佰草集简介
佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
1995年12月，佰草集正式立项研究。此前，家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集的开发作准备。
1998年8月28日，上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。
2000年1月，中国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓宽。
2001年7月，上海佰草集化妆品有限公司成立进军香港市场。在香港旺角开设了首家香港专卖店。这是公司进入中药本草个人护理产品国际化市场的第一步。7月18日在香港铜锣湾开设第二家分店。
2002年9月28日，佰草集SPA开张，爱美的女性们得到更多独特的中草药专业护理享受。
2002年11月，香港佰草集有限公司成立，香港市场逐渐打开，佰草集产品受到广泛好评。
2005年1月，佰草集专卖店突破100家。
2005年4月，佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（Sephora），进军国际市场。
2005年11月，佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚·COSMO》2005年度美容评选大奖“专家评委团特别推荐奖”。
2006年2月，在由《21世纪经济报道》和《21世纪商业评论》联合发起的，中国内地众多权威机构参与的2005年“中国创造奖”评选活动中，历时一年的精心评选，最终佰草集不负众望获得了“中国创造——2005年中国最具创造力产品（消费品领域）”大奖。
2007年7月，佰草集中药研究所成立，他以尖端科技发扬千年古方，使中草药美容护肤文化得到全新风尚继承
2008年，正式进入法国巴黎市场，掀起一股中国本草风。
2009年，开通了官网暨网上商城，正式进军线上销售市场
佰草集化妆品的渠道管理
山东财经大学 本科毕业论文(设计) 题目：化妆品行业的营销渠道研究 ——以佰草集为例 学院工商管理学院 专业市场营销 班级营销0802 学号2008040466 姓名徐在红 指导教师于仁竹 山东财经大学教务处制 二Ｏ一二年4月
山东财经大学学士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 年月日 山东财经大学关于论文使用授权的说明本人完全了解山东财经大学有关保留、使用学士学位论文的规定，即：学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文。 指导教师签名：论文作者签名： 年月日年月日
目录 摘要 (1) ABSTRACT (2) 一、引言 (3) 二、化妆品行业渠道现状概述 (3) （一）化妆品行业的发展现状 (3) （二）化妆品行业的营销渠道模式 (4) （三）我国化妆品的发展趋势分析 (4) 1、化妆品行业的发展趋势 (4) 2、化妆品的发展趋势对渠道的影响 (5) 三、化妆品渠道管理现状——以佰草集为例 (5) （一）佰草集简介 (5) （二）佰草集的渠道发展历程 (6) （三）佰草集现有渠道成员 (6) 1、国内销售渠道 (6) 2、国外销售渠道——丝芙兰 (7) （三）佰草集渠道发展过程中的问题及原因分析 (7) 1、渠道发展过程中的问题 (7) 2、渠道问题的原因分析 (7) 四、化妆品渠道策略的完善 (8) （一）渠道策略完善的原则 (8) （二）佰草集渠道完善的建议 (8) （三）佰草集对我国化妆品行业渠道选择的启示 (9) 五、结束语 (10) 参考文献 (10)
佰草集品牌策划案
1 佰草集品牌策划案 系别：工商管理系 专业：市场营销 指导老师：刘庆华 实习时间：第十六周 姓名：姜威 学号：121409229
1 目录 一、前言 二、市场研究及竞争状况 三、消费者研究 四、产品问题点及机会点 五、市场建议 六、商品定位 七、营销建议 八、创意方向与广告策略 九、广告表现 十、媒体策略 十一、预算分配 十二、广告效果测定
一、前言 20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。然而近年来济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是： 2.品牌知名度低： 3. 4. 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 5. 6. 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 7. 8. 在产品的成本等方面占有一定的优势：
佰草集市场营销策略
经济全球化使得国际国内市场之间的障碍逐渐消失,品牌国际化已成为企业品牌发展的重要选择。在此背景下,本土护肤品牌国际化发展进程缓慢。面对国际知名护肤品牌的竞争压力,中国护肤品牌佰草集依托中医药理念,突破了文化差异的障碍,成为中国第一个迈入国际市场的护肤品牌 佰草集，是上海家化公司1998年推出市场的高端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果。并以其独树一帜的定位很快在国内化妆品市场中崛起。从1995年12月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研人员，致力于新型产品的开发研制，目前其产品种类已经多达180余种。2008年佰草集走出国门，将中草药的生活方式与东方文化带到法国巴黎乃至全世界，是第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的中高档中草药护理品牌，短短几年佰草集已在全球化妆品零售巨头丝芙兰法国地区所有独有品牌排名中名列前茅。接下来的3年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。
1. Background of Herborist Herborist is a high-end brand that Jahwa company launched in the market in 1998, is China's first high-end personal care brands with a full sense of the Chinese herbal medicine. It is a result of the combination of modern biological technology and traditional Chinese herbal medicine. And its unique position in the domestic cosmetics market rise soon. From December 1995 formally approved, Herborist has recruited hundreds of researchers, committed to the development of new products; the current product range has been up to more than 180 kinds. Herborist go out of China in 2008, it brought the Chinese herbal and oriental culture to Paris of France and all over the world, it is the first true high-end herbal medicine brand that standing on the world stage compete with the international first-line brand, just a few years Herborist has ranked the best among all unique brands that in the global cosmetics retailer Sephora in the France region. The next three years, Herborist start as a small container from Paris Sephora store, not only rooted in France, but also foothold in Italy, Spain, Poland,
佰草集案例
1. 如果上海家化过度强调对中医药的认同，它能寄望佰草集成为全球化的先进、 名贵品牌吗？ 我认为只要努力就能。 1) 中医中药是我国延续前年行之有效的传统医疗手段和方法，属于中华文 化的范畴，有一套完整的中医理论支撑。在科技高速发展的今天，中医 药学正以其独特的优势走出国门，走出亚洲，走向世界，越来越被世界 上许多国家和地区的人们所接受，显示出其独特的魅力。 2) 由于文化差异，国际上还有很多人并不能真正理解中医的本质，但中医 药的发展趋势良好，正面形象逐年在提升。 3) 中医药制造工艺。如果按照发达国家的高标准制造工艺和规范要求，能 够保证产品的质量和安全，但国内与之相比尚有一定的距离，建议按照 发达国家的标准和工艺生产。 4) 既然国外消费者对于中国传统的中草药文化比较向往和认同，佰草集可 以利用现代的科技将他们热衷向往的中草药文化演绎出来，做出他们需 要的产品，企业的价值就是做客户需要和满意的产品。 5) 中医争议。无论中外，中医理论目前尚存极大的争议，中草药还存在毒 副作用问题。草本护肤品当前有两种做法，国外研究开发的功效化妆品 所用的天然植物添加剂以活性部位单体化合物居多，而国内大多数企业 研究和开发的中草药添加剂则多以单味中药提取物或浸膏为主。不管哪 种方式，产品要打入某市场，必须要取得该国安全和质量全面认证；效 果和口碑是要消费者体验和评价的，产品还必须真正做到一流。 6) 机会。在经济全球化和经济发展一体化的今天，一个企业或是一个国家 如果控制了一个产业中的关键技术，而让整个产业以其为标准，就会有 巨大的竞争优势。上海家化已建立了植物提取物企业技术标准体系，并 积极开展中草药添加剂质量研究，使中草药添加剂在质量上具备安全、 有效、稳定、可控等必备特点。应趁机强化标准国际化意识，并力图最 终实现产品标准的国际化。 2. 佰草集能否为葛文耀圆梦——打造一个真正享誉全球的个人护理品牌吗？ 能，但需要考虑和解决一些关键因素。 行业背景： 天时。国际个人护理用品行业对中草药护肤品的效果趋于认同，在化妆 品中添加草本精华或重要成分，开始成为行业普遍现象。外国消费者对 于中国传统的中草药文化比较向往。近年来国际化妆品都在提倡用植物 的提取物来做化妆品，如德国、日本等许多中药的美容美发作用进行了 实验；在欧美化妆品市场，有80%的产品含有天然芦荟提取物；在日本 化妆品市场，芦荟美容的应用几乎家喻户晓，丝瓜水提取物这类精华液 是许多女性的美容必备品，雅诗兰黛红石榴系列。 地利。在中国，中药在护肤、养颜、养生方面的研究和临床应用非常丰 富。 人和。上海家化拥有专业人才，有过“六神”等成功产品，大家都希望 借此机会推出一个成功产品，打造一个知名的国际品牌。外国消费者对 于中国传统的中草药文化也是很向往和认同的。 1) 产品（Product）。上海家化在品牌定位上强调佰草集的中草药属性。由
佰草集SWOT分析
关于佰草集的SWOT分析 姓名： 班级： 学号：
摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。 关键字：健康；刺激小；中草药
目录 第1章引言 (1) 第2章Strengths（优势） (1) 2.1 历史悠久 (1) 2.2 特点鲜明 (1) 2.3 外观朴素 (1) 2.4 效果明显 (1) 2.5 研发实力雄厚 (2) 第3章Weaknesses（劣势） (2) 3.1 售价较高 (2) 3.2 知名度不够 (2) 3.3 产品相对单一 (2) 第4章Opportuities（机会） (2) 4.1 销售方式 (2) 4.2 专攻中高档产品 (3) 4.3 增加广告的投入 (3) 4.4 促销活动 (3) 第5章Threats（威胁） (3) 5.1 竞争激烈 (3) 5.2 可复制性强 (3) 5.3 其它护肤品的知名度高 (4) 第6章总结 (4) 第7章参考文献 (4)
第1章引言 随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。 第2章Strengths（优势） 2.1 历史悠久 佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。 2.2 特点鲜明 佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。 2.3 外观朴素 佰草集系列产品大都以白色、绿色为主，给顾客一种清新、朴素、不张扬的感觉，很符合中国人内敛的性格。同时，也给人一种舒服、亲近的感觉，让顾客从包装上就对该产品产生好感。 2.4 效果明显 作为一种护肤品，最主要的还是效果问题。从问卷调查来看，80%的人表示会继续购买该品牌的产品。原因是对皮肤真的有改善作用。例如，使用了该品牌的新七白美白嫩肤面膜后，皮肤滋润了很多。
上海家化案例分析
上海家化案例分析 【篇一：上海家化案例分析】 案例介绍：上海家化-------技术创新系统支撑下的本土品牌之道上海 家化联合股份有限公司的介绍和问题的提出上海家化拥有国内同行 业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证 iso9000 最早的 企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以 广阔的营销网络渠道覆盖了全国200 多座一百万人口以上的城市。 上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活，作为 中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家 化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据 了众多关键细分市场的领导地位。 多年来，上海家化坚持发展自主品牌，认为品牌差异化的基础必然 依靠研发的支持，因此上海家化每年都投入巨额经费用于科研开发。早在1999 年上海家化的技术中心就被国家经贸委认定为“国家级技 术中心”，同年被批准为博士后科研工作站。 上海家化与复旦大学、华山医院皮肤科、中科院、上海医药工业研 究院、二医大等院校机构联合设立了产学研相结合的联合实验室， 还与法国的同行业研究所联合开展了一系列科研实体的相互交流和 学习。上海家化的研发成果和专利申请数量居于国内企业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。 上海家化与许多国际著名公司有过多方位的合作：与lion 建立了专 有技术合作、取得coty 旗下adidas 个人护理用品及香水系列的中 国生产权和代理经营权，与lvmh 集团下sephora 公司合资设立 “丝芙兰（上海）化妆品销售有限公司“，上海家化向国际化迈进的 步伐从未改变。 现如今化妆品的消费与日俱增，我国化妆品市场得到了前所未有的 迅速发展，化妆品销售额从1982 亿元扩大到2007年的866 亿元。有人预测，到2010 年，我国化妆品市场的销售总额预计将达到 1200 亿元左右。尽管面临如此蓬勃发展的大环境，上海家化也同时 面临着更多的竞争者欧莱雅、玉兰油、资生堂、欧泊莱、美宝莲等，经过多年经营，已经形成了相对稳定的消费群体：兰蔻，雅诗兰黛，迪奥的诸多国际一线品牌也占有非常大的高端化妆品市场。
给佰草集品牌战略的建议_谢海霞
?管理视 野 Consume Guide Management Vision ?１４２■ 谢海霞贵州大学管理学院 给佰草集品牌战略的建议 ［摘要］［关键词］进入欧美高端化妆品市场的佰草集，如何取得更好的成绩？从佰草集的品牌发展分析，给出几点建议。 品牌战略佰草集营销化妆品 作者简介：谢海霞，女，四川射洪人，贵州大学管理学院工商管理硕士研究生。提到化妆品，大多数女孩子估计都能娓娓道来。以前，在我们熟知的高端化妆品市场，欧洲的，日本的，美国的，诸如：兰蔻、香奈儿……等等，却找不到来自我们国家的品牌。在今年的六月份，终于有一个令人振奋消息传来了。２００８年６月１２日，时尚中草药个人护理品牌佰草集受ＬＶＭＨ集团下的全球第一大高档化妆品零售商丝芙兰（Ｓｅｐｈｏｒａ）的盛邀，清雅亮相于丝芙兰巴黎总部主办的春夏季媒体见面日。这是佰草集焕美世界的第一站，也让中国中医的养美之道第一次成为世界时尚的美丽新宠。１９９５年１２月佰草集正式立项研究。１９９８年８月２８日上海香港广场第一家专 卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。２０００年１月全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓宽。２００１年７月上海佰草集化妆品有限公司 成立进军香港市场。在香港旺角开设了首家香港专卖店。这是公司进入中药本草个人护理产品国际化市场的第一步。７月１８日在香港铜锣湾开设第二家分店。２００５年１月佰草集专卖店突破１００家２００５年４月佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（Ｓｅｐｈｏｒａ），进军国际市场２００５年１１月佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚?ＣＯＳＭＯ》２００５年度美容评选大奖“专家评委团特别推荐奖”。２００６年２月在由《２１世纪经济报道》和《２１世纪商业评论》联合发起的，国内众多权威机构参与的２００５“中国创造奖”评选活动中，历时近一年的精心评选，最终佰草集不负众望获得了“中国创造２００５中国最具创造力产品（消费品领域）”大奖。２００８年６月，中国本草，首耀巴黎。佰草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求＂自然、平衡＂的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。佰草集的品牌营销，提升了两个概念。一个是汉方草本的产品概念，一个是“专柜＋专营店＋ＳＰＡ”的渠道概念。这给“佰草集”成功进入市场，获取相应的市场份额打下基础，立下了汗马功劳。佰草集以中草药添加剂为特色，坚持“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。在化妆品质量问题不断上升的今天尤其令人耳目一新。而她独特的销售模式，也颠覆了日化线以规模求利润，专业线以利润求规模的模式，专业线与日化线的糅合，使其获得了７０％的惊人毛利率。佰草集的成功，还得益于她文化底蕴，切实的贯彻了品牌营销的文化传播方式，“健康之美，源于平衡”这样的理念深入每一个佰草集忠实消费者心中，也为即将进入的潜在客户输入一个正确，直观，明了的护肤概念。“佰草集是个很会讲故事的产品”。佰草集的营销，到达了最高层次感情消费时代，诉诸的是文化价值。她的这种诉求导向，成了消费者的一种情感归宿，不得不说是一种至高境界。佰草集采用会员制，从品牌建设的角度来讲，她选择的目标受众高度的集中，这样避免的传播中的噪音，让信息直接传递到了有效的消费顾客当中去。（一）完善ＣＲＭ系统，所有专柜统一化，成为一个真正的国际品牌。自从佰草集被化妆品大亨丝芙兰纳入柜台后，佰草集就计划０８年进军欧美市场。作为佰草集的一位“心约会．知心卡”会员，我曾经有这么一段经历，在北京新世界办的卡，后来我回到了西安，在佰草集的专柜消费，积分继续累积，佰草集的解释是，这张卡是在全国任何一个店都是通用的。后来，因为学习的原因，我到了贵阳，时值秋季，皮肤需要特别的滋润了，我到贵阳国贸的专柜，买完东西，积分也积了，这个时候我的积分累积到了１１００分，我要求再兑换一瓶１００块的精油，却遭到了拒绝，要我回北京的办卡点兑换，他们专柜不予兑换其他专柜办理的会员卡，并且说佰草集的店，是加盟店，每个地方的老板是独立的。这给品牌形象大打折扣，既然采用了会员制，那么就要做到当初的承诺，让顾客在任何一个地方的佰草集购买，都觉得是在自己的地盘一样。因为，佰草集就像是我们会员的家，回家了，就要有家的感觉。“高端化妆品市场的消费人群比较固定，采用会员制，提供更为深入的服务对提 高顾客忠诚度非常有效”。佰草集约５０％的 销售收入来源与会员，稳定老客户，挖掘新 客户，是佰草集不断成长的经验。 所以要努力做好我们的客户服务，完善ＣＲＭ系统。整合在各个地区的加盟店，让每 一位顾客到了佰草集专柜，都感觉回到了家 一样，化妆品，是一种依靠，是一种寄托， 也是一种爱恋，我们应该力尽让每一位顾客 都想依靠，依恋“佰草集”。 （二）佰草集一直没有找品牌代言人， 这在化妆品广告宣传中独树一帜，是个不错 的选择。但是，品牌需要形象，有利于目标 客户的对品牌的认知。 为了让顾客对佰草集有个更深的印象， 因此我建议，设计一个卡通形象的代言人， 这样的设计，也是现在化妆品广告中的一个 新亮点，更有助于顾客记住这个品牌。黄震 老总的担心也就是现在娱乐圈还没有谁具有 这样的特质来代言。佰草集的会员聚会，可以看出“佰草集的女性，都像一个模子里刻 出来的，都非常的知性和典雅。”这么一个完美的３Ｄ图像，也符合对目标受众的心理诉求；女人如水，她们充满了感性。这样一个 唯美的形象，也符合她们心目中的定位。另外，这也能够带来一种视觉上的差异 化。而且，这样的设计可以更好的表达佰草集的含义，比真人模特的效果更好，并且可以根据每个季节或者新品的推出，设计不同的造型。这不仅只是一个单纯的ＬＯＧＯ形象， 更是“相约佰草”会员们的载体，是美的演 绎。更能让佰草集具有高端化妆品的凝聚力，让每一位使用佰草集的用户感觉到，佰草集是一种身份亦或是地位的象征。 这样还可以延伸出另外一个产品，就像 芭比娃娃一样，我们的卡通形象代言人，还可以做成玩偶。或卖或赠，让她成为品牌的使者，要做到精美的无以复加，具有收藏价 值。真正把佰草集做成一个大品牌，虽然她现在只有十岁，我们要让她成长为一个像ｃｈａｎｎｅｌ那样的老牌，永远的长青。 （三）去年，佰草集已经开始推出了限量版的忆莲香水。但是到现在，彩妆部分仍然还是空缺。期望加大研发力度，推出全植 物无伤害的彩妆上市，让每一个追求自然平 衡美的顾客，找到真正的知音，从清洗用品 到日常护理，再到彩妆，使肌肤得到完美的呵护。期待纯天然的彩妆上市。 （四）面对国际市场的消费者，是一个全新的群体。她们并不像国内消费者这样理解汉方的含义，如何在品牌林立的今天博得一席之地，这就要加大宣传力度。我们要了解国外消费者的习性，对症下药，让她们能够准确的认识佰草集。 一、佰草集的发展历程二、佰草集成功营销的分析三、建议参考文献［１］佰草集官方网站２００８０３０９期
佰草集进入美国市场的环境分析.
佰草集化妆品进入美国市场 的环境分析 目录
（一）----------------------------------------- 产品名称3（二）----------------------------------------- 产品简介3 、环境分析 ------------------------------------------ 3 （一）----------------------------------------- 文化环境3（二）----------------------------------------- 经济环境4 1、美国市场--------------------------------------- 4 2、市场竞争状况------------------------------------ 4 3、全球经济环境----------------------------------- 5（三）--------------------------------------- 政治法律环境6 1、----------------------------------------- 国内环境6 2、美国化妆品相关政策及法规----------------------------- 9 3、----------------------------------------- 进出口管理10（四）--------------------------------------- 物质自然环境12 1、----------------------------------------- 地形状况12 2、--------------------------------------- 人口居住状况12 3、气候条件
佰草集差异化战略
佰草集差异化战略成功实施案例 【摘要】在国外大型日化企业的重重压力下, 国产化妆品虽有所发展, 却步履维艰。在 这种艰难的情况下佰草集却能异军突起, 挥剑直指时尚之都巴黎, 为国产化妆品的出海 吹响了第一声号角。这必然离不开其指定的正确战略，本文主要从佰草集制定的差异 化战略来分析佰草集是如何在强者如云的海外市场获得一席之地的。【关键词】战略经营、差异化、营销渠道一、引言——佰草集如何走出窘境据统计, 内资美容化妆品企业占行业总数的90%, 市场占有率为20%; 外资、合资企业占行业总数10%, 却占 总体市场的近80%; 反差巨大。中国化妆品品牌目前有3000多个, 其中大家耳熟能 详的有将近20种, 而超过5亿元规模的民族品牌仅为数几家, 大部分国内化妆品企业 以中小企业为主, 平均产值不足1000 万元, 与财大气粗的大型国际性化妆品牌相比, 难以分庭抗礼。国内名牌企业：小护士、羽西、大宝相继外嫁豪门, 引得业内一片震惊。而我们的民族化妆品牌是否只能面临在中低端市场游旋徘徊, 以求在夹缝中艰难生存的窘境?而佰草集作为这众多中国化妆品牌之一，又该制定什么战略才能使其改变现状从而走的更远呢？ 二、佰草集的发展及其差异化定位 迈克尔·波特把总成本领先、差异化、目标集中称为企业竞争的三种基本战略。差异化 战略是指提供与众不同的产品或服务满足客户或消费者需求，以便在竞争中赢得比较 优势的战略。产品或服务实现差异化战略可以有多种方式:外观设计、品牌形象、生产技术、制造材料、营销手段、售后服务及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在 几个方面都有其差异化特点。从1995年开始，上海家化抽调力量，对产品定位、开 发和营销做了一个长达3年的可行性研究。品牌研究小组得出的最终结论是，国际化 妆品公司的研发中心，大多人员队伍庞大，对皮肤的研究水准已经非常高了。家化如 果同样参与，研发一环就不占优势，所以只有走差异化路线。而国际知名品牌BodyShop的模式可以作为参照，它的草本精华路线可以走得通，说明市场包容另类路线；而家化在此的另一有利因素是“六神”在中草药研发上有5－6年的经验，如果让新品牌走中医药的路线，家化有一定先天优势。而这种差异化就是确定了“佰草集”的中医药定位。就这样公司成立了在化妆品企业中少见的“中医药研究室”，全面总 结中医理论，分析研究“中医整体论”，“虚实平易八大平衡”背后的药物开发，并 进行细胞学研究、中医理论的总结性研究及提纯中草药。佰草集将其差异性定位于中医、中草药文化, 体现出品牌独特的中国风味。佰草集的“中国风”不仅体现在产品的天然、中医的定位上, 还体现在专卖店的装修、柜台展示、产品包装、海报设计等营销细节上。多年研究中草药化妆品的充足经验, 天然中草药的原料配方, 再加上淡雅别致 的包装以及富有中国韵味的产品陈列方式使得整个佰草集品牌有机具体, 实现概念与产品的完整统一, 别具特色。而这种明确的差异化定位和卖点, 正是佰草集能够最终打动 丝芙兰, 成功进驻欧洲的关键所在。为采集中草药，研究人员去神龙架、云南、西
佰草集在法国的异军突起
佰草集在法国的异军突起 在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括香奈尔、迪奥等法国大品牌在内的2300个护肤品中销售名列前五名，全系列产品的总销售量也进入了全店护肤品的前十位。——这就是来自中国上海家化集团的原创化妆品牌“佰草集”。 一、公司及产品介绍 上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。2007年，公司营业收入达到22.61亿元人民币，净利润达到1.32亿元人民币。上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。 从上面的波士顿矩阵中可以得到：佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济规模和市场机会。从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平；从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。 佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一
佰草集的营销策略
佰草集：坚持的胜利 内容提要:产品“太极泥”，定价在49欧元左右。佰草集在十年时间里不断进行消费者教育，不断进行品牌文化提升，终于成功摆脱本土低端产品的陷阱跃向时尚产品之列。 坚持国际化；佰草集从创立之初就着眼于品牌... 1.坚持国际化 佰草集从创立之初就着眼于品牌的国际化。2001年佰草集进军香港市场；2005年春节前后又成为丝芙兰中不可或缺的重要部分。作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008 年9 月开始，在法国巴黎香榭丽舍大道的丝芙兰的旗舰店你都将会看到佰草集的身影。 法国是一个完全竞争机制的市场，在这个浪漫的国度，聚集了来自世界各地的化妆品品牌。早在和丝芙兰的谈判拉开帷幕之前，佰草集就开始了和国外一些经销商及代理商的接触，最终选择了加入全球最大奢侈品品牌营销集团L VMH旗下的丝芙兰连锁店，因为这是佰草集开拓海外市场的一条捷径。目前佰草集在法国丝芙兰店单月零售额近3万欧元，进入全店护肤品Top10，太极泥单品进入Top4。佰草集08年底能进入全法200多家丝芙兰连锁店，并将挺进荷兰、波兰、意大利等国，预计每年可以实现100万欧元的收入。 海外市场成功会极大的提高品牌影响力，对国内销售形成良好拉动作用。佰草集未来3到5年的其它转变还将包括：从一家中国公司到全
球公司的转变，从一个边缘品牌到主流品牌的提升，以及，从“重学习、借鉴、跟进”到“自主创新”的推进。2008年聘请法国著名的设计公司为佰草集设计的全新包装完美诠释这一理念。 2. 坚持稳健的渠道拓展 在创立初期，佰草集在传统销售渠道即专柜的基础上，就提出了“专柜+ 专营店+SPA”的稳健的渠道概念，既在商场设立专柜，同时也开设专营店，并提供SPA 服务，在上海等地 建立高端SPA会所，针对高端客户实行会员制，进一步扩大品牌的影响力，提高品牌的忠诚度。同时，继续加大二、三线城市的渠道渗透，佰草集专柜、专营店在各地稳步增加。上海家化还与法国丝芙兰Sephora深入合作，将佰草集这一极具东方特色的高档化妆品品牌打 入欧洲主流市场。通过这一系列的营销组合拳，佰草集“中草药个人护理专家”的品牌形象已渐入人心，成为高端化妆品市场的本土明星品牌。 这是专业线与日化线相结合的一种组合渠道模式。这种销售方式有效地避免了激烈的竞争环境所带来的不利，同时，专营店与SPA这种专业的服务也有效地塑造了佰草集高端的品牌形象。上海家化组建了汉方SPA公司，正准备将佰草集和SPA服务产业捆绑做销售，目
佰草集营销案例分析[资料]-5页文档资料
佰草集营销案例分析 从海外到国内，墙外开花香飘故里 从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。 自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。 出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。 从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳 建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，
4.佰草集市场定位+品牌形象
下面文章中选取的精华： 1995年12月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500万的首期预算。经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots等走“草本精华” 路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。 一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。 而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。 佰草集迅速做出调整，转而宣传“清新自然”的产品风格 佰草集对核心消费者的定义是：20－35岁的城市白领女性，受过高等教育，思想独立，讲究情调。她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。“从市场调研和会员资料上看，我们的客户和产品的市场定位 还是相当吻合的。”李檬说。 所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。 佰草集 第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。 “佰草集”是上海家化向中上阶层消费市场发展的一个新品牌。 接着萧经理向在座各位派发了一份“中国美容护肤品市场善”的研究报告，让大家作一个参考，他详解说根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。然后他表示：“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，
浅析化妆品的品牌文化塑造—以佰草集为例
浅析化妆品的品牌文化塑造—以佰草集为例 摘要 在西方化妆品牌逐步向中国渗透，并占据垄断地位的同时，上海家化旗下的高端化妆品牌佰草集凭借独特的品牌理念和文化内涵及传播方式，突破了国际强势品牌的重重包围，成为第一个进入国内一线百货公司开设化妆品专柜、第一个在法国丝芙兰连锁门店内进入销售前10名并实现盈利的中国化妆品品牌。本文从几个方面浅析了佰草集的品牌文化建设，希望对国内化妆品企业构建品牌文化和提升品牌文化竞争力有借鉴意义。 关键词：品牌定位；文化理念；传播方式；文化竞争力
目录 一、引言 (1) 二、文献综述 (1) 三、中国化妆品市场现状分析 (3) （一）本土化妆品与国际化妆品企业的竞争和差距 (3) 1、国际品牌独霸化妆品的中高端市场，民族品牌在高端市场上近乎空白 (3) 2、外资、合资企业占据中国化妆品的大部分市场份额 (3) 3、国际品牌开始延伸到二、三级市场，本土品牌面临更严峻的考验 (4) （二）民族化妆品品牌的出路 (4) 四、“佰草集”的发展历程 (5) （一）“佰草集”企业简介 (5) （二）“佰草集”品牌发展之路 (5) 五、“佰草集”品牌文化的建设 (6) （一）独具特色的产品定位 (6) （二）深刻而丰富的文化内涵 (6) （三）自然平衡的品牌理念 (7) （四）彰显中国韵味的品牌传播 (7) （五）时尚精准的体验营销方式 (8) 六、对化妆品塑造品牌文化的建议 (9) （一）注重重产品创新，发挥独特的文化优势 (9) （二）坚持品牌的宣传推广，采用全方位的销售模式 (9) （三）突出品牌文化内涵，塑造民族品牌形象 (10) （四）打造优质服务品牌，塑造良好的品牌文化 (10) 七、结束语 (11) 参考文献 (12) 致谢 (13)
国产化妆品品牌情况.doc
国产化妆品品牌情况 1、大宝（在日本的地位相当于资生堂在中国） 品牌介绍：“大宝”系列化妆品1985年诞生，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内外长销不衰、享誉至今；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称MT)这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。 消费者热赞产品：眼角皱纹蜜(主成分为花粉)、眼袋霜、眼霜(滋养但不起脂肪粒)、手足护理霜、SOD蜜、美容晚霜、美容洗面奶(北影女生最爱) 2、北京迷奇(至今仍风靡日本) 品牌介绍：早在1988年“迷奇”产品就通过游客散客带到了日本，其质量和神奇的作用很快受到日本消费者的认可，于是商家争先在厚生省进行检测，试图通过检测，大量进口进行经销。但由于日本国内贸易壁垒，这种举动频繁受阻，于是商家选择从香港转口再到日本，直到1993年“迷奇”化妆品正式通过日本
厚生省检测后，产品开始成批地堂而皇之地进入日本市场，在日本掀起了一股“迷奇”热，且至今热度不减。 消费者热赞产品：几乎全部，尤其是迷奇高级丝素美容蜜。3、南京金芭蕾(国际广受赞誉) 品牌介绍：中国第一个天然营养型化妆品“珍珠膏”就出自芭蕾人之手，并且“英雄式地进入香港市场”，成为中国第一家化妆品出口企业，一举轰动内外。八十年代，首创了天然貂油及蚕丝蛋白为主要原料的系列化妆品，以防寒治裂、保湿滋润的独特护肤效果，深受广大消费者的厚爱而畅销不衰。直至今天，“芭蕾貂油膏”仍占据着化妆品市场的主导地位。 消费者热赞产品：芭蕾珍珠膏(至今仍很受喜爱)、芭蕾貂油膏4、深受慈禧喜欢的御泥坊 品牌介绍：在清朝乾隆年间，“滩头香粉纸”已经问世。在当地则称之为“白泥”。这种“白泥”富含几十余种矿物质，在人的皮肤具有理疗作用，且具有神奇的美容护肤功效。 消费者热赞产品：御泥坊活肤矿物泥面膜 5、中华老字号片仔癀(福建出口品牌)
佰草集市场营销案例分析
佰草集市场营销案例分析 跨界，是近年化妆品圈一个极其流行的词汇。 化妆品品牌跨界与饰品巨头合作，服装巨头跨界推出化妆品品牌，明星跨界操刀化妆 品品牌……这样的案例，已经如雨后春笋般冒出。 但是，以上的跨界难度相对较小，只要找到其中的契合点便可创造“1+1>2”的效果。而更具挑战性的跨界，则是在同一领域内的跨品类尝试，特别是对于在某一个品类中极具 标签意义的品牌而言。 作为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃轻彩妆系列，以中式美学彩妆倡导者的独特定位进军彩妆市场，是极具勇气的跨 界之举。 不畏挑战，才能获得更光明的前景。以全新的概念、严谨的组方，引领彩妆美学新潮 流的佰草集·典萃轻彩妆系列，目前已成功进驻全国各省化妆品专营店，及部分地区百货、品牌专卖店，上市3个月来各地业绩不断攀升，高端护肤连带轻彩妆美肤的整体解决方案 为店铺带来了新的营业增长点。 · 轻彩妆：精准定位，完美呈现 佰草集?典萃定调轻彩妆，自然有着独特的寓意。 “轻”，代表了“年轻、轻薄、轻盈”，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担 的生活需求。 顶级造型师、国内知名化妆师——阿治针对三个生活场景需求为轻彩妆量身打造了三 款美轮美奂的中式妆容。 三款妆容分别为假日约会“轻妩飞扬妆”，精致日常“面若桃花妆”，绽放自我“惊 鸿密扇妆”。并结合妆容推出数个明星单品，如薄如蝉翼气垫CC霜、轻舞飞扬纤长睫毛 膏和樱桃小口琉璃唇膏。 值得一提的是，此次轻彩妆产品荣幸地邀请到苏绣大师蔡梅英亲自操刀，独具匠心地 设计了苏绣概念包装，极具质感和韵味，将中式美学的精致和优雅完美融合。 · 线上360°传播，营造上市热势 进驻全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推广传播上，佰草集?典萃轻彩妆也不断“玩”出新高度。
上海家化佰草集案例分析
第十九届康腾全国高校学生案例分析大赛题目名称：中国化妆品如何吹响迈向世界的号角 团队名称: 湖南师范大学会飞的鱼队 联络方式: 电子邮箱:
综述 新经济时代，我国已经成为仅次于美国和日本的世界第三大化妆品消费市场。然而令人遗憾的是，国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场。随着市场竞争的加剧，每个化妆品企业面临的挑战已不仅来自于产品价格和技术、销售渠道和策略、企业管理与文化，如何打造成功的企业品牌，在竞争中形成“品牌壁垒”，已经成为每个企业需要认真研究的一项重要课题。同时每个产业的创新形式也成为企业存在于竞争市场的核心竞争力。 上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，另辟蹊径首次提出将中草药与化妆品相结合、利用现代中草药提纯技术提升化妆品功效的创新完整的养护概念，在当时的化妆品行业可以说是非常具有胆识和远见的一种创新形式。 从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop 的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。
第一部分案例背景 一、化妆品行业 （一）化妆品定义 化妆品广义上讲是指化妆用的物品。在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，把人体的缺陷多家弥补。1923年哥伦比亚大学C.P.Wimmer慨括化妆品的作用为:使皮肤感到舒适,避免皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁整齐,增加神采。 (二)化妆品作用 （1）清洁作用：去除皮肤,毛发以及人体代谢与分泌过程中产生的不洁物质. （2）保护作用：保护皮肤毛发等处,使其滋润、柔软、光滑富有弹性。以抵御寒风，辐射，紫外线等的危害。 （3）营养作用：补充皮肤及毛发营养，增加活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能。 （4）美化作用：美化皮肤及毛发,使其增加魅力,或散发香气。 （5）防治作用：预防或治疗皮肤及毛发等部位影响外表或功能的生理病理现象。 二、国际化妆品行业发展 （一）化妆品行业的发展环境 随着经济发展和人民生活水平的提高，化妆品已由奢侈品转变成为人们的日常生活用品。有关资料显示，90年代，全球化妆品零售总额还保持着强劲的增长趋势。尤其在20世纪左右，国际化妆品行业一直保持快速增长的势头。比如1997年至2000年，国际化妆品市场就以每年11.7%的速度增长。越来越多的厂商意识到了化妆品行业的巨大商机和它所能带来的高额利润，，从而已经或正在谋求进入到这个行业中来。另外人们对于美的追求和对享受的重视程度在不断的增强，这无疑也带动了化妆品行业的发展。毋庸置疑，化妆品行业在当时已经成为关注度极高的重要行业。 （二）世界著名品牌介绍 （1）法国LANCOME(兰蔻) 这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想，更难得的是，一个近70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。 （2）美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛) 1960年代的欧式润肤品Re-Nutrive的成功，带动了男士产品线Aramis的问世以及后来的成功；Aramis系列直到1980年代都保持相当的竞争力，有40余种单品：1979年包含满足各种肤质需要的产品的Prescriptives系列诞生：19990年为了与The Body Shop 抗衡，推出Origins Natural Resourses，才用天然的成分和环保的包装；1990年代以后推出带防晒作用的产品。