销售业绩考核评分标准

销售人员业绩考核评分标准

一、销售业绩考核

产品销售额 15 销售成本费用控制 5 销售目标达成 10 销售增长率 5 新客户开发 15 客户满意度 10

二、能力考核

团队建设能力 + 4 协调能力+ 4 领导力+ 4 分析判断力 + 4 公关谈判能力+ 4

三、工作态度考核标准

敬业度：1.是否严格遵守公司的规章制度+5

2.是否听从公司或上级指挥+3

3.是否有轻微违纪行为，但能马上改正+ 1

4.是否有违纪行为且不悔改，不服从领导安排-5 团队精神：

1.能够主动协助同事出色完成工作任务+5

2.能够与同事保持良好的合作关系，协助完成工作任务+3

3.能够与同事保持一般的合作关系，协助完成工作任务+1

4.根据同事的请求，提供一般协助0

5.不能积极响应同事的请求或协助完成工作的质量较差-5 责任意识：

1．具有高度的责任心，作风严谨，视公司为家+5

2．认真负责，有主人翁意识+3

3．工作比较负责，认真对待本职工作+ 1

4．责任心不强，马虎粗心，推卸责任-5 工作心态：

1.努力提高自己的业务能力，积极研究工作改进方法，经常提出有效建议，

主动承担本职以外的工作； +5

2.能学习新知识，热爱本职工作，主动改进工作方法，能承担本职以外的

工作 +3

3.偶尔主动学习，工作热情不高，只能做指定性的工作 0

4.业务水平长期没有提高，无法完成指派工作。 -5

工作态度的KPI考核标准

工作态度的KPI考核标准作者/采编：佚名世界咨询师繁體发布：2007-8-310币企业管理咨询培训简介：工作态度的KPI考核标准员工工作态度考核标准考核内容内容权重评分标准是否认真完成任务40% 是否对工作提出合理化建议 30% 是否及时准确向上级汇报30% 90 ~ 100 充满工作热情，积极主动，能够出色的完成工作任务；对于工作中的困难，善于解决，灵活处理，为企业创造良好的社会效益和经济效益；具有高度的团队协作意识；认真、自觉遵守公司的各项管理制度；具有良好的职业操守和综合素质。热心关注部门的工作状态和发展；主动协助部门负责人开展工作；对部门工作经常性的提出建设性意见和建议；热心帮助其他同事；以部门的荣誉和业绩为己任，表现出优秀的组织性和集体荣誉感。积极主动的向部门领导汇报工作，使部门领导能够及时、准确的掌握部门的工作动态。 80 ~ 90 热爱本职工作，能够很好的完成工作任务；对于工

作中的困难，能够认真面对，设法解决和处理，积极为企业创造效益；具有较好的团队协作意识；自觉遵守公司的各项管理制度；具有良好的职业操守和综合素质。能够关注部门的工作状态和发展；主动协助部门负责人开展工作；对部门工作能够主动提出建设性意见和建议；能够帮助其他同事；比较注重部门的荣誉和业绩；表现出良好的组织性和集体荣誉感。能够及时向部门领导汇报工作，使部门领导能够比较准确的掌握部门的工作动态。 70 ~80 工作中具有一定的热情，能够完成工作任务目标；对于工作中的困难，基本作到能够认真面对；在指导下，能够解决主要问题；有的团队协作意识；能够遵守公司的各项管理制度；具有相应的职业操守和综合素质。能够关注部门的工作状态和发展；能够协助部门负责人开展工作；对部门工作有时可以提出意见和良性建议；能够与其他同事进行工作合作；对部门的荣誉和业绩表示关心；具有基本的组织性和集体荣誉感。能够按时向部门领导进行工作汇报，汇报内容基本准确、客观；有时需要督促； 60~70 工作中缺乏热情主动；在督促指导下，基本能达到工作任务要求；对于工作中的困难，没有作到认真面对或认识不足；在督促指导下，能够解决部分问题困难；缺少团队协作意识或意识不足；尚且能够遵守公司的各项管理制度；职业操守和综合素质水平欠缺。对部门的工作状态和发展关注不足；对部门负责人开展的工作被动服从；对部门工作有时可以提出意见，但没有良性建议；基本能够和其他同事合作，但合作的效果欠佳；对部门的荣誉和业绩关心不足；组

员工态度考核标准

员工态度能力考核标准工作态度一、"积极性 1工作不主动，缺乏热情，需要上级不断督促 2有一定的工作主动性和热情，偶尔需要督促，很少提出工作改进想法/措施，对交办的临时工作有推脱的现象。 3主动性和热情较高，不需要督促，对临时交办的工作基本上能够承担并完成。 4工作热情，能主动考虑问题，并主动提出解决办法和改进措施，积极承担力所能及的临时工作。 5对任何工作都有积极持久的工作热情，能主动地以主人翁的态度去完成工作，对份内份外之事都能积极主动去做二、责任感 1责任心欠缺，交付工作时让人不大放心，不愿意承担责任，为完成自己的工作不顾团队的整体利益。 2责任心不强，对自己的工作责任有推诿的现象，偶尔因自己的工作给团队的利益造成损失。 3责任心尚可，能如期完成任务，交付工作时偶尔需要一点提醒，不推诿责任和损害团队利益。 4具责任心，能顺利完成任务，可以交付工作，乐意承担工作失误责任，不损害团队利益。 5责任心强，能彻底完成任务，可以放心交付工作，勇于承担自己的工作失误责任，维护团队利益。三、纪律性

1经常违反公司的各项管理制度，不能遵守公司的行为规范，胡乱着装，仪容不整，精神不振。 2违反公司制度和行为规范的情况较多，至少有5次以上的违纪行为，无视他人的提醒，着装不得体，精神不佳。 3多数情况下能遵守各项制度和规定，精神状态好，着装符合要求，有3次以上的违纪行为，经提醒后较少发生。 4遵守公司的各项制度，行为规范，着装得体，仪容大方，精神状态佳，有一、"两次的违纪但提醒后不再发生。 5严格遵守公司的各项制度，从不违反纪律，行为举止规范，着装得体，仪容大方，始终保持良好的精神状态。四、沟通态度 1态度生硬，口气高傲，自以为是，不愿意与人进行沟通和交流 2较为自我，不太愿意与人主动沟通，自我封闭的情况较多。 3能主动与他人进行沟通，有时表现出不耐烦的情绪 4能利用多种机会与他人进行坦诚的沟通，建立较好的工作关系 5无论是面对何人何事，都能本着解决问题和对事不对人的原则，坦诚相待、开诚布公、友好相处。五、沟通效果 1含糊其词，意图不明，不易明白和理解，反复效果后仍无见效 2不能抓住要点，语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复沟通 3基本上能抓住要点，表达尚清晰，偶尔需要多次沟通 4抓住要点表达意图，陈述意见，不需要多次沟通

临床工作业绩量化评分标准

Ⅳ.临床工作业绩量化评分标准（50分）一、工作量（25分）（一）临床工作量（20分）以近五年年均临床工作量拉通计算，平均每年从事本专业临床工作的时间满40周为基本工作量，完成基本工作量者计15分。近5年，每值60个夜班计0.2分。兼任临床工作的按专任临床岗位工作量的四分之一标准计算。超过标准工作量每超2周，加0.5分；少于标准工作量每差2周，减0.5分。近五年来，在专任临床岗位与兼任临床岗位之间转换的，应分别按照专任临床岗位与兼任临床岗位的基本要求分段计算。（二）其他工作量（5分）任现职期以来的其它工作考核。 1、兼职辅导员（班主任）工作: 每满一学期计0.5分 (其中班级离校实习期间继续担任实习班级辅导员工作的折半计算) 。 2、兼课教师（双岗）工作量教学工作每满50学时，加0.5分； 3、担任学校中层干部每年计1分，科级干部、医院临床科室、医技科室主任、护士长、职能科长、校教研室主任(组长)、专业带头人每年计0.5分。担任教学组长、教学秘书、质控组长等工作：每满一年计0.3分。 4、指导下级专业技术人员（带教新聘人员），带教工作经学校考核合格者,每人次计0.5分。

5、校级主讲学术报告/讲座0.5分/次，每次主讲时间不少于2学时，院级讲座，每次主讲时间不少于2学时，每次计0.2分，并提前报学校或医院相关职能部门批准备案。二、工作质量（20分） 1、临床医生及医技人员近五年来所在科室质量考核达90分者计10分，每减少1分减0.5分，每增加1分加0.5分，临床医生乙级病历每例扣0.5分，医技人员报告不符合规定扣0.5分/次，处方调配差错，扣0.5分/次。护理人员计算个人近五年“三基”考试平均成绩，“三基”考试合格者（75—85）计10分，每低于合格成绩下限3分减1分，每高于合格成绩上限3分加1分。医技人员计算个人近五年检查报告符合率、报告书写准确率、调配处方出门差错率（＜3/万）达到所在科室平均水平者计10分，每减少1%减1分，每增加1%加1分。 2、近五年，无病人投诉计5分，每投诉1次扣1分，每年的病人满意度调查，被病人书面提名表扬四次及以上者，每年加0.5分。 3、发生医疗事故的责任人，取消3年内晋升资格；近3年以来发生严重医疗缺陷者、当年出现丙级病历以及近3年以来累计5次乙级病历者，取消当年晋升资格。三、质量工程及业务竞赛获奖（5分） 1、质量工程奖：该项目含特色专业或精品课程、教学团队、护理团队、重点学评、特色专评。国家级每项计5分，市级（国家各部

长沙理工大学毕业生就业工作年度考核内容与评分细则

长沙理工大学毕业生就业工作年度考核内容与评分细则附件1: 长沙理工大学毕业生就业工作年度考核内容与评分细则分一级指标二级指标三级指标记分办法考查办法备注值 1、学院将毕业生就业工作列入重要议事查阅有关文每学期未召开毕业生就业工作专题党政联日程，每学期召开党政联系会或院务会档、会议记录3分系会或院务会议的，扣1分;没有明确工作议，专题研究毕业生就业工作;工作有措和形成的会部署和落实措施的，扣2分; 施，落实有办法; 议纪要 (1)领导重视没有成立就业工作领导小组的，扣2分，领 (5分 ) 查阅有关会 2、学院成立由院长或书记担任组长的毕导小组组长不是由院长或书记担任的扣1议记录和形业生就业工作领导小组;并经常召集相关2分分;每学年度召集相关工作人员部署、研究成的会议纪工作人员部署、研究毕业生就业工作; 毕业生就业工作少于(等于)4次的，扣2要分; 一、领导就业专职人员数与毕业生人数之比以1: (2)队伍建设 3、学院按照教育部每500名毕业生配备1查阅有关文工作及条2分 500，即2‰为基准，每少0.5个千分点，(2分) 名就业专职人员，并有明确的工作分工; 档件保障扣0.5分;人员职责分工不明确，扣0.5分; (14分) 4、学校投入的就业经费专款专用、合理查阅学院有 2分就业经费没有专款专用、合理使用扣2分; 使用; 关财务账表 (3)工作经费查阅学院年 ( 5分 ) 学院有自筹经费投入1分，毕业生人均10度经费预算5、学院有一定的自筹经费投入; 3分元以上2分，毕业生人均15元以上3分; 计划和有关财务账表

6、根据就业工作的要求和需要，配置电 (4)工作条件话机、电脑、打印机等必要办公设备;开2分每少一类扣0.5分，未开通互联网络扣1分; 实地查看 ( 2分 ) 通互联网络;有就业信息专用发布渠道; (5)规范管理 7、就业工作有制度、有措施，有年度工 2分缺一项扣0.5分; 查阅资料 ( 11分 ) 作计划、有总结; 1 二、就业8、毕业生信息、就业方案报送准确，无每有1次未按规定时间及要求报送材料及招就处提供工作管理漏报、错报、迟报现象，纸质及电子文本2分数据扣0.5分，扣完2分为止; 统计数据和组织实数据准确规范; 9、及时准确地统计、报送毕业生每月就施(43分) 招就处提供每有1次未按规定时间及要求报送材料及业进展情况，纸质及电子文本数据准确规2分数据扣0.5分，扣完2分为止; 统计数据范; 每出现有一例学生借用或乱用现象扣0.5 招就处提供10、就业协议书管理严格规范，无借用、分，扣完2分为止;若出现一例伪造协议书2分乱用、伪造协议书现象; 统计数据现象扣2分; 11、学院掌握毕业生详细就业去向情况，有去向名册及相应支撑材料1分;上报及 3分查阅资料所有就业证明材料上交及时，整理规范; 时、分类整理规范2分; 一年度收集并发布的有效需求信息岗位总报年度收集数量小于毕业生总人数的，扣2分;专业需并发布需求12、多渠道收集用人单位需求毕业生的有查阅有关文2分求信息岗位数量小于相应专业毕业生人数信息的单位效信息，并及时向毕业生发布; 档的，每专业扣0.2分;需求信息发布不及时名称、专业和(6)信息服务的，扣1分; 岗位数量 ( 5分 )

销售经理绩效考核表34534.docx

姓名序号考核项目1销售额 2客户转化率任务 3客户流失率绩效 4培训新业务员 5市场分析报告 6客户投诉解决加权合计序考核指标号 1以客户为中心行为考核 2人际关系销售经理考核评分表考核期间：年月岗位权得分指标要求评分等级自上结重评级果40 达成销售额40 分每月万达成 80%以上 30 分 %不足 80%为 10 分 30 20%以上30 分 10%-20%10 分 %10%以下0 分 10每月 3 个以内无流失 10 分 % 流失 60%0 分 107 个以上课时7 个以上课时 10 分 % 否则 0 分每月 25 号前按标每月 25号前按标准上交 5 分 5% 准上交否则 0 分 5% 在一个工作日内按要求完成 5 分响应 100% 解决未达标 0 分权指标说明自上结重考核评分级果评1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辩解决客户需求 1级 5 分 3级：找出客户深层次（真实）需求并 2级 10 分 25提供相应产品服力 3级 15 分 % 4 级：成为客户信赖对象，并维护组织 4级 20 分利益下影响客户决策 5级 25 分 5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 1级：接受邀请，维持正常工作关系 2 1级 5 分级：建立融洽关系讨论非工作事例级 10 分 253 2 级：社会交往普遍发生级 15 分 %4 3 级：成为密友并能正当拓展业务级 20 分 5 4 级：亲和力强，感染不同层次社会伙级 25 分 5 伴成为战略合作方

1 级：承认结果，而不是强调愿望 1 级 5 分 2 级：承担责任，不推卸，不指责 2 级 10 分 3 承担责任 25 3 级 15 分 3 级：着手解决问题，减少业务流程 % 级：举一反三，改进业务流程 4 级 20 分 4 5 级：做事有预见，有防误设计 5 级 25 分 1 级：任命员工合理 2 级：能正确评价员工付出与回报协调性 1 级 5 分 3 级：对员工业绩与态度进行客观评价 2 级 10 分 4 领导力 25 3 级 15 分 4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专 % 4 级 20 分家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5 级 25 分 5 级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献加权合计总总分 =业绩考核得分× 80%+行为考核得分× 20%= 分考签字：核年月日人

人力资源部员工绩效考核评分标准

人力资源部员工绩效考核评分标准人力资源部员工绩效考核方法采用减分法，即先对每项工作确定考核标准和标准分，再根据标准去衡量考核对象工作的具体情况，视其工作情况与所规定标准之间的差距，再根据规定的减分标准相应减分（直至减完为止）。标准分与减分的代数和即为该项工作得分。一）经理绩效考核评分标准 1.制订月工作计划（10 分）要求每月28日前准时报送本部门下月工作计划，未按时报送扣5 分。要求依据本部门工作职责和公司整体运作需要应安排的主要工作没有遗漏，计划的工作目标、责任人、完成时间明确，方法、步骤和所需资源得当，对可能出现的问题和困难有足够的估计和解决措施，以此为标准对工作计划的质量进行评估，酌情扣0~5 分。 2.月工作计划（包括总经理交办事项）的完成（60 分）要求能保质、保量、按时完成部门月工作计划和总经理交办事项，每有一项当月应完成工作任务而没完成扣5分（属于下属负责的工作负领导责任扣2 分）；每有一项工作任务没能按计划进度进行扣2分（属于下属负责的工作负领导责任扣1 分）；工作质量不高，每有一次正确的批评意见或投诉扣2 分，每出现一次重大失误（造成公司财产损失，名誉损失或严重影响其它部门业务开展）酌情扣30~60 分。 3.日常事务的处理（15 分）要求以优良的服务态度，及时准确办理员工招聘、录用、培训、调配、升降薪资、保险、考勤、考绩、奖惩、离职、档案等业务事项；要求切实履行职责，及时行使监督、控制与协调职能，考核时在自评基础上随机抽取10 项（件）日常事务工作处理案例，检查是否及时（符合有关制度规定的时限要求或有关部门、员工的请求生效时间）、是否准确（符合公司政策、制度规定或有利于公司），每发现一个问题（不及时、不准确）扣 1.5 分。 4.内部管理（10 分）要求建立健全各项管理制度、工作程序，加强对下属平时工作表现的考察，及时指导、督导下属工作和教育、帮助下属提高工作热情和效率，适时实行优胜劣汰，建立一个团结进取、学习型的高效团队。考核时每有一个下属部门工作在平均线（80 分）以下扣1 分；每有一个员工在平均线（80 分）以下扣1 分；若连续三个月不能提升平均线以下的下属部门和员工业绩而不采取优胜劣汰措施，则本项不得分。 5.组织纪律（5 分）要求模范遵守公司各项规章制度，每有1 次违反扣1 分。二）办公室主任绩效考核标准 1.文件资料的控制、分析整理（25 分）（1）要求对公司所有文件均按公司《文件资料管理程序》进行控制，包括格式标准化、校对、编目、发布、发放、收回、修订、催办、归档等；每有一个文件处理不符合控制要求扣2 分。（2）要求在每月5 日前对上月按公司《资料分析与应用管理程序》规定的各部门提交资料、报表，进行催收汇整并整理分析作出综合报告，没有按时完成扣10 分（特殊情况酌情扣分）。 2.档案体系的建立、维护（20 分）要求对公司和各部门档案管理进行规范（包括确定归档文件资料、实物范围、案卷种类明细、收集整理归档和保管程序）和维护。考核时对照公司有关规定在自评的基础上随机抽取1~2 个部门或1~2 卷文档，每有一件应归档文件、资料、实物未归档或每有一项不符合公司明文规定事项扣2 分。 3.员工培训（20 分）要求按公司《培训与资格认定管理程序》做好培训工作，没有按计划（或规定）完成培训任务扣10~20 分；不符合程序或培训效果不佳酌情扣分。 4.交办工作和日常事务（30 分）要求保质保量按时完成本部月工作计划中负责的工作事项和上级交办的工作；要求按岗位职责优质高效处理日常事务，每有一次不能按时完成扣5 分，每有一次

就业工作考核评估办法.doc

水利电力职业技术学院毕业生就业工作考核评估办法一、评估目的为进一步构建学院毕业生就业工作的长效机制，充分调动各系就业工作人员的积极性和主动性，提高我院毕业生的初次就业率和就业层次，建立健全学生就业指导服务体系，促进毕业生就业工作科学化、规化、制度化。现结合《省普通高校毕业生就业工作督察工作指标体系》和学院具体情况，制定本办法。二、评估容根据国家、省和学院的有关就业政策，同时结合我院毕业生就业工作实际，学院将对各系毕业生就业工作的领导机构、制度建设、就业管理、市场开拓、毕业生教育引导、信息化建设、科研情况、工作业绩等 8 方面进行考核评估。（考核评估标准详见附件） 1、领导重视，保障有力各系领导班子应充分认识学生就业工作关系到学校的生存和发展，要切实把就业工作放在重要和突出的位置来抓；各系落实毕业生就业工作领导责任制，主动适应新形势下就业工作的需要，在学院政策允许的围尽力改善就业工作条件，为就业工作提供人力、财力、物力保障；充分调动教职员工参与就业工作的积极性，形成全员参与的良好氛围。 2、制度健全，责任明确建立与就业工作相关的就业分工制度、例会制度、就业工作制度、毕业生跟踪调查制度、档案管理制度、毕业生待就业登记制度等，分工明确，责任落实，使就业工作有章可循。 3、规管理，优化服务

坚持“规、高效、反应迅捷” 的原则，认真做好毕业生生源审核、就业推荐、就业协议书管理、就业率和就业方案的上报、暂缓就业、档案转递、毕业生跟踪调查等就业流程工作；牢记服务宗旨，强化岗位职责，坚持以人为本的工作理念，采取各种措施，切实为学生和用人单位提供全方位优质服务。 4、加强教育，科学指导适应形势需要，加强对学生教育引导，切实转变就业观念，积极开展职业生涯规划教育，从低年级开始进行职业生涯规划教育，同时按照学院要求上好《大学生就业指导课》，积极对学生开展全方位、全过程就业指导；开展丰富多彩的毕业生教育活动，引导学生树立正确的价值观、成才观、就业观；鼓励和引导毕业生到基层去，到艰苦地区去，到祖国最需要的地方去就业、创业。教育指导活动要富有针对性和实效性。 5、开发市场，拓宽渠道在巩固、深化原有就业渠道的基础上，结合本单位实际，突出专业特色，加强市场调研和需求预测，坚持“主动出击”的原则，采取“走出去、请进来”和广泛建立校外实训基地等措施，充分利用各种资源，主动开拓就业市场，积极为毕业生寻求优质的就业岗位，切实为毕业生提供优质的顶岗实习和毕业实习教学实习基地；加大宣传力度，加强与用人单位的沟通与合作，广泛搜集用人单位的需求信息，建立、健全本系用人单位信息库和毕业生信息资源库，用人单位信息库要按照招聘发布的年度整理成数据库，信息库的容要具体到用人单位名称、联系人、联系和地址、、招聘专业、招聘人数等信息。 6、就业信息化建设能充分利用现代化手段，建立畅通的学生就业信息发布渠道，在系级主页中或其他网页中设立学生就业栏目（就业信息公布栏、就业论坛等）。积极致力于就业工作信息化的研究、运用，逐步提升学生就业信息利用率和学生就业信息化水平。

工作业绩评定评分标准

南京市鼓楼幼儿园工作业绩评定评分标准一、教育教学思想，师德修养（15分） 1.民意测验：95%以上5分，85%以上3分，65%以上2分，65%以下不予参评； 2.市级及以上荣誉称号10分，区级称号5分，园级称号2分。二、学历进修、技术职称（15分） 1.本科4分，研究生加2分，本专业研究生加3分；本科在读2分。 2.小一满5年4分，以后每增加一年加1分。 3.小高满8年加4分，以后每增加两年加1分。三、承担行政职务及其他工作（15分） 1.担任教研组长、年级组长、班组长、团支部书记合计满5年加5分；担任后勤主任、亲子园主任、工会主席、分园总务主任合计满三年加5分，以后每增加一年加1分。 2.园级领导（区任命）15分。四、专业知识、开课（25分） 1.承担市级研究课、讲座三次得15分，两次得10分，一次得5分； 2.承担区级研究课、讲座三次得10分，两次得6分，一次得3分； 3.承担片、园级研究课、讲座三次得5分，两次得3分，一次得1分。五、教学竞赛、技能大赛（20分） 1.国家级一等奖20分、二等奖15分、三等奖10分； 2.省级一等奖15分、二等奖10分、三等奖5分； 3.市级一等奖10分、二等奖8分、三等奖5分； 4.区级一等奖5分、二等奖3分、三等奖1分。六、社会评价（10分） 1.无家长投诉2分； 2.近三年中家长满意度95%及以上一次加2分，90%以上加1分；不满意一人次扣1分；七、教学研究与课题研究（15分） 1.独立主持省级课题（或国家级子课题）并结题者得15分；独立主持市级课题并结题者得12分；独立主持区级课题并结题者得9分； 2.参与研究省级课题（或国家级子课题）并结题者得8分；参与市级课题并结题者得6分；独立区级课题并结题者得4分； 3.课题已立项并正在研究中，未结题者得一半分。八、指导青年教师（10分） 1.有师徒协议得2分；有过程性资料加3分； 2.师徒结对期间徒弟获市优青级以上荣誉加5分；获区优青荣誉加3分；获区新秀教师荣誉加2分；获区骨干荣誉加1分； 3.徒弟在区以上开课、赛课、讲座一次得1分；园级开课、讲座两次得1分。九、工作绩效（20分） 1.任现职期间出全勤得10分；每缺勤一学期扣1分； 2.从事本岗位工作得10分；从事非本岗位工作得2分。 3.参加各级教研组活动加2分。十、继续教育（5分） 1.完成继续教育学时得5分； 2.参加园本暑期培训每年加1分。十一、论文（50分） 1.近三年教科研成果材料3篇（其中学科专业论文2篇，案例1篇）得20分； 2.提交论文在市级及以上正式刊物发表，或提交论文、案例在省级学科专业委员会获奖，每篇加10分；在市级获奖每篇加7分；在区级获奖每篇加5分。十二、文章发表、获奖（权重加分部分） 1.核心期刊（学前教育研究、早期教育、幼儿教育、学前教育）文章一篇20分；省级刊物一篇10分；市级刊物一篇5分； 2.论文、案例评比省级一等奖15分、二等奖12分、三等奖10分；市级为10、7、5分；区级为5、3、2分。同一篇论文、案例认最高奖项一次。 3.正式出版的专业论著全册10分；1/2内容5分；1/3以下3分。十三、园所内流动工作（附加分）到本部以外的其它园所工作，满三年加5分，满二年加3分，满一年加1分。以后每增加一年加1分。备注：第1-11项权重为9，第12项权重为1。第13项为附加分。南京市鼓楼幼儿园 2010. 6.22修订

专项职业能力考核规范

专项职业能力考核规范一、服装缝纫专项职业能力考核规范一、定义运用服装缝纫设备和服装材料，在服装制作场所制作裙子、裤子、衬衣、T恤衫等成衣的能力。二、适用对象运用或准备运用本项能力求职、就业的人员。三、能力标准与鉴定内容

四、鉴定要求（一）申报条件达到法定劳动年龄，具有相应技能的劳动者均可申报。（二）考评员构成考评员应具备一定的服装缝纫专业知识及实际操作经验；每个考评组中不少于3名考评员。（三）鉴定方式与鉴定时间技能操作考核采取实际操作考核。技能操作考核时间为180min。（四）鉴定场地设备要求考场面积不小于150平方米，操作场地光线充足，整洁无干扰，空气流通，具有安全防火措施。二、日用抽油烟机维护专项职业能力考核规范一、定义利用清洁剂和清洁工具，将民用和商用的抽油烟机油污清除和日常维护的能力。二、适用对象运用或准备运用本项能力求职、就业的人员。三、能力标准与鉴定内容

四、鉴定要求 (一)申报条件达到法定劳动年龄，具有相应技能的劳动者均可申报。 (二)考评员构成考评员应具备一定的家用电子产品维修专业知识及实际操作经验；每个考评组中不少于3名考评员。 (三)鉴定方式与鉴定时间技能操作考核采取抽油烟机拆、装和清理实际操作考核。技能操作考核时间为90min。 (四)鉴定场地设备要求考场面积为30平方米，有完整民用和商用电动抽油烟机，设有三相电源及空气开关保护。采光良好，不足部分照明补充；干净整洁，空气保持流通。

三、汽车美容专项职业能力考核规范一、定义运用汽车美容工具设备，在汽车美容场所对汽车车身漆面、汽车内外饰件表面、汽车发动机及底盘外表面进行清洁、养护、装饰及漆面局部损伤处理的能力。二、适用对象运用或准备运用本项能力求职、就业的人员。三、能力标准与鉴定内容

工作业绩计量及其评价标准

目录第一部分工作业绩计量与评价的基本问题一、业绩计量与评价的定义与环节二、业绩计量与评价的作用三、业绩计量与评价的要素四、业绩计量与评价模式五、公司业绩评价的实施第二部分业绩计量评价的指标内容和评价标准的选择一、计量指标的应有特征二、业绩评价指标具体内容三、评价标准的选择第三部分我国企业业绩计量评价状况的系统分析一、调查结果分析二、调查中显示中国业绩评估系统存在的问题及原因第四部分公司集团内部业绩计量和评价指标系统的设置一、影响指标选择的关键因素二、适合采用传统的按组织结构分级的业绩计量评价模式三、我国企业公司集团评价指标的选择三、业绩评价与报酬第五部分企业建立科学合理业绩计量评价制度的环境治理一、整个市场体系的规范化二、业绩评价体系自身的完善

企业工作业绩计量与评价的系统研究在现代社会中，信息已被公认为是有价值的经济资源。企业掌握确切、充分的内部经营信息和外部环境信息，将导致正确的决策与适当合理的经营方式，从而使企业走向成功。管理信息系统的建立与运用是现代企业管理的标志。而企业经营业绩的计量在企业管理信息系统中居于核心地位。如果企业拥有一个准确、合理、有效的业绩信息，将为企业的决策、战略制定，经营控制和员工激励等方面提供可靠依据，推动企业改进工作，走向成功。而失当的业绩计量系统和歪曲的计量结果将导致企业功能的失调，影响经营效率，导致目标的失败。业绩的计量与评价在我国国有企业中也普通存在。在计划经济体制下多采用产值、产量等非财务指标，而随着市场经济体制的建立的与发展则侧重于利润，销售收入等财务指标。如果将计划经济的业绩计量与今天的业绩计量结合起来，适当补充，正好与西方的平衡计分卡中的具体指标存在不少相似之处。然而我国企业的业绩计量主要缺乏系统考虑，对指标包含的内容定义不够明晰，在设置和实施方面也存在一系列的问题。又加上我国企业内部契约关系弹性大，而外部市场约束性小，业绩的客观、真实评价将影响管理者的利益，因而业绩计量与评价的客观真实性存在很多问题，评价往往流于形式，造成信息失真，未能达到既定目的，影响到内部的管理，又影响外部对企业的评价。而业绩计量的客观、真实是我国企业走向科学管理，提高竞争能力，使企业得以生存和发展的关键。如果企业不能对业绩做出较为合理、客观的计量，理性发展，必将在竞争中被淘汰。课题组力图对业绩计量所存在的问题加以研究。第一部分工作业绩计量与评价的基本问题一、业绩计量与评价的定义及环节（一）业绩计量与评价的定义所谓业绩计量与评价，是指对个人、某个部门或整个企业是否完成一定目标的测量与评估，对某人或某件事完成的工作或结果给一个定性（好、坏）或定量的评估（价值判断）。这种计量可以是对该工作过程的计量，也可以是对活动（工作）结果的计量。业绩计量与评价系统通常由一定的要素构成，如计量与评价目标，在进行业绩计量前应明确业绩计量与评价的目标；计量与评价对象，即计量

就业工作考核评分标准

锦州师专毕业生就业工作考核评分标准系别：年月日指标名称及分值基本要求评分标准系自评得分学校考评得分一级指标二级指标名称分值名称分值组织领导10 领导重现 5 实行就业工作系主任负责制，成立由系主任为组长的学生就业工作领导小组，建立就业工作岗位责任制，管理分工明确。成立系就业工作领导小组（小组由主任、副主任、辅导员、指导教师、学生5人以上组成）。（1分）有就业工作岗位责任制，职责明确。（1分）组织发动教师参与工作。（1分）学校下拨的毕业生就业工作经费确保专款专用，经费使用合理。确保专款专用。（1分）经费使用合理。（1分）人员、设备 5 采取多种措施加强就业工作人员队伍建设，毕业生就业工作常用办公设备齐全。设立毕业生就业指导办公室并挂牌（可与有关部门合署办公）。（0.5分）配备专（兼）职就业工作人员1人以上。（0.5分）确保就业工作人员有微机使用。（1分）建立系就业网页并及时更新。（2分）有可以及时发布就业需求信息的公布栏并充分利用。（1分）工作管理和实施40 计划总结及制度建设 5 制定合理的年度就业工作计划和工作总结，内部有明确的就业工作目标任务分解。制定就业工作责任制。能够定期召开就业工作专门会议。制定合理的年度工作计划和年度就业工作总结。（0.5分）有切实、可行的“一系一策”、“一班一策”。（0.5分）系内有明确的就业工作目标任务分解。（0.5分）召开毕业生就业座谈会每学年3次以上。（2分）制定就业工作责任制，相应制度悬挂上墙。（0.5分）系毕业生就业工作领导小组每学期至少召开两次毕业生就业工作会议，专题研究就业工作，并有完整的会议记录。（1分）规范化管理7 各类就业资料完整、规范，按时、按质、按量完成上级主管本门部署的工作任务。毕业生推荐表，就业协议书、毕业生登记表、证明材料等管理规范，填写准确、真实。（1分）毕业生违约率低于3%。（2分）按时、按质、按量完成上级主管部门交办的各项就业任务。（1 分）

工作态度标准

工作相关标准评价描述评分等级自我评价经理评价工作责任感表现出维护团队利益与形象的具体行为乐意接纳额外的任务和必要的加班肯为工作结果承担责任具有高度责任心，作风严谨，以公司为家工作服从安排，基本无失误，责任心一般责任心不强，马虎粗心，责任推给别人对工作中的失误是否逃避责任或多寻求辩解工作效率能保质保量，准时完成工作任务根据需要主动调整和加快进度对于工作轻重缓急的安排不当或是时有发生工作安排不清，有些工作跟踪断档，上级多次提醒的情况下才得以将工作继续进行能在规则允许范围内改进方法以提高效率服务意识倾听客户问题，努力发现、理解客户需求合乎公司规则地满足客户需求，提供清晰、完整的答案提供额外的帮助以愉悦和友善的态度提供服务工作技能具备必要的业务知识、技能方法，能独立完成本职工作能根据当前工作的特点，对现有的方法和技术做出灵活的运用并创造性地提出新的方法具备良好的发现和解决问题能力，及时发现问题，找出问题的原因，采取有效的措施解决问题专业知识、技能有所不足，对工作开展略有影响团队合作愿意与他人分享经验和观点与同事和其他部门保持良好的合作关系参与和支持团队工作，推进团队目标的达成能够与同事保持良好的合作关系，协助完成工作具有高度的团队协作意识，易于与他人沟通，乐于协助他人完成工作善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围，积极促进团队协作，在团队中是自然的核心人物不能积极响应同事的请求或协助任作的完成质量较差纪律性是否遵守纪律和规章，很少迟到、早退、缺勤对上级、同事等是否有礼貌、注重礼仪是否严格遵守工作汇报制度，按时报告工作工作态度为改变现状、是否以积极的态度工作工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程度、责任心、事业心等对分配的工作是否讲条件尽量多做工作爱岗敬业，积极研究工作改进方法，经常提出有效建议，主动承担本职外的工作热爱本职工作，主动改进工作方法，能承担本职外的工作能够研究自身的工作，且有一定效果

员工绩效考核评分标准

员工绩效考核评分标准(2016年版) 考核指标考核标准分值工作绩效完成情况（40%）能出色完成本职工作任务，且工作效率极高40-37 能胜任本职工作，工作任务能按时完成，且工作效率较高36-31 工作不误期，表现仅限于基本符合要求30-23 勉强胜任工作，表现一般，偶尔有差错（考核期间出现1-2次差错）22-13 工作效率低，无法完成工作任务，且时有差错（考核期间出现3次及以上差错）12 工作责任心（10%）严格认真地履行岗位职责，并能够主动承担责任10 认真履行岗位职责，工作上没有出现疏漏9 基本上能够按照本岗位要求做，踏踏实实，工作上偶尔出现疏漏但不回避责任8 责任心不强，遇到问题不能主动解决，回避责任7 工作避难就易，挑挑拣拣，无责任担当 6 工作积极性（10%）工作非常积极主动，工作量很饱满，经常超额、提前完成任务10 工作积极主动，工作量饱满，有时超额、提前完成任务9 工作比较积极主动，工作量比较饱满，基本按要求完成任务8 工作积极性一般，工作量基本正常，大部分时间能够完成任务7 工作积极性一般，工作量不太饱满，需要经常督促，完成情况较差 6 团队合作精神（10%）能够牺牲个人利益，顾全大局，和他人通力合作，积极达成目标10 充分理解团队目标，乐意为团队目标作贡献9 理解领导意图，主动为领导者分担责任，乐于协助团队其他成员，共同努力8 只关心本职工作，对其他工作不闻不问7 只关心个人利益，难与其他团队成员合作，甚至影响团队工作氛围 6 业务操作技能（10%）不断自我提升学习，完全具备高品质完成本职工作的能力，还能一专多长10 能够不断地自我完善，业务能力强，对本职工作操作得心应手9 具备完成本职工作的一般技能和技巧，基本能够完成份内的各项工作8 具备较好的基础或潜力，但在技能、技巧上仍有所不足，还需一定的指导7 基本技能、技巧未达到要求，不主动提升，虽经指导也无法完成基本工作 6 理解沟通能力（10%）理解上级的工作安排，掌握重点，工作超出期望，并能进行及时主动的沟通反馈10 能够很好的理解上级工作安排，工作基本达到期望，能够进行主动的沟通反馈9 基本能够理解上级工作安排，并完成工作任务，但沟通反馈偶尔存在不及时主动的情况8 不能够很好理解上级工作安排，需要反复交代几次，时常需要提醒才进行反馈7 理解能力差，反复交代也不能够较好地完成交办的工作，常常需要督促确认 6 出勤及奖惩加减（10%）考核期全勤无奖惩得10分，出现以下项进行加减分（其中事假、病假扣分最高扣5分）： 1、出勤：迟到、早退扣0.5分/次；事假、病假扣0.5分/天；旷工扣5分/天。 2、奖励：嘉奖加2分/次；记功加5分/次。 3、处罚：警告扣2分/次；记过扣5分/次。

就业工作考评办法及制度

就业工作考评办法及制度为加强毕业生就业工作的规范管理,进一步完善就业指导服务体系,强化服务指导功能,为广大毕业生就业提供高水平、专业化的指导,保障我院应届毕业生顺利就业，特制订本考评制度。一、考评内容 (一)就业指导 1.学院成立毕业生就业工作领导小组，由学院书记担任组长，学院副书记担任副组长，全面指导学生就业工作并做到及时、到位。 2.针对毕业生的不同状况制定就业工作计划。 3.就业工作领导小组研究就业工作每学期不少于三次。 (二)就业教育 1.就业工作领导小组能将就业指导与日常教育管理结合起来，从入学开始就进行有关 2.就业指导方面的教育。结合专业特点，配合学工科开展就业形势和政策报告，毕业班每学期两次，非毕业班每学年一次。 3.就业工作领导小组组织每学年开展一次与就业相关的素质教育活动。 4.就业工作领导小组第一时间为毕业生就业提供就业信息、组织毕业生参加就业洽谈会、用人单位招聘活动等服务。 5.严格管理就业协议书，学生人均一套，认真做好学校所持协议书的回收工作。 6.就业工作领导小组指导毕业生如实填写推荐材料，推荐意见应客观真实并加盖公章。 (三)就业效果 1．利用一切渠道，联系用人企业，为学生提供定点实习及工作单位。 2．制作毕业生情况统计表，掌握毕业生就业意向，切实做好推荐工作。 3．建立毕业生就业率反馈制度和公布制度，定期公布毕业生就业情况，努力提高一次性就业率。 4．建立毕业生信息库，切实做好毕业生的跟踪调查。二、考评方案根据教育部、公安部、人事部、劳动与社会保障部《关于切实做好普通高等学校毕业就业工作的通知》精神，进一步推动我系毕业生就业工作科学化、规范化、和制度化。根据我系实际情况，特制定本考核细则：（一）组织领导考评工作在毕业生就业领导小组统一组织下进行，系部将就业工作列入与教学、科研、学科建设并重的重点工作，并将就业工作纳入目标任务分解和目标任务考评，具体工作由毕业生就业领导小组负责，重大问题由学校招生就业处决定。为了更好的促进毕业生就业，根据"全员参与"的指导思想，毕业生就业的具体工作由就业领导小组成员和班主任来完成。（二）方法步骤学院每年对就业进行一次毕业生就业工作考评。分为自评和考评两个阶段：第一阶段：在班主任的带领下，各班按照本考核内容和标准，对该年度毕业生就业工作进行自查和总结。并写出自查总结报告，上交系就业工作领导小组。第二阶段: 由系部就业工作领导小组对各毕业生就业工作进行考察评估，考评采取查阅有关资料、召开座谈会、实地考察、问卷调查等方式，逐项考评打分，考评结果以适当的方式予以公布。每学年召开毕业生就业工作总结表彰大会。考评结果为优秀的班主任和参与就业工作的辅导员可当选“就业工作先进个人”，授予荣誉称号并给予一定物质奖励；对于考评结果不合格的班主任和参与就业工作的辅导员给予通报批评。三、附则

工作态度考核标准

5 责任心忠实履行责任，勇于承担责任，不推卸责任，诚实守信，廉洁奉公；工作踏实，一丝不苟，坚持原则，严格遵守公司各项规章制度，堪为表率。坚决履行自己的职责，敢于承担责任，从不推卸责任，诚实守信，廉洁奉公，出现问题，明确、合理地落实相关责任人；工作踏实，一丝不苟，坚持原则，严格遵守公司各项规章制度，处处起到模范带头作用履行职责，大多数情况下都敢于承担责任，并合理落实相关责任人；工作比较认真，严以律己，大多数情况下，能起到模范带头作用；基本上能够履行职责，有时出现问题害怕承担责任；工作态度、自觉性一般，模范表率一般工作职责落实不到位，不敢承担工作责任，互相推诿；工作态度不端正，经常违反公司的管理制度，模范表率差 0-10分 6 纪律性遵从公司各项规章制度，不迟到，不早退，认同、支持和维护组织目标从未违反公司规章制度，不迟到，不早退较为遵守公司规章制度，偶有迟到或早退，每月不超过1次不大遵守公司规章制度，经常有迟到或早退，每月不超过3次极不遵守公司规章制度，长期迟到或早退，每月超过5 次 0-10分 7 约束力随时随地以诚信开展业务，遵守社会道德规范；尊重他人；不让个人不良情绪反应影响自身工作和他人，遵守法律法规和社会公德，注意个人形象随时随地以诚信开展业务，遵守法律法规、社会公德和社会道德规范；尊重他人；随时保持良好职业形象较为遵守法律法规、社会公德和社会道德规范；较为尊重他人；基本能保持好的职业形象偶尔有不遵守社会公德和社会道德规范的情形，个人不良情绪偶尔影响自身工作或同事，较不注意个人形象极不遵守社会公德和社会道德规范的情形，个人感情色彩较重，公私不分，职业形象很差 0-10分

就业工作考核评估办法

广东水利电力职业技术学院毕业生就业工作考核评估办法一、评估目的为进一步构建学院毕业生就业工作的长效机制，充分调动各系就业工作人员的积极性和主动性，提高我院毕业生的初次就业率和就业层次，建立健全学生就业指导服务体系，促进毕业生就业工作科学化、规范化、制度化。现结合《广东省普通高校毕业生就业工作督察工作指标体系》和学院具体情况，制定本办法。二、评估内容根据国家、省和学院的有关就业政策，同时结合我院毕业生就业工作实际，学院将对各系毕业生就业工作的领导机构、制度建设、就业管理、市场开拓、毕业生教育引导、信息化建设、科研情况、工作业绩等8方面进行考核评估。（考核评估标准详见附件） 1、领导重视，保障有力各系领导班子应充分认识学生就业工作关系到学校的生存和发展，要切实把就业工作放在重要和突出的位置来抓；各系落实毕业生就业工作领导责任制，主动适应新形势下就业工作的需要，在学院政策允许的范围内尽力改善就业工作条件，为就业工作提供人力、财力、物力保障；充分调动教职员工参与就业工作的积极性，形成全员参与的良好氛围。 2、制度健全，责任明确建立与就业工作相关的就业分工制度、例会制度、就业工作制度、毕业生跟踪调查制度、档案管理制度、毕业生待就业登记制度等，分工明确，责任落实，使就业工作有章可循。 3、规范管理，优化服务

坚持“规范、高效、反应迅捷”的原则，认真做好毕业生生源审核、就业推荐、就业协议书管理、就业率和就业方案的上报、暂缓就业、档案转递、毕业生跟踪调查等就业流程工作；牢记服务宗旨，强化岗位职责，坚持以人为本的工作理念，采取各种措施，切实为学生和用人单位提供全方位优质服务。 4、加强教育，科学指导适应形势需要，加强对学生教育引导，切实转变就业观念，积极开展职业生涯规划教育，从低年级开始进行职业生涯规划教育，同时按照学院要求上好《大学生就业指导课》，积极对学生开展全方位、全过程就业指导；开展丰富多彩的毕业生教育活动，引导学生树立正确的价值观、成才观、就业观；鼓励和引导毕业生到基层去，到艰苦地区去，到祖国最需要的地方去就业、创业。教育指导活动要富有针对性和实效性。 5、开发市场，拓宽渠道在巩固、深化原有就业渠道的基础上，结合本单位实际，突出专业特色，加强市场调研和需求预测，坚持“主动出击”的原则，采取“走出去、请进来”和广泛建立校外实训基地等措施，充分利用各种资源，主动开拓就业市场，积极为毕业生寻求优质的就业岗位，切实为毕业生提供优质的顶岗实习和毕业实习教学实习基地；加大宣传力度，加强与用人单位的沟通与合作，广泛搜集用人单位的需求信息，建立、健全本系用人单位信息库和毕业生信息资源库，用人单位信息库要按照招聘发布的年度整理成数据库，信息库的内容要具体到用人单位名称、联系人、联系电话和地址、邮箱、招聘专业、招聘人数等信息。 6、就业信息化建设能充分利用现代化手段，建立畅通的学生就业信息发布渠道，在系级网站主页中或其他网页中设立学生就业栏目（就业信息公布栏、就业论坛等）。积极致力于就业工作信息化的研究、运用，逐步提升学生就业信息利用率和学生就业信息化水平。