房地产企业销售无产权的地下车位是否要缴纳土地增值税

房地产企业销售无产权的地下车位是否要缴纳土地增值税
房地产企业销售无产权的地下车位是否要缴纳土地增值税

位或车库并没有产权证,业主取得的基本上都是几十年的使用权,这种行为是否将缴纳土地增值税呢?

我们先从土地增值税的征税范围来看,根据中华人民共和国土地增值税暂行条例第二条规定,转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物(以下简称转让房地产)并取得收入的单位和个人,为土地增值税的纳税义务人(以下简称纳税人),应当依照本条例缴纳

土地增值税。

从上述规定可以看出,缴纳土地增值税应同时满足两个条件,一是转让土地使用权或地上建筑物及其附着物;二是要取得收入。房地产企业或物业部门出售地下车位的行为满足

了第二个条件,即取得了收入,那么是否属于转让房地产行为呢?从法律性质上看,虽然

房地产企业或物业部门是以销售的名义将地下车位出售给业主,但业主并未取得该车位的

所有权,只取得若干年的使用权,所以该行为从实质上看并非是一个销售行为而是一个出

租行为,如果是出租行为就不在土地增值税交纳之列了。

还有一个问题,如果地下车位无需缴纳土地增值税,那么在对整个项目进行土地增值税清算时,地下车位的成本可否作为扣除项目呢?这个问题国家税务总局没有明确的文件规定,但各地税务机关可能有自己的规定。根据《大连市地方税务局关于进一步加强土地增

值税清算工作的通知》(大地税函〔2008〕188号)规定,土地增值税扣除项目中的公共配套设施,是指根据政府或政府相关部门的要求,房地产开发项目中必须建造且无偿转让

给相关单位或业主使用的、非营利性的公共事业设施。非营利性的公共事业设施主要是指:物业管理用房、人防设施、变电站、热力站、水厂、居委会、派出所、托儿所、幼儿园、

学校、医院、邮电通讯、公共厕所、无偿供全体业主使用的车位、车库、会所等房产。

纳税人开发的,无偿供物业管理等部门使用的经营用房产、设施,如全体业主实际享有占有、使用、收益或处分该房产、设施权利的,允许计入公共配套设施;如房地产开发企

业或物业管理部门实际享有占有、使用、收益或处分该房产、设施权利的,不允许计入公

共配套设施,且在对整个项目进行土地增值税清算时,亦不得列入清算范围,其分摊的土

地成本、各项开发成本、费用、税金等,不得在清算时扣除。

根据此规定,房地产企业或物业管理部门将地下车位长期出租给业主并取得收入,属于房地产开发企业或物业管理部门实际享有占有、使用、收益或处分该车位权利,并非属于

全体业主共同享有该权利,是属于营利性质的,所以不允许计入公共配套设施,且在对整

个项目进行土地增值税清算时,亦不得列入清算范围,其分摊的土地成本、各项开发成本、费用、税金等,不得在清算时扣除。

怎样提升房地产销售技巧

怎样提升房地产营销技能 课程讲师:晏一丹营销是需要技巧的资料:认识楼市销售顶尖人物一、楼盘销售创意全扫描 一、关于房地产营销观念的思考 一、客户购房类型与心理分析: 1?客户买房五大类需求 2?客户心理一一客户“十大典型心理”及销售对策 3?客户类型一一“搞定”十大典型客户的秘诀 三、现场销售流程一一“两类流程,十三步骤” 1?两类流程来电接待要领详解来访接待流程(十三步骤) 2?现场销售十三步骤(基本动作、注意事项详解) 步骤一:接听电话 步骤二:迎接客户 步骤三:介绍产品-小模型(单体模型、户型) 步骤四:购买洽谈 步骤五:带看现场 步骤六:暂未成交 步骤七:填写客户资料表 步骤八:客户追踪 步骤九:成交收定 步骤十:定金补足步骤^一:换户 步骤十二:签订合约步骤十三:退户 四、售房中常犯的14条错误及解决办法

1?产品介绍不详实 2?轻易答应顾客要求 3?未做客户跟踪 4?不善于运用现场道具 5?对奖金制度不满 6?客户喜欢却不肯落定 7?客户下定后迟迟不来签约 8?客户一再要求折让 9?客户间的折让不同 10.订单填写错误 11.签约中的障碍 12.退定或退房 13.换房或增减名 14?一房二卖 五、现场销售技巧 1.现场销售技巧是一举突破顾客心理,获得定单的关键 2.现场销售技巧复杂,情况多变,需要销售人员把握关键,灵活应变 3.提示:把握成交的关键,走好每一步 4.找出绊住你脚的那颗石头一一影响房地产销售的因素全解 5?案例:武汉市购房者关注因素调查(2008 )6?销售技巧的实施步骤一房地产销售之“九阴真经”7?逼定的技巧一一逼定的十大技巧

各地关于地下车库的权属是如何确定的

各地关于地下车库的权属是如何确定的 (2009-08-04 17:56:58) 北京的做法: 2003年12月1日起施行《北京市城市房地产转让管理办法》第十三条房地产转让时,相应的共用部位、共用设备的权利份额一并转让;按照国家和本市规定可以单独转让的地下停车库等附属建筑物、构筑物不随同转让的,应当在房地产转让合同中载明;没有载明的,视为一并转让。 对此,北京市国土资源局法规处的相关负责人表示,该法律并不适用于2003年12月1日前签订购房合同的情况。“也就是说,如果开发商和购房者是在这个时间之前签订的合同,而开发商又交纳了地下车库的土地出让金,这个车库就应该是属于非公益的经营性配套,所有权应该是属于开发商。不过,如果是在2003年12月1日之后签的合同,应该严格执行《办法》。”北京仁和律师事务所孟宪生律师也表示,2003年12月1日之后,如果业主和开发商在房屋买卖合同中没有对地下车库进行特别约定,车库应当归业主按份共有,其收益也应归业主。 江苏的做法 但应注意的是,江苏省某法院判决认为:如果地下车库的建筑面积已作为公摊面积予以分摊,则在购房者购买商品房时,其购买的商品房的建筑面积中已包含该地下车库的面积(指分摊面积)。在这种情况下,开发商既已转让地下车库的面积,该地下车库的产权应当属于全体购房者共有。反之,如果地下车库的建筑面积未作为公摊面积,则该地下车库的产权通常应归属于开发商。 在判决中法院认定,江苏省某小区土地使用面积7697.60平方米,而分摊面积也为7697.60平方米。根据地上建筑物与土地使用权不能相分割的原则,如果不能取得特定范围内土地的使用权,则不能取得该土地上的任何建筑物的所有权,也就不能享有对该土地上建筑物的法定处分权。从而法院认为该小区土地面积已经全部分摊到全体业主,小区的土地使用权为该小区的业主所享有,开发商不再享有该小区的土地使用权。除非取得土地使用权人的同意,也不能享有该土地上建筑物的所有权和分配权。该案所涉车库建设在开发商不享有使用权的土地上,也未取得全体业主的同意,因此开发商不享有车库的使用权和支配权,而

地下车位销售方案(经典)

安徽XX项目地下车位销售方案 第一、 县市场车位物业调查分析 目前前 县市场除本项目外暂无同类型物业销售,无法提供车位销售的市场依据,因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式,以下将以合肥车位销售为例。 第二、其他城市车位营销模式(以合肥市场为例) 目前合肥市场车位销售价格一般为 万左右,销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为 元 月。 合肥市场车位销售特点: 、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。 、以租售结合的方式进行销售,部分公开对外销售,部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。 、前期车位销售情况基本都不理想,待项目入住率提高后,车位销售才逐渐正常起来。 、车位的投资回报率比较低,以合肥市场普通车位为例,总价 万元的车位月租金一般在 元 月,每年的投资回报率仅为 。 第三、背景分析及调查结论 、从 县房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需求量相对较少。 从项目车位配比来看, 县房产项目来中,本项目是唯一有车位销售的项目,以 县市场的消费能力及消费习惯看,车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间,所以说在一定时期内 县市场车位需求量依然走低。 、以合肥市场作为参照物,从消费能力及投资心理来看,大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看,随机抽取的有车一族的消费者,约 %的人表示不会考虑购买车位,约 %的人表示将会考虑购买车位,购买动机均为节省使用成本或现在价格较低,先选个好位置;随机抽取部分无车的项目业主,基于消费能力和投资回报的考虑,约 %的人表示最近将不考虑购买车位。 、合肥车位市场整体反应冷淡,部分项目不销售车位,而是长期持有,提高租金,以租受益,等待时机成熟。 根据对合肥市场的了解,部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有,以租受益,时机成熟再行以较理想价格销售,入住率越高,销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例, 年陆续有不少小区交房入住,目前部分小区入住率基本 ,车位销售却是不急不慢。事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持有,以租受益,等待销售时机成熟,成为部分实力项目采取的主要策略。 、合肥市场上车位销售情况较好的,基本为车位配比较低的成熟社区。 合肥市场上,车位销售较好的,一是商住项目,拥有大量办公需求,二是市中心区成熟小区,入住率高,停车位较少。 、合肥市场的车位销售,基本上前期均不理想。 从合肥市场车位销售情况来看,前期普遍情况不理想,基本均为项目入住后,销售率才有所提升,且项目交房越久,入住率越高,车位销售及使用情况越好。 、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。 合肥市民喜好省事、方便,有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象,目前合肥市入住率比较高的成熟小区,现基本路面全部都停满车辆。 第四、车位销售策略 、车位销售时间安排 参照合肥市车位销售的方式,建议将 项目车位再次对外销售时间推迟,待 项目交房后,安排重点开展车位销售。

房地产项目车位销售策略

XX项目车位销售策略 第一·项目及周边车位物业调查 项目一期车位(表1) 车位个数总建筑面积产权面积 (个)目前销 售个数 销售价 格 规划户数比例 产权车位A库87 3309.38 38.23 15 88800 438 92.9% B库10 382.3 38.23 3 80000 C库165 6264.12 38.23 94 75800 人防车位A库34 1292.18 38.23 6 78800 B 库24 907.64 38.23 5 70000 C库87 3198.37 38.23 5 66800 备 注 从目前车位出售的户数来看,共计128户,占项目一期车位数的31%。 12、13、15栋车位(表2) 车位个数总建筑面积产权面积 (个)目前销 售个数 销售价 格 规划户数比例 产权车位A 库10 441.65 44.08 9 88800 64 56% B库 6 279.36 44.08 5 80000 C库19 837.92 44.08 17 75800 备 注 从目前车位出售的户数来看,共计31户,占车位数的86%。 项目周边车位物业现状(表3) 车位个数租赁价格(含物管 费) 出售价格目前售出个数/ 比例 目前租赁个 数/比例 规划 户数 车位/户 数比 东玺门380 350元/ 月地下 车位 10.8万 /12.8万 150个39%636 60% 漾福居210 6.08万 /10万 55 26%225 93%

西子花苑900 1565 58%星城世家800 7-8万190 24% 1100 73% 世嘉华城280 300元/ 月7.8-10.5 万 150 53% 45 750 38% 蔚蓝天空150 230元/ 月 10万78 50% 60 295 51% 亚华香舍500 230元/ 月 10.8万400 80% 80 1100 46% 第二·周边项目车位物业营销方式 漾福居,平均价格为8-9万元/个,比XX项目平均高出1万元,现销售55套左右; 星城世家,7.4~8.2万/个,要求一次性付款,无折扣; 西子花苑,还未开始销售; 东玺门,地下车位,价格为10~12.8万/个, 营销方式为: 1、销售员与已购房客户一对一联系,每户发放“车位认购确认函”,逼迫客 户确认购买还是放弃认购权; 2、在东方新城一、二期广作宣传,粘贴广告通知,宣传车位稀缺性及投资 价值; 3、报纸广告投放(晨报半版,2次); 4、请政府相关部门配合,加强周边违章停车查处; 5、采用分期付款方式,首付三成,余款可在交房前分次付清,一次性付款 优惠9000元; 世嘉国际华城,小区交房入住后,销售价8万元左右/个,租金300元/月,由物管配合,小区内严禁车辆露天停放,一律下地下车库,迫使业主购买; 亚华香舍花都,地下车位是在交房入住后开始销售,租售并举,售价在10.8万/个,租金230元/月,随着小区入住率高达95%,车位已供不应求,基本销售一空。 第三·市场车位物业投资回报比较 市场车位物业投资回报比较 市场车位物业投资回报(假设8万元/个)

3-3房地产电话销售技巧和话术

目前房地产电话销售这块不好做,首先是人们的警惕心提高了,再者人们对房地产推销的人态度也不是很好,而且在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。那么房地产销售如何利用技巧和话术提升业绩呢?仸何障碍都并非不可逾越的,木秀于林话术学院下面与房地产销售业务员们分享一些销售技巧和话术。 首先,房地产电话销售人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到房地产电话销售人员的肢体语言、面部表情,准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个房地产销售人员,是否可以信赖这个人,并决定是否继续这个通话过程。 其次,在房地产电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣,准客户可能随时终止通话,因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情,除非这通电话让他们产生某种好处。所以,最好的房地产销售过程是电话销售人员说1/3的时间,而让准客户说2/3的时间,如此做可以维持良好的双向沟通模式。 房地产电话销售技巧第1要点:必须清楚你的电话是打给谁的。 有许多房地产销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的房地产销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,我们每一个房地产销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚。 房地产电话销售技巧第2要点:语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。 有许多房地产销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?所以,房地产业务员电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。房地产电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。 房地产电话销售技巧第3要点:电话目的明确。 我们很多房地产销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的

(完整word版)房地产销售方法与技巧

销售的方法与技巧 一、如何跟进潜在客户? 做销售,要时刻记得掌控主动权!房产销售每天面对的客户、业主情况都不尽相同,所以会有不同的处理方法和应对方式。跟进客户本身其实是一门学问,并不比开发客户简单,甚至更难,80%的客户都是在跟进中实现成交的。 客户说:“先这样,不用留电话,我需要的时候打电话给你”,这句话应该是咱们典型的销售失败,客户为了“赶快脱身”而说的一句客套话,我们心里一定要有这种意识,但自身的现场表现还应该淡定! 我们可以争取主动联系的机会,而不是被动的等待“欢迎您来电话,李先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给您打电话,您觉得还是星期四上午比较好?”。 我们也可以退而求其次,采用如下方式,可供参考: 1、加个联系方式。“嗯,好的,李先生,那我加下您微信吧,这样您有任何疑问,随时可以微信联系我”(边说边快速打开手机微信“扫一扫”,尽量快,不容客户拒绝)。 2、礼貌的送离客户。“那好,李先生,您先忙,有任何疑问,随时电话或者微信联系我都可以,24小时在线哦”。 3、观察客户朋友圈。如果可以看到以往的信息,统统看一遍,有用的信息,特别是关于客户生活方便,如孩子、家庭、喜欢看的书之类的,可以备注到客户记录本,方便更好的了解客户,做到知己知彼,百战不殆。 4、信息找准时机送达。比如周末了,可以发个周末愉快的微信,比如近期有什么新鲜资讯,可以组织编辑一下。比如“下雪、台风、天气骤变”等等,信息需要点名道姓,比如,王总,李先生。不建议群发,每周如无重要事情,此类信息最多1次。 发信息就是和客户处朋友,先刷存在感,一回生,二回熟,关系也就会慢慢好起来。 注意,信息发送切不可泛泛而谈,非常频繁,与客户关系没有破冰之前,信息越简单越好! 5、耐住性子。从陌生到熟悉,是需要时间的,虽然急于与客户关系更进一步,但是很多时候你一急,你对客户发自内心做的一些事情,就明显带有“销售的性质”了,目的性太强,遭人反感。所以要暗示自己,耐心耐心再耐心。 6、找准机会,顺势而为。可以借助周末公司老客户回馈或暖场活动,趁机邀约客户过来休闲参与,或者“创造刚好路过客户公司的机会,打个招呼”前去拜访,制造碰面机

小区内地下车库的所有权与使用归属是怎么规定的-

小区内地下车库的所有权与使用归 属是怎么规定的? 物权法明确规定:建筑区划内,规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要,其归属由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位,属于业主共有。 一、问题的提出 开发商历来将住宅小区的地下车库单独出售,但购买者很少有领到产权证的,多年来,人们很少对此进行追问。今年11月12日南京鼓楼区法院的一纸判决牵动了商品房买卖双方的神经。现将该案例简述如下: 星汉城市花园是南京一个高档住宅小区,开发商于1998年9月申报该项目时,南京市规划局以《建筑工程规划设计要点通知书》要求,其规划建筑应按机动车0.2车位/户,非机动车2 车位/户配建停车库。小区建成后,3幢楼下建有连片整体地下车库,共有59个机动车泊位。2001年7月南京市国土资源局在发

给开发商的国有土地使用权证上明确记载:"使用权面积"和"其中分摊面积"都是7697.6平方米。 开发商在销售时曾承诺:小区配建地下车库供业主停车。但业主们入住后却发现只有购买车位才能取得停车权。开发商以至少8万元的单价卖掉了其中的37个,其余车位则被小区物管公司以每月250元的租金租了出去。为此,业主将开发商诉之法院,要求开发商将地下车库交还全体业主。开发商则坚持认为其对地下车库拥有产权。 2003年11月,法院开庭审理后认为,根据规范设计要求,车库应交付建筑物的所有人共同使用。同时,根据地上建筑物与土地使用权不能相分割的原则,星汉城市花园土地面积已全部分摊到全体业主身上,小区的土地使用权即为该小区业主享有,因此,开发商不再享有该土地上建筑物的所有权和支配权。其次,根据《江苏省商品房价格管理规定》,附属公共配套设施费是商品房成本的构成部分,未经物价部门批准,任何单位和个人不得擅自增加或变更。由于被告并无证据证明车库的建设成本未纳入商品房的成本,因此,车库作为公共配套设施所发生的费用已经计入商品房成本的事实应予认定,被告再行销售的行为有违诚实信用原则。再次,根据《江苏省物业管理条例》,配套使用的附属设施、附属设备、公用部位属全体业主所有,且被告也未按规

车库及车位销售策略

龙湾国际地下车位销售方案 一、销售车位位置、数量、价格 南区车位 4、5#与6#之间 87个均价为12万元中部车位 2、3#与4、5#之间预计 14万元 北部车位1#与2、3#之间预计 14万元 二、销售对象 龙湾国际业主(龙湾国际业主有专属车位) 三、购买条件及优惠政策 1.已租赁车位的业主有优先购买权。 2.业主买一套房屋只可购买一个车位。(如业主强硬要求多购买几个,则暗箱操作) 3.销售人员借新年向新老客户拜年并请客户领取台历的由头,电话告知客户,从2007 年1月15日起龙湾国际南区车位开始出售,中部车位、北部车位开始预约排号,。 4.为答谢新老业主从2007年1月15日—2007年1月30日限期优惠活动。 ●在此期间,购买龙湾国际南区车位的业主可享受前两年免车位管理费。 ●在此期间,交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主可享受车位免前两 年管理费。备注:免车位管理费从正式使用开始算起 四、付款方式及购买操作方式 1.购买南区车位需一次性交齐车位款项,享受折扣为99折,并签订购买协议(一式三 份),签订日期起开始使用。 2.交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主,需交纳10000元的订金,并签订预 订卡,待车位可以使用时,由销售人员通知订购车位的客户举行订购车位活动,并以筹号先后顺序进行订购车位。(详细执行时间另行安排)

五、销售物料 ●销售中心展览车位平面图(易拉宝或画架形式的) ●车位平面图(销售人员人手一份并复印多份供客户用) ●车库内部的特点宣传资料 ●车位平面图见附图 六、销售政策建议 由于停车位的销售数量和时间与住宅相差不多,但金额较小,故而提成较少。因此为了增加销售人员的积极性,营销部向公司领导建议销售车位的佣金提成进行提高。 提成方法有二种,一种继续按住宅方面提成,但提成比例按现有机制的双倍计算;另一种是一线销售人员300元/位/个人,后勤管理人员(包括策划及客服)基层50,中层150元/位/个人计算。

房地产销售技巧基础知识

房地产销售技巧基础知识 第一章销售过程中应对技巧 与顾客商谈或会晤时,如果你对答模糊不清苦口婆心不能准确表达自己的意思,很容易引出误会或麻烦来,使顾客对你的信心产生怀疑,这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生,你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思。 说话托辞要小心,切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的,只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情,待客态度方面最要紧的是,用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈,不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话,用有礼貌的言辞清楚利落地出来。 学习说话的技巧,无论是政治家、喜剧演员,还是普通人,都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是待等顾客,如果你说话漫不经心,会令顾客很不愉快。而你自己还不知怎么得罪了顾客,当然也便不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。 多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。 第一节从心开始----与客户沟通的一般常识及注意事项 一、区别对待:不要公式化地对待顾客 为顾客服务时,你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点。 1、看着对方说话 无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只是你一个人说个不停,而忽略你的顾客,他会觉得很不开心。 所以说话时要望着对方。你不看着对方说话,会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方,对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客,并诚意地回答

对方的问题。 2、经常面带笑容 当别人向你说话,或你向人说话时,如果你面无表情,很容易引起误会。在交谈时,多向对方示以微笑,你将会明白笑容的力量有多大,不但顾客,你周围的人,甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当,或你的笑容与谈话无关,又会令对方感到莫明其妙。 3、用心聆听对方说话 交谈时,你需要用心聆听对方说话,了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说,说的人很累,听的人也容易疲倦,因此,在交谈时,适度地互相对答较好。 4、说话时要有变化 你要随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样,没有抑扬顿挫是没趣味的。因此,应多留意自己说话时的语调、内容,并逐步去改善。 二、擒客先擒心:获取顾客的心比完成一单买卖要为重要 不在乎曾经拥有(顾客),但求天长地久。 曾经拥有只能带来短暂收益,天长地久却能使你短期及长期利益双丰收。顾客不是你的“摇钱树”,顾客是你的好朋友,他将会带给你一个聚宝盆。 每天早上,你应该准备结交多些朋友, 你不应向朋友推销什么,你应替他寻找想买的。 卖一套房给顾客,和替顾客买一套房是有很大的分别的。 顾客喜欢选购而不喜欢被推销。 集中注意力去了解顾客的需求,帮助顾客选购最佳的住宅,务求使顾客感到满意。 顾客不是单想买一个物业,他是希望买到一份安心,一份满足感,一个好的投资和一份自豪的拥有权。 最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活,可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大),但你的感受应该十分良好,当你习惯了这个做法之后,你的收益将会突飞猛进。

地下车位促销方案

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。项目区域内 共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,g、 c区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看, 除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。 通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主 购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势 销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下车库位于g区住宅楼下,交通 通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过 宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。 地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到 的很大的影响。 解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 3、小结 看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成 功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。 二、营销策略 (一)销售地下车位的策略流程 1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月): ①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。 ◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式,实行 半年一抽制。 ◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。 ◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部 分有意见车主可考虑善待处理。 ◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协 作,临停制则可以考虑保留和延续)。 ②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求, 在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买 地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼 的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。 2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备 案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享 受减免一年物业费的优惠政策。 3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期) 因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。故现 销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销 售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中, 车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,

房地产销售技巧44招

房地产销售技巧44招

房地产销售技巧44 招

房地产销售技巧44招 1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划,设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售(给客户利益)。 7、建立长期客情关系。 8、相信你的公司和产品。 9、随时全副武装,时刻准备。 10、真诚。 11、准时赴约。 12、限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端)。 13、表现出专业形象。 14、与客户建立良好的关系与信任感。 15、善用幽默。 16、对商品了若指掌。 17、强调好处而非特点。(FABE销售法则) 18、记住所陈述的事。 19、君子一诺千金。 20、不要恶意贬低对手(如实介绍自己)

21、善用客户来信。 22、倾听辨别购买信号。 23、预期客户的拒绝。 24、找到真正的拒绝理由。 25、克服拒绝。 26、要求客户购买,不要聊天。 27、提出要求客户签单后,闭嘴。 28、如果这次未成功,立即约好下一次见面日期。 29、追踪、追踪、再追踪。(坚持就是胜利) 30、客户不是拒绝你,只是你的商品。 31、创新才能适应市场。 32、遵守规则。 33、与他人融洽相处。 34、努力才会有运气或效果。 35、不要归咎他人。 36、99℃+1℃才是开水,再努力一次。 37、用数字找出你的成功公式。(10:1比例) 38、留给客户深刻的印象。 39、热情面对一切。 40、享受行销的乐趣。(做所爱的,不要爱所作的) 41、记住客户的姓名。 42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。 43.在客户面前表现的业务很熟练。

房地产行业销售技巧大全

【房地产销售技巧大全】 房地产销售技巧是整个房地产活动中最重要的环节,是直接产生效益的环节,房地产销售人员是整个销售活动的执行者,因此销售人员的作用就显得至关重要。销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高低。 房地产销售技巧是整个房地产活动中最重要的环节,是直接产生效益的环节,房地产销售人员是整个销售活动的执行者,因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水,成为喜欢挑战的年轻人向往的职业。如何掌握房地产销售技巧,如何成为一个优秀的销售人员;如何争取每一位客户;如何把握客户的心理特征…… 以下便是一个优秀的房地产销售人员所应透彻了解的问题和技巧: 房地产销售技巧目录 第一节成功的销售要素 第二节销售九招式 第三节客户购买动机之研判 第四节销售现场布置及气氛的运用技艺 第五节销售技巧 第六节销售问题的处理技巧 第七节客户提出反对意见的应付办法

第八节结束销售的方法 第九节客户类型分析与对策 第十节应付难缠客户的功夫 第十一节基本素养 第一节成功的销售要素 要想做一个成功的销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼。 一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。 二、六心 1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。 3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。

住宅小区内地下车库的所有权与使用权归属

住宅小区内地下车库的所有权与使用权归属一、问题的提出开发商历来将住宅小区的地下车库单独出售,但购买者很少有领到产权证的,多年来,人们很少对此进行追问.今年11月12日南京鼓楼区法院的一纸判决牵动了商品房买卖双方的神经。现将该案例简述如下:星汉城市花园是南京一个高档住宅小区,开发商于1998年9月申报该项目时,南京市规划局以《建筑工程规划设计要点通知书》要求,其规划建筑应按机动车0.2车位/户,非机动车2车位/户配建停车库。小区建成后,3幢楼下建有连片整体地下车库,共有59个机动车泊位。2001年7月南京市国土资源局在发给开发商的国有土地使用权证上明确记载:“使用权面积”和“其中分摊面积”都是7697.6平方米。开发商在销售时曾承诺:小区配建地下车库供业主停车。但业主们入住后却发现只有购买车位才能取得停车权。开发商以至少8万元的单价卖掉了其中的37个,其余车位则被小区物管公司以每月250元的租金租了出去。为此,业主将开发商诉之法院,要求开发商将地下车库交还全体业主。开发商则坚持认为其对地下车库拥有产权。2003年11月,法院开庭审理后认为,根据规范设计要求,车库应交付建筑物的所有人共同使用。同时,根据地上建筑物与土地使用权不能相分割的原则,星汉城市花园土地面积已全部分摊到全体业主身上,小区的土地使用权即为该小区业主享有,因此,开发商不再享有该土地上建筑物的所有权和支配权。其次,根据《江苏省商品房价格管理规定》,附属公共配套设施费是商品房成本的构成部分,未经物价部门批准,任何单位和个人不得擅自增加或变更。由于被告并无证据证明车库的建设成本未纳入商品房的成本,因此,车库作为公共配套设施所发生的费用已经计入商品房成本的事实应予认定,被告再行销售的行为有违诚实信用原则。再次,根据《江苏省物业管理条例》,配套使用的附属设施、附属设备、公用部位属全体业主所有,且被告也未按规定取得销售车库的许可证明。因此,被告以车库的建筑面积未分摊给业主而有权另行处分的理由也不能成立。据此,法院当庭作出一审判决:被告江苏星汉置业有限公司于判决生效之日起10日内将星汉城市花园地下停车库移交给原告星汉城市花园业主委员会管理,并由星汉城市花园全体业主享有该地下停车库的权益。判决告诉大家,车库并非开发商所能出让的。但由于立法的欠缺,判决并没有解决车库的所有权问题。它用了“管理”和“收益”两个词,回避了最敏感的产权问题。二、车库的法律属性有人认为小区土地使用权既然为业主享有,开发商就不能再享有该小区的土地使用权,因此,也不能享有土地地表和地下建筑的所有权和支配权。也有人认为,地下车库作为小区建设的配套设施之一,是建筑物的辅助设施,就应如道路、管线一样,是房屋的从物,应交付建筑物的所有人共同使用,在买卖合同没有特别约定的情况下,从物应当依从主物(房屋)一并出售、转移。还有人认为,业主取得的国有土地使用权同时包含了空间权,如果承认了地下车库的产权属于发展商,那么就承认了空间权被发展商保留,但既然土地使用权都转让给小区业主了,发展商又依据什么来认定空间权还保留在自己的手里?从法律逻辑上解释不通。因此只能推定出地下车库的产权属于全体业主享有。[!--empirenews.page--] 上述观点都是有失偏颇的。地下车库是对地下空间资源的利用,和地表上某独立单元房间对地上空间资源利用一样,都具有使用面积和建筑面积,在建造时都需要额外投资。地下车库是相对独立的建筑物,具有作为所有权客体的物的所具有特性,它是一种特定的、独立的物,并不能以其它物代替,而且在空间上能够个别地、单独地存在。因此,虽然确定地下车库的所有权的归属尚无法律明文规定,但它具有专用使用权是不容置疑的。法律上未确定其所有权并不意味着相关的权利就不存在。如违法建筑的建造人,他肯定是无法取得法律上的所有权,但实际上他又是违法建筑的所有人,如果其它人对他的违法建筑具有侵害行为或者违法妨碍其行使正常的居住权,照样要承担民事责任甚至刑事责任。再如,购买房屋后在没有登记办理好所有权证书这段时间内,购买人仍然可以凭借相关票证来证明其对该房屋享有所有权。更何况该类地下车库的兴建一般都是经过合法审批手续的,并不存在违法行为。三、车库的种类(一)不得销售的公共配套设施开发商根

车位销售方案

地下车位销售方案 1.车位数量&预期销售目标 首期推出车位约700个,价格12~13万(其中约40个子母车位15~16万) 预期2014年完成销售首期车位总量的70%(490个)-90%(630个),销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1)基本策略:集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购,在短时期内形成销售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售期,对客户通过对车位预期收益(投资方向)引导为主,尽可能的转化潜在客户。 2)销售组合 以住宅客户销售为主,辅以商家(商铺业主)销售及购买; 3.启动时间及目标拆分 1)启动时间:3月22日启动认筹,4月12日发售(星期六) 时间选取依据:A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期,车位推售与商铺招商销售联动,可在商铺集中招商期对车位销售开始推广(信息、电话通知/售楼部内展示等)。 B.车位销售需顺势消化,选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2)年度目标拆分 目标预期推断的原则: 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广,刺激原本有购买车库需求的客户认购,因此此阶段销售数量应为最多的;而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主,在这个阶段客户的转化是较缓慢的,销售数量也会变得较少。 依照以上原则,对车位预期销售目标进行拆分:按照4月12日启动计算

4.推广策略 1)客户定位 住宅业主; 商铺业主; 车位炒家(业主):现在车位开始升温,有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式(在规定的范围内进行)。 2)卖点组合 私家车增长,车位需求增加; 车位投资,地产投资新宠; 自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分; 有车位的住宅比较容易转让,而且价格更高,即使转手出售也会比购买价高出许多。 从长远来看,买车位比租车位划算: 以一个标准车位为例,售价12万元,50年使用权,假设车位月租金是350元/月,租用30年的总费用是12.6万元,接近购买车位的费用,还相差20年的使用权,何况此为静态测算,几年后车位租金不只350元/月。 3)推广及蓄客手段: 短信、电话通知; 销售代表电话通知住宅业主; 针对车位需求较大的商铺业主(或商家),销售人员电话通知其车位发售信息; 报纸广告:对车位销售进行公开宣传 售楼部内场展示:易拉宝&宣传折页(在售楼处接待客户时发放);借商铺集中招商销售之势,集中释放信息。 暖场活动:通过活动发布车位对外发售的消息。 4)优惠促销:前100名买家优惠10000元,第101-200名买家优惠8000元,第201-300名买家优惠5000元,第301-500名买家优惠3000元。 5.营销节奏铺排 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访,告知业主车位认购时间,并利用商铺招商推售带来的人气,在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。 3月15日开始初通过易拉宝展示,以及电话回访,告知业主车位认购的价格及优惠政策,并通过售楼部内、外场的展示告知业主,将车位营销推至高潮,进行蓄客。

住宅小区内地下车库的所有权与使用权归属

住宅小区内地下车库的所有权与使用权归 属 导读:本文住宅小区内地下车库的所有权与使用权归属,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 一、问题的提出 开发商历来将住宅小区的地下车库单独出售,但购买者很少有领到产权证的,多年来,人们很少对此进行追问.今年11月12日南京鼓楼区法院的一纸判决牵动了商品房买卖双方的神经。现将该案例简述如下: 星汉城市花园是南京一个高档住宅小区,开发商于1998年9月申报该项目时,南京市规划局以《建筑工程规划设计要点通知书》要求,其规划建筑应按机动车0.2车位/户,非机动车2车位/户配建停车库。小区建成后,3幢楼下建有连片整体地下车库,共有59个机动车泊位。2001年7月南京市国土资源局在发给开发商的国有土地使用权证上明确记载:“使用权面积”和“其中分摊面积”都是7697.6平方米。 开发商在销售时曾承诺:小区配建地下车库供业主停车。但业主们入住后却发现只有购买车位才能取得停车权。开发商以至少8万元的单价卖掉了其中的37个,其余车位则被小区物管公司以每月250元的租金租了出去。为此,业主将开发商诉之法院,要求开发商将地

下车库交还全体业主。开发商则坚持认为其对地下车库拥有产权。 2003年11月,法院开庭审理后认为,根据规范设计要求,车库应交付建筑物的所有人共同使用。同时,根据地上建筑物与土地使用权不能相分割的原则,星汉城市花园土地面积已全部分摊到全体业主身上,小区的土地使用权即为该小区业主享有,因此,开发商不再享有该土地上建筑物的所有权和支配权。其次,根据《江苏省商品房价格管理规定》,附属公共配套设施费是商品房成本的构成部分,未经物价部门批准,任何单位和个人不得擅自增加或变更。由于被告并无证据证明车库的建设成本未纳入商品房的成本,因此,车库作为公共配套设施所发生的费用已经计入商品房成本的事实应予认定,被告再行销售的行为有违诚实信用原则。再次,根据《江苏省物业管理条例》,配套使用的附属设施、附属设备、公用部位属全体业主所有,且被告也未按规定取得销售车库的许可证明。因此,被告以车库的建筑面积未分摊给业主而有权另行处分的理由也不能成立。 据此,法院当庭作出一审判决:被告江苏星汉置业有限公司于判决生效之日起10日内将星汉城市花园地下停车库移交给原告星汉城市花园业主委员会管理,并由星汉城市花园全体业主享有该地下停车库的权益。 判决告诉大家,车库并非开发商所能出让的。但由于立法的欠缺,判决并没有解决车库的所有权问题。它用了“管理”和“收益”两个词,回避了最敏感的产权问题。 二、车库的法律属性

车库及车位销售策略(正)

车库及车位销售策略 1、提高入住率。 在合同中明确延迟接房相应责任,如延迟接房期间物管费用按空置时收取,压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。 多举办社区SP活动,增强社区居住成熟氛围,提高入住率。 2、促销。 限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知,在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。 发掘销售噱头进行赠送类促销,如赠送洗车费。 针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。 通过业主积分卡进行宣传,如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。 3、销售政策。 由于停车物业的销售时间与住宅相差不多,但金额较小,提成较少。因此为了增加销售人员的积极性,可提高销售人员停车物业提成比例(地下车位提成比例应比车库高),提成分配方案可由营销部制订。同时,建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。 4、付款方式。 停车物业以一次性付款为主,如贷款可贷款50%,最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业,通常采取首期款分期付款方式(最长为2年)。 5、停车物业房源搭配。 将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配,减少客户购买的选择余地,也将增进客户购买的紧迫性。 7、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外,也将有效减少车位的供给,促进其他车位的销售 xx小区车位销售策略 一、现状分析 (一)供给面 1、总量与存量

?车位总量:地下XX个,地面XX个,总共XX个 ?存量:地下售X个,余XX个,地面售XX个,余XX个,总余XX个 ?存量总额:按车位X万元/个计,车位积压资金达XX万元左右。 ?产权问题:据统计,公司产权车位XX个,私人产权车位XX个,所有车 位办理产权证情况。 2、历史销售 ?销售量:XX个,占车库总量的XX% ?销售价格:地下销售总额XX余万,平均价格XX万左右,在历史同 期价位中是在什么样的水平。 3、租售现状 ?功能划分:公共车位(及已经分摊到销售面积中的),主要面向小区业主出租,兼停摩托、自行车等;未分摊到销售销售面积的车位对外出售,为私家车位,主要面向已购车位业主开放,不做出租。 ?统计,小区整体租赁用户达XX余户,调查结果(远比购买者多或反之。)。 ?租金:包月XX元/月,零租XX元/晚,处于中/高/低水平。 分析:小区车位整体供给量,租赁价格处于的水平,租赁是否活跃,是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。 (二)需求面 1、小区规模 总户数:XX户,以每户常住人口XX人计,常住人口达XX人。 2、有车户 统计,达XX余户,扣除购买车库的XX户,尚有XX户左右有消费潜力和消费需求。

浅析小区地下停车位产权归属

浅析小区地下停车位产权归属 本文来自:https://www.360docs.net/doc/b98320208.html, 【摘要】:住宅小区停车位所有权归属不明,将令房地产开发商和置业者的合法利益处于不确定的状态,严重地损害了当事人的合法权益,妨碍着房地产市场的健康地发展,给社会经济生活和公共管理带来诸多的难题。 【关键词】:停车位产权归属业主人防工程 一、停车位的含义 所谓停车位是指各种停车场所中仅供且可供一辆汽车停放的单元。实践中和停车位相关的概念还有停车场、车库。现实生活中,还存在其它类型的停车场所,如立体停车楼、路边划线停车位等等,而且随着社会的发展,还会出现各种类型的停车场所。停车位与停车场、车库以及其它停车场存在着这样一种关系:各种停车场所是由数量各异的停车位所组成的,停车位同时也是组成这些停车场所最基本的元素。我们可以这样说,停车位是各种停车场所的基本单元,而各种停车场所则是停车位的存在形式。 二、停车位的分类 从停车位的物理状态和所处的土地立体空间位置可以把目前城市住宅小区的停车位分成两类五种形式。第一类是地上停车位,第二类是地下停车位。地上停车位是指建立在帝标之上的停车位,具体包括小区内的地面停车场,小区内独立建设的多层停车位,楼房首层架空层停车位;地下停车位显而易见就是建设在地表之下的停车位,主要有两种形式,一种是利用人防工程改造的地下车位车库,还有一种是通过利用地下空间而建造成的非人防工程性质的车位车库。 三、产权归属、众说纷纭 (一)产权归开发商。 依据是地下停车场所附着的土地使用权在建筑上盖在完成综合验收后的总体确权(又称大确权)时一般是确权到开发商或者开发商所成立的项目公司,然后房管部门根据一手交易记录分别将已成交单位分割确权给小业主(又称小确权),大确权与小确权之差,既包括尚未售出的部分物业,也包括一些公摊面积及未公摊的公共设施。公摊面积按照物业管理条例法定地属于全体业主,而公共设施,包括停车场、会所等等则属于大确权与小确权之差,由开发商取得。实际上,在目前房地产开发实践中,尽管对地下停车场与会所的产权归属之争议不绝于耳,许多开发商还是成功地作通了房管部门的工作,取得了上述公共设施的产权证,形成既得利益。

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