钢笔调查报告

专业：2010级财务管理（3）班学号：201013005601

姓名：黄丽琳

目录

一、钢笔市场的基本概述

二、大学城钢笔市场分析

（一）贸易状况

（二）收入利润

（三）销售数量/每月

（四）在文具市场所占比重

（五）消费对象

（六）钢笔牌子

（七）商家竞争

（八）技术状况

（九）面临的问题对应策略

（十）格局分析

三、钢笔的正确使用

（一）用前先浸

（二）用时注意

四、对于钢笔问题的提出

前言

为了“文具人机改良方案”的顺利进行，切实了解与发现现有文具的缺陷和不足以便我们真实的能找到文具人机改良设计的源地。经过我的反复思考慎重取舍下，我们在文具这一泛泛的的设计范围内选择了钢笔。有关港币的人机改良设计。为了做好这次设计，我们组员决定走进身边的大小超市各种便利商店和文具专卖店。实地了解钢笔在这市场的相关信息。我们与店家老板交流。了解他们作为商家对对钢笔销售的等一系列信息。我们同时又对各种钢笔做了观察、比较、分析。仔细认真的市场调研结束后，我们做出了一份较为完善的有关钢笔市场调研报告。

市场调研报告主要包括：

一、钢笔行业的基本概述。

二、钢笔市场发展分析。

三、钢笔的正确使用方法。

四、钢笔问题的提出。

一、钢笔市场的基本概述

我们对于钢笔市场的调研由于受到时间、地点、区域的限制。调查范围相对较小。所以“钢笔市场基本概述”难免有些局限性但是作为大学周边市场的调研报告同时又具有十分的代表性。这种市场环境的发展状况在全国钢笔市场的大环境下是典型的一种市场存在形式。作为我们身边触手可及的钢笔销售地。钢笔的进购出售与学生的消费这一连串商品交流的经济形式，在总的文具销售消费的经济比例中总是占着一席之地。他的比重地位同时时高时低，其影响因素也是很多的。钢笔在文具中的特殊地位也会因为它的质量、价格、使用方法、使用对象和它特殊的使用功能与其它文具的不同性野影响着我们大学城周边文具市场的销售类别的不同比重。商家对于钢笔的进货量、囤积量、出售量与消费人群对钢笔的需求量这之间总会有着必然的联系。国家政策的大力扶助与关心钢笔市场在全国国民经济中的地位，因此这种优惠政策受益的一部分人群就是消费者。所以我们对钢笔的消费也会间接影响钢笔市场的健康发展。而我们周边市场如果提供者高质量合理价格的钢笔当然会受到我们消费这的青睐。我们与商家之间应该建立健康和谐的关系。共同促进钢笔市场的发展。

二、大学城钢笔市场分析

（一）贸易状况

由于地理位置的特殊性，大学城周边文具商店

挺多的。他们销售面对人群是学生。而学生也有能力支付质地一般或高质量的钢笔。所以钢笔贸易状况即供需关系的良好合理稳定性。（二）收入利润

钢笔相对于其他笔又因为他的特殊性。价格自然要远远高于其他笔的价格。收入利润就要看每日

出售量和需求的冷热程度。对于商家稳赚不赔是一定的。

（三）销售数量/每月

调研了许多不同的钢笔销售点。店铺的位置不同，商家服务态度不同，产品的品牌质量差异不同。所以每家店铺的月销售钢笔量不同。

（四）在文具市场所占比重

文具市场，文具店所销售的文具包括者许多的种类。钢笔只不过是其中的一种。它的供需关系相对稳定。不会一销而空，更不会一个也不出售。店主坦言钢笔销售来那个不大，但是他们稳赚不赔。（五）消费对象

消费对象百分之九十八是大学生。

（六）钢笔牌子

国产健在的、英雄、永生、关勒铭、金星，罗氏、伊人、古典人、华仕荣、保尔、烂笔头、德文、华宏、金豪、书利、篮泊、公爵、威迪文

（七）商家竞争

商家竞争并不激烈，其竞争手段单位产品价格的微降，买多优惠。但价格几乎不变，他们最终目的是获利。

（八）技术状况

各个商家店主对于钢笔的使用都有着自己的心得体会，队钢笔的清洗都有一定的技术掌握。

（九）面临的问题对应策略

钢笔的销量不高品牌的种类不够选择。对应方案：薄利多销，进货面应更加广泛。

（十）格局分析

钢笔在文具这一大家庭中有着重要的地位。钢笔市场在全国国民经济中所占的比重也是举足轻重的。就我们大学城周边文具市场而言，我们健康的消费会对钢笔市场的发展做出贡献。西方的、派克、万宝龙、

三、钢笔的正确使用

（一）用前先浸

这个办法是售货员大姐教我的，为什么不知道，据说是可以让笔尖出水更顺畅。具体做法是：把新笔用清水冲洗干净。注满清水，把笔尖浸水里，这样泡一天。(注意：别把整只笔丢到水里不管！浸的是笔里面，不是外壳。)一天后拿出来，吸干水，就可以注墨水使用了。（二）.用时注意

（1）随手盖好笔帽写完字要随手把笔帽扣好。这样可以保护笔尖，不至于干墨影响书写，万一笔掉下来，笔帽就能很好地保护笔尖。有人介绍经验说，写字时最好把笔帽扣在笔的尾端。 (金属外壳的笔最好别这样扣，容易磨损外壳涂层)。养成随时盖好笔帽的习惯还能避免墨水过快干凝。有人抱怨墨水总干，不像圆珠笔铅笔那样拿起来就能写。这跟使用习惯也有很大关系。需要提醒大家的是，我们感觉到的“墨水易干”不光是墨水的问题，“间隔书写”是问题之一（2）不要贪细反着笔尖写字如果你喜欢细笔划的字，那就买只特细的笔吧。千万别反着笔尖写字。很多人图细反着写，我也曾经这么干

过。其结果是：反着写笔尖划纸划得厉害，写字很不舒服，笔尖会越来越粗，质量不好的笔尖还会开裂。

（3）避免硬物磨擦划伤，钢笔是用来在纸上写字的，别拿来在木板、墙壁上乱划。在纸上写字时，也最好下面垫个本子。

（三）清洗方式

定期清洗如果超过一星期不用，最好用清水把笔洗干净。就算一直在使用，也建议每个月清洗一次。这样可以保证钢笔不被墨水堵住。

四、对于钢笔问题的提出

1.笔头易漏水、出水不流畅

2.易损坏不易保养、开通放置易干结

3.造型不人机、携带不便。

4.吸墨水太麻烦、吸完墨水后笔杆易污染、还另种墨水洗笔麻烦、墨水导管易堵塞

5.笔帽易丢失、笔帽套不稳

6.色彩不美观、性价比不合理

7.放在斜桌面易滑落、漆皮易脱落、造型较单一

8.笔的重量不合适、笔尖刮纸