Amazon培训之珠宝首饰分类政策与要求

Amazon培训之珠宝首饰分类政策与要求最近有许多参加我们海猫跨境的Amazon培训的学员们留言给小编，很多都是想在亚马逊全球开店售卖珠宝，却苦于亚马逊对珠宝首饰的限制极其严苛，本身又对政策不明了。那么这一期的跨境电商培训，小编就为大家讲解一下亚马逊对珠宝首饰的限制政策吧。

亚马逊之所以限制珠宝首饰类新卖家的加入，是为了确保买家能放心在https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,所有卖家处购买商品。所以亚马逊官方声明：未获批准在珠宝首饰分类下销售商品的卖家将不得在https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,上销售珠宝首饰商品。珠宝首饰类商品的销售要求反映了买家对商品质量、商品品牌和买家安全方面的考虑。此外，请务必遵循进出口限制，以确保买家能够买到高品质的正品珠宝首饰商品。卖家必须符合以下所列要求方可在珠宝首饰分类下销售商品。符合这些要求并不能保证亚马逊一定会批准卖家在珠宝首饰分类下进行销售。亚马逊保留审查每个卖家商品和商品信息的权利，其中包括检查商品和商品信息数据是否符合所有适用的要求。请注意，如果不符合这些要求，亚马逊将取消卖家的销售权限。

1.一般要求

所有商品必须作为已发布商品销售，并在详情页面上提供商品的描述、图片和规格。

所有商品必须符合亚马逊的珠宝首饰质量保证标准。

所有商品必须按照亚马逊的高级珠宝首饰与时尚珠宝首饰的分类指南进行准确设置。

所有商品必须为正品。我们不允许销售任何赝品、复制品或山寨商品，也不允许任何商标侵权行为。我们尊重他人的知识产权，我们要求在亚马逊网站上发布商品的卖家同样如此。如果您认为在亚马逊网站上发布的商品侵犯了您的知识产权，请使用此在线表格提交投诉。

珠宝首饰类商品的售价不得超过12.5万美元。

无专业销售计划的卖家必须在申请获得批准后才能升级至专业销售计划。

卖家最低要求卖家必须满足以下绩效标准才有资格申请销售珠宝首饰类商品：订单缺陷率为1%或更低

取消率为2.5%或更低

迟发率为4%或更低

在亚马逊全球开店的卖家们可以在卖家账户的“绩效”部分中“账户状况”下查看您的当前指标。如果您的账户未满足最低标准，您的申请将被拒绝。请先采取纠正措施并确保绩效指标满足最低标准，然后再完成申请。

2.商品质量要求

所有商品必须是全新的。不得在销售珠宝首饰分类下销售二手商品。我们不允许销售二手或古董珠宝首饰。

所有商品必须符合亚马逊的《珠宝首饰质量保证标准》。我们的材料规格遵循珠宝首饰行业的FTC指南。卖家必须确保所有商品均符合这两套标准。

所有商品必须正确地印有原产国和金属类型戳记。

卖家必须实施质量控制和检验流程。

所有商品必须符合北美商品安全标准。

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3.商品发布要求

对于在https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,上销售的所有商品，卖家都必须遵循亚马逊商品信息标准。在亚马逊全球开店的卖家必须查看卖家平台商品指南并同意对其商品进行恰当准确的分类。

卖家提交的商品名称、要点和商品描述必须清楚无误，并有助于买家了解商品。系统将引导卖家阅读和理解针对推广珠宝首饰商品的FTC指南和高级珠宝首饰发布提示，然后根据此准则发布商品。

珠宝首饰类商品信息必须遵守珠宝首饰风格指南。

卖家可能无法将其商品信息与珠宝首饰分类中现有的商品相匹配。卖家必须为其销售的每件珠宝首饰类商品创建一条新商品信息；亚马逊不允许这些商品与现有ASIN或其他卖家创建的商品详情页面相匹配。亚马逊可自行决定合并相同商品。

来自知名品牌的珠宝首饰类商品和珠宝首饰类商品配件在上架时必须使用制造商的UPC。某些知名珠宝首饰品牌的商品需要使用UPC，我们也建议其他品牌商品使用UPC。销售不带UPC的品牌商品的卖家可向品牌所有者/制造商请求UPC。详细了解为您的商品添加UPC、EAN和ISBN。

生产自有品牌商品的卖家可申请亚马逊品牌注册，通过其可获取对UPC要求的豁免。

如果商品并非来自某个注册商标品牌（直接生产或根据许可协议生产），则不得在“品牌名称”、“商品名称”、“要点”、“商品描述”或“关键词”等任何商品数据字段内包括该品牌名称。任何被发现不当使用品牌名称的商品都将被禁止。以下是一些例外情况：

如果商品是使用品牌部件（例如SwarovskiTM水晶）制作的，您可以在“商品名称”、“要点”和“商品描述”中注明。但您不得在商品的品牌名称中包括此品牌，也不得暗示该商品由此品牌生产。

如果商品与某品牌商品兼容或适合某品牌商品（例如，适合PandoraTM手镯的小配件），您可以在“要点”、“商品描述”和“关键词”中注明此品牌（例如适合[品牌/商品系列]）。但请勿在商品名称中包括此品牌名称，或将其作为该商品的品牌名称。

通用商品或没有品牌名称的商品可使用“无品牌”作为品牌名称。

买家必须能够仅使用亚马逊网站完成下订单和购买商品的每个步骤。需要买家与卖家沟通定制信息的定制商品必须使用Amazon Custom（亚马逊定制）平台，卖家可在该平台上销售个性化商品。

所有商品数据和图片必须适合所有年龄段，并且适用于我们的全球社区。商品数据和图片不得表现出或包含裸体（包括赤裸的人体模型）或黄色、淫秽或攻击性内容。

商品数据要求所有珠宝首饰商品的商品发布数据必须满足特定的珠宝首饰标准。

在亚马逊全球开店的卖家必须遵循卖家平台发布的“珠宝首饰库存模板”中各个选项卡所列的各项数据要求。系统会强制执行这些要求。我们不接受任何不符合上述标准的商品。

鉴于商品分类、商品规格和质量保证目的，我们根据以下标准对高级珠宝首饰和时尚珠宝首饰进行了区分。这些标准包括但不限于：金属类型、宝石类型和珍珠类型。详细了解高级珠宝首饰和时尚珠宝首饰材料的分类。

4.数据要求

数据要求因商品轮廓和材料而异。例如，我们为黄金和钻石耳环提供的规格与我们为水晶和钢质指环提供的规格不同。我们的数据要求反映了这些区别。

销售钻石商品时，卖家必须提供切工、颜色、净度、克拉重量、钻石形状、镶嵌类型、钻石处理工艺、钻石出产方式以及一些商品特定信息（例如，尺寸、指环大小等）。

销售高级宝石商品时，卖家必须提供宝石总重、宝石形状、镶嵌类型、宝石处理工艺、宝石出产方式以及一些商品特定信息（例如，尺寸、指环大小等）。

销售高级珍珠商品时，卖家必须公开珍珠类型、颜色、形状、光泽度、均匀度、瑕疵度、每颗的尺寸、珍珠数量、镶嵌类型和一些商品特定的信息（例如，尺寸、指环大小等）。此外，卖家还必须公开珍珠商品是否为养殖、仿制、小颗珍珠或天然珍珠。

以上就是亚马逊声明的要求了，如果卖家想申请在https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,上销售珠宝首饰并且满足上面“卖家最低要求”部分中列述的要求，就可以进行下一步：请求批准了。如果卖家打算销售使用高级材质的任何商品，需要在请求中指明，你的申请就会获得相应处理。所有申请销售高级珠宝首饰的卖家还必须缴纳一笔不可退还的申请费用。

申请销售时尚珠宝首饰则无需缴费。有关更多信息，可以参阅高级珠宝首饰的条款和条件。亚马逊将格外留意，确保只有获批准卖家的商品出现在女士精品、时尚以及婚礼和结婚节点上。正因如此，在你收到批准后，可能需要45天您的商品才会显示在这些节点上。未获批准销售由高级珠宝材质制成的商品的卖家将不得在https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,上销售这些商品。未获批准在珠宝首饰分类下销售商品的卖家将不得在https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,上销售这些商品。如果之前已获准在珠宝首饰分类下销售商品，但未获准销售由珠宝材质制成的商品的卖家希望销售由高级材质制成的商品，则必须重新申请并在审批申请表中说明这一点。

高级珠宝首饰和时尚珠宝首饰材料的分类

珠宝首饰分类节点分配https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,上销售的珠宝首饰分类广泛，包括由各种不同材质制造的商品，其价格从几美分到数万美元不等。为了向买家提供最佳体验，亚马逊会不断评估哪些类型的商品应出现在精品、时尚以及婚礼和结婚、宗教、新奇及其他珠宝首饰分类的分支中。通常，亚马逊会考虑轮廓（商品类型关键词所指明）等商品特征、金属、宝石、珍珠或其他制作商品的材质，以及商品名称和当前售价。

你在使用“添加新商品”为珠宝首饰商品创建商品信息时，或参考分类树指南完成库存文件模板时所选择的分类节点在商品数据中反映为商品类型关键词。但是，仅有商品类型关键词无法确定你的商品在亚马逊网站上出现的位置。要使商品出现在正确的分类树节点下，商品必须具有正确的商品类型关键词、关于商品材质的准确数据值以及100个字符以下的描述商品的标题。亚马逊的现场跟单员将最终确定商品出现的最佳节点位置。下方小编列出了部分示例，为大家展示一下商品将在分类树中出现的位置：

分配了分类树指南中指明的特定商品类型关键词的指环将出现在“婚礼和结婚”节点下。

如果商品由非贵重材料制成，那么该商品可能不会出现在女士珠宝首饰下的“高级”或“婚礼和结婚”节点下，即使其包含贵重材料也是如此。

分配了“宗教象征”同义词主题关键词或商品名称中含有特定宗教引用的商品将出现在宗“教珠宝首饰”节点下。

通常低价位珠宝首饰商品出现在“新奇及其他”节点下

好了，这一期跨境电商培训关于Amazon培训之珠宝首饰分类政策与要求的主题的分享就到这里了，各位想要在亚马逊全球开店售卖珠宝的朋友们一定要仔细阅读这些政策要求哦

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这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破~~大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~。

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亚马逊后台各个按钮功能操作详解

亚马逊注册、培训、运营指导专业服务商亚马逊后台各个按钮功能操作详解 inventory， Manage Inventory 管理库存界面 Manage FBA Inventory 管理FBA库存界面 Add a Product 上传产品界面 Add Products via Upload 批量上传界面 Inventory Report 库存报告 Manage FBA Shipments 管理FBA运输状态界面值得注意的是，在Inventory Report 这个界面中可以下载整个店铺的库存报告

亚马逊注册、培训、运营指导专业服务商 Orders Manage Orders 是订单管理 Order Reports 订单报告 Upload Order Related Files 批量处理订单（主要是订单确认） Manage Returns 退货管理值得一提的是，在没有利用ERP软件处理订单而是在亚马逊后台处理订单的时候，在订单量较大的情况下多是要用批量操作来确认订单的，操作界面如下图

亚马逊注册、培训、运营指导专业服务商Advertising Campaign Manager 点击付费广告界面 Promotions 促销设置 Campaign Manager 是指站内点击付费广告的设置即SP广告（sponsored product Ads），界面如下其中，选择关键字目标的获取方式有两种，Automatic targeting 自动生成与Manual targeting手动键入。下图为automatic targeting的界面，Manual targeting的界面与automatic targeting的界面相似，关键词为自己收到收入。

入驻美国亚马逊有哪些流程

入驻美国亚马逊有哪些流程港宜商务秘书整理美国亚马逊作为全球第二大购物网，越来越多的商家入驻亚马逊平台，扩大商品销量并提升品牌价值。那您是否要考虑如何注册美国、英国的亚马逊卖家账户？注册亚马逊账户呢？针对这些问题港宜为您一一解答。如何注册美国亚马逊卖家账户？ 1.需要一台电脑 2.需要一张可透支的双币，VISA信用卡或者MASTER信用卡(此卡主要是用于Amazon账户的激活，可以自己到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要 1个月的时间，记得一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡，需要支持美元。) 3.需要一个手机或者座机手机或者座机是注册时用来验证账户的，这里建议使用手机，账户注册的时候有四次验证机会，如果发现手机无法验证通过，请立马换成座机或其他手机来验证，否则错误四次会导致账户需要等待 12小时才可以继续验证。 4.需要一个邮箱(这个邮箱是作为 Amazon的登录账号，此邮箱账号注册成功后可以更换。建议用企业邮箱.) 5. 最后一个也是最重要的一个：需要美国银行卡.当地本土银行帐户（如美国站需美国帐户，英国站需英国帐户）。 6. 需要美国税号 Amazon官方规定：企业卖家在注册时就需要提供税号了。个人卖家年销售额达到2万美金和 200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收到 Amazon的邮件，要求 1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。(注：现在亚马逊己经不给中国供货商申请个人卖家了)。美国税号有两种：个人税号和公司税号个人税号：美国公民都有社会安全号（SSN，相当于中国的身份证号码），SSN 可直接申请报税，中国人一般都是没有SSN的。公司税号：目前做美国 Amazon的国人，基本上都是通过注册美国公司这个途径来解决税号问题。注册美国公司不像中国那么复杂，是不需要注册资本验证的。办理美国亚马逊开店的时间：10-15工作日办理英国亚马逊开店的时间：15-25工作日

亚马逊运营培训

亚马逊运营培训时常会有想要步入亚马逊的学员问小编，一个亚马逊的店铺建立究竟需要些什么？其实小编觉着这个问题很容易回答，首先来说一个亚马逊店铺无非是需要：一个账号、几个产品、一个懂目标市场语言操作的人。店铺建立很容易，但是接下来的操作可就不容易了，首先我们要有会操作亚马逊的人才，申请商标品牌，打造属于自己的旺铺。后面走的路都是很艰难的，但是遇到海猫就不一样啦，我们海猫孵化亚马逊魔鬼训练营来袭，帮你解决亚马逊的所有问题，让你轻轻松松赚美金。如果您是：

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亚马逊分类审核详细教程

亚马逊分类审核一、分类审核的简介为了保证亚马逊对顾客的服务质量，亚马逊官方规定了卖家在添加以下分类的产品时必须经过亚马逊官方的允许。这就是一般我们所说的Categories Requiring Approval，也就是分类审核。亚马逊的销售类目又把所有的可销售的类目分为限制类目和非限制类目。通常我们的账号申请下来后是只能够销售非限制类目的产品，如电子、家居等等。其他的就是限制类目的产品了，如服装、珠宝、食品、手表。如果我们想要销售非限制类目的产品的话就需要通过做分类审核来获取销售权限了。简单来说，亚马逊的分类审核就是为了我们的亚马逊销售账号能拥有限制类目产品的销售权而进行的一项单独的审核。二、为什么要做分类审核 1. 对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家（通过分类审核来筛选）出售这些产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。 2. 某些品类要求分类审核是因为，在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全、产品质量、品牌和进出口限制这些问题。如果我们销售的产品不是一个类目的，刚刚又都是限制类目的产品的话，那我们就需要，也必须给我们的亚马逊账号做分类审核了。比如我们销售的是服装，后期运营我们还想销售鞋子、包包、眼镜类目的话，就需要单独通过做分类审核来获得这个鞋子、包包、眼镜的类目了。在精确的类目下发布我们的产品也将使得我们的产品更容易被买家搜索到。三、分类审核的入口入口：后台主页Help--搜索Approval--点击Categories and Products Requiring Approval--选择类目

亚马逊培训总结

亚马逊培训总结 1.亚马逊有点像京东，大部分卖家自己做配送及售后，20%左右卖家统一使用亚马逊的销售系统，仓储，配送，但不提供售后 2.重商品，轻店铺，店铺装修特别寒酸，不像淘宝天猫速卖通，华丽的装修，更注重产品描述真实，不需要大篇幅的描述，和京东一样，不注重售前咨询服务 3.亚马逊详情页不重要，也没那么多活动，产品质量和服务更重要 4.规则多年不变，文化是稳，不像阿里系，规则年年变，月月变，思路和淘宝相反，增长速度相比阿里系，相对慢些 5.比其他电商，特有的跟卖功能，新卖家可以跟着卖的好的商品，跟在下面销售，详情页都不用做，但要注意侵权问题 6.全球销售，但绝大部分流量为：北美平台（美加），欧洲平台（欧盟），亚洲平台（日本） 7.产品上架SKU要求数量相对较多----几百款，前期产品开发工作量大（不是全店复制）要走全店精品路线，产品质量的权重更高，产品选款做好细分市场，而且尽量不要让订单不良率超过1% 8.做好产品进入亚马逊FBA的准备，亚马逊的核心竞争力是物流 9.收费，佣金（交易费）6%-20%，而且各个类目佣金不同，个人卖家每笔0.99美元，专业卖家每月39.99美元的手续费建议 1.自己注册通过率很低，亚马逊注册是一个难点，要提供信用卡，产品资料，品牌证明，网络收款信息等等，通过亚马逊中国办事

处注册，或服务公司注册，速度快，效果好 2.前期人员配置：前期一个个人卖家店的工作量（后期一个个人卖家，一个公司卖家） 1.一个产品专员，（有洞察某一个细分市场的能力，熟悉亚马逊平台产品特点，熟悉运费，主力产品利润点，分析主要竞争对手的产品，价格和全球流行趋势，平台扣点和物流费用及退货费用后的利润点把握等等） 2.英文客服，负责维护客户关系，以及和官方处理相关事宜，总结买家投诉，意见等等 3.运营，这个很重要 4.采购，物流发货，美工，可兼任

amazon基础课程

09:00-10:00 一．亚马逊账号必备基础知识 1、个人销售计划和专业销售计划的区别 2、你是选择全球开店还是个人注册？ 3、你想做北美站还是欧洲站？ 4、注册所需资料：北美站（全球开店、个人注册）和欧洲站（全球开店）的区别注册基本步骤：实际流程演示 a、亚马逊首页版面介绍 b、亚马逊消费者购物流程详解 c、亚马逊PC端和移动端的购物流程比较 d、亚马逊消费者的注意力在哪？对卖家有什么启示？ e、那些爆款的主要流量来自哪？知道这些后，对卖家有什么用？ f、亚马逊主要十六大流量分别是哪些，分别如何占领入口？ g、开店费用详解 5、注册注意事项资料齐全审核：北美站二次审核需要的资料和欧洲站KYC审核需要的资料 6、亚马逊账号安全风险管理 6.1、哪些因素会导致账户关联？ 6.2 如何防关联? 6.3 注意侵权导致的账户安全问题商标侵权图片侵权外观侵权专利侵权版权侵权 10:00-11:30 二．选品篇

1、选择适合的产品第一步（目标市场&客户群体的调研） 2、如何运用站内数据选品？ 3、如何运用工具进行选品？ 4、选品的整体思路 5、如何测产品销量？ 11:30-12:00 交流午休 14:00-15:30 三．Listing上架实操演示 1分类审核 1.1、单个产品上传：演示流程 1.2、批量上传：演示流程 2.1Listing批量上传修改 2.2变体批量上传 2.3如何增加、拆分变体中的子产品? 3、如何跟卖及注意事项 4、五步详解如何防跟卖？当你被跟卖了，你该怎么做？ 15:30-17:00 四．转化率第一步：如何写好&优化listing? 1、影响listing点击率的五个因素 2、图片：如何做好一套高点击图片？ 3、突出5个卖点，提升购买率 4、Description 5、如何有效利用Search Term中的250个字符？ 6、如何增加页面停留时间? 7、如何增加关键词权重? 17:00-18:00 五. 亚马逊平台费用解析

日本亚马逊分类审核

港宜商务-专业亚马逊服务商https://www.360docs.net/doc/b016997004.html, 日本亚马逊分类审核如何判断某些产品需要做分类审核分类审核的原因 1. 对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家（通过分类审核来筛选）出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。 2. 分类审核在某些品类被要求是因为，在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。评判产品所在类目是否需要分类审核 ·品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方；若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by。 ·在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖：若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。直接查看亚马逊后台资料: https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,/gp/help/customer/display.html/?nodeId=14113001 ·参考美国站分类审核的类目：美国站需要分类审核的类别： To ensure that customers are able to buy with confidence from all sellers on https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,, sellers listing in the following categories must be approved by Amazon: Automotive Parts / Motorcycle & ATV（汽车摩托零配件） Clothing, Accessories & Luggage（服饰、箱包周边产品） Collectible Books（收藏书籍）

Amazon培训之卖家账号余额如何取出

Amazon培训之卖家账号余额如何取出这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之卖家账号余额如何取出，上一期的跨境电商培训我们讲完了亚马逊的销售佣金的问题，但是就有小伙伴问小编了，我知道怎么向亚马逊付费了，但是我交易后的款项怎么才能到达我的账户呢？别急，跟着小编一起往下看呀! 一、卖家何时可以收到付款？要了解你何时会收到付款，最简单的方式是查看你的付款报告。【结算一览】会显示你将收到的预计付款金额以及亚马逊将向你的银行发起付款的日期。以下为详细信息在了解付款计划的细节时，有几个因素需要注意。结算周期：你的结算周期由你的销售计划决定。亚马逊将在你注册销售账户后 14 天结算你的账户，之后每 14 天结算一次。你收到的付款金额取决于你的订单，但你可以在结算周期的最后一天得知你收到或支付的金额，前提是你的账户信誉良好。你可以在付款报告中查看结算周期的具体日期。预留周期：为确保买家和卖家获得安全有保障的交易体验，亚马逊可能会以预留金的形式保留订单款项，直至亚马逊获悉买家收到其订购商品且商品处于承诺状况。如果你在一段时间内持续提供良好买家-卖家交易体验，亚马逊将重新评估你的预留期限。在完成第一笔交易后，你可以前往付款报告，了解你是否有预留款项。在【结算一览】中，你将会看到【未转账金额】。点击该金额，你将转到一个页面，告诉你亚马逊为什么会预留你的款项。账户、订单和绩效问题：你必须在接收付款的卖家账户中提供有效的银行账户信息和信用卡信息。如果买家将其购买的商品退还给你，或者买家针对你提交了索赔或信用卡拒付，你的款项可能会被扣留。如果你没有达到绩效要求，你的款项也可能会被扣留。如果你没有收到预期付款，请前往消息中心和业绩通知，查看是否有亚马逊发来的电子邮件。

亚马逊操作培训

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亚马逊类目审核

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亚马逊培训如何做好跨境电商运营

亚马逊培训如何做好跨境电商运营现在以及互联网的快速发展，跨境电商越来越受大家的欢迎，但是我想要是想要开电商店铺的话，需要花一些功夫，首先要学会跨境电商运营，这是个大问题，我们今天来看看应该如何来运营跨境电商。跨境平台运营策略店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。价格策略通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己

店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。店铺装修和店铺设置对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。跨境电商之物流策略第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，

亚马逊专业术语解释

山东可力亚马逊学习基础知识02--------专业术语解释 1、SKU：英文全称:StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。针对电商而言：甲、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。乙、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。 2、ASIN：英文全称:Amazon Standard Identification Number 中文全称:亚马逊标准标识号 ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。 3、KYC：英文全称:Know your customer KYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。 KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。 4、FBA：英文全称：Fulfillment by Amazon 中文全称：亚马逊物流 FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。 5、FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。 6、UPC：英文全称：universalproduction code 中文全称：通用产品编号(代码) UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。 7、GCID： Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global CatalogIdentifier也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。 8、Coupon：是用以享受某种特价或优惠的“折价券” 在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入，也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。（亚马逊coupon专区） 9、Hot new releases 这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。 New releases标识是奖励那些某一个类目下，新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励。 New releases定义根据每个类目不同而不同，主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。New releases简单来说，就是上架时间不太久，在此相同类目下，销售最好的一个ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产品进行比较，且在同一类目下。 10、Add-on ltem

注册新西兰亚马逊流程

港宜商务-中国专业亚马逊服务商https://www.360docs.net/doc/b016997004.html, 注册新西兰亚马逊在中国跨境电商平台中，Amazon、eBay、速卖通等平台几乎已成“标配”。这三个平台中，对卖家要求最高的就是Amazon，利润也是所有电商平台里最高的。但是进驻亚马逊的门槛却不断提高，很多卖家想进驻又苦于没有方法。一、注册新西兰亚马逊全球开店需要的资料： 1、公司营业执照扫描件 2、身份证扫描件 3、手机 4、邮箱 5、VISA信用卡二、注册新西兰亚马逊全球开店的流程： 1、贵公司基本信息确认 2、品牌以及商标信息 3、提交100款商品进行初审 4、申请美国当地银行帐号，如有香港本地银行帐号，可以直接使用 5、提交产品信息进行开店审核 6、注册卖家帐号 7、商品上线

港宜商务-中国专业亚马逊服务商https://www.360docs.net/doc/b016997004.html, 8、上线成功后即可销售三、注册新西兰亚马逊全球开店的优势：亚马逊推荐中国卖家的一种方式，也是亚马逊全球开店重点招商项目之一，客户信任度比较高，也是亚马逊长期发展的一部分，适合中国公司卖家，或者想长期从事亚马逊的。费用和时间也相对较低，安全性最高，有亚马逊培训和专职经理，更方便和省心。分类审核时间有职业经理专门负责，速度很快。封号前经理会提前收到消息然后通知整改，以防被封号，所以安全性很高，有风险规避培训四、注册新西兰亚马逊全球开店的好处： 1.完全无需税号，无需交税 2.有1对1亚马逊经理，全程问题直接解决 3.有亚马逊人员专业培训，全程指导 4.最正规的方式，亚马逊推荐的中国卖家方式，是亚马逊重点招商项目，安全性最高五、注册新西兰亚马逊全球开店绿色通道的优势

跨境电商培训课程详解亚马逊常用物流发货方式优选稿

跨境电商培训课程详解亚马逊常用物流发货方式集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

跨境电商培训之详解亚马逊常用物流发货方式中国卖家做亚马逊，对跨境物流操控能力的强弱决定了其利润率和feedback。跨境物流涉及到通关、运输时间、运输方式、清关等一系列的问题，即便不是自发货而是做FBA，也需要先把货物通过跨境物流送到亚马逊的FBA仓库。受制于地理因素，物流环节可以说是亚马逊中国卖家目前的痛点之一。单件商品运费高、递送速度慢、破损和丢包率难以控制等都是需要考虑的问题。因此，如何选择高性价比的跨境物流，成为了中国卖家做好跨境电商平台亚马逊的极为重要的一个环节。选择好了，不但会缩减物流成本，还会得到客户的支持和信赖，反之则会因此招致差评，让辛苦优化的listing曝光、排名和转化率急剧下降。所以今天的跨境电商培训，我们就来讲讲亚马逊有哪些常用的物流发货方式。一、亚马逊的几种发货方式目前跨境电商平台亚马逊发货的主要方式有三种：FBA、第三方海外仓和自发货。这里海猫跨境做一个简单的对比。 1、FBA 优势：物流速度快，增加客户信任度，提高listing的排名，如果因为物流原因收到了买家的差评，亚马逊会帮助移除。劣势：总体费用稍高，头程操作繁琐，需要自己进行清关，买家退货率容易提升，增加压货成本，退货地址只支持美国（做美国FBA的情况下）。

延伸阅读：《详解亚马逊Amazon物流FBA》、《关于亚马逊FBA分仓和合仓的那些事儿》。 2、第三方海外仓优势：降低物流成本，加快物流时效，有利于开拓当地市场，费用比FBA稍低。劣势：库存压力大，有积压风险，第三方海外仓管理水平参差不齐。延伸阅读：《全面解析跨境出口电商的大热物流模式：海外仓》、《亚马逊FBA仓VS第三方海外仓，选哪个较有优势》。 3、自发货优势：减少压货成本，仓储费用少，操作上具有灵活性。劣势：listing曝光和排名比FBA少，容易因物流原因得到顾客差评，没有Prime标志，很难争取到Prime会员的青睐。二、亚马逊自发货有哪些物流模式自发货选择什么渠道，一般要根据所售产品的特性（种类、货值、尺寸、安全性）、客户的时效要求和所在地、物流预算以及淡旺季来综合判断。一般来说，不同的物流有着不同的时效，价格高低也不相同，因此针对不同的物流选择，控制成本的方法也会有差异。通常情况下，主要有邮政、快递、专线这三种物流分类，而它们的特点分别是：小包价格相对便宜，但重量受限较大；快递时效性强，能快速到达，但一般价格较高；专线专注物流，一般更加安全高效，好评率高。 1、邮政包裹。

美国亚马逊珠宝类申请要求

这几点教您美国亚马逊店铺珠宝品类上架要求及审核最近有很多客户向我们咨询了关于美国亚马逊店铺的一些事情，他们在亚马逊开了一个店铺，专门买的是珠宝类的产品，就在这期间遇到了很多问题非常不解。我相信还有很多开店做珠宝的也遇到过相同的问题，下面就从这个角度出发给大家详细的答疑解惑。亚马逊开店珠宝品类商品政策和要求分析：亚马逊官方为了确保顾客可以在亚马逊网站上放心地购买珠宝类的产品，所以对珠宝品类的新卖家提出来很多要求及限制，因此未获得批准的珠宝类卖家就不能在亚马逊上销售珠宝类商品了。销售珠宝品类的商品要求一定要注意商品的质量，品牌和消费者安全问题。遵守进出口条例也至关重要，以确保消费者能购买到真实高质量的珠宝产品。所有的用户都要遵循基本要求： 1.所有的产品都必须按照产品详情页面的描述，图片和规格出售 2.所有产品必须满足Amazon's Jewelry Quality Assurance Standards(亚马逊珠宝质量保证标准) 3.所有商品必须按照Amazon's Categorization of Fine vs. Fashion Jewelry 规定合理创建。在https://www.360docs.net/doc/b016997004.html,上列出的珠宝可归类为“Fine Jewelry(精品珠宝)”或“Fashhion Jewelry(时尚珠宝)”。请遵循准则，确保您的产品正确刊登。不正确的分类或歪曲精品类和时尚类珠宝首饰，可能会导致您的销售特权被暂停或删除。 Fine Jewelry是指由贵重金属或镶有宝石或半宝石或养殖的天然珍珠制成：精美的首饰金属是银，金和铂的贵族金属。如果有一个或多个组件用这些贵重金属制成，或用另一种贵重金属覆盖的下层贵重金属，亚马逊将归类为“Fine Jewelry”。更具体地说，精细的珠宝金属组合物包括银、金、皮尔和铂族金属。精美首饰还包括用下面的贵重金属制成的首饰，并镀上贵重金属。 Fashhion Jewelry不是由贵重金属制成(除了贵重金属镀金以外的贵重/劣金属)，并且不含有“Fine Jewelry”中列出的任何珍贵或半宝石，珍珠或其他材料。 4.所有产品必须真实，亚马逊是不允许有假货的，复制品和伪劣产品也是不允许的。亚马逊尊重知识产权，所以要求所有卖家也做到。如果知识产权被他人侵犯了，可以通过this online form提交申诉。

亚马逊人才培训计划

亚马逊人才培训计划亚马逊人才孵化，我们来了在这个跨境电商火的一塌糊涂，人人都想分一杯羹的时候；在这个“亚马逊培训”满天飞的时候，在这个走到街上，伸个脚都能绊倒一大片亚马逊卖家的时候；我们海猫来啦。亚马逊人才孵化，我们来了在这个产品众多，自己却不知道哪款产品适合自己的市场的时候，我们能告诉你什么是好产品，如何挑选好产品，怎样做出产品。亚马逊人才孵化，我们来了在这个人人都想做大卖，但是店铺却不给力的时候，我们能帮你做全面的亚马逊系统诊断，找出问题，找准方向，实操优化，帮你突破提升。

亚马逊人才孵化，我们来了在这个不做站外营销，店铺根本起不来的时候，我们的站外营销并不是高端大气上档次，仅仅是一点很落地的套路，唯一的优点就是实用。亚马逊人才孵化，我们来了在这个ppc,cpc 站外广告漫天飞舞的时候，钱花不出去也赚不回来的痛苦，有我们海猫懂。海猫人才孵化我们来了在这个人人都想日出千单，月入百万，但是却苦与没有爆款的时候，给海猫跨境30天，爆款，你准备好了吗？

海猫人才孵化，我们来了如果您是： 1、学习了基本操作的新手卖家； 2、1年以下运营经验急需业绩提升的初级卖家； 3、想系统学习爆款打造的卖家；如果您面临以下问题： 1、四处拜师学习，学了一堆黑科技运营干货，但就是出不了几单？ 2、每天胆颤心惊，害怕刷单关店，跟卖关店，侵权关店，差评不断？ 3、面对亚马逊严打政策，对如何推新品，打爆款，清老款，增业绩束手无策？ 4、决心烧钱打广告，设置了高点击费用却钱花不出去，毫无曝光和点击；或者花钱如流水，但只有曝光点击，毫无转化和效果？ 5、理想中的天天爆单挣钱，变成了现实中的烧钱少单。

亚马逊哪些类目需要做分类审核

港宜商务-中国专业亚马逊运营服务商https://www.360docs.net/doc/b016997004.html, 哪些类目需要做分类审核本帖我们就来把需要做分类审核和不需要做分类审核的类目给大家理一理，希望能帮助到大家。首先我们来看一下美国站需要做分类审核的类目： ?3D Printed Products 3D 打印产品 ?Automotive & Powersports 汽车摩托零配件 ?Beauty 美容（包括美容护肤，化妆品，头发护理，香水，护理工具等） ?Carrier-Branded Locked Cell Phones ?Cell Phone and Accessories 手机及配件 ?Clothing & Accessories 服装及配件 ?Collectible Books 收藏的书籍 ?Collectible Coins 收藏的钱币 ?Entertainment Collectibles 娱乐收藏品 ?Fine Art 艺术品 ?Gift Cards 礼品卡 ?Grocery & Gourmet Foods 食品 ?Health & Personal Care 卫生及个人护理 ?Independent Design ?Industrial & Scientific 工业化工（电子元器件，二极管） ?Jewelry 珠宝 ?Luggage & Travel Accessories 箱包和旅行配件类 ?Major Appliances 大家电 ?Services 服务 ?Sexual Wellness 生殖健康 ?Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋子包包&眼镜

亚马逊培训之销售佣金是怎么算的

亚马逊培训之销售佣金是怎么算的？这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之销售佣金是怎么算的？想尝试亚马逊的企业或个人，肯定首先就会关心这个话题，为啥？因为关系这到成本呀！那可以一切开始的源头呀！废话不多说，那么今天咱就聊聊亚马逊佣金到底是怎么算的。销售佣金如何计算？ “个人”和“专业”卖家为每个已售商品支付销售佣金。对于媒介类商品（图书、音乐、影视、软件和视频游戏）：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于商品价格计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。对于非媒介类商品：亚马逊将扣除适用销售佣金的一定百分比或基于总售价（买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费）计算出的适用的最低按件销售佣金（取二者中的较高者），其中不含通过亚马逊计税服务收取的任何税费。有关各分类销售佣金的列表，请看之前小编发的《亚马逊全球开店到底需要多少费用？》，上面有各种商品的销售佣金费用哦。

示例以下示例展示了费用的计算方式：媒介类商品商品的售价 + 运费 - 销售佣金（商品售价的适用百分比）- 交易手续费 - 每件商品0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家）------------------------------------- = 存入卖家账户的总金额非媒介类商品商品的售价 + 运费 + 礼品包装费 - 销售佣金（含所有运费或礼品包装费在内的总售价的适用百分比，其中不含通过亚马逊计税服务征收的任何税费）- 每件商品0.99 美元的费用（仅面向“个人”卖家）------------------------------------- = 存入卖家账户的总金额获取付款报告了解完了自己需要付给亚马逊的佣金，那么接下来肯定是给亚马逊付款了，注意啦，此付款报告显示你账户的付款信息。借助此报告，你可以：查看包含起始结余、资金转账的下一个预订日期以及订单和退款总额的账户汇总。查看特定订单的款项、费用和盘点。下载包含选定日期范围内所有交易的报告。注意：如果你同时注册了“我要开店”和“Checkout by Amazon”计划（在你自己的网站上销售商品），那么你将看到两个报告。获取付款报告结算一览

Amazon培训之如何使用“反馈管理器”

Amazon培训之如何使用“反馈管理器” 要想成为一个成功的亚马逊全球开店大卖家，保持较高的反馈评分至关重要。买家在决定是否要购买卖家的商品时，常常会查看反馈评分。如果你收到负面反馈，务必尽快找出问题所在，然后想办法予以解决。本期的跨境电商培训之Amazon培训就来讲讲如何正确使用反馈管理器。一、处理反馈如果买家在“买家评论”发布了负面反馈，小编建议你单独联系买家解决问题。在解决了买家担心的问题之后，你可以请求对方更新负面反馈或者将其从网站上删除。值得提醒的是，威逼或利诱买家删除或修改负面反馈属于违规行为。要联系买家处理负面反馈，在亚马逊全球开店的卖家们可以按以下步骤操作：转至【绩效】，然后选择【反馈】。在【反馈管理器】中，向下滚动至【查看当前反馈】。找到要处理的评论，然后单击【解决】按钮。注意：只有当买家发布了 1 星或 2 星的反馈评分时，【解决】按钮才会显示。单击【联系买家】按钮。从下拉菜单中，选择一个主题。在【消息】区域，键入你的消息内容。使用【添加附件】，可以附上收据、支持文档等。点击【发送电子邮件】，将你的消息发送给买家。注意：买家可以在 90 天内提供反馈，自最初发布反馈之日起，买家可以在 60 个日历日内随时删除他们针对卖家交易提供的反馈。只有当反馈符合亚马逊政策指定的标准时，亚马逊才会删除该反馈。二、错误反馈如果买家在评估卖家交易和提交反馈时出错，可以将该反馈删除，但是卖家无法对其进行编辑。

三、回复反馈如果你联系买家处理问题，但是买家拒绝删除或修改负面反馈，你还可以选择在网站上发布回复，使用【回复】按钮针对买家反馈发布回复，此回复将显示在亚马逊网站上。注意：你的回复将向所有人公开。千万不要将这个回复作为与买家沟通的方式。在回复中，你可以说明采取了哪些措施对问题进行补救。你的回复不会更改反馈评分，但是其他买家在看到该买家的反馈时可以看到你的解释。回复负面反馈时，你需要尽量让语言简短专业。即使买家在评论时语气不善，你也不要以牙还牙，这样只会适得其反，给自己带来不良影响。找到要处理的评论，然后点击【解决】按钮。注意：只有当买家发布了 1 星或 2 星的反馈评分时，【解决】按钮才会显示。转至【绩效】，然后选择【反馈】。在【反馈管理器】中，向下滚动至【查看当前反馈】。找到要回复的评论，然后单击【回复】。输入回复内容。点击【提交】。

亚马逊培训班的流程

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Amazon国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，更多的企业把视野放到Amazon上，但国内相关电商人才的稀缺已成为企业发展电商的制约因素之一，目前企业对Amazon相关电商人才的需求增加，导致Amazon电商人才成为职场的新宠儿。岗位发展前景：电子商务的出现与发展在改变人们生活方式的同时，也改变着越来越多人们的职业观念。自2008年中国电子商务从业人员呈现爆发性增长态势，电子商务领域的商业模式创新使用户的覆盖范围得以显著扩大，市场的高速成长，服务模式、新业务的拓展，造就了电子商务人才发展生态链的日趋成熟，电子商务职业成为潮流。课程收益：1.一次培训，终身免费指导，一次收费，终身学会为止;2.从零开始，手把手传授实战经验，新手可瞬间入手;3.全程辅导，实战经验精华，让你少走2年弯路;4.理论授课、实操演示、视频教程多维度提升学习体验;5.资源共享，打造跨境卖家商业联盟;6.根据需求，提供平台运营内训的相关增值服务(产品开发、平台销售、客服管理、产品采购等) 做跨境电商为什么选择亚马逊? 亚马逊为联营商家提供包括物流：建站/系统;营销;云等一系列第三方服务任商家灵活搭配，使商家可以利用亚马逊的强大资源为用户提供最优的服务对待商家的态度，亚马逊坚持一视同仁，联营商家和商品与AMZN自营采购的商品得到同样的曝光率，首页/各频道页的资源也相等的分配开放给联营商家，根据商家选择的类型和收费提供服务，且对假货和侵权进行严厉打击，保证竞争的公平性。港宜商务是全国最专业最有权威性的Amazon电商培训机构。名师实战讲师授课，理论+实操的授课方式，配合起代运营等业务，着力于建设“一站式”电子商务服务生态圈。 ---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------

亚马逊教学大纲

跨境电子商务-亚马逊平台一、课程性质与任务跨境电子商务迅速发展，市场对跨境电子商务人才的需求量增加。《跨境电子商务》课程属于电子商务专业的专业方向课程，是顺应跨境电子商务迅速发展、市场对跨境电子商务人才需求量骤增的重要课程，为缓解跨境电商人才供给不足和传统外贸方式面临新技术冲击，以适应就业岗位对专业技能的新要求。本课程任务：围绕跨境电商平台亚马逊，了解和掌握整个跨境电子商务的生态圈，并重点掌握跨境电商区别于传统贸易的几个模块。二、总体目标 1、总目标通过本课程的学习，学生能够了解亚马逊平台第三方卖家的申请和后台基本工作内容，通过亚马逊平台体验跨境电子商务生态圈的基本模块以及各模块的基础内容，掌握账号管理、选品与发布、营销推广、数据分析、订单与物流管理，培养学生的实践应用能力，从而能够帮助学生利用自主建站或第三方平台开展跨境电子商务交易的实际运营和管理。 2、知识目标 1)掌握亚马逊平台的基本运营逻辑和注册途径； 2)掌握亚马逊卖家账号管理和店铺管理的基本工作 3)掌握在亚马逊展开跨境电商业务的战略规划； 4)掌握自主建站及利用第三方平台进行跨境电商业务运营的逻辑和方法； 3、技能目标 1)能通过查询Amazon平台分析出Amazon平台流量特点； 2)分析运营监测和业务诊断，做好选品、营销、人群定位； 3)能根据市场需求与自身实力，设置物流配送，采购商品； 4)能根据运营监测和业务诊断进行进行营销推广，获取尽可能多的流量； 5)能针对不同消费人群采取不同策略，制定商品价格，促成交易，提升转化率；三、课程内容及要求 1、亚马逊平台认知 1)对亚马逊平台有基本的了解和认识，了解FBA、Prime会员的概念，认知知名跨境电商平台，熟悉亚马逊平台的优势和运营特点。 2)对注册亚马逊卖家账号的方式途径有基本的了解，熟悉各种注册途径的入口，在演示后