动感单车计划书
创业计划书
项目名称动感单车俱乐部
创业者姓名张科峰
提交日期01／11／2011
通信地址：浙江越秀外国语学院
邮政编码：312000
联系电话：152******** / 674846 传真：
电子邮件：914459044@https://www.360docs.net/doc/a26252006.html,
一、个人简历
姓名：张科峰
性别：男
年龄：22岁
学历：大专
工作经历：
大一寒假在象山石浦半岛酒店从事过服务工作
大一期间在各大超市做过各种促销
大一大二期间在7237办公室担任助理，从事过学生会相关活动
大二期间在中共绍兴市委党校博越公务员培训学校做过培训工作
个人评价：
对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、不懂就问、虚心好学。
目录一、项目背景
二、项目介绍
三、市场分析
四、场地选择
五、营销策略
六、效果图
七、经费预算
八、附录
一、项目背景
浙江越秀外国语学院是经国家教育部批准建立的全日制普通高等院校，也是浙江省唯一独立设置的外语类院校。外语类专业普遍女生多于男生，女生往往非常重视自己的身材，以及体重，学校里很多体育活动不方便女生进行活动，导致很多人都处于亚健康状态。虽然有瑜伽，但是瑜伽馆经常是关闭着的，没有真正达到其应有的作用，练习瑜伽需要教练指导，要经常锻炼的话，说实话真的很难。如果去外面的健身房，学生现在的经济能力显然是很窘迫的，哪怕是个别学生付的起钱，但是学校离健身房路途又比较远，很不方便，很多人都是办了卡后去了几次就不再去了，我也曾经在健身房锻炼过，体会到了很多学生的苦处，希望有一个项目是较适合我们大学生活动的，偶然去玩了一次动感单车，因其简单，又激情四射，并且能够锻炼身体和减肥而深深的喜欢上了这项运动，这项运动不易受伤，上手又极其简单，只要指点几次后都可以熟练的运用，也省去了请教练的麻烦，所以我想把这项运动引进学校里来——动感单车（Spinning）
二、项目介绍
起源于美国的动感单车是目前在健身房里大受欢迎的有氧运动项目。运动者配合音乐、灯光，模仿各种运动方式，如爬山、快速骑车等，趣味性极强。厌倦了在跑步机上单调地慢跑，不想在健身房中跟着单一口令跳操，我们需要为自己创造一种更青春更简便的健身方式。于是，我们把目光重新投回熟悉的单车。运动学专家也对自行车运动普遍看好，认为骑车具有锻炼内脏器官的耐力和提高心肺功能的作用，还能提高神经系统的敏捷性。你现在的工作离家好远，西服套裙束缚了你的身体。于是你去健身房的动感单车室，不用在马路上做“吸尘器”，也没有交通危险，你只要随着音乐节奏和教练带领，双脚在原地不停地踩车，就能享受运动带来的乐趣。动感单车最大的特点，是让你觉得能将身体储备已久的能量马上释放出来，产生一种成就感。一节单车课程为45分钟，前5分钟热身；35
分钟主要训练，教练会根据个人力度来调节车的阻力和转数，并模拟上下坡、原地走的动作，在锻炼耐力的同时大量消耗脂肪；最后5分钟的放松运动，令线条更好看。这样的一节课全程坚持下来可以消耗400—500个卡路里，相当于长跑一个半小时，不仅可减脂，还可提高心肺功能，塑身瘦腿，彻底告别臃肿的体形！
三、市场分析
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的动感单车房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。然而现在的我们都成为了别人眼中的宅男宅女，电脑束缚了我们所有的思维，长时间的玩电脑让我们精力憔悴，试问在这种状态下，我们拿什么精力去学习呢！俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。
动感单车是一项非常棒的有氧运动，能有效提高心、肺功能，力量和耐力。消耗能量、降低体脂，同时动感单车还能缓解心理压力、令人振奋。大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，肯定为之而Crary!我们已经步入11月份，天气逐渐转凉，如果我们长时间的宅在寝室，势必不利于我们的健康，去操场跑步很多人会感到麻烦而放弃锻炼，或者当心情不好的时候，在动感单车激情四射的运动下，大声的怒吼，把一天积聚的怨气一吼而尽，那是何等的畅快！
另外此动感单车俱乐部让学生自主管理，符合学校自主学习，自主管理的理念，招收的管理人员都是学校勤工俭学的学生，在业余生活不仅让她们学习自主管理，还可以在经济上获得收入，更重要的事，在锻炼的同时，不仅身体更加健康，还提高了团队协作的精神。
四、场地选择
第一选择：SPT街女生寝室对面的创业店铺
如果地点在SPT店铺，那么锻炼的时间可以分为下午3点—5点
晚上7点—9点
第二选择：桃李二楼SEL餐厅
如果地点在SEL餐厅，那么锻炼的时间可在晚上7点—9点半，以不影响自主学
习为前提
五、营销策略
1.营销方式：
﹡采用月卡和季卡的销售模式
﹡开设不同人群共同健身的锻炼新模式
﹡通过桌游等游戏缓解等待健身的压力
﹡适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动
﹡每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见
﹡举办“户外自行车”活动（此项目做重点推广）
2.营销策略：
﹡走价格优势路线
﹡专业化的咨询团队
﹡量身打造健身计划
﹡以顾客为主
﹡目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房
3.操作流程：
核心理念：让生命舞动起来
服务理念：顾客第一
围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：
（1）简章宣传我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、季卡的形式，价格
低，服务专业，有专业的单车教练，目前唯一一家专门针对大学生
健身的动感单车房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个
月的体验卡。
（2）健身指导因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾
客的意见，并给予建议指导。
（3）口碑宣传等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页
将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。
（4）定价方案当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：
定价方案：月卡：40元/月
季卡：100元/季（3个月）
次卡：5元/次
六、效果图
七、经费预算
另外如果有需要，还可以增设其他运动器材以多人集资为主，股份制
八、附录
在学校里有一所动感单车房的优势：
对创业者：提供了好的创业思路，学习自主管理等技能，提高了团队协作，为以
后步入社会提供经验，更增强了人际交往关系。
对学校：能够把空余的场地合理的利用，真正为学生提供健身的平台，为学校
增加了勤工俭学的岗位，符合学校自主学习，自主管理，自主创业的
理念
对学生：方便了他们业余的活动，增强了体质，同时还能提高团队协作精神，对经济困难的学生为他们提供的岗位可以减轻家庭负担，对喜欢瘦身
的学生，减轻了价格负担。