从发电企业采购议价能力看监管重点
电力行业分析报告
电力行业分析报告 营销部电力行业办公室 二〇〇九年九月
目录第一章我国电力行业现状分析 一、电力行业概况 二、我国电力行业走势分析 三、我国电力行业的现状分析 四、我国电力行业持续发展的动力 第二章我国电力行业钢材产品市场需求分析 一、电力行业市场需求现状概况 二、电力行业未来需求市场分析 三、我公司产品在该行业所处的优劣势(SWOT)分析第三章我公司产品的定位与营销策略 一、产品定位及分年度营销目标（2009～2015年） 二、选择目标市场、目标客户以及开发数量 三、制定市场营销策略（4P） 四、营销策略实施过程中存在的困难与问题 五、四季度工作计划 附表 我国年产1万吨以上铁塔厂
第一章我国电力行业现状分析 一、电力行业概况 1、电力行业定义 国家电监会(SERC)将电力系统划分为发电、输电、供电和用电四个环节，电力行业的感念覆盖了其中前三项。国家统计局将电力行业编目于电力与热力的生产和供应大类下，分为电力生产和电力供应两部分。国家统计局的电力生产与电监会发电部分相对应，电力供应与电监会的输电和供电两项相对应。 更为具体的说，电力行业就是把各种类型的一次能源通过对应的各种发电设备转换成电能，并且把电能输送到最终用户处，想最终用户提供不同电压等级和不同可靠性要求的电能及其他电力辅助服务的一个基础性的工业行业。 2、与电力行业相关的行业协会情况 （1）中国电力企业联合会 中国电力企业联合会（简称中电联）是1988年经国务院批准成立的全国电力行业企事业单位的联合组织，非盈利的社会经济团体。自成立至今，历经四届理事会。目前业务主管是国家电力监管委员会。 中电联坚持以服务为宗旨，即：接受政府委托，为政府和社会服务；根据行规行约，实行行业管理，为全电力行业服务；按照会员要求，开展咨询服务。目前，中电联有团体会员1440家，设11个专业分会和9个专业委员会，受国资委等部门委托，代管6个全国性专业协会，全国30家省（自治区、直辖市）行业协会是中电联的理事单位。基本形成了功能齐全、分工协作、优势互补、规范有序、覆盖全行业的服务网络。 中电联成立以来，在政府电力主管部门的指导下和各会员单位的支持下,依据电
电力行业分析报告
电力行业分析报告
目录
第1章电力行业发展环境分析 1.1 2007年国内宏观经济运行情况分析 经初步核算，2007年，全年国内生产总值246619亿元，比上年增长11.4%，加快0.3个百分点，连续五年增速达到或超过10%。分季度看，一季度增长11.1%，二季度增长11.9%，三季度增长11.5%，四季度增长11.2%。分产业增加值情况见下表，第二产业增加值占三次产业增加值总量的49.22%。 表1-1 2007年各产业增加值情况 1、工业生产增长加快，企业效益提高 全年规模以上工业增加值比上年增长18.5%（12月份增长17.4%），加快1.9个百分点。其中，国有及国有控股企业增长13.8%；集体企业增长11.5%；股份制企业增长20.6%；外商及港澳台投资企业增长17.5%。重工业增长19.6%，轻工业增长16.3%。规模以上工业企业产销率达到98.1%。 1-11月份，全国规模以上工业实现利润22951亿元，比上年同期增长36.7%，增幅同比上升6.0个百分点。39个工业行业全部实现盈利。其中，交通运输设备制造业增长68.7%，专用设备制造业增长61.4%，化工行业增长51.5%，煤炭行业增长49.1%，钢铁行业增长47.2%，电力行业增长39.0%。
2、固定资产投资快速增长，房地产开发投资明显加快 全年全社会固定资产投资137239亿元，比上年增长24.8%，加快0.9个百分点。其中，城镇固定资产投资117414亿元，增长25.8%，加快1.5个百分点（12月份16809亿元，增长19.6%）；农村固定资产投资19825亿元，增长19.2%。在城镇投资中，分产业看，第一产业投资1466亿元，比上年增长31.1%；第二产业51020亿元，增长29.0%；第三产业64928亿元，增长23.2%。分地区看，与上年同比，东部地区投资增长21.0%，中部地区增长34.0%，西部地区增长28.2%。全年房地产开发投资25280亿元，比上年增长30.2%，加快8.4个百分点。 3、对外贸易快速增长，外商直接投资继续增长 全年进出口总额21738亿美元，比上年增长23.5%，回落0.3个百分点。其中，出口12180亿美元，增长25.7%，回落1.5个百分点；进口9558亿美元，增长20.8%，加快0.8个百分点。进出口相抵，贸易顺差2622亿美元，比上年增加847亿美元。全年实际使用非金融机构外商直接投资748亿美元，比上年增长13.6%。年末国家外汇储备余额达到1.53万亿美元，比上年增长43.3%。 4、货币供应量增长较快，贷款增加较多 12月末，广义货币（M2）余额40.3万亿元，比上年末增长16.7%，回落0.2个百分点；狭义货币（M1）余额15.3万亿元，增长21.0%，加快3.5个百分点；流通中货币（M0）余额30334亿元，增长12.1%，回落0.6个百分点。金融机构人民币各项贷款比年初增加36323亿元，比上年多增4482亿元。各项存款比年初增加53878亿元，比上年多增4599亿元。全年投放现金3262亿元，比上年多投放221亿元。 当前我国经济运行中的主要问题是，经济增长由偏快转为过热的风险依然存在，价格上涨压力加大，结构性矛盾仍较突出，经济发展方式比较粗放，体制机制不够健全等。新的一年，要坚定不移地贯彻落实党的十七大和中央经济工作会议的战略部署和总体要求，按照控总量、稳物价、调结构、促平衡的指导思想，实施稳健的财政政策和从紧的货币政策，加快转变经济发展方式，着力促进结构
电力行业市场分析调研报告
目 录 上篇：行业分析提要 .................................. 1 I 行业进入／退出定性趋势预测 ........................ 1 II 行业进入／退出指标分析 (3) 一、行业平均利润率分析 ..................................... 3 二、行业规模分析 ........................................... 3 三、行业集中度分析 ......................................... 4 四、行业效率分析 ........................................... 5 五、盈利能力分析 ........................................... 5 六、营运能力分析 ........................................... 6 七、偿债能力分析 ........................................... 6 八、发展能力分析 ........................................... 7 九、成本结构分析 ........................................... 8 十、贷款建议 . (11) III 行业风险揭示、政策分析及负面信息 (13) 一、风险揭示 .............................................. 13 二、政策分析 .............................................. 13 三、负面信息 . (15) IV 行业动态跟踪分析评价 (19) 一、行业运行情况 (19) 电力行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
中国移动客户价值的提升
提升客户价值创造移动时代 中国移动集团客户特点是“两高一低”，即ARPU值高、收入占比高和离网率低。这三个特点说明了集团客户之于中国移动的价值重要性。作为更高级网络运营阶段电信运营商争夺的主要阵地，集团客户对于中国移动来讲，具有举足轻重的地位。 客户价值就是指客户给企业所带来的收益，取决于时间和价格两个因素。长期稳定的关系表现为客户的生命周期。客户价值管理是企业进行针对化营销、服务的有力保障，因为企业的资源必定是有限的，通过客户价值的量化管理帮助我们实现有限企业资源的高价值分配，通过CRM系统可以定义多种评估模型、评估范围和评估条件以金字塔的形式动态实时展现企业当前的客户价值分布情况，并通过系统可以详细的了解到不同价值阶段的客户分布情况、价值分布情况、价值构成情况等。以帮助企业进行不同价值客户的营销、服务的差异化管理带来帮助。 据官方统计，到2006年上半年，中国移动的手机用户数已经达到2.7亿户。早在2002年移动点心就已占据国内七成用户市场的同时，奠定了其“寡头”地位。但随着联通、网通、铁通等异军突起，对移动通信形成包围式的链锁并不断蚕食其原有的用户市场，于是，移动通信在市场巨变的环境下其“寡头”地位已经不复存在了。但不可否认的是，移动通信仍是占据着大多数市场的“龙头”者，因此，如何深挖最大的客户市场，已经是移动运营商不得不深思的问题。而当今经济形态下的市场价值所在亦不是单纯的个体用户，而是具备多元化需求的集团客户。 不同的用户市场群体受区域性差异的影响在选择性上有所偏颇，同时存在地方政府的宏观干预。所以，移动运营商在寻觅集团客户对象时，要考虑到用户所处的市场环境下的文化地域性因素。这些区域性差异包括文化、经济、生活等诸方面的因素，移动运营商要针对这些区域性因素，实施差异化战略来挖掘集团客户价值。 从市场发展规律来看，卖方市场到买方市场的转变往往是在市场开始竞争之时。对竞争日渐激烈的移动通信业而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的买方市场正在形成。如何适应市场、创造市场，是移动通信企业面临的带有战略性的问题。移动通信商们应该清醒认识到，拥有目前的市场并不完全意味
波特五力分析
用波特五力模型分析中山香格里拉大酒店 波特的五力模型认为，影响企业竞争结构的因素主要由五方面力量决定，这五方面分别是潜在进入者的威胁、替代产品的威胁、买方议价能力强弱、供应商议价能力强弱和产业内部的竞争状况。现根据这个模型，对中山香格里拉大酒店的外部环境作简要的分析，具体情况如下： 1、潜在进入者的威胁 随着旅游业的蓬勃发展，市政府加大对完善旅游基础设施的力度，中山游客接待量逐年增加，单靠原来几家老牌酒店的客房量，已经不能很好地满足游客数量不断攀升的市场需要，据说中山在未来几年将建成多间高星级酒店。可见，大家都想插足这个行业分一杯甜羹。中山香格里拉大酒店位于石岐城区，地理位置非常优越，临近的著名旅游景点有孙文西文化步行街、孙文纪念公园、孙中山纪念堂、阜峰文塔等，市内还有中恳百货、益华百货、中山百货、万佳百货、百佳商场等大型商贸百货公司和超级市场，岐江食街、北苑食街、环城食街等饮食场所遍布市区每个角落，市区内吃、住、行、游、购、娱一条龙配套设施相当完善。另外，中山香格里拉大酒店是由国外知名酒店管理集团管理，管理制度严格，操作规范成熟，具有很高的管理水平。香格里拉建有中山首家的星级豪华水疗中心，最近还对外推出了中山香格里拉高尔夫完善之旅，为爱好高尔夫的宾客提供一流的配套服务享受。潜在进入者要想跟香格里拉大酒店抗衡，若不具备相当的管理水平和特色的差异化产品，是根本不可能的。因此，中山香格里拉大酒店以其高星级、高品味、先进的管理水平、优质的个性化服务和优越的地理位置，占据着中山高星级豪华酒店的市场，给众多潜在的进入者造成了巨大的进入障碍，潜在进入者要想轻易闯进来绝非易事。 2、替代品的威胁 旅游业广义的住宿设施涉及面很广，除了包括我们常说的星级酒店外，其实还包括度假村、旅店、招待所、露营地等，这些住宿设施事实上构成了旅游星级酒店的替代品群。 近年来中山出现了多家漂亮的星级酒店，但很大一部分都坐落在乡镇繁华地带，如位于灯饰之都古镇镇的中山国贸（逸豪）大酒店（五星）、三角镇的真善美大酒店（四星）、南朗镇的昆仑酒店（三星）、古镇镇的银泉酒店（三星）等，这些酒店离石岐城区的车程并不远，大概在1个到1个半小时内就可以到达：此外，在城区新落成的一些酒店也深受大众游客的欢迎，如开业不久的紫来轩酒店（三星）、莲兴酒店（三星）等，这些低星级酒店价格实惠、服务周到、安全卫生，是自助游客、散客落脚的好地方；另外在城区周边的乡镇还有一些独具特色的度假村，如大冲镇的卓旗山风景度假村，那里风景宜人、空气清新，特色的度假屋吸引了不少游人的驻足……这些住宿设施都是中山香格里拉大酒店的替代品，而且给香格里拉造成了巨大的威胁，虽说高星级的豪华酒店在今天的中山还是相当的缺乏，但不是所有的游客都会选择这种类型的住宿设施，如何把不同品味要求、不同类型的游客都吸引到香格里拉来，让他们有“不到香格里拉，枉到中山”的感觉，这是中山香格里拉大酒店亟待解决的问题。
客户资质评价
一、基本情况（一）客户基本情况表
（二）客户隶属关系或控制关系情况 单位：万元 注：客户主要关联公司包括客户法定代表人关联单位和重要关系人关联单位 客户大股东背景：□有无外资□有无国有股份□有无公开上市□有无集团背景□有无家族背景□有无参股背景□是否本行股东客户隶属关系或控制关系补充说明（是否存在并表关系和重大关联易等）：
（三）申请人职能部门组织结构、内部管理体制、销售体制和财务结算体制的情况及评价： （四）客户企业文化与历史沿革： 二、管理者素质和管理情况分析 （一）客户主要领导简历及评价 （二）客户法定代表人的主要从业经历及经验：
（三）客户管理者素质评价（从业务素质、领导能力、创新精神、经营业绩、道德品质、社会声誉、授信动机、盈利能力、管理层是否团结等方面进行评价）： （四）公司治理情况 1、客户主要的领导岗位是否主要由有亲缘关系的人员担任？ 2、经营者相对于所有者的独立性 3、客户公司治理整体评价（包括前三大股东简介、客户组织类别、上级主管部门或隶属部门情况，所属集团风险状况，是否具有健全的公司治理结构等）： （五）决策机制情况（从组织结构、决策机构设置、影响其决策的相关人员的情况、决策过程等方面分析）： （六）客户的管理结构（从企业内部信息是否流通顺畅、激励约束制度是否落实、人力资源配置是否合理、领导后备力量和中层管理人员的素质、管理的政策、计划、实施和控制等方面进行分析）：
（七）客户的经营管理模式（包括经营及财务管理模式）（八）客户的盈利模式（客户通过什么方式盈利） 三、经营及行业分析 （一）近三年经营比较分析和总体走势预测 1、利润表主要财务数据
电力市场分析
引言 本文致力于通过分析市场结构、市场特点、电价形成机制，市场主体的构成、市场交易和运行模式、市场交易策略，并进行科学预测市场需求，分析研究发电集团交易竞价策略，在此基础上，建议发电集团在当前电力市场竞争条件下，积极主动并有选择性地采取交易策略参与市场竞争，以最优的报价策略获取最大化利润。本文还分析国内外电力市场结构、运行方式、特点、模式和存在的问题，在掌握大量基础性市场信息基础上预测未来电力需求，比较分析区域电力总供给和需求的状况，并对未来区域电力市场竞争趋势进行科学预测和判断;本文在对电力市场理论分析、实际运行情况以及实证论述基础上，提出发电集团参与电力市场交易策略的竞价基本原则和方法，并具体总结提出基于成本分析、基于市场出清价格预测的博弈论模型等多种交易竞价策略方法。最后，通过对市场规则、竞争形势和发电集团内部降耗等方面进行研究，认为交易前充分做好战略设计和规划，做好内部挖潜、降本增效等基础工作对发电集团竞价具有十分重要的战略意义，并建议发电集团及时调整竞价策略，改善管理方式，积极寻求战略合作，为未来在电力市场中交易成功奠定基础。
第一章：概述 第一节课题研究目的和意义 20世纪80年代以前，电力产业被普遍认为是典型的自然垄断产业，世界各国对电力产业发电、输电、配电、售电等环节实行严格管制。80年代以后，电力产业的自然垄断边界发生了显著变化，全球范围掀起了电力体制市场化改革浪潮。随着我国电力产业的发展，“打破垄断、引入竞争”成为当前电力行业改革和理论研究的主流思想，建立科学、合理、完善的电力市场成为各级政府和各类学者研究和探讨的重要课题之一。作为电力市场参与者的发电集团，其利益最终必须通过电能的生产和交易来实现，在交易过程中提前获悉尽可能多的电价和电力需求信息，就可以在电力市场的交易中占得先机，求得更大的利益回报。发电集团的报价决定了其自身在发电市场中可以占有的市场份额，直接影响到其自身的利润。因此，对竞争对手报价策略以及电力市场未来运行趋势进行准确预测，并在此分析判断基础上，结合自身情况做出最合理、最理性、最优化的策略选择，就成为当前发电集团迫切需要解决的重要课题。 从国际、国内电力改革的历程以及未来发展趋势看，传统的电力产业垄断经营体制已经难以为继，电力市场化改革已是大势所趋。电力市场开放，就是要将电力工业纳入到市场经济的框架中，通过市场竞争，达到资源的最优配置和合理利用。传统的基于粗放管理和行政手段的一系列规制、调度和控制方式，势必无法适应竞争环境下的市场实际情况，因此，必须用全新的视角重新审视电力系统运行控制及规划工作的各个环节，相应改变市场调节手段。作为最先被推向市场的发电集团，必须高度关注电力市场信息、市场特点、市场建设和规划。我们知道，市场经济的特点就是放开规制、引入竞争、市场定价。而其中电价是电力市场的杠杆和核心内容，电价的形成机制直接决定了市场的开放程度，因而改革电价形成机制是电力体制改革的核心内容。当前我国电力市场改革的主要方向是，在厂网分开的基础上，逐渐放宽市场准入，尝试建立区域电力市场，建立完善的监管机制，制定电力市场法律，制定市场交易规则，使价格在竞争中形成，使电价真正反映电力生产成本水平和市场对电力产品的供需状况。 建立科学、健全、有序的市场，要求所有的市场主体能够认清形势，按照市场规则进行规范的竞争，要求市场主体宏观上找准定位，调整成本控制策略，确
电力(SC01)行业分析报告文案
电力(SC01)行业分析报告
一、总体评述 (一) 行业总体财务绩效水平 根据证券交易所公开发布的数据，运用BBA禾银系统和BBA分析方法对其进行综合分析，我们认为电力行业本期财务状况在社会中处于良好水平，与去年同期相比基本持平。
(二) 行业分项绩效水平 行业评价行业在社会中的水平项目 本期上期本期上期盈利能力分析71.05 72.38 优秀极优成长能力分析61.21 57.20 中等中等经营效率分析29.46 24.70 极优极优获取现金能力分析79.09 82.33 中等良好债务风险分析55.68 62.08 优秀优秀营运风险分析75.06 77.79 中等中等财务弹性分析57.45 66.03 中等良好综合分数61.29 63.22 良好良好二、行业规模分析 (一) 行业总收入
本期电力行业样本公司总计实现总收入549.22亿元，与去年同期相比增加138.70亿元，较上年同期增长33.79%，说明电力行业整体业务规模处于高速发展阶段，行业需求旺盛，带动行业整体市场规模迅速扩张。 (二) 行业总利润 本期电力行业样本公司合计实现总利润134.04亿元，与去年同期相比增加102.74亿元，较上年同期增长30.46%，说明电力行业整体盈利规模处于高速发展阶段，行业整体需求旺盛，行业利润规模增长势头强劲。 (三) 行业总资产
本期电力行业样本公司资产总计3,064.76亿元，与去年同期相比增加746.70亿元，较上年同期增长32.21%，说明电力行业整体资产规模处于高速增长阶段，行业投资旺盛，带动行业整体资产规模迅速扩张。 三、行业盈利能力分析 (一) 分析比率 (二) 行业综合毛利率
波特五力模型分析淘宝网竞争环境
波特五力模型分析淘宝网竞争环境 班级：工商1103班 课程：企业成长战略 小组名称：小宇宙 口号：燃烧吧，小宇宙！ 小组成员及任务分配（6人）：孙源 田雅陈凯悦孙丽君姚彦佶王宏程 潜在竞争者的威胁现有竞争 者的威胁 替代品的 威胁 供应商的 议价能力 购买者的 议价能力 总结成书
摘要：本文根据波特五力模型对淘宝网的竞争力量进行分析，从五个方面分析了淘宝网所处的竞争环境对其的影响，有助于我们熟悉课程，更深刻地了解波特的五力模型及其在现实中的应用与作用。 关键词：五力模型淘宝网电子商务B2C C2C 淘宝网是阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立的电子商务平台，业务跨越B2C、C2C两大部分，现已成为世界范围的电子商务交易平台之一。波特五力模型，由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别来自于竞争对手与产业链两方面，即潜在竞争者的威胁、现有竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。本文将从这五个方面对淘宝网的竞争力量依次进行分析。 一、潜在竞争者的威胁 淘宝网受到竞争者威胁主要体现在自身仓库物流配送能力上的不足。淘宝网一直面临着物流费用多，物品配送时间长的问题。然而随着卓越亚马逊，当当网目前在全国各地都设有库房，未来的Ｃ２Ｃ模式中，它们完全可以允许卖家使用这些仓库进行物流配送，那么曾经困扰Ｃ２Ｃ交易双方的物流问题将会迎刃而解，同时物流费用会大幅度降低，交易速度也会大幅度提升，顾客满意度也会随之提高。然而淘宝在此领域基本无优势可谈，所以在后台的搭建上淘宝存在着缺陷，正是这些不足，构成了淘宝更好发展的威胁。 其次是受到现在互联网的威胁。就在8月初，腾讯推出了QQ返利，
电力行业前景分析
电力系统结构 一、电力工业的结构(简明示意) 主要包括五个生产环节：发电→输电→变电→配电→用电 500kV 220KV 24KV 110KV
二、电能的来源：（电源点）（生产电能的设施） 火力发电、水力发电、抽水蓄能、核电、风力、地热、太阳能等。（一）火力发电 利用化学能（热能）——机械能——电能 火力发电厂：目前我国的电源点大多数是火力发电(比重占73%)，利用原料主要是燃煤，这里重点介绍火力发电的生产过程和常识。 火力发电厂的原理及过程 简要介绍火电厂的三大主机的生产过程：锅炉－汽轮机－发电机 通过燃烧锅炉产生蒸汽，蒸汽充转汽轮机，汽轮机带动发电机达到发电的目的。 1、锅炉（利用燃料；煤、油、天燃气、地热及其他热能量） 燃煤发电机组： 锅炉：（图）锅炉进水后，通过煤在锅炉炉膛中的燃烧，利用辐射热的原理，对锅炉加热。通过锅炉水冷壁受热面的工作，使水加热至沸腾状态，形成的蒸汽自然在水冷壁中上升到水冷壁的上联箱，有上联箱进入汽包。 汽包：下半部是水，上半部是蒸汽。下半部的水通过下降管与锅炉下部的水冷壁相联结，进入水冷壁进行工作，汽水形成自然循环。 汽包上部的蒸汽通过汽包上部的上升管进入炉膛内布置得过热器。由于这时候的汽包上部的水蒸气是含水的蒸汽，叫饱和蒸汽，不能直接进入汽轮机进行工作。需要过热蒸汽，就是干蒸汽。所以在锅炉的顶部设置了三个阶段的过热器装置，即：一级、二级和三级过热器。饱和蒸汽通过这三级过热
器的反复加热，就形成了过热蒸汽，通过主蒸汽管，冲入汽轮机，对汽轮机冲转。 与锅炉有关的水、煤、汽。 水及水系统：锅炉用水，它用的是软水，因为要防止锅炉管道结垢。所以火电厂设计安排了化学水处理系统，将硬水通过处理变成软水再进入锅炉。他的进入走向；经过处理的水是冷水，不能直接进入受热面，因为水冷壁受热的温度很高，炉膛中央温度可达到1500-1800度，温差太大冷水进入会产生锅炉暴管。所以、锅炉进水首先进入炉子尾部布置的省煤器，利用锅炉尾部余热也通过辐射热的原理，对省煤气加热，然后、预热过具备一定温度的水在进入炉膛进入受热面工作。 2、汽轮机：（图） 过热蒸汽通过蒸汽喷嘴发生膨胀，速度增加，高速气流冲动叶轮，将蒸汽的动能变换为轴旋转的机械能。汽轮机转速每分钟3000转。（图） 3、发电机：（图） 汽轮机主动轴，通过靠背轮与发电机静子轴连接，带动发电机同步运转。发电机的主要构造，由发电机静子和转子组合构成。转子的高速转动于静子之间产生磁场发电。 （二）、水力发电：（图） 水库－水轮机－发电机 （三）、核电 核电是利用铀（重金属）作为燃料，在一种叫反应堆的设备内发生裂变大量能量，再用处于高压力下的水把热能带出，在蒸汽发生器内产生蒸汽。蒸汽重转汽轮机、汽轮机带动电机。 核电：核反应堆－汽轮机－发电机 （四）、风力发电 其它：如风能、地热能、太阳能、潮汐等。 火力发电站：锅炉、汽轮机、发电机 锅炉：水、煤、汽。
议价能力对企业绩效的影响研究
议价能力对企业绩效的影响研究 随着经济的发展和企业间竞争的加剧,传统的企业与企业之间的竞争已经演化为供应链与供应链之间的竞争,这种竞争在供应链中的上游和下游企业之间尤为明显。根据Michael.E.Porter的五力分析模型,企业与供应商和客户的议价能力是一种竞争的关系,这种竞争关系影响着企业的盈利能力,因此,提高企业对上、下游企业之间的竞争力对于企业的生存和发展具有重要意义。本文依据供应链理论,利用2014年沪深两市制造业上市公司的经验数据,就议价能力与企业绩效的关系进行研究,分别考察供应商和客户的议价能力对企业绩效是否存在影响,以 及它们对企业绩效存在着何种影响。研究中,使用供应商集中度和应付账款周转率来衡量企业对供应商的议价能力,使用客户集中度和应收账款周转率来衡量企业对客户的议价能力,以净资产收益率来代表企业绩效,并加入资产负债率、公司规模、存货周转率和销售增长率作为控制变量,通过多元回归分析,分别检验供应商和客户的议价能力对企业绩效的影响。 研究发现:(1)供应商集中度和客户集中度与企业绩效存在负相关关系。具体而言,供应商的集中度越高,供应商的议价能力越好,企业的绩效越差;客户的集 中度越高,客户的议价能力越好,企业的绩效越差;(2)应付账款周转率和应收账 款周转率与企业绩效不存在明显的线性关系;(3)资产负债率、公司规模、存货周转率和销售增长率四个控制变量对企业绩效存在显著影响。其中,资产负债率与企业绩效负相关;公司规模、存货周转率、销售增长率与企业绩效正相关。以上结果表明,目前在我国衡量企业对供应商和客户议价的能力的指标主要通过供应商和客户集中度体现出来,而应付账款周转率和应收账款周转率这两个反映供应商和客户现金管理水平的指标还不能用于体现企业对供应商和客户的议价能力。 这一方面表明,在与上、下游企业的谈判中,企业更看重上、下游企业的销售实力,而非资金实力;另一方面也说明我国企业目前对现金管理还重视不足。基于上述结论,本文从提高议价能力和加强现金管理的角度,提出了提高企业绩效的 相关建议。
关于提升大客户业务发展品质的思考
关于提升大客户业务发展品质的思考 文/李晓鹰 内容摘要:大客户是银行的重点客户,主要客户,关键客户.大客户数量占比不 高,但业务规模比重较大,其质量的好坏对银行整体经营状况有着决定性的影响.提 升大客户的发展品质,是提升全行业务发展品质的关键.本文就现阶段湖北农行大客 户业务发展的现实问题做出分析,并给出了提升大客户业务发展品质的可行性建议. 关键词:大客户发展品质提升 提升大客户业务发展品质帕内涵 提升大客户业务发展品质,不仅是要提高大客户业务 的市场占有率,更重要的是要提高大客户业务的投入产出 比,提高经济资本回报率,从资产业务,负债业务及中间 业务等各方面提高收益,降低成本. (一)提升大客户资产业务品质,就是要通过平衡风 险与收益将信贷资源优先用于收益水平高,信用等级高, 经济资本系数低,风险敞口小的业务.一是优先支持信用 等级高的大客户,优先支持规模排名靠前的大客户.湖北
农行2010年贷款前10位的客户全部为AAA级客户.前50位中有58%为AAA级客户,显着高于湖北农行全部已评级对 公客户中AAA级客户占比.二是优先支持收益与经济资本 占用比值高的业务.2011年2月人民银行基准利率在扣除 同期农业银行资金F_rP价格后的收益与农业银行AAA级客户经济资本系数的比值如下表: 从表可知一年期贷款在贷款剩余期限在一年以内时回 报最高,五年以上贷款在贷款贷款剩余年限在3年以上时回 报最低.对信用等级为AAA级的大客户而言,在现行人民 银行利率及农业银行F-rP价格水平下,支持一年期以内的短 贷业务优于支持五年期以上的长贷业务.三是优先支持经 济资本系数低的贴现业务,转贴现业务及国际贸易融资业 务.目前农行的贴现业务经济资本系数为1.6%,四个月内 转贴现业务经济资本系数为0,低风险的国际贸易融资业务 经济资本占用系数为1.6%,几项业务经济资本系数明显低于 贷款业务,属于优先发展的业务. (二)提升大客户负债业务品质,就是要优先发展付 息率低,规模效益明显的业务.大客户的负债业务以各类 存款为主,不同种类的存款付息水平不同,应大力发展单 位活期存款等付息率低的业务品种.同时要发挥存款业务 规模效益,集中资源优先维护系统存款大户,重点维护财 政,税务,烟草,金融同业,政府投融资平台等行业大
银行提高公司金融业务议价能力经验材料
银行提高公司金融业务议价能力经验材料 XX分行认真贯彻落实省市分行工作会议精神，大力拓展重点客户市场，全力推进中型客户信贷业务，狠抓有贷户存款，积极调整信贷结构，进一步完善考评激励机制，努力提高公司业务议价能力和中间业务收入水平，为全行经营效益的稳步提高做出了积极贡献。该行的主要做法有： 一、继续加大重点客户、重点项目营销力度,努力实现信贷业务新突破。密切跟踪阳煤集团和地方煤矿整合后矿井技改项目用款情况，加大技改贷款、并购贷款、固定资产支持融资项目及流动资金贷款等产品的营销力度，努力提高我行存、贷款同业占比。加强与客户的沟通联系，积极落实已审批贷款前提条件，争取企业及早提款，主要是做好企业单位固定资产支持融资项目贷款发放工作。协调省分行审批企业单位技改项目、并购项目及煤矿技改项目贷款和固定资产支持融资等项目，督促企业落实完善相关手续，适时提款。 二、加大中型企业拓户力度，实现中型企业贷款的快速增长。研究制定中型企业贷款营销激励奖励办法，加大奖励力度，充分调动大家营销中型客户的积
极性。继续开展对目标客户的梳理工作，多途径、多渠道增加目标客户储备。对新市场、新领域进行调查研究，寻求客户需求与该行业务产品的结合，积极开拓新兴行业融资领域。依托核心企业拓展上下游客户数，促进贸易融资业务和链融资业务的的快速发展。 三、继续实施“一把手”工程，开展两级联动营销，促进有贷户存款持续增长。继续开展高层营销，建立定期走访制度，进一步完善考核办法和激励机制，充分调动各支行及员工的工作积极性。及时捕捉客户需求，掌握客户资金信息动向，加强存款的督导和管理，进行全品种综合营销。继续推广运用好大额支付平台、cmXX系统，做好资金监控，促进有贷户存款稳定增长。加强市、支行两级联动工作小组工作职能，明确目标任务，加强存款归行监管分析，定期考评通报，促进有贷户存款余额和同业占比双增长。 四、抓重点促一般，开展联动营销，努力提升国际业务市场份额。继续拓展以外汇管理局、商务局、工商局、外事办等有关部门为主的外汇业务信息络，及时捕捉全市的外汇业务信息，确保新批进出口自营权和新批合资企业百分之百落户该行，不断壮大国际业务客户资源。拟订重点客户名单，制定客户发展计划，大力拓展质量型、效益型的外资及外贸生产流通
议价技巧
采购谈判压价技巧+案例 采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握五种技巧。 第一种技巧：还价技巧 1、要有弹性 在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。 2、化零为整 采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。 3、过关斩将 所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。 若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。 4、压迫降价 所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。 此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。 5、敲山震虎 在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。 通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。这就是还价法的技巧所在。但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非幸灾乐祸、趁火打劫，而是真心诚意地想合作、想给予帮助一一当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。 第二种技巧：杀价及让步技巧 一、杀价技巧 二、让步技巧 采购人员应知的让步技巧具体如下。 ●谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方比充满期待；并且每次让步的幅度不能过大。 ●尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。 ●不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。 ●了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。 ●事先做好让步的计划，所有的让步应该是有序的。并将具有实际价值和没有实际价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下使用。 第三种技巧：讨价还价技巧 一、欲擒故纵 由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智。采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不
电力行业分析报告
电力行业分析报告 来源：sohu财经频道 2004-05-27 电力工业是国民经济的重要基础工业,是国家经济发展战略中的重点和先行产业。 从各时期电力生产与经济增长的比较来看,往往在经济持续增长的年份,电力生产的 增长超过了GDP的增长。而在国民经济结构的调整时期,电力生产的增长速度低于G DP的增长。我国的资源国情决定了我国能源结构以火电为主,水电、核电、风电所 占比重较少,电力结构发展不平衡。＂十五＂规划中指出,调整电力结构,促进产业 升级是21世纪初期电力工业的首要任务。主要有以下几个方面:一是调整电网与电 源比例。二是调整东西部的电源布局,实施＂西电东送＂。三是调整电源中水、火 、核电的比例,加大水电开发力度,适当发展核电、因地制宜发展新能源发电等。四 是采用多种能源,引进清洁能源(如天然气)、发展新能源发电。五是加大＂以大代小＂和技术改造力度。 2002年全社会用电增长速度预计将达8.7％左右,这主要得益于国家近年来相继出台了一系列促进电力供需的政策措施。这些政策措施:一是取消增容费的政策。 二是继续实行积极的财政政策,发行的长期建设国债重点用于在建国债项目和新开 工大型基础设施项目。三是国家经贸委出台了推进城乡电网同价的规定。目前我国 用电水平仍然低下,人均装机0.25KW,人均用电1064KWH,还不到世界人均水平的一半,尚有2300万人没有用上电。根据电力行业＂十五＂规划,2005年电力装机容量要达到3.9亿KW,每年要新增装机容量2000万KW。预计电力行业的增长可持续到＂十五＂末期,平均增长率将在6%以上。估计2003年我国电力需求增长速度将低于今年,但仍将达7.5％左右。 更令人关注的是经过半年多的酝酿,国家电力监管委员会、国家和南方二大电 网公司、五大发电集团和四大辅业集团已于2002年12月29日正式成立,表明我国电力体制已进入实施阶段,我国发电市场的寡头竞争格局即将形成。目前深、沪两市 电力上市公司可以分为四类:(1)进入五大发电集团的上市公司(国电系)；(2)进入 辅业集团的上市公司(辅业集团系)；3地方独立发电上市公司(地方系)；4非国电系的国字号队伍。对于不同上市公司将面临不同的发展机遇。国电系:有望率先进行 资本运作与规模扩张；辅业集团系:处于竞争劣势；地方系:实力制约未来发展空间 ；非国电系的国字号队伍:水电龙头股呼之欲出 在电改完成后,未来上网电价将呈现长期下降的趋势,各发电公司只有通过增加 发电量、压缩成本来保持业绩的稳定和增长。改革的过程将是市场结构、公司规模 、购并重组的变化过程,必将蕴含着相当的投资机会:资产重组概念股、低电价概念股、坑口电站股、转型概念股值得关注。 电力体制改革及电力上市公司投资价值分析
商家提高与顾客的议价能力的战略思想
商家提高与顾客的议价能力的战略思想 顾客购买商品，看到商品，产生购买欲望，形成需求，只要顾客购买能力永许，就会产生购买行为。顾客购买商品，一定会讨价还价，此时，商家要想提高与顾客的议价能力，可以从以下几个方面入手。 一：供求关系 商家可以告诉顾客，这种商品的数量有限，而且是在一定的时间里销售，很多的商品都是供大于求，为什么不说这种商品是供小于求呢？而且供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每个单一买主都不可能成为供方的重要客户。顾客买产品，很难形成一定顾客额忠诚度。商家的产品的品种也要齐全，使顾客的选择多。 二：信息掌握状况 商家在销售一种商品前，首先要对这个行业中的产业环境进行分析，做市场调查。商家通过调查，要掌握更多的有效信息，把握信息的流向。商家要走进顾客，通过观察法、访谈法、问卷调查等等有效地方法知道在顾客心中这种商品的价值所在。利用这些信息，结合产品的特点，制作出营销方案。 三：所买产品的标准化程度 产品标准化程度越高说明：一是技术成熟；二是说明生产规模或生产企业愈多。这也是一流企业卖标准，二流企业卖品牌、技术，三流企业卖产品的原因。一流企业的产品多是用的产品标准化程度低的企业标准，而绝不是用的产品标准化程度高的国家标准或行业标准，因为拥有产品标准化程度低的企业标准的产品，在市场更具竞争力。所购买产品的标准化程度越高，替代性也就越大，商家的议价能力就变弱啦。商家要找到顾客的认知价值，而且产品的认知价值不是越大越好，而是要有一定的度，这个度就是刚刚让顾客认知。 四：转化成本高低 竞争者转换生产领域或者供应商所需要支付的一次性成本就是转换成本。商家的转换的成本越高，顾客则会忠诚或者被迫忠诚。商家要想提高顾客的转换成本，首先应该考虑如果自己的顾客转投竞争对手，将会在程序、财政和情感三方面有哪些损失进行仔细的评估。然后通过提高顾客的转换成本，来增加顾客转换的难度和代价。商家可以通过宣传产品、服务的特殊性，让顾客意识到他们的转
最新我国电力产业市场结构分析
我国电力产业市场结构分析 【摘要】自然垄断产业的规制问题一直是经济学界讨论的热点。作为关系国计民生的电力产业，其市场结构的状态是其进行规制改革的基础。本文介绍了我国电力产业市场结构的现状，运用实证的方法，对电力产业市场结构的指标进行度量，并重点分析了发电市场。 【关键词】电力产业自然垄断规制发电市场 一、引言 长期以来，电力产业被认为是自然垄断产业，各国政府都对其进行了不同程度的规制，不仅是对经营权进行垄断，而且按照电力本身的技术特点，包括了从发电、输电、配电到售电的电力生产的每一个环节，甚至还垄断了发电企业的规模及电网的建设。这种垂直一体化的结构在电力产业的发展中长期占据了主导地位，并且被认为是最有效的电力产业结构。 随着技术和经济的发展，电力产业的自然垄断特征在逐渐弱化，人们意识到电力产业垂直一体化的结构是缺乏效率的，会促成生产成本的增加以及产品价格偏高、服务质量差等一系列问题的产生。经济学家在对具有相似结构的电信、供水、铁路等以网络为特征的自然垄断行业进行了不断深入地研究，提出传统的规制给电力产业带来的是竞争缺乏和激励不足，造成产业效率的低下和社会福利的损失，即产生了所谓的规制失灵。20世纪90年代开始，以英国为首的西方发达国家开始对电力产业进行放松规制，引入竞争，并取得了一定的成就。 目前，我国也对电力产业进行了一系列的改革，从20世纪90年代开始，我国撤销了电力工业部，经营权完全交给国家电力公司，实现政企分开。2003年，全
国主要发电资产与电网分离，成立了五大发电公司和国电公司等。从总体上看，我国电力产业已经大致形成了厂网分开、竞价上网、打破垄断、引入竞争的市场格局。表面上，国家对电力产业的改革决心可见一斑，然而，由于各种因素的制约，我国对电力产业的规制仍然处于较低的水平，仅仅可以说完成了改革的第一步，即发电环节的拆分，而对于构建有效的市场竞争机制仍然处于最初的尝试阶段，并没有取得预期的成效。目前，政府依然对电力市场准入干预过多，对现行电价的规制缺乏科学的依据，没有确立适当的电力规制价格模型等，这样的问题在电力产业中依然存在，并且成为阻碍电力产业改革的绊脚石。 二、电力市场结构双向拆分过程 从2002年至今，我国开始了新一轮的电力市场结构改革过程，此阶段是以打破垄断、促进竞争、建立电力市场为主要内容的改革阶段。电力行业是自然垄断行业，但并不是发电、输电、配电、售电所有环节都属于自然垄断。为了减少重复投资，降低输配电成本，提高规模经济效益，保证电网安全稳定运行，将电网企业定位于自然垄断企业，已成为人们的共识。发电环节是电力行业的非垄断部分，需要引入市场竞争机制。在条件成熟时，电力销售环节也将成为电力行业的非垄断部分，同样逐步引入竞争机制。为了解决国家电力公司垂直一体化经营带来的发电企业间的不公平竞争，2002 年，国务院发布《电力体制改革方案》，对电力工业实现了横、纵双向分拆的改革模式，实行厂网分开，重组了发电和电网企业，成立国家电监会，按照国务院授权，行使电力监管行政执法职能，并统一履行全国电力市场监管职责，国家发展与改革委员会负责电力投资审批权和定价权。2002年12月，由国家电网公司拆分出来的五家发电公司、两家电网公司和四家辅助公司挂牌成立。至此，我国在体制层面上实现了发电侧的公平竞争。图1
2018年电力二次设备行业分析报告
2018年电力二次设备行业分析报告 2018年4月
目录 一、行业管理 (4) 1、行业监管体制 (4) 2、行业法律、法规规范性文件及政策 (4) 二、行业发展概况及前景 (7) 1、电力设备制造业介绍 (7) 2、我国电力行业总体发展情况 (8) （1）我国电源建设发展迅速 (8) （2）我国电网建设持续高速发展 (9) （3）经济发展新常态不改我国电力行业长期增长趋势 (11) （4）电网智能化建设是未来投资重点 (12) （5）电动汽车充电设备相关投入加大 (14) 三、行业市场容量 (15) 1、电力二次设备行业市场分析 (15) （1）电力投资高增长促进二次设备需求增加 (15) （2）二次设备迎来更新换代期 (16) （3）一、二次设备融合或将促使行业再洗牌 (17) （4）“一带一路”将市场拓展至世界各地 (17) 2、电力故障录波装置市场需求情况 (18) 3、时间同步系统市场需求情况 (19) 4、电动汽车充电设备市场需求情况 (19) 四、行业风险特征 (21) 1、政策风险 (21) 2、经济周期风险 (21)
3、技术发展风险 (21) 五、行业竞争情况 (22) 1、武汉中元华电科技股份有限公司 (23) 2、武汉国电武仪电气股份有限公司 (24) 3、山东科汇电力自动化股份有限公司 (24) 4、山东山大电力技术股份有限公司 (24)
一、行业管理 1、行业监管体制 电气机械和器材制造业，我国采取政府部门监督与行业组织自律相结合的管理体制。行业主管部门是国家工业和信息化部、国家发展改革委员会、国家能源局、国家质检总局、国家电网有限公司以及南方电网公司。工业和信息化部主要负责产业政策、产业标准和产业规划的制定和监督实施；国家发改委主要负责产业政策制订，拟定产业技术进步的战略、规划、政策，引导产业技术发展；国家能源局对行业进行监督管理；国家质检总局主管产品质量检验、标准化等工作；国家电网有限公司和南方电网公司负责制定行业发展方向和技术标准。 电气机械和器材制造业的行业自律组织主要是中国电器工业协会，主要职责是接受政府委托组织制订、修改产品国家和行业标准；加强行业自律、协调、监督和维护合法权益等。 2、行业法律、法规规范性文件及政策