私教电话邀约话术

教练；(先生，女士）您好，我是光熙游泳健身会所的私人教练，·····您现在说话方便吗？会员：不方便，那我稍后再打给您。

方便请讲，在您入会的时候有一个价值500元的体适能测试，这个测试由我来给您完成，我是您的责任教练您看您是明天，后天，大后天，哪天方便来做这个测试呢？

会员：这个体适能测试包涵什么？

教练：我们使用价值十万的体测仪器，这个仪器的功能是电流通过人体根据人体不同成分包括无机盐，脂肪，肌肉，水分它们电阻不的同测试出它们的身体内的百分比含量，从而分析对比，这些数据反应出您的身体状况是否健康，同时您即将健身之前，给您介绍一些合适方法和一些建议所以说这个对您非常重要。

会员：可以，时间不确定。

教练：我们这个测试需要的时间大概30分钟（半个小时）为什么要您近期来做测试呢？我们是按照办卡的轮排秩序来做测试的，如果您现在不过来（或错过了）可能要等20天或一个月的时间，这个期间您一定会来锻炼的，您不知道您的身体状况的情况下，会对您的身体带来一定的损伤，我建议您还是定一个时间，耽误不了多长时间，对您在锻炼的时候会有非常大的帮助。

会员：我去了找你吧。

教练：我们是轮排秩序来做体测，我们每个时间段都会有体测，或者是有私教课，如果您某时间段过来时间我正在给别人提供服务，我就没办法给您服务了，这样您的权利和

时间不就耽误了吗？所以咱们就约个时间吧！

会员：出差

教练：询问您大概什么时间能回来（一周，二周)这样我........

会员：一周(或几天）

教练：时间在给您打电话。祝您：工作顺利

教练确定时间段2:00-3:00 3:00-4：00 4:00-5:00 5:00-6:00

选择性：

会员2:00-3:00这样您到会所直接和我同事说和**教练约好了体适能测，这样我的同事就能通知我

提醒会员；您来之前不要喝刺激性饮料，不能吃的太饱，因为我在体侧之后，会有一些体能测试的运动，您来时需备运动装备和一把更衣锁及洗漱用品。好的到时见祝您健身愉快！

体测

1.分方向去谈课

①学习方法，学习技能，要求训练效果

介绍课程功能：（增加产品的附加值，淡化课程价格），您跟我学，首先是学一个技术，我除了亲自给您带课这个时间，我对你服务一直持续到您会员卡有效期结束。这个服务区别就是我不亲自带你上课了，但我可以在这个基础上给你做运动处方，因为这期间您已经掌握基本动作要领了，下一个阶段的锻炼我可以给你出训练计划，你按照计划自主训练就可以了。提示；在谈单过程中给会员看看自己的资质，介绍一些成功的案例。（私人教练每人准备一份自己的个人资质）

2.解决顾虑

1.时间问题：没时间锻炼办它干嘛啊？

会员：平时没有时间工作比较忙.

教练：您的事业一定会越做越好，越做越大，时间一定会越来越少，但您的身体会越来越差，

因为您没时间所以说您每一次锻炼对您来说都至关重要，所以您每一次锻炼都要保质保量，要想保质保量，我建议您要和教练一起锻炼，您有时间来的时候有教练帮助您训练，在您忙的时候没时间来会所的情况下，教练会给你安排会所以外的训练项目，这是我们作为私人教练可以提供的方法，起到维持您体型的作用。人体微科学的锻炼频率（突出请教练的作用和不请教练效果之间巨大的差距）

强调有好身体的重要性（生活方法）.介绍锻炼的时间（每周2—3次每次一小时左右）每周减少一到两次的应酬，健身时间不就出来了吗？

2.考虑环节：

①询问考虑原因→时间

价格

和家人商量

效果

①效果环节解答：介绍案例找相同身体情况的会员进行对比。进行数据方面对比分析强调训练效果好，至于您要求三个月或半年要达到什么效果，那是未来我不能掌控的，也许您比我带的其他私教会员效果还要好，也可能差一点，因为在健身房的训练我能掌控您，在会所以外您的饮食和生活上的一些问题我就没法掌控了，就需要您自己掌控了，如果您能注意到，跟教练练的效果一定比自己的训练效果要更好，让您成为我成功案例（突出自己很忙）（出发点为会员着想，感想让会员有损失）

②价值环节；给您举个例子，考驾照，你不去学车永远无法开车上路。健身也是一样，您在我这学会了，以后再去别的健身房锻炼的时候不至于什么都不会练，什么都不懂，现在你不学将来总有一天您会学的。

③和家人商量；你和我沟通说明你认可我，不认可我的话您不可能和家人商量，你的家人并没有和你在一起听我跟你谈私教课的情况，如果此时你的家人在身边的话，他还会说考虑吗？

请教练做计划上课的意义，作为会员能得到什么？

如果只是教授器械的使用，巡场教练就可以完成，但动作的发力点和细节的问题你是看不到的，包括速度频率重量都是不一样的。例如；多个动作的排列能达到更好的效果，只有专业的教练做计划而不是靠个人瞎练能达到完美的效果的，而且一个动作参与的肌肉比较多，只有专业的教练对动作有一定的把控能力，才能有针对性的进行训练，达到预期效果，同时跟教练学习也是学习感受（一般比较非常）什么样的动作能给你带来什么样的感受，自己有一定的记忆性。

谈单；夫妻情侣怎么样去谈单？

打包归一个教练谈单，分析体测数据，经济条件允许的情况下，两个人一起请教练，经济条件不允许时最起码的一个人请教练，可给另一个提供训练方法和注意事项，谈单原则以谈成为主。

小孩如何谈单？

从增加耐力，刺激激素提高柔韧性和弹跳力，增强体质方面谈。

问题汇总：

1.没有时间

如果时间少，就更应该珍惜每一次的锻炼机会，提高每一次的锻炼效率，对每一次训练都保质保量完成，达到你理想中的效果。

2.距离远:答案同上

3.效果担忧:1）个人形象展示

2）提供个人资质，给顾客看自己曾经的成功经验，找一个跟顾客情况类似的曾经锻炼成功的人进行经验讲解，强调每个人的体质不同，根据上课数量，控制能力，外界影响因素，包括生活习惯，饮食习惯等一些因素的影响，效果也是不一样，如果能做到教练和会员同时保证的情况下，达到教练所要求的，是可以保证你所想要的效果的。

4.考虑考虑：考虑什么？考虑什么因素？（追根问底）

5.商量商量：商量什么？跟谁商量？首先健身是一个很好的事情，健身的决定是正确的，因此您的家人是不会反对的，从健身的角度和环节上讲，我是专业的，您的家人没有听见我专业的讲解，而且在不了解你身体的状况下提出的任何意见都是有误区的，一个有健身理念的人和一个没有健身理念的人给您的建议能一样吗，这样吧，你可以咨询一下我的会员，让他跟您分享一下。

6太贵：1）真没钱：也要说服上教方法的几节教练课，强调专业性，不能瞎练。

2）不值得：强调服务理念，健身的价值，引申到健康的价值，在健康上的投资是正确以及有价值的，可以举例说明，难道天天去ktv，天天喝酒就有价值吗？

7先交一部分再交一部分：

抛物线原理，或者可以跟公司申请，先把第二部分的定金交上，做全部的训练计划。8下次再来交：

这次的体能测试是每个会员免费享有的，这次的数据结果会提交给公司进行存档，如果你下次再来交的话，要重新做一份体适能测试，而下次的测试就是需要交费的，这个体适能测试是价值500元的，为了你的权益，我建议您先交一部分定金，或者我帮您先垫上，而且换位思考一下，如果每个人都要下次再交，我会时常担心我的会员，这样会很影响我的培训效果，如果换做是你，我在给其他会员上课的时候还要分心考虑其他会员是否做计划，是不是对您的权益有所损害呢。

9先自己练，再请教练：

自己练习没有正确的方法和方向是很容易出现训练误区的，达不到你想要的效果，可能您想增肌，自己练着练着不但没有增肌反而体力下降，又或者你想减脂，却练了很久没有效果，这样不但基础没有打好而且浪费时间，而且自己练习，由于方法不对很容易把身体练走形，到时你再买课程就不是现在的课程数量了，因为你要多买一些课程来进行前期的纠正，就如前期你是一张白纸，很容易跟教练练习，而且有效果，但是如果自己在白纸上乱画，再找教练改正，擦掉前期你乱画的内容，就不那么容易了。因此我建议您一开始就跟教练学习正确的方法进行练习，少走很多弯路，节省很多时间，对吧。

10自己玩玩：

既然有时间来锻炼玩玩，为什么不玩的更专业些呢，可能在您玩的时候不经意间会造成损伤自己都不知道，而且有教练陪你一起锻炼更有兴趣。

11以前在别的健身房练习过：

询问在那个健身房，跟那个健身教练练习过，达到什么程度，收到什么效果，每个教练的水平和平台都是不一样的，我们店里的教练都是经过严格培训出来的，有专业的锻炼方法，重点突出教练的不同和专业。