标，是激励团队发展的动力，也是集团中长期战略目标实现的出发点和最终落脚点，共享理念的提出，对化解以往集团、分公司发展进程中客观存在的失衡、差距以及由此导致的各种协同问题，将从源头开始深刻调整和修正；有了成果共享的发展理念，事业共创的道路才可能变得清晰。合作伙伴、员工幸福感的提升、获得感的维系，必然要在“成果共享”中得以体现。