教学设计2--目标市场
课堂教学设计
课题名称：目标市场策略授课班级：10营销（1）班
设计者：郭桂军
所在学校：高邮市菱塘民族中等专业学校联系电话：152********
电子邮箱：526147524@https://www.360docs.net/doc/c91373102.html,
设计时间：2011-10-8
课堂教学设计表
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场学基础》（胡志勇主编）。
2.教学内容：目标市场策略
3.教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。
二、教学对象分析
1.知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，为进一步学习目标市场的营销
策略打下了良好的基础。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学
知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有
待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标：（1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点；
（2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；
（2）培养语言表达能力；
3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；
（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：三种目标市场营销战略的含义及特点。
2.教学难点：三种目标市场营销战略。
3.教学关键：运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。
2.学习方法：小组合作式、探究式学习。
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段教学内容教师活动学生活动
复习旧课教师提出问题：
有效市场细分的条件是
什么？
通过复习、讲解回顾上
节课的内容，以便学生
能够更好的进入本节内
容的学习。
学生回答教师的提问，从而思路
被引导到本节课的内容上。
新课呈现㈠教师讲解无差异营销策略。
案例1：《可口可乐公司的可
乐口味》；
㈡教师讲解差异性营销策略。
1．展示案例
案例1：《雀巢咖啡的不同产
品》；
案例2：《雅诗兰黛公司的产
品系列》；
案例3：《玉兰油精品广告赏
析》（视频）
2．提出问题：通过案例归纳
什么是差异性营销？
3．总结差异性营销的概念和
特点。
展示无差异市场营销策
略的图示。
展示案例，引导学生观
看/分析案例。
引导学生自行归纳总结
差异性营销的概念。
展示差异性市场营销策
略的图示。总结差异性
营销的概念，统一认识。
学生理解吸收。
针对案例进行思考、讨论和分
析，加深对学习内容的理解，提
高分析问题、解决问题的能力和
语言表达能力。
归纳总结。
掌握吸收。
阶段教学内容教师活动学生活动
新课呈现㈢教师讲解集中性营销策略
1．展示案例
案例1：《山西路百货大楼的
春节促销》；
案例2：《鸵鸟在线网络公司
的成功》；
案例3：《健身网络公司的成
功》。
2．提出问题：通过案例归纳
什么是集中性营销？
3．总结集中性营销的概念及
特点。
㈣教师讲解选择目标市场营
销战略应考虑的因素。
1．企业资源
2．产品同质性
3．市场同质性
4．产品生命周期
5．竞争对手的策略
展示案例，引导学生观
看/分析案例。
引导学生自行归纳总结
差异性营销的概念。
展示集中性市场营销策
略的图示。总结集中性
营销的概念，统一认识。
展示考虑因素一览表，
运用直观教学法加深学
生的理解。
针对案例进行思考、讨论和分
析，加深对学习内容的理解，提
高分析问题、解决问题的能力和
语言表达能力。
归纳总结。
掌握吸收。
理解吸收。
阶段教学内容教师活动学生活动
小结㈠教师对学生的课堂表现提
出表扬，进一步激发学生的学
习热情和自主思考问题的意
识；
㈡教师带领学生共同复习本
节课重要知识点：
三种目标市场营销策略
的含义及特点；
1.对学生主动参与学
习，积极思考、讨论、
积极发言的学习态度及
方式给予肯定与表扬。
2.指出不足之处，提出
更高的要求，鼓励学生
追求更高的目标。
1、把自己所体会到的知识与教
师引导、讲解的内容结合起来，
形成自己的认识。
2、在教师的点评及总结中升华
自己的认识。
阶段教学内容教师活动学生活动
课后作业【布置课后作业】
教师提出问题：在掌握了企业
可以采用的目标市场营销策
略之后，我们将要学习市场定
位。那么究竟什么是市场定位
呢？
对下节课的内容进行铺
垫，引发学生对下节课
内容的兴趣。
课后通过寻找该作业的答案，起
到预习的作用。
教学流程图
教师判断
创设情境引出任务
学生自我评价
学生运用媒体
开 始
动手实践
结 束 教 师 评 价
是
否
形成性评价
一级指标
二级指标
分值
个人评价
小组评价
教师抽查
知识和技能(40分)
操作技能 20分 结果正确 20分 态度 (20分)
不迟到早退，遵守纪律
10分 学习认真，积极主动
10分 方法与能力(20分)
分析和解决问题正确 10分 有自主学习能力 10分
品质(20分)
有安全生产、节能环保和产
品质量等职业意识
10分
有团结协作精神，能顾全大
局，服从管理
10分
教学反思、总结
通过该项目的实习，学生对由软件来控制硬件来实现某种功能，有了全新的认识，加深了对书本知识的理解，激发了学生学习专业知识的兴趣。以小组的形式学习，培养了学生团队合作精神，也增进了同学之间的友谊。
但在实习过程中，也暴露出同学们的不足，主要表现在：
1、少部分学生对已学知识点掌握不多，如对单片机的输出口的作用、汇编程序的编写等。
2、少部分学生在技能训练时，参与项目的主动性不强，团结合作能力较差。